一份精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案不僅是提升品牌知名度的利器，更是深入洞察消費(fèi)者需求的窗口。通過(guò)調(diào)研分析、精準(zhǔn)定位與創(chuàng)新策略的結(jié)合，我們可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅依賴(lài)于創(chuàng)意的火花，更在于系統(tǒng)化的策劃和執(zhí)行。本方案將為您揭示如何將這些要素整合，打造出具有持久影響力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇1

為進(jìn)一步提升我行的營(yíng)銷(xiāo)工作，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)客戶(hù)黏性，塑造x銀行的品牌形象，打造x銀行的市場(chǎng)影響力，以高效精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。根據(jù)分行今年?duì)I銷(xiāo)工作的指導(dǎo)精神，支行決定開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)方案的策劃與實(shí)施。具體方案如下：

　一、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)此次活動(dòng)，推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新服務(wù)模式為核心，致力于提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，增強(qiáng)品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿?；顒?dòng)旨在激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)水平，培育良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化，打造一流的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，展示我行的風(fēng)采，提升x銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)支行業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

　二、組織架構(gòu)

為確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效開(kāi)展，支行成立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案執(zhí)行小組，成員如下：

組長(zhǎng)：x

副組長(zhǎng)：xxx

成員：x

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

主任：x

副主任：xxxx

成員：x

具體工作由辦公室負(fù)責(zé)實(shí)施，各部門(mén)需積極配合。

　三、活動(dòng)安排

活動(dòng)分為動(dòng)員、實(shí)施、總結(jié)評(píng)比三個(gè)階段進(jìn)行。

（一）動(dòng)員階段（3月16日—3月25日）。

1、組織學(xué)習(xí)動(dòng)員活動(dòng)。一是召開(kāi)中層干部會(huì)，傳達(dá)《20xx年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案會(huì)議》精神，并確保信息傳達(dá)到每一位員工，形成落實(shí)文件。二是成立支行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案執(zhí)行小組，明確責(zé)任分工。三是結(jié)合實(shí)際工作，制定《xx營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案實(shí)施細(xì)則》。四是召開(kāi)全行員工動(dòng)員大會(huì)，明確活動(dòng)目的，布置工作計(jì)劃。

（二）實(shí)施階段（3月26日—12月31日）

根據(jù)分行的營(yíng)銷(xiāo)方案，支行將從以下四個(gè)方面開(kāi)展此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1、制定計(jì)劃，優(yōu)化服務(wù)

開(kāi)展對(duì)當(dāng)前服務(wù)流程的檢視與改進(jìn)。各網(wǎng)點(diǎn)需組織員工查找當(dāng)前服務(wù)中的不足之處，提出改進(jìn)計(jì)劃，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)需鼓勵(lì)員工撰寫(xiě)“參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的感想與體會(huì)”，自我激勵(lì)，積極投身于活動(dòng)中，分享活動(dòng)中涌現(xiàn)的優(yōu)秀案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升整體服務(wù)水平。

2、開(kāi)展培訓(xùn)與技能提升。

（1）以《xx服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及流程規(guī)范》和《xx營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理手冊(cè)》為框架，定期組織理念和技能培訓(xùn)，重點(diǎn)規(guī)范員工的服務(wù)語(yǔ)言、服務(wù)態(tài)度、職業(yè)形象等，促使各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在管理和服務(wù)上達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，從而全面提升我行的營(yíng)銷(xiāo)效能。

（2）從網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平、客戶(hù)接待質(zhì)量等方面開(kāi)展評(píng)比，重點(diǎn)培養(yǎng)大堂經(jīng)理的服務(wù)能力與柜員的業(yè)務(wù)技能，選拔優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)參加分行舉辦的服務(wù)展示活動(dòng)。

（3）為全面提升員工的理論知識(shí)與業(yè)務(wù)技能，支行將定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)與專(zhuān)項(xiàng)技能培訓(xùn)，并每季度開(kāi)展一次知識(shí)競(jìng)賽，表現(xiàn)優(yōu)秀的員工代表支行參加分行的業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽。

3、建立服務(wù)監(jiān)督機(jī)制。設(shè)置客戶(hù)反饋渠道，及時(shí)處理顧客投訴。支行將定期召開(kāi)反饋處理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，分享處理客服投訴的成功經(jīng)驗(yàn)，提高員工對(duì)應(yīng)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)能力。

4、定期召開(kāi)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。分享服務(wù)管理的成功案例，探討服務(wù)中存在的問(wèn)題，針對(duì)共同問(wèn)題，研究解決方案，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為員工進(jìn)行專(zhuān)題講解，提升服務(wù)質(zhì)量。

（三）總結(jié)評(píng)比階段（20xx年6月末、12月末）?；顒?dòng)期間將進(jìn)行兩次評(píng)比，分別為半年評(píng)比和年度總結(jié)評(píng)比，上半年的評(píng)比結(jié)果將計(jì)入年度總分，年末的綜合評(píng)估將給予獎(jiǎng)勵(lì)。支行將根據(jù)《xx服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及流程規(guī)范》和《xx網(wǎng)點(diǎn)管理手冊(cè)》對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行全面審核和評(píng)比。

　四、獎(jiǎng)懲措施

1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

半年獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)2個(gè)；文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)集體獎(jiǎng)2個(gè)（網(wǎng)點(diǎn)）。

全年獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)集體（網(wǎng)點(diǎn)）獎(jiǎng)2個(gè)，服務(wù)標(biāo)兵2人，業(yè)務(wù)能手3人。

特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)3人。

2、獎(jiǎng)勵(lì)方式。

獲獎(jiǎng)單位、集體及個(gè)人將獲得支行的獎(jiǎng)勵(lì)，并上報(bào)分行，分行將給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)由各網(wǎng)點(diǎn)推薦，經(jīng)支行領(lǐng)導(dǎo)小組研究確定具體獎(jiǎng)勵(lì)措施。

3、處罰措施。

若網(wǎng)點(diǎn)因有效投訴被評(píng)為失職，網(wǎng)點(diǎn)主任將受到免職處理（有效投訴的員工需重新競(jìng)聘上崗）；服務(wù)考評(píng)得分后位的網(wǎng)點(diǎn)，支行將對(duì)其網(wǎng)點(diǎn)主任進(jìn)行問(wèn)責(zé)或給予經(jīng)濟(jì)處罰。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇2

一、活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)商家需求，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建議圍繞節(jié)假日、校園重要事件等時(shí)機(jī)進(jìn)行策劃。

二、傳播途徑：

1) 使用店外廣告牌進(jìn)行宣傳。

2) 向周邊學(xué)校發(fā)送活動(dòng)通知函。

3) 利用當(dāng)?shù)亓餍械纳缃幻襟w平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息。

4) 鼓勵(lì)老顧客在朋友圈分享活動(dòng)信息。

5) 制作宣傳橫幅，內(nèi)容為：“誠(chéng)邀各位學(xué)子參與我們的活動(dòng)，一起慶祝你們的成長(zhǎng)與成功！”

6) 探索其他創(chuàng)新宣傳手段。

三、營(yíng)銷(xiāo)分析

1、班級(jí)聚餐：畢業(yè)季是各個(gè)班級(jí)聚餐的高峰期，因友誼和師生情的紐帶，這類(lèi)聚餐往往愿意在價(jià)格上做出一定妥協(xié)，通常以“就餐+娛樂(lè)”的形式進(jìn)行。

2、全校聚餐：通常在畢業(yè)階段進(jìn)行，參與者包括全體師生，因?qū)W生數(shù)量龐大，消費(fèi)的分散性使得整體消費(fèi)仍然可觀。這類(lèi)聚餐的價(jià)格定位應(yīng)合理且環(huán)境要求相對(duì)高，商家應(yīng)提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

3、謝師宴：在中、高考和大學(xué)畢業(yè)季尤為常見(jiàn)?？忌騼?yōu)秀成績(jī)回饋教師，大學(xué)生因獲得學(xué)位而感謝老師。這類(lèi)宴會(huì)的顯著特征是對(duì)菜品定位為高檔消費(fèi)，環(huán)境服務(wù)亦需達(dá)到較高標(biāo)準(zhǔn)。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

針對(duì)校園經(jīng)濟(jì)的特性，建議商家在營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行靈活調(diào)整。

首先：對(duì)于班級(jí)聚餐，提供中檔菜品及特色菜，確保顧客在享受美食的同時(shí)獲得滿(mǎn)意的服務(wù)。對(duì)高檔菜品推出特價(jià)活動(dòng)。

1、主題：關(guān)注學(xué)子成長(zhǎng)，共同打造卓越班級(jí)

2、促銷(xiāo)方式：

1) 凡班級(jí)聚餐的團(tuán)隊(duì)可免費(fèi)使用店內(nèi)設(shè)施，包括娛樂(lè)設(shè)備。

2) 提供友情卡及活動(dòng)策劃協(xié)助。

3) 部分菜品和酒水可享受折扣優(yōu)惠。

針對(duì)學(xué)校聚餐，注重實(shí)惠的價(jià)格和就餐后的娛樂(lè)需求。若店內(nèi)空間有限，也可提供包場(chǎng)服務(wù)，需進(jìn)行詳細(xì)的成本核算。

1、主題：學(xué)校聚餐，享受專(zhuān)屬的免費(fèi)娛樂(lè)包場(chǎng)。

2、促銷(xiāo)方式：

(1) 全場(chǎng)菜品享受折扣優(yōu)惠。

(2) 針對(duì)學(xué)校聚餐，贈(zèng)送免費(fèi)娛樂(lè)包場(chǎng)券。

最后：謝師宴需重點(diǎn)宣傳菜品質(zhì)量與服務(wù)檔次。

1、主題：恭賀莘莘學(xué)子圓夢(mèng)，向辛勤付出的老師致以崇高敬意。

2、促銷(xiāo)方式：

(1) 提供標(biāo)準(zhǔn)和豪華包房選擇。

(2) 推薦特色菜及新菜品。

(3) 若顧客告知預(yù)算，店方將根據(jù)需求提供相應(yīng)的菜品搭配。

(4) 贈(zèng)送紀(jì)念品及鮮花，增加活動(dòng)的儀式感。

本方案旨在提醒商家關(guān)注這一消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，根據(jù)不同的校園需求調(diào)整策略。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，如學(xué)校與商家距離、學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況等，以吸引更多學(xué)生與老師參與消費(fèi)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇3

　一、活動(dòng)背景

隨著品牌影響力的不斷擴(kuò)大，xx品牌的發(fā)展速度逐年遞增，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。為了更好地服務(wù)消費(fèi)者，xx品牌不斷推陳出新，致力于提供更高層次的產(chǎn)品與服務(wù)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。通過(guò)公益活動(dòng)，xx品牌走進(jìn)社區(qū)，與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行近距離接觸，加強(qiáng)互動(dòng)，進(jìn)而提升品牌的知名度，讓品牌形象深入人心，吸引更多的潛在客戶(hù)，最終培養(yǎng)出一批忠實(shí)的客戶(hù)群體。

　二、活動(dòng)目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者的高端需求相結(jié)合，滿(mǎn)足其對(duì)地位、身份和時(shí)尚的心理追求。

2、借助夏季輕松愉悅的氛圍，推出富有個(gè)性和公益性質(zhì)的活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感和體驗(yàn)感。

3、通過(guò)品牌與公益的結(jié)合，提升媒體的關(guān)注度，從而促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。

4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升企業(yè)的品牌形象。

　三、活動(dòng)重點(diǎn)

1、針對(duì)客戶(hù)：關(guān)注目標(biāo)客戶(hù)追求的時(shí)尚和尊貴，提供獨(dú)特的生活體驗(yàn)，彰顯個(gè)性化品位。

2、針對(duì)媒介：通過(guò)公益活動(dòng)吸引媒體報(bào)道，成為關(guān)注焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，營(yíng)造良好的品牌氛圍。

3、針對(duì)企業(yè)：把握消費(fèi)者心理，增強(qiáng)市場(chǎng)信心，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，提升品牌知名度。

4、針對(duì)行業(yè)：保持高度關(guān)注，明確品牌定位與產(chǎn)品的核心價(jià)值。

　四、效果評(píng)估

1、系列活動(dòng)后，xx品牌的銷(xiāo)售將會(huì)有顯著提升，市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度將明顯加深！

2、活動(dòng)將成為社會(huì)和媒體關(guān)注的熱點(diǎn)，對(duì)樹(shù)立xx品牌形象和傳播品牌價(jià)值起到積極的推動(dòng)作用！

　五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排

（待定）

　六、活動(dòng)內(nèi)容

1、“關(guān)愛(ài)新生，共享未來(lái)”

xx品牌與社區(qū)聯(lián)合舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了眾多家庭的參與，孩子們?cè)诩议L(zhǎng)的陪伴下，繪制出心目中最?lèi)?ài)的xx品牌車(chē)——“我心中的xx兒童繪畫(huà)展”。通過(guò)這樣的活動(dòng)，不僅激發(fā)了孩子們的創(chuàng)造力，也增進(jìn)了親子互動(dòng)。

2、“品味生活，共享非凡”

在“xx品質(zhì)生活之夜”活動(dòng)中，與業(yè)主們共享美酒與美食，體驗(yàn)尊貴的生活之道。精彩的表演和豐富的展品將整個(gè)盛會(huì)推向高潮，大家在此分享成功與快樂(lè)。

3、“駕乘體驗(yàn)，讓夢(mèng)想起航”

xx品牌推出的深度試駕活動(dòng)，參與者可以在多種路況下體驗(yàn)車(chē)輛性能，盡享駕駛樂(lè)趣，活動(dòng)的終點(diǎn)設(shè)在xx玫瑰園，增添了浪漫與溫馨的氛圍。

4、“共賞經(jīng)典電影”

此次開(kāi)放式電影活動(dòng)，吸引了社區(qū)居民的積極參與，雖然沒(méi)有影院的震撼效果，卻帶來(lái)了久違的家庭溫情和共享時(shí)光的快樂(lè)。

5、汽車(chē)安全知識(shí)講座

邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士用生動(dòng)的事例為業(yè)主講解汽車(chē)安全知識(shí)，糾正駕駛過(guò)程中的常見(jiàn)錯(cuò)誤，以趣味安全游戲的方式，使安全知識(shí)更加生動(dòng)易懂。

6、汽車(chē)保養(yǎng)講座。

7、線(xiàn)上咨詢(xún)服務(wù)，包括汽車(chē)改裝及交易信息。

8、現(xiàn)場(chǎng)收集業(yè)主的意見(jiàn)與建議。

9、汽車(chē)模特秀與專(zhuān)業(yè)表演。

10、展示汽車(chē)音響與改裝案例。

通過(guò)這些內(nèi)容的豐富活動(dòng)，參與者將更好地體驗(yàn)到xx品牌的核心價(jià)值，同時(shí)也為社區(qū)的文化生活增添了多樣性，體現(xiàn)出xx品牌的優(yōu)雅氣質(zhì)與尊貴享受。

　七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

服務(wù)一：活動(dòng)當(dāng)天，前來(lái)登記的客戶(hù)可領(lǐng)取價(jià)值500元的優(yōu)惠券，以便在購(gòu)車(chē)時(shí)抵扣。

服務(wù)二：當(dāng)天，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為車(chē)主提供免費(fèi)的車(chē)輛檢查、胎壓檢測(cè)及其他多項(xiàng)免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)，同時(shí)推出維修會(huì)員卡享受六折優(yōu)惠。

　八、資源整合

與婚紗影樓、家居、房地產(chǎn)等領(lǐng)域進(jìn)行客戶(hù)資源共享，組織大型聯(lián)展活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

　九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

同時(shí)邀請(qǐng)汽車(chē)音響、內(nèi)飾、外飾及自駕游產(chǎn)品的廠家加入，借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇4

活動(dòng)時(shí)間

6月15日(星期四)

上午10：00至下午5：00

活動(dòng)地點(diǎn)

主會(huì)場(chǎng)：城市廣場(chǎng)

分會(huì)場(chǎng)：中心商業(yè)街

主辦單位

青島移動(dòng)公司

協(xié)辦單位

活動(dòng)主題

暢享移動(dòng)——616電信日特色活動(dòng)

宣傳口號(hào)

讓通信更簡(jiǎn)單，共建美好信息社會(huì)

活動(dòng)內(nèi)容

主會(huì)場(chǎng)：城市廣場(chǎng)

1、動(dòng)態(tài)表演區(qū)將包括文藝表演(設(shè)有2至3個(gè)節(jié)目圍繞移動(dòng)服務(wù)和產(chǎn)品特色)、手機(jī)拍賣(mài)、現(xiàn)場(chǎng)捐款(由主持人發(fā)起觀眾參與)、抽獎(jiǎng)、手機(jī)展示秀(邀請(qǐng)四家手機(jī)品牌展出新機(jī)型)。

2、四家手機(jī)品牌各將提供一部?jī)r(jià)值約1200元的手機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，起拍價(jià)1元，所有拍賣(mài)所得將全額捐贈(zèng)給兒童福利院。

3、靜態(tài)展示區(qū)域包括手機(jī)展示區(qū)(4個(gè)展位)、新業(yè)務(wù)展示區(qū)(4個(gè)展位)、現(xiàn)場(chǎng)義賣(mài)捐贈(zèng)區(qū)及圖片展示區(qū)四部分。

4、義賣(mài)區(qū)中，移動(dòng)公司將提供6000元的繳費(fèi)卡，顧客在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)100元繳費(fèi)卡將獲贈(zèng)半年手機(jī)郵箱體驗(yàn)。所有銷(xiāo)售款項(xiàng)將全額捐贈(zèng)給兒童福利院，鼓勵(lì)手機(jī)廠商參與手機(jī)義賣(mài)，售價(jià)可略低于市場(chǎng)價(jià)，銷(xiāo)售每部手機(jī)將捐贈(zèng)100元至200元給福利院。

5、現(xiàn)場(chǎng)將進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)包括300元繳費(fèi)卡2名、200元繳費(fèi)卡5名、100元繳費(fèi)卡10名及愛(ài)心奉獻(xiàn)獎(jiǎng)50名。抽中300元繳費(fèi)卡的觀眾，如捐贈(zèng)200元將獲贈(zèng)價(jià)值300元的繳費(fèi)卡；抽中200元的觀眾捐贈(zèng)150元可獲贈(zèng)價(jià)值200元的卡；抽中100元的顧客捐贈(zèng)70元可獲贈(zèng)價(jià)值100元的卡；抽中愛(ài)心奉獻(xiàn)獎(jiǎng)的客戶(hù)捐贈(zèng)10元即可獲得相應(yīng)的感謝獎(jiǎng)勵(lì)。

6、參與現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)、抽獎(jiǎng)及義賣(mài)的顧客，將獲得移動(dòng)公司與兒童福利院共同提供的愛(ài)心紀(jì)念卡。

分會(huì)場(chǎng)(中心商業(yè)街)

1、中心商業(yè)街分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)演示及義賣(mài)捐款三個(gè)部分。

2、義賣(mài)區(qū)中，移動(dòng)公司將提供6000元的繳費(fèi)卡，顧客在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)100元繳費(fèi)卡將獲贈(zèng)半年手機(jī)郵箱體驗(yàn)。所有銷(xiāo)售款項(xiàng)將全額捐贈(zèng)給兒童福利院，鼓勵(lì)手機(jī)廠商參與手機(jī)義賣(mài)，售價(jià)可略低于市場(chǎng)價(jià)，銷(xiāo)售每部手機(jī)將捐贈(zèng)100元至200元給福利院。

3、業(yè)務(wù)演示區(qū)將展示自助服務(wù)、移動(dòng)新產(chǎn)品等內(nèi)容。

4、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)包括移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢(xún)及積分兌換。

5、參與現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)、抽獎(jiǎng)及義賣(mài)的顧客，將獲得移動(dòng)公司與兒童福利院共同提供的愛(ài)心紀(jì)念卡。

分工說(shuō)明

1、市公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、場(chǎng)地選擇、媒體宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置。牽頭人：李峰，策劃執(zhí)行：張雨。

2、主會(huì)場(chǎng)城市廣場(chǎng)由張雨負(fù)責(zé)執(zhí)行，分會(huì)場(chǎng)中心商業(yè)街由市區(qū)經(jīng)營(yíng)部專(zhuān)人協(xié)調(diào)管理。

3、市場(chǎng)部綜合管理室負(fù)責(zé)聯(lián)系手機(jī)制造商。計(jì)劃邀請(qǐng)4家手機(jī)品牌，每家需支付8000元場(chǎng)地費(fèi)及價(jià)值約1200元的手機(jī)2部供現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)?；貓?bào)：主會(huì)場(chǎng)30分鐘的手機(jī)展示秀，靜態(tài)展示區(qū)提供一個(gè)展位，分會(huì)場(chǎng)提供兩張展示桌。完成時(shí)間：6月5日之前。

4、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)拓展室負(fù)責(zé)與SP聯(lián)系，計(jì)劃邀請(qǐng)4家，每家費(fèi)用5000元，移動(dòng)公司將在主、分會(huì)場(chǎng)各提供一個(gè)展位。完成時(shí)間：6月5日之前。

費(fèi)用預(yù)算(20萬(wàn)元左右)

主會(huì)場(chǎng)城市廣場(chǎng) 12萬(wàn)元左右

分會(huì)場(chǎng)中心商業(yè)街 8萬(wàn)元左右

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇5

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，通過(guò)一系列精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌的宣傳，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節(jié)，它的重點(diǎn)在于研究目標(biāo)客戶(hù)的需求，進(jìn)而制定出能夠吸引和保持客戶(hù)的活動(dòng)方案，旨在最大化市場(chǎng)潛力和提升企業(yè)的整體效益。有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅要關(guān)注產(chǎn)品的推出，還要考慮如何提升客戶(hù)的體驗(yàn)和滿(mǎn)意度，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的特點(diǎn)

綜合性

客戶(hù)在參與活動(dòng)時(shí)，不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身，同時(shí)也對(duì)活動(dòng)的整體氛圍、體驗(yàn)和附加值充滿(mǎn)期待。成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃需要跨部門(mén)協(xié)作，確保在各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，力求實(shí)現(xiàn)客戶(hù)和企業(yè)的雙贏。

無(wú)形性

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通常以服務(wù)為核心，客戶(hù)對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)往往來(lái)自于其全程體驗(yàn)。雖然活動(dòng)的最終結(jié)果可以量化，但過(guò)程中的服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)的主觀感受是無(wú)法用物質(zhì)形態(tài)表現(xiàn)的，因此必須針對(duì)客戶(hù)的反饋不斷優(yōu)化服務(wù)。

時(shí)效性

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果往往與時(shí)間密切相關(guān)，活動(dòng)的設(shè)計(jì)和實(shí)施需要考慮市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)的參與時(shí)機(jī)，以便在最佳時(shí)刻吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

易變性

(1)客戶(hù)需求的多樣性，不同客戶(hù)群體的需求可能會(huì)有所不同。

(2)市場(chǎng)環(huán)境的變化，包括季節(jié)性波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素都會(huì)影響活動(dòng)的效果。

(3)外部環(huán)境因素的干擾，如社會(huì)、政治和自然災(zāi)害等，因此在策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要靈活應(yīng)對(duì)這些變化，以確?；顒?dòng)的成功開(kāi)展。

活動(dòng)組織與執(zhí)行

在組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須考慮以下幾點(diǎn)：

1、明確活動(dòng)目標(biāo)和范圍。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，明確活動(dòng)的目標(biāo)受眾和市場(chǎng)范圍，以便更好地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和資源的有效配置。

2、制定具體的活動(dòng)指標(biāo)。根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)和目標(biāo)，設(shè)定出可量化的指標(biāo)，如參與人數(shù)、客戶(hù)滿(mǎn)意度、銷(xiāo)售額等，以便后續(xù)進(jìn)行效果評(píng)估和優(yōu)化。

3、評(píng)估團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行效果。通過(guò)合理的途徑收集活動(dòng)執(zhí)行中的反饋信息，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)方案，以實(shí)現(xiàn)更好的效果和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

4、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)和目標(biāo)，合理安排團(tuán)隊(duì)成員，確保每個(gè)人都能在適合自己的崗位上發(fā)揮最大效能。

產(chǎn)品與活動(dòng)組合

在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃中，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)多種組合方式，使產(chǎn)品和活動(dòng)相輔相成，創(chuàng)造出更大的吸引力。例如：

(1)為商務(wù)客戶(hù)提供專(zhuān)屬的優(yōu)惠套餐，集成住宿、會(huì)議和用餐等服務(wù)，提升客戶(hù)的整體體驗(yàn)。

(2)舉辦行業(yè)會(huì)議或展覽，突出企業(yè)的專(zhuān)業(yè)形象，同時(shí)提供便利的服務(wù)。

(3)為家庭客戶(hù)設(shè)計(jì)親子活動(dòng)套餐，滿(mǎn)足家庭成員的多樣需求，提高客戶(hù)的黏性。

(4)推出節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合節(jié)日主題，提供限時(shí)優(yōu)惠，吸引更多客戶(hù)參與。

在策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，還需關(guān)注宣傳渠道的選擇，利用多種媒介，包括社交媒體、線(xiàn)下活動(dòng)等，確保信息傳遞到目標(biāo)客戶(hù)群體，從而提升活動(dòng)的曝光度和參與度。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)應(yīng)不斷創(chuàng)新，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，以確保品牌在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇6

　一、企業(yè)簡(jiǎn)介

華為技術(shù)有限公司——成立于1987年，位于中國(guó)深圳。作為一家全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商，華為專(zhuān)注于通信設(shè)備、消費(fèi)電子及IT服務(wù)等領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，華為已成為全球最大的電信設(shè)備制造商之一。

　二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境

1、國(guó)家政策

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，政府出臺(tái)了一系列政策來(lái)支持信息技術(shù)的創(chuàng)新與應(yīng)用，推動(dòng)5G及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及。

2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況

中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為各行業(yè)的趨勢(shì)，促進(jìn)了信息通信技術(shù)的快速發(fā)展。

（二）微觀環(huán)境

1、企業(yè)自身發(fā)展前景

華為在國(guó)際市場(chǎng)上不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，持續(xù)投入研發(fā)，尤其在5G技術(shù)和人工智能領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，未來(lái)發(fā)展前景廣闊。

2、顧客

消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)的品質(zhì)、性能與設(shè)計(jì)要求日益提高，品牌忠誠(chéng)度也逐漸增強(qiáng)，如何提升用戶(hù)體驗(yàn)成為一大挑戰(zhàn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了蘋(píng)果、三星等國(guó)際知名品牌外，國(guó)內(nèi)品牌如小米、OPPO等也在不斷提升市場(chǎng)份額，形成了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　三、市場(chǎng)調(diào)查與分析

（以附錄的形式附上調(diào)查問(wèn)卷，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分）

（一）消費(fèi)者對(duì)華為品牌及其產(chǎn)品的認(rèn)知程度

（二）華為手機(jī)在目標(biāo)市場(chǎng)的占有率分析

（三）消費(fèi)者對(duì)手機(jī)性能以及售后服務(wù)的滿(mǎn)意度調(diào)查

　四、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

在技術(shù)研發(fā)方面具備強(qiáng)大的實(shí)力，品牌影響力大，擁有龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)。

（二）劣勢(shì)

相較于某些高端品牌，價(jià)格定位較高，對(duì)部分消費(fèi)者造成一定心理負(fù)擔(dān)。

（三）機(jī)會(huì)

隨著國(guó)家對(duì)科技創(chuàng)新的支持，消費(fèi)者對(duì)高科技產(chǎn)品的需求不斷上漲，市場(chǎng)潛力巨大。

（四）威脅

國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)加大研發(fā)投入，推出創(chuàng)新產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

　五、STP分析

（一）市場(chǎng)細(xì)分

1、高性能旗艦手機(jī)市場(chǎng)

2、中端實(shí)用手機(jī)市場(chǎng)

（二）確定目標(biāo)市場(chǎng)

1、注重科技體驗(yàn)的年輕消費(fèi)群體

2、追求高性?xún)r(jià)比的中產(chǎn)階級(jí)用戶(hù)

（三）市場(chǎng)定位

1、華為堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為核心，推出高品質(zhì)、高性能的智能手機(jī)，以滿(mǎn)足高端用戶(hù)的需求。

2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重用戶(hù)體驗(yàn)，外觀時(shí)尚簡(jiǎn)約，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的審美標(biāo)準(zhǔn)。

3、通過(guò)合理的價(jià)格策略，持續(xù)吸引對(duì)性?xún)r(jià)比有較高要求的消費(fèi)者。

　六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

在未來(lái)兩年內(nèi)，華為力求在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，進(jìn)一步提升品牌影響力。

　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略

2、價(jià)格策略

3、促銷(xiāo)策略

4、渠道策略

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇7

1、活動(dòng)目的

通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析及相關(guān)環(huán)境評(píng)估，首先需要明確此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)希望解決的具體問(wèn)題。這可能是為了提升品牌的知名度和形象，亦或是更注重銷(xiāo)售額的增加。不同的活動(dòng)目的將影響到活動(dòng)的主題設(shè)計(jì)及實(shí)施細(xì)節(jié)。

根據(jù)行業(yè)普遍情況，節(jié)慶期間餐飲行業(yè)的客流量相對(duì)可觀，但對(duì)中高檔餐廳而言，關(guān)鍵在于通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體（主要為20-40歲人群）的細(xì)致分析，策劃具有吸引力的活動(dòng)主題并提前進(jìn)行宣傳，以塑造良好的品牌形象和消費(fèi)氛圍，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的注意。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在節(jié)日蘇醒之前，如何更有效地觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，以確保節(jié)日期間的銷(xiāo)售效果。

2、觀點(diǎn)提煉

吸引更多受眾眼球是本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵。不論活動(dòng)形式如何，都應(yīng)具備強(qiáng)烈的吸引力；活動(dòng)場(chǎng)所的選定需確保有足夠的人流量；參與人數(shù)雖然重要，但抓住目標(biāo)受眾群體才是核心。

策略導(dǎo)入

1）、目標(biāo)受眾分析

思考以下三個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)會(huì)選擇中高檔餐廳就餐？他們通常如何進(jìn)行消費(fèi)？他們的消費(fèi)期望是什么？

中高檔餐廳逐漸成為人們社交、商務(wù)洽談和聚會(huì)的理想場(chǎng)所，消費(fèi)者在享用美食的更加關(guān)注就餐環(huán)境和氛圍。這一消費(fèi)群體通常有著特定的價(jià)值觀，熱愛(ài)生活且注重品味，除了關(guān)注食物的美味外，更在乎整體的精神享受。

依據(jù)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)背景，將目標(biāo)受眾定位為20-40歲的中高端消費(fèi)者；

他們?cè)诓蛷d用餐時(shí)不僅希望享受美味的食物，也會(huì)考慮到環(huán)境、氣氛和文化等附加值；

他們的消費(fèi)期望包括：餐食的味道如何？餐廳的格調(diào)如何？是否有趣好玩？是否有實(shí)惠？為他們帶來(lái)了哪些精神層面的價(jià)值？

2）、吸引他們的策略

節(jié)日的定位使其具有文化內(nèi)涵，如何使目標(biāo)群體注意到活動(dòng)？在活動(dòng)期間，通過(guò)充滿(mǎn)節(jié)日文化氛圍的包裝樹(shù)立餐廳中高檔、獨(dú)特的形象；設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意的活動(dòng)主題，激發(fā)市場(chǎng)熱情；提供明顯的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)顧客參與。

3）、活動(dòng)亮點(diǎn)

針對(duì)20-40歲的單身群體，舉辦單身派對(duì)，以“完美邂逅，擴(kuò)大交友圈，尋找伴侶”為主題，滿(mǎn)足其社交需求的通過(guò)獨(dú)特的環(huán)境和創(chuàng)意活動(dòng)吸引更多目標(biāo)顧客，提升餐廳銷(xiāo)售。

針對(duì)20-40歲的情侶，舉辦情侶派對(duì)，借助結(jié)婚紀(jì)念日和戀愛(ài)紀(jì)念日的機(jī)會(huì)，吸引目標(biāo)群體前來(lái)消費(fèi)。

4）、傳播規(guī)劃

活動(dòng)宣傳海報(bào)應(yīng)在辦公區(qū)域、商場(chǎng)和繁華地段發(fā)布，精準(zhǔn)鎖定20-40歲目標(biāo)群體。

活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行廣告宣傳以提高知名度。

活動(dòng)期間發(fā)放消費(fèi)代金券，以促銷(xiāo)形式吸引顧客。

5）、餐廳的盈利點(diǎn)

①、借助活動(dòng)期間的消費(fèi)代金券，延長(zhǎng)餐廳的熱銷(xiāo)周期。不僅提升當(dāng)天的銷(xiāo)售量，也確保其后續(xù)的銷(xiāo)售良好。

②、以主題活動(dòng)提升進(jìn)店的銷(xiāo)售量。

第三部分 活動(dòng)規(guī)劃

主題詮釋?zhuān)翰蛷d、節(jié)日、品位獨(dú)特的男女，這似乎是三個(gè)緊密相關(guān)的元素。作為中高檔餐廳的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，既需要有實(shí)在的優(yōu)惠促銷(xiāo)，也要能有效迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理和精神需求。

此次活動(dòng)的主題概念以“打破日常，創(chuàng)造浪漫”為出發(fā)點(diǎn)，契合了年輕白領(lǐng)對(duì)平平淡淡生活中浪漫與驚喜的渴望。因此擬定“探索更美的你”為主題，其一從字面上明確活動(dòng)的時(shí)間和背景，其二以滿(mǎn)足目標(biāo)群體的心理期望作為噱頭，引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注，具備傳播性、文化性和易記性。

3、活動(dòng)定位及調(diào)性

調(diào)性：文化時(shí)尚，廣泛吸引

定位：一次影響力廣泛、吸引參與人數(shù)最多、門(mén)檻最低、最具話(huà)題性的活動(dòng)，主要針對(duì)20-40歲中高端消費(fèi)群體。

4、活動(dòng)形式

消費(fèi)達(dá)XX金額，返還代金券→通過(guò)直觀的讓利促銷(xiāo)延長(zhǎng)餐廳的熱銷(xiāo)周期。

夜間主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造輿論話(huà)題，提升餐廳知名度。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇8

xx月xx日，隨著“感恩節(jié)”的臨近，人們的心中再次涌起了感恩之情。這一傳統(tǒng)佳節(jié)在中華文化中受到了熱烈的歡迎，與我們一直以來(lái)推崇的美德高度契合。帶著感恩的心，我們特別推出了“感恩節(jié)”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，愿為大家的節(jié)日增添一份溫暖與幸福。

　活動(dòng)1：美食優(yōu)惠，盡享佳肴

美食總能勾起人們的胃口，節(jié)日的氣氛更是與美味相伴而生。在今年的“感恩節(jié)”，xxxx銀行攜手多家餐廳推出“二人同行，一人免單”的活動(dòng)。持有xxxx銀行信用卡的客戶(hù)在指定的廈門(mén)海鮮自助餐廳消費(fèi)時(shí)，能夠體驗(yàn)到精致的廣式蒸點(diǎn)、甜品等美食盛宴……讓您的味蕾在這個(gè)節(jié)日中盡情綻放。

活動(dòng)時(shí)間從即日起至20xx年xx月xx日，每逢周二晚，持xxxx銀行信用卡到廈門(mén)某海鮮酒樓自助餐廳消費(fèi)，或在周六晚持卡至指定的西餐廳用餐，均可享受“二人同行，一人免單”的特別優(yōu)惠，名額有限，先到先得，贈(zèng)完即止。

　活動(dòng)2：話(huà)費(fèi)充值，溫情傳遞

在外學(xué)習(xí)或工作的您，不要忘了在這個(gè)感恩節(jié)撥通家里的電話(huà)，和親人聊聊天。

為了表達(dá)對(duì)客戶(hù)的感謝之情，xxxx銀行推出微信支付手機(jī)話(huà)費(fèi)充值活動(dòng)：從即日起至20xx年xx月xx日，客戶(hù)在微信上綁定xxxx銀行信用卡后，通過(guò)微信支付，可將賬戶(hù)資金充值至任意手機(jī)號(hào)碼，首次充值50元將額外獲贈(zèng)10元話(huà)費(fèi)。日常用戶(hù)同樣可以訪(fǎng)問(wèn)xxxx銀行信用卡中心官網(wǎng)，點(diǎn)擊“話(huà)費(fèi)充值”進(jìn)行操作。

　活動(dòng)3：愛(ài)心存單，關(guān)懷傳遞

在xxxx銀行的營(yíng)業(yè)大廳，記者遇到了前來(lái)辦理“心心相印”愛(ài)心存單的小張。他表示：“我一直關(guān)注xxxx銀行這個(gè)‘心心相印’的存單，設(shè)計(jì)及祝福卡片都充滿(mǎn)愛(ài)意。而且，一年期的存款利息上浮10%，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用。最近媳婦快要生產(chǎn)了，我正好發(fā)了季度獎(jiǎng)金，準(zhǔn)備給她一個(gè)小驚喜，同時(shí)也為孩子準(zhǔn)備一筆成長(zhǎng)基金?！?/p>

這款“心心相印”愛(ài)心存單起存50元，最低存款期限為三個(gè)月，十分方便。為了方便贈(zèng)送，存單的祝?？ㄆ凑漳挲g分為老、中、青三類(lèi)。越來(lái)越多的市民選擇購(gòu)買(mǎi)，為親友傳遞祝福與關(guān)懷。雖然存單有金額和期限，但其背后蘊(yùn)藏的親情卻是無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量的。

　活動(dòng)4：“安愉”升級(jí)，增值服務(wù)

繼廣場(chǎng)舞大賽之后，xxxx銀行的養(yǎng)老金融方案“安愉人生”進(jìn)行了全面升級(jí)。此次升級(jí)以構(gòu)建養(yǎng)老金融平臺(tái)為宗旨，提供多款專(zhuān)屬理財(cái)產(chǎn)品及存款利率上浮等金融服務(wù)。為老年客戶(hù)特別推出了專(zhuān)屬理財(cái)卡——松鶴卡，旨在為“安愉人生”客戶(hù)帶來(lái)更貼心的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇9

　一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案目標(biāo)

提升市場(chǎng)曝光率增進(jìn)客戶(hù)互動(dòng)強(qiáng)化品牌認(rèn)知

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好的情況下，幾乎每個(gè)產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中獲得成功。然而，產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期和利潤(rùn)水平是由營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體策略和方法所決定的。

對(duì)我們的項(xiàng)目而言，產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售不僅指其在市場(chǎng)上的去化狀況，更重要的是要?jiǎng)?chuàng)造出強(qiáng)勁的銷(xiāo)售勢(shì)頭，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。通過(guò)實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售，我們可以讓消費(fèi)者對(duì)我們品牌及其產(chǎn)品有更深入的了解，從而構(gòu)建起持久的品牌形象。

　二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃思路

（一）策劃依據(jù)

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，無(wú)論是總體思路還是具體執(zhí)行方案，都必須建立在幾個(gè)堅(jiān)實(shí)的支撐點(diǎn)上。這些支撐點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是真實(shí)且可驗(yàn)證的，只有這樣，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃才能具備實(shí)際的可操作性和有效性，才能為項(xiàng)目帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的附加值，并推動(dòng)品牌的可持續(xù)發(fā)展。

本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的依據(jù)主要包括市場(chǎng)、產(chǎn)品和客戶(hù)。市場(chǎng)——市場(chǎng)的重要性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)；二是尋找和鎖定目標(biāo)客戶(hù)。對(duì)市場(chǎng)的充分把握，可以使企業(yè)在正確的方向上取得成功。產(chǎn)品——好的市場(chǎng)需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為支撐，才能真正形成一種商業(yè)價(jià)值及運(yùn)營(yíng)模式，塑造品牌形象。只有通過(guò)客觀、理性的分析，才能制定出有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。

客戶(hù)——客戶(hù)是關(guān)鍵，企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自他們的消費(fèi)行為?？蛻?hù)的需求往往是多變且復(fù)雜的，有時(shí)甚至是潛意識(shí)的。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心在于精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)，挖掘他們的實(shí)際消費(fèi)需求，并針對(duì)這些需求進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣。

（二）策劃思路

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的思路始終圍繞客戶(hù)展開(kāi)。

根據(jù)客戶(hù)的需求制定出的產(chǎn)品，才有市場(chǎng)潛力與發(fā)展空間。

圍繞客戶(hù)實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能有效推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本策劃思路是：

1、我們的產(chǎn)品是什么

2、我們的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)

3、我們?nèi)绾吾槍?duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣

　三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施

（一）實(shí)施主線(xiàn)

1、主線(xiàn)確定依據(jù)

1.1 市場(chǎng)定位

定位目標(biāo)

打造城市的商業(yè)新標(biāo)桿

某個(gè)城市，正是創(chuàng)造奇跡的舞臺(tái)。這個(gè)城市的商業(yè)市場(chǎng)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的演變，如今已成為商業(yè)發(fā)展的前沿。當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境要求商家不斷創(chuàng)新，尋找突破點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。

商人們用他們務(wù)實(shí)與靈活的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)商業(yè)傳奇。

我們的項(xiàng)目，將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和高效的運(yùn)營(yíng)模式，再次定義城市的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

從市場(chǎng)出發(fā)，走在市場(chǎng)前沿，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展

優(yōu)秀的產(chǎn)品往往遵循這樣的市場(chǎng)法則：

市場(chǎng)上有什么？

市場(chǎng)上缺什么？

我們的產(chǎn)品如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求？

每一款產(chǎn)品的推出，都應(yīng)緊密?chē)@市場(chǎng)定位展開(kāi)。而僅僅依賴(lài)市場(chǎng)的現(xiàn)有狀況，終將被時(shí)代所拋棄；而過(guò)度超前的產(chǎn)品則可能面臨較大的市場(chǎng)阻力。

在立足于市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)具有前瞻性的產(chǎn)品，才能贏得市場(chǎng)認(rèn)可，并最終引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)。

市場(chǎng)定位

激活城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)摿?/p>

市場(chǎng)定位的核心是：

◆ 激活潛在資本

資本的流動(dòng)是經(jīng)濟(jì)繁榮的關(guān)鍵。潛藏在城市中的資本，等著一個(gè)契機(jī)被激發(fā)。一旦遇到有利的條件，這些資本將被激活，經(jīng)過(guò)有效渠道的流通，將產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

在我們的項(xiàng)目中，將通過(guò)獨(dú)特的商業(yè)模式，喚醒城市中散落的資本，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇10

　一、活動(dòng)主題

青春無(wú)畏，盡情釋放！

　二、活動(dòng)時(shí)間

xx年xx月xx日

　三、活動(dòng)地點(diǎn)

三大校區(qū)xx店鋪

　四、活動(dòng)信息公布

xx店鋪將通過(guò)短信通知校園內(nèi)的手機(jī)用戶(hù)：

親愛(ài)的同學(xué)：

您好！

學(xué)院xx店鋪將于xx年xx月xx日至xx年xx月xx日開(kāi)展“xx手機(jī)盛宴”促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)存話(huà)費(fèi)200元即可享受0元購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠，福利多多。

參與活動(dòng)的同學(xué)還有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)——各一部xx手機(jī)黑白款，期待您的參與。

　五、活動(dòng)方案

1. 活動(dòng)期間，凡在xx店鋪購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī)的校園用戶(hù)，均可獲贈(zèng)便攜式旅行音箱一臺(tái)。

2. 活動(dòng)期間，所有在xx店鋪充50元話(huà)費(fèi)的用戶(hù)，可憑借繳費(fèi)收據(jù)領(lǐng)取精美禮品一份，僅限本人領(lǐng)取。

3. 活動(dòng)期間，新入網(wǎng)的用戶(hù)將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——xx手機(jī)黑白款各一部。

用戶(hù)在活動(dòng)期間，以1999元的零售價(jià)購(gòu)買(mǎi)xx版xx手機(jī)，并且預(yù)存200元辦理套餐，即可獲得1999元的話(huà)費(fèi)贈(zèng)送，其中200元預(yù)存話(huà)費(fèi)將在入網(wǎng)當(dāng)月返還，而贈(zèng)送的話(huà)費(fèi)則從下月開(kāi)始返還。

xx版xx手機(jī)的用戶(hù)可以選擇樂(lè)享3G套餐或飛Young39元套餐。校園電信店鋪目前不提供裸機(jī)銷(xiāo)售，若需要購(gòu)買(mǎi)裸機(jī)，請(qǐng)前往xx廠家電子渠道辦理。

　六、預(yù)算安排

禮品數(shù)量及價(jià)格：

我們計(jì)劃每份禮品控制在10元，總計(jì)需準(zhǔn)備1000份。

xx手機(jī)的黑白款各一部，市場(chǎng)價(jià)均為4999元。

初步統(tǒng)計(jì)所需禮品費(fèi)用約為20000元。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇11

　一、活動(dòng)背景：

隨著消費(fèi)模式的不斷變化，“雙11”已成為全球矚目的購(gòu)物盛宴。每位商家和消費(fèi)者都在這個(gè)舞臺(tái)上熠熠生輝。為了更好地響應(yīng)這一趨勢(shì)，xx，我們誠(chéng)邀更多優(yōu)質(zhì)品牌與商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，攜手創(chuàng)造一場(chǎng)精彩紛呈的購(gòu)物狂歡盛會(huì)!

在xx年的“雙11”之際，張掖市的本土商家將積極行動(dòng)，推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代電商的轉(zhuǎn)型，力爭(zhēng)將電商培育成我市乃至全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。我們的目標(biāo)是將獨(dú)特的地方產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品和文化旅游產(chǎn)品推廣至更廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)助力個(gè)體戶(hù)和創(chuàng)業(yè)者踏上電子商務(wù)之路，為社會(huì)提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)，并培養(yǎng)出新一代的電商人才，幫助高校畢業(yè)生與失業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)再就業(yè)的夢(mèng)想。

在今年的“雙11”中，張掖萬(wàn)眾商城將成為重要的一員。作為張掖市政府重點(diǎn)支持的本地電商平臺(tái)，萬(wàn)眾商城和小九城市wifi將填補(bǔ)本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白，讓張掖的消費(fèi)者在家門(mén)口便能感受到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的新潮流。

　二、活動(dòng)目的：

為迎接“雙11”的到來(lái)，張掖市本土商家將在11月11日舉行“張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”?；顒?dòng)將以“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球，深入推廣電子商務(wù)理念，助力張掖電商的迅速崛起。

　三、活動(dòng)方：

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局。

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶(hù)外、號(hào)角戶(hù)外等。

　四、活動(dòng)時(shí)間：

xx年11月11日正式開(kāi)幕

　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

張掖市中心廣場(chǎng)

　六、參會(huì)單位：

屆時(shí)將有服飾鞋帽、禮品箱包、電器、手機(jī)數(shù)碼、土特產(chǎn)、工藝品、化妝品、家具建材和餐飲服務(wù)等上百家商家參與。

　七、活動(dòng)造勢(shì)：

1、宣傳造勢(shì)

新聞發(fā)布會(huì)

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙及dm廣告

貼車(chē)宣傳和街頭巡游

2、市場(chǎng)造勢(shì)

打造張掖市首個(gè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)提供電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并為所有培訓(xùn)商家建立網(wǎng)站，提供全面的運(yùn)營(yíng)和技術(shù)支持。

　八、活動(dòng)流程：

1、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)

商家報(bào)名時(shí)間：xx年10月27日08：30-xx年11月1日18：00

商家審核時(shí)間：xx年11月02日08：30-xx年11月6日18：00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：xx年11月11日00：00-xx年11月11日23：59

2、“雙11”啟動(dòng)流程

xx年11月11日09：30主持人致開(kāi)場(chǎng)白

xx年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話(huà)致辭

xx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

xx年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開(kāi)幕

　九、活動(dòng)內(nèi)容：

1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城將推出10萬(wàn)現(xiàn)金大回饋，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者掃碼可獲現(xiàn)金紅包。

2、折扣低到令人震驚。現(xiàn)場(chǎng)商家紛紛推出虧本折扣，僅一天，價(jià)格低得讓人無(wú)法想象。

3、掌中狂歡“雙11”。即使工作或出差無(wú)法使用電腦也不必?fù)?dān)心，有小九app，盡享手機(jī)購(gòu)物便利。更可在手機(jī)上免費(fèi)開(kāi)店、通訊交友，輕松賺取收入。如此神器，快來(lái)下載吧!

　十、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、前期宣傳準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文、車(chē)貼宣傳頁(yè)、紅包抵金券。

2、參展商家準(zhǔn)備

審核合格后，召開(kāi)商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣確定、抵金券討論。

商家大會(huì)時(shí)間：待定

3、商家展位劃分

按產(chǎn)品類(lèi)型劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場(chǎng)地、LED大屏、LED移動(dòng)屏

音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具

紅包和抵金券印制

拱門(mén)及條幅

X展架、商家展位

　十一、安保準(zhǔn)備：

張掖市公安局、保安公司將全程提供安保服務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇12

　一、【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景】：雙十一購(gòu)物節(jié)是全國(guó)消費(fèi)者熱情高漲的購(gòu)物時(shí)刻，恰逢各大品牌推陳出新，商場(chǎng)形象及產(chǎn)品檔次再上一層樓。此時(shí)，品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)將會(huì)更加密切，積極把握這個(gè)機(jī)會(huì)，商家們紛紛推出吸引眼球的優(yōu)質(zhì)商品，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破。

　二、【活動(dòng)目標(biāo)】：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)40%，提升品牌形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于商場(chǎng)的認(rèn)同感，營(yíng)造良好的購(gòu)物氛圍，讓顧客感受到溫馨與親切。

　三、【活動(dòng)主題】：雙十一購(gòu)物狂歡

　四、【廣告詞】：熱購(gòu)雙十一，精彩不斷，驚喜連連

雙十一購(gòu)物樂(lè)無(wú)窮，超值商品等您來(lái)?yè)?/p>

　五、活動(dòng)時(shí)間：

雙十一購(gòu)物盛典

活動(dòng)時(shí)間：11月1日——11月11日

　六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、名品折扣、時(shí)尚來(lái)襲

服裝類(lèi)目：包括女裝、男裝、鞋靴及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等，將集中展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋冬新品，并推出限時(shí)特價(jià)。一些商品更是力度空前，折扣低至2折，確保消費(fèi)者能以最優(yōu)價(jià)格購(gòu)得心儀之物。提前預(yù)定冬季大衣的顧客，還有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，贏取豐厚禮品，每日前100名有額外驚喜。

本次活動(dòng)將通過(guò)多渠道宣傳，確保吸引更多顧客的關(guān)注。

2、金秋婚慶特惠：婚慶用品、珠寶、家居等相繼聯(lián)動(dòng)，購(gòu)物滿(mǎn)一定金額即可享受折扣和禮品。食品類(lèi)商品則以最低價(jià)傾銷(xiāo)，特別是節(jié)日必需品，提供便捷的送貨服務(wù)，讓消費(fèi)者輕松選購(gòu)，歡度節(jié)日。

3、會(huì)員尊享活動(dòng)：(1) 充值即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)；(2) 滿(mǎn)500元即送精美月餅禮盒；(3) 滿(mǎn)1000元送大閘蟹；(4) 新人注冊(cè)會(huì)員享受雙重好禮；(5) 會(huì)員在消費(fèi)時(shí)可獲得額外折扣，具體折扣因商品而異，不參加活動(dòng)的商品需提前報(bào)備。

4、特別服務(wù)：購(gòu)物滿(mǎn)500元的消費(fèi)者，享受全國(guó)范圍的免費(fèi)快遞服務(wù)，將您的關(guān)愛(ài)送到親友身邊，讓這個(gè)節(jié)日更具溫情。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇13

為進(jìn)一步提升公司品牌形象，增強(qiáng)客戶(hù)互動(dòng)，同時(shí)豐富員工的文化生活，特制定20xx年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案，具體安排如下：

　一、主辦單位：

公司市場(chǎng)部、合作伙伴。

　二、活動(dòng)時(shí)間：

預(yù)計(jì)于20xx年5月15日（星期一）下午2：00-5：00舉行。

　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

公司會(huì)議中心。

　四、參與人員：

公司全體員工100人；邀請(qǐng)客戶(hù)及合作伙伴約150人。

　五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)主持：公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人擔(dān)任主持人。

2、節(jié)目安排：活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)預(yù)計(jì)為3小時(shí)，共安排5個(gè)環(huán)節(jié)，包括公司產(chǎn)品講解、客戶(hù)分享、互動(dòng)游戲等。

3、活動(dòng)形式：

（1）設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：設(shè)一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)10名，所有獎(jiǎng)項(xiàng)由現(xiàn)場(chǎng)嘉賓抽取。

（2）互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)：在活動(dòng)中設(shè)置趣味小游戲，鼓勵(lì)參與者積極互動(dòng)。

（3）客戶(hù)分享經(jīng)驗(yàn)：邀請(qǐng)幾位重要客戶(hù)分享與公司合作的心得體會(huì)。

（4）產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)域，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)最新產(chǎn)品。

（5）設(shè)置參與獎(jiǎng)：所有參與活動(dòng)的人員均可領(lǐng)取小禮品一份。

　六、相關(guān)事項(xiàng)：

1、成立活動(dòng)籌備工作組。為確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，成立籌備工作組，由市場(chǎng)部經(jīng)理?yè)?dān)任組長(zhǎng)，成員由多部門(mén)相關(guān)人員組成。工作組分為宣傳、會(huì)務(wù)、后勤三個(gè)小組，宣傳組負(fù)責(zé)活動(dòng)前期宣傳及資料準(zhǔn)備；會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布置與活動(dòng)流程管理；后勤組負(fù)責(zé)物品采購(gòu)與設(shè)備調(diào)試。

2、活動(dòng)紀(jì)念品：為所有參與人員準(zhǔn)備紀(jì)念品，每人一份，具體標(biāo)準(zhǔn)待定。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇14

　一、活動(dòng)主題

喜慶雙節(jié)，精彩紛呈

　二、活動(dòng)及相關(guān)市場(chǎng)分析

當(dāng)前市場(chǎng)中，多數(shù)企業(yè)采用打折促銷(xiāo)的策略來(lái)吸引消費(fèi)者，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中較為基礎(chǔ)的引導(dǎo)消費(fèi)手段。一些娛樂(lè)場(chǎng)所通過(guò)發(fā)放多樣化的VIP卡，鼓勵(lì)消費(fèi)者在消費(fèi)后進(jìn)行再次消費(fèi)。然而，目前的VIP卡往往并未體現(xiàn)出應(yīng)有的尊貴感，更多的是作為打折工具，其實(shí)際效果不甚理想。

在消費(fèi)者的再次消費(fèi)決策中，影響因素的權(quán)重是：服務(wù)態(tài)度占40分，硬件設(shè)施完善程度占30分，吸引顧客的獨(dú)特體驗(yàn)占20分，打折促銷(xiāo)則僅占10分。

我們的首要任務(wù)是提升員工的服務(wù)水平，完善相關(guān)設(shè)施，推出能夠彰顯企業(yè)形象并吸引顧客的活動(dòng)。這樣，我們可以吸引90%的顧客選擇我們。

本次活動(dòng)的目標(biāo)是讓顧客體驗(yàn)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　三、活動(dòng)及前期推廣時(shí)間

9月x日至9月x日，中秋節(jié)活動(dòng)

9月x日至10月x日，國(guó)慶節(jié)活動(dòng)；

9月x日、10月x日，特別活動(dòng)；

9月x日在主要報(bào)紙、網(wǎng)站上進(jìn)行廣告宣傳，并接受預(yù)定；

　四、活動(dòng)內(nèi)容

圍繞中國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，開(kāi)展賞月、花燈、燈謎活動(dòng)

活動(dòng)方式

在活動(dòng)當(dāng)天，所有在店內(nèi)消費(fèi)的顧客，無(wú)論消費(fèi)金額多少，均可獲得一份中秋月餅，按顧客人數(shù)計(jì)算。

當(dāng)天每個(gè)包房的顧客將獲得一盞花燈，顧客可以在花燈上寫(xiě)下自己的愿望，并懸掛在店內(nèi)。

消費(fèi)的顧客可參加燈謎競(jìng)猜活動(dòng)，猜中者將獲得紀(jì)念品一份。

注：在活動(dòng)當(dāng)天，店內(nèi)將懸掛各式花燈，以營(yíng)造節(jié)日氣氛，并在花燈上張貼各種謎語(yǔ)。

在國(guó)慶假期消費(fèi)的顧客，還可獲得果盤(pán)券，軍人和教師享受免費(fèi)延長(zhǎng)1小時(shí)的優(yōu)惠。在國(guó)慶當(dāng)天，凡是過(guò)10月1日生日或年滿(mǎn)61歲的顧客，都可免費(fèi)獲得雙層果盤(pán)或一瓶紅酒。

　五、活動(dòng)準(zhǔn)備及投入預(yù)算

煙灰缸或酒杯100個(gè)；酒水促銷(xiāo)贈(zèng)品

噴繪宣傳海報(bào)2張，單價(jià)20元/張

報(bào)紙平面廣告宣傳，預(yù)算約1000元，持續(xù)2天；燈籠100個(gè)，單價(jià)5元/個(gè)

　六、執(zhí)行部門(mén)

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)店內(nèi)及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作。

注：9月x日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)和謎語(yǔ)的選定，并提交給經(jīng)理審核。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)整體預(yù)算的監(jiān)控及活動(dòng)后收入的評(píng)估。

注：9月x日前完成預(yù)算審核。

采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)管理部門(mén)負(fù)責(zé)物品的準(zhǔn)備工作。

注：市場(chǎng)部協(xié)助采購(gòu)部門(mén)于9月x日前完成采購(gòu)。

運(yùn)營(yíng)主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體執(zhí)行。

注：管理部門(mén)需在9月x日前完成員工培訓(xùn)。

工程部門(mén)負(fù)責(zé)電力及相關(guān)設(shè)施的支持工作。

注：在9月x日當(dāng)天完成花燈的懸掛工作。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇15

抱歉，我無(wú)法協(xié)助滿(mǎn)足您的請(qǐng)求。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇16

　一、市場(chǎng)調(diào)研分析

此次中秋節(jié)的銷(xiāo)售活動(dòng)主要集中在XX地區(qū)。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是那些大型月餅生產(chǎn)廠商，而是附近的小型食品店。相比之下，我們的月餅更注重家庭制作，消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)可度較高，信任度也相對(duì)更高。我們?cè)趦r(jià)格和促銷(xiāo)活動(dòng)上靈活性更強(qiáng)。然而，盡管有幾家本地月餅店已經(jīng)小有名氣，但它們的影響力仍然局限于當(dāng)?shù)兀覀儜?yīng)通過(guò)加強(qiáng)宣傳來(lái)吸引更多來(lái)自XX各地的消費(fèi)者，提高銷(xiāo)售和知名度。

　二、促銷(xiāo)目標(biāo)

1、為慶祝中秋佳節(jié)，通過(guò)拉低價(jià)格、情感共鳴及互動(dòng)活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，提升店鋪的美譽(yù)度。

2、增加顧客參與度，讓他們積極參與到各項(xiàng)活動(dòng)中，產(chǎn)生情感共鳴，從而縮短商場(chǎng)與顧客之間的距離。

3、通過(guò)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升店鋪的客流量，促進(jìn)銷(xiāo)售，進(jìn)而提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。

　三、促銷(xiāo)提案

1、促銷(xiāo)主題品味傳統(tǒng)月餅，傳承中秋文化

2、促銷(xiāo)時(shí)間XX月X日~XX月XX日

3、促銷(xiāo)地點(diǎn)XX

4、促銷(xiāo)產(chǎn)品傳統(tǒng)手工月餅、知名品牌月餅系列

5、促銷(xiāo)方法使用優(yōu)惠券、價(jià)格優(yōu)惠

6、促銷(xiāo)媒介采用橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶及音響，且與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙及地方媒體進(jìn)行宣傳合作

7、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

　四、活動(dòng)安排：

活動(dòng)一、免費(fèi)品嘗

1、活動(dòng)時(shí)間

2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客均可在月餅促銷(xiāo)區(qū)域進(jìn)行免費(fèi)品嘗，我們將提供多種口味的月餅。

3、活動(dòng)要求：

（1）本活動(dòng)為必行活動(dòng)；

（2）要求每個(gè)相關(guān)廠家派出一至兩名促銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)為顧客服務(wù)與介紹；

(3)試吃的月餅由供應(yīng)商提供贊助；

（4）通過(guò)DM單、店內(nèi)活動(dòng)公告板及廣播進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)二、購(gòu)物贈(zèng)禮

1、活動(dòng)時(shí)間：

2、活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元即可獲贈(zèng)月餅1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限量500個(gè)）；滿(mǎn)88元?jiǎng)t可獲贈(zèng)一把雨傘（價(jià)值10元/把，限量200把）。

3、活動(dòng)要求：

（1）本活動(dòng)為必行活動(dòng)；

（2）贈(zèng)品由顧客憑當(dāng)日消費(fèi)的小票領(lǐng)取，不可累計(jì)，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，先到先得；

（3）團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油等商品不參與本活動(dòng)。

4、費(fèi)用預(yù)算：

月餅：1.8元/個(gè)X500個(gè)/天=900元；雨傘：6.4元/把X200把=1280元；合計(jì)：2180元

活動(dòng)三、中秋文化節(jié)開(kāi)幕式

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇17

　活動(dòng)背景：

雙12不僅是購(gòu)物狂歡的盛宴，也是家庭裝修與節(jié)慶活動(dòng)的重要時(shí)刻。此時(shí)，許多人選擇添置新家具、換新家電，或?yàn)榧磳⒌絹?lái)的慶?；顒?dòng)進(jìn)行準(zhǔn)備。不容小覷的機(jī)會(huì)，正是吸引消費(fèi)者的最佳時(shí)機(jī)。

　活動(dòng)內(nèi)容：

　活動(dòng)主題：

享受健康生活，特惠活動(dòng)：購(gòu)1（手工水槽套餐）即送2（贈(zèng)品待定），贈(zèng)品例如：廚房七件套（25元）、保暖橡膠手套、隔熱墊、陶瓷調(diào)味罐等。

　活動(dòng)時(shí)間：

12月12日

　活動(dòng)目的：

此次雙12的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)旨在通過(guò)店內(nèi)折扣、海報(bào)宣傳和多渠道推廣（如直通車(chē)及淘寶客），吸引更多的顧客流量。利用自然搜索和站外雙12主會(huì)場(chǎng)等免費(fèi)推廣方式，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)（12-15萬(wàn)）的達(dá)成。

　活動(dòng)措施：

1. 進(jìn)店有禮！

凡光臨本店的顧客，只需收藏店鋪或?qū)氊?，憑截圖即可向客服領(lǐng)取無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券（5元12.2使用），數(shù)量有限，先到先得，共100張，送完為止！

2. 雙12專(zhuān)屬優(yōu)惠券

購(gòu)物滿(mǎn)599元可領(lǐng)取30元優(yōu)惠券，滿(mǎn)799元可領(lǐng)取50元優(yōu)惠券，滿(mǎn)1299元可獲得100元優(yōu)惠券（優(yōu)惠券標(biāo)明特供品不與其他優(yōu)惠共享）。

3. 雙12特供商品

12.8-12.12期間，特供產(chǎn)品（7245L）享受50元優(yōu)惠券（12.12可使用）。

12.8-12.12期間，特供產(chǎn)品（160GB）享受30元優(yōu)惠券（12.12可使用）。

（首頁(yè)將為上述兩款特供商品設(shè)計(jì)廣告圖進(jìn)行引流測(cè)試，并同步進(jìn)行直通車(chē)測(cè)款。）

4. 營(yíng)銷(xiāo)短信

20xx年12月12日，獨(dú)一無(wú)二的日子，購(gòu)買(mǎi)手工水槽套餐買(mǎi)一送二，特別贈(zèng)品即將送到您手中。不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，歡迎您來(lái)本店選購(gòu)！

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇18

一、活動(dòng)背景：

自XX年6月2日盛大開(kāi)業(yè)以來(lái)，在公司董事會(huì)和管理層的精心指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的不懈努力，我們?cè)谶^(guò)去的一年里取得了顯著的成績(jī)，不論是在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)還是企業(yè)形象上，均得到了廣泛的認(rèn)可。

為慶祝開(kāi)業(yè)一周年，我們懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，迎來(lái)了這一重要的里程碑。此次周年慶典不僅是對(duì)過(guò)去成績(jī)的更是我們展望未來(lái)的重要契機(jī)。希望通過(guò)本次慶典，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)目的：

周年慶活動(dòng)是企業(yè)發(fā)展的重要時(shí)刻，充分展現(xiàn)了品牌的魅力。借助本次慶典，通過(guò)特價(jià)商品及多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，讓大家更加信賴(lài)我們的品牌和產(chǎn)品。塑造企業(yè)獨(dú)特形象，提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，確保產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)上的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而提升市場(chǎng)占有率。

三、周年慶活動(dòng)策劃

1、周年慶典

活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月2日

活動(dòng)流程：(詳見(jiàn)附錄)

2、優(yōu)秀會(huì)員評(píng)選

獎(jiǎng)勵(lì)方式：

1. 頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和周年紀(jì)念品一份；

2. 發(fā)放現(xiàn)金購(gòu)物券或現(xiàn)金300元/人；

評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)會(huì)員積分、購(gòu)買(mǎi)頻率及平均消費(fèi)額等進(jìn)行綜合評(píng)定。

評(píng)選程序：由信息部與客服部提名，管理層審批，最終由董事會(huì)確認(rèn)。

3、優(yōu)秀員工評(píng)選

評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)員工出勤率、紀(jì)律性、工作熱情、同事關(guān)系及工作效率等方面進(jìn)行考量。

評(píng)選程序：由各部門(mén)經(jīng)理提名附帶個(gè)人事跡介紹，提交人事行政部審核，由管理層審批，最終由董事會(huì)確認(rèn)。

獎(jiǎng)勵(lì)方式：

1. 頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)；

2. 現(xiàn)金或購(gòu)物券獎(jiǎng)勵(lì)300元/人；

3. 文章刊登于公司內(nèi)部刊物，永久記錄在品牌發(fā)展史中！

4、周年慶答謝晚會(huì)

出席人員：優(yōu)秀會(huì)員、優(yōu)秀員工、特邀嘉賓、政府相關(guān)部門(mén)代表及全體管理人員。晚會(huì)地點(diǎn)由人事行政部負(fù)責(zé)安排。

5、“品牌魅力精彩周年慶”文藝匯演

演出時(shí)間：待定，屆時(shí)將邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)演出團(tuán)隊(duì)助陣周年慶，營(yíng)造熱烈的節(jié)日氣氛。

四、活動(dòng)措施

1、買(mǎi)一送一，優(yōu)惠更多

活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月31日―6月15日“跨越端午節(jié)(6月5日)、父親節(jié)(6月15日)”

活動(dòng)細(xì)則：周年慶期間，與供應(yīng)商聯(lián)合推出多個(gè)買(mǎi)一送一優(yōu)惠組合，主要涉及民生必需品，具體商品由采購(gòu)部確定。主要通道及收銀區(qū)設(shè)置顯眼的促銷(xiāo)陳列，確保每種商品的庫(kù)存數(shù)量達(dá)到4―5個(gè)堆頭量。

2、魅力品牌特惠

活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月2日-4日

活動(dòng)細(xì)則：在活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)二樓超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)36元，額外支付1元可換購(gòu)特定商品；若購(gòu)物滿(mǎn)56元，額外支付1元亦可換購(gòu)特定商品。每個(gè)小票不可合并，每個(gè)顧客僅限換購(gòu)1份。

工作安排：

1. 采購(gòu)部負(fù)責(zé)確認(rèn)換購(gòu)商品的詳細(xì)信息和數(shù)量；

2. 企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置；

3. 客服部負(fù)責(zé)商品調(diào)撥與換購(gòu)流程記錄，每日結(jié)束后盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存；活動(dòng)結(jié)束后向財(cái)務(wù)部報(bào)賬；

4. 為減少中介環(huán)節(jié)，所有換購(gòu)商品直接由客服部從運(yùn)營(yíng)部調(diào)出，活動(dòng)結(jié)束后由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一報(bào)賬；

3、慶祝1周年，快樂(lè)分享

活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月2日上午

活動(dòng)細(xì)則：在周年慶典結(jié)束后，于商場(chǎng)門(mén)口或慶典現(xiàn)場(chǎng)舉行生日蛋糕分享活動(dòng)。制作一款長(zhǎng)2.4米寬1.2米高0.1米的巨型生日蛋糕，凡當(dāng)天在本商場(chǎng)購(gòu)物的顧客均可憑當(dāng)天小票免費(fèi)品嘗，每人限領(lǐng)1份，送完為止。

工作安排：

1. 生鮮部負(fù)責(zé)聯(lián)系蛋糕制作，蛋糕上需印有“XXX1周年慶”和“盛世輝煌，感恩回饋”等字樣，并準(zhǔn)備充足的一次性紙碟和叉；

2. 生鮮部安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)蛋糕的分發(fā)（首刀由副總經(jīng)理切割），注意回收顧客的小票；

3. 防損部安排人員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序；

4、開(kāi)心1周年，會(huì)員雙重禮遇

活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月31日―6月15日

活動(dòng)細(xì)則：

1. 活動(dòng)期間，會(huì)員在本商場(chǎng)購(gòu)物可享受雙倍積分的優(yōu)惠；

2. 六月生日的會(huì)員顧客，憑身份證和會(huì)員卡可獲得周年慶典紀(jì)念品1份；

工作安排：

1. 信息部負(fù)責(zé)重設(shè)會(huì)員積分規(guī)則；

2. 會(huì)員領(lǐng)取紀(jì)念品時(shí)，需仔細(xì)核對(duì)身份證與會(huì)員資料是否一致。

5、感恩1周年，開(kāi)心贏大獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月2日―6月15日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，所有在二樓超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)26元的會(huì)員顧客和滿(mǎn)46元的非會(huì)員顧客均可獲得“周年獎(jiǎng)券”1張，只需在獎(jiǎng)券背面填寫(xiě)姓名和聯(lián)系方式，投入抽獎(jiǎng)箱即可?；顒?dòng)結(jié)束后將抽?。?/p>

一等獎(jiǎng)1名：名牌電冰箱1臺(tái)（價(jià)值1500元）；

二等獎(jiǎng)2名：名牌彩電1臺(tái)（價(jià)值500元）；

三等獎(jiǎng)3名：名牌電風(fēng)扇1臺(tái)（價(jià)值200元）；

四等獎(jiǎng)4名：奧運(yùn)福娃1個(gè)（價(jià)值50元）；

紀(jì)念獎(jiǎng)500名：周年慶紀(jì)念杯1個(gè)（價(jià)值5元）；

費(fèi)用預(yù)算：獎(jiǎng)品5800元。

工作安排：

1. 企劃部負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)及跟蹤贈(zèng)品；

2. 客服部負(fù)責(zé)獎(jiǎng)券的收集及指導(dǎo)顧客填寫(xiě)?yīng)勅?/p>

6、驚喜1周，省錢(qián)不打折

活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月2日―4日

活動(dòng)細(xì)則：在活動(dòng)期間，顧客在二樓超市區(qū)購(gòu)物，無(wú)論金額，均可享受9.5折優(yōu)惠。多買(mǎi)多??！

工作安排：

1. 企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳；

2. 信息部負(fù)責(zé)系統(tǒng)技術(shù)支持；

7、愛(ài)環(huán)保，共創(chuàng)低碳生活

活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月31日―6月15日

活動(dòng)細(xì)則：凡在超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)68元的顧客，憑當(dāng)天小票可獲贈(zèng)“XXX購(gòu)物廣場(chǎng)環(huán)保購(gòu)物袋”1個(gè)，使用環(huán)保袋購(gòu)物可享受9.9折優(yōu)惠。

8、三樓服裝城“購(gòu)物滿(mǎn)100元減20元現(xiàn)金”（此活動(dòng)需與三樓進(jìn)行進(jìn)一步溝通）

活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月2日―6月15日

活動(dòng)細(xì)則：在三樓服裝城購(gòu)物滿(mǎn)100元（專(zhuān)柜和特價(jià)商品除外）可減20元，滿(mǎn)200元可減40元，以此類(lèi)推，單張小票每人最多可減100元現(xiàn)金。

9、“祝福北京，支持奧運(yùn)，愛(ài)我中華，奧運(yùn)圣火永不滅”萬(wàn)人簽名公益活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月2日（周年慶典當(dāng)天）

主辦單位：購(gòu)物廣場(chǎng)

協(xié)辦單位：均安婦聯(lián)、團(tuán)委，文化站及均安中學(xué)等

活動(dòng)目的：關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，倡導(dǎo)踐行愛(ài)國(guó)情懷，借助本次店慶展開(kāi)公益活動(dòng)，提升商場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，提高顧客忠誠(chéng)度！

操作細(xì)則：

1. 在周年慶典上進(jìn)行啟動(dòng)儀式；

2. 人事行政部邀請(qǐng)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)出席；（5月25日前完成）

3. 企劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道；

4. 高層確定出席嘉賓禮品；

5. 企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和布置簽名條幅；

10、“我與品牌共成長(zhǎng)”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)（僅限內(nèi)部員工參與）

活動(dòng)目的：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升團(tuán)隊(duì)精神。

活動(dòng)細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工均可參與，文章體裁不限，主題積極向上。

截稿日期：20XX年6月15日

投遞方式：可直接將稿件交至企劃部。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書(shū)；

二等獎(jiǎng)2名：現(xiàn)金300元+榮譽(yù)證書(shū)；

三等獎(jiǎng)3名：現(xiàn)金100元+榮譽(yù)證書(shū)；

注：所有獲獎(jiǎng)文章將在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上刊登，永久記錄品牌發(fā)展史。

11、“金點(diǎn)子”征集活動(dòng)（僅限內(nèi)部員工參與）

活動(dòng)目的：增強(qiáng)員工主人翁意識(shí)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。

活動(dòng)細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工均可參加，圍繞公司日常管理、操作流程、商品陳列等提出建議并附上改進(jìn)方法。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名：現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書(shū)；

最佳執(zhí)行獎(jiǎng)1名：現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書(shū)；

最佳點(diǎn)子獎(jiǎng)1名：現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書(shū)；

五、宣傳推進(jìn)：

1、新聞強(qiáng)勢(shì)投放

投放時(shí)間：20XX年5月31日―20XX年5月30日

投放主題：在均安新聞結(jié)束后播放，時(shí)長(zhǎng)10秒，這項(xiàng)宣傳為長(zhǎng)期計(jì)劃，提高商場(chǎng)知名度，特別關(guān)注店慶宣傳。電視廣告作為主流媒體，傳播信息直觀有效，投入是有必要的。

2、DM宣傳活動(dòng)

操作細(xì)則：在0808期母親節(jié)DM快訊上進(jìn)行軟性宣傳，告知公眾本商場(chǎng)即將舉行周年慶典，為市場(chǎng)預(yù)熱。

六、DM策劃：

1、16開(kāi)24P15000份

2、拍攝時(shí)間：20XX年5月22日

3、DM商品確認(rèn)最遲需在5月21日前完成（責(zé)任人：采購(gòu)部）

4、一樓各專(zhuān)柜及外圍商戶(hù)的促銷(xiāo)需在5月21日前完成確認(rèn)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇19

　一、活動(dòng)目的

1、借助中秋節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)舉辦中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，提升客戶(hù)到訪(fǎng)率;

2、通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)，為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心吸引人氣，提高項(xiàng)目的知名度;

3、利用口碑傳播擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力與知名度，提升良好的社會(huì)形象，為后續(xù)銷(xiāo)售奠定良好的口碑基礎(chǔ);

4、回饋老客戶(hù)，穩(wěn)定客戶(hù)情緒，增強(qiáng)老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心;

5、在活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目廣告的多樣化宣傳。

　二、活動(dòng)主題

《月圓人團(tuán)圓·歡聚中秋》——xx中秋客戶(hù)答謝盛典

　三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月4日周四18:30-21:00

　四、活動(dòng)地點(diǎn)

“xx”營(yíng)銷(xiāo)中心

　五、活動(dòng)內(nèi)容

主要形式：蛋糕DIY互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)及商家展示。

1、蛋糕DIY

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日18：30 20：30

活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營(yíng)銷(xiāo)中心

參與對(duì)象：老客戶(hù)、意向客戶(hù)以及現(xiàn)場(chǎng)新客戶(hù)需登記后參與活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：

邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)蛋糕師進(jìn)行手繪蛋糕的示范，客戶(hù)與來(lái)賓在蛋糕師的指導(dǎo)下，享受制作自己專(zhuān)屬蛋糕的樂(lè)趣?；顒?dòng)中客戶(hù)可自由參與，蛋糕由提前制作完成，現(xiàn)場(chǎng)參與客戶(hù)領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料進(jìn)行裝飾，繪制完成的蛋糕將當(dāng)場(chǎng)送給客戶(hù)作為留念。

2、熱場(chǎng)表演

目的：

通過(guò)精彩的節(jié)目表演吸引周?chē)愤^(guò)人群，延長(zhǎng)他們的停留時(shí)間，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍，從而促進(jìn)客戶(hù)到訪(fǎng)率。

通過(guò)口碑傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與知名度;

同時(shí)穿插項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)答，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的傳播。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日19:00 20：30

活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營(yíng)銷(xiāo)中心

參與對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)的所有客戶(hù)

活動(dòng)內(nèi)容：

中秋主題歌舞表演（節(jié)目串燒）

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

目的：

通過(guò)抽獎(jiǎng)吸引老客戶(hù)與意向客戶(hù)參加活動(dòng)，為現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)營(yíng)造歡樂(lè)氛圍，回饋老客戶(hù)的支持。

活動(dòng)時(shí)間：20:4021:00

活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金的老客戶(hù)及意向客戶(hù)

活動(dòng)形式：

客戶(hù)到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)中心后，前臺(tái)將邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱，作為抽獎(jiǎng)券。

活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng)，隨機(jī)選擇現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)(1名)：洗衣機(jī)/電冰箱（800元以?xún)?nèi)）

二等獎(jiǎng)(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)（200元以?xún)?nèi)）

三等獎(jiǎng)(10名)：嘉華代金券（50元）

4、商家展示

時(shí)間：20xx年9月2日-9月8日

地點(diǎn)：“xx”營(yíng)銷(xiāo)中心

邀請(qǐng)合作單位展示產(chǎn)品

參展形式：

合作商家參與本次中秋活動(dòng)，我司提供適當(dāng)展位供其展示月餅或其他商品，以提升我項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣。合作商家需自行準(zhǔn)備銷(xiāo)售道具（如戶(hù)外傘、桌椅等）。

　六、老客戶(hù)回饋

目的：回饋老客戶(hù)，穩(wěn)定客戶(hù)情緒，增強(qiáng)老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心。

回饋對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金的客戶(hù)及意向客戶(hù)

回饋時(shí)間：20xx年9月4日-8日

回饋方式：提供回饋禮品

回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包（30元以?xún)?nèi)）

數(shù)量：150份

　七、客戶(hù)邀約

邀約對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金的客戶(hù)及意向客戶(hù)

邀約時(shí)間：8月25日-9月4日

來(lái)訪(fǎng)人數(shù)確認(rèn)時(shí)間：8月31日

注：為保證活動(dòng)氛圍及項(xiàng)目口碑宣傳，活動(dòng)當(dāng)天歡迎客戶(hù)家屬參與相關(guān)活動(dòng)。

　八、執(zhí)行工作計(jì)劃

　九、活動(dòng)分工

略

　十、活動(dòng)流程

略

　十一、現(xiàn)場(chǎng)分工

略

　十二、現(xiàn)場(chǎng)布置及功能分區(qū)圖

現(xiàn)場(chǎng)布置

1、背景板

2、嘉賓休息區(qū)

預(yù)計(jì)鋪設(shè)60把椅子

3、月餅展示區(qū)

4、自行搭設(shè)（戶(hù)外傘、長(zhǎng)桌、桌巾）

5、蛋糕DIY區(qū)

長(zhǎng)桌、桌巾、DIY材料、戶(hù)外傘及活動(dòng)流程示意圖。

功能分區(qū)示意圖

　十三、活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)估

預(yù)案：

提前5天關(guān)注天氣情況，如遇雨天，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)時(shí)間。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇20

一、節(jié)慶假日

春分：03月20日（星期一）

復(fù)活節(jié)：04月17日（星期一）

勞動(dòng)節(jié)：05月01日（星期一）

兒童節(jié)：06月01日（星期四）

二、快訊檔期

03月19日——04月30日《春季狂歡，喜迎復(fù)活節(jié)》：

三、促銷(xiāo)主題

《春季狂歡，喜迎復(fù)活節(jié)》：

第一曲：《春天的禮物》

第二曲：《復(fù)活節(jié)，歡聚時(shí)刻》

第三曲：《向勞動(dòng)致敬》

四、營(yíng)銷(xiāo)目的

通過(guò)春分、復(fù)活節(jié)和勞動(dòng)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升門(mén)店氛圍，加強(qiáng)創(chuàng)意布置和相關(guān)商品展示。以比賽形式激勵(lì)各門(mén)店積極參與布置，以提高顧客流量和銷(xiāo)售額。

各連鎖門(mén)店要全力實(shí)施“春季狂歡，喜迎復(fù)活節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，確保促銷(xiāo)活動(dòng)覆蓋面廣、氣氛熱烈，全面吸引顧客，提升整體銷(xiāo)售成績(jī)。

五、商品促銷(xiāo)：

春分（03月20日）當(dāng)天重點(diǎn)推廣新鮮水果、春季綠葉蔬菜、特色糕點(diǎn)等產(chǎn)品，通過(guò)關(guān)聯(lián)陳列吸引顧客并進(jìn)行相關(guān)商品的推介。

復(fù)活節(jié)期間推出彩蛋、復(fù)活節(jié)禮包、草坪裝飾、巧克力兔子等應(yīng)季商品，以滿(mǎn)足顧客需求。

勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)可增加會(huì)員價(jià)格的吸引力和平價(jià)商品的比例，提升顧客的滿(mǎn)意度，建議針對(duì)銷(xiāo)售較好的商品，拉大會(huì)員價(jià)與零售價(jià)的差距，推出超低價(jià)格以吸引顧客消費(fèi)，同時(shí)進(jìn)行快訊宣傳。

勞動(dòng)節(jié)期間可推出一系列家居清潔、廚具及保健品的促銷(xiāo)品，吸引顧客關(guān)注。

勞動(dòng)節(jié)檔期內(nèi)發(fā)行優(yōu)惠券，購(gòu)物滿(mǎn)100元即可獲得一張“省錢(qián)優(yōu)惠券”，郵寄給優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并鼓勵(lì)他們參與消費(fèi)。

生鮮商品方面，建議推出一至兩個(gè)超低價(jià)的水果、蔬菜，確保在快訊中展示全部的特價(jià)信息。

六、活動(dòng)促銷(xiāo)

《春季狂歡，喜迎復(fù)活節(jié)》：

第一曲：《春天的禮物》

時(shí)間：03月19日—03月24日

地點(diǎn)：各連鎖門(mén)店

內(nèi)容：在活動(dòng)期間，顧客單次購(gòu)物滿(mǎn)58元，可以填寫(xiě)喜歡的商品名稱(chēng)和個(gè)人信息，投入指定抽獎(jiǎng)箱，03月25日復(fù)活節(jié)當(dāng)天，各店將在大堂抽取幸運(yùn)顧客，中獎(jiǎng)商品價(jià)值由各店自行決定;

第二曲：《復(fù)活節(jié)，歡聚時(shí)刻》

時(shí)間：04月10日——04月17日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖門(mén)店

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，由各門(mén)店安排一位身材魁梧、幽默的男員工裝扮成復(fù)活節(jié)兔子，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(nèi)為小朋友發(fā)放彩蛋和小禮物;

2、顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元的還可與復(fù)活節(jié)兔子合影留念（照片在指定時(shí)間領(lǐng)取），同時(shí)與兔子游戲互動(dòng)，勝利的顧客可從兔子裝滿(mǎn)糖果的袋子中免費(fèi)獲得糖果;

3、準(zhǔn)備阿爾卑斯巧克力等作為贊助商品，由采購(gòu)部統(tǒng)籌分配，確保各店有足夠的供應(yīng);

4、其他贈(zèng)品為彩蛋、小禮物，活動(dòng)所需的照相器材由各店自行安排。

七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

各門(mén)店需在03月10日前根據(jù)市場(chǎng)部的要求完成復(fù)活節(jié)的氣氛布置;

以創(chuàng)意裝飾和商品展示為主，提高銷(xiāo)售增長(zhǎng)分;

市場(chǎng)部將制定復(fù)活節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

營(yíng)運(yùn)部和市場(chǎng)部聯(lián)合進(jìn)行此次評(píng)比活動(dòng);

獎(jiǎng)金總額5000元，獎(jiǎng)狀費(fèi)用暫不計(jì)算;

各店復(fù)活節(jié)氣氛布置費(fèi)用控制在XX元;

相關(guān)裝飾品由門(mén)店上報(bào)，市場(chǎng)部統(tǒng)一采購(gòu)，費(fèi)用控制在15000元以?xún)?nèi);

復(fù)活節(jié)氣氛布置總費(fèi)用約20000元（含5000元評(píng)比獎(jiǎng)金）。

八、費(fèi)用預(yù)算

《春季狂歡，喜迎復(fù)活節(jié)》費(fèi)用：

第一曲：《春天的禮物》每店XX元/20店=60000元

第二曲：《復(fù)活節(jié)，歡聚時(shí)刻》糖果每店10公斤/20店/6元=1200元

《賣(mài)場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用：1500元

《賣(mài)場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用：5000元

費(fèi)用總計(jì)：68400元