制定一份切實(shí)可行且富有創(chuàng)意的公司營銷方案，已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。通過深入分析目標(biāo)受眾、明確品牌定位及運(yùn)用多元化的傳播渠道，我們不僅能夠有效提升品牌影響力，更能在激烈的競爭中脫穎而出。此次營銷策劃方案的核心在于創(chuàng)新與實(shí)效的結(jié)合，務(wù)求在實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的創(chuàng)造深刻的消費(fèi)者體驗(yàn)。

公司的營銷策劃方案 1篇

為進(jìn)一步提升我公司的產(chǎn)品市場競爭力，推動品牌影響力的提升，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升，特制定本公司營銷方案。

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞公司產(chǎn)品的市場推廣及品牌建設(shè)，著力開發(fā)新市場，提升現(xiàn)有市場的占有率，積極強(qiáng)化品牌宣傳，確保市場規(guī)范運(yùn)作，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，增加公司收益，推動公司可持續(xù)發(fā)展。

二、主要目標(biāo)

在鞏固現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，主要目標(biāo)是開發(fā)新興市場區(qū)域，實(shí)現(xiàn)銷售額增長20%。

增強(qiáng)市場品牌認(rèn)知度，力爭在一年內(nèi)使品牌知名度提升30%。

支持與引導(dǎo)1-2家重點(diǎn)合作伙伴，建立“龍頭企業(yè)+銷售網(wǎng)絡(luò)”的對接銷售體系。

組織全員參與“提升產(chǎn)品質(zhì)量、樹立品牌形象、確保銷售安全”的培訓(xùn)活動，確保參與面達(dá)到100%，堅(jiān)決杜絕產(chǎn)品質(zhì)量問題，保障每一位消費(fèi)者的安全。

加大公司品牌在市場上的宣傳力度，確保100%的產(chǎn)品都帶有公司統(tǒng)一商標(biāo)和標(biāo)識。

三、主要措施

(一)積極推進(jìn)銷售渠道建設(shè)，提升產(chǎn)品市場滲透率

加快拓展銷售渠道，鼓勵各銷售團(tuán)隊(duì)通過線上線下多渠道推廣，確保70%以上的銷售來自于新客戶開發(fā)。

推動團(tuán)隊(duì)與各大電商平臺合作，開設(shè)專屬銷售專區(qū)，提升品牌曝光率。

加強(qiáng)對銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，組織開展市場調(diào)研，確保銷售人員掌握市場動態(tài)并提高銷售技能。

鼓勵團(tuán)隊(duì)參加各類行業(yè)展會活動，以拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，提升客戶粘性，從而增加銷售額。

(二)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升市場認(rèn)知度

明確品牌定位，制定詳細(xì)的品牌傳播計(jì)劃，通過線上廣告、公關(guān)活動等多種形式宣傳品牌。

鼓勵營銷團(tuán)隊(duì)與知名博主、行業(yè)專家合作，利用其影響力宣傳品牌特色和產(chǎn)品優(yōu)勢。

制定嚴(yán)格的品牌使用規(guī)范，確保在所有宣傳媒介上統(tǒng)一使用公司商標(biāo)和品牌形象，以提升整體品牌識別度。

加強(qiáng)與客戶的互動，借助社交媒體平臺建立品牌粉絲社群，增強(qiáng)顧客對品牌的忠誠度。

(三)舉辦線下推廣活動，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感

定期舉辦產(chǎn)品體驗(yàn)活動，邀請潛在客戶參加，通過親身體驗(yàn)提升客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度。

在各大城市組織品牌推介會，通過現(xiàn)場互動增強(qiáng)客戶的參與感，提升品牌形象。

結(jié)合節(jié)慶活動推出限量版或促銷產(chǎn)品，吸引客戶前來購買，增強(qiáng)產(chǎn)品新鮮感。

對表現(xiàn)突出的銷售團(tuán)隊(duì)和個人給予表彰，激勵全員努力達(dá)到銷售目標(biāo)。

(四)重視市場反饋，及時調(diào)整銷售策略

建立客戶反饋機(jī)制，及時收集客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的意見，并進(jìn)行分析處理。

定期召開銷售總結(jié)會議，分享成功案例和經(jīng)驗(yàn)，確保團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。

根據(jù)市場需求變化，對產(chǎn)品進(jìn)行及時調(diào)整，并制定相應(yīng)的營銷策略，以提升市場競爭力。

(五)加大行業(yè)合作，共同開拓市場

主動尋求與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的合作機(jī)會，形成資源共享的合作網(wǎng)絡(luò)。

舉辦聯(lián)合營銷活動，通過資源整合，提升市場推廣效果，擴(kuò)大品牌影響力。

積極參與行業(yè)協(xié)會，爭取影響力，借助行業(yè)活動提升公司知名度。

(六)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)及考核機(jī)制，確保方案落實(shí)

成立專門的營銷項(xiàng)目管理小組，設(shè)立明確的工作職責(zé)和考核指標(biāo)，保障方案實(shí)施的順利進(jìn)行。

通過定期評估工作進(jìn)展，及時調(diào)整策略，確保各項(xiàng)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

對在市場拓展中表現(xiàn)突出的部門和個人進(jìn)行獎勵，以激勵團(tuán)隊(duì)積極性，推動整體銷售業(yè)績增長。

公司的營銷策劃方案 2篇

在拓展市場的過程中，苦干實(shí)干是成功的根本所在。精準(zhǔn)的市場定位、合理的產(chǎn)品定價、良好的品牌信譽(yù)都是必不可少的，而有效的信息傳播（營銷宣傳）則是關(guān)鍵所在。與日常消費(fèi)品不同，酒店的市場推廣不能依賴大量的媒體廣告，尤其是在開業(yè)初期，人員促銷顯得尤為重要。定期的客戶回訪是至關(guān)重要的。

一、銷售部：

1、旅行社客源

(1) 在旺季時，通過調(diào)整價格實(shí)現(xiàn)利潤最大化，而在淡季則追求高入住率，以吸引各大旅行社團(tuán)體。

(2) 維持與本島主要旅行社的良好關(guān)系，同時積極尋找廣東、上海、北京等地的旅行社進(jìn)行合作，爭取為指定酒店提供客源。島內(nèi)旅行社是我們酒店的生存根本，其客源的開發(fā)以合理的價格為杠桿，優(yōu)待各大旅行社的負(fù)責(zé)人，確保節(jié)假日的房源供應(yīng)，通常這并不難。而在同等或略高的價格下如何保持高入住率則需要我們加強(qiáng)與前臺的溝通與協(xié)作。

(3) 積極拓展港澳及其他地區(qū)旅行社的合作，豐富團(tuán)體客源。

(4) 推出“年度團(tuán)隊(duì)房價”（一年一個價）形式。

(5) 為了提升餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)需包含早餐及正餐。

(6) 加強(qiáng)對日本、韓國團(tuán)及會議客戶的推廣。

2、會務(wù)客源促銷

(1) 促銷時間：上半年的1至4月和下半年的10至12月。

(2) 促銷對象：(a) 各類政府機(jī)構(gòu)(b) 本地及外地商務(wù)公司

(3) 在本島企業(yè)與島外酒店聯(lián)盟間搭建聯(lián)系，促進(jìn)會務(wù)和散客的對接。

(4) 完善代理制度，組織省內(nèi)外的會務(wù)客源，策劃企業(yè)經(jīng)濟(jì)類及學(xué)術(shù)研討會議、培訓(xùn)班等活動。

3、散客客源

開發(fā)散客市場是我們酒店房源的重要目標(biāo)，以提升房間使用率為基礎(chǔ)，改變散團(tuán)比例是關(guān)鍵。在開發(fā)散客市場方面，?？谑袌鰞?yōu)先，其次是島內(nèi)其他縣市，最終目標(biāo)是向廣東、上海和北京等地?cái)U(kuò)展。

1、參加行業(yè)連鎖服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的溝通，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶并積極開發(fā)新客戶，尤其要逐一拜訪本地市場的客戶。

2、針對散客提供客房與餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住宿的同時可享受餐飲和娛樂方面的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同客人的需求，設(shè)計(jì)多樣的套餐（如含房價、餐飲等）。

4、大力發(fā)展長住客戶，并制定合理的內(nèi)部員工客房提成及獎勵制度。

5、擴(kuò)大出租車司機(jī)的拉客量，對司機(jī)進(jìn)行促銷，建立中介差價及訂房獎勵機(jī)制。

6、推廣網(wǎng)上訂房，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房的流量。

二、餐飲部

(1) 增加品類和特色菜品，降低價格，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

(2) 舉辦“美食節(jié)”，開設(shè)中西餐培訓(xùn)班。

(3) 根據(jù)節(jié)慶推出團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等特色宴會。

(4) 開展有獎促銷活動，如福壽宴、良緣宴等，提供住宿房間或免費(fèi)接送及小禮品等，借助報(bào)刊和電臺推廣。

(5) 對旅行社指定用餐提供折扣，鼓勵團(tuán)隊(duì)自選餐和特色餐消費(fèi)（每天前臺需向餐飲部提供導(dǎo)游姓名和房號單，以便于溝通）。

三、內(nèi)部消費(fèi)鏈的建立

A、通過內(nèi)外部促銷宣傳體系促進(jìn)內(nèi)部消費(fèi)鏈的形成

1、外部宣傳與促銷

(1) 與島內(nèi)外新聞媒體合作，實(shí)施廣告投放和欄目合作的抓住時機(jī)策劃一些突發(fā)新聞，提升酒店知名度和美譽(yù)度。

(2) 在交通工具上的宣傳：如飛機(jī)上的介紹及代理訂房服務(wù)，?？凇⑷齺喓廊A巴士的宣傳及代理訂房服務(wù)。

(3) 開展人員促銷、交易會促銷和信函促銷，通過旅行社的宣傳、電子郵件及其他媒體，吸引顧客到店消費(fèi)。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)絡(luò)

顧客一旦走進(jìn)酒店，就需讓他們了解每一項(xiàng)服務(wù)。建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵——從酒店大廳開始，客人就能看到基本設(shè)施的燈箱和圖片，進(jìn)電梯時又能看到詳細(xì)的宣傳廣告，進(jìn)入客房內(nèi)，除了重點(diǎn)項(xiàng)目介紹，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，涵蓋設(shè)施、費(fèi)用、電視節(jié)目和菜譜等內(nèi)容。同時提供酒店背景、名人來訪和企業(yè)文化資料，以及地方交通和旅游景點(diǎn)的介紹。

3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促進(jìn)

通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)，將各營業(yè)部門的吸引顧客的方法介紹給顧客，并贈送住房折扣卡，完成內(nèi)部消費(fèi)鏈的構(gòu)建。

四、提高回頭率

通過促銷吸引顧客進(jìn)店，留住顧客、提高回頭率是關(guān)鍵。只有用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的定價留住顧客，才能實(shí)現(xiàn)回頭率的提升，而這又與顧客滿意度息息相關(guān)。留住顧客的策略除了硬件設(shè)施外，也要注重軟件服務(wù)質(zhì)量，如餐飲出品、各營業(yè)部門的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等?？梢酝瞥觥白》肯M(fèi)積分卡”，通過消費(fèi)累計(jì)到達(dá)一定金額或入住時數(shù)，顧客可享受額外的房間、優(yōu)惠折扣，甚至申請VIP卡以享受更多優(yōu)惠。

五、優(yōu)化客源結(jié)構(gòu)

市場分析顯示，除了留住顧客外，改變客源結(jié)構(gòu)也是提升效益的重要手段，優(yōu)先調(diào)整團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，其次是修改團(tuán)隊(duì)與散客的比例。通過增加合作旅行社（中小旅行社）數(shù)量，提升團(tuán)隊(duì)房價，盡量增加接團(tuán)質(zhì)量。另一方面，通過增加散客市場的穩(wěn)定增加，逐步降低團(tuán)隊(duì)接待量，爭取實(shí)現(xiàn)團(tuán)客和散客各占50%的目標(biāo)，這也是未來酒店發(fā)展的重要方向。

六、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理

1、完善團(tuán)隊(duì)和散客訂單流程及審核機(jī)制，公布透明的旅游、票務(wù)代理價格，堵塞銷售漏洞。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售人員的培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力。

3、合理調(diào)整部門層級設(shè)置，定崗定編，降低銷售成本。

4、實(shí)施目標(biāo)考核，建立內(nèi)部激勵機(jī)制，激發(fā)全員的積極性。

公司的營銷策劃方案 3篇

為了提升客戶對我公司的認(rèn)同感，我們決定實(shí)施一套全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以優(yōu)化管理和增強(qiáng)品牌影響力。

計(jì)劃一、網(wǎng)站的維護(hù)與優(yōu)化

業(yè)務(wù)部：每周至少要在新聞中心更新1條資訊。負(fù)責(zé)發(fā)布的人員：xx

運(yùn)營部：每周必須在解決方案中心提供1條新的解決方案。負(fù)責(zé)發(fā)布的人員：xx

行政部：更新公司介紹，確保格式更為規(guī)范完善。同時在“聯(lián)系我們”中填寫業(yè)務(wù)部經(jīng)理江德勝的聯(lián)系電話和手機(jī)。負(fù)責(zé)發(fā)布的人員：xx

計(jì)劃二、定期發(fā)布動態(tài)

各部門人員發(fā)布動態(tài)的安排如下：

業(yè)務(wù)部成員：xx

每日在線發(fā)布10條動態(tài)

運(yùn)營部成員：xx

每日在線發(fā)布5條動態(tài)

行政部成員：xx

每日在線發(fā)布5條動態(tài)

財(cái)務(wù)部成員：xx

每日在線發(fā)布5條動態(tài)

數(shù)量要求：每天在網(wǎng)站上發(fā)布動態(tài)后需整理成清單，如未達(dá)到數(shù)量，需在資料下方備注未達(dá)成的原因。

發(fā)布內(nèi)容要求：為了更好地吸引客戶，我們應(yīng)從客戶的視角來撰寫標(biāo)題，例如：xxx等。在發(fā)布時，所有公司介紹及相關(guān)資料均應(yīng)與公司網(wǎng)站保持一致，聯(lián)系人信息需填寫我公司業(yè)務(wù)員的電話。

公司業(yè)務(wù)員的聯(lián)系人分配如下：

業(yè)務(wù)經(jīng)理

為提高管理效率，業(yè)務(wù)部經(jīng)理江德勝將使用兩個QQ賬號同時在線，以便快速響應(yīng)客戶咨詢。

公司的營銷策劃方案 4篇

市場調(diào)研分析

在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境下，公司營銷方案的制定尤為重要。針對即將到來的銷售季節(jié)，我司進(jìn)行了市場調(diào)研，重點(diǎn)分析競爭對手、消費(fèi)者偏好及市場趨勢。我們的主要競爭對手包括大型連鎖超市和知名品牌商，其策略多是通過低價促銷和廣告宣傳來吸引顧客。相比之下，我司的產(chǎn)品更具特色，工藝和材料都力求上乘，更能契合目標(biāo)群體對高品質(zhì)的追求。通過強(qiáng)化品牌形象以及加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動，我們有信心在市場中脫穎而出。

促銷目標(biāo)

1、通過創(chuàng)新的促銷方案和情感營銷，提升顧客的品牌認(rèn)知度和忠誠度。

2、吸引新顧客的增強(qiáng)老顧客的購買頻率，推動整體銷售增長。

3、通過多渠道宣傳和活動，擴(kuò)大市場影響力，提升品牌的市場占有率。

促銷提案

1、促銷主題：感受產(chǎn)品魅力，享受購物樂趣

2、促銷時間：xx月xx日至xx月xx日

3、促銷地點(diǎn)：本公司各大門店及官網(wǎng)

4、促銷產(chǎn)品：本公司所有主打產(chǎn)品及新品

5、促銷方法：滿減優(yōu)惠、禮品贈送、限時折扣

6、促銷媒介：社交平臺廣告、郵件推送、線下海報(bào)、廣播宣傳等

7、促銷活動方式：

活動安排

活動一、至臻體驗(yàn)

1、活動時間：xx月xx日至xx月xx日

2、活動形式：顧客在活動期間到店消費(fèi)，可品嘗我們的最新產(chǎn)品，提供不同口味的體驗(yàn)。

3、活動要求：

(1)該活動為強(qiáng)制執(zhí)行項(xiàng)目；

(2)每家門店須安排專人負(fù)責(zé)活動，確保顧客能得到及時的服務(wù)與介紹；

(3)通過官網(wǎng)、郵件和社交媒體宣傳活動信息。

活動二、購物返利

1、活動時間：

2、活動內(nèi)容：在活動期間，消費(fèi)者一次性購買滿50元即可獲贈價值10元的購物券，購物券可在下次購物時使用。

3、活動要求：

(1)該活動必須落實(shí)執(zhí)行；

(2)需提供清晰的宣傳材料，顧客憑當(dāng)日消費(fèi)小票領(lǐng)取購物券，數(shù)量有限，先到先得；

(3)不適用于特定促銷商品和團(tuán)購訂單。

4、費(fèi)用預(yù)算：

購物券：10元/張 x 500張 = 5000元

活動三、品牌文化體驗(yàn)日

公司的營銷策劃方案 5篇

整體營銷策略

以多元化的銷售渠道為主線

xx公司目前擁有45個分支機(jī)構(gòu)，150余名銷售人員，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各大城市，銷售網(wǎng)絡(luò)直接與各個社會層面連接，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的二級銷售體系。

線上推廣與線下活動為兩條輔線，展開全面營銷

線下銷售點(diǎn)作為客戶接待與銷售服務(wù)的核心，其重要性不容忽視。xx公司將利用過往積累的客戶數(shù)據(jù)，篩選出有潛在需求的客戶進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，顯著提升信息傳遞的有效性。

營銷目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)與企業(yè)整體發(fā)展目標(biāo)一致，形成統(tǒng)一的營銷目標(biāo)，概括為以下四點(diǎn)：

銷售增長目標(biāo)

本項(xiàng)目的所有推廣活動旨在開拓市場，提升銷售業(yè)績，按既定經(jīng)營計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

市場拓展目標(biāo)

通過廣告活動，在各大主要城市展開以北京為中心的市場布局，逐步向其他城市拓展。

品牌建設(shè)目標(biāo)

通過一系列活動塑造xx品牌的良好形象，使項(xiàng)目在目標(biāo)市場中的認(rèn)知度顯著提升，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者的品牌好感。

企業(yè)形象目標(biāo)

樹立強(qiáng)勢品牌，提升xx公司在行業(yè)及社會的影響力。

營銷戰(zhàn)術(shù)

銷售中心展示

通過直接的視覺和聽覺體驗(yàn)，讓客戶全面了解產(chǎn)品信息，從而影響購買決策。

展會活動

展會的熱烈氛圍能夠有效激發(fā)顧客的購買欲望，促使客戶快速做出購買決策。

實(shí)體展示

實(shí)體展示是宣傳最直接和有效的方式，能夠深刻影響物業(yè)的形象和銷售氣氛。

上門推廣

從客戶數(shù)據(jù)庫中篩選出潛在買家，主動上門洽談，并提供相關(guān)資料，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

促銷活動

有效制造銷售熱點(diǎn)，提升針對性和直接效果。

視覺形象打造

將樓盤概念專業(yè)化、具體化，給客戶留下深刻且清晰的印象。

制造緊迫感

主動把握消費(fèi)者心理，制造熱銷的趨勢，吸引潛在客戶參與。

營銷階段劃分

根據(jù)本項(xiàng)目的營銷方案，將廣告內(nèi)容具體落實(shí)分為3個階段：

品牌導(dǎo)入期

時間：20xx年11月底至12月

營銷思路：本階段的重點(diǎn)在于推廣小戶型的概念及建立新項(xiàng)目的知名度，借助各類媒體進(jìn)行軟性報(bào)道，通過事件營銷策略制造公眾關(guān)注熱點(diǎn)，同時準(zhǔn)備銷售所需的資料、展示方案和裝修設(shè)計(jì)等工作。

營銷目標(biāo)：為正式銷售奠定xx品牌的基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告投放以廣受歡迎的《xx日報(bào)》、《xx商報(bào)》、《都市快報(bào)》的軟性報(bào)道為主，輔以戶外和電子媒體，旨在傳播xx品牌的全新形象，使?jié)撛诳蛻袅私庑粜偷母拍罴绊?xiàng)目銷售的初步信息。

正式推廣期

時間：20xx年12月至20xx年1月

營銷思路：本階段在前期營銷基礎(chǔ)上，深化主題，通過多種營銷方式密集推廣，提升社會關(guān)注度，增強(qiáng)品牌形象，進(jìn)一步拓展市場。

營銷目標(biāo)：銷售面積達(dá)到60%，即約為0平方米。

推廣方式：

定向推廣--將經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的宣傳冊及項(xiàng)目介紹以郵寄或傳真形式發(fā)送給目標(biāo)客戶，亦可通過電子郵件進(jìn)行推廣。

人力推廣--根據(jù)客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)效性強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息和優(yōu)惠政策，同時輔以網(wǎng)絡(luò)和戶外廣告，確保信息覆蓋。

網(wǎng)絡(luò)營銷--利用公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和客戶資源，通過優(yōu)惠措施鼓勵老客戶推薦新客戶。

全面促銷期

時間：20xx年3月至4月

營銷思路：延續(xù)前期的銷售勢頭，并根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整銷售策略。

營銷目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到95%

推廣手法：利用公司現(xiàn)有資源，通過銷售人員上門推廣，充分利用廣告渠道進(jìn)行宣傳，同時借助消費(fèi)者的口碑傳播和購買沖動，推動項(xiàng)目銷售。

營銷費(fèi)用

以下費(fèi)用基于7000元/平方米的均價及70000平方米的總銷售面積進(jìn)行的預(yù)算：

1、銷售代理費(fèi)用：按樓價的5%計(jì)算，實(shí)際銷售面積的80%則銷售代理費(fèi)用在5600000元左右。

2、報(bào)紙廣告：半版廣告10次，總計(jì)900000元。

3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：80000元。

4、銷售資料制作費(fèi)用：樓書40000冊，400000元；沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，60000元。

5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：120000元；條幅、彩旗，0元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，120000元。

7、禮品制作費(fèi)用：0元。

8、展會費(fèi)用：40000元。

銷售管理(略)

公司的營銷策劃方案 6篇

20xx年即將結(jié)束，許多公司的營銷方案也迫在眉睫。那么究竟如何撰寫一份出色的營銷方案呢？工作總結(jié)網(wǎng)為您提供了詳盡的營銷方案格式、模板和范文，包括市場營銷方案、產(chǎn)品營銷方案、品牌推廣方案等，希望能為您提供幫助。我們的內(nèi)容會不斷更新，歡迎您時常來訪。

一、項(xiàng)目背景：

公司的產(chǎn)品需要有效的營銷策略來提升市場占有率。隨著消費(fèi)者需求日益多樣化，各行各業(yè)的企業(yè)都在積極探索新的營銷方式。而在某些行業(yè)，傳統(tǒng)的營銷渠道逐漸失去效用，企業(yè)亟需創(chuàng)新以適應(yīng)市場變化。

20xx年，數(shù)據(jù)顯示，許多行業(yè)的整體銷售額有所上升，尤其是那些運(yùn)用數(shù)字營銷手段的企業(yè)，增長幅度更為顯著。有效的營銷方案不僅能提升銷量，也能塑造良好的品牌形象，吸引更多的潛在客戶。

二、市場分析：

當(dāng)前市場上的消費(fèi)趨勢日益向線上轉(zhuǎn)移，特別是在電商領(lǐng)域。消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和忠誠度也在不斷變化，追求個性化和高質(zhì)量的產(chǎn)品。競爭對手的營銷手法也層出不窮，企業(yè)需要對其進(jìn)行深入分析，以找出自己的機(jī)會和威脅。

在這樣的大環(huán)境下，建立一個強(qiáng)有力的營銷方案顯得尤為重要。通過對市場需求、客戶群體和競爭對手的全面分析，我們能夠?yàn)楣镜膽?zhàn)略決策提供有力支持。

三、風(fēng)險評估：

在實(shí)施營銷方案時，企業(yè)將面臨以下風(fēng)險：

1、市場風(fēng)險：市場需求變化較快，消費(fèi)者的偏好可能隨時發(fā)生改變，營銷方案需要具備靈活調(diào)整的能力。

2、技術(shù)風(fēng)險：數(shù)字營銷依賴于技術(shù)，如果技術(shù)不成熟，可能導(dǎo)致營銷效果不佳。企業(yè)需保持對新技術(shù)的敏感，并進(jìn)行適當(dāng)投資。

3、法律風(fēng)險：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，相關(guān)法律法規(guī)不斷更新，企業(yè)在營銷活動中需要確保合規(guī)，以防止?jié)撛诘姆杉m紛。

四、營銷策略：

在制定公司的營銷方案時，我們需要明確目標(biāo)受眾和市場定位。根據(jù)對目標(biāo)群體的分析，我們可以選擇相應(yīng)的營銷渠道，比如社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、搜索引擎優(yōu)化等，確保信息能夠有效傳遞給消費(fèi)者。

與潛在客戶的互動也極為關(guān)鍵。通過線上線下的活動，提升客戶的參與感，增強(qiáng)品牌忠誠度。

五、執(zhí)行計(jì)劃：

為了確保營銷方案的順利實(shí)施，我們需要建立詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃，包括時間表、角色分配和預(yù)算管理等。定期評估營銷效果，并及時調(diào)整策略，以適應(yīng)市場變化。

一份成功的公司營銷方案不僅需要深入的市場分析，還需要準(zhǔn)確的目標(biāo)設(shè)定和靈活的執(zhí)行策略，以引導(dǎo)企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

公司的營銷策劃方案 7篇

　一、條件綜合

(一)企業(yè)市場停滯的微觀條件綜合：

1、人數(shù)條件:隨著城市房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，購房者的熱情高漲。調(diào)查顯示，年齡在25-40歲之間的購房者占據(jù)市場的70%。這一人群對設(shè)計(jì)理念的追求十分新穎，為我們公司的市場定位提供了寶貴的參考。

2、經(jīng)濟(jì)條件:根據(jù)多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，這座城市的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)。然而，我們也要注意到，購買房屋的消費(fèi)者中，外地戶籍的人群占有一個顯著比例，這些人有的是真正的購房需求，有的則是投資需求。

(二)公司內(nèi)部條件綜合：

我們公司的市場定位是創(chuàng)新型企業(yè)，希望塑造自身獨(dú)特的品牌形象。以下是我們的SWOT分析，供參考：

優(yōu)勢:

要素:品牌效應(yīng)尚未形成，市場反應(yīng)速度有待提高，但資金實(shí)力強(qiáng)勁。

啟發(fā):要盡快打造自身品牌，提升營銷宣傳力度，增加市場份額。

劣勢:

要素:市場競爭者眾多，社區(qū)內(nèi)競爭激烈，公司文化較為傳統(tǒng)，營銷理念有時顯得保守。但我們具備較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和卓越的服務(wù)水平，合同簽署率高，公司在管理上注重人本原則，以員工的積極性為核心動力，決定著公司的成敗和服務(wù)的持續(xù)性。

啟發(fā):繼續(xù)鞏固自身優(yōu)勢，重視員工績效考核，采取更適合的評估方式，尊重員工。

威脅:

要素:一些小型公司利用資源優(yōu)勢和低價策略吸引消費(fèi)者，同時知名企業(yè)借助資金和品牌優(yōu)勢爭奪市場份額。市場自身的混亂狀況也對我們產(chǎn)生一定影響。

啟發(fā):我們應(yīng)關(guān)注市場數(shù)據(jù)，去年各樓盤開發(fā)與居民入住人數(shù)均有顯著增長，而裝修行業(yè)卻未見明顯改變，這表明市場需求仍在，需及時調(diào)整策略。

機(jī)會:

要素:裝修行業(yè)正處于快速增長期，隨著房地產(chǎn)市場的回暖以及經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，這給我們公司的發(fā)展提供了良好機(jī)遇。

啟發(fā):要抓住這一機(jī)遇，積極探索傳統(tǒng)營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展。

(三)外部宏觀環(huán)境條件綜合：

1、市場環(huán)境：擴(kuò)大市場團(tuán)隊(duì)在一定程度上推動了公司的宣傳效果，但考慮到資金狀況，我建議采用更為科學(xué)的人力資源規(guī)劃，而不是盲目擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。

同樣，要重點(diǎn)關(guān)注員工績效考核及激勵機(jī)制的建立。年底時，員工離職現(xiàn)象較為普遍，主要是由于他們希望在年末獲得更高收益。員工流失的部分原因也在于公司側(cè)重短期收益的狩獵式營銷策略。我們需要制定有效的留人措施，以減少優(yōu)秀人才的流失。

2、設(shè)計(jì)部：關(guān)注設(shè)計(jì)理念的新穎性。我認(rèn)為導(dǎo)致我們簽單不足的原因首先是因?yàn)閳?bào)價偏高，其次是材料品質(zhì)未能充分展現(xiàn)給客戶。設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性很大程度上影響客戶選擇，設(shè)計(jì)部人員的招聘質(zhì)量尤為重要。

3、施工部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響客戶的付款與最終交付質(zhì)量。為提升施工質(zhì)量，我們可以設(shè)立榜樣團(tuán)隊(duì)，獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀的施工人員，并給予表現(xiàn)不佳者改進(jìn)的機(jī)會。

　二、市場營銷：

(一)促銷策略：

由于公司成立時間不久，資金實(shí)力較為薄弱，必須優(yōu)先保證資金的有效使用。我建議：

1、投放廣告時要考慮選擇更具長期效果的媒體，如移動廣告或在新開小區(qū)設(shè)置指示牌（時間不宜超過一個月），并可以通過贈送公司文化衫等方式進(jìn)行宣傳。

2、除了展銷會外，我們還可考慮推出樣板房參觀、優(yōu)惠券、會員制營銷（注冊會員后可獲得推薦顧客的獎勵）等多種方式。

3、價格策略：采取尾數(shù)定價，如將原本預(yù)算為40000元的價格改為39900元，同時根據(jù)需求差異進(jìn)行階梯定價，滿足不同消費(fèi)者的需求。

(二)市場目標(biāo)：

1、從裝修工地類型來看，裝修行業(yè)可分為家裝、工裝和商裝。由于家裝在市場中占比超過80%，我們公司的主要目標(biāo)是家裝市場。

2、從消費(fèi)者的消費(fèi)層次來看，裝修服務(wù)可分為低端、中端和高端。我們是一家規(guī)模較大的公司，目標(biāo)是向星藝、華寧、九鼎等品牌的公司看齊。但由于公司剛剛進(jìn)入市場，我建議我們優(yōu)先聚焦高端客戶群體，這樣相較小型公司，我們的競爭優(yōu)勢會更明顯。考慮到市場消費(fèi)水平，高端客戶也是消費(fèi)的主要群體。這不僅能幫助我們擴(kuò)大市場份額，還能增強(qiáng)品牌形象。

(三)營銷創(chuàng)新：

由于裝修材料通常含有甲醛及其他有害物質(zhì)，尤其是某些劣質(zhì)材料可能對居住環(huán)境產(chǎn)生影響。對此，我建議公司推行“綠色裝修”理念，以環(huán)保為標(biāo)語，增強(qiáng)客戶的健康意識，讓客戶體驗(yàn)到我們的關(guān)懷。

公司的營銷策劃方案 8篇

一、市場分析。

1、需求分析。

通過對文具行業(yè)的銷售表現(xiàn)進(jìn)行深入分析，可以發(fā)現(xiàn)，市場上品牌產(chǎn)品的市場份額越來越集中。伴隨零售行業(yè)的成長與競爭加劇，整個行業(yè)正邁入調(diào)整期，專注于深耕分銷渠道和優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量的時代已然到來，因此可以看出市場對于文具的需求依然旺盛。

2、特點(diǎn)分析。

目前公司所擁有的產(chǎn)品類別主要包括：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒及文件夾等。在每個類別下又有其各自的多種規(guī)格和型號。公司意識到這樣的產(chǎn)品組合相對單一，無法滿足如今市場上對個性化產(chǎn)品的需求，故計(jì)劃進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供更多樣化的選擇。

在競爭愈發(fā)激烈的背景下，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品細(xì)分。

3、趨勢分析。

中國的辦公文具市場迅速發(fā)展，然而即便是一些大型企業(yè)，當(dāng)前的市場占有率依舊不高，行業(yè)內(nèi)缺乏具有影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌。隨著零售行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和日益激烈的競爭，行業(yè)已然進(jìn)入調(diào)整階段，體現(xiàn)出分銷渠道精細(xì)化與服務(wù)卓越化的雙重需求，顯示出中國文具市場蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4、競爭分析。

當(dāng)前，廣東、福建、浙江、上海及江蘇五個省市的企業(yè)所占比例已超過70%。經(jīng)過多年的市場競爭，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的文具品牌，由此可以看出，文具行業(yè)的競爭依然非常激烈。

二、目標(biāo)市場選擇。

1、市場細(xì)分。

根據(jù)消費(fèi)者職業(yè)的不同，企業(yè)計(jì)劃將市場細(xì)分為一般員工市場、個體經(jīng)營市場、學(xué)生市場、公務(wù)員市場、管理人員市場及其他市場。

2、選擇目標(biāo)市場

根據(jù)綜合分析，學(xué)生是文具消費(fèi)的主力群體，因此選擇學(xué)生市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場。

三、市場營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略。

實(shí)施統(tǒng)一的品牌策略，繼續(xù)使用“百花”這一品牌，以擴(kuò)大品牌影響力，并提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時設(shè)計(jì)單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。

2、價格策略。

為了提升市場占有率，鑒于學(xué)生的消費(fèi)價格承受能力有限，決定進(jìn)入中低端市場，并采用滲透定價策略。

3、渠道策略。

采用較長的分銷渠道策略，從廠家指定代理商，再由代理商批發(fā)給批發(fā)商，最終在文具店、超市及便利店等多個銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售，以便于顧客購買。

4、促銷策略。

實(shí)施以下宣傳方式以推廣品牌：

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片，并在各市場所屬城市的主流電視媒體上播放。

（2）在候車亭和大型路牌上投放以品牌形象為主題的廣告，以迅速提升品牌知名度。

（3）根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布有針對性的廣告。

還可以結(jié)合人員推銷、銷售促進(jìn)及公共關(guān)系等手段進(jìn)行促銷，并考慮推出買二贈一的銷售活動，同時加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售，進(jìn)一步推動促銷效果。

公司的營銷策劃方案 9篇

在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)的營銷方案顯得尤為重要。一個高效的營銷方案不僅能提升品牌知名度，還有助于增強(qiáng)市場競爭力，提升銷售業(yè)績。本文將圍繞一個公司營銷方案的制定與實(shí)施進(jìn)行詳細(xì)分析。

市場分析

一、營銷環(huán)境分析

（一）市場概況

1、市場規(guī)模

整個行業(yè)的市場規(guī)模持續(xù)增長，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不斷增加，對新產(chǎn)品的接受度也在提升。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，盡管某些傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售有所下滑，但功能性與健康飲品的需求逐年上升。消費(fèi)者傾向于選擇更加健康、營養(yǎng)豐富的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)未來市場將繼續(xù)擴(kuò)大。

2、市場構(gòu)成

市場主要可以分為飲料、食品及日用品等幾大類，各類產(chǎn)品之間競爭激烈。飲品占據(jù)了市場的很大份額，其中功能飲料和茶飲品的發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆?/p>

3、市場熱點(diǎn)

消費(fèi)者對于功能性飲品的關(guān)注度逐漸上升，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品的熱銷。隨著消費(fèi)者健康意識的增強(qiáng)，市場對具有健身、養(yǎng)生等功能的飲品需求激增，成為未來市場的亮點(diǎn)。

（二）營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢與威脅

（1）如今，市場競爭日趨激烈?？鐕放频膹?qiáng)勢進(jìn)入和本土品牌之間的同質(zhì)化競爭，給企業(yè)的生存與發(fā)展帶來了不小的壓力，造成品牌難以形成獨(dú)特性。

（2）品牌競爭日益白熱化，消費(fèi)者對品牌的偏好集中化，使得部分企業(yè)在市場中難以立足。

（3）市場的品牌集中度高低差異明顯，部分類別的品牌競爭尤為激烈。

（4）國內(nèi)很多飲料企業(yè)規(guī)模較小，缺乏整體戰(zhàn)略，仍處于分散經(jīng)營階段，真正具備全國影響力的品牌屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢與機(jī)會

（1）本土企業(yè)逐步壯大，憑借著知名品牌逐漸獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

（2）日益多樣化的消費(fèi)者需求為新產(chǎn)品的開發(fā)提供了廣闊的市場空間，提升了市場的競爭活力。

（3）市場的細(xì)分以及消費(fèi)者的差異化需求為企業(yè)提供了精準(zhǔn)營銷的契機(jī)，各類消費(fèi)者對于口味、品牌、價格等方面的偏好，促使企業(yè)能夠更好地滿足不同的需求。

3、重點(diǎn)問題

如何體現(xiàn)品牌獨(dú)特價值，建立合理的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)營模式將是企業(yè)發(fā)展面臨的主要問題。

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

（1）調(diào)查顯示，約25%的消費(fèi)者認(rèn)為近兩年飲料消費(fèi)量基本保持不變，而近一半的消費(fèi)者則表示消費(fèi)量有所增加，表明市場容量依然在持續(xù)擴(kuò)張。

（2）對功能性飲料的關(guān)注度明顯上升，碳酸飲料的消費(fèi)卻逐漸減少，反映出消費(fèi)者對健康飲品的偏好正在增強(qiáng)。

2、消費(fèi)者行為分析

在影響飲品購買的多種因素中，“口味好”排名最高，超過50%的消費(fèi)者認(rèn)為這是影響購買的首要因素。價格也占據(jù)了重要位置。品牌知名度、保質(zhì)期、便利性以及廣告影響等因素同樣會影響消費(fèi)者的選擇。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有產(chǎn)品分析

調(diào)查結(jié)果顯示，市場上現(xiàn)有飲品存在許多不足之處，比如產(chǎn)品種類繁多但品質(zhì)良莠不齊，缺乏個性化和差異化，品牌雜亂無章，以及營養(yǎng)成分的不足等問題。

2、產(chǎn)品生命周期分析

不同飲品在市場上所處的階段各不相同，碳酸飲料已進(jìn)入成熟期，市場集中度較高，而茶飲和果汁飲料依舊處于成長期，市場潛力巨大。新興的保健和功能性飲品逐漸受到關(guān)注，也有望成為下一個增長點(diǎn)。

公司的營銷策劃方案 10篇

一、根據(jù)您的介紹，我認(rèn)為貴公司在當(dāng)前市場環(huán)境中面臨以下挑戰(zhàn)：

1、在競爭激烈的市場中，作為一家新興的公司，很難迅速贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，導(dǎo)致裝修訂單量受到限制。

2、為了在市場中立足，需要有效的營銷策略，但是現(xiàn)階段依賴單一的促銷方式并不現(xiàn)實(shí)。找到多樣化的營銷方法至關(guān)重要。

3、了解自身與競爭對手間的優(yōu)劣勢也是非常重要的。只有清楚自身的核心競爭力，才能有效地制定相應(yīng)的策略，從而避免盲目決策。

解決這些問題應(yīng)從營銷策略入手。以下是我為貴公司量身定制的營銷方案。

二、市場策略

1、市場定位策略

識別貴公司在同行中的優(yōu)勢與劣勢，知己知彼，才能在競爭中立于不敗之地。

確立獨(dú)特的市場定位，突出裝修公司的核心競爭力與品牌價值，使其吸引客戶關(guān)注與認(rèn)可。如今家裝行業(yè)競爭激烈，若沒有清晰的市場定位，難以脫穎而出，最終可能會淪為可有可無的企業(yè)。企業(yè)需要聚焦優(yōu)劣勢，形成獨(dú)特的核心競爭力，明確市場定位，并持續(xù)努力。

2、目標(biāo)受眾策略

作為一家新興裝修公司，如何使消費(fèi)者接受是一個挑戰(zhàn)。與大型裝修公司相比，小型公司無法進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣，這就需要明確短期營銷的受眾目標(biāo)，以逐步建立品牌形象。

將開發(fā)商售樓處的銷售團(tuán)隊(duì)以及中介銷售人員視作主要受眾，積極宣傳公司的優(yōu)勢及市場定位。獲得他們的信任與認(rèn)可將有助于推動銷售，他們的意見將在一定程度上影響最終消費(fèi)者。

針對近期有裝修需求的消費(fèi)者進(jìn)行定向宣傳。由于新裝修公司缺乏強(qiáng)大的品牌影響力，通過定制化的廣告與推廣，向特定群體施加影響，可以取得更好的效果。

3、品牌推廣策略

進(jìn)行市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)與需求，圍繞核心訴求進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，以搶占市場份額。

1、行業(yè)內(nèi)推廣。

在行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行企業(yè)宣傳，增強(qiáng)渠道人員的信任，逐步讓這些人員成為公司認(rèn)可的意見領(lǐng)袖，以此影響更多的終端消費(fèi)者，從而提升訂單成交率。

2、廣告和活動推廣。

以吸引散客為目標(biāo)，增強(qiáng)品牌效應(yīng)，提升企業(yè)形象。品牌的傳播有助于企業(yè)贏得消費(fèi)者的認(rèn)知與認(rèn)可，從而推動整體發(fā)展。

3、短信群發(fā)和電話營銷。

這是直接且有效的推廣方式，可以通過物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或短信營銷公司獲取潛在客戶信息，進(jìn)行精準(zhǔn)的短信和電話營銷。成本相對較低，同時也能有效促進(jìn)銷售。

4、常規(guī)傳播與定位

面對起步階段的企業(yè)，由于資源有限，如何充分利用有限的資源進(jìn)行品牌宣傳是一個持續(xù)性問題。應(yīng)加強(qiáng)日常傳播的管理，確保每次活動都能支持品牌建設(shè)，積累良好的品牌效應(yīng)。

新興企業(yè)需要通過多樣化的方式增加市場曝光率，例如參與地方家裝網(wǎng)站活動、設(shè)計(jì)沙龍和團(tuán)購會等，同時進(jìn)行適度的公關(guān)宣傳與網(wǎng)絡(luò)推廣，以樹立積極的企業(yè)形象。

關(guān)于您提到的提高三方透明度的問題，建議如下：

1、確保銷售人員如實(shí)填寫客戶信息報(bào)備單，將其電子化或標(biāo)準(zhǔn)化，以便及時存檔。

2、在客戶支付定金時填寫收據(jù)，包括客戶的信息來源，確保信息的真實(shí)有效。

3、妥善保存以上兩份單據(jù)，便于日后核對，確保信息透明。

通過上述措施，貴公司可以更清晰地掌握市場動態(tài)，若出現(xiàn)問題，可隨時進(jìn)行信息核對，確保真相明了。

公司的營銷策劃方案 11篇

目 錄

一、營銷方案目標(biāo)

二、行業(yè)背景分析

（一）全國公司營銷市場及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國家公司營銷面臨的主要問題

（三）全國公司營銷市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及主要問題總結(jié)

（四）針對全國公司營銷市場及行業(yè)問題，某某公司的應(yīng)對策略

三、廣州公司營銷狀況分析

（一）廣州公司營銷業(yè)現(xiàn)狀及成因分析

（二）廣州公司營銷市場的競爭態(tài)勢

（三）廣州公司營銷市場的消費(fèi)情況

（四）廣州公司營銷行業(yè)的未來展望

（五）廣州公司營銷市場匯總

（六）針對廣州公司營銷市場，某某公司的對策

四、主要競爭者及其經(jīng)營策略

（一）競爭對手與其營銷策略

（二）競爭對手經(jīng)營策略匯總

（三）針對廣州公司營銷市場競爭對手經(jīng)營策略，某某公司的應(yīng)對方案

五、某某公司營銷市場機(jī)會分析

1、優(yōu)勢

2、劣勢

3、機(jī)會

4、威脅

六、“某某公司”品牌營銷推廣策略

1、市場定位

2、經(jīng)營戰(zhàn)略定位

3、某某理念

4、營銷策略

附錄一：業(yè)務(wù)拓展與宣傳投放計(jì)劃

第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略

第二部分：廣告媒體投放計(jì)劃

第三部分：“公司營銷”客戶來訪原因分析及對策

附錄二：某某俱樂部章程第一章 總則

第二章 名稱、地址、規(guī)模、范圍

第三章 會員資格

第四章 會員管理

第五章 會員權(quán)利與義務(wù)

第六章組織結(jié)構(gòu)

第七章 附則

附錄三：宣傳冊核心文案

一、營銷方案目標(biāo)

1、短期目標(biāo)：

1）樹立某某公司的良好企業(yè)形象；

2）借助外部策略機(jī)構(gòu)的支持，設(shè)計(jì)獨(dú)特且可行的經(jīng)營管理模式，使某某公司從開業(yè)之初便高效運(yùn)作，搶占市場先機(jī)，成為廣州高端營銷企業(yè)中的佼佼者；

3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道，快速建立并提升公司在營銷市場中的知名度和正面形象，逐步擴(kuò)大市場份額，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時帶來顯著的社會效益。

2、長期目標(biāo)：

1）全力打造“某某公司”的營銷模式，使其成為廣州乃至全國一流的營銷品牌。

2）實(shí)現(xiàn)某某公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強(qiáng)做大。

公司的營銷策劃方案 12篇

一、媒體宣傳 前期宣傳策略

方式：在試營業(yè)階段，通過當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟性廣告 目的：為新開設(shè)的營業(yè)部預(yù)熱氛圍，傳播公司的核心理念

內(nèi)容包括：證券的基本情況、公司文化、價值觀、發(fā)展歷程等 形式：公司高層領(lǐng)導(dǎo)訪談、主題軟文

開業(yè)期間的宣傳活動

方式：在開業(yè)之際，通過當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬性廣告，并同時配合軟文宣傳 目的：宣傳新營業(yè)部的開業(yè)，提升營業(yè)部的知名度 內(nèi)容：與營業(yè)部開業(yè)直接相關(guān)的信息

形式：營業(yè)部開業(yè)新聞報(bào)道、開張公告、促銷活動宣傳、招聘信息等

持續(xù)的營銷宣傳

營業(yè)部開業(yè)后，應(yīng)與地方媒體建立合作，定期推出財(cái)經(jīng)類欄目 目的：增強(qiáng)營業(yè)部的市場推廣，助力營業(yè)部的業(yè)務(wù)拓展 方式：電視臺的股市分析欄目、報(bào)紙的財(cái)經(jīng)資訊專欄等

二、促銷活動

開業(yè)促銷活動：“開戶有獎現(xiàn)金，積分兌換禮品”專項(xiàng)營銷

【活動目的】：通過推出新產(chǎn)品銷售渠道，提升有效開戶數(shù)量，擴(kuò)大市場占有率。

【活動對象】：營業(yè)部員工、經(jīng)紀(jì)人、客戶等均可參與

【活動內(nèi)容】：

1、對于成功介紹客戶開戶的人員給予獎勵：根據(jù)介紹客戶到我營業(yè)部開立有效賬戶的數(shù)量，給予介紹人現(xiàn)金獎勵，介紹的客戶越多，獎勵越豐厚；

2、對介紹客戶開戶給予積分：每成功介紹一位客戶開戶，給予介紹人對應(yīng)積分，積分可在營業(yè)部兌換各類禮品。

3、有效賬戶的定義：資金量在一萬元以上，并且在22個交易日內(nèi)的交易量達(dá)到5000元以上。

【活動規(guī)則】：

1、每成功介紹一位客戶至我營業(yè)部開立有效賬戶，可獲現(xiàn)金獎勵80元，并可獲積分1分。

2、如累計(jì)成功介紹客戶開立有效資金賬戶達(dá)到10戶，新增有效開戶獎勵提高至90元/戶，所獲積分不變。

3、如累計(jì)成功介紹客戶開立有效資金賬戶達(dá)到20戶，新增有效開戶獎勵提高至100元/戶，所獲積分不變。

4、如累計(jì)成功推薦客戶開立有效資金賬戶達(dá)到50戶，新增有效開戶獎勵提高至200元/戶，所獲積分不變。

5、新開賬戶的交易量每增加達(dá)到10萬元，推薦者可獲獎勵積分1分。

6、全年累計(jì)獲得的積分可依據(jù)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定。

積分與激勵政策對照表

有效開戶需由營業(yè)部及客戶雙方確認(rèn)，營業(yè)部自然增長的客戶不計(jì)入活動范圍。本活動旨在鼓勵老客戶推薦新客戶開戶，且不屬于經(jīng)紀(jì)行為。

三、渠道擴(kuò)展

營業(yè)部試營業(yè)后，應(yīng)積極尋找業(yè)務(wù)拓展機(jī)會，包括與當(dāng)?shù)劂y行、非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作，合理利用營業(yè)部的資源，嘗試與其他機(jī)構(gòu)共同開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶。