市場(chǎng)推廣方案設(shè)計(jì)書(通用17篇)
一份精心制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案不僅是品牌成功的基石，更是與消費(fèi)者建立深層次連接的橋梁。通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深刻洞察與細(xì)致分析，我們發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化的營(yíng)銷策略能夠有效提升客戶忠誠(chéng)度和品牌認(rèn)同感。市場(chǎng)策劃書不僅要明確目標(biāo)和定位，更需充分體現(xiàn)消費(fèi)者的需求與心理，以實(shí)現(xiàn)財(cái)富與價(jià)值的雙重增長(zhǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃書 篇1
一、xx市場(chǎng)分析
1、xx市場(chǎng)基本情況
xx市位于xx省的xx部，轄區(qū)內(nèi)有32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，教育資源豐富，共有650所各級(jí)學(xué)校。東莞市始終將經(jīng)濟(jì)建設(shè)作為核心任務(wù)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力前30強(qiáng)城市之一。得益于地方的優(yōu)惠招商政策及良好的交通條件，吸引了大量勞動(dòng)密集型企業(yè)的入駐，使得外來人口數(shù)量顯著增加，從而形成了繁榮的商業(yè)環(huán)境。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，適合x產(chǎn)品銷售的終端數(shù)量約有100家。
2、品牌銷售情況
目前，xx市場(chǎng)上，銷售表現(xiàn)優(yōu)異的品牌有“a”和“b”，其他品牌的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。分析原因可知，其余品牌多為二級(jí)代理商運(yùn)營(yíng)，而“a”和“b”兩大品牌在進(jìn)入東莞市場(chǎng)之初，就進(jìn)行了大量的資源投入以打造終端樣板市場(chǎng)，加之經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的深耕細(xì)作，與商家的關(guān)系也相對(duì)緊密，因此經(jīng)銷商在東莞終端市場(chǎng)的控制力較強(qiáng)。
3、x品牌在東莞市場(chǎng)的現(xiàn)狀
在廣東市場(chǎng)，x品牌早期實(shí)行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，進(jìn)入市場(chǎng)后，x希望能和a產(chǎn)品代理商合作，以整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源。然而，隨著后期該代理商在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)問題，x的業(yè)務(wù)操作受到影響，導(dǎo)致東莞市場(chǎng)存在近半年的空白狀態(tài)。
二、x產(chǎn)品SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
①品牌自身優(yōu)勢(shì)
由于大量外來人口的涌入，其中有不少人處于30歲左右，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品的輝煌時(shí)期，對(duì)品牌有深刻記憶和情感。再加上x品牌本身展現(xiàn)出的親和力，對(duì)下一代消費(fèi)者的影響也是其他品牌無法比擬的。
②整體發(fā)展趨勢(shì)
整個(gè)復(fù)讀機(jī)行業(yè)面臨下滑趨勢(shì)，許多小品牌紛紛退出市場(chǎng)，而一線品牌的發(fā)展也處于低谷。但去年x品牌依然是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無論是媒體廣告還是市場(chǎng)推廣的力度都遠(yuǎn)超其他廠家，因此x品牌整體發(fā)展勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁。
③產(chǎn)品線與價(jià)格優(yōu)勢(shì)
x經(jīng)過多年的發(fā)展，已形成“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。
④當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量
根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)約有100家，龐大的消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)相當(dāng)。
2、劣勢(shì)
①市場(chǎng)進(jìn)入成本高
消費(fèi)者的品牌認(rèn)知往往是先入為主的，加上行業(yè)利潤(rùn)持續(xù)下滑，成熟產(chǎn)品在經(jīng)銷商心中的吸引力逐漸減弱，使得重新進(jìn)入市場(chǎng)面臨諸多壓力，同時(shí)還需考慮投入與產(chǎn)出比例的合理性。
②品牌宣傳不足
早期東莞地區(qū)的經(jīng)營(yíng)主要由廣州總代理負(fù)責(zé)，市場(chǎng)營(yíng)銷僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)階段，缺乏充分的品牌宣傳。去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，但至今依然表現(xiàn)不佳。
③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少
雖然x品牌的學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的成熟和競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)持續(xù)下降，而x的利潤(rùn)型產(chǎn)品如“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”等款式較少，難以形成有效的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。
3、機(jī)會(huì)
①東莞市場(chǎng)容量大
東莞的終端市場(chǎng)非常活躍，各鎮(zhèn)至少有2-3家大型商場(chǎng)，加上外來人口消費(fèi)的推動(dòng)，可以看出市場(chǎng)容量依然可觀。
②前期市場(chǎng)空白
x雖然在東莞有銷售，但主要局限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)。去年開始獨(dú)立操作后，由于多種原因，x的業(yè)務(wù)并未取得預(yù)期效果。
③主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多
當(dāng)前，東莞市場(chǎng)僅有一兩家強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商的市場(chǎng)投入并不大，因此對(duì)于x來說，市場(chǎng)進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)明顯。
4、威脅
①市場(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心
小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心市場(chǎng)不穩(wěn)定性、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及廠家的售后服務(wù)等問題，東莞地區(qū)經(jīng)銷商的信心受前期市場(chǎng)情況影響，較為脆弱。
②原代理商設(shè)置市場(chǎng)障礙
由于原代理商在合作過程中出現(xiàn)問題，廠商雙方在短期內(nèi)難以妥善處理，之前與各大商場(chǎng)簽署的合同，以及少量產(chǎn)品陳列都導(dǎo)致重新洽談的難度加大。
③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的穩(wěn)定促銷團(tuán)隊(duì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)組成了一支擁有專業(yè)素質(zhì)的促銷團(tuán)隊(duì)，并與終端網(wǎng)點(diǎn)建立了多年的合作關(guān)系，成為我們進(jìn)入市場(chǎng)的重要威脅。
三、東莞市場(chǎng)操作方案
1、復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)
東莞地區(qū)的商業(yè)環(huán)境較為成熟，終端市場(chǎng)繁榮，幾乎每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大型商超或電器專賣店，復(fù)讀機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)包括：
①以終端為主的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；
②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商掌控；
③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；
④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)趨勢(shì)下滑。
2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況
與內(nèi)地市場(chǎng)不同，東莞的終端商場(chǎng)較多，任何經(jīng)銷商的資金壓力都相對(duì)較大。從目前掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：
①國(guó)際大型連鎖商場(chǎng)（2家）；
②地方大型連鎖商場(chǎng)（25家）；
③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）；
④中小型商場(chǎng)超市書城（50家）；
⑤地方專業(yè)電器商場(chǎng)（15家）。
3、總體市場(chǎng)推廣策略
面對(duì)東莞復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)會(huì)遇到資金、管理和技能等多方面的問題。因此需要制定一個(gè)切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣策略：
總體策略：
①市場(chǎng)進(jìn)入前期詳細(xì)調(diào)研，掌握網(wǎng)絡(luò)情況；
②低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；
③尋求原代理商的友好合作，降低市場(chǎng)障礙；
④建立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，逐步拓展；
⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策，選擇多樣的招商渠道；
⑥售點(diǎn)開發(fā)以利潤(rùn)為中心，兼顧市場(chǎng)戰(zhàn)略布局。
4、樹立終端樣板市場(chǎng)約10家
80%的銷量來自20%的售點(diǎn)，這一說法具有現(xiàn)實(shí)依據(jù)。光靠20%的售點(diǎn)無法帶來良好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局至關(guān)重要。需要在東莞市場(chǎng)選擇一批代表性終端樹立樣板市場(chǎng)，其一方面能夠有效傳播x品牌形象，同時(shí)也能促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。
5、建立形象終端約25家
樣板市場(chǎng)的樹立需要具備硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，其對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售有顯著的帶動(dòng)作用。其他大中型商場(chǎng)或超市的終端形象建設(shè)需要盡量向樣板標(biāo)準(zhǔn)靠攏，至少保證合理的商品展示組合，并能夠形成主推產(chǎn)品的陳列，這些終端也是重點(diǎn)招商和利潤(rùn)產(chǎn)出的網(wǎng)點(diǎn)。
6、中小型商場(chǎng)的合作約50家
此類客戶主要為小型零售客戶，根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，制定合適的銷售政策，以實(shí)現(xiàn)交易的達(dá)成。
7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間節(jié)點(diǎn)
①東莞市場(chǎng)調(diào)研于4月25日前基本完成
◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；
◎了解各商場(chǎng)品牌銷售情況；
◎調(diào)查商場(chǎng)信用及相關(guān)費(fèi)用情況；
◎洽談客戶合作意向及反饋意見。
②樣板市場(chǎng)建立目標(biāo)為5月25日前約10-15家
◎以“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤(rùn)”等知名零售品牌為標(biāo)準(zhǔn)建立樣板市場(chǎng)；
◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)和銷量產(chǎn)出將是顯著的，同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因而建議此類終端進(jìn)行廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨以實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。
③形象終端開拓目標(biāo)為6月25日前約25家
◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，此類終端中一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家；
◎其余將通過中間商或直接交由零售店經(jīng)營(yíng)約15家。
④零售終端業(yè)務(wù)開拓至7月15日前約40家
此類客戶主要采取供貨的合作方式，由客戶自行經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)在5月底能開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
四、管理團(tuán)隊(duì)（此略）
1、組織架構(gòu)
2、工資考核
3、激勵(lì)機(jī)制
4、業(yè)務(wù)管理
5、報(bào)表管理
6、促銷培訓(xùn)
7、促銷策劃
五、資金需求
考慮東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)的銷售特性，預(yù)計(jì)需要投入資金在100萬以上（不包括促銷廣告費(fèi)用等）。
六、銷量評(píng)估
vcd隨身聽5000臺(tái)、復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃書 篇2
摘要
隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注日常食品的健康功能，口香糖作為一種受歡迎的休閑食品，其市場(chǎng)需求也因此日益增長(zhǎng)。功能性口香糖在全球范圍內(nèi)悄然興起，尤其是含有木糖醇等健康成分的無糖口香糖，逐漸受到消費(fèi)者的青睞。這一趨勢(shì)促使各大口香糖品牌紛紛推出相關(guān)產(chǎn)品。作為市場(chǎng)領(lǐng)軍者之一的“箭牌”公司，推出了以“益達(dá)”品牌命名的口香糖，憑借其豐富的口味和良好的口碑，在消費(fèi)者中樹立了有助于維護(hù)牙齒健康的優(yōu)質(zhì)形象。
當(dāng)前，中國(guó)市場(chǎng)的口香糖主要被美國(guó)的箭牌公司與日本的樂天公司所占領(lǐng)。然而，其他品牌也在積極布局這一市場(chǎng)，益達(dá)必須把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文將對(duì)中國(guó)口香糖市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，通過對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)研，明確益達(dá)口香糖的目標(biāo)與任務(wù)，并制定出針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
第一章
1.1策劃目的
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷變化。自口香糖首次引入中國(guó)市場(chǎng)以來，其受歡迎程度逐步上升。如今，市場(chǎng)上的休閑食品種類繁多，使得口香糖面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者對(duì)健康飲食的重視也促使無糖口香糖的需求激增。數(shù)據(jù)顯示，近幾年含有木糖醇的口香糖在市場(chǎng)上銷售額持續(xù)上漲，競(jìng)爭(zhēng)的加劇促使各大品牌不斷推出新產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者對(duì)口香糖的認(rèn)識(shí)逐漸從基本消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)和享受，市場(chǎng)潛力逐漸顯現(xiàn)。
與以往單一的口香糖功能不同，現(xiàn)代口香糖不僅可以清新口氣，還能防止齲齒、減輕壓力等。綜合口香糖市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展，提升產(chǎn)品的功能性已成為拓展市場(chǎng)的有效策略。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的口香糖行業(yè)，符合消費(fèi)者健康需求的益達(dá)口香糖，若能繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，未來市場(chǎng)前景可期。
第二章市場(chǎng)調(diào)查
2.1消費(fèi)群體對(duì)口香糖的需求
消費(fèi)群體指的是擁有共同特征和消費(fèi)行為的消費(fèi)者集合。通過統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)僅有少數(shù)消費(fèi)者養(yǎng)成了吃口香糖的習(xí)慣，尤其是45歲以下的年輕人更容易受到口香糖的吸引。若能牢牢抓住這一群體，并培養(yǎng)他們對(duì)益達(dá)口香糖的品牌認(rèn)同和消費(fèi)習(xí)慣，益達(dá)的市場(chǎng)營(yíng)銷便能順利推進(jìn)。
自20xx年以來，糖果行業(yè)已成為中國(guó)食品工業(yè)中一顆璀璨的新星，增長(zhǎng)速度超過其他行業(yè)。但是，食品安全問題讓消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了疑慮，這也是各大品牌面臨的挑戰(zhàn)。益達(dá)口香糖可以抓住這一契機(jī)，生產(chǎn)值得信賴的健康產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。
調(diào)查顯示，許多人在日常生活中都遇到過口腔問題，如蛀牙和口腔異味等。雖然少部分消費(fèi)者對(duì)益達(dá)口香糖的效果表示滿意，但對(duì)其不滿的人數(shù)同樣并不多。這為益達(dá)口香糖提供了改進(jìn)的機(jī)會(huì)，優(yōu)化產(chǎn)品配方，以確保其保護(hù)牙齒的效果，如廣告中所說的那樣，益達(dá)口香糖不僅關(guān)愛牙齒，更關(guān)心消費(fèi)者。
2.2益達(dá)口香糖的產(chǎn)品分析
美國(guó)箭牌公司推出的益達(dá)無糖口香糖，在短時(shí)間內(nèi)便贏得了廣泛的認(rèn)可，尤其是在中國(guó)這種潛力巨大的市場(chǎng)中。市場(chǎng)調(diào)查顯示，益達(dá)口香糖在無糖口香糖市場(chǎng)中占據(jù)了70%的份額。
益達(dá)口香糖口味種類繁多，不含蔗糖，主要由木糖醇提供甜味，這不僅延長(zhǎng)了甜味的持續(xù)時(shí)間，還能在咀嚼后促進(jìn)唾液分泌，幫助中和口腔酸性，從而實(shí)現(xiàn)護(hù)齒功能。
在營(yíng)銷方面，益達(dá)口香糖強(qiáng)調(diào)其護(hù)齒功能，并推出多種口味和包裝，如冰涼薄荷味的8粒裝和清爽草莓味的40粒裝等，吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注，也增強(qiáng)了其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.3益達(dá)口香糖的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)通過系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)獲得優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額的能力。益達(dá)口香糖面臨著越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是在木糖醇口香糖領(lǐng)域。樂天是在中國(guó)市場(chǎng)上率先推出木糖醇口香糖的品牌，其產(chǎn)品的木糖醇含量達(dá)50%以上，受到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。其他口香糖企業(yè)如好麗友也憑借高達(dá)70%的木糖醇含量，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成了對(duì)益達(dá)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力。
無論競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，替代品的出現(xiàn)都是品牌發(fā)展中不可避免的挑戰(zhàn)。隨著科技進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展，更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)。為了提升在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，益達(dá)必須在產(chǎn)品質(zhì)量上持續(xù)改進(jìn)與創(chuàng)新，使其產(chǎn)品能夠廣泛被消費(fèi)者接受。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃書 篇3
1.項(xiàng)目背景與實(shí)際脫節(jié)
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)需要以實(shí)際的市場(chǎng)情況為基礎(chǔ)，這樣才能增強(qiáng)參與者的積極性，確保他們能夠在真實(shí)的環(huán)境中鍛煉和提升相關(guān)技能。然而，在教學(xué)中，若缺乏適宜的實(shí)訓(xùn)基地或者實(shí)訓(xùn)條件不夠完善，僅僅依賴教室內(nèi)的模擬演練，教師又缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣的項(xiàng)目背景往往就與實(shí)際情況脫節(jié)。例如，一些教師可能基于教材中的虛擬企業(yè)背景來規(guī)劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，而忽視了本地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展及具體需求。這種情況下，學(xué)生的參與熱情低落，項(xiàng)目無法高效開展。
2.項(xiàng)目實(shí)施步驟不夠詳盡周全
項(xiàng)目實(shí)施步驟直接影響實(shí)訓(xùn)效果。每個(gè)市場(chǎng)策劃書的項(xiàng)目都應(yīng)明確實(shí)訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容和操作步驟，以便教師指導(dǎo)學(xué)生有效開展實(shí)踐活動(dòng)。然而，步驟設(shè)計(jì)常常存在問題，它涉及到操作流程的把控、策劃工作的組織、參與人員的分工及潛在問題的應(yīng)對(duì)方案。如果這些步驟的邏輯不清晰、內(nèi)容不明確，或者未充分考慮可能出現(xiàn)的問題，實(shí)施過程中就會(huì)出現(xiàn)延誤或無法有效開展的情況。
3.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)缺乏完善性
實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，教師需要根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)實(shí)訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估，以此作為學(xué)生課程成績(jī)的依據(jù)，同時(shí)也為改善項(xiàng)目設(shè)計(jì)提供參考。然而，目前無論是教材還是實(shí)際教學(xué)中，市場(chǎng)策劃書的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)往往不夠完善。這或許與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的獨(dú)特性質(zhì)有關(guān)，畢竟一項(xiàng)市場(chǎng)策劃的成功與否需要經(jīng)過實(shí)際市場(chǎng)的檢驗(yàn)，而我們的課程往往只是在教室里進(jìn)行，缺乏真實(shí)的市場(chǎng)反饋。許多院校在實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)和與企業(yè)合作方面也存在不足，導(dǎo)致課程的承載平臺(tái)不夠有效，從而影響了評(píng)估的全面性。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的有效設(shè)計(jì)與實(shí)施建議
1.選擇具備實(shí)際應(yīng)用背景的項(xiàng)目
市場(chǎng)上雖然提供了許多與營(yíng)銷策劃相關(guān)的教材，但在選擇時(shí)應(yīng)結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。教師和學(xué)生對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品及市場(chǎng)的了解應(yīng)充分，從而對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行必要的修改和補(bǔ)充。例如，在講授市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案時(shí)，教師可以選擇結(jié)合本地市場(chǎng)開展更具針對(duì)性的項(xiàng)目。如果沒有合適的教材，教師可考慮自編教材，或與具有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)策劃人員共同編寫，以便更靈活地適應(yīng)教學(xué)需求。
2.項(xiàng)目設(shè)計(jì)要強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性與完整性
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃需要綜合多方面的信息與分析，制定出最佳的營(yíng)銷方案。在市場(chǎng)策劃書的實(shí)訓(xùn)中，應(yīng)從企業(yè)整體出發(fā)，系統(tǒng)性地設(shè)計(jì)各個(gè)階段的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。設(shè)計(jì)時(shí)需考慮以下兩個(gè)方面：
項(xiàng)目應(yīng)建立在完整的理論框架之上，確保各階段的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有序進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書涉及多個(gè)內(nèi)容，如市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等，必須綜合各門課程的理論進(jìn)行應(yīng)用，以加深理論知識(shí)的理解與技術(shù)能力的培養(yǎng)。
要對(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行全面規(guī)劃，體現(xiàn)出整體的視角。盡管每個(gè)項(xiàng)目可以分階段實(shí)施，但仍需遵循企業(yè)的戰(zhàn)略思想，確保每個(gè)階段的設(shè)計(jì)均圍繞企業(yè)的核心目標(biāo)展開。
3.設(shè)計(jì)步驟要具體且可執(zhí)行
在設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，明確每個(gè)項(xiàng)目的目的、內(nèi)容和步驟是至關(guān)重要的，特別是步驟的設(shè)定，應(yīng)從多個(gè)方面進(jìn)行把控。
（1）操作時(shí)間的控制。項(xiàng)目步驟設(shè)計(jì)不僅要明確任務(wù)的階段性，還要標(biāo)注完成時(shí)間，幫助學(xué)生科學(xué)管理時(shí)間，確保全部任務(wù)在規(guī)定時(shí)內(nèi)完成。
（2）任務(wù)細(xì)節(jié)的具體化。步驟設(shè)計(jì)需邏輯清晰、層次分明，并且每一個(gè)階段的任務(wù)說明必須詳盡，包括操作規(guī)范、參與者責(zé)任以及應(yīng)對(duì)不可控因素的預(yù)案。
4.建立有效的評(píng)估體系
市場(chǎng)策劃書的評(píng)估體系應(yīng)與項(xiàng)目實(shí)施的形式相適應(yīng)。如果項(xiàng)目是與企業(yè)合作開展的，那么評(píng)估可以參照企業(yè)的績(jī)效考核體系；若是在校內(nèi)進(jìn)行的模擬實(shí)訓(xùn)，則可以建立多維度的評(píng)價(jià)模式，包括教師評(píng)分、組長(zhǎng)評(píng)分及組間互評(píng)。設(shè)計(jì)細(xì)化的評(píng)分指標(biāo)，合理分配各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重，這樣的分階段綜合評(píng)分能更客觀地反映學(xué)生的整體表現(xiàn)。
目前，一些院校已建立了課程管理系統(tǒng)，借助信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的標(biāo)準(zhǔn)化和任務(wù)化，使得教師能夠更加高效地分配任務(wù)及監(jiān)督活動(dòng)進(jìn)展。這種方式若能與完善的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)相結(jié)合，將有效提升教學(xué)活動(dòng)的規(guī)范性與效率。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃書 篇4
一、市場(chǎng)調(diào)研
1、市場(chǎng)概述
（1）、目標(biāo)人群：以某大學(xué)為例，該校在校生達(dá)4000人，其中女生占比約65%。絕大多數(shù)女生對(duì)護(hù)膚的需求日益增加，月均護(hù)膚品消費(fèi)在150元左右。
（2）、經(jīng)濟(jì)因素：該校生源多樣，且多數(shù)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，大部分女生愿意在護(hù)膚品上花費(fèi)80至200元，體現(xiàn)出較強(qiáng)的消費(fèi)能力。
（3）、競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然市面上護(hù)膚品店眾多，但困難在于許多商家的定價(jià)過高，而我們則可以通過合理定價(jià)策略贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（4）、社會(huì)文化環(huán)境：現(xiàn)今女大學(xué)生普遍重視個(gè)人形象，尤其在社交場(chǎng)合中更是加大打扮投入。市場(chǎng)對(duì)于平價(jià)優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚品有著迫切的需求。
二、營(yíng)銷策略
1、經(jīng)營(yíng)模式：采取線下實(shí)體店與線上電商平臺(tái)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，并提供配送服務(wù)。
2、產(chǎn)品種類：主要銷售面膜、乳液和精華液等基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品。
3、價(jià)格策略：為了符合大學(xué)生的消費(fèi)水平，我們的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)低于市場(chǎng)主流店鋪，以增強(qiáng)吸引力。
4、目標(biāo)客戶：主要聚焦該大學(xué)的女學(xué)生群體。
5、促銷活動(dòng)：
（1）購(gòu)物滿50元者即可獲贈(zèng)積分卡，積分可享受下次購(gòu)物九折優(yōu)惠。
（2）凡單次購(gòu)物滿150元，任選一款售價(jià)不超過15元的護(hù)膚品贈(zèng)送。
（3）周末和法定假日全場(chǎng)八折優(yōu)惠。
（4）組織團(tuán)購(gòu)，超過6人可享受七折優(yōu)惠。
三、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、選址：設(shè)在該校內(nèi)熱門區(qū)域及周邊。
2、資金來源：計(jì)劃從5名合伙人處集資，每人出資300元。
3、貨源渠道：與多家知名品牌代理合作，并依靠如淘寶、京東等電商平臺(tái)以確保貨源質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
4、人員分工：設(shè)立一名店長(zhǎng)，三名銷售，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)與顧客服務(wù)，兩名市場(chǎng)推廣人員。
5、店名：清新護(hù)膚。
6、營(yíng)業(yè)時(shí)間：周一至周五的下午三點(diǎn)至晚上十點(diǎn)。
四、宣傳推廣
為了提升品牌的市場(chǎng)知名度，我們將采用多種宣傳方式。
1、海報(bào)廣告：設(shè)計(jì)吸引眼球的海報(bào)，并在校園內(nèi)各個(gè)顯眼位置張貼。
2、傳單派發(fā)：制作成本低、便于攜帶的宣傳單，進(jìn)行面對(duì)面派發(fā)。
五、SWOT分析
通過SWOT分析，我們能夠清晰識(shí)別內(nèi)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。
優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品價(jià)格合理，位于女大學(xué)生消費(fèi)群體中心，能夠迅速了解客戶需求。
劣勢(shì)：初期品牌影響力較弱，消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知度有限。
機(jī)會(huì)：隨著護(hù)膚意識(shí)提升，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。
威脅：面臨來自其他護(hù)膚品店及電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
六、網(wǎng)絡(luò)推廣
（一）網(wǎng)絡(luò)推廣策略
1、關(guān)鍵詞優(yōu)化：通過調(diào)研確定潛在客戶搜索時(shí)的熱門關(guān)鍵詞，如“保濕面膜”、“學(xué)生護(hù)膚”等。
2、內(nèi)容創(chuàng)作：圍繞關(guān)鍵詞撰寫吸引人的產(chǎn)品描述，提高搜索引擎排名。
3、社交媒體營(yíng)銷：在微信、微博等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，吸引關(guān)注。
（二）群體營(yíng)銷
1、QQ群與微信群：建立針對(duì)目標(biāo)客戶群的社群，定期推送優(yōu)惠活動(dòng)與護(hù)膚知識(shí)。
2、微店推廣：開設(shè)微店，利用低成本無庫存模式開展線上銷售。
七、促銷活動(dòng)
（一）促銷目標(biāo)與策略
促銷目的是增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，提升銷售量。
促銷地點(diǎn)：學(xué)校內(nèi)、食堂及女生宿舍區(qū)。
促銷時(shí)間：第八周的周三及周六。
促銷對(duì)象：在校女生及網(wǎng)絡(luò)用戶。
（二）活動(dòng)內(nèi)容
特價(jià)產(chǎn)品、折扣促銷、贈(zèng)品派發(fā)等形式多樣的活動(dòng)，吸引顧客關(guān)注與購(gòu)買。
（三）宣傳方式
利用線上線下結(jié)合的宣傳方式，讓信息廣泛傳播。
八、效果評(píng)估
通過對(duì)消費(fèi)者反饋的收集與銷售數(shù)據(jù)分析，評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)及促銷的效果，隨時(shí)調(diào)整策略，確保持續(xù)增長(zhǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃書 篇5
一．市場(chǎng)策劃書特色組織文化：
1、核心文化：
以專業(yè)團(tuán)隊(duì)塑造策劃文化，以策劃文化培養(yǎng)商業(yè)人才；以商業(yè)人才創(chuàng)造市場(chǎng)品牌，以市場(chǎng)精品促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提升企業(yè)形象，以企業(yè)影響力匯聚優(yōu)質(zhì)資源。
2、策劃宗旨：
創(chuàng)建卓越的市場(chǎng)策劃團(tuán)隊(duì)，搭建活躍的商務(wù)平臺(tái)！
3、策劃理念：
超越平凡，成就卓越。
4、指導(dǎo)思想：
團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)意無限。
5、管理理念：
負(fù)責(zé)的策劃，不忘初心的行業(yè)人！
6、目標(biāo)
1）服務(wù)客戶，為客戶提供我們最真誠(chéng)的商業(yè)禮物。做好品牌宣傳，提升品牌知名度。
2）提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)，了解市場(chǎng)運(yùn)作相關(guān)知識(shí)。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感，提升凝聚力。
3）提供一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)，為有志于市場(chǎng)策劃的同仁提供實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)。
二、市場(chǎng)分析背景
隨著氣溫的逐漸升高，許多人因?yàn)榭釤犭y以入眠，尤其是那些共同居住的空間往往缺乏足夠的降溫設(shè)備。擁有一臺(tái)適合個(gè)人使用的電風(fēng)扇已成為許多人的迫切需求，市場(chǎng)潛力巨大。
三、活動(dòng)實(shí)施方案（時(shí)間：五月至六月）
1、啟動(dòng)資金：來自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目感興趣的團(tuán)隊(duì)成員，每人出資100元，項(xiàng)目結(jié)束后按銷售額歸還。
2、進(jìn)貨途徑：
1）選擇網(wǎng)上采購(gòu)（例如，通過淘寶，價(jià)格實(shí)惠，但質(zhì)量參差不齊，存在一定風(fēng)險(xiǎn)）。
2）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，選擇優(yōu)質(zhì)的實(shí)體市場(chǎng)采購(gòu)（如東站小商品市場(chǎng)，錢江市場(chǎng)，環(huán)北市場(chǎng)），每臺(tái)風(fēng)扇預(yù)計(jì)30元。
3、推廣方式：
1、采用個(gè)人銷售模式，鼓勵(lì)每位成員憑借個(gè)人能力進(jìn)行推銷（如上門推銷、通過同學(xué)介紹、擺攤）。
2、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，采用小組推銷方式，激勵(lì)各部門成員參與，促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)與資源共享。
4、利潤(rùn)分配：銷售不超過十臺(tái)的，團(tuán)隊(duì)成員獲得70%利潤(rùn)，30%歸社團(tuán)。不超過十臺(tái)的部分，70%歸團(tuán)隊(duì)成員，超過十臺(tái)的部分，80%歸團(tuán)隊(duì)成員。
5、宣傳策略：
1）設(shè)計(jì)宣傳單。
2）通過同學(xué)間的口碑進(jìn)行宣傳。
3）開展上門推銷宣傳，所有成員均需參與，請(qǐng)務(wù)必發(fā)揮集體的力量。
6、注意事項(xiàng)：
1）制定統(tǒng)一的銷售價(jià)格，避免價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。
2）注重禮儀和形象，保持專業(yè)。
3）強(qiáng)調(diào)相互尊重，友誼優(yōu)先，利潤(rùn)其次。
4）參與活動(dòng)的成員應(yīng)對(duì)市場(chǎng)策劃感興趣。
5）一部分所得將用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，期待大家積極參與，齊心協(xié)力。
7、進(jìn)貨計(jì)劃：預(yù)計(jì)在五月九號(hào)和十號(hào)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并與批發(fā)商確認(rèn)購(gòu)貨數(shù)量和運(yùn)輸安排，確保貨物準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。
8、存貨地點(diǎn)：寢室（待定）。
9、財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)記錄和整理銷售數(shù)據(jù)。
10、進(jìn)貨時(shí)與批發(fā)商協(xié)商：
1）確保以優(yōu)惠價(jià)格供貨。
2）索取發(fā)票。
3）了解保修政策。
4）銷售不完時(shí)的退貨政策等。
此次市場(chǎng)策劃書是團(tuán)隊(duì)的一次實(shí)際演練，期待每位團(tuán)隊(duì)成員積極參與，共同成長(zhǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃書 篇6
中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的需求日益增長(zhǎng)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各類企業(yè)紛紛意識(shí)到，科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是其成功的關(guān)鍵所在。面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新其營(yíng)銷策略，以適應(yīng)新的市場(chǎng)格局。分析當(dāng)前市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要推動(dòng)力主要受益于數(shù)字化轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級(jí)兩個(gè)方面。尤其是在各類新興品牌的崛起中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)的需求，企業(yè)亟需尋找新的突破點(diǎn)。
一、宏觀市場(chǎng)分析
（一）整體市場(chǎng)分析
在過去幾年中，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的推廣方式發(fā)生了巨大的變化。越來越多的企業(yè)開始通過社交媒體進(jìn)行廣告投放和品牌宣傳，這種方式不僅提高了品牌的知名度，也增強(qiáng)了用戶的參與感。例如，某知名品牌通過精準(zhǔn)投放廣告，在短短幾個(gè)月內(nèi)，便實(shí)現(xiàn)了銷售額的顯著增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也得到了提升。隨著消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度的提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，這使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略難以奏效。
（二）高校市場(chǎng)消費(fèi)分析
高校生群體作為一個(gè)新的消費(fèi)力量，逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要對(duì)象。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大學(xué)生在個(gè)人消費(fèi)中的地位不斷提升，對(duì)于品牌的選擇也日益多元化。大學(xué)生不僅關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，更注重品質(zhì)和品牌的價(jià)值。針對(duì)這一消費(fèi)特點(diǎn)，許多品牌紛紛推出適合大學(xué)生的產(chǎn)品系列，旨在通過滿足他們的需求來占領(lǐng)這個(gè)潛在市場(chǎng)。在這一過程中，品牌的形象塑造和口碑傳播變得尤為重要。
（三）高校消費(fèi)行為分析：
1、市場(chǎng)潛力
在高校生中，化妝品、服飾等消費(fèi)品的市場(chǎng)潛力顯而易見。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，許多大學(xué)生表示，盡管他們對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)意愿很高，但實(shí)際購(gòu)買行為卻受到經(jīng)濟(jì)因素的限制。調(diào)查中，有超過60%的大學(xué)生表示希望能購(gòu)買到性價(jià)比高的品牌產(chǎn)品，這為企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。
2、品牌認(rèn)知
在提及知名品牌時(shí)，大學(xué)生普遍對(duì)國(guó)際大牌情有獨(dú)鐘，如某些歐美品牌的市場(chǎng)認(rèn)知率高達(dá)70%。然而，在實(shí)際的購(gòu)買行為中，他們更傾向于選購(gòu)價(jià)位適中的產(chǎn)品。這反映出，雖然品牌認(rèn)知度較高，但在購(gòu)買決策上，大學(xué)生卻更為理性。品牌若能抓住這一點(diǎn)，則能夠更好地滿足他們的消費(fèi)需求。
二、品牌SWOT分析
優(yōu)勢(shì)（Strength）：
1、品牌在市場(chǎng)上的影響力已經(jīng)逐漸擴(kuò)大，尤其在消費(fèi)品領(lǐng)域，品牌形象與消費(fèi)者的認(rèn)知度建立得相對(duì)成功。
2、產(chǎn)品線豐富多樣，涵蓋了從中低檔到高檔的多種選擇，滿足不同消費(fèi)者的需求。
劣勢(shì)（Weakness）：
1、與國(guó)際品牌相比，部分產(chǎn)品在質(zhì)量上尚需提升，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度還需加強(qiáng)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道相對(duì)單一，需開拓新的銷售路徑。
機(jī)會(huì)（Opportunity）：
1、隨著年輕消費(fèi)者群體的崛起及其購(gòu)買力的提升，市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略調(diào)整將為企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
2、數(shù)字營(yíng)銷的不斷革新，為品牌的推廣與傳播開辟了新的渠道。
挑戰(zhàn)（Threat）：
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，新進(jìn)入者的增多，使得品牌市場(chǎng)份額受到威脅。
2、消費(fèi)者的需求變化迅速，企業(yè)需時(shí)刻保持敏感度，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目標(biāo)
本次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)是提升品牌在高校市場(chǎng)的認(rèn)知度和影響力，通過制定切實(shí)有效的營(yíng)銷策略，吸引更多大學(xué)生群體的關(guān)注和購(gòu)買。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各大高校
銷售渠道與策略：
（1）結(jié)合校園超市、便利店等多元化的銷售渠道，增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)滲透率。
（2）通過廣告宣傳及促銷活動(dòng)，提升品牌知名度，吸引更多學(xué)生參與，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)。
品牌定位：中低檔，努力打造成大眾化的優(yōu)質(zhì)品牌，以滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。
廣告策略：采用明星代言及校園活動(dòng)相結(jié)合的方式，突出品牌的青春時(shí)尚特色，提高品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。
媒體策略：在針對(duì)年輕人的社交平臺(tái)發(fā)布品牌廣告，并結(jié)合線下的校園活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣，形成線上線下的聯(lián)動(dòng)。
促銷活動(dòng)策略：定期開展促銷活動(dòng)，結(jié)合節(jié)日與季節(jié)變化，推出優(yōu)惠活動(dòng)和贈(zèng)品，以增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃書 篇7
一、市場(chǎng)背景分析
1、市場(chǎng)基本概況
本市場(chǎng)位于中國(guó)東部地區(qū)，現(xiàn)轄多個(gè)城市，戶籍人口約為200萬，常住人口達(dá)800多萬，擁有各類教育機(jī)構(gòu)700余所。市場(chǎng)的發(fā)展始終以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為核心，成為全國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁的城市之一。由于良好的政策環(huán)境和便利的交通條件，當(dāng)?shù)匚舜罅康钠髽I(yè)入駐，外來人口數(shù)量不斷增加，商業(yè)環(huán)境格外活躍，適合xx產(chǎn)品銷售的終端大約在150家左右。
2、各品牌市場(chǎng)銷售情況
在當(dāng)前市場(chǎng)中，銷售表現(xiàn)突出的品牌包括“x”和“y”，其他品牌的銷售情況相對(duì)滯后。原因在于，“x”和“y”兩大品牌在進(jìn)入市場(chǎng)之初就進(jìn)行了大規(guī)模的投入以打造終端樣板市場(chǎng)。而其他品牌則大多采用了二級(jí)代理模式，缺乏對(duì)市場(chǎng)的深耕與客戶關(guān)系的維護(hù)，導(dǎo)致其市場(chǎng)控制力不足。
3、xx品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀
xx品牌在本地區(qū)最初采用總代理制，xxxx年開始將市場(chǎng)劃分為獨(dú)立區(qū)域進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。然而，由于代理商在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)問題，xx品牌的運(yùn)作也受到影響，市場(chǎng)上因此出現(xiàn)了長(zhǎng)達(dá)半年的真空期。
二、xx產(chǎn)品SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
①品牌自身優(yōu)勢(shì)
隨著大量的年輕外來人口涌入，這部分人群大多處于30歲左右，他們?cè)谶^去的輝煌時(shí)期對(duì)xx品牌有著深刻的記憶和情感認(rèn)同，而xx品牌所具備的親和力也對(duì)年輕消費(fèi)群體產(chǎn)生了積極影響。
②行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)
雖然整體電子產(chǎn)品行業(yè)呈下滑趨勢(shì)，但xx品牌在去年依然實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。在廣告營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣的投入上，xx品牌遠(yuǎn)超其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，整體走勢(shì)依然向好。
③產(chǎn)品線及價(jià)格優(yōu)勢(shì)
經(jīng)過多年的市場(chǎng)調(diào)整，xx品牌已形成“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“mp3”等多個(gè)產(chǎn)品系列，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。
④終端市場(chǎng)容量
據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，該地區(qū)適合xx銷售的中大型終端網(wǎng)點(diǎn)近150家，擁有與其他大城市相媲美的消費(fèi)群體。
2、劣勢(shì)
①重新進(jìn)入市場(chǎng)的高成本
消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知往往是固定的，行業(yè)內(nèi)利潤(rùn)的持續(xù)下滑使得經(jīng)銷商和廠家對(duì)于市場(chǎng)的熱情降至最低。重新進(jìn)入市場(chǎng)將面臨較大的壓力，同時(shí)需考慮投入與產(chǎn)出的平衡。
②品牌宣傳不足
早期該地區(qū)由少數(shù)總代理進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，品牌宣傳幾乎沒有。雖然近年來開始實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，但品牌宣傳依然顯得非常薄弱。
③部分產(chǎn)品款式缺少
盡管xx品牌的學(xué)習(xí)機(jī)和復(fù)讀機(jī)是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，但隨著市場(chǎng)愈發(fā)飽和，利潤(rùn)逐漸薄弱，而xx品牌的部分利潤(rùn)型產(chǎn)品如“mp3”則款式較為單一，難以形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、機(jī)會(huì)
①市場(chǎng)容量及消費(fèi)特點(diǎn)
市場(chǎng)異常活躍，每個(gè)區(qū)域都有2-3家較大的商場(chǎng)，且外來人口消費(fèi)活躍，市場(chǎng)容量向好。
②前期市場(chǎng)真空
xx品牌雖在此地區(qū)持續(xù)有銷售，但多限于批發(fā)，為了將東莞市場(chǎng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，后續(xù)卻由于多種原因未能如愿，導(dǎo)致市場(chǎng)空缺。
③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少
目前市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌屈指可數(shù)，許多其他品牌的投入相對(duì)較少，為xx的市場(chǎng)擴(kuò)展提供了良好的機(jī)會(huì)。
4、威脅
①市場(chǎng)遺留問題影響信心
小家電行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷商通常擔(dān)憂市場(chǎng)的不穩(wěn)定，以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力及售后服務(wù)的完善程度。由于前期市場(chǎng)問題，東莞地區(qū)經(jīng)銷商信心不足。
②前代理商設(shè)置障礙
由于原代理商在合作中出現(xiàn)問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方難以達(dá)成一致，原合同簽署導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入受限，增加了新的市場(chǎng)進(jìn)入難度。
③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手穩(wěn)定的促銷團(tuán)隊(duì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有專業(yè)的促銷團(tuán)隊(duì)，并與終端商家建立了多年的信任關(guān)系，這對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)成了威脅。
三、市場(chǎng)操作方案
1、產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)
本地區(qū)商業(yè)環(huán)境相對(duì)成熟，終端市場(chǎng)活躍，每個(gè)鎮(zhèn)均有2-3家大型商場(chǎng)，具體特點(diǎn)如下：
①以終端市場(chǎng)為主;
②市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商所控制;
③競(jìng)爭(zhēng)激烈程度高;
④整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。
2、終端網(wǎng)絡(luò)情況
市場(chǎng)以終端商場(chǎng)為主，資金壓力大。根據(jù)掌握的信息，適合xx品牌銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有150家左右：
①國(guó)際大型連鎖商場(chǎng)(03家)
②地方性大型連鎖商場(chǎng)(30家)
③大中型單店商場(chǎng)(20家)
④中小型商超(60家)
⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)(20家)
3、市場(chǎng)推廣策略
針對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)現(xiàn)狀，經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)所面臨的各種壓力，需要切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣策略。
總體策略：
①在進(jìn)入市場(chǎng)前深入調(diào)查，全面掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;
②低調(diào)入市，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接沖突;
③與原代理商保持友好合作，減少市場(chǎng)障礙;
④建立典型終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展;
⑤制定靈活的銷售政策，選擇多樣化的招商渠道;
⑥開發(fā)利潤(rùn)為核心，兼顧市場(chǎng)戰(zhàn)略布局;
4、樹立終端樣板市場(chǎng)約10家
80%的銷量往往來自20%的售點(diǎn)，重點(diǎn)布局至關(guān)重要。結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)，選擇具代表性的終端建立樣板市場(chǎng)，有利于品牌形象傳播，并帶動(dòng)銷量。
5、建立形象終端約25家
樣板市場(chǎng)的建設(shè)需符合硬件和軟件標(biāo)準(zhǔn)，其他大型商超盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，以形成合理的產(chǎn)品展示和銷量主推。
6、中小型商場(chǎng)合作約50家
與小型零售商的合作策略應(yīng)根據(jù)客戶實(shí)際情況量身定制，調(diào)整銷售政策以趨向達(dá)成交易。
7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間規(guī)劃
①市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)于4月25日前完成;
◎掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布;
◎了解各商場(chǎng)品牌銷售情況;
◎考察相關(guān)費(fèi)用情況;
◎洽談客戶合作意向。
②樣板市場(chǎng)建立應(yīng)于5月25日前完成;
◎選擇具有代表性的終端如：“沃爾瑪”、“家樂?！钡冉影迨袌?chǎng);
③形象終端開拓應(yīng)于6月25日前完成;
◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，設(shè)定直營(yíng)與代理的終端數(shù)量;
④零售終端業(yè)務(wù)應(yīng)于7月15日前完成;
按照供貨合作模式，逐步展開終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)
1、組織架構(gòu)
2、工資考核
3、激勵(lì)機(jī)制
4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
5、報(bào)表管理
6、促銷培訓(xùn)
7、促銷策劃
8、財(cái)務(wù)管理
五、資金需求
結(jié)合市場(chǎng)特征，保守估計(jì)投入資金應(yīng)在150萬以上（不含促銷及廣告費(fèi)用）。
六、銷量評(píng)估
xx產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷量為5000臺(tái)，其他系列產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷量為20000臺(tái)。
七、財(cái)務(wù)分析(此略)
附：市場(chǎng)銷售模式探討
結(jié)合市場(chǎng)特性，面對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，按常規(guī)程序進(jìn)入市場(chǎng)肯定會(huì)遭遇障礙。以下是對(duì)更好進(jìn)入市場(chǎng)的一些想法：
一、尋找經(jīng)銷商的合作難以達(dá)成預(yù)期目標(biāo)
1、終端市場(chǎng)的龐大投入使得市場(chǎng)初期經(jīng)銷商或廠家信心滿滿，但在市場(chǎng)成熟期，必須考慮前景和投入產(chǎn)出。
2、行業(yè)內(nèi)人士對(duì)市場(chǎng)熟悉，之前多品牌市場(chǎng)的失敗緣于不當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略。
3、行業(yè)外人士雖出于投資目的，但對(duì)市場(chǎng)的不熟悉造成經(jīng)營(yíng)效果不佳。
二、建立廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)合模式
1、需在廠家介入的情況下，才能更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)，單純的廠商聯(lián)結(jié)難以滿足市場(chǎng)現(xiàn)狀;
2、市場(chǎng)的細(xì)分與網(wǎng)絡(luò)資源的整合，加上廠家直接進(jìn)入，將減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，提升市場(chǎng)滲透和專業(yè)運(yùn)作的能力。
三、廠家與經(jīng)銷商的三方合作模式
1、有效分割市場(chǎng)，優(yōu)化資金投入與使用;
2、引入經(jīng)銷商、員工和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者參與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng);
3、根據(jù)市場(chǎng)需求優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)操作;
4、運(yùn)用創(chuàng)新的管理方式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的有效管控。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃書 篇8
一、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)策劃書的制定基于對(duì)過去一年市場(chǎng)環(huán)境及現(xiàn)狀的深入分析。我們采用swot分析法，關(guān)注企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及市場(chǎng)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅與機(jī)會(huì)。通過這種分析，我們能夠更好地理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局和趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)的短板與機(jī)遇，優(yōu)化資源配置，確保資源的最大化利用。
例如，通過市場(chǎng)分析，我們可以清楚地看到市場(chǎng)的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)：產(chǎn)品的檔次正逐漸提升，銷售渠道則向下延伸（深入挖掘并深耕分銷），市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)似乎已開始形成寡頭局面，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)等。
二、營(yíng)銷思路
營(yíng)銷思路是市場(chǎng)分析后制定的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的基本理念，是營(yíng)銷工作的方向和核心內(nèi)容。為此，我們明確了以下幾個(gè)方面的營(yíng)銷思路：
1、樹立全員營(yíng)銷的觀念，使?fàn)I銷成為生活的一部分，讓生活為營(yíng)銷服務(wù)。
2、推進(jìn)深度分銷，強(qiáng)調(diào)終端銷售的決戰(zhàn)思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作最終市場(chǎng)。
3、綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、傳播、服務(wù)等多種營(yíng)銷組合策略，以形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，強(qiáng)調(diào)差異化和高價(jià)高促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，展現(xiàn)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)特色。我們的營(yíng)銷思路充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際情況，既實(shí)用又具有可操作性，體現(xiàn)出創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，歷年來的銷售計(jì)劃因此也得到了很好的指導(dǎo)效果。
三、銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是所有營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定是年度策劃書中至關(guān)重要的一部分。
那么，銷售目標(biāo)的制定原則是什么呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)據(jù)，設(shè)定一個(gè)增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，以確定當(dāng)前年度的銷售目標(biāo)。
2、將銷售目標(biāo)細(xì)化到每一個(gè)月，并且明確責(zé)任到人，量化每項(xiàng)任務(wù)，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、平衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，合理配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。例如，按照產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例設(shè)定為a（高價(jià)值、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：b（平價(jià)、微利產(chǎn)品）：c（低價(jià)、戰(zhàn)略性產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量與利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的制定為后續(xù)的跟蹤與執(zhí)行提供了基礎(chǔ)，有助于確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
四、營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略是將營(yíng)銷戰(zhàn)略具體化的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)保障。結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，制定出以下營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)定走差異化與特色發(fā)展的道路，產(chǎn)品上市時(shí)應(yīng)充分展現(xiàn)集群效應(yīng)，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品組合，避免孤軍奮戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)與高價(jià)格，制定與行業(yè)標(biāo)桿相符的定價(jià)策略，同時(shí)根據(jù)運(yùn)輸距離（600公里為界）施行統(tǒng)一價(jià)格體系與兩種返利模式，確保價(jià)格策略的科學(xué)性和有效性。
3、渠道策略，創(chuàng)新性地提出分品類與分渠道的運(yùn)作理念，除了精細(xì)化傳統(tǒng)渠道外，整合公司資源，集中力量開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等特殊渠道，實(shí)現(xiàn)全方位的市場(chǎng)突破。
4、促銷策略，在高價(jià)、高促銷的基礎(chǔ)上，推出連環(huán)促銷理念，其特點(diǎn)包括：
一、促銷活動(dòng)之間形成聯(lián)動(dòng)，即通過牽一發(fā)而動(dòng)全身的方式，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)等資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)空間。
二、設(shè)計(jì)多種促銷方式，如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)獎(jiǎng)品同時(shí)推出，吸引分銷商與終端顧客的關(guān)注。
三、選擇新奇獨(dú)特的促銷品，與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成差異，以吸引消費(fèi)者并推動(dòng)市場(chǎng)銷售，從而實(shí)現(xiàn)促銷與渠道的互動(dòng)。
5、服務(wù)策略，重視服務(wù)的細(xì)節(jié)，基于差異化優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)環(huán)節(jié)精益求精。提出5s溫情服務(wù)承諾，樹立貼身式、保姆式服務(wù)理念，在售前、售中、售后各環(huán)節(jié)提供熱情、真誠(chéng)、一站式的服務(wù)。通過這些營(yíng)銷策略的制定，構(gòu)建穩(wěn)固基礎(chǔ)，為目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)奠定良好開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理
在團(tuán)隊(duì)管理部分，主要關(guān)注兩個(gè)方面：
1、人員規(guī)劃，根據(jù)年度銷售計(jì)劃合理配置團(tuán)隊(duì)人員，制定招聘和培訓(xùn)計(jì)劃。例如，針對(duì)5億的銷售目標(biāo)，公司需擴(kuò)充營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)至200人，明確招募時(shí)間與責(zé)任人等具體安排。
2、團(tuán)隊(duì)管理，提出打造精英團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，并采取以下措施：
一、健全規(guī)章制度，完善企業(yè)的各種政策和管理?xiàng)l例，修訂營(yíng)銷管理制度，制定《營(yíng)銷人員管理手冊(cè)》、《日常行為規(guī)范》等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)與戰(zhàn)斗力，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，分為內(nèi)部培訓(xùn)與外部培訓(xùn)，內(nèi)部培訓(xùn)側(cè)重于技能提升和實(shí)務(wù)操作，外部培訓(xùn)則是派遣優(yōu)秀營(yíng)銷人員到先進(jìn)企業(yè)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。
三、實(shí)行嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制，建立科學(xué)合理的激勵(lì)考核體系，通過晉升、提拔、評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員等形式，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性。通過這些團(tuán)隊(duì)管理措施，形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力，打造一支具有凝聚力、向心力及執(zhí)行力的精英團(tuán)隊(duì)。
六、費(fèi)用預(yù)算
市場(chǎng)策劃書的最后一部分是銷售費(fèi)用的預(yù)算。這一部分的重要性在于評(píng)估實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)所需的投入與產(chǎn)出。假設(shè)銷售目標(biāo)為5億，其中，工資費(fèi)用500萬，差旅費(fèi)300萬，管理費(fèi)用100萬，培訓(xùn)、招待及其他雜費(fèi)100萬，總費(fèi)用為1000萬元，費(fèi)用占比為2%。通過預(yù)算，合理控制和分配銷售費(fèi)用，確保企業(yè)資金的有效利用，最大程度地避免資源浪費(fèi)。
在制定市場(chǎng)策劃書時(shí)，充分利用表格工具，比如銷售目標(biāo)的分解、人員配置、培訓(xùn)規(guī)劃、費(fèi)用預(yù)算等，都以表格形式呈現(xiàn)，使信息更加直觀、易于理解，從而提升策劃的整體效果。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃書 篇9
面對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，各個(gè)行業(yè)的企業(yè)都在不斷尋求突破，以實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值和成長(zhǎng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的編寫中，企業(yè)需要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，制定出具有前瞻性的策略。這一過程不僅關(guān)乎企業(yè)的現(xiàn)狀分析，更需要對(duì)未來趨勢(shì)的深刻洞察，尤其是在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的背景下，企業(yè)面臨著全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案中，明確的市場(chǎng)定位是成功的基礎(chǔ)。企業(yè)需要深入研究目標(biāo)消費(fèi)群體，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣、偏好和需求。這一環(huán)節(jié)通常依賴于大數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)調(diào)研，通過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)致劃分，企業(yè)可以針對(duì)性地推出產(chǎn)品和服務(wù)，滿足特定消費(fèi)群體的需求。例如，年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和創(chuàng)新的追求，使得適合他們的產(chǎn)品更能引起關(guān)注，企業(yè)應(yīng)重視這一部分的市場(chǎng)潛力。
創(chuàng)新的營(yíng)銷手段是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。企業(yè)可以采用數(shù)字營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷等多種手段，通過社交平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)品牌的影響力及消費(fèi)者的參與感。例如，利用短視頻平臺(tái)，企業(yè)能夠通過生動(dòng)形象的內(nèi)容吸引更多的用戶，提升品牌的親和力。
企業(yè)在策略實(shí)施過程中應(yīng)重視市場(chǎng)反饋，持續(xù)優(yōu)化方案。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)變化的，因此企業(yè)需要保持靈活性，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。通過定期的市場(chǎng)評(píng)估與消費(fèi)者滿意度調(diào)查，企業(yè)可以了解到市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和銷售策略，確保其持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。
在渠道方面，企業(yè)也應(yīng)該拓寬思路，結(jié)合線上線下的銷售模式（O2O）來提升市場(chǎng)覆蓋率。利用電子商務(wù)平臺(tái)，是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效方式。線下體驗(yàn)店的設(shè)置可以提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，這種融合能夠形成互補(bǔ)，增強(qiáng)品牌的整體實(shí)力。
個(gè)性化服務(wù)也是提升客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵。隨著消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)質(zhì)量要求的提高，企業(yè)應(yīng)提供差異化的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。無論是售前咨詢還是售后服務(wù)，將客戶的體驗(yàn)放在首位，才能贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，進(jìn)而形成穩(wěn)定的客戶群體。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的制定不僅是企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略的體現(xiàn)，更是其未來成功的基石。在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)需不斷創(chuàng)新與調(diào)整，才能抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃書 篇10
隨著科技的迅猛發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。消費(fèi)者的需求在不斷提高，健康和安全的問題引起了越來越多的關(guān)注。尤其在經(jīng)歷了“非典”、“新冠”等疫情后，人們對(duì)日常消毒和衛(wèi)生的重視程度顯著上升。在這一背景下，免洗手部消毒液作為一種方便快捷的個(gè)人衛(wèi)生產(chǎn)品，逐漸走進(jìn)了千家萬戶。其市場(chǎng)需求正在快速增長(zhǎng)。
伴隨而來的是各類手部消毒產(chǎn)品的涌現(xiàn)。市場(chǎng)上產(chǎn)品琳瑯滿目，然而，質(zhì)量和效果卻參差不齊。大部分產(chǎn)品仍然依賴于水洗，而這在戶外或特殊場(chǎng)合下往往難以實(shí)現(xiàn)。許多手消毒液含有酒精等刺激性成分，可能對(duì)皮膚造成傷害，長(zhǎng)時(shí)間使用也可能引發(fā)過敏等問題。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，XXXX生物科技有限公司創(chuàng)新研發(fā)了“XX免洗手部消毒液系列”。該系列產(chǎn)品采用獨(dú)特的“非接觸式”配方，標(biāo)志著消毒產(chǎn)品的綠色革命。本系列消毒液通過“離子交流”技術(shù)，能夠迅速滲透細(xì)菌和病毒的膜層，快速分解其細(xì)胞成分，從而實(shí)現(xiàn)高效、安全的消毒效果。該產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，并經(jīng)過各大權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)認(rèn)證，得到國(guó)家衛(wèi)生部門的正式認(rèn)可。
“XX免洗手部消毒液”以小巧的包裝形式便于攜帶，且具有免洗的特性，針對(duì)年輕消費(fèi)群體和在外工作的上班族，勢(shì)必在洗手液市場(chǎng)中脫穎而出，贏得一席之地。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
1、宏觀層面：
當(dāng)前，隨著人們生活水平的提高，健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)。尤其是在大城市中，大學(xué)生和年輕上班族占據(jù)了重要比例，且他們對(duì)健康和衛(wèi)生的關(guān)注尤為突出。隨著疫情頻發(fā)，勤洗手的習(xí)慣已成為普遍行為，洗手液作為日常必需品的需求量不斷攀升，市場(chǎng)潛力巨大。
2、微觀層面：
（1）市場(chǎng)潛力：通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)洗手液市場(chǎng)擁有極大的發(fā)展?jié)摿?。中?guó)擁有龐大的人口基數(shù)，隨著衛(wèi)生知識(shí)的普及和疾病預(yù)防意識(shí)的提升，洗手液的需求勢(shì)必繼續(xù)增長(zhǎng)。
（2）競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀：洗手液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多知名品牌如XXX、YYY、ZZZ等已占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，各具特色。要想迅速打破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局，取得市場(chǎng)份額并非易事。然而，“XXXX”具備小容量、免洗、無刺激等優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)了尚未充分開發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)。
（3）消費(fèi)者特征：針對(duì)大學(xué)生和上班族群體，他們的衛(wèi)生意識(shí)高，對(duì)消毒產(chǎn)品的選擇更加注重質(zhì)量與效果。調(diào)查顯示，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)對(duì)品牌和口碑的關(guān)注度高于價(jià)格，這為我們提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。
3、分析
（1）優(yōu)勢(shì)：XXXX手部消毒液無酒精配方，免洗無刺激，殺菌效果顯著，便于攜帶，符合年輕群體的需求。
（2）劣勢(shì)：品牌影響力較弱，與大型品牌競(jìng)爭(zhēng)面臨挑戰(zhàn)，價(jià)格和認(rèn)知度仍需提升。
（3）機(jī)會(huì)：疫情后，消毒產(chǎn)品的市場(chǎng)需求激增，只要有效宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，便能夠迅速打開市場(chǎng)。
（4）威脅：其他品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)壓力不可小覷，需時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
二、目標(biāo)設(shè)定
1、策劃目的
推出“XX免洗手部消毒液”，以珠三角為立足點(diǎn)，打造消費(fèi)者喜愛的品牌，占據(jù)市場(chǎng)份額。
2、策劃目標(biāo)
（1）目標(biāo)市場(chǎng)：校園內(nèi)的大學(xué)生和年輕上班族。
（2）市場(chǎng)定位：成為受歡迎的免洗消毒產(chǎn)品，力爭(zhēng)在未來三年內(nèi)達(dá)到市場(chǎng)占有率XX%。
（3）解決問題：提升品牌知名度；選擇合適推廣渠道；與校園資源建立合作關(guān)系。
（4）可行性
a）通過市場(chǎng)推廣提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。
b）與校園及周邊商家建立良好合作關(guān)系。
c）積極拓展年輕上班族消費(fèi)市場(chǎng)。
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品描述
我們的產(chǎn)品是“XX免洗手部消毒液”，具有獨(dú)特的配方特點(diǎn)和規(guī)格優(yōu)勢(shì)。
2、特點(diǎn)
（1）體積小巧，方便攜帶；
（2）使用簡(jiǎn)便，省去水洗；
（3）外觀時(shí)尚，美觀大方；
（4）無毒性，適合任何膚質(zhì)。
3、功能
（1）有效殺滅手部細(xì)菌，去除異味；
（2）PH值中性，溫和不刺激；
（3）含有天然保濕成分，呵護(hù)手部肌膚；
（4）瞬間見效，殺菌效果迅速。
4、主要成分
采用雙鏈復(fù)合季銨鹽，活性成分含量為1.9%-2.1%。
5、使用方法
噴霧于手部，輕輕揉搓，即可達(dá)成消毒目的。
6、包裝
產(chǎn)品以噴霧小瓶裝，方便消費(fèi)者隨身攜帶，保證隨時(shí)隨地保持手部衛(wèi)生。
四、價(jià)格策略
1、定價(jià)策略
鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，我們將以中檔價(jià)格入市，以提升品牌形象。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀
目前市場(chǎng)以大容量沐浴型產(chǎn)品為主，價(jià)格區(qū)間在XX到XX元不等。
3、價(jià)格因素
定價(jià)需綜合考慮生產(chǎn)成本、包裝設(shè)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、宣傳推廣等各項(xiàng)費(fèi)用。
4、最終定價(jià)
結(jié)合市場(chǎng)定位和各項(xiàng)成本，我們決定將產(chǎn)品定價(jià)為XX元XXml，供貨價(jià)為XXX元。
五、渠道策略
為了快速進(jìn)入珠三角的白領(lǐng)與大學(xué)生市場(chǎng)，我們將采取多元化的銷售渠道，包括直銷、間接銷售等。同時(shí)在各大商場(chǎng)、超市設(shè)立專柜，方便消費(fèi)者選購(gòu)。為了品牌形象統(tǒng)一，全體員工將穿著統(tǒng)一的工作服，保持專業(yè)形象。我們還將建立高效的物流體系，確保產(chǎn)品的及時(shí)補(bǔ)給，以滿足市場(chǎng)的需求。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃書 篇11
一、企業(yè)概況
xxx——中國(guó)優(yōu)秀品牌，全球四大消費(fèi)品制造商之一。上海xxx集團(tuán)有限公司成立于1990年，主要生產(chǎn)和銷售乳制品、礦泉水、碳酸飲料、茶飲、果汁、罐頭食品、保健品、休閑食品等多個(gè)品類，涵蓋近400個(gè)產(chǎn)品品種。xxxx年，集團(tuán)銷售額超過250億元，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居中國(guó)食品行業(yè)的前列，并在全球排名第五，僅次于可口可樂、百事可樂、雀巢和達(dá)能。在
資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)上，連續(xù)多年位于中國(guó)食品行業(yè)龍頭，成為目前中國(guó)最大、最具盈利能力和發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)品企業(yè)。20xx年，公司在全國(guó)民企500強(qiáng)中排名第5位。xxx始終秉持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，積極參與公益活動(dòng)，累計(jì)捐贈(zèng)資金超過3億元，帶動(dòng)了50萬個(gè)農(nóng)村居民就業(yè)。
二、現(xiàn)狀分析（微觀分析）
（1）市場(chǎng)潛力
xxx集團(tuán)憑借多年的管理經(jīng)驗(yàn)，形成了高效的組織結(jié)構(gòu)，使企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)良好，人才流失率較低。由于日常經(jīng)營(yíng)的成功和“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略，xxx集團(tuán)已建立起廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有多家強(qiáng)大的經(jīng)銷商，廣告投入力度較大，品牌知名度和市場(chǎng)滲透率也相對(duì)較高。
（2）競(jìng)爭(zhēng)者
xxx集團(tuán)在全球消費(fèi)品行業(yè)中排名靠前，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一等品牌，這些品牌已經(jīng)深耕中國(guó)市場(chǎng)。然而，xxx在全球的影響力與這些品牌相比依然有差距。xxx集團(tuán)需要采取多元化戰(zhàn)略，穩(wěn)固在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并逐步向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展。
（3）消費(fèi)者需求的特點(diǎn)
隨著生活水平的提升，消費(fèi)者的口味和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了顯著變化，給飲品行業(yè)帶來了廣闊的市場(chǎng)空間。越來越多的人追求健康生活，傾向于選擇天然無添加的產(chǎn)品，果汁的需求日益增長(zhǎng)。xxx集團(tuán)需緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者心理，保持在潛在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、結(jié)果分析（SWOT分析）
1、優(yōu)勢(shì)（S）
（1）強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，前景廣闊，具備開拓國(guó)際市場(chǎng)的能力。
（2）新產(chǎn)品開發(fā)效率高，每年新推出產(chǎn)品的貢獻(xiàn)率達(dá)到25%-35%。
（3）反應(yīng)迅速，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，推出的果汁飲料、豆奶、礦泉水等均為市場(chǎng)上的熱門產(chǎn)品。
（4）高效的管理結(jié)構(gòu)確保公司內(nèi)部管理高效，管理者能力強(qiáng)，員工整體素質(zhì)較高，且人才流失率低。
（5）廣泛的銷售渠道，遍布全國(guó)的優(yōu)秀經(jīng)銷商和數(shù)百萬零售點(diǎn)，形成了“聯(lián)銷體”的模式。
（6）產(chǎn)品種類繁多，涵蓋乳制品、礦泉水、碳酸飲料、茶飲、果汁、罐頭食品、保健品和休閑食品等多個(gè)品類，近400個(gè)產(chǎn)品可供選擇。
2、劣勢(shì)（W）
（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不穩(wěn)定，外資品牌強(qiáng)勁，威脅明顯。
（2）品牌創(chuàng)新能力不足，模仿過多，難以形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，容易給人“山寨”的印象。
（3）廣告投放相對(duì)其他品牌較少，品牌影響力和曝光度不夠。
（4）營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，尤其是在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，購(gòu)買力較低。
3、機(jī)會(huì)（O）
（1）飲品行業(yè)發(fā)展空間廣闊，消費(fèi)者日益追求方便快捷的飲品選擇。
（2）作為知名民族品牌，xxx將受益于更多的政策扶持。
4、威脅（T）
（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)際品牌的涌入已對(duì)中國(guó)市場(chǎng)形成了影響，搶占了部分市場(chǎng)份額。
（2）產(chǎn)品創(chuàng)新空間有限，難以推出能夠引起消費(fèi)者共鳴的新產(chǎn)品。
四、營(yíng)銷策略
（一）產(chǎn)品分析策略
1、產(chǎn)品組合策略：作為飲品行業(yè)的主要參與者，xxx的產(chǎn)品包括乳制品、礦泉水、碳酸飲料、茶飲、果汁、罐頭食品、保健品和休閑食品等多個(gè)品類，近400個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品圍繞“飲品”這一核心消費(fèi)需求，價(jià)格差異化為消費(fèi)者提供了選擇空間。
2、產(chǎn)品生命周期策略：xxx的產(chǎn)品創(chuàng)新與跟進(jìn)速度值得借鑒。公司不斷推陳出新，盡管跟進(jìn)創(chuàng)新不一定能塑造長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，但能迅速提升短期銷量。創(chuàng)新產(chǎn)品通常占據(jù)較高的銷售額與利潤(rùn)貢獻(xiàn)，如小瓶裝礦泉水。研發(fā)體系的健全和技術(shù)力量是xxx不斷推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的動(dòng)力來源。
3、產(chǎn)品品牌策略：xxx與經(jīng)銷商共同打造品牌，實(shí)施聯(lián)銷體政策，使得市場(chǎng)利益共享，品牌歸屬感增強(qiáng)。
4、產(chǎn)品包裝策略：產(chǎn)品包裝隨著市場(chǎng)變化而不斷更新，例如，為了吸引年輕消費(fèi)者，某款飲品的包裝設(shè)計(jì)成時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格。
5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線相對(duì)狹窄且擴(kuò)展速度較慢，使得部分產(chǎn)品面臨衰退風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，強(qiáng)化品牌影響，確保消費(fèi)者認(rèn)可品牌。
（二）定價(jià)策略
xxx通常采用快速滲透市場(chǎng)策略，以低價(jià)和促銷手段推廣新產(chǎn)品，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。隨著銷量的增長(zhǎng)，降低單位產(chǎn)品成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。憑借“銷地產(chǎn)”策略，xxx在價(jià)格上相較其他競(jìng)爭(zhēng)品牌具有優(yōu)勢(shì)。但xxx也能在發(fā)展成熟產(chǎn)品的過程中，推出新產(chǎn)品進(jìn)入城市市場(chǎng)，采用“高價(jià)高投入”的策略，樹立品牌形象。
（三）渠道策略
采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式和聯(lián)銷體制度，以適應(yīng)大眾消費(fèi)和農(nóng)村及小城市市場(chǎng)，節(jié)省人力成本，同時(shí)擴(kuò)展了銷售范圍。但管理不善的情況下，可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格混亂和區(qū)域間的貨物流通問題。
（四）促銷策略
主要通過廣告策略，xxx在節(jié)假日期間進(jìn)行集中投放，增強(qiáng)品牌影響力。采用全國(guó)及地區(qū)電視媒體的多層次宣傳結(jié)構(gòu)，將廣告力度集中投放在收視率高的頻道，以提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。
五、營(yíng)銷實(shí)施方法和步驟
1、加大新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā)投入，以跟進(jìn)和創(chuàng)新為手段，力爭(zhēng)推出深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。
2、在新產(chǎn)品推出后，增加廣告投放力度，提升xxx品牌效應(yīng)和市場(chǎng)認(rèn)知度。
3、在廣告宣傳的基礎(chǔ)上，完善價(jià)格策略，提升品牌形象，向高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。
4、持續(xù)增強(qiáng)銷售渠道的優(yōu)勢(shì)，提升員工綜合素質(zhì)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用：250萬
2、廣告費(fèi)用：400萬
3、拓展銷售渠道費(fèi)用：700萬
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃書 篇12
概述
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是每個(gè)企業(yè)在開展新項(xiàng)目或進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)不可或缺的一部分。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)需要更為細(xì)致和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略來提升自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。制定一份有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書顯得尤為重要。本策劃書致力于為企業(yè)提供全面的市場(chǎng)分析、目標(biāo)定位及有效的營(yíng)銷策略，以幫助企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中獲得成功。
一、市場(chǎng)分析
在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，我們可以了解到目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好。這些需求和偏好不僅受經(jīng)濟(jì)因素影響，還受到文化、社會(huì)和技術(shù)等多方面因素的影響。根據(jù)最新的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，越來越多的消費(fèi)者傾向于選擇安全、健康和環(huán)保的產(chǎn)品。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣時(shí)，需要緊緊把握這些趨勢(shì)，確保能夠吸引更多的消費(fèi)者。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
確定目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的關(guān)鍵一步。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在18歲至45歲之間的年輕消費(fèi)者群體。這一群體通常具有較高的消費(fèi)能力和較強(qiáng)的品牌意識(shí)，他們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)和品牌價(jià)值有著較高的追求。我們也會(huì)關(guān)注到其他年齡段的消費(fèi)者，以擴(kuò)展我們的市場(chǎng)覆蓋面。
三、產(chǎn)品定位
在產(chǎn)品定位方面，我們的目標(biāo)是將產(chǎn)品打造成市場(chǎng)上最具吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的選擇。我們將以“高品質(zhì)、時(shí)尚、環(huán)?！睘槠放浦鲝?，力圖滿足消費(fèi)者對(duì)健康和生活品質(zhì)的追求。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，我們希望能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，贏得消費(fèi)者的青睞。
四、營(yíng)銷策略
為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)，我們制定了以下幾項(xiàng)營(yíng)銷策略：通過社交媒體和數(shù)字營(yíng)銷手段加強(qiáng)品牌的宣傳力度，讓更多消費(fèi)者了解到我們的品牌和產(chǎn)品。采用促銷活動(dòng)吸引新客戶，比如限時(shí)折扣、買一送一等形式。通過舉辦品牌活動(dòng)和參與行業(yè)展會(huì)提升品牌的知名度，并與潛在客戶建立良好的互動(dòng)。
五、實(shí)施方案
在實(shí)施方案中，我們將制定詳細(xì)的時(shí)間表和責(zé)任分配，確保各項(xiàng)活動(dòng)能夠按時(shí)推進(jìn)。在實(shí)施過程中，我們還需要不斷進(jìn)行市場(chǎng)反饋分析，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通和協(xié)調(diào)，確保各部門能夠有效合作，共同推進(jìn)項(xiàng)目的成功。
六、預(yù)算分配
在制定經(jīng)濟(jì)預(yù)算時(shí)，我們將考慮到各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的成本，包括廣告投放、促銷費(fèi)用、人力資源等，確保預(yù)算合理分配，使每一筆投入都能為企業(yè)帶來有效的回報(bào)。
七、效果評(píng)估
在營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，我們需要進(jìn)行效果評(píng)估，通過數(shù)據(jù)分析和消費(fèi)者反饋，了解營(yíng)銷活動(dòng)的成效，評(píng)估目標(biāo)達(dá)成情況，進(jìn)而為今后的市場(chǎng)策略提供參考依據(jù)。這將幫助企業(yè)更好地理解市場(chǎng)需求，優(yōu)化后續(xù)的營(yíng)銷策略。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)需要對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效控制。這包括市場(chǎng)需求波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略變化等。我們將建立應(yīng)急預(yù)案，確保在突發(fā)情況下企業(yè)能夠迅速應(yīng)對(duì)，降低風(fēng)險(xiǎn)帶來的影響。通過不斷分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提前預(yù)測(cè)和識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，從而制定相應(yīng)的策略進(jìn)行規(guī)避。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃書 篇13
一、活動(dòng)背景
在活動(dòng)籌備期間，商家可以參與一些促銷活動(dòng)，從而提升品牌的可見度和知名度，為后續(xù)的銷售做好前期準(zhǔn)備。
二、活動(dòng)方案
1、活動(dòng)形式：
預(yù)熱階段：時(shí)間：x月x日至x月x日
圖片：設(shè)計(jì)店鋪專屬的預(yù)熱活動(dòng)頁面，包括首頁海報(bào)、店招以及寶貝詳情頁面，所有圖片圍繞活動(dòng)主題展開，旨在營(yíng)造濃厚的購(gòu)物氛圍，為活動(dòng)吸引流量，為正式活動(dòng)做鋪墊，x，x圖片。
流量：……等等。
正式活動(dòng)：x月x日00：00~x月x日23：59
圖片：制作店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁面、產(chǎn)品詳情的關(guān)聯(lián)海報(bào)、x活動(dòng)推廣海報(bào)、x圖片、店鋪首頁海報(bào)、店招及引導(dǎo)自主下單流程圖等。
2、活動(dòng)力度：
(1) 收藏優(yōu)惠券。
(2) 關(guān)注贈(zèng)好禮。
(3) 參與抽獎(jiǎng)贏免單，每次消費(fèi)滿x元可獲取一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。
(4) 邀請(qǐng)朋友參與抽獎(jiǎng)，邀約人可贏得價(jià)值xx元的神秘禮物，共x個(gè)名額，被邀請(qǐng)的朋友則能獲得價(jià)值xx元的小禮物，共x個(gè)名額，活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日將聯(lián)系中獎(jiǎng)?lì)櫩痛_認(rèn)收貨信息，禮品數(shù)量有限，中獎(jiǎng)名單次日公示。
3、活動(dòng)推廣：
(1) x引流
(2) 店鋪活動(dòng)公告
(3) 寶貝描述公告
(4) x社區(qū)宣傳
(5) x簽名活動(dòng)預(yù)告
(6) x聯(lián)盟
三、活動(dòng)跟進(jìn)
美工團(tuán)隊(duì)：明確退款處理時(shí)間、訂單信息修改及發(fā)貨安排等聲明，放置在首頁及商品詳情頁。
客服團(tuán)隊(duì)：售前x名 + 售后x名 + 客審x名（負(fù)責(zé)訂單審核與打?。?，確保電腦配置和公司網(wǎng)絡(luò)正常；檢查促銷軟件設(shè)置，提前準(zhǔn)備快捷短語和自動(dòng)回復(fù)，盡量覆蓋促銷信息。
倉(cāng)庫管理：確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨，準(zhǔn)備好打印機(jī)、相關(guān)材料及打包所需物料。提前包裝適量貨品，保持客服、制單員與倉(cāng)庫之間的暢通溝通，以解決售中訂單信息修改等情況。
四、庫存準(zhǔn)備
(1) 確認(rèn)活動(dòng)上線產(chǎn)品，主推商品的備貨比例占整體的x%-x%，所有產(chǎn)品需在x月x日之前完成入庫，庫存按實(shí)際x%-x%進(jìn)行準(zhǔn)備，若贈(zèng)送環(huán)保袋和鼠標(biāo)墊等禮品，也需提前備齊。
(2) 根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，提前準(zhǔn)備x大促活動(dòng)的主要商品庫存，并與供貨渠道建立應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確保供貨能力及快速溝通聯(lián)系方式，以便于庫存不足時(shí)及時(shí)補(bǔ)充或下架。
(3) 檢查貨品條碼管理，確保所有發(fā)貨商品都有條碼，以便于出庫時(shí)通過掃描槍核對(duì)，提升效率。
(4) 在x活動(dòng)前的2~3天內(nèi)進(jìn)行全倉(cāng)盤點(diǎn)，核實(shí)庫存并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)更新至ops。
五、人員準(zhǔn)備
(1) 對(duì)于可能出現(xiàn)的訂單激增情況，提前制定兼職員工的工作安排及培訓(xùn)計(jì)劃，確保打包環(huán)節(jié)的高效執(zhí)行。
(2) 組織所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)人員進(jìn)行網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作培訓(xùn)及其他必要培訓(xùn)。
(3) 制定員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)及工作應(yīng)急措施，以及活動(dòng)期間的值班和休假安排。
(4) 根據(jù)流量預(yù)估各崗位的人員配置。
(5) 物料準(zhǔn)備需考慮可能的流量及包裹數(shù)量。
六、物料準(zhǔn)備
(1) 對(duì)于大促活動(dòng)涉及的包裝材料，確保各類包裝袋、盒子的庫存充足，必要時(shí)提前整理特定包裝，以便后續(xù)的快速打包。
(2) 快遞面單及發(fā)貨單紙張的儲(chǔ)備，調(diào)試打印機(jī)及準(zhǔn)備耗材，為提高打單速度，在大促期間建議使用激光或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)，避免使用普通針式打印機(jī)。
(3) 本次活動(dòng)對(duì)商家的服務(wù)提出了更高要求，特別是對(duì)發(fā)貨環(huán)節(jié)要求在2天內(nèi)完成所有客戶訂單的優(yōu)先發(fā)貨，因此在包裝或面單上應(yīng)有明顯標(biāo)識(shí)加快分揀速度。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃書 篇14
活動(dòng)背景：
隨著網(wǎng)絡(luò)文化的傳播，“光棍節(jié)”逐漸演變?yōu)槟贻p人中備受歡迎的節(jié)日。每年一到“光棍節(jié)”，商場(chǎng)、餐飲和娛樂場(chǎng)所都會(huì)借助這一節(jié)日的熱鬧氣氛推出各種活動(dòng)，以吸引顧客。XXX美容院決定在“光棍節(jié)”期間推出“光棍節(jié)不孤單”特別優(yōu)惠活動(dòng)。如今，天氣逐步轉(zhuǎn)涼，空氣也愈發(fā)干燥，很多消費(fèi)者在這個(gè)換季時(shí)節(jié)的消費(fèi)需求逐漸向滋潤(rùn)保養(yǎng)轉(zhuǎn)變。所以，XXX美容院利用“光棍節(jié)”這個(gè)契機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)，不僅能提升品牌知名度和形象，還是捕捉商機(jī)的良好時(shí)機(jī)。
活動(dòng)主題：
XXX與您共度光棍情人節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：
XXXX年11月1日~11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：
XXX美容院各大直營(yíng)門店
活動(dòng)對(duì)象：
所有新的及老的單身女性顧客
活動(dòng)目的：
恰逢“大小光棍節(jié)”，我們希望讓所有的單身女性在這個(gè)節(jié)日里感受到XXX帶來的溫暖，同時(shí)享受美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，結(jié)合季節(jié)氣候的特點(diǎn)，我們特別推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等深受女性朋友喜愛的促銷項(xiàng)目。希望借此機(jī)會(huì)與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)，進(jìn)而吸引更多的新朋友，為XXX美容院的市場(chǎng)占有率提升奠定基礎(chǔ)。
活動(dòng)宣傳：
1、由于“光棍節(jié)”源于網(wǎng)絡(luò)，因此在宣傳方面應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)渠道。我們將在XXX美容院的官方網(wǎng)站、官方微博及各大論壇等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)宣傳信息，預(yù)計(jì)提前兩周發(fā)布宣傳材料。
2、活動(dòng)期間，在人流量較大的地點(diǎn)、主要街道及商業(yè)中心等場(chǎng)所，進(jìn)行宣傳單和優(yōu)惠券的發(fā)放。
3、活動(dòng)前兩周，凡是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，均可獲得節(jié)日優(yōu)惠券及體驗(yàn)券。同時(shí)裝飾美容院門口，張貼海報(bào)和懸掛橫幅，增加節(jié)日氛圍。
注意事項(xiàng)：
1、及時(shí)做好前臺(tái)登記，詳細(xì)記錄顧客的姓名和相關(guān)信息。
2、對(duì)員工進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)，確保他們能更好地服務(wù)顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)需求。在活動(dòng)期間，要時(shí)刻保持微笑，以親切的態(tài)度迎接每一位顧客，確保從顧客進(jìn)店到消費(fèi)結(jié)束的每個(gè)環(huán)節(jié)都能給顧客留下良好的印象。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在活動(dòng)期間，會(huì)員顧客憑會(huì)員卡可享受八折優(yōu)惠，還可領(lǐng)取護(hù)膚體驗(yàn)券。如果會(huì)員積分達(dá)到500分或以上，憑會(huì)員卡可獲得一次免費(fèi)的保濕補(bǔ)水項(xiàng)目體驗(yàn)。
2、非會(huì)員顧客在活動(dòng)期間消費(fèi)滿288元，即可享受8.8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送一張XXX會(huì)員卡及一份護(hù)膚小樣試用裝。
注：活動(dòng)體驗(yàn)細(xì)節(jié)請(qǐng)咨詢美容院工作人員。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃書 篇15
一、市場(chǎng)背景分析
1、市場(chǎng)基本概況
xx市位于廣東省的中南部區(qū)域，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口達(dá)156萬，常住人口超640萬，擁有各類學(xué)校約650所。該市始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，現(xiàn)為中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一。得益于當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠招商政策與便利的交通條件，吸引了眾多勞動(dòng)密集型企業(yè)的入駐，致使外來人口數(shù)量居高不下，因此當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境異常繁榮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，適合產(chǎn)品銷售的終端數(shù)量約為100家左右。
2、各品牌市場(chǎng)銷售情景
在如今的xx市場(chǎng)上，銷售表現(xiàn)較好的品牌有“a”和“b”，其它品牌的銷售業(yè)績(jī)則遠(yuǎn)遜于這兩者。原因在于其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”和“b”兩大品牌在進(jìn)入xx市場(chǎng)時(shí)便進(jìn)行了重金投資，旨在樹立終端樣板市場(chǎng)。經(jīng)過多年的市場(chǎng)耕耘，經(jīng)銷商與商家建立了深厚的客戶關(guān)系，使得該經(jīng)銷商對(duì)xx終端市場(chǎng)擁有絕對(duì)的控制權(quán)。
3、品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀
在廣東地區(qū)最初實(shí)施總代理制，而在近年才將xx地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)獨(dú)立出來。此后，在進(jìn)入xx市場(chǎng)時(shí)尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望能夠整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源。但由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)了一些問題，致使業(yè)務(wù)運(yùn)作無法正常進(jìn)行，xx市場(chǎng)的實(shí)際狀況近半年內(nèi)出現(xiàn)真空狀態(tài)。
二、產(chǎn)品SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
①品牌自身的優(yōu)勢(shì)
由于大量外來人口的涌入，其中不少人正處于30歲左右，經(jīng)歷過產(chǎn)品的輝煌而對(duì)品牌有深刻記憶與情感依賴。品牌本身所具有的親和力，對(duì)下一代消費(fèi)者的影響也是其它品牌無法比擬的。
②整體品牌發(fā)展趨勢(shì)
盡管復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，許多小品牌紛紛退出市場(chǎng)，一線品牌的表現(xiàn)也在低谷之中，但“”卻成為去年唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，其在媒體廣告和市場(chǎng)推廣上的投入力度都是其它廠家無法比擬的，整體發(fā)展勢(shì)頭仍然較強(qiáng)。
③產(chǎn)品線和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)
經(jīng)過幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展與市場(chǎng)調(diào)整，品牌現(xiàn)已形成“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十個(gè)系列的電子教育產(chǎn)品。
④當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)的容量
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，xx地區(qū)適合進(jìn)行銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近百家，龐大的消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)相當(dāng)。
2、劣勢(shì)
①市場(chǎng)重新進(jìn)入的成本高
消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知通常是先入為主，加之行業(yè)利潤(rùn)的逐步下滑，成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷商熱情必然減弱。重新進(jìn)入市場(chǎng)將面臨來自各方面的壓力，同時(shí)需要重點(diǎn)研究投入產(chǎn)出。
②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足
早期，xx地區(qū)由廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)，幾乎沒有品牌宣傳。去年，廣東地區(qū)開始實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，但至今仍顯得曇花一現(xiàn)，品牌宣傳不足。
③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式較少
品牌的學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)雖然屬于傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟以及各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)利潤(rùn)逐漸收窄，利潤(rùn)型產(chǎn)品如“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”的款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。
3、機(jī)會(huì)
①消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量
xx的終端市場(chǎng)十分活躍，每個(gè)鎮(zhèn)上至少有2-3家大中型商場(chǎng)，加上外來人口的消費(fèi)，顯示出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量依然較大。
②前期市場(chǎng)的真空狀態(tài)
盡管xx市場(chǎng)在過去有過銷售，但大多只是停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將市場(chǎng)獨(dú)立處理，由于各種原因，該業(yè)務(wù)呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的狀態(tài)。
③當(dāng)前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多
當(dāng)前xx市場(chǎng)僅有一兩家強(qiáng)勢(shì)品牌，其他品牌的廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不高，因此這對(duì)品牌而言是非常有利的。
4、威脅
①市場(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心
小家電行業(yè)首先讓經(jīng)銷商擔(dān)憂的是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是所規(guī)劃的產(chǎn)品是否具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最后一個(gè)是廠家的售后服務(wù)是否到位。由于市場(chǎng)早期的原因，xx地區(qū)的經(jīng)銷商信心不足。
②原代理商可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙
由于原xx代理商在合作過程中出現(xiàn)了問題，短期內(nèi)廠商雙方無法妥善處理。此前，各大商場(chǎng)與該代理商已簽署合同，并且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，因此與商場(chǎng)再簽合同的難度比較大。
③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手穩(wěn)定的促銷團(tuán)隊(duì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一支專業(yè)素質(zhì)高的促銷團(tuán)隊(duì)，并與各終端網(wǎng)點(diǎn)保持多年良好的合作關(guān)系，這也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。
三、市場(chǎng)操作方案
1、復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)
xx地區(qū)的商業(yè)環(huán)境較為成熟，尤其是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)相對(duì)繁榮，幾乎每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)而言具有如下市場(chǎng)特點(diǎn)：
①xx市場(chǎng)基本以終端為主;
②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制;
③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度極為殘酷;
④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。
2、終端網(wǎng)絡(luò)情景
xx地區(qū)與內(nèi)地市場(chǎng)有所不同，基本上以終端商場(chǎng)為主，任何一個(gè)經(jīng)銷商都面臨著較大的資金壓力。根據(jù)目前掌握的情況，適合銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：
①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)(2家)
②地方性大型連鎖商場(chǎng)(25家)
③大中型單店終端商場(chǎng)(15家)
④中小型商場(chǎng)超市書城(50家)
⑤地方性電器專賣商場(chǎng)(15家)
3、總體市場(chǎng)推廣策略
對(duì)于xx地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上運(yùn)營(yíng)終端市場(chǎng)需要應(yīng)對(duì)的資金、管理與技術(shù)等多方面問題，沒有一個(gè)切實(shí)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)面臨各方面的壓力。
總體策略：
①在市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查，全面掌握網(wǎng)絡(luò)的基本情況;
②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突;
③爭(zhēng)取原代理商的友好合作，盡量減少其對(duì)市場(chǎng)設(shè)置的障礙;
④樹立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展;
⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策，擇優(yōu)選擇多樣的招商渠道;
⑥售點(diǎn)的開發(fā)以利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;
4、樹立約10家樣板市場(chǎng)
80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法不無道理，單靠這20%的售點(diǎn)也無法實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局顯得尤為重要。結(jié)合xx市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批具有代表性的終端以樹立樣板市場(chǎng)是非常必要的，一方面可以有效傳播品牌形象與公司實(shí)力，另一方面，樣板市場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。
5、建立約25家形象終端
樣板市場(chǎng)的建立需要在硬件和軟件上達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為整個(gè)市場(chǎng)的銷售帶來推動(dòng)作用。其它一些大中型商場(chǎng)或超市應(yīng)力求向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，至少應(yīng)當(dāng)具備合理的上柜組合，并形成有效的終端主推產(chǎn)品組合，這類終端也是重點(diǎn)招商和利潤(rùn)產(chǎn)出的網(wǎng)點(diǎn)。
6、中小型商場(chǎng)的合作約50家
這類客戶一般是小型零售客戶，部分客戶能夠進(jìn)行合作，需視客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)整銷售政策以達(dá)成交易。
7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)
①xx市場(chǎng)調(diào)查將在4月25日前基本完成
◎重點(diǎn)了解終端網(wǎng)絡(luò)的分布情況;
◎掌握各商場(chǎng)各品牌的銷售情況;
◎調(diào)查商場(chǎng)的信用及相關(guān)費(fèi)用情況;
◎洽談客戶的合作意向及相關(guān)反饋。
②樣板市場(chǎng)將在5月25日前建立10-15家
◎根據(jù)樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，選擇具代表性的銷售系統(tǒng)如：“沃爾瑪”、“家樂?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤(rùn)”等，建立一批樣板市場(chǎng);
◎樣板市場(chǎng)的宣傳效果及銷量的產(chǎn)出相對(duì)較大，但也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，建議此類終端由廠家直營(yíng)與經(jīng)銷商合作配貨，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。
③形象終端將在6月25日前開拓25家
◎結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，這類終端中一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家;
◎其余則通過中間商或直接交由零售店經(jīng)營(yíng)約15家。
④零售終端業(yè)務(wù)將在7月15日前完成約40家
這類客戶基本采用供貨合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
四、管理團(tuán)隊(duì)（此略）
1、組織架構(gòu)
2、工資考核
3、激勵(lì)機(jī)制
4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
5、報(bào)表管理
6、促銷培訓(xùn)
7、促銷策劃
8、財(cái)務(wù)管理
五、資金需求
結(jié)合xx市場(chǎng)及電教行業(yè)的銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入的資金在100萬以上（不包括促銷、廣告等費(fèi)用）。
六、銷量評(píng)估
預(yù)計(jì)vcd隨身聽5000臺(tái)，復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)，學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃書 篇16
活動(dòng)主題：
蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書大賽
活動(dòng)目的：
旨在推廣市場(chǎng)營(yíng)銷理念，豐富學(xué)生的課外活動(dòng)，提升策劃能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。通過本次活動(dòng)，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，增強(qiáng)他們對(duì)創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣，使他們?cè)诓饺肼殘?chǎng)之前，能夠獲得寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
大賽宗旨：
本次大賽將采用科學(xué)的比賽流程，零風(fēng)險(xiǎn)的銷售模式，透明的計(jì)分機(jī)制，確保每位參賽同學(xué)都能安心參與、全心投入。
主辦單位：
蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團(tuán)蘭州分公司
承辦單位：
蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心市場(chǎng)營(yíng)銷俱樂部
參賽方式：
請(qǐng)組建3至6人的團(tuán)隊(duì)，并上報(bào)隊(duì)長(zhǎng)名單，或單獨(dú)報(bào)名，主辦方將根據(jù)報(bào)名情況進(jìn)行隨機(jī)組隊(duì)，并指定隊(duì)長(zhǎng)。
大賽流程：
第一階段：實(shí)戰(zhàn)銷售，參賽小組將銷售娃哈哈全系列產(chǎn)品，銷售所得利潤(rùn)歸各隊(duì)所有，銷售成本按比例計(jì)算，40%計(jì)入最終成績(jī)；
第二階段：營(yíng)銷策劃答辯，參賽團(tuán)隊(duì)需通過PPT展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯的形式進(jìn)行，得分的60%計(jì)入總成績(jī)。
比賽獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金1000元及校級(jí)證書（1組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金500元及校級(jí)證書（2組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金300元及校級(jí)證書（5組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人還將獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
報(bào)名時(shí)間：
11月10日至11月13日，報(bào)名地點(diǎn)設(shè)在紅柳廣場(chǎng)和南村食堂的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)。
溫馨提示：
在大賽開始前，我們將邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理和專業(yè)老師為參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋營(yíng)銷策劃及策劃書的撰寫等，幫助參賽團(tuán)隊(duì)完成一份完整的營(yíng)銷策劃方案。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷階段，參賽者僅需上交銷售成本，采取先拿貨銷售的方式，未售出的商品可直接退貨，銷售部分按進(jìn)價(jià)結(jié)算，真正實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)、零投資。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案策劃書 篇17
自7月在北京市場(chǎng)啟動(dòng)以來，某品牌的反應(yīng)令人振奮，消費(fèi)者接受度高，銷售轉(zhuǎn)換也非常迅速?；谶@樣的良好反饋，公司決定：將于9月、10月、11月分三個(gè)階段推出全面市場(chǎng)推廣及氛圍營(yíng)造活動(dòng)。（9月全面推廣、10月營(yíng)造市場(chǎng)氛圍、11月進(jìn)行促銷沖刺）。
以下為9月方案：
一、活動(dòng)主題：
“全力進(jìn)軍，快速推廣”。
二、活動(dòng)時(shí)間：
9月1日至9月30日
三、活動(dòng)方式：
以賒賬銷售為主，現(xiàn)貨銷售為輔，推行快速的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
四、區(qū)域任務(wù)：
各區(qū)域目標(biāo)進(jìn)貨量：800件；推廣網(wǎng)點(diǎn)：600家。
五、合作客戶配合方式：
1、在9月10日前，必須完成至少150件商品的進(jìn)貨；
2、推廣期間，分銷客戶需安排一輛貨車和一名推廣員協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
六、活動(dòng)支持：
1、在9月10日前完成150件商品進(jìn)貨的客戶，將獲得額外的30件商品支持，用于市場(chǎng)推廣；
2、截至11月15日，保持在600家以上的推廣網(wǎng)點(diǎn)，并且進(jìn)貨達(dá)到300件的客戶，公司將額外獎(jiǎng)勵(lì)1500元，作為推廣員的薪資補(bǔ)貼。