精心設(shè)計(jì)的旅游營(yíng)銷策劃方案不僅是吸引游客的鑰匙，更是品牌與消費(fèi)者之間建立情感連接的橋梁。通過深入分析目標(biāo)市場(chǎng)、明確定位、創(chuàng)新推廣方式及優(yōu)化客戶體驗(yàn)，這一方案旨在提升旅游目的地的知名度和吸引力，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與文化交流的雙重目標(biāo)。成功的旅游營(yíng)銷策劃方案，不僅關(guān)注短期銷量，更致力于長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌價(jià)值與可持續(xù)發(fā)展。

旅游營(yíng)銷策劃方案 篇1

在旅游業(yè)不斷發(fā)展的今天，尤其是隨著人們生活水平的提升，越來越多的消費(fèi)群體開始重視旅游消費(fèi)。然而，許多旅游公司卻未能跟上這一潮流，導(dǎo)致其市場(chǎng)表現(xiàn)并不理想。以某旅游公司為例，我們將制定一套完整的營(yíng)銷策劃方案。

一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，交通設(shè)施的改善，旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展為相關(guān)企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。國(guó)家對(duì)旅游行業(yè)的政策支持也為公司開拓市場(chǎng)提供了更多可能性。

2、市場(chǎng)潛在力分析

當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)于旅游的需求日益增加，尤其是城市居民，越來越多的人希望通過旅游來放松身心、拓寬視野，市場(chǎng)潛力巨大。

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

在旅游市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量眾多，服務(wù)內(nèi)容相似，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在這種情況下，如何脫穎而出成為了關(guān)鍵。許多旅游公司為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不得不參與價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致整體利潤(rùn)水平降低。

4、服務(wù)分析

整體來看，旅游公司的服務(wù)水平參差不齊，大多數(shù)公司在宣傳推廣方面明顯滯后，缺乏創(chuàng)新性，難以吸引消費(fèi)者。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

公司在行業(yè)內(nèi)的知名度尚可，但消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可度較低。產(chǎn)品種類及價(jià)格設(shè)置也存在問題，缺乏靈活性和吸引力，而公司生存的依靠主要是政府的支持。

二、公司診斷

該公司自成立以來，已經(jīng)有十多年的歷史，但至今美譽(yù)度仍然不高。經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)影響公司發(fā)展的主要因素包括：

1、經(jīng)營(yíng)管理不夠規(guī)范，尤其是在營(yíng)銷方面，缺乏專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)模式。

2、營(yíng)銷人才匱乏，導(dǎo)致公司對(duì)市場(chǎng)的把握能力不足，營(yíng)銷手段滯后，難以有效推廣產(chǎn)品。

3、缺乏市場(chǎng)調(diào)研，無法準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

4、營(yíng)銷策略單一，缺乏創(chuàng)新，無法有效吸引新的客戶群體。

5、服務(wù)包裝缺乏新意，無法給客戶留下深刻的印象。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：明確自身市場(chǎng)定位，采取差異化營(yíng)銷策略，注重產(chǎn)品的價(jià)值提升，同時(shí)與其他公司打造戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

2、戰(zhàn)略步驟：從提升品牌知名度入手，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，力爭(zhēng)成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

3、戰(zhàn)略部署：以主要市場(chǎng)為基礎(chǔ)，逐步向周邊地區(qū)擴(kuò)展，穩(wěn)固基礎(chǔ)后再進(jìn)軍更廣闊的市場(chǎng)。

4、消費(fèi)人群定位：以家庭和年輕人為主，同時(shí)關(guān)注企業(yè)客戶和團(tuán)隊(duì)出游的需求。

四、營(yíng)銷策略

（一）營(yíng)銷理念

1、品牌理念：提供安全、舒適的旅行體驗(yàn)，讓客戶花得更少，享受更多。

2、營(yíng)銷理念：建立在現(xiàn)代旅游行業(yè)理論基礎(chǔ)上的營(yíng)銷策略，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案。

（二）營(yíng)銷組合

1、產(chǎn)品/服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合：旅游產(chǎn)品的獨(dú)特性在于其服務(wù)內(nèi)容，包括行程安排、員工服務(wù)質(zhì)量以及交通工具等。

（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：僅提供基本旅行服務(wù)是不足夠的，要在服務(wù)細(xì)節(jié)和個(gè)性化體驗(yàn)上進(jìn)行差異化，提升顧客滿意度。

（3）服務(wù)延伸：可跨界經(jīng)營(yíng)如機(jī)票、火車票等相關(guān)業(yè)務(wù)，以提高整體服務(wù)附加值。

2、人員管理

（1）員工：選擇優(yōu)秀的服務(wù)人員，注重培養(yǎng)員工的服務(wù)意識(shí)和溝通能力，從而確保高質(zhì)量的客戶體驗(yàn)。

（2）客戶：對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分，提供個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)，以增強(qiáng)客戶忠誠度。

3、服務(wù)包裝

（1）不同產(chǎn)品進(jìn)行差異化包裝，以吸引更多客戶，采用多樣化的包裝策略，例如季節(jié)性包裝、團(tuán)體優(yōu)惠等。

（2）定價(jià)策略：在考慮成本和市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，制定合理的價(jià)格策略，提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。

4、分銷渠道

（1）與各大旅行中介、維系良好關(guān)系以確保業(yè)務(wù)順暢，增強(qiáng)市場(chǎng)覆蓋率。

（2）具體措施包括：

A、定位細(xì)分市場(chǎng)，明確目標(biāo)客戶群。

B、制定市場(chǎng)推廣策略，以提升品牌認(rèn)知度。

C、利用多種促銷工具，增加市場(chǎng)曝光率。

5、廣告與促銷策略

（1）廣告計(jì)劃

A、設(shè)定明確的廣告目標(biāo)，提升客戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

B、選擇專業(yè)廣告代理進(jìn)行推廣，確保廣告效果。

C、制定合理的廣告預(yù)算，確保廣告支出有效。

（2）人員促銷：面向各類團(tuán)體，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（3）銷售促進(jìn)：開展多樣化促銷活動(dòng)，利用節(jié)假日，推出優(yōu)惠活動(dòng)吸引客戶。

（4）事件營(yíng)銷：提升公司形象，通過各類活動(dòng)吸引消費(fèi)者注意。

（5）公關(guān)與宣傳：開展公關(guān)活動(dòng)，提升品牌形象，妥善處理潛在危機(jī)事件。

五、營(yíng)銷預(yù)算

1、根據(jù)公司現(xiàn)有資源進(jìn)行預(yù)算分配。

2、明確市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，并制定相應(yīng)的預(yù)算方案。

3、預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需費(fèi)用及管理支出。

4、評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果，確保投入產(chǎn)出比合理。

旅游營(yíng)銷策劃方案 篇2

　一、營(yíng)銷目標(biāo)

本次營(yíng)銷目標(biāo)在于通過深入挖掘和推廣國(guó)內(nèi)各大熱門旅游目的地，吸引更多游客前來體驗(yàn)，從而提升品牌知名度和市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)公司盈利的最大化。

　二、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、微觀環(huán)境

目前，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出大量的旅游公司，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。為了吸引客戶，各大公司紛紛推出價(jià)格優(yōu)惠、假期活動(dòng)、以及創(chuàng)新的旅游產(chǎn)品，這不僅給行業(yè)帶來了壓力，也促使各公司不斷提升服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)造力。

盡管競(jìng)爭(zhēng)加劇，但旅游消費(fèi)的潛力依然巨大，越來越多的人選擇短途和長(zhǎng)途旅行以放松身心，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的旅游方案尤為受到歡迎。越來越多的外國(guó)游客對(duì)中國(guó)文化表現(xiàn)出興趣，這也為我們帶來了更多的商機(jī)。

2、宏觀環(huán)境

隨著國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，交通運(yùn)輸體系的逐步成熟對(duì)旅游行業(yè)起到了積極的推動(dòng)作用。本公司也與多家交通運(yùn)營(yíng)商合作，推出了眾多優(yōu)惠服務(wù)，覆蓋各大熱門旅游景點(diǎn)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得民眾的消費(fèi)能力提升，旅游成為越來越多人生活中的重要組成部分，各類旅游產(chǎn)品和服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)。

　三、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)

(1)暑期旅游是旅游旺季，許多旅游目的地以其獨(dú)特的自然風(fēng)光和豐富的文化資源吸引著游客，例如歷史悠久的城市和人文景觀等。

(2)公司致力于為游客提供最基本的溝通培訓(xùn)，幫助他們學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的當(dāng)?shù)卣Z言，從而更好地融入當(dāng)?shù)匚幕?/p>

(3)改善導(dǎo)游的服務(wù)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)，確保每位游客都能享受到滿意的旅游體驗(yàn)。

2、劣勢(shì)

(1)除旺季外，其余時(shí)間某些偏遠(yuǎn)景點(diǎn)的交通仍然較為不便，導(dǎo)致出游的吸引力減小。

(2)部分游客對(duì)此類語言障礙較為敏感，不愿意選擇語言溝通不便的目的地游玩。

(3)市場(chǎng)上已有多家旅游公司開發(fā)了相似的旅游線路，對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)造成了一定壓力。

3、機(jī)會(huì)

隨著國(guó)家對(duì)旅游業(yè)的重視和基礎(chǔ)設(shè)施的不斷提升，我們可以在此機(jī)遇下大力開拓旅游市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

4、威脅

面對(duì)不斷增加的競(jìng)爭(zhēng)者，我們需要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)來自其他旅游公司的挑戰(zhàn)。

　四、市場(chǎng)調(diào)研

為了全面了解市場(chǎng)需求，我們對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行了一系列調(diào)研，并結(jié)合數(shù)據(jù)分析，以改進(jìn)我們的營(yíng)銷策略。

　五、STP分析

1、市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)客戶的消費(fèi)水平，我們將旅游產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，同時(shí)也針對(duì)客戶的旅游目的，比如休閑、探險(xiǎn)和文化體驗(yàn)等進(jìn)行細(xì)分。

2、確定目標(biāo)市場(chǎng)

調(diào)研結(jié)果顯示，月收入在3000元以下的客群是主要市場(chǎng)，因此我們將重點(diǎn)打造性價(jià)比高的旅游產(chǎn)品，同時(shí)也兼顧高端市場(chǎng)的需求。

3、市場(chǎng)定位

作為新興的旅游品牌，我們應(yīng)立足于市場(chǎng)，提供卓越的服務(wù)質(zhì)量，通過系統(tǒng)的導(dǎo)游培訓(xùn)和游客需求的關(guān)注，力求在旅游市場(chǎng)中樹立良好的口碑。

　六、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略

(1)增強(qiáng)品牌宣傳力度，提高市場(chǎng)知名度，吸引更多潛在客戶關(guān)注本公司。

(2)持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量，確保游客滿意度，提高回頭客比例。

(3)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，適時(shí)調(diào)整策略，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(4)根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕厣{(diào)整導(dǎo)游風(fēng)格，使游客更深刻地體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐奈幕攘Α?/p>

(5)制定合理的優(yōu)惠政策，吸引游客在假期期間選擇本公司的服務(wù)。

(6)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

旅游營(yíng)銷策劃方案 篇3

　一、項(xiàng)目名稱：

旅游營(yíng)銷策劃方案

　二、項(xiàng)目單位：

xx旅游發(fā)展公司

　三、項(xiàng)目概況：

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，旅游業(yè)正在蓬勃發(fā)展，越來越多的人選擇旅游作為休閑的方式。旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，因此制定一套有效的旅游營(yíng)銷策劃方案顯得尤為重要。該方案旨在提升目的地的知名度，吸引更多的游客，進(jìn)一步推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

本項(xiàng)目將聚焦于我市的自然景觀和文化遺產(chǎn)，結(jié)合現(xiàn)代旅游趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的旅游產(chǎn)品，提升游客的滿意度和體驗(yàn)感。借助線上線下相結(jié)合的方式，通過多元化的推廣渠道，提升我市在旅游市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)將其打造成為國(guó)內(nèi)外游客的熱門目的地。

本市擁有豐富的旅游資源，包括優(yōu)美的自然風(fēng)光、獨(dú)特的歷史文化遺址以及多彩的民族風(fēng)情。項(xiàng)目實(shí)施后，將有助于提升我市旅游業(yè)的整體形象與品牌價(jià)值，為游客提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的動(dòng)力。

四、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：

（一）市場(chǎng)調(diào)研與分析

1、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

3、確定目標(biāo)客戶群體及其需求

4、評(píng)估旅游市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?/p>

（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)

1、結(jié)合地域文化設(shè)計(jì)具有吸引力的旅游產(chǎn)品

2、開發(fā)特色旅游線路與主題活動(dòng)

3、制定旅游套餐及優(yōu)惠政策

4、優(yōu)化旅游服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量

（三）推廣策略制定

1、制作高質(zhì)量的宣傳資料，提升形象

2、利用社交媒體及旅游網(wǎng)站進(jìn)行多渠道推廣

3、開展線下推廣活動(dòng)，如旅游博覽會(huì)

4、搭建官方網(wǎng)站及在線預(yù)訂系統(tǒng)，提升用戶體驗(yàn)

五、項(xiàng)目投資估算：

本項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資約為300萬元，主要用于以下幾個(gè)方面：

1、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用50萬元

2、旅游產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用80萬元

3、推廣宣傳費(fèi)用100萬元

4、網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)費(fèi)用30萬元

5、活動(dòng)策劃及執(zhí)行費(fèi)用40萬元

六、項(xiàng)目資金籌措：

通過申請(qǐng)政府資助及公司自籌資金

七、項(xiàng)目效益分析：

通過本項(xiàng)目的實(shí)施，將有效提升區(qū)域內(nèi)旅游資源的利用率，吸引更多游客前來觀光體驗(yàn)，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。將為提升當(dāng)?shù)鼐用竦木蜆I(yè)機(jī)會(huì)和收入水平，帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)。最終實(shí)現(xiàn)旅游資源的可持續(xù)發(fā)展，達(dá)到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏局面。

旅游營(yíng)銷策劃方案 篇4

一、與主流媒體的合作

一是自20xx年4月1日至9月30日，計(jì)劃在中央電視臺(tái)一套的《新聞30分》欄目中投放15秒的旅游廣告，旨在覆蓋整個(gè)旅游高峰期。

二是從20xx年5月1日至9月30日，在旅游衛(wèi)視的《有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)》欄目每晚21：05至22：00和《行者》欄目每晚22：30至23：30插播旅游宣傳廣告，時(shí)長(zhǎng)2.6秒，計(jì)劃首播和增播次數(shù)各為153次。

三是在北京西單商場(chǎng)的LED大屏幕投放旅游宣傳廣告，廣告規(guī)格為10米x4米，總計(jì)40平米，從20xx年5月起至10月，每天早9：30至晚21：00，廣告時(shí)長(zhǎng)3.5秒（總時(shí)長(zhǎng)30秒），計(jì)劃每天播出120次。同時(shí)在西藏拉薩貢嘎、靈芝國(guó)際機(jī)場(chǎng)，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機(jī)場(chǎng)增播3.5秒的廣告。

四是在上海南京路世紀(jì)廣場(chǎng)的LED大屏幕投放旅游宣傳廣告，2塊廣告牌，規(guī)格10米x6米，總計(jì)60平米，從20xx年5月到10月，每天早7：00至晚22：00，廣告時(shí)長(zhǎng)3.5秒（總時(shí)長(zhǎng)30秒），計(jì)劃每天播出120次。增播內(nèi)容同樣在西藏拉薩貢嘎、靈芝國(guó)際機(jī)場(chǎng)等地點(diǎn)進(jìn)行，時(shí)長(zhǎng)3秒，覆蓋8月至10月。

　二、策劃豐富多彩的旅游活動(dòng)

我們將把先前分散舉行的旅游節(jié)慶活動(dòng)整合，統(tǒng)稱為“旅游盛會(huì)”，努力提升其知名度。20xx年將計(jì)劃舉辦70余項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞地方歷史文化、民族民俗等元素，如錫林浩特國(guó)際游牧文化節(jié)、阿巴嘎旗旅游文化節(jié)、蘇尼特駱駝文化節(jié)等。

　三、加強(qiáng)區(qū)域旅游的協(xié)作

進(jìn)一步推動(dòng)九市一盟的區(qū)域旅游合作，聯(lián)合進(jìn)行跨區(qū)域的旅游宣傳，計(jì)劃在各地方電視臺(tái)同時(shí)播放旅游形象廣告，落實(shí)區(qū)域合作相關(guān)事宜。

　四、豐富旅游宣傳資料

設(shè)計(jì)制作《旅游盛會(huì)》宣傳冊(cè)，詳細(xì)介紹20xx年度的活動(dòng)安排、旅游產(chǎn)品、四季線路及旅行社、景區(qū)的聯(lián)系方式，分發(fā)至各旅游企業(yè)、賓館、酒店，發(fā)揮宣傳引導(dǎo)作用。

印制《旅游盛會(huì)》形象宣傳片光盤10000盒，設(shè)計(jì)不同包裝（精裝3000盒、簡(jiǎn)裝7000盒），廣泛應(yīng)用于20xx年的各類推介活動(dòng)。

策劃、設(shè)計(jì)《旅游交通圖》、《自駕游手冊(cè)》及相關(guān)資料袋。

　五、開拓新的客源市場(chǎng)

積極參與自治區(qū)旅游局組織的宣傳促銷活動(dòng)，借助國(guó)內(nèi)外平臺(tái)提升知名度。策劃組織前往主要客源地的旅游宣傳活動(dòng)，參與者包括各旗縣市旅游局、旅行社、A級(jí)景區(qū)人員及媒體記者等。

繼續(xù)刊登北京東花園的廣告，分為冬季和夏季內(nèi)容，覆蓋全年。同時(shí)聯(lián)系在北京地鐵站等繁華地段增加廣告投放，加大宣傳力度。

　六、增強(qiáng)內(nèi)部旅游宣傳力度

繼續(xù)刊發(fā)錫林浩特機(jī)場(chǎng)的廣告，利用空中走廊這一宣傳窗口，全年進(jìn)行夏冬季節(jié)內(nèi)容的宣傳。與當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)社合作，定期發(fā)布旅游發(fā)展信息，并通過新聞媒體開展旅游專欄和專題采訪，增強(qiáng)宣傳效果。

　七、借勢(shì)營(yíng)銷與推廣

選擇合適時(shí)機(jī)，邀請(qǐng)具有影響力的新聞媒體及旅游企業(yè)來進(jìn)行采訪、考察，以增加對(duì)目的地的宣傳力度。利用交通廣播媒體平臺(tái)，快速向游客傳達(dá)旅游節(jié)慶活動(dòng)及產(chǎn)品信息。

　八、相關(guān)工作安排

一是收集和匯總旅游形象宣傳口號(hào)及標(biāo)識(shí)，截止日期定為20xx年3月1日，爭(zhēng)取在3月10日之前提交審核。

二是統(tǒng)計(jì)20xx年度的旅游宣傳稿件，截止日期為20xx年2月25日，爭(zhēng)取在3月20日之前整理提交。

三是委托本地電視臺(tái)制作的15秒旅游形象廣告，爭(zhēng)取在3月10日前完成審核。

　九、專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃

一是于4月份開展攝影、通訊等人員的培訓(xùn)班，參訓(xùn)人員包括各旗縣市旅游局的工作人員。

二是4月份組織聯(lián)盟攝影家協(xié)會(huì)的部分?jǐn)z影師召開旅游圖片資料座談會(huì)，簽訂圖片使用協(xié)議，以更新和充實(shí)圖片資料庫。

旅游營(yíng)銷策劃方案 篇5

　一、指導(dǎo)思想

以黨的十九大和十九屆五中全會(huì)精神為引導(dǎo)，深入落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》及《國(guó)務(wù)院關(guān)于推動(dòng)特色文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，以“游山玩水、休閑度假”為功能定位，堅(jiān)持“縣級(jí)形象宣傳，景區(qū)市場(chǎng)推廣，民眾口碑傳播”的戰(zhàn)略，重點(diǎn)突出優(yōu)質(zhì)景區(qū)開發(fā)、旅游品牌建設(shè)、文化與旅游融合、服務(wù)質(zhì)量提升及市場(chǎng)宣傳促銷等工作方向，全力建設(shè)秦嶺會(huì)客廳、全域旅游示范縣和秦嶺國(guó)際生態(tài)旅游目的地，做到“全方位、全要素、全時(shí)空”的發(fā)展目標(biāo)。

　二、目標(biāo)任務(wù)

20xx年是我縣旅游發(fā)展的關(guān)鍵一年，我們將通過政府形象宣傳、景區(qū)市場(chǎng)推廣，利用節(jié)慶活動(dòng)、品牌推廣和客源市場(chǎng)開拓等多層次營(yíng)銷策略，爭(zhēng)取全年宣傳投入2000萬元，增強(qiáng)宣傳促銷力度，塑造柞水旅游口碑，力爭(zhēng)年度接待游客達(dá)到600萬人次，旅游收入實(shí)現(xiàn)31億元。

　三、主要內(nèi)容

(一)節(jié)慶活動(dòng)及宣傳：

1.節(jié)慶活動(dòng)：繼續(xù)參加由省、市主辦的年度西洽會(huì)、中國(guó)西安絲綢之路國(guó)際旅游博覽會(huì)、楊凌農(nóng)業(yè)成果博覽會(huì)、秦嶺生態(tài)旅游節(jié)和商洛核桃節(jié)等活動(dòng)，結(jié)合世界旅游日和中國(guó)旅游日開展打折促銷和專題活動(dòng)，提升柞水旅游影響力。

2.景區(qū)特色活動(dòng)：

(1)牛背梁景區(qū)：

①20xx秦嶺杜鵑花節(jié)啟動(dòng)暨景麗酒店開業(yè)；

②第五屆中國(guó)秦嶺生態(tài)旅游節(jié)活動(dòng)，邀請(qǐng)百名記者和百家旅行社體驗(yàn)牛背梁；

③牛背梁杯有獎(jiǎng)?wù)魑募懊佬g(shù)、攝影、書法比賽；

④十元票價(jià)游牛背梁活動(dòng)（通過專業(yè)旅游電商平臺(tái)推出）。

(2)柞水溶洞景區(qū)：舉辦溶洞音樂會(huì)。

(3)九天山景區(qū)：

①國(guó)際滑雪場(chǎng)舉辦“風(fēng)雨十年，有你相伴”感恩慶典；

②秦嶺第一觀冰瀑節(jié)；

③“自駕凈霾、公益有我”自駕中國(guó)萬人植樹公益活動(dòng)；

④九天山滑雪節(jié)。

(4)秦楚古道景區(qū)：

①五月高山杜鵑花節(jié)；

②金秋千人登山南北穿越探險(xiǎn)活動(dòng)。

3.秦嶺生態(tài)旅游節(jié)系列活動(dòng)：組織中央電視臺(tái)《鄉(xiāng)土》欄目走進(jìn)朱家灣，為民宿、地域美食和民俗提供專題體驗(yàn)，拍攝紀(jì)錄片節(jié)目，并在CCTV-7農(nóng)業(yè)節(jié)目播出，通過線上與游客互動(dòng)。

(二)柞水旅游形象宣傳：

4.電視廣告：

(1)在商洛電視臺(tái)《天氣預(yù)報(bào)》插播柞水旅游廣告，展示“秦嶺山水、美在柞水”；

(2)制作柞水旅游形象宣傳片。

5.戶外廣告宣傳：在包茂、繞城、滬陜高速及機(jī)場(chǎng)高速設(shè)立大型戶外廣告，持續(xù)宣傳柞水旅游。

6.公交廣告：繼續(xù)在目標(biāo)市場(chǎng)投放公交車體廣告，預(yù)計(jì)全年投放360輛，強(qiáng)化品牌形象。

7.傳統(tǒng)紙媒宣傳：

(1)在《中國(guó)旅游報(bào)》、《陜西日?qǐng)?bào)》等主流媒體刊登柞水旅游廣告；

(2)設(shè)計(jì)柞水旅游宣傳折頁和地圖等材料。

8.旅游紀(jì)念品：制作有柞水特色的旅游紀(jì)念品，參與各類展會(huì)推介。

9.新媒體宣傳：

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的優(yōu)勢(shì)，推廣柞水旅游產(chǎn)品廣告；

(2)建設(shè)旅游信息網(wǎng)站，提供豐富的旅游項(xiàng)目和服務(wù)內(nèi)容，搭建游客與景區(qū)之間的溝通橋梁；

(3)旅游微信營(yíng)銷：委托專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)微信平臺(tái)，推廣當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、特色景點(diǎn)及消費(fèi)須知，開展集贊送門票等互動(dòng)活動(dòng)；

(4)活動(dòng)營(yíng)銷：“發(fā)現(xiàn)陜西之美”鳳凰全媒體宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升柞水旅游資源的影響力。

(三)景區(qū)客源地營(yíng)銷：

鞏固西安及關(guān)中地區(qū)核心客源市場(chǎng)，積極開拓延安、榆林及四川、重慶、湖北、甘肅、寧夏、山西、河南等周邊省份市場(chǎng)。

10.客源地廣告：在公交車體、高速公路等地進(jìn)行景區(qū)品牌宣傳，營(yíng)造活動(dòng)氣氛。

11.期刊軟文宣傳：在《陜西旅游》、《華商報(bào)》等進(jìn)行宣傳，及時(shí)發(fā)布景區(qū)最新信息。

12.廣播電視廣告：與陜西電視臺(tái)、廣播電臺(tái)合作，增強(qiáng)景區(qū)的曝光度。

13.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：加強(qiáng)景區(qū)網(wǎng)站建設(shè)，及時(shí)更新信息，與知名旅游電商平臺(tái)建立合作關(guān)系，提升景區(qū)知名度。

14.旅行社合作：與旅行社建立合作關(guān)系，推動(dòng)景區(qū)推介，加大優(yōu)惠政策，吸引更多游客。

　四、保障措施

(一)加強(qiáng)組織管理。成立由分管縣長(zhǎng)牽頭的旅游宣傳促銷領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全縣旅游宣傳活動(dòng)的組織實(shí)施。各相關(guān)單位要明確職責(zé)，做好宣傳工作，確保活動(dòng)取得成效。

(二)落實(shí)工作職責(zé)。各單位根據(jù)活動(dòng)方案細(xì)化實(shí)施計(jì)劃，明確完成時(shí)限，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位?？h旅游局負(fù)責(zé)品牌宣傳活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)，各景區(qū)應(yīng)建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，積極開展客源市場(chǎng)宣傳，聯(lián)合旅行社共同推廣。

(三)積極籌措資金。按照全年?duì)I銷計(jì)劃，預(yù)計(jì)需投入2000萬元，其中政府投資695萬元，企業(yè)自籌1305萬元?？h財(cái)政部門及時(shí)撥付專項(xiàng)資金，確保宣傳活動(dòng)順利進(jìn)行。

旅游營(yíng)銷策劃方案 篇6

旅游已經(jīng)成為人們放松心情、享受生活的重要方式。面對(duì)即將到來的假期，各大旅行社和景區(qū)紛紛推出獨(dú)特的“旅游營(yíng)銷策劃方案”，希望能夠吸引更多游客，提升各自的競(jìng)爭(zhēng)力。

旅行社希望通過精心設(shè)計(jì)的主題活動(dòng)，讓消費(fèi)者形成“假期就要出游，XX景區(qū)是最好的選擇”的品牌意識(shí)——這需要時(shí)間的積累和不斷的投入。雖然短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)效益無法立刻顯現(xiàn)，但一旦品牌認(rèn)知深植人心，便難以改變，及早布局顯得尤為重要。

　一、鄉(xiāng)土藝術(shù)與旅游結(jié)合（中秋藝術(shù)展）

鄉(xiāng)村藝術(shù)，指的是當(dāng)?shù)孛癖娫谌粘Ｉ钪袆?chuàng)作的藝術(shù)作品。各地的非遺文化、民間藝術(shù)，能為旅游景區(qū)增添濃厚的地方特色。例如，某地的民間藝術(shù)家，將中秋元素與傳統(tǒng)藝術(shù)相結(jié)合，可以吸引廣大游客前來觀展互動(dòng)。

　二、溫暖中秋·關(guān)愛孤兒

“溫暖中秋·關(guān)愛孤兒”主題活動(dòng)旨在讓孤兒們感受節(jié)日的溫馨。活動(dòng)中，可以邀請(qǐng)孤兒們參與各類趣味游戲，如月餅DIY，既增進(jìn)了孩子們的動(dòng)手能力，又傳遞了社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷。

在活動(dòng)宣傳方面，適當(dāng)與當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)及媒體合作，能夠?yàn)榛顒?dòng)帶來更多的關(guān)注度，促進(jìn)品牌形象的構(gòu)建。

　三、月餅狂歡大賽

為了豐富中秋活動(dòng)，某知名風(fēng)景區(qū)計(jì)劃舉辦“月餅狂歡大賽”，邀請(qǐng)游客們一起品嘗和制作創(chuàng)意月餅。這個(gè)活動(dòng)不僅能夠吸引游客參與，更能讓他們感受到節(jié)日的快樂。

比賽規(guī)定在一個(gè)小時(shí)內(nèi)，參賽者需完成指定月餅的制作，優(yōu)秀者將獲得豐富獎(jiǎng)品。賽事將設(shè)置公正的裁判團(tuán)隊(duì)，以確保比賽的公平性和趣味性。

　四、全國(guó)月亮攝影大賽

為了增加互動(dòng)體驗(yàn)，可以舉辦“全國(guó)月亮攝影大賽”，鼓勵(lì)游客分享各自拍攝的月亮照片。活動(dòng)通過線上投票選出最美月亮照片，獲勝者將獲得旅游大禮包，擴(kuò)大了活動(dòng)的參與面和影響力。

　五、假日游戲互動(dòng)

在中秋假期，某景區(qū)聯(lián)合知名游戲公司推出“中秋聯(lián)歡夜”的特別活動(dòng)，鼓勵(lì)游客通過游戲互動(dòng)贏取節(jié)日禮品。玩家在虛擬環(huán)境中完成與中秋相關(guān)的任務(wù)，最終可獲得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，讓游客在娛樂中享受節(jié)日氛圍。

六、寺廟祈?；顒?dòng)

一些宗教景區(qū)在中秋期間推出“祈福賞月”活動(dòng)，吸引游客前來參與?；顒?dòng)包含佛事儀式、燈會(huì)等，游客在虔誠祈福的也能享受美好的夜空和豐盛的美食。

　七、特色夜游項(xiàng)目

某湖泊景區(qū)計(jì)劃推出“月下游湖”項(xiàng)目，游客可以在美麗的月光下劃船，體驗(yàn)與自然親密接觸的樂趣。景區(qū)還提供月餅品嘗活動(dòng)，為游客提供獨(dú)特的味蕾享受。

　八、燈會(huì)與文化演出

在節(jié)日期間，某城市將舉辦中秋燈會(huì)，展出各式各樣的燈籠，并伴隨傳統(tǒng)曲藝表演，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，以吸引市民和外地游客。

　九、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)

新興的電子商務(wù)平臺(tái)計(jì)劃推出與中秋相關(guān)的活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶參與線上搶購，贈(zèng)送專屬賀卡，增加消費(fèi)者的互動(dòng)與參與感，從而提升品牌曝光率。

　十、親近自然，體驗(yàn)鄉(xiāng)村游

一些生態(tài)旅游景區(qū)推出的“鄉(xiāng)村月夜體驗(yàn)”活動(dòng)，游客能夠在鄉(xiāng)村的自然環(huán)境中，享受月光下的燒烤、觀星和傳統(tǒng)民俗游戲，感受自然與文化的完美結(jié)合。

以上是針對(duì)即將來臨的中秋節(jié)，各大景區(qū)與旅行社設(shè)計(jì)的多樣化“旅游營(yíng)銷策劃方案”。這些創(chuàng)意方案不僅豐富了節(jié)日活動(dòng)，也增強(qiáng)了旅游產(chǎn)品的吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

旅游營(yíng)銷策劃方案 篇7

　一、活動(dòng)背景

隨著旅游業(yè)的發(fā)展，以及學(xué)院中旅游相關(guān)課程的日益完善，經(jīng)濟(jì)與管理系的旅游專業(yè)已經(jīng)逐漸走向成熟。為了激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力，本次我們規(guī)劃了一場(chǎng)以旅游營(yíng)銷為主題的策劃方案大賽，旨在通過這一平臺(tái)，讓同學(xué)們展示自己的才華，并為未來的職業(yè)生涯打下基礎(chǔ)。

　二、活動(dòng)宗旨及主題

“探索旅游市場(chǎng)，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，展現(xiàn)學(xué)子風(fēng)采，攜手共創(chuàng)輝煌”

活動(dòng)宗旨：普及旅游營(yíng)銷知識(shí)，豐富校園文化，提高同學(xué)們的實(shí)踐能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

　三、活動(dòng)目的

本次活動(dòng)的舉辦，旨在通過實(shí)際操作增強(qiáng)學(xué)院的文化氛圍，豐富同學(xué)們的課外生活，提升其綜合素質(zhì)。我們希望熱愛旅游營(yíng)銷的同學(xué)能夠在活動(dòng)中展示自己的創(chuàng)意和策劃能力，同時(shí)也為學(xué)院的旅游發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

　四、活動(dòng)宣傳標(biāo)語及內(nèi)容

對(duì)于所有對(duì)旅游營(yíng)銷充滿熱情，渴望展示創(chuàng)新思維的同學(xué)，均可報(bào)名參加。本次活動(dòng)的口號(hào)是“讓創(chuàng)意點(diǎn)亮旅游，策劃精彩無限”。競(jìng)賽分為初賽和決賽，現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)相關(guān)專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)。

　五、活動(dòng)主辦及承辦單位

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理系

承辦單位：旅游協(xié)會(huì)

　六、參賽對(duì)象

川信學(xué)院全體在校學(xué)生

　七、活動(dòng)內(nèi)容及詳細(xì)安排

1、活動(dòng)形式：

活動(dòng)將分為初賽和決賽兩個(gè)階段。

2、活動(dòng)安排：初賽時(shí)間定于20xx年5月15日（參賽者需提前準(zhǔn)備策劃方案及相關(guān)資料）。初賽地點(diǎn)為校園內(nèi)，內(nèi)容包括各組對(duì)指定旅游景點(diǎn)的營(yíng)銷策劃。決賽時(shí)間為20xx年5月28日—29日，決賽地點(diǎn)將在廣元市特色旅游景點(diǎn)進(jìn)行。

3、策劃范圍：初賽內(nèi)容可以與任何旅游景點(diǎn)相關(guān)，決賽需要圍繞廣元市的主要景點(diǎn)展開。

4、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間及方式：

報(bào)名日期：20xx年5月5日——5月10日，報(bào)名格式需由各系匯總后提交，報(bào)名地點(diǎn)在各系部辦公室。

5、競(jìng)賽要求：

（1）創(chuàng)意突出，給人留下深刻印象。

（2）策劃內(nèi)容應(yīng)符合旅游市場(chǎng)需求，語言簡(jiǎn)練明了，展示出積極向上的精神風(fēng)貌。

（3）決賽設(shè)計(jì)方案需為現(xiàn)場(chǎng)即興展示，期待選手們帶給觀眾不一樣的感受。

（4）策劃內(nèi)容應(yīng)有積極的健康導(dǎo)向，選手可大膽挑戰(zhàn)自身，以展示其獨(dú)特的創(chuàng)意。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

素養(yǎng)學(xué)分嘉獎(jiǎng)由兩個(gè)部分組成：

（1）基礎(chǔ)學(xué)分：參與初賽的選手可獲得基礎(chǔ)學(xué)分0.4分。

（2）競(jìng)賽學(xué)分：根據(jù)比賽結(jié)果，選手可獲得相應(yīng)學(xué)分，具體如下：

1、在決賽中獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)分2分，未獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)分1分。

2、其它獎(jiǎng)項(xiàng)包括最佳創(chuàng)意策劃獎(jiǎng)（一名）、策劃大賽一等獎(jiǎng)（一名）、二等獎(jiǎng)（兩名）、三等獎(jiǎng)（三名）、優(yōu)秀策劃員（八名）。

　九、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）評(píng)委組成：

邀請(qǐng)旅游行業(yè)相關(guān)專家、旅行社管理人員及學(xué)院專業(yè)教師擔(dān)任評(píng)委。

（2）評(píng)分采用100分制，最低分為50分。

旅游營(yíng)銷策劃方案 篇8

　一、活動(dòng)背景

隨著旅游行業(yè)的不斷發(fā)展，旅游營(yíng)銷策劃的重要性愈發(fā)凸顯。為了提升我院在旅游市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研和討論，經(jīng)濟(jì)與管理系決定舉辦一場(chǎng)關(guān)于旅游營(yíng)銷策劃的方案競(jìng)賽，旨在提升學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維。

　二、活動(dòng)宗旨及主題

活動(dòng)主題：“創(chuàng)意營(yíng)銷，暢游未來，攜手并進(jìn)，塑造品牌”

活動(dòng)宗旨：“豐富學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)旅游營(yíng)銷的專業(yè)素養(yǎng)，推動(dòng)學(xué)院旅游管理專業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展”

　三、活動(dòng)目的

此次活動(dòng)旨在為學(xué)生提供一個(gè)展示自我才華的平臺(tái)，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)意與熱情，提高他們?cè)诼糜螤I(yíng)銷策劃方面的能力。促進(jìn)校內(nèi)外的交流與合作，幫助同學(xué)們更好地理解當(dāng)今旅游市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)與需求。

　四、活動(dòng)宣傳標(biāo)語

活動(dòng)面向全院學(xué)生，鼓勵(lì)對(duì)旅游營(yíng)銷有濃厚興趣的同學(xué)，積極參與。比賽地點(diǎn)設(shè)在校園內(nèi)與周邊的知名旅游景點(diǎn)，口號(hào)定為：“攜手旅游，共創(chuàng)未來”?；顒?dòng)分為初賽和決賽，決賽將邀請(qǐng)業(yè)界專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

　五、活動(dòng)組織單位

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理系

承辦單位：旅游營(yíng)銷協(xié)會(huì)

　六、參賽對(duì)象

川信學(xué)院全體學(xué)子

七、活動(dòng)內(nèi)容及具體安排

1、活動(dòng)方式：活動(dòng)將分為初賽和決賽。

2、活動(dòng)內(nèi)容：初賽時(shí)間為20xx年5月15日，地點(diǎn)為校內(nèi)，選手需自行準(zhǔn)備營(yíng)銷策劃方案。決賽時(shí)間為20xx年5月28日—29日，地點(diǎn)為指定旅游景區(qū)，選手需在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行方案闡述。

3、策劃范圍：初賽需圍繞實(shí)際的旅游項(xiàng)目進(jìn)行策劃，決賽則需聚焦于廣元市內(nèi)的特色旅游資源。

4、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn)：

報(bào)名時(shí)間：20xx年5月5日-5月10日

報(bào)名責(zé)任部門：旅游營(yíng)銷協(xié)會(huì)報(bào)名方式：各系集中報(bào)名。

5、比賽要求：

（1）創(chuàng)意獨(dú)特，令人印象深刻。

（2）內(nèi)容完整，主題突出，表達(dá)清晰，展現(xiàn)積極向上的態(tài)度。

（3）決賽階段，選手需脫稿闡述，展現(xiàn)自信與專業(yè)。

（4）策劃方案應(yīng)健康積極，鼓勵(lì)選手創(chuàng)新與多樣化的表達(dá)方式。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

素質(zhì)學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)分為兩個(gè)部分：

（1）基本學(xué)分：所有參與初賽的選手均可獲得基本學(xué)分。

（2）競(jìng)賽學(xué)分：根據(jù)獲獎(jiǎng)情況，調(diào)整學(xué)分，具體如下：

決賽獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)分2分，未獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)分1分。

其它獎(jiǎng)勵(lì)包括：最佳創(chuàng)意策劃獎(jiǎng)（1名）、旅游營(yíng)銷策劃大賽一等獎(jiǎng)（1名）、二等獎(jiǎng)（2名）、三等獎(jiǎng)（3名）、優(yōu)秀策劃團(tuán)隊(duì)（若干名）。

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)部門

經(jīng)濟(jì)與管理系

十、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）評(píng)委將由旅游行業(yè)專家、旅行社領(lǐng)軍人物及經(jīng)濟(jì)與管理系教師組成。

（2）評(píng)分采用100分制，最低分為50分。

旅游營(yíng)銷策劃方案 篇9

　一、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的迅速發(fā)展，國(guó)家政策也大力支持全域旅游。倡導(dǎo)“可持續(xù)發(fā)展”和“綠色旅游”的理念，與我們旅游營(yíng)銷的目標(biāo)理念高度契合。我們的景區(qū)也被列入重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，具有良好的政策背景。地處風(fēng)景優(yōu)美的區(qū)域，四季分明，吸引了大量中老年游客和城市高壓下的上班族前來放松。

（二）行業(yè)環(huán)境分析

當(dāng)前旅游行業(yè)的日益成熟，尤其是自助游趨勢(shì)的增多，給我們的旅游營(yíng)銷帶來了機(jī)遇。我們可以將江浙滬地區(qū)作為主要市場(chǎng)，同時(shí)加大在本地的宣傳力度，提升我們景區(qū)的知名度，塑造一個(gè)高品質(zhì)的旅游目的地形象。

（三）市場(chǎng)狀況分析

1、江浙滬地區(qū)旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，價(jià)格普遍較低。我們需要尋找差異化的營(yíng)銷策略來吸引游客，而宣傳推廣的力度則是關(guān)鍵，尤其是針對(duì)那些未曾到訪的新客戶，增加他們的好奇心。

2、在本地區(qū)，除了我們景區(qū)外，存在不少同類度假酒店，如敬亭山度假村、敬亭山生態(tài)園等。我們需要利用自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來吸引市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。

（四）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、敬亭山度假村：成立較早，知名度高，價(jià)格適中，距離市區(qū)較近，交通便利，環(huán)境優(yōu)雅，夏季吸引大批游客。

2、敬亭山生態(tài)園度假酒店：毗鄰敬亭山，位置優(yōu)越，定價(jià)合理，且配套設(shè)施齊全，向家庭和親子游市場(chǎng)傾斜。

3、昆山湖：環(huán)境優(yōu)美，面積廣，適合城市居民前來度假，對(duì)于希望享受自然的游客有著很大的吸引力。

　二、SWOT分析

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析：我們提供的獨(dú)棟別墅式住宿，環(huán)境優(yōu)美，隱私性強(qiáng)，兼具徽派建筑風(fēng)格和古典家具，形成了鮮明的市場(chǎng)特色，與其他酒店形成顯著區(qū)別。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析：距離市中心相對(duì)較遠(yuǎn)，交通上可能不便；價(jià)格定位較高，可能會(huì)使一些工薪階層的顧客望而卻步。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：獨(dú)棟別墅更適合家庭和情侶的度假需求，隱私性強(qiáng)，讓游客能在寧靜中放松身心，享受難得的休閑時(shí)光。

4、環(huán)境威脅分析：由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和產(chǎn)品替代性強(qiáng)，面臨的威脅很大，尤其是周邊酒店價(jià)格普遍低于我們的定價(jià)，這對(duì)我們的市場(chǎng)份額造成壓力。

　三、營(yíng)銷策劃

針對(duì)不同目標(biāo)群體，通過平面廣告、促銷活動(dòng)和企業(yè)宣傳等多種手段開展市場(chǎng)營(yíng)銷，逐步建立品牌知名度。

市場(chǎng)定位：我們的目標(biāo)是中高檔消費(fèi)人群，涵蓋周邊城市的旅游、差旅及家庭、情侶等多個(gè)市場(chǎng)需求。

營(yíng)銷方案：

1、為公司員工定制宣傳車貼，車主可享受免費(fèi)入園；非員工若愿意參與，可獲得特別優(yōu)惠。

2、安排業(yè)務(wù)員在市區(qū)及周邊發(fā)放宣傳單，覆蓋目標(biāo)客戶群，隨后積極進(jìn)行客戶接洽。

3、對(duì)潛在合作客戶進(jìn)行實(shí)地拜訪，爭(zhēng)取與旅行社、企業(yè)建立合作關(guān)系。

4、通過與其他景區(qū)的聯(lián)動(dòng)，加大宣傳力度，吸引游客來體驗(yàn)我們景區(qū)獨(dú)特的自然美。

5、推出多項(xiàng)聯(lián)票，捆綁出售敬亭山、鱷魚湖及我們景區(qū)的門票，刺激消費(fèi)者的購買欲望。

6、引入鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，形式靈活，依靠口碑推薦新客戶，以此提高景區(qū)的客戶轉(zhuǎn)化率。

　四、費(fèi)用預(yù)算

宣傳車貼

3000元（制作100個(gè)，每個(gè)車貼30元）宣傳單印刷

1000元

差旅費(fèi)用

6000元（前往周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市）合計(jì)

10000元

　五、效果分析

（一）提升景區(qū)知名度，使更多游客了解我們的服務(wù)及景點(diǎn)。

（二）通過營(yíng)銷活動(dòng)，增加營(yíng)業(yè)收入，促進(jìn)景區(qū)發(fā)展。

（三）通過業(yè)務(wù)員與客戶的直接接觸，增強(qiáng)客戶維護(hù)能力，為持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

旅游營(yíng)銷策劃方案 篇10

　一.背景概述

成都是一座擁有3000多年歷史的文化名城，位于中國(guó)西南地區(qū)，是四川省的省會(huì)，作為西部的經(jīng)濟(jì)、文化中心，成都在歷史上曾是蜀漢的發(fā)源地和文化重心。

早在公元前221年，成都就成為了國(guó)家的名城。人們稱其為“天府之國(guó)”，不僅因?yàn)槠湄S富的資源和優(yōu)越的地理位置，更因其深厚的文化底蘊(yùn)和悠久的歷史。隨著新時(shí)代的發(fā)展，成都積極融入國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)，特別是在旅游和服務(wù)業(yè)方面表現(xiàn)突出，越來越多的國(guó)內(nèi)外游客被吸引到這座活力四射的城市。

成都市政府提出了一系列措施，推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。作為“美食之都”，成都的美食文化更是吸引了無數(shù)游客的青睞。20xx年，成都成功舉辦了多項(xiàng)國(guó)際性文化活動(dòng)，進(jìn)一步提升了城市形象與知名度。為了更好地展現(xiàn)新時(shí)代成都的魅力，城市品牌的塑造顯得尤為重要。

經(jīng)過專家與業(yè)內(nèi)人士對(duì)成都旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，總結(jié)出以下幾個(gè)問題，亟需通過“成都旅游營(yíng)銷策劃方案”來加以解決：

1.成都部分市民對(duì)旅游品牌的認(rèn)可度不高，對(duì)周邊城市的旅游品牌了解更少。需要進(jìn)一步提升市民對(duì)成都旅游產(chǎn)業(yè)的關(guān)注和參與度，市民是城市形象和品牌的直接體現(xiàn)，積極參與能夠促進(jìn)旅游市場(chǎng)的良性發(fā)展。

2.旅游行業(yè)內(nèi)部的認(rèn)知尚未統(tǒng)一，缺乏品牌共識(shí)，同時(shí)也缺乏統(tǒng)一的品牌管理和營(yíng)銷策略。

3.成都的媒體報(bào)道涉及政治經(jīng)濟(jì)較多，針對(duì)旅游品牌的宣傳相對(duì)不足，亟需加強(qiáng)對(duì)成都旅游資源的宣傳力度。

針對(duì)以上問題，我們分析現(xiàn)狀并結(jié)合政府對(duì)未來品牌理念的規(guī)劃，圍繞“成都旅游營(yíng)銷策劃方案”進(jìn)行深入論證，以期推動(dòng)成都的旅游市場(chǎng)發(fā)展。

　二、廣告宣傳的目的

本次廣告宣傳旨在促進(jìn)成都及周邊城市的旅游互動(dòng)，激活旅游市場(chǎng)，迎接旅游旺季的到來；強(qiáng)調(diào)成都在區(qū)域旅游品牌中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；致力于打造“成都旅游，樂享生活”的強(qiáng)勢(shì)品牌，提升成都市的知名度，推介城市形象，吸引更多游客的關(guān)注與參與，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

　三、宣傳訴求主題

以“成都旅游，樂享生活”為核心，圍繞“樂享生活”展開主要內(nèi)容，營(yíng)造出四城市聯(lián)合宣傳活動(dòng)的氛圍與旅游熱點(diǎn)。同時(shí)加強(qiáng)成都獨(dú)特的旅游資源推廣，樹立新的城市旅游形象，擴(kuò)大知名度，提升城市美譽(yù)度，展現(xiàn)成都與周邊城市旅游資源的整合競(jìng)爭(zhēng)力。

　四、廣告宣傳策略及活動(dòng)方式

1.擬定20xx年12月1日至20xx年2月15日為“成都旅游，樂享生活”宣傳月。

2.通過主流媒體向當(dāng)?shù)厥忻裢平槌啥技爸苓叧鞘械穆糜纹放?。宣傳冬季旅游資源與城市形象，通過強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的多樣性與趣味性，喚起市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)廣泛參與，形成熱烈的宣傳氛圍。

3.組織旅游行業(yè)內(nèi)的廣泛動(dòng)員，鼓勵(lì)行業(yè)力量參與宣傳，形成行業(yè)主流。

4.四城市將統(tǒng)一時(shí)間、形式和規(guī)模，進(jìn)行協(xié)同發(fā)布宣傳，以強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)吸引游客的注意。

5.營(yíng)造“樂享生活”的活動(dòng)氛圍，讓市民與游客熱情參與，增強(qiáng)他們對(duì)城市的熱愛與自豪感。

6.計(jì)劃推出系列報(bào)刊廣告，以提升活動(dòng)的影響力，尤其在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生廣泛的回響。通過“樂享生活”的主題，吸引國(guó)內(nèi)外游客的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的傳播效果。

7.宣傳月期間，各城市在主要場(chǎng)所布置活動(dòng)元素，營(yíng)造出節(jié)日的氛圍。

　五、廣告宣傳創(chuàng)意方案

1.圍繞“成都旅游，樂享生活”的主題，構(gòu)建富有吸引力的旅游產(chǎn)品特征，突出成都在全國(guó)旅游市場(chǎng)中的獨(dú)特地位，吸引游客的興趣，展示城市的魅力。

系列報(bào)刊廣告將每周推出一個(gè)整版，每版強(qiáng)調(diào)一個(gè)主題：

（1）新：以創(chuàng)新為賣點(diǎn)，如推出全新的旅游項(xiàng)目和體驗(yàn)活動(dòng)，讓游客感受到成都的活力與魅力。

（2）奇：展示成都獨(dú)特的文化景觀和自然奇觀，吸引游客駐足欣賞。

（3）特：強(qiáng)調(diào)成都的歷史文化，推廣著名的文化遺址和景點(diǎn)，展示城市獨(dú)特的文化氣息。

（4）賞：突出旅游活動(dòng)的可欣賞性，通過美食、風(fēng)景來吸引游客的目光。

（5）游：強(qiáng)調(diào)成都及周邊游覽觀光的豐富項(xiàng)目，如大熊貓基地、錦里古街等。

（6）玩：突出互動(dòng)游玩的樂趣，打造成都為“最佳游樂城市”的形象，吸引家庭游客和年輕群體。通過簡(jiǎn)潔易記的宣傳語，形成獨(dú)特的城市品牌理念。

2.廣告宣傳表現(xiàn)手法

為保證廣告的獨(dú)特性與連貫性，確保每則廣告在視覺和內(nèi)容上都能緊密結(jié)合并有效傳達(dá)主題。每期的廣告內(nèi)容既要獨(dú)立又要形成系列，整體風(fēng)格統(tǒng)一。

3.視覺圖式（插圖與文字組合）

（1）每幅廣告將突出成都的城市標(biāo)識(shí)，以“樂享生活”為活動(dòng)的象征標(biāo)識(shí)。

（2）整體均以“成都旅游，樂享生活”為大標(biāo)題。

（3）背景圖以成都獨(dú)特的旅游景點(diǎn)為主圖，展示城市特色。

（4）圍繞“樂享生活”展開宣傳，形成整體的廣告主題，以提升廣告的吸引力。

4.廣告標(biāo)題

（1）大標(biāo)題，“成都旅游，樂享生活”

（2）系列廣告主題依次為“新、奇、特、賞、游、玩”，形成六幅相連的系列廣告。

（3）每則廣告的副標(biāo)題保持統(tǒng)一，呈現(xiàn)城市的多元魅力。

（4）廣告語可涵蓋“樂享成都，精彩無限”。

（5）具體的宣傳語示例：“品味美食，暢游天府”，“在成都，感受文化的魅力”。

依據(jù)系列廣告創(chuàng)意方案，重點(diǎn)突出成都的旅游特色，明確打造“樂享生活”的城市形象，在廣告宣傳中將成都的自然景觀、文化底蘊(yùn)與現(xiàn)代城市活力有機(jī)結(jié)合，以吸引更多游客的參與。

　六、時(shí)間安排

1、“成都旅游，樂享生活”活動(dòng)時(shí)間擬定為20xx年12月1日至20xx年2月28日。

2、媒體宣傳時(shí)間安排為20xx年12月15日至20xx年1月30日，四城市聯(lián)合在主流媒體上發(fā)布系列廣告，營(yíng)造活動(dòng)的濃厚氛圍，確保宣傳活動(dòng)有效進(jìn)行。

旅游營(yíng)銷策劃方案 篇11

　一、營(yíng)銷目標(biāo)

我們此次營(yíng)銷的目標(biāo)是通過全面宣傳目的地的獨(dú)特魅力，吸引更多游客前來體驗(yàn)，為公司帶來更大的市場(chǎng)份額和利益增長(zhǎng)。

　二、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、微觀環(huán)境

現(xiàn)代旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大旅行社紛紛推出各種優(yōu)惠和獨(dú)特的旅游方案。這使得企業(yè)面臨價(jià)格壓力，同時(shí)也激勵(lì)了我們不斷創(chuàng)新，提升服務(wù)品質(zhì)。

盡管競(jìng)爭(zhēng)加劇，受吸引的客戶群體卻在擴(kuò)大。人們?nèi)找嬲J(rèn)識(shí)到短途旅游的樂趣，低預(yù)算旅游選項(xiàng)因此受到青睞。越來越多外國(guó)游客對(duì)我國(guó)的文化和景點(diǎn)表現(xiàn)出極大興趣，這也為我們的業(yè)務(wù)帶來了新的機(jī)會(huì)。

2、宏觀環(huán)境

隨著交通基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，旅游行業(yè)逐漸享受到政策紅利。本公司與多家交通公司建立了合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了各大景點(diǎn)的便捷聯(lián)通。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷向好，居民消費(fèi)能力提升，越來越多的人愿意花費(fèi)時(shí)間和金錢去不同的地方旅游，享受生活的多樣性與豐富性。

　三、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)

(1)夏季是最佳旅游時(shí)節(jié)，目的地以其壯麗的自然風(fēng)光和濃厚的地方文化吸引著眾多游客。豐富的歷史遺跡和獨(dú)特的民俗文化為我們的營(yíng)銷提供了有力的支持。

(2) 提供簡(jiǎn)單易學(xué)的當(dāng)?shù)卣Z言，幫助游客更好地與當(dāng)?shù)厝藴贤?，提升他們的旅行體驗(yàn)。

(3) 提高服務(wù)質(zhì)量，定期對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行培訓(xùn)，以確保每位游客都能享受到高質(zhì)量的服務(wù)。

2、劣勢(shì)

(1) 旅游旺季之外的時(shí)間，部分偏遠(yuǎn)地區(qū)的交通仍然較為不便，可能影響游客的出行選擇。

(2) 部分游客對(duì)于語言溝通障礙可能不太滿意。

(3) 市場(chǎng)上已有不少旅游公司推出了類似的目的地旅游路線，競(jìng)爭(zhēng)不可小覷。

3、機(jī)會(huì)

隨著新線路的開通，市場(chǎng)潛力巨大。我們應(yīng)加快布局，將目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)提上日程，努力占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

4、威脅

早已有旅游公司對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行了布局和策劃，加之我們對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源和情況的了解相對(duì)有限，面臨一定的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

　四、市場(chǎng)調(diào)研

為了有效推動(dòng)此次營(yíng)銷活動(dòng)，我們進(jìn)行了一系列市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析了相關(guān)數(shù)據(jù)，以便于更好地了解客戶需求。

　五、STP分析

1、市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)客戶的收入水平，將旅游產(chǎn)品劃分為高、中、低三個(gè)價(jià)位，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。根據(jù)客戶的旅行目的，如購物、文化體驗(yàn)等，進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。

2、確定目標(biāo)市場(chǎng)

調(diào)研結(jié)果表明，目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在月收入2500元以下的人群。我們的主要策略應(yīng)針對(duì)經(jīng)濟(jì)型旅游，同時(shí)不忽視高端旅游市場(chǎng)的開拓。

3、市場(chǎng)定位

我們應(yīng)以提供高質(zhì)量服務(wù)為主導(dǎo)，確保每位游客的需求都能得到滿足，努力成為市場(chǎng)上最受歡迎的旅游品牌。

　六、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略

(1) 提升品牌知名度，讓更多潛在客戶了解并選擇我們的服務(wù)。

(2) 持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體系，提升客戶的滿意度和回頭率，吸引更多游客。

(3) 緊密關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，隨時(shí)進(jìn)行策略調(diào)整，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(4) 根據(jù)不同的旅游群體選擇合適的導(dǎo)游，幫助游客更好地融入當(dāng)?shù)匚幕?/p>

(5) 制定合理的假期促銷策略，確保在假期期間吸引到足夠的游客。

(6) 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)掌握市場(chǎng)變化，以便迅速調(diào)整營(yíng)銷方案。