農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷已不僅僅依賴于傳統(tǒng)的銷售渠道，創(chuàng)新的營(yíng)銷策劃方案成為了推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值的重要驅(qū)動(dòng)力。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、有效的品牌推廣及靈活的銷售策略，我們能夠更好地將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品推向消費(fèi)者，提升品牌認(rèn)知度與市場(chǎng)份額。這不僅是農(nóng)產(chǎn)品的生存之道，更是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 第1篇

一、品牌與營(yíng)銷的雙重重要性

1、微品牌的崛起：在互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合的背景下，越來(lái)越多的新農(nóng)人開(kāi)始探索微品牌的概念。作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，我們擁有豐富的地域農(nóng)特產(chǎn)品，但由于供過(guò)于求的現(xiàn)象，產(chǎn)品滯銷問(wèn)題層出不窮。這往往是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，而在今天產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，微品牌恰好能夠有效區(qū)別市場(chǎng)。我們可以將產(chǎn)品的一部分功能標(biāo)準(zhǔn)化，而微品牌的需求則日益強(qiáng)烈。

2、微營(yíng)銷的力量：當(dāng)我們能夠讓農(nóng)產(chǎn)品具備良好的口碑傳播和營(yíng)銷效果時(shí)，就能充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。這樣，滯銷和市場(chǎng)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品便能獲得更好的銷售機(jī)會(huì)。

3、銷售模式的創(chuàng)新：面對(duì)高昂的物流運(yùn)費(fèi)和嚴(yán)格的包裝要求，很多區(qū)域性微品牌的產(chǎn)品能夠以更具競(jìng)爭(zhēng)力的單價(jià)送到用戶手中。我們是否可以選擇更為靈活的方式，將區(qū)域性產(chǎn)品在本地生產(chǎn)、本地銷售呢？比如，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力強(qiáng)的地區(qū)，像陽(yáng)澄湖的大閘蟹，借助社群的力量，是否就能輕松解決銷售問(wèn)題呢？

4、左右互搏策略：通過(guò)將握有產(chǎn)品與用戶的兩只手結(jié)合，我們可以在產(chǎn)品尚未生產(chǎn)之前，就讓用戶參與定制，這樣最能避免滯銷和供大于求的問(wèn)題。

二、草根的美學(xué)

1、產(chǎn)品的標(biāo)配：如今的市場(chǎng)中，產(chǎn)品的部分功能需要成為標(biāo)配，同時(shí)嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。

2、情感的融入：當(dāng)產(chǎn)品成為標(biāo)配時(shí)，情感的價(jià)值便成為了一種剛需。

3、命名的藝術(shù)：選取富有趣味性和傳播性的產(chǎn)品名稱。

4、簡(jiǎn)約包裝：注重精簡(jiǎn)，同時(shí)突出微品牌的核心價(jià)值。

5、統(tǒng)一性思維：在產(chǎn)品名稱、寓意、微品牌logo、物流及用戶體驗(yàn)等各個(gè)方面，都應(yīng)保持統(tǒng)一的思維，以確保微品牌能夠順利傳播并具備整體性。

三、結(jié)合社群的力量

人們常說(shuō)，三個(gè)人的智慧不如一個(gè)諸葛亮，找到合適的圈子與引導(dǎo)者，將使你的事業(yè)更順利。

1、圈子的選擇：現(xiàn)如今，圈子眾多，良莠不齊，找到可靠的圈子是實(shí)現(xiàn)傳播效果的基礎(chǔ)。在新農(nóng)人的圈子中，像互聯(lián)農(nóng)業(yè)講習(xí)所、農(nóng)友會(huì)等氛圍良好的社群尤為重要。

2、引導(dǎo)者的價(jià)值：在加入圈子后，可以學(xué)習(xí)到當(dāng)前熱門的玩法和規(guī)則。我常常關(guān)注互聯(lián)農(nóng)業(yè)講習(xí)所的諸多專家，他們不僅提供有價(jià)值的見(jiàn)解，也能輻射到我的周圍伙伴，借助他們的引導(dǎo)，可以極大地提升自己的視野。

農(nóng)友會(huì)則是一個(gè)為農(nóng)民打造微品牌的社群，其中有很多實(shí)用的知識(shí)可以借鑒。還有像新張利老師執(zhí)掌的圈子，聚集了大量活躍的草根粉絲，大家相互支持，形成了一種溫暖的氛圍。

四、合作共贏

1、攜手共進(jìn)：若項(xiàng)目足夠優(yōu)秀，可以考慮邀請(qǐng)行業(yè)大咖共同參與。

2、進(jìn)入核心圈子：參與大咖的付費(fèi)圈子，迅速接觸到核心資源。

3、雙向互惠：思考你可以為大咖提供何種價(jià)值，如內(nèi)容、咨詢或?qū)I(yè)知識(shí)等。

五、行動(dòng)優(yōu)于一切

1、利潤(rùn)的現(xiàn)實(shí)：農(nóng)產(chǎn)品并非高利潤(rùn)的化妝品，而是需要情懷的標(biāo)配產(chǎn)品。若你只想投機(jī)取巧，或許該考慮換一個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@一領(lǐng)域必須付出辛勤的努力才能見(jiàn)收獲。

2、可持續(xù)的進(jìn)步：師傅只能引導(dǎo)，最終的修行還是在于個(gè)人。即使有優(yōu)秀的引導(dǎo)者，如果自身不努力，追求知識(shí)也只是徒勞。不求一蹴而就，定期溫故知新，總會(huì)有所收獲。

3、堅(jiān)持不懈：農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷需要時(shí)間來(lái)沉淀，以及對(duì)整個(gè)流程的維護(hù)與改進(jìn)。很多伙伴在幾個(gè)月的單調(diào)中選擇放棄，這其實(shí)是心態(tài)的問(wèn)題，建議在早期就明確放棄。

4、共同進(jìn)步：與其單打獨(dú)斗，不如找到圈子，與有經(jīng)驗(yàn)的人多多學(xué)習(xí)，這樣能夠節(jié)省很多時(shí)間與精力。

5、千里馬的力量：若自身具備實(shí)力，可以嘗試組建一個(gè)強(qiáng)有力的圈子。反之，便需找到志同道合的伙伴，依靠他們快速提升自己的能力。

6、借助大咖的力量：許多人渴望與大咖建立關(guān)系，但更重要的是如何深化這種關(guān)系。與大咖建立信任，獲取推薦與背書能快速提升個(gè)人的信譽(yù)度。參與老馬的馬戲團(tuán)微品牌課程，了解農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的更多思路，必定是收獲頗豐。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 第2篇

一、征集對(duì)象：

熱愛(ài)農(nóng)業(yè)、關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案發(fā)展的各界人士。

二、征集活動(dòng)時(shí)間：

1、自活動(dòng)公告發(fā)布之日起，至20xx年6月30日結(jié)束。

2、評(píng)審結(jié)果將于20xx年7月上旬在農(nóng)商匯平臺(tái)上發(fā)布。

3、經(jīng)過(guò)30天公示后，相關(guān)獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品將在20xx年8月31日前發(fā)放。

三、征集方式：

1、請(qǐng)將您的創(chuàng)意通過(guò)電子郵件發(fā)送至xxxxxxxx，郵件主題格式為：姓名-農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案提案X，X為投稿次序（如多次投稿則依次遞增）。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)朝陽(yáng)街飛龍小區(qū)45號(hào)，郵政編碼：112000，鐵嶺農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中心收。信封左下角請(qǐng)注明“營(yíng)銷方案”字樣。

四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：

1、所有投稿需附上真實(shí)姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話、地址、郵政編碼、電子郵箱及其他聯(lián)系方式。如因信息不準(zhǔn)確導(dǎo)致無(wú)法聯(lián)系，責(zé)任自負(fù)。

2、應(yīng)征稿件需主題明確、內(nèi)容詳實(shí)且操作性強(qiáng)。超過(guò)1000字的稿件需提供不超過(guò)100字的摘要。

3、投稿次數(shù)不限，字?jǐn)?shù)不設(shè)上限，務(wù)求言之有物，避免無(wú)實(shí)際內(nèi)容。

4、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。

5、電子郵件和傳真以接收時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄作品以郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

6、修改稿件以最后修改時(shí)間為準(zhǔn)。

7、若應(yīng)征作品主題相似，以提交時(shí)間較早者為準(zhǔn)，后提交者將不參與評(píng)審。

8、逾期作品及本公司員工提交的作品將不予評(píng)審。

五、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：

1、公司將組織專業(yè)評(píng)審團(tuán)隊(duì)，根據(jù)創(chuàng)意的實(shí)際價(jià)值及其對(duì)營(yíng)銷效果的影響進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)審，公正評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等值獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等值獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等值獎(jiǎng)品；紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各自贈(zèng)送紀(jì)念品一份。

2、公司保留根據(jù)實(shí)際投稿質(zhì)量和數(shù)量調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)名額的權(quán)利。

六、特別聲明：

1、應(yīng)征作品須為原創(chuàng)，如產(chǎn)生侵權(quán)等法律問(wèn)題，責(zé)任由作者本人承擔(dān)，組織方不負(fù)法律責(zé)任。

2、請(qǐng)自留投稿副本，來(lái)稿恕不退還。

3、主辦方對(duì)獲獎(jiǎng)作品擁有所有權(quán)，并可進(jìn)行適度修改及整合。

4、活動(dòng)內(nèi)容如有變動(dòng)，以組織方公布的信息為準(zhǔn)。

5、投稿即視為同意遵守上述所有規(guī)定與要求。

6、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本公司所有。

七、其他

為了進(jìn)一步推廣此次活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，公司將安排專人負(fù)責(zé)，及時(shí)更新活動(dòng)進(jìn)展情況。農(nóng)業(yè)是根本，農(nóng)產(chǎn)品是紐帶，支持農(nóng)業(yè)發(fā)展、助力農(nóng)產(chǎn)品銷售的人們，都值得被銘記與感激。積極參與，為我們共同的目標(biāo)貢獻(xiàn)智慧與力量。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 第3篇

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的現(xiàn)狀

1.1 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的快速發(fā)展

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)日益壯大，主要涵蓋了糧食、油料、蔬菜、水產(chǎn)、肉類及水果等多個(gè)種類，市場(chǎng)規(guī)模和交易額均穩(wěn)步增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)多年的迅猛發(fā)展，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)目前正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張到質(zhì)量提升，市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，產(chǎn)品的多樣性和優(yōu)質(zhì)化水平也在不斷提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量逐步向好。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位

隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)成為主要的流通渠道，覆蓋了全國(guó)各地的大、中、小城市及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。城鄉(xiāng)集市和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)構(gòu)成了以城市為核心的流通網(wǎng)絡(luò)。如今，80%至90%的新鮮農(nóng)產(chǎn)品來(lái)自批發(fā)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通、提高農(nóng)民收入以及滿足城市居民的消費(fèi)需求起到了積極的推動(dòng)作用。

1.3 現(xiàn)代流通方式的迅猛興起

近幾年，超市作為現(xiàn)代營(yíng)銷的新興業(yè)態(tài)，逐漸進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，并與傳統(tǒng)集市形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這使得傳統(tǒng)的農(nóng)村集市面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。各地政府也在積極推進(jìn)“農(nóng)改超”工程，力圖建立高效、安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系，推動(dòng)其與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

二、市場(chǎng)分析

1、顧客群體

過(guò)去，農(nóng)村的顧客主要是本地居民與自用家庭，但隨著城市化進(jìn)程加快，農(nóng)產(chǎn)品的需求日漸增加，吸引了來(lái)自城市及周邊地區(qū)的消費(fèi)群體，包括家庭、餐飲業(yè)和零售商等，這為農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供了廣闊的發(fā)展前景。

2、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

如今，農(nóng)村面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于城市內(nèi)那些利用現(xiàn)代科技進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品種植的同行，各大超市也逐步開(kāi)始銷售農(nóng)產(chǎn)品，盡管如此，他們也可能成為我們的顧客。在科技進(jìn)步的背景下，農(nóng)村的天然農(nóng)產(chǎn)品以其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)特色，仍然擁有不可替代的優(yōu)勢(shì)。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)

優(yōu)勢(shì)：天然的種植方式；新農(nóng)村戰(zhàn)略的推動(dòng)；農(nóng)民素質(zhì)的提升；城市與鄉(xiāng)村融合發(fā)展；人們對(duì)健康食品的關(guān)注日益增強(qiáng)；等等。

挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)措施：

1)、遠(yuǎn)離城市導(dǎo)致運(yùn)輸不便；措施：農(nóng)村通過(guò)集資建設(shè)公路，與城市的聯(lián)系更加緊密。

2)、存儲(chǔ)時(shí)間有限，可能出現(xiàn)貨物壞損；措施：引入現(xiàn)代存儲(chǔ)技術(shù)，提升農(nóng)民的存貨意識(shí)。

3)、農(nóng)產(chǎn)品品種單一，難以滿足城市多樣化需求；措施：加強(qiáng)與城市的互動(dòng)，了解市場(chǎng)需求，擴(kuò)大發(fā)展品種。

4)、與企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

三、經(jīng)營(yíng)策略

1、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念

實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與銷售增長(zhǎng)目標(biāo)需要進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與流通銷售等活動(dòng)，要以正確的經(jīng)營(yíng)理念為指導(dǎo)，明確企業(yè)與顧客、社會(huì)的利益關(guān)系，形成清晰的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念。這將為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供方向和指導(dǎo)。

2、戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)關(guān)注市場(chǎng)需求的變化，綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷手段來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的需求。這包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇等，通過(guò)科學(xué)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和合理的價(jià)格、渠道、促銷策略來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

3、利用公共關(guān)系與政策推動(dòng)

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)普遍面臨資金短缺和宣傳不足的問(wèn)題，需要利用政府的資源提升市場(chǎng)知名度，同時(shí)積極參與社會(huì)活動(dòng)，建立良好的公共關(guān)系，以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

具體營(yíng)銷策略包括：

一、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的策略

企業(yè)必須關(guān)注產(chǎn)品的生命周期，及時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以提升競(jìng)爭(zhēng)力。這一過(guò)程包括從構(gòu)想到市場(chǎng)試銷，確保新產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求并具備獨(dú)特性。

二、制定合理的價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格需依據(jù)市場(chǎng)供需、質(zhì)量等因素進(jìn)行合理定價(jià)，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，包括采取折扣等促銷方式。

三、品牌化策略

品牌是企業(yè)識(shí)別的重要標(biāo)志，提升品牌影響力能夠增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此需加強(qiáng)品牌建設(shè)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，并進(jìn)行有效的品牌宣傳。

四、農(nóng)產(chǎn)品加工升級(jí)

通過(guò)加工，將初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為更高附加值的制成品，是連接生產(chǎn)與消費(fèi)的重要環(huán)節(jié)。

五、促銷策略的靈活運(yùn)用

運(yùn)用多種促銷方式，如廣告、推銷、關(guān)系營(yíng)銷等，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和購(gòu)買欲望，建立長(zhǎng)期的顧客關(guān)系。

六、渠道策略的優(yōu)化

要發(fā)展完善的流通渠道，提高流通效率，政府可以采取措施優(yōu)化從生產(chǎn)到銷售的整體鏈條，確保各環(huán)節(jié)暢通無(wú)阻。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 第4篇

一、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

許多農(nóng)產(chǎn)品由于氣候或地理?xiàng)l件的因素，自身的品質(zhì)已經(jīng)表現(xiàn)得非常優(yōu)秀，例如新疆的葡萄、東北的稻米、云南的三七等。然而，僅憑借這些優(yōu)良品質(zhì)，進(jìn)入高端市場(chǎng)依然不夠，還需在育種改良、種植技術(shù)、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行更深層次的提升。

舉個(gè)例子，蘋果的種植者普遍知道，為了防止蟲害，至少需要施用26種農(nóng)藥。這樣的蘋果對(duì)于非常注重健康的高收入消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是難以接受的。更何況，出口的蘋果需要經(jīng)過(guò)147項(xiàng)檢測(cè)，而國(guó)內(nèi)銷售的蘋果卻幾乎沒(méi)有檢測(cè)。隨著食品安全日益受到關(guān)注，媒體也頻頻報(bào)道因農(nóng)藥和重金屬超標(biāo)引發(fā)的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，要想實(shí)現(xiàn)更高的收益，絕不能依賴于祖祖輩輩傳承下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，必須強(qiáng)化品種改良，提升外觀、口感、營(yíng)養(yǎng)成分及安全性等，以增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

例如，四川的圣迪樂(lè)村集團(tuán)開(kāi)發(fā)的有機(jī)雞蛋，嚴(yán)格遵循有機(jī)食品的標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng)，母雞食用昆蟲，飲用山泉水，保持著生態(tài)的環(huán)境，使得圣迪樂(lè)有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感和營(yíng)養(yǎng)含量都有了很大的提升。在上海市場(chǎng)，這樣的雞蛋售價(jià)達(dá)4元，已是普通雞蛋的十倍，由于其卓越的品質(zhì)，每天都能銷售數(shù)千枚，成為高端人群的日常選擇。

要想擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須在品質(zhì)上做到獨(dú)特和卓越，才有可能以較高的價(jià)格出售，品質(zhì)即是價(jià)值，這是毋庸置疑的。

二、個(gè)性化產(chǎn)品包裝

目前，許多農(nóng)產(chǎn)品的包裝相對(duì)單調(diào)，缺乏吸引力，大多數(shù)產(chǎn)品仍然以塑料袋或紙箱簡(jiǎn)單包裝，標(biāo)示產(chǎn)地和品牌名即告結(jié)束。這樣的包裝往往顯得檔次低，如何能吸引高端消費(fèi)者呢？產(chǎn)品的包裝必須與其優(yōu)秀品質(zhì)相匹配，才能共同提升品牌價(jià)值。研究表明，產(chǎn)品價(jià)值的60%源于包裝，消費(fèi)者常常通過(guò)包裝的形象、文字說(shuō)明和生動(dòng)展示來(lái)感知產(chǎn)品，這一點(diǎn)卻被許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視。

我曾為一家領(lǐng)先的有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊提供建議，建議在有機(jī)蔬菜的包裝上采用中英文雙語(yǔ)，詳細(xì)說(shuō)明該有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑及施用的生物有機(jī)肥，讓消費(fèi)者能夠迅速理解有機(jī)食品的益處，消除購(gòu)買疑慮，因此取得了良好的效果，僅在上海地區(qū)的家樂(lè)福古北店，月銷售額就達(dá)30多萬(wàn)元。而現(xiàn)在，仍有許多有機(jī)食品廠商在包裝上僅僅印有各種認(rèn)證標(biāo)志，鮮有詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品特色和信息的，錯(cuò)失了與消費(fèi)者溝通的重要機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，農(nóng)產(chǎn)品的包裝可以分為內(nèi)包裝和外包裝。外包裝不僅可以選擇綠色，還可以使用橙、黃、紅等色調(diào)，象征著陽(yáng)光和生命，努力在包裝正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明形象，使消費(fèi)者在5米遠(yuǎn)處便可看見(jiàn)，外包裝背面則可配上圖片和文字，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、文化、特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分、使用人群和使用方法等，尤其要突出與眾不同之處，而生產(chǎn)廠家和聯(lián)系方式的信息則相對(duì)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者的主要關(guān)心點(diǎn)。外包裝的材質(zhì)則可根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行創(chuàng)新，如使用陶罐、牛皮袋或瓷器等，以突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

對(duì)于內(nèi)包裝，則可制作一些精美的折頁(yè)、手冊(cè)或小工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境等，加深消費(fèi)者的了解和信任。例如，蘋果的生產(chǎn)商可以在包裝紙上印上“蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”的科學(xué)知識(shí)和民間諺語(yǔ)，讓消費(fèi)者在享用蘋果的強(qiáng)化其再次購(gòu)買的行為，從而成為忠實(shí)的客戶。

對(duì)于高端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在包裝上要特別強(qiáng)調(diào)購(gòu)買理由和獨(dú)特賣點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品深度挖掘，才能有效吸引消費(fèi)者。

三、挖掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)

優(yōu)秀的產(chǎn)品也需要有效的宣傳。許多高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷量不佳，主要原因就在于缺乏鮮明的宣傳標(biāo)語(yǔ)，一句生動(dòng)的廣告語(yǔ)能夠吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。例如，河北的恩農(nóng)有機(jī)面粉宣傳稱“千斤石磨制成，口感營(yíng)養(yǎng)不流失”，便立即與普通面粉區(qū)分開(kāi)來(lái)，突出了其傳統(tǒng)石磨工藝的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者自然會(huì)感到好奇，畢竟現(xiàn)在不常見(jiàn)這樣的面粉。這樣的宣傳不僅展現(xiàn)出其獨(dú)特工藝，還突出了口感更佳，營(yíng)養(yǎng)豐富的購(gòu)買利益點(diǎn)，因而受到消費(fèi)者的高度認(rèn)可，銷量遠(yuǎn)超普通面粉，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

要塑造高價(jià)的理由，需挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景，盡量突出“人無(wú)我有、人有我精、人精我異”的特色。比如，南京的一家企業(yè)推出的“跑山雞”，消費(fèi)者聽(tīng)到這個(gè)有趣的名字便會(huì)感到新鮮。更有趣的是，企業(yè)邀請(qǐng)消費(fèi)者到山上抓雞，盡管這些雞與野雞相仿，抓捕過(guò)程并不簡(jiǎn)單，但許多人樂(lè)此不疲，因而這家公司的經(jīng)濟(jì)效益顯著，雞的獨(dú)特賣點(diǎn)也吸引了大量消費(fèi)者。

從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，要努力挖掘和打造產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值，并將其傳播出去，這樣才能確保市場(chǎng)的活力。

四、打造產(chǎn)品傳奇故事

許多名優(yōu)特產(chǎn)背后都有著獨(dú)特的傳奇故事。經(jīng)營(yíng)者不僅是在銷售農(nóng)產(chǎn)品，更是在傳播文化、理念與生活方式。如何塑造這樣的故事呢？我們可以借助戲劇中的原則，把一件事物的發(fā)生視為新聞，通過(guò)新聞的深化傳播，逐漸演化為傳聞，最終成為傳奇。這種境界是人們所向往的，因?yàn)槊總€(gè)人無(wú)論身處何地，都渴望回歸自我，崇尚自然，尤其是高端消費(fèi)者群體。

以新疆的野生玫瑰花為例，從品質(zhì)和香氣上看，只有保加利亞玫瑰與之媲美，但誰(shuí)又知道她的美麗與芬芳呢？其實(shí)可以通過(guò)民間傳說(shuō)和故事進(jìn)行傳播，因?yàn)榫S吾爾族的姑娘都叫古麗，恰好有玫瑰的意思，結(jié)合民族文化和風(fēng)情進(jìn)行宣傳，是絕對(duì)可行的。

貴州的一家茶葉公司做得相當(dāng)成功，每次參加展會(huì)時(shí)，銷售人員均身著當(dāng)?shù)孛缱逄厣棧莩?dāng)?shù)厣礁?，歡迎來(lái)訪客人。這種生動(dòng)的文化傳播不僅吸引來(lái)了大量顧客，更使他們?cè)敢鈬L試“三道茶”的獨(dú)特口味，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為銷量。這樣的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和品牌文化的結(jié)合，讓消費(fèi)者在心中留下深刻印象。

從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，是否想過(guò)自身產(chǎn)品的故事？缺乏傳奇的包裝和演繹，如同缺乏靈魂的存在，如何能打動(dòng)人心呢？

五、滿足多樣化個(gè)性需求

目前，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品主要滿足了人們的基本需求，而我們難道僅僅是為了溫飽嗎？其實(shí)在中國(guó)許多沿海地區(qū)，富裕程度已不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求不僅強(qiáng)烈，而且更為深邃、個(gè)性化。企業(yè)必須根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，針對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特需求，滿足他們的更高要求，以獲取更大的收益。

例如，我曾建議一家高檔大米企業(yè)，專注開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng)，因糙米被聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織評(píng)選為最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一。該企業(yè)通過(guò)多樣化包裝，目標(biāo)針對(duì)減肥女性、孕婦、商務(wù)人士和中老年人，并強(qiáng)化食用方法和飲食教育，在北京高端市場(chǎng)取得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)他們找到了夢(mèng)寐以求的健康食品，銷量持續(xù)攀升。

許多農(nóng)產(chǎn)品本身含有豐富的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性，但因缺乏對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段，導(dǎo)致好產(chǎn)品難以銷售，消費(fèi)者也得不到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路

如今，許多農(nóng)產(chǎn)品希望進(jìn)入現(xiàn)代零售渠道，如賣場(chǎng)、超市、便利店等，但這些渠道的門檻高、費(fèi)用昂貴，對(duì)于許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是最佳選擇。

在北京和上海等大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了專門銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的零售終端，例如樂(lè)活城、禾心有機(jī)等，通過(guò)這些渠道的分銷是相對(duì)可行的，因高端消費(fèi)群體主要集中在這些地區(qū)。

另外，根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或與其他區(qū)域農(nóng)場(chǎng)合作開(kāi)設(shè)專營(yíng)店也是一樣好的模式，實(shí)際上已出現(xiàn)一些云南、新疆特產(chǎn)小店，生意紅火，只是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以利用這一機(jī)會(huì)，例如蜜蜂制品企業(yè)，可以通過(guò)自己的專賣店銷售各類特色農(nóng)產(chǎn)品。

對(duì)于一些高端農(nóng)產(chǎn)品，可以考慮選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂(lè)部、機(jī)場(chǎng)、飯店、美容院等高端場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣，便是另一種有效途徑。

七、打破傳統(tǒng)傳播方式

采用傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑シ绞?，?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種花費(fèi)，同時(shí)收效甚微。比較有效的策略是通過(guò)事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷和公關(guān)營(yíng)銷來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，前不久，北京一位教授賣大米的新聞，就引起了高度關(guān)注，這家的企業(yè)也因此緩解了銷售壓力。而我們周邊有許多事件可以借助進(jìn)行炒作，達(dá)到低成本傳播的目的。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功，眾所周知的千島湖，因此有一家企業(yè)站在這個(gè)平臺(tái)上推出千島湖有機(jī)魚頭，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳，很多高檔酒店和水產(chǎn)商紛紛采購(gòu)這家公司的產(chǎn)品，銷量出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，價(jià)格也在不斷上漲。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)不要只是在尋找傳統(tǒng)的廣告平臺(tái)，而是要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)突破點(diǎn)，進(jìn)行傳播與營(yíng)銷，才能激活市場(chǎng)。

八、創(chuàng)造深度服務(wù)模式

銷售農(nóng)產(chǎn)品也要提供服務(wù)，這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值能進(jìn)一步提升，獲得高端消費(fèi)者的認(rèn)可。想想看，一只蘋果在水果店的售價(jià)可能只有5塊，而在美容店作為排毒材料或做SPA，售價(jià)卻可能高達(dá)數(shù)百元，增值的重要原因就是服務(wù)的提供。那么，如何為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù)呢？每個(gè)企業(yè)都應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況探索合適的服務(wù)模式。

例如，北京一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)把自身農(nóng)場(chǎng)打造成戶外培訓(xùn)基地，吸引培訓(xùn)公司的人士來(lái)參觀，同時(shí)他們又會(huì)帶著學(xué)員來(lái)到這里進(jìn)行培訓(xùn)，這樣不僅讓參與者感受到新鮮健康的農(nóng)產(chǎn)品，更加深了對(duì)該農(nóng)場(chǎng)的認(rèn)同和信任，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為忠實(shí)消費(fèi)者，通過(guò)這樣的服務(wù)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了價(jià)值放大和長(zhǎng)足發(fā)展。

上海光明集團(tuán)則開(kāi)設(shè)了中國(guó)首個(gè)蔬菜公園，種植各種特色蔬菜，吸引消費(fèi)者前來(lái)參觀和購(gòu)買，通過(guò)這樣的旅游服務(wù)模式，激活了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，使得蔬菜的銷路也相應(yīng)提升。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)，我們必須放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，讓消費(fèi)者在心中種下一顆信任的種子，只有這樣，才能在他們豐收之際，讓你收獲滿滿。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 第5篇

一、合作社情況概述

豐收農(nóng)產(chǎn)品合作社自20xx年創(chuàng)立以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)了五個(gè)年頭，得益于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和相關(guān)部門的幫助，合作社的服務(wù)能力持續(xù)提升。目前，合作社已設(shè)立了七個(gè)主要服務(wù)功能部門，涵蓋了種子供應(yīng)、優(yōu)良種植、技術(shù)培訓(xùn)、示范推廣、加工包裝、市場(chǎng)銷售與農(nóng)戶咨詢等多個(gè)領(lǐng)域，為社員提供全面的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)。

在過(guò)去的幾年中，豐收合作社為社員銷售了超過(guò)4000萬(wàn)公斤的各類農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)出口交易約100萬(wàn)公斤，社員之間的訂單種植面積已達(dá)到3500畝。合作社還幫助外部農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到2200萬(wàn)公斤，社員每畝增收幅度在1800元至25xx元。合作社的社員數(shù)量從最初的60戶增長(zhǎng)至如今的450戶，帶動(dòng)周邊地區(qū)的農(nóng)戶超過(guò)1300戶，農(nóng)民的總收益分配約達(dá)50萬(wàn)元?，F(xiàn)階段，合作社已建設(shè)集冷藏、加工、檢測(cè)、儲(chǔ)存于一體的設(shè)施總面積達(dá)到1600平方米，育苗車間達(dá)1800平方米，擁有標(biāo)準(zhǔn)化日光溫室40棟，鋼架大棚8棟，培訓(xùn)教室250平方米以及一個(gè)容積300立方米的沼氣池和一個(gè)休閑養(yǎng)殖園。

盡管豐收合作社在發(fā)展中取得了一定成效，但仍面臨一些挑戰(zhàn)，如融資困難影響了企業(yè)的擴(kuò)展步伐與規(guī)模；市場(chǎng)定位不夠明確，限制了合作社從生產(chǎn)型向品牌企業(yè)的轉(zhuǎn)型；以及地理位置相對(duì)偏僻和傳統(tǒng)觀念的影響，使得人才短缺問(wèn)題依然突出。

二、網(wǎng)店定位

（一）策劃背景：

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式較為單一，難以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供了嶄新的信息技術(shù)與傳播手段，借助網(wǎng)絡(luò)，我們能更敏銳地捕捉消費(fèi)者需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在客戶，并與消費(fèi)者深入互動(dòng)。通過(guò)合適的方式向消費(fèi)者提供合適的農(nóng)產(chǎn)品，有助于促進(jìn)我們的發(fā)展。

截止到20xx年中，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已突破4億，牢牢占據(jù)全球第一的位置。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸滲透到日常生活中，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展只是個(gè)開(kāi)始，未來(lái)在中國(guó)年輕一代的生活方式變革中將會(huì)展現(xiàn)更強(qiáng)的影響力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的市場(chǎng)推廣方式，近年來(lái)發(fā)展迅速，形勢(shì)樂(lè)觀。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資金投入相對(duì)較少，面對(duì)融資困境的豐收合作社，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)解決這些問(wèn)題。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售模式的開(kāi)發(fā)，我們可以將網(wǎng)絡(luò)作為新的銷售渠道，面向更廣泛的用戶。如今，越來(lái)越多的人在使用網(wǎng)絡(luò)，并選擇網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)信息的傳播速度也非常迅捷。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，能夠幫助我們快速建立自己的品牌，使更多人認(rèn)知并信任我們的產(chǎn)品。

盡管許多行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍顯得相對(duì)滯后。豐收合作社在轉(zhuǎn)型過(guò)程中急需借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才，面對(duì)傳統(tǒng)觀念的挑戰(zhàn)，許多大學(xué)生不愿意投身于農(nóng)業(yè)行業(yè)。由于“80后”和“90后”的成長(zhǎng)背景正與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展相匹配，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將更受這一代年輕人的歡迎。對(duì)于豐收合作社而言，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑是適合且必要的。

（二）網(wǎng)店基本信息：

1．網(wǎng)店名稱：

2．網(wǎng)店地址：

3．客服QQ：

4．電子郵箱：

（三）經(jīng)營(yíng)模式：

我合作社的網(wǎng)店將采用以實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)降低庫(kù)存壓力，拓寬市場(chǎng)覆蓋范圍，從而提升產(chǎn)品銷量。我們還可以與批發(fā)零售模式并行，批發(fā)零售模式需要具備穩(wěn)定的貨源與庫(kù)存，而豐收合作社正好可以成為一個(gè)穩(wěn)定的供貨商。借助于淘寶這一平臺(tái)，我們不僅可以開(kāi)拓新市場(chǎng)，還有助于品牌宣傳和建立。

（四）主營(yíng)產(chǎn)品：

豐收合作社網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)品為合作社的各類農(nóng)產(chǎn)品，日常蔬菜與特色產(chǎn)品將按照一定比例展示在網(wǎng)店中。需要強(qiáng)調(diào)的是，并非所有農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)銷售，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是至關(guān)重要的。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 第6篇

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案編制的基本原則

為了提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的效果與科學(xué)性，應(yīng)當(dāng)明確以下幾個(gè)核心原則：

(一)、邏輯性原則營(yíng)銷方案的目的在于解決企業(yè)在市場(chǎng)推廣中遇到的問(wèn)題，因此在制定方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循邏輯思維的路徑。需設(shè)置背景并說(shuō)明市場(chǎng)現(xiàn)狀，接著闡明方案的核心目的，最后提出具體的實(shí)施內(nèi)容及應(yīng)對(duì)措施。

(二)、簡(jiǎn)明扼要原則策劃方案應(yīng)突出關(guān)鍵點(diǎn)，聚焦企業(yè)在市場(chǎng)推廣中需解決的主要問(wèn)題，進(jìn)行深入分析，并提出切實(shí)可行的建議，使方案具有強(qiáng)烈的針對(duì)性和操作指導(dǎo)意義。

(三)、可執(zhí)行原則所制定的方案必須具有指導(dǎo)性，可被實(shí)際操作和執(zhí)行。再好的創(chuàng)意若無(wú)法實(shí)施，也無(wú)實(shí)際價(jià)值。復(fù)雜的方案會(huì)增加人力、物力的成本，使得管理效率低下。

(四)、創(chuàng)新性原則策劃方案應(yīng)具備新穎的創(chuàng)意、創(chuàng)新的內(nèi)容及表現(xiàn)方式，給人以耳目一新的感覺(jué)。新穎的創(chuàng)意是策劃方案最核心的部分。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的基本構(gòu)成

雖然農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的具體格式因產(chǎn)品或項(xiàng)目的不同而有所差異，但從一般的規(guī)律來(lái)看，營(yíng)銷方案中有些要素是基本共同的。

我們可以探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的基本構(gòu)成及編制格式：

封面部分應(yīng)包括：

①方案標(biāo)題；②目標(biāo)客戶；③方案編制單位或個(gè)人名稱；④方案完成日期及適用時(shí)間段。由于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷具有較強(qiáng)的時(shí)效性，市場(chǎng)狀態(tài)因時(shí)間段而異，因此需要特別關(guān)注。

方案正文主要包括：

(一)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

明確本次農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的目標(biāo)與宗旨（例如：提升市場(chǎng)份額；增強(qiáng)產(chǎn)品知名度；樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)及規(guī)模效應(yīng)的形象），這將成為執(zhí)行方案的重要?jiǎng)恿?，并促使團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)合作，共同達(dá)成目標(biāo)。

在企業(yè)營(yíng)銷中可能面臨的挑戰(zhàn)主要有以下幾個(gè)方面：

企業(yè)初創(chuàng)階段，尚無(wú)系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，因此需根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)制定一套可行的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案；

企業(yè)發(fā)展中，原有方案已難以適應(yīng)新情況，需重新設(shè)計(jì)新的方案；

企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向調(diào)整，需相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷策略；

原有營(yíng)銷方案存在顯著失誤，不再適用于市場(chǎng)；

市場(chǎng)環(huán)境變化使得原先的方案無(wú)法響應(yīng)新的市場(chǎng)需求；

在總的營(yíng)銷戰(zhàn)略框架下，各階段根據(jù)市場(chǎng)特征與行情變化，需設(shè)計(jì)相應(yīng)的新階段方案。

例如，首先強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與一般產(chǎn)品營(yíng)銷的區(qū)別，闡明其成功對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的重要性，要求公司各層級(jí)及各相關(guān)部門達(dá)成共識(shí)，共同推進(jìn)方案的有效執(zhí)行，使目標(biāo)明確且突出。

(二)、分析當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境

深入了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及宏觀環(huán)境是制定合適營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。只有了解自身及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)有深入的理解，著重分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)及未來(lái)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀及潛在需求；

②市場(chǎng)的成長(zhǎng)狀況，分析產(chǎn)品處于生命周期的哪個(gè)階段，對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷側(cè)重及策略效果；

③消費(fèi)者的接受度，需基于已有數(shù)據(jù)分析未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展。

2、影響市場(chǎng)的外部因素分析

需分析那些不可控的影響因素，如宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策變化、消費(fèi)者收入及消費(fèi)心理的變化等。針對(duì)一些高科技產(chǎn)品，還需考慮技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)對(duì)其營(yíng)銷的影響。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的核心在于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)并高效運(yùn)用策略，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析至關(guān)重要。成功的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃工作就成功了一半。

1、針對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，通常包括：

企業(yè)知名度不足，形象不佳，影響銷售；

產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致消費(fèi)者流失；

包裝設(shè)計(jì)不佳，無(wú)法引起消費(fèi)者的興趣；

定價(jià)策略不合理；

銷售渠道不暢或選錯(cuò)渠道，嚴(yán)重影響流通；

促銷策略不當(dāng)，未能有效地宣傳產(chǎn)品；

客戶服務(wù)質(zhì)量差，讓消費(fèi)者不滿；

缺少售后保障，造成消費(fèi)者顧慮等。

2、結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析，識(shí)別問(wèn)題后進(jìn)行針對(duì)性改進(jìn)，挖掘市場(chǎng)潛力，分析目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)者群體的特點(diǎn)，實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分，并滿足不同消費(fèi)需求，確保營(yíng)銷方案的有效性。

(四)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略是基于前述目標(biāo)基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而制定的具體行動(dòng)計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)及策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：

企業(yè)應(yīng)關(guān)注以下方面：

制定強(qiáng)有力的廣告策略，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，突出特色，采用差異化營(yíng)銷；

圍繞主要消費(fèi)目標(biāo)群體展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)；

建立廣泛的銷售渠道，持續(xù)拓展市場(chǎng)份額。

2、營(yíng)銷策略：根據(jù)前面分析的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題，提出合理的產(chǎn)品策略，形成有效的4P組合以達(dá)最佳效果。

1)產(chǎn)品定位：在消費(fèi)者心中尋找合適的市場(chǎng)定位。

2)產(chǎn)品質(zhì)量方案：產(chǎn)品質(zhì)量是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。

3)品牌建設(shè)：樹立消費(fèi)市場(chǎng)的知名品牌，增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)同感。

4)包裝策略：包裝作為產(chǎn)品的第一印象，必須迎合消費(fèi)者審美與實(shí)用需求。

5)服務(wù)質(zhì)量：提升客戶服務(wù)方式與質(zhì)量，提高消費(fèi)者滿意度。

3、價(jià)格策略：遵循合理定價(jià)原則，包括：

拉開(kāi)批零差價(jià)，激勵(lì)批發(fā)商積極性；

提供適度折扣，鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu)；

在成本基礎(chǔ)上，參考同類產(chǎn)品，確保價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

4、銷售渠道：分析現(xiàn)有銷售渠道狀況，并制訂擴(kuò)展計(jì)劃，激勵(lì)中間商等銷售伙伴的積極性，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

5、廣告宣傳：

1)原則：

①遵循公司整體宣傳策略，樹立良好企業(yè)形象；

②廣告內(nèi)容需穩(wěn)定，避免頻繁變動(dòng)；

③選擇多樣化的廣告?zhèn)鞑ッ浇?，注重宣傳效果?/p>

④配合不同階段的促銷活動(dòng)，靈活把握時(shí)機(jī)。

2)實(shí)施步驟：

①推出產(chǎn)品形象廣告；

②適時(shí)發(fā)布尋找代理商的廣告；

③在節(jié)假日及重大活動(dòng)期間推出促銷廣告；

④把握時(shí)機(jī)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；

⑤積極利用媒體，并創(chuàng)造性利用新聞事件提升知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)方案實(shí)施期間的不同階段，制定具體的行動(dòng)計(jì)劃，要求詳細(xì)且可執(zhí)行。需要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，同時(shí)兼顧成本支出，以實(shí)現(xiàn)最佳效果。

(六)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷預(yù)算

這部分包括整個(gè)營(yíng)銷方案實(shí)施過(guò)程中的預(yù)算，包括總體費(fèi)用、各階段費(fèi)用及項(xiàng)目費(fèi)用，原則是以最小的投入獲取最佳效果。

(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與成效分析

分析營(yíng)銷方案實(shí)施后的預(yù)期成果，包括未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)分析、現(xiàn)金流以及投資回收等相關(guān)指標(biāo)。

(八)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的調(diào)整

作為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的補(bǔ)充，方案在執(zhí)行過(guò)程中可能會(huì)偏離初衷，因此需要根據(jù)市場(chǎng)反饋隨時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 第7篇

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書要求簡(jiǎn)潔明了，容易理解，避免使用過(guò)多的代詞。策劃的決策者和執(zhí)行者更關(guān)注事實(shí)，而非個(gè)人觀點(diǎn)或建議。每個(gè)部分開(kāi)頭最好都有簡(jiǎn)要概述，引用資料來(lái)源以增強(qiáng)計(jì)劃書的可信度。通常，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書不應(yīng)超過(guò)兩萬(wàn)字。若篇幅較長(zhǎng)，可將圖表和相關(guān)說(shuō)明材料放在附錄中處理。撰寫過(guò)程中，視情況可將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等獨(dú)立列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。一份完整的營(yíng)銷策劃書一般包括以下三個(gè)部分：一是產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析，二是營(yíng)銷方案正文，三是對(duì)方案可行性和操作效果的預(yù)測(cè)。

(一)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案市場(chǎng)狀況分析

(1) 農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模。

(2) 競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量和銷售額對(duì)比分析。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率對(duì)比分析。

(4) 農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)等目標(biāo)市場(chǎng)分析。

(5) 競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比分析。

(6) 競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域產(chǎn)品定位的對(duì)比分析。

(7) 競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用及表現(xiàn)的對(duì)比分析。

(8) 競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的對(duì)比分析。

(9) 競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的對(duì)比分析。

(10) 農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的對(duì)比分析。

(11) 競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的對(duì)比分析。

(12) 公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13) 公司農(nóng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣對(duì)比分析。

(二) 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書正文

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書正文一般由七個(gè)主要部分組成，具體說(shuō)明如下。

(1) 公司農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)投放政策

策劃者在擬定策劃方案前，必須與公司的最高管理層深入溝通，明確公司的經(jīng)營(yíng)方針與策略，包括：

1. 確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位。

2. 決定銷售農(nóng)產(chǎn)品是以擴(kuò)大市場(chǎng)份額還是追求利潤(rùn)為目標(biāo)。

3. 制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策。

4. 確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。

5. 制定農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)及預(yù)算。

6. 決定農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7. 確定農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2) 企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)

農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)即是在一定時(shí)間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn)：

為整個(gè)營(yíng)銷策劃的成敗提供評(píng)估依據(jù)。

為工作績(jī)效評(píng)估提供依據(jù)。

為制定下一輪銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3) 農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃

策劃者制定推廣計(jì)劃的目的是支持銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略和詳細(xì)計(jì)劃三個(gè)部分。

① 目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書需要明確通過(guò)推廣活動(dòng)希望實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，通常分為長(zhǎng)期、中期和短期計(jì)劃。

② 策略：確定目標(biāo)后，接下來(lái)需擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體策略，包括廣告宣傳策略、分銷渠道策略、促銷價(jià)格策略和公關(guān)活動(dòng)策略等。

農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)群體確定廣告主題，合理使用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單和戶外廣告等媒體，同時(shí)選擇合適的廣告媒體比例，評(píng)估廣告的視聽(tīng)率和接觸率，使農(nóng)產(chǎn)品特色深入人心。

分銷渠道策略：企業(yè)需根據(jù)實(shí)際需求選擇合適的分銷渠道，常見(jiàn)形式包括農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商、終端銷售及中間代理等，遵循“精準(zhǔn)投放”的原則，充分利用有限資源。

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略：明確促銷對(duì)象、促銷方式及希望達(dá)成的效果。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略：明確公關(guān)對(duì)象、活動(dòng)方式及目的。

③ 詳細(xì)計(jì)劃：具體說(shuō)明實(shí)施各策略的細(xì)節(jié)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃：設(shè)計(jì)報(bào)紙和雜志廣告稿（標(biāo)題、文字和圖案），編寫電視和廣播廣告的創(chuàng)意腳本和文稿。

農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇合適的報(bào)紙和雜志，安排刊登日期和版面，選擇電視和廣播廣告的節(jié)目時(shí)段和播放頻次，并考慮總視聽(tīng)率（CRP）和每千人平均廣告成本（CPM）。

農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品采購(gòu)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等活動(dòng)。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)議、公司新聞稿發(fā)布、內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、公益活動(dòng)及與媒體的溝通等。

(4) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃中至關(guān)重要，因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)與情報(bào)是制定營(yíng)銷方案的重要依據(jù)。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層管理者和策劃人員忽視。許多企業(yè)每年投入大量廣告費(fèi)用，而不重視市場(chǎng)調(diào)查，這一錯(cuò)誤觀念亟需改變。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查及推廣計(jì)劃同樣包括目標(biāo)、策略和詳細(xì)計(jì)劃三個(gè)部分。

(5) 農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃

若將營(yíng)銷策劃看作一場(chǎng)聯(lián)合戰(zhàn)役，農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)就是戰(zhàn)略登陸，市場(chǎng)調(diào)查提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是支援，而銷售管理計(jì)劃便是陸軍的實(shí)際行動(dòng)。銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管及人員、銷售計(jì)劃、銷售人員的篩選與培訓(xùn)、激勵(lì)機(jī)制、薪酬體系等。

(6) 農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)測(cè)

任何營(yíng)銷計(jì)劃希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上都是為了獲得利潤(rùn)，損益預(yù)測(cè)則是在實(shí)施前對(duì)產(chǎn)品稅前利潤(rùn)的預(yù)估。通過(guò)將預(yù)期銷售總額減去銷售成本及營(yíng)銷費(fèi)用等，可得出稅前利潤(rùn)。

(7) 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的可行性與操作性分析。

對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的前期分析及后期執(zhí)行的監(jiān)督，這也是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案最終是否成功的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。