農(nóng)產(chǎn)品的營銷已不僅僅依賴于傳統(tǒng)的銷售渠道，創(chuàng)新的營銷策劃方案成為了推動產(chǎn)品價值的重要驅(qū)動力。通過精準的市場定位、有效的品牌推廣及靈活的銷售策略，我們能夠更好地將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品推向消費者，提升品牌認知度與市場份額。這不僅是農(nóng)產(chǎn)品的生存之道，更是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案 第1篇

一、品牌與營銷的雙重重要性

1、微品牌的崛起：在互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合的背景下，越來越多的新農(nóng)人開始探索微品牌的概念。作為一個農(nóng)業(yè)大國，我們擁有豐富的地域農(nóng)特產(chǎn)品，但由于供過于求的現(xiàn)象，產(chǎn)品滯銷問題層出不窮。這往往是因為信息不對稱，而在今天產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，微品牌恰好能夠有效區(qū)別市場。我們可以將產(chǎn)品的一部分功能標準化，而微品牌的需求則日益強烈。

2、微營銷的力量：當我們能夠讓農(nóng)產(chǎn)品具備良好的口碑傳播和營銷效果時，就能充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，進一步擴大影響力。這樣，滯銷和市場信息不對稱的產(chǎn)品便能獲得更好的銷售機會。

3、銷售模式的創(chuàng)新：面對高昂的物流運費和嚴格的包裝要求，很多區(qū)域性微品牌的產(chǎn)品能夠以更具競爭力的單價送到用戶手中。我們是否可以選擇更為靈活的方式，將區(qū)域性產(chǎn)品在本地生產(chǎn)、本地銷售呢？比如，在當?shù)叵M能力強的地區(qū)，像陽澄湖的大閘蟹，借助社群的力量，是否就能輕松解決銷售問題呢？

4、左右互搏策略：通過將握有產(chǎn)品與用戶的兩只手結合，我們可以在產(chǎn)品尚未生產(chǎn)之前，就讓用戶參與定制，這樣最能避免滯銷和供大于求的問題。

二、草根的美學

1、產(chǎn)品的標配：如今的市場中，產(chǎn)品的部分功能需要成為標配，同時嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量。

2、情感的融入：當產(chǎn)品成為標配時，情感的價值便成為了一種剛需。

3、命名的藝術：選取富有趣味性和傳播性的產(chǎn)品名稱。

4、簡約包裝：注重精簡，同時突出微品牌的核心價值。

5、統(tǒng)一性思維：在產(chǎn)品名稱、寓意、微品牌logo、物流及用戶體驗等各個方面，都應保持統(tǒng)一的思維，以確保微品牌能夠順利傳播并具備整體性。

三、結合社群的力量

人們常說，三個人的智慧不如一個諸葛亮，找到合適的圈子與引導者，將使你的事業(yè)更順利。

1、圈子的選擇：現(xiàn)如今，圈子眾多，良莠不齊，找到可靠的圈子是實現(xiàn)傳播效果的基礎。在新農(nóng)人的圈子中，像互聯(lián)農(nóng)業(yè)講習所、農(nóng)友會等氛圍良好的社群尤為重要。

2、引導者的價值：在加入圈子后，可以學習到當前熱門的玩法和規(guī)則。我常常關注互聯(lián)農(nóng)業(yè)講習所的諸多專家，他們不僅提供有價值的見解，也能輻射到我的周圍伙伴，借助他們的引導，可以極大地提升自己的視野。

農(nóng)友會則是一個為農(nóng)民打造微品牌的社群，其中有很多實用的知識可以借鑒。還有像新張利老師執(zhí)掌的圈子，聚集了大量活躍的草根粉絲，大家相互支持，形成了一種溫暖的氛圍。

四、合作共贏

1、攜手共進：若項目足夠優(yōu)秀，可以考慮邀請行業(yè)大咖共同參與。

2、進入核心圈子：參與大咖的付費圈子，迅速接觸到核心資源。

3、雙向互惠：思考你可以為大咖提供何種價值，如內(nèi)容、咨詢或?qū)I(yè)知識等。

五、行動優(yōu)于一切

1、利潤的現(xiàn)實：農(nóng)產(chǎn)品并非高利潤的化妝品，而是需要情懷的標配產(chǎn)品。若你只想投機取巧，或許該考慮換一個行業(yè)，因為這一領域必須付出辛勤的努力才能見收獲。

2、可持續(xù)的進步：師傅只能引導，最終的修行還是在于個人。即使有優(yōu)秀的引導者，如果自身不努力，追求知識也只是徒勞。不求一蹴而就，定期溫故知新，總會有所收獲。

3、堅持不懈：農(nóng)產(chǎn)品的營銷需要時間來沉淀，以及對整個流程的維護與改進。很多伙伴在幾個月的單調(diào)中選擇放棄，這其實是心態(tài)的問題，建議在早期就明確放棄。

4、共同進步：與其單打獨斗，不如找到圈子，與有經(jīng)驗的人多多學習，這樣能夠節(jié)省很多時間與精力。

5、千里馬的力量：若自身具備實力，可以嘗試組建一個強有力的圈子。反之，便需找到志同道合的伙伴，依靠他們快速提升自己的能力。

6、借助大咖的力量：許多人渴望與大咖建立關系，但更重要的是如何深化這種關系。與大咖建立信任，獲取推薦與背書能快速提升個人的信譽度。參與老馬的馬戲團微品牌課程，了解農(nóng)業(yè)領域的更多思路，必定是收獲頗豐。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案 第2篇

一、征集對象：

熱愛農(nóng)業(yè)、關注農(nóng)產(chǎn)品營銷方案發(fā)展的各界人士。

二、征集活動時間：

1、自活動公告發(fā)布之日起，至20xx年6月30日結束。

2、評審結果將于20xx年7月上旬在農(nóng)商匯平臺上發(fā)布。

3、經(jīng)過30天公示后，相關獎金或獎品將在20xx年8月31日前發(fā)放。

三、征集方式：

1、請將您的創(chuàng)意通過電子郵件發(fā)送至xxxxxxxx，郵件主題格式為：姓名-農(nóng)產(chǎn)品營銷方案提案X，X為投稿次序（如多次投稿則依次遞增）。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)朝陽街飛龍小區(qū)45號，郵政編碼：112000，鐵嶺農(nóng)產(chǎn)品營銷中心收。信封左下角請注明“營銷方案”字樣。

四、活動相關事項：

1、所有投稿需附上真實姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、地址、郵政編碼、電子郵箱及其他聯(lián)系方式。如因信息不準確導致無法聯(lián)系，責任自負。

2、應征稿件需主題明確、內(nèi)容詳實且操作性強。超過1000字的稿件需提供不超過100字的摘要。

3、投稿次數(shù)不限，字數(shù)不設上限，務求言之有物，避免無實際內(nèi)容。

4、截稿時間為：20xx年6月30日。

5、電子郵件和傳真以接收時間為準，郵寄作品以郵戳時間為準。

6、修改稿件以最后修改時間為準。

7、若應征作品主題相似，以提交時間較早者為準，后提交者將不參與評審。

8、逾期作品及本公司員工提交的作品將不予評審。

五、獎勵設置：

1、公司將組織專業(yè)評審團隊，根據(jù)創(chuàng)意的實際價值及其對營銷效果的影響進行嚴格評審，公正評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等值獎品；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等值獎品；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等值獎品；紀念獎10名，各自贈送紀念品一份。

2、公司保留根據(jù)實際投稿質(zhì)量和數(shù)量調(diào)整獎勵名額的權利。

六、特別聲明：

1、應征作品須為原創(chuàng)，如產(chǎn)生侵權等法律問題，責任由作者本人承擔，組織方不負法律責任。

2、請自留投稿副本，來稿恕不退還。

3、主辦方對獲獎作品擁有所有權，并可進行適度修改及整合。

4、活動內(nèi)容如有變動，以組織方公布的信息為準。

5、投稿即視為同意遵守上述所有規(guī)定與要求。

6、活動最終解釋權歸本公司所有。

七、其他

為了進一步推廣此次活動，擴大影響力，公司將安排專人負責，及時更新活動進展情況。農(nóng)業(yè)是根本，農(nóng)產(chǎn)品是紐帶，支持農(nóng)業(yè)發(fā)展、助力農(nóng)產(chǎn)品銷售的人們，都值得被銘記與感激。積極參與，為我們共同的目標貢獻智慧與力量。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案 第3篇

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的現(xiàn)狀

1.1 農(nóng)產(chǎn)品市場的快速發(fā)展

我國的農(nóng)產(chǎn)品市場日益壯大，主要涵蓋了糧食、油料、蔬菜、水產(chǎn)、肉類及水果等多個種類，市場規(guī)模和交易額均穩(wěn)步增長。經(jīng)過多年的迅猛發(fā)展，我國農(nóng)產(chǎn)品市場目前正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張到質(zhì)量提升，市場的基礎設施不斷完善，產(chǎn)品的多樣性和優(yōu)質(zhì)化水平也在不斷提高，市場運行質(zhì)量逐步向好。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的主導地位

隨著農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展，批發(fā)市場已經(jīng)成為主要的流通渠道，覆蓋了全國各地的大、中、小城市及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。城鄉(xiāng)集市和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場構成了以城市為核心的流通網(wǎng)絡。如今，80%至90%的新鮮農(nóng)產(chǎn)品來自批發(fā)市場，這些市場的發(fā)展對促進農(nóng)產(chǎn)品流通、提高農(nóng)民收入以及滿足城市居民的消費需求起到了積極的推動作用。

1.3 現(xiàn)代流通方式的迅猛興起

近幾年，超市作為現(xiàn)代營銷的新興業(yè)態(tài)，逐漸進入農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，并與傳統(tǒng)集市形成了激烈的競爭。這使得傳統(tǒng)的農(nóng)村集市面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。各地政府也在積極推進“農(nóng)改超”工程，力圖建立高效、安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，推動其與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。

二、市場分析

1、顧客群體

過去，農(nóng)村的顧客主要是本地居民與自用家庭，但隨著城市化進程加快，農(nóng)產(chǎn)品的需求日漸增加，吸引了來自城市及周邊地區(qū)的消費群體，包括家庭、餐飲業(yè)和零售商等，這為農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了廣闊的發(fā)展前景。

2、競爭現(xiàn)狀

如今，農(nóng)村面臨的主要競爭來自于城市內(nèi)那些利用現(xiàn)代科技進行農(nóng)產(chǎn)品種植的同行，各大超市也逐步開始銷售農(nóng)產(chǎn)品，盡管如此，他們也可能成為我們的顧客。在科技進步的背景下，農(nóng)村的天然農(nóng)產(chǎn)品以其獨特的營養(yǎng)特色，仍然擁有不可替代的優(yōu)勢。

3、營銷優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

優(yōu)勢：天然的種植方式；新農(nóng)村戰(zhàn)略的推動；農(nóng)民素質(zhì)的提升；城市與鄉(xiāng)村融合發(fā)展；人們對健康食品的關注日益增強；等等。

挑戰(zhàn)及應對措施：

1)、遠離城市導致運輸不便；措施：農(nóng)村通過集資建設公路，與城市的聯(lián)系更加緊密。

2)、存儲時間有限，可能出現(xiàn)貨物壞損；措施：引入現(xiàn)代存儲技術，提升農(nóng)民的存貨意識。

3)、農(nóng)產(chǎn)品品種單一，難以滿足城市多樣化需求；措施：加強與城市的互動，了解市場需求，擴大發(fā)展品種。

4)、與企業(yè)合作，實現(xiàn)雙贏。

三、經(jīng)營策略

1、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營理念

實現(xiàn)利潤與銷售增長目標需要進行全面的市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與流通銷售等活動，要以正確的經(jīng)營理念為指導，明確企業(yè)與顧客、社會的利益關系，形成清晰的市場經(jīng)營觀念。這將為企業(yè)的市場營銷活動提供方向和指導。

2、戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷應當關注市場需求的變化，綜合運用多種營銷手段來實現(xiàn)目標市場的需求。這包括市場調(diào)查、市場細分和目標市場選擇等，通過科學的產(chǎn)品開發(fā)和合理的價格、渠道、促銷策略來滿足消費者的需求。

3、利用公共關系與政策推動

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)普遍面臨資金短缺和宣傳不足的問題，需要利用政府的資源提升市場知名度，同時積極參與社會活動，建立良好的公共關系，以促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

具體營銷策略包括：

一、開發(fā)新產(chǎn)品的策略

企業(yè)必須關注產(chǎn)品的生命周期，及時開發(fā)新產(chǎn)品以提升競爭力。這一過程包括從構想到市場試銷，確保新產(chǎn)品滿足市場需求并具備獨特性。

二、制定合理的價格策略

農(nóng)產(chǎn)品價格需依據(jù)市場供需、質(zhì)量等因素進行合理定價，以刺激消費者的購買意愿，包括采取折扣等促銷方式。

三、品牌化策略

品牌是企業(yè)識別的重要標志，提升品牌影響力能夠增強市場競爭力，因此需加強品牌建設，確保產(chǎn)品質(zhì)量，并進行有效的品牌宣傳。

四、農(nóng)產(chǎn)品加工升級

通過加工，將初級農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為更高附加值的制成品，是連接生產(chǎn)與消費的重要環(huán)節(jié)。

五、促銷策略的靈活運用

運用多種促銷方式，如廣告、推銷、關系營銷等，提升消費者對產(chǎn)品的認知和購買欲望，建立長期的顧客關系。

六、渠道策略的優(yōu)化

要發(fā)展完善的流通渠道，提高流通效率，政府可以采取措施優(yōu)化從生產(chǎn)到銷售的整體鏈條，確保各環(huán)節(jié)暢通無阻。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案 第4篇

一、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

許多農(nóng)產(chǎn)品由于氣候或地理條件的因素，自身的品質(zhì)已經(jīng)表現(xiàn)得非常優(yōu)秀，例如新疆的葡萄、東北的稻米、云南的三七等。然而，僅憑借這些優(yōu)良品質(zhì)，進入高端市場依然不夠，還需在育種改良、種植技術、加工標準等方面進行更深層次的提升。

舉個例子，蘋果的種植者普遍知道，為了防止蟲害，至少需要施用26種農(nóng)藥。這樣的蘋果對于非常注重健康的高收入消費者來說，是難以接受的。更何況，出口的蘋果需要經(jīng)過147項檢測，而國內(nèi)銷售的蘋果卻幾乎沒有檢測。隨著食品安全日益受到關注，媒體也頻頻報道因農(nóng)藥和重金屬超標引發(fā)的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，要想實現(xiàn)更高的收益，絕不能依賴于祖祖輩輩傳承下來的經(jīng)驗，必須強化品種改良，提升外觀、口感、營養(yǎng)成分及安全性等，以增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

例如，四川的圣迪樂村集團開發(fā)的有機雞蛋，嚴格遵循有機食品的標準，采用樹林放養(yǎng)，母雞食用昆蟲，飲用山泉水，保持著生態(tài)的環(huán)境，使得圣迪樂有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感和營養(yǎng)含量都有了很大的提升。在上海市場，這樣的雞蛋售價達4元，已是普通雞蛋的十倍，由于其卓越的品質(zhì)，每天都能銷售數(shù)千枚，成為高端人群的日常選擇。

要想擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須在品質(zhì)上做到獨特和卓越，才有可能以較高的價格出售，品質(zhì)即是價值，這是毋庸置疑的。

二、個性化產(chǎn)品包裝

目前，許多農(nóng)產(chǎn)品的包裝相對單調(diào)，缺乏吸引力，大多數(shù)產(chǎn)品仍然以塑料袋或紙箱簡單包裝，標示產(chǎn)地和品牌名即告結束。這樣的包裝往往顯得檔次低，如何能吸引高端消費者呢？產(chǎn)品的包裝必須與其優(yōu)秀品質(zhì)相匹配，才能共同提升品牌價值。研究表明，產(chǎn)品價值的60%源于包裝，消費者常常通過包裝的形象、文字說明和生動展示來感知產(chǎn)品，這一點卻被許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視。

我曾為一家領先的有機企業(yè)——有機農(nóng)莊提供建議，建議在有機蔬菜的包裝上采用中英文雙語，詳細說明該有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑及施用的生物有機肥，讓消費者能夠迅速理解有機食品的益處，消除購買疑慮，因此取得了良好的效果，僅在上海地區(qū)的家樂福古北店，月銷售額就達30多萬元。而現(xiàn)在，仍有許多有機食品廠商在包裝上僅僅印有各種認證標志，鮮有詳細說明產(chǎn)品特色和信息的，錯失了與消費者溝通的重要機會。

事實上，農(nóng)產(chǎn)品的包裝可以分為內(nèi)包裝和外包裝。外包裝不僅可以選擇綠色，還可以使用橙、黃、紅等色調(diào)，象征著陽光和生命，努力在包裝正面設計一個鮮明形象，使消費者在5米遠處便可看見，外包裝背面則可配上圖片和文字，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、文化、特點、營養(yǎng)成分、使用人群和使用方法等，尤其要突出與眾不同之處，而生產(chǎn)廠家和聯(lián)系方式的信息則相對小一些，因為這不是消費者的主要關心點。外包裝的材質(zhì)則可根據(jù)產(chǎn)品特性進行創(chuàng)新，如使用陶罐、牛皮袋或瓷器等，以突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。

對于內(nèi)包裝，則可制作一些精美的折頁、手冊或小工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境等，加深消費者的了解和信任。例如，蘋果的生產(chǎn)商可以在包裝紙上印上“蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”的科學知識和民間諺語，讓消費者在享用蘋果的強化其再次購買的行為，從而成為忠實的客戶。

對于高端市場來說，在包裝上要特別強調(diào)購買理由和獨特賣點，這樣結合具體產(chǎn)品深度挖掘，才能有效吸引消費者。

三、挖掘賣高價的亮點

優(yōu)秀的產(chǎn)品也需要有效的宣傳。許多高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷量不佳，主要原因就在于缺乏鮮明的宣傳標語，一句生動的廣告語能夠吸引消費者的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。例如，河北的恩農(nóng)有機面粉宣傳稱“千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失”，便立即與普通面粉區(qū)分開來，突出了其傳統(tǒng)石磨工藝的優(yōu)勢，消費者自然會感到好奇，畢竟現(xiàn)在不常見這樣的面粉。這樣的宣傳不僅展現(xiàn)出其獨特工藝，還突出了口感更佳，營養(yǎng)豐富的購買利益點，因而受到消費者的高度認可，銷量遠超普通面粉，甚至出現(xiàn)供不應求的局面。

要塑造高價的理由，需挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景，盡量突出“人無我有、人有我精、人精我異”的特色。比如，南京的一家企業(yè)推出的“跑山雞”，消費者聽到這個有趣的名字便會感到新鮮。更有趣的是，企業(yè)邀請消費者到山上抓雞，盡管這些雞與野雞相仿，抓捕過程并不簡單，但許多人樂此不疲，因而這家公司的經(jīng)濟效益顯著，雞的獨特賣點也吸引了大量消費者。

從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)，要努力挖掘和打造產(chǎn)品獨特的價值，并將其傳播出去，這樣才能確保市場的活力。

四、打造產(chǎn)品傳奇故事

許多名優(yōu)特產(chǎn)背后都有著獨特的傳奇故事。經(jīng)營者不僅是在銷售農(nóng)產(chǎn)品，更是在傳播文化、理念與生活方式。如何塑造這樣的故事呢？我們可以借助戲劇中的原則，把一件事物的發(fā)生視為新聞，通過新聞的深化傳播，逐漸演化為傳聞，最終成為傳奇。這種境界是人們所向往的，因為每個人無論身處何地，都渴望回歸自我，崇尚自然，尤其是高端消費者群體。

以新疆的野生玫瑰花為例，從品質(zhì)和香氣上看，只有保加利亞玫瑰與之媲美，但誰又知道她的美麗與芬芳呢？其實可以通過民間傳說和故事進行傳播，因為維吾爾族的姑娘都叫古麗，恰好有玫瑰的意思，結合民族文化和風情進行宣傳，是絕對可行的。

貴州的一家茶葉公司做得相當成功，每次參加展會時，銷售人員均身著當?shù)孛缱逄厣?，演唱當?shù)厣礁?，歡迎來訪客人。這種生動的文化傳播不僅吸引來了大量顧客，更使他們愿意嘗試“三道茶”的獨特口味，進而轉(zhuǎn)化為銷量。這樣的現(xiàn)場體驗和品牌文化的結合，讓消費者在心中留下深刻印象。

從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)，是否想過自身產(chǎn)品的故事？缺乏傳奇的包裝和演繹，如同缺乏靈魂的存在，如何能打動人心呢？

五、滿足多樣化個性需求

目前，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品主要滿足了人們的基本需求，而我們難道僅僅是為了溫飽嗎？其實在中國許多沿海地區(qū)，富裕程度已不亞于發(fā)達國家，他們對農(nóng)產(chǎn)品的需求不僅強烈，而且更為深邃、個性化。企業(yè)必須根據(jù)產(chǎn)品特點，針對消費者的獨特需求，滿足他們的更高要求，以獲取更大的收益。

例如，我曾建議一家高檔大米企業(yè)，專注開發(fā)糙米市場，因糙米被聯(lián)合國糧農(nóng)組織評選為最佳營養(yǎng)食品之一。該企業(yè)通過多樣化包裝，目標針對減肥女性、孕婦、商務人士和中老年人，并強化食用方法和飲食教育，在北京高端市場取得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)他們找到了夢寐以求的健康食品，銷量持續(xù)攀升。

許多農(nóng)產(chǎn)品本身含有豐富的營養(yǎng)成分和生物活性，但因缺乏對應市場和消費群的手段，導致好產(chǎn)品難以銷售，消費者也得不到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路

如今，許多農(nóng)產(chǎn)品希望進入現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，但這些渠道的門檻高、費用昂貴，對于許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是最佳選擇。

在北京和上海等大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了專門銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的零售終端，例如樂活城、禾心有機等，通過這些渠道的分銷是相對可行的，因高端消費群體主要集中在這些地區(qū)。

另外，根據(jù)產(chǎn)品線的結構，或與其他區(qū)域農(nóng)場合作開設專營店也是一樣好的模式，實際上已出現(xiàn)一些云南、新疆特產(chǎn)小店，生意紅火，只是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以利用這一機會，例如蜜蜂制品企業(yè)，可以通過自己的專賣店銷售各類特色農(nóng)產(chǎn)品。

對于一些高端農(nóng)產(chǎn)品，可以考慮選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院等高端場所進行深度推廣，便是另一種有效途徑。

七、打破傳統(tǒng)傳播方式

采用傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑シ绞?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說無疑是一種花費，同時收效甚微。比較有效的策略是通過事件營銷、新聞營銷和公關營銷來打開市場，前不久，北京一位教授賣大米的新聞，就引起了高度關注，這家的企業(yè)也因此緩解了銷售壓力。而我們周邊有許多事件可以借助進行炒作，達到低成本傳播的目的。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功，眾所周知的千島湖，因此有一家企業(yè)站在這個平臺上推出千島湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳，很多高檔酒店和水產(chǎn)商紛紛采購這家公司的產(chǎn)品，銷量出現(xiàn)供不應求的局面，價格也在不斷上漲。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬不要只是在尋找傳統(tǒng)的廣告平臺，而是要主動發(fā)現(xiàn)突破點，進行傳播與營銷，才能激活市場。

八、創(chuàng)造深度服務模式

銷售農(nóng)產(chǎn)品也要提供服務，這是因為通過服務，農(nóng)產(chǎn)品的價值能進一步提升，獲得高端消費者的認可。想想看，一只蘋果在水果店的售價可能只有5塊，而在美容店作為排毒材料或做SPA，售價卻可能高達數(shù)百元，增值的重要原因就是服務的提供。那么，如何為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供服務呢？每個企業(yè)都應結合實際情況探索合適的服務模式。

例如，北京一家有機農(nóng)場把自身農(nóng)場打造成戶外培訓基地，吸引培訓公司的人士來參觀，同時他們又會帶著學員來到這里進行培訓，這樣不僅讓參與者感受到新鮮健康的農(nóng)產(chǎn)品，更加深了對該農(nóng)場的認同和信任，進而轉(zhuǎn)化為忠實消費者，通過這樣的服務，企業(yè)實現(xiàn)了價值放大和長足發(fā)展。

上海光明集團則開設了中國首個蔬菜公園，種植各種特色蔬菜，吸引消費者前來參觀和購買，通過這樣的旅游服務模式，激活了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，使得蔬菜的銷路也相應提升。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)，我們必須放眼長遠，讓消費者在心中種下一顆信任的種子，只有這樣，才能在他們豐收之際，讓你收獲滿滿。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案 第5篇

一、合作社情況概述

豐收農(nóng)產(chǎn)品合作社自20xx年創(chuàng)立以來，已經(jīng)走過了五個年頭，得益于各級領導的支持和相關部門的幫助，合作社的服務能力持續(xù)提升。目前，合作社已設立了七個主要服務功能部門，涵蓋了種子供應、優(yōu)良種植、技術培訓、示范推廣、加工包裝、市場銷售與農(nóng)戶咨詢等多個領域，為社員提供全面的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務。

在過去的幾年中，豐收合作社為社員銷售了超過4000萬公斤的各類農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)出口交易約100萬公斤，社員之間的訂單種植面積已達到3500畝。合作社還幫助外部農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品達到2200萬公斤，社員每畝增收幅度在1800元至25xx元。合作社的社員數(shù)量從最初的60戶增長至如今的450戶，帶動周邊地區(qū)的農(nóng)戶超過1300戶，農(nóng)民的總收益分配約達50萬元?，F(xiàn)階段，合作社已建設集冷藏、加工、檢測、儲存于一體的設施總面積達到1600平方米，育苗車間達1800平方米，擁有標準化日光溫室40棟，鋼架大棚8棟，培訓教室250平方米以及一個容積300立方米的沼氣池和一個休閑養(yǎng)殖園。

盡管豐收合作社在發(fā)展中取得了一定成效，但仍面臨一些挑戰(zhàn)，如融資困難影響了企業(yè)的擴展步伐與規(guī)模；市場定位不夠明確，限制了合作社從生產(chǎn)型向品牌企業(yè)的轉(zhuǎn)型；以及地理位置相對偏僻和傳統(tǒng)觀念的影響，使得人才短缺問題依然突出。

二、網(wǎng)店定位

（一）策劃背景：

當前農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式較為單一，難以適應快速變化的市場需求。網(wǎng)絡的發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了嶄新的信息技術與傳播手段，借助網(wǎng)絡，我們能更敏銳地捕捉消費者需求，及時發(fā)現(xiàn)潛在客戶，并與消費者深入互動。通過合適的方式向消費者提供合適的農(nóng)產(chǎn)品，有助于促進我們的發(fā)展。

截止到20xx年中，中國的網(wǎng)民數(shù)量已突破4億，牢牢占據(jù)全球第一的位置。網(wǎng)絡營銷逐漸滲透到日常生活中，當前網(wǎng)絡營銷的發(fā)展只是個開始，未來在中國年輕一代的生活方式變革中將會展現(xiàn)更強的影響力。

網(wǎng)絡營銷作為一種全新的市場推廣方式，近年來發(fā)展迅速，形勢樂觀。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷的資金投入相對較少，面對融資困境的豐收合作社，可以通過網(wǎng)絡營銷來解決這些問題。

通過網(wǎng)絡銷售模式的開發(fā)，我們可以將網(wǎng)絡作為新的銷售渠道，面向更廣泛的用戶。如今，越來越多的人在使用網(wǎng)絡，并選擇網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡信息的傳播速度也非常迅捷。利用網(wǎng)絡營銷的方式，能夠幫助我們快速建立自己的品牌，使更多人認知并信任我們的產(chǎn)品。

盡管許多行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進入了網(wǎng)絡營銷階段，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷仍顯得相對滯后。豐收合作社在轉(zhuǎn)型過程中急需借助網(wǎng)絡營銷的人才，面對傳統(tǒng)觀念的挑戰(zhàn)，許多大學生不愿意投身于農(nóng)業(yè)行業(yè)。由于“80后”和“90后”的成長背景正與中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展相匹配，因此網(wǎng)絡營銷將更受這一代年輕人的歡迎。對于豐收合作社而言，采用網(wǎng)絡營銷無疑是適合且必要的。

（二）網(wǎng)店基本信息：

1．網(wǎng)店名稱：

2．網(wǎng)店地址：

3．客服QQ：

4．電子郵箱：

（三）經(jīng)營模式：

我合作社的網(wǎng)店將采用以實體店與網(wǎng)店結合的經(jīng)營模式，通過網(wǎng)絡渠道來降低庫存壓力，拓寬市場覆蓋范圍，從而提升產(chǎn)品銷量。我們還可以與批發(fā)零售模式并行，批發(fā)零售模式需要具備穩(wěn)定的貨源與庫存，而豐收合作社正好可以成為一個穩(wěn)定的供貨商。借助于淘寶這一平臺，我們不僅可以開拓新市場，還有助于品牌宣傳和建立。

（四）主營產(chǎn)品：

豐收合作社網(wǎng)店的主營產(chǎn)品為合作社的各類農(nóng)產(chǎn)品，日常蔬菜與特色產(chǎn)品將按照一定比例展示在網(wǎng)店中。需要強調(diào)的是，并非所有農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡銷售，選擇合適的產(chǎn)品進行網(wǎng)絡營銷是至關重要的。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案 第6篇

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷方案編制的基本原則

為了提升農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的效果與科學性，應當明確以下幾個核心原則：

(一)、邏輯性原則營銷方案的目的在于解決企業(yè)在市場推廣中遇到的問題，因此在制定方案時，應當遵循邏輯思維的路徑。需設置背景并說明市場現(xiàn)狀，接著闡明方案的核心目的，最后提出具體的實施內(nèi)容及應對措施。

(二)、簡明扼要原則策劃方案應突出關鍵點，聚焦企業(yè)在市場推廣中需解決的主要問題，進行深入分析，并提出切實可行的建議，使方案具有強烈的針對性和操作指導意義。

(三)、可執(zhí)行原則所制定的方案必須具有指導性，可被實際操作和執(zhí)行。再好的創(chuàng)意若無法實施，也無實際價值。復雜的方案會增加人力、物力的成本，使得管理效率低下。

(四)、創(chuàng)新性原則策劃方案應具備新穎的創(chuàng)意、創(chuàng)新的內(nèi)容及表現(xiàn)方式，給人以耳目一新的感覺。新穎的創(chuàng)意是策劃方案最核心的部分。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的基本構成

雖然農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的具體格式因產(chǎn)品或項目的不同而有所差異，但從一般的規(guī)律來看，營銷方案中有些要素是基本共同的。

我們可以探討農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的基本構成及編制格式：

封面部分應包括：

①方案標題；②目標客戶；③方案編制單位或個人名稱；④方案完成日期及適用時間段。由于農(nóng)產(chǎn)品營銷具有較強的時效性，市場狀態(tài)因時間段而異，因此需要特別關注。

方案正文主要包括：

(一)、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標

明確本次農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的目標與宗旨（例如：提升市場份額；增強產(chǎn)品知名度；樹立優(yōu)質(zhì)服務及規(guī)模效應的形象），這將成為執(zhí)行方案的重要動力，并促使團隊協(xié)調(diào)合作，共同達成目標。

在企業(yè)營銷中可能面臨的挑戰(zhàn)主要有以下幾個方面：

企業(yè)初創(chuàng)階段，尚無系統(tǒng)的營銷策略，因此需根據(jù)市場特點制定一套可行的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案；

企業(yè)發(fā)展中，原有方案已難以適應新情況，需重新設計新的方案；

企業(yè)經(jīng)營方向調(diào)整，需相應調(diào)整營銷策略；

原有營銷方案存在顯著失誤，不再適用于市場；

市場環(huán)境變化使得原先的方案無法響應新的市場需求；

在總的營銷戰(zhàn)略框架下，各階段根據(jù)市場特征與行情變化，需設計相應的新階段方案。

例如，首先強調(diào)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷與一般產(chǎn)品營銷的區(qū)別，闡明其成功對于企業(yè)長遠利益的重要性，要求公司各層級及各相關部門達成共識，共同推進方案的有效執(zhí)行，使目標明確且突出。

(二)、分析當前農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境

深入了解競爭產(chǎn)品市場狀況、競爭態(tài)勢及宏觀環(huán)境是制定合適營銷策略的基礎。只有了解自身及競爭對手，才能在市場競爭中占得先機。這一部分需要策劃者對市場有深入的理解，著重分析：

1、當前市場及未來前景分析：

①產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀及潛在需求；

②市場的成長狀況，分析產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段，對應的營銷側(cè)重及策略效果；

③消費者的接受度，需基于已有數(shù)據(jù)分析未來的市場發(fā)展。

2、影響市場的外部因素分析

需分析那些不可控的影響因素，如宏觀經(jīng)濟環(huán)境、政策變化、消費者收入及消費心理的變化等。針對一些高科技產(chǎn)品，還需考慮技術發(fā)展的趨勢對其營銷的影響。

(三)、市場機會與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的核心在于捕捉市場機會并高效運用策略，對市場機會的分析至關重要。成功的關鍵在于精準識別市場機會，策劃工作就成功了一半。

1、針對當前農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題進行分析，通常包括：

企業(yè)知名度不足，形象不佳，影響銷售；

產(chǎn)品質(zhì)量不達標，導致消費者流失；

包裝設計不佳，無法引起消費者的興趣；

定價策略不合理；

銷售渠道不暢或選錯渠道，嚴重影響流通；

促銷策略不當，未能有效地宣傳產(chǎn)品；

客戶服務質(zhì)量差，讓消費者不滿；

缺少售后保障，造成消費者顧慮等。

2、結合產(chǎn)品特點進行優(yōu)勢與劣勢的分析，識別問題后進行針對性改進，挖掘市場潛力，分析目標市場或消費者群體的特點，實施市場細分，并滿足不同消費需求，確保營銷方案的有效性。

(四)、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略是基于前述目標基礎上，為實現(xiàn)目標而制定的具體行動計劃，明確銷售目標及策略，提升市場競爭力。

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

企業(yè)應關注以下方面：

制定強有力的廣告策略，準確定位產(chǎn)品，突出特色，采用差異化營銷；

圍繞主要消費目標群體展開營銷活動；

建立廣泛的銷售渠道，持續(xù)拓展市場份額。

2、營銷策略：根據(jù)前面分析的市場機會和問題，提出合理的產(chǎn)品策略，形成有效的4P組合以達最佳效果。

1)產(chǎn)品定位：在消費者心中尋找合適的市場定位。

2)產(chǎn)品質(zhì)量方案：產(chǎn)品質(zhì)量是市場競爭的核心。

3)品牌建設：樹立消費市場的知名品牌，增強消費者認同感。

4)包裝策略：包裝作為產(chǎn)品的第一印象，必須迎合消費者審美與實用需求。

5)服務質(zhì)量：提升客戶服務方式與質(zhì)量，提高消費者滿意度。

3、價格策略：遵循合理定價原則，包括：

拉開批零差價，激勵批發(fā)商積極性；

提供適度折扣，鼓勵消費者多購；

在成本基礎上，參考同類產(chǎn)品，確保價格競爭力。

4、銷售渠道：分析現(xiàn)有銷售渠道狀況，并制訂擴展計劃，激勵中間商等銷售伙伴的積極性，制定相應的獎勵政策。

5、廣告宣傳：

1)原則：

①遵循公司整體宣傳策略，樹立良好企業(yè)形象；

②廣告內(nèi)容需穩(wěn)定，避免頻繁變動；

③選擇多樣化的廣告?zhèn)鞑ッ浇?，注重宣傳效果?/p>

④配合不同階段的促銷活動，靈活把握時機。

2)實施步驟：

①推出產(chǎn)品形象廣告；

②適時發(fā)布尋找代理商的廣告；

③在節(jié)假日及重大活動期間推出促銷廣告；

④把握時機開展公關活動，接觸消費者；

⑤積極利用媒體，并創(chuàng)造性利用新聞事件提升知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動計劃

根據(jù)方案實施期間的不同階段，制定具體的行動計劃，要求詳細且可執(zhí)行。需要靈活應對市場變化，同時兼顧成本支出，以實現(xiàn)最佳效果。

(六)、農(nóng)產(chǎn)品營銷預算

這部分包括整個營銷方案實施過程中的預算，包括總體費用、各階段費用及項目費用，原則是以最小的投入獲取最佳效果。

(七)、銷售增長預測與成效分析

分析營銷方案實施后的預期成果，包括未來1-5年的銷售增長、利潤分析、現(xiàn)金流以及投資回收等相關指標。

(八)、農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的調(diào)整

作為農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的補充，方案在執(zhí)行過程中可能會偏離初衷，因此需要根據(jù)市場反饋隨時對方案進行調(diào)整。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案 第7篇

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書要求簡潔明了，容易理解，避免使用過多的代詞。策劃的決策者和執(zhí)行者更關注事實，而非個人觀點或建議。每個部分開頭最好都有簡要概述，引用資料來源以增強計劃書的可信度。通常，農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書不應超過兩萬字。若篇幅較長，可將圖表和相關說明材料放在附錄中處理。撰寫過程中，視情況可將媒體策劃、廣告預算、總結報告等獨立列出，形成相對獨立的文案。一份完整的營銷策劃書一般包括以下三個部分：一是產(chǎn)品市場狀況分析，二是營銷方案正文，三是對方案可行性和操作效果的預測。

(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析

(1) 農(nóng)產(chǎn)品當前市場規(guī)模。

(2) 競爭品牌的銷售量和銷售額對比分析。

(3) 競爭品牌市場占有率對比分析。

(4) 農(nóng)產(chǎn)品消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構等目標市場分析。

(5) 競爭品牌產(chǎn)品的優(yōu)缺點對比分析。

(6) 競爭品牌市場區(qū)域產(chǎn)品定位的對比分析。

(7) 競爭品牌廣告費用及表現(xiàn)的對比分析。

(8) 競爭品牌促銷活動的對比分析。

(9) 競爭品牌公關活動的對比分析。

(10) 農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌定價策略的對比分析。

(11) 競爭品牌銷售渠道的對比分析。

(12) 公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。

(13) 公司農(nóng)產(chǎn)品與競爭品牌的優(yōu)劣對比分析。

(二) 農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文一般由七個主要部分組成，具體說明如下。

(1) 公司農(nóng)產(chǎn)品市場投放政策

策劃者在擬定策劃方案前，必須與公司的最高管理層深入溝通，明確公司的經(jīng)營方針與策略，包括：

1. 確定農(nóng)產(chǎn)品目標市場及產(chǎn)品定位。

2. 決定銷售農(nóng)產(chǎn)品是以擴大市場份額還是追求利潤為目標。

3. 制定農(nóng)產(chǎn)品價格政策。

4. 確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。

5. 制定農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)及預算。

6. 決定農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的重點與原則。

7. 確定農(nóng)產(chǎn)品公關活動的重點與原則。

(2) 企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標

農(nóng)產(chǎn)品銷售目標即是在一定時間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有以下優(yōu)點：

為整個營銷策劃的成敗提供評估依據(jù)。

為工作績效評估提供依據(jù)。

為制定下一輪銷售目標提供基礎。

(3) 農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃

策劃者制定推廣計劃的目的是支持銷售目標的實現(xiàn)，推廣計劃包括目標、策略和詳細計劃三個部分。

① 目標：農(nóng)產(chǎn)品策劃書需要明確通過推廣活動希望實現(xiàn)的具體目標，通常分為長期、中期和短期計劃。

② 策略：確定目標后，接下來需擬定實現(xiàn)目標的具體策略，包括廣告宣傳策略、分銷渠道策略、促銷價格策略和公關活動策略等。

農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和目標消費群體確定廣告主題，合理使用報紙、雜志、電視、廣播、傳單和戶外廣告等媒體，同時選擇合適的廣告媒體比例，評估廣告的視聽率和接觸率，使農(nóng)產(chǎn)品特色深入人心。

分銷渠道策略：企業(yè)需根據(jù)實際需求選擇合適的分銷渠道，常見形式包括農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商、終端銷售及中間代理等，遵循“精準投放”的原則，充分利用有限資源。

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略：明確促銷對象、促銷方式及希望達成的效果。

農(nóng)產(chǎn)品公關活動策略：明確公關對象、活動方式及目的。

③ 詳細計劃：具體說明實施各策略的細節(jié)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計劃：設計報紙和雜志廣告稿（標題、文字和圖案），編寫電視和廣播廣告的創(chuàng)意腳本和文稿。

農(nóng)產(chǎn)品媒體運用計劃：選擇合適的報紙和雜志，安排刊登日期和版面，選擇電視和廣播廣告的節(jié)目時段和播放頻次，并考慮總視聽率（CRP）和每千人平均廣告成本（CPM）。

農(nóng)產(chǎn)品促銷活動計劃：包括商品采購陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等活動。

農(nóng)產(chǎn)品公關活動計劃：包括股東會議、公司新聞稿發(fā)布、內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、公益活動及與媒體的溝通等。

(4) 農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃中至關重要，因為市場調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)與情報是制定營銷方案的重要依據(jù)。

然而，市場調(diào)查常被高層管理者和策劃人員忽視。許多企業(yè)每年投入大量廣告費用，而不重視市場調(diào)查，這一錯誤觀念亟需改變。

農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查及推廣計劃同樣包括目標、策略和詳細計劃三個部分。

(5) 農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃

若將營銷策劃看作一場聯(lián)合戰(zhàn)役，農(nóng)產(chǎn)品銷售目標就是戰(zhàn)略登陸，市場調(diào)查提供情報，推廣計劃是支援，而銷售管理計劃便是陸軍的實際行動。銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管及人員、銷售計劃、銷售人員的篩選與培訓、激勵機制、薪酬體系等。

(6) 農(nóng)產(chǎn)品財務損益預測

任何營銷計劃希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上都是為了獲得利潤，損益預測則是在實施前對產(chǎn)品稅前利潤的預估。通過將預期銷售總額減去銷售成本及營銷費用等，可得出稅前利潤。

(7) 農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性分析。

對整個農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性進行必要的前期分析及后期執(zhí)行的監(jiān)督，這也是農(nóng)產(chǎn)品營銷方案最終是否成功的重要衡量標準之一。