市場營銷策劃不僅是企業(yè)生存的基石，更是其發(fā)展的助推器。通過深入的市場分析和精細(xì)的目標(biāo)定位，我們能夠發(fā)掘潛在客戶的真實需求，制定出切實可行的營銷策略。成功的市場營銷策劃，既是科學(xué)的運(yùn)用數(shù)據(jù)，也是藝術(shù)的創(chuàng)意表達(dá)，它讓品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的心。正因如此，充分準(zhǔn)備的市場營銷方案，往往是實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵所在。

市場營銷方案策劃書 1

一、背景分析：

隨著消費(fèi)者意識的提升，市場對產(chǎn)品的需求與日俱增，企業(yè)在市場營銷中的角色顯得尤為重要。為了有效滿足消費(fèi)者的需求，制定一套周全的市場營銷策劃方案至關(guān)重要。

二、媒體的選取

(一) 新聞發(fā)布會：

針對新產(chǎn)品的推出，定期舉辦新聞發(fā)布會，以吸引媒體的關(guān)注，增加品牌曝光度。

(二) 制作營銷宣傳片：

根據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)新點(diǎn)，從視覺和聽覺兩方面進(jìn)行深度呈現(xiàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗感。

(三) 網(wǎng)絡(luò)宣傳：

利用互聯(lián)網(wǎng)的高效傳播特性，借助社交平臺和網(wǎng)紅推廣，提高產(chǎn)品的可見度和曝光率。

(四) 傳統(tǒng)媒體宣傳：

通過電視、廣播及小型報紙的廣告推廣，依舊是接觸目標(biāo)人群的重要途徑。

三、市場概況

行業(yè)的競爭狀況以及市場需求逐漸向多樣化與個性化發(fā)展。

四、SWOT分析

市場機(jī)會：

1、消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求逐漸從傳統(tǒng)選擇轉(zhuǎn)向健康、環(huán)保，增加了新型產(chǎn)品的市場潛力。

2、行業(yè)發(fā)展迅速，市場上新品牌層出不窮，提升了整體競爭活力。

3、隨著社交習(xí)慣的變遷，利用茶飲替代酒精飲品的趨勢愈發(fā)明顯，這為茶飲市場的擴(kuò)展提供了機(jī)會。

優(yōu)勢：

產(chǎn)品清新可口，尤其在夏季冷飲銷售中，形成了差異化競爭的優(yōu)勢。

品牌認(rèn)知度高，有助于吸引大量忠實顧客，降低市場開拓成本。

技術(shù)背景深厚，不斷更新生產(chǎn)工藝，保持產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

品牌影響力大，合作伙伴眾多，便于資源整合與市場推廣。

明星代言的策略能夠有效提升品牌形象。

雄厚的資金實力為拓展市場提供了可靠保證。

加盟體系優(yōu)勢：

設(shè)計優(yōu)勢——與頂尖設(shè)計師合作，打造符合市場潮流的產(chǎn)品。

成本控制——科學(xué)管理，確保產(chǎn)品定價具競爭力。

信息化升級——與全球科技保持同步，及時獲取市場動態(tài)。

規(guī)模生產(chǎn)——大規(guī)模生產(chǎn)帶來成本優(yōu)勢。

管理優(yōu)化——現(xiàn)代化的管理體制，確保運(yùn)營高效。

這些都形成了本品牌的核心競爭力。

劣勢：

某些產(chǎn)品在解渴效果上不如競爭對手，影響市場接受度。

創(chuàng)新不足，產(chǎn)品線單一，導(dǎo)致市場吸引力下降。

品牌間同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知不分明顯，影響營銷效果。

威脅：

五、營銷策略

對于本品牌的市場競爭策略進(jìn)行詳細(xì)分析：

基本市場競爭策略

產(chǎn)品生命周期及相應(yīng)的市場策略

不同市場地位企業(yè)的競爭策略

一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略

二、市場挑戰(zhàn)者的競爭策略

三、市場跟隨者的競爭策略

四、市場補(bǔ)缺者的競爭策略

銷售渠道分析

一、代理商和經(jīng)銷商的合作

二、主要的銷售模式

六、組織實施

(一) 落實時機(jī)

選擇適合的季節(jié)推廣，確?；顒有Ч罴?。

(二) 實施步驟

1、完成宣傳材料制作

2、制定詳細(xì)的策劃方案

3、落實項目實施及團(tuán)隊分工

4、進(jìn)行前期效果評估

5、內(nèi)部傳播品牌信息

6、制定進(jìn)度表，并指定負(fù)責(zé)人

7、按計劃實施各項工作

8、實施過程中的監(jiān)督與效果評估

9、總結(jié)活動效果，提出改進(jìn)意見

(三) 項目管理方案

(四) 部門實施的細(xì)化計劃

七、費(fèi)用預(yù)算

本次營銷費(fèi)用預(yù)算如下：

1、超市展示費(fèi)用，按每個1500元計算，計劃在10個超市展示，共計費(fèi)用15000元。

2、活動場地費(fèi)用，按每高校300元計算，計劃在15所高校進(jìn)行宣傳，共計4500元。

3、促銷人員費(fèi)用，計算為每個超市2人，每個高校1人，合計30人，按每人80元計算，費(fèi)用7200元。

4、傳單發(fā)放費(fèi)用，按每個地點(diǎn)1人，合計人數(shù)25人，按每天60元計算，費(fèi)用5400元。

5、促銷禮品共計5000份，每份成本3元，共計15000元。

6、傳單印刷費(fèi)用共計3500元。

7、媒體廣告費(fèi)用共計8000元。

8、新聞發(fā)布會的籌備費(fèi)用共計12000元。

總預(yù)算：106600元

八、風(fēng)險控制措施

1、柜臺破損的應(yīng)對措施

提前準(zhǔn)備備用柜臺，確?；顒禹樌M(jìn)行。

2、火災(zāi)風(fēng)險防范

在活動現(xiàn)場配備滅火器，確保安全。

3、輿情處理措施

建立輿情監(jiān)控機(jī)制，及時應(yīng)對負(fù)面消息。

4、收銀系統(tǒng)故障處理

及時向技術(shù)支持求助，確保運(yùn)營不受影響。

5、發(fā)布會的管理與控制

合理控制發(fā)布會規(guī)模，確?；顒佑行蜻M(jìn)行。

6、促銷人員管理與培訓(xùn)

為促銷團(tuán)隊提供專業(yè)培訓(xùn)，提升專業(yè)素養(yǎng)。

7、資金保障機(jī)制

確保資金流動的順暢，避免資金鏈出現(xiàn)問題。

市場營銷方案策劃書 2

　一、背景

市場營銷策劃是企業(yè)在激烈競爭環(huán)境中實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的重要手段。隨著科技的發(fā)展和市場環(huán)境的不斷變化，企業(yè)需要制定切實可行的營銷方案以適應(yīng)新的市場需求。市場營銷策劃不僅包含對市場現(xiàn)狀的分析，還需要考慮消費(fèi)者的心理和行為，進(jìn)而制定出有效的推廣策略。面對日益增長的消費(fèi)者需求，優(yōu)秀的市場營銷策劃能夠幫助企業(yè)在瞬息萬變的市場中脫穎而出。

　二、當(dāng)前市場狀況分析

（一）市場需求分析

現(xiàn)代消費(fèi)者對品質(zhì)和服務(wù)的要求越來越高，市場上出現(xiàn)了大量的產(chǎn)品，但真正能夠打動消費(fèi)者的卻不多。企業(yè)需要從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、服務(wù)體驗多個維度入手，提升自身競爭力。而且，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品支付更高的價格，給企業(yè)提供了新的機(jī)會。

（二）競爭環(huán)境分析

1、市場上競爭對手眾多，許多企業(yè)在同質(zhì)化產(chǎn)品上競爭，價格戰(zhàn)愈演愈烈。我們的突出之處在于，以獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)吸引消費(fèi)者，建立差異化競爭。

2、不少競爭對手在客戶服務(wù)上存在短板，而我們可以通過提供更為貼心的服務(wù)，如提供個性化的咨詢和定制服務(wù)，及時解決客戶需求，建立良好的客戶關(guān)系。

3、我們還可以通過社會化媒體平臺，提升品牌知名度，實現(xiàn)更廣泛的市場推廣。

（三）目標(biāo)客戶群體分析

我們的主要目標(biāo)客戶群體是年輕消費(fèi)者和追求時尚的中產(chǎn)階層。

1、年輕消費(fèi)者：

年輕人追求新奇和個性化，樂于嘗試新的產(chǎn)品和品牌。通過社交網(wǎng)絡(luò)傳播營銷信息，能夠迅速吸引他們的注意。

2、中產(chǎn)階層：

中產(chǎn)階層對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認(rèn)可有較高要求，愿意為提升生活品質(zhì)而消費(fèi)。我們可以通過高端路線進(jìn)行品牌定位，提供精致而獨(dú)特的產(chǎn)品。

　三、機(jī)會與挑戰(zhàn)

1、機(jī)會：

①市場空間廣闊，尚有很多細(xì)分市場待開發(fā)。

②科技進(jìn)步助力，社交媒體等新興渠道為品牌推廣提供便利。

③消費(fèi)者對個性化需求不斷上升，為定制化服務(wù)提供了良好的契機(jī)。

④行業(yè)內(nèi)尚存在許多服務(wù)不足的環(huán)節(jié)，提供更好的服務(wù)能有效吸引客戶。

2、挑戰(zhàn)：

①資金壓力大，啟動資金不足可能會影響市場推廣和產(chǎn)品開發(fā)。

②競爭激烈，如何在眾多競爭者中脫穎而出是個不小挑戰(zhàn)。

③品牌傳播初期知名度不高，需要時間和策略去建立品牌形象。

　四、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

我們主要推出以下幾類產(chǎn)品：

1、高品質(zhì)日用品（如環(huán)保餐具、時尚背包等），滿足消費(fèi)者對品質(zhì)的需求。

2、個性化定制服務(wù)，提供專屬產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

3、限量版產(chǎn)品，營造稀缺感，提升產(chǎn)品的市場價值。

（二）價格策略

我們將采取有競爭力的定價策略，以確保消費(fèi)者愿意嘗試我們的產(chǎn)品。定價上會比市場價低20％，同時保證產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于同行，以此吸引更多的年輕消費(fèi)者。

（三）促銷方案

我們將通過以下方式進(jìn)行市場推廣：

（1）線上推廣：

利用社交媒體、短視頻平臺進(jìn)行產(chǎn)品分享和展示，以吸引年輕人的關(guān)注。

（2）線下活動：

定期舉辦線下體驗活動，邀請消費(fèi)者現(xiàn)場感受產(chǎn)品品質(zhì)，并限時優(yōu)惠吸引顧客。

（3）會員制：

建立會員制度，定期推送會員專享產(chǎn)品和折扣，增強(qiáng)客戶粘性。

市場營銷方案策劃書 3

　一、計劃概要

1、年度銷售目標(biāo)800萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)70個；

3、公司在智能家居市場具備一定的知名度；

　二、市場狀況

智能家居產(chǎn)品是現(xiàn)代家居生活中的重要組成部分，受到消費(fèi)者日益增長的生活品質(zhì)需求所推動，市場前景廣闊。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步及消費(fèi)者的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，智能家居產(chǎn)品的需求量逐年增加，推動了整個市場的快速發(fā)展。根據(jù)市場調(diào)研，我們可以看到以下趨勢：

1、城市居民對智能家居的接受度明顯提高；

2、住宅小區(qū)及寫字樓的智能化改造逐步增多；

3、國家政策對智能家居行業(yè)的扶持力度加大；

4、環(huán)保和節(jié)能意識的增強(qiáng)，使得智能家居產(chǎn)品受到更多關(guān)注；

5、消費(fèi)者對生活品質(zhì)的要求愈發(fā)苛刻，促使智能家居市場快速發(fā)展的潛力巨大。

市場營銷方面，智能家居產(chǎn)品的銷售渠道主要有三種：工程項目、線上銷售和分銷商合作。工程項目占據(jù)了銷售的主要部分，但線上銷售和分銷模式正在迅速崛起，形成了多元化的市場格局。

根據(jù)各家企業(yè)的銷售策略，大多數(shù)公司采用的是直銷加經(jīng)銷商雙軌制的模式，智能家居產(chǎn)品企業(yè)在過去一年中也在不斷加大對全國市場的覆蓋和傳統(tǒng)渠道的鞏固。對于進(jìn)入時間相對較晚的企業(yè)而言，由于市場的積累不夠，急于打開市場，通常也會選擇直銷與經(jīng)銷并行的模式。為了快速應(yīng)對市場需求，所有進(jìn)入湖南市場的智能家居產(chǎn)品均會備貨到位。湖南市場潛力巨大，因此對尚未進(jìn)入的品牌而言，存在著豐富的市場機(jī)會。只需采取適當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕隳茼樌M(jìn)入市場。目前，我司在湖南智能家居市場尚屬起步階段，團(tuán)隊年輕，品牌影響力亟待提升。在銷售過程中，必須明確自身優(yōu)勢并有效利用，同時識別并克服不足，實現(xiàn)最大的價值；還需提升服務(wù)質(zhì)量，將服務(wù)意識融入客戶交流的每個環(huán)節(jié)，強(qiáng)化售前、售中及售后的回訪服務(wù)。

　三、營銷目標(biāo)

1、智能家居產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為導(dǎo)向，努力扎根湖南。目標(biāo)年銷售額達(dá)到800萬元，優(yōu)先建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和成功案例；

2、爭取成為一流的智能家居產(chǎn)品供應(yīng)商，打造快速成長的成功品牌；

3、通過智能家居產(chǎn)品促進(jìn)整體家居產(chǎn)品的銷售及發(fā)展。

4、近期市場銷售目標(biāo)：力爭在短時間內(nèi)實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速增長，到年底使產(chǎn)品成為行業(yè)知名品牌，搶占部分省內(nèi)市場；

5、專注于拓展分銷市場，到年底合作的分銷伙伴達(dá)到70家；

6、全心投入各項工作，追求高效收益和高薪資；

　四、營銷策略

為了快速實現(xiàn)智能家居產(chǎn)品的增長并搶占競爭優(yōu)勢，最佳的戰(zhàn)略選擇就是采取“目標(biāo)聚焦”的競爭策略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)及城市化進(jìn)程的加速，智能家居市場消費(fèi)潛力巨大，聚焦戰(zhàn)略對我們而言是合乎邏輯的競爭選擇。圍繞“目標(biāo)聚焦”戰(zhàn)略，我們可以具體實施以下戰(zhàn)術(shù)策略：市場集中策略、產(chǎn)品集中策略、經(jīng)銷商集中策略及其他配套策略。為此，我們將湖南市場劃分為以下四類：

戰(zhàn)略核心市場———長沙、株洲、湘潭、岳陽

重點(diǎn)發(fā)展市場———郴州、常德、張家界、懷化

培育型市場———婁底、衡陽、邵陽

待開發(fā)市場———吉首、永州、益陽，綜合營銷策略：全員營銷與直銷、渠道營銷相結(jié)合。

1、目標(biāo)市場：

全方位開展，中心城市與中小城市同步突破，優(yōu)先發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力拓展重點(diǎn)區(qū)域與代理商，快速提升產(chǎn)品銷量與銷售額。

2、產(chǎn)品策略：

通過整體解決方案促進(jìn)銷售，確保我們的產(chǎn)品能夠形成完整的解決方案，并具有成功案例，以帶動全線產(chǎn)品銷售。通過互動提升銷售：智能家居產(chǎn)品的銷售促進(jìn)其他家居產(chǎn)品的銷售，反之亦然。

3、價格策略：

高品質(zhì)、高價格、高利潤空間原則；制定合理的價格表，分為公開報價與市場銷售底價。制定高額的月返點(diǎn)與季返點(diǎn)政策，以維持營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保經(jīng)銷商、項目商和最終用戶之間的利潤空間。價格政策需具備一定的靈活性，以適應(yīng)市場變化。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為兩類：一類為重點(diǎn)合作伙伴，另一類為基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道建立模式：

A、采用逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測，最后正式簽約；

B、尋找重要客戶，通過談判將產(chǎn)品配送到分銷商手中，確保銷售與市場支持同步跟進(jìn)；

C、在代理商之間創(chuàng)造競爭態(tài)勢，通過潛在客戶談判確保我們的主導(dǎo)地位；

D、草簽協(xié)議后，即可在廣告中公布代理商名，以此營造良好的市場氛圍；

E、保證每個地區(qū)都有潛在的一級代理，形成對一級代理的威脅。

（3）市場需同時施加推力與拉力，快速增長需依賴推動力，而拉力則需要長期培養(yǎng)。我們將主要精力放在開拓分銷渠道上，同時負(fù)責(zé)大客戶的人員與工程商共同進(jìn)攻行業(yè)市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5個樣板工程，給內(nèi)部人員與分銷商樹立信心，確保在年底實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：

A、保持開放思想；

B、不斷超越自我；

C、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊需保持垂直聯(lián)系，高效溝通以迅速應(yīng)對市場變化。團(tuán)隊建設(shè)需扁平化；

（2）建立內(nèi)部報告與銷售獎勵制度；

（3）以專業(yè)精神銷售產(chǎn)品，提供全面的解決方案；

（4）編制銷售手冊，涵蓋代理政策、技術(shù)支持、市場職能等相關(guān)內(nèi)容。

　六、營銷方案

1、公司應(yīng)充分利用品牌優(yōu)勢，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合本地資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)良好客戶關(guān)系，建立社會網(wǎng)絡(luò)；

4、建設(shè)高效營銷團(tuán)隊；

5、選擇適合公司的市場運(yùn)作模式；

6、抓住產(chǎn)品特點(diǎn)，挖掘賣點(diǎn)；

7、采用直銷與經(jīng)銷結(jié)合的模式，直銷負(fù)責(zé)樣板工程，促進(jìn)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展；

8、在市場推廣中結(jié)合人員推廣與媒體宣傳，針對智能家居產(chǎn)品可采用社區(qū)推廣與重點(diǎn)項目示范；

9、為助力公司長期發(fā)展，需以長沙為中心，向省內(nèi)其他主要城市擴(kuò)展；

10、湖南渠道應(yīng)采用扁平化模式，建立并管理好渠道，設(shè)置地市級1-2個一級經(jīng)銷商，向縣級市場延伸，改變目前品牌游擊戰(zhàn)的方式，形成長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)營模式，以精耕細(xì)作穩(wěn)扎市場基礎(chǔ)。

市場營銷方案策劃書 4

　一、活動主題：親密無間———市場營銷方案啟航

　二、活動時間：新產(chǎn)品推介期

　三、活動目的：

1、與目標(biāo)客戶群體建立直接聯(lián)系，迅速傳播產(chǎn)品理念和獨(dú)特價值。（持續(xù)兩個月）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)者全面了解、嘗試和體驗新產(chǎn)品。

3、明確目標(biāo)消費(fèi)者的需求，引導(dǎo)和教育他們的購買決策。

4、創(chuàng)造商場、社區(qū)和城市的關(guān)注熱點(diǎn)。

5、吸引大量潛在消費(fèi)者的關(guān)注與參與。

　四、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)部安排：

1、配備兩名專業(yè)促銷人員，向顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品、公司及代理商信息，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的獨(dú)特利益。

2、在大屏幕上播放與新產(chǎn)品相關(guān)的宣傳視頻，以增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知。

3、如果條件允許，可以策劃一個小型的知識問答活動“親密無間，市場啟航”，激勵顧客參與。

活動實施步驟：

1）促銷人員向路過顧客發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，并告知他們參加知識問答抽獎活動，只需回答一個正確問題即可抽獎，中獎概率百分之百，大獎等你來拿——指定產(chǎn)品（待定）。

2）獎品設(shè)置：設(shè)有普通獎品和一個大獎，普通獎品為公司定制的小禮品（待定）；大獎為指定產(chǎn)品之一，確保每天都有新大獎。

3）在專柜旁設(shè)置抽獎箱，里面裝有不同顏色的乒乓球，黃色球1個，其余49個為白色球；同時設(shè)置一個問題卡片集，建議準(zhǔn)備40張問題卡片（最好準(zhǔn)備100張）。

4）抽獎規(guī)則：答對問題即可獲得一次抽獎機(jī)會；每人限抽一次；抽到白色球為紀(jì)念獎，抽到黃色球為超大獎；保證100%中獎，天天都有驚喜。

4、產(chǎn)品宣傳通過商場DM進(jìn)行傳播。

5、現(xiàn)場設(shè)置POP廣告，內(nèi)容應(yīng)簡潔明了，展現(xiàn)產(chǎn)品信息與抽獎活動相關(guān)信息。

二）商場外部宣傳：

1、在商場正門旁設(shè)立宣傳攤位，促銷人員向每位顧客宣傳新產(chǎn)品及抽獎活動細(xì)節(jié)。

2、在商場主入口懸掛橫幅，內(nèi)容如：慶祝新產(chǎn)品專柜盛大開業(yè)，或設(shè)置豎幅來展示：“慶賀公司在行業(yè)中嶄露頭角”；“慶祝新產(chǎn)品專柜耀眼開幕”。

3、在商場空地上懸掛兩個氣球，并布置兩條宣傳橫幅。

三）城市社區(qū)促銷計劃：

社區(qū)促銷方案應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況而定。

1、社區(qū)選擇：

1）最好選擇靠近專柜的社區(qū)，這樣能夠形成良好的互動效應(yīng)。

2）優(yōu)先選擇中、高檔社區(qū)，聚集目標(biāo)消費(fèi)群，宣傳效果明顯。

3）在符合條件的情況下，挑選1-2家中、高檔社區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，成功后可復(fù)制推廣，建立標(biāo)準(zhǔn)化的社區(qū)推廣模式。

2、社區(qū)促銷定位：

1）在進(jìn)行社區(qū)促銷時，需體現(xiàn)公司及合作商的整體實力與品牌形象，展現(xiàn)對目標(biāo)消費(fèi)群的責(zé)任和專業(yè)性。

2）促銷活動要自然引導(dǎo)消費(fèi)者，以教育為重心，結(jié)合調(diào)查反饋進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓消費(fèi)者全方位體驗和嘗試產(chǎn)品。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容：

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛與你同行

b.地點(diǎn)：各大中高檔社區(qū)內(nèi)

c.時間：專柜開業(yè)一周后，一般安排在周末。

d.宣傳方式：一對多模式（具體情況而定），主宣傳點(diǎn)與次宣傳點(diǎn)結(jié)合。

e.活動創(chuàng)意：社區(qū)是生活的歸屬地，充滿溫馨與關(guān)懷，我們要尊重他們的生活方式，通過輕松的展示與互動，讓促銷人員的微笑與關(guān)愛感染每一位居民。

f.活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)后，社區(qū)活動重點(diǎn)在于傳播產(chǎn)品概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，明確他們的需求，同時讓他們感受到產(chǎn)品的實用性與便捷性?；顒觾?nèi)容需明確宣傳點(diǎn)，統(tǒng)一形象及宣傳內(nèi)容，層次分明。

a）社區(qū)宣傳點(diǎn)：根據(jù)社區(qū)規(guī)模確認(rèn)主宣傳區(qū)與次宣傳點(diǎn)，主宣傳區(qū)負(fù)責(zé)主要的活動和宣傳，次宣傳點(diǎn)作輔助展示。主宣傳區(qū)應(yīng)設(shè)置在社區(qū)人流交匯處（便于聚集），使用統(tǒng)一的產(chǎn)品宣傳展臺，懸掛主題橫幅，并擺放若干個促銷臺以展示產(chǎn)品和資料；如條件允許可舉辦抽獎活動，頻率可設(shè)置為每半小時進(jìn)行一次，確保有促銷人員介紹產(chǎn)品及其優(yōu)勢，同時收集前來參與活動的居民基本信息，建立良好的社區(qū)關(guān)系。

市場營銷方案策劃書 5

活動前言：為進(jìn)一步提升我校學(xué)生在市場營銷領(lǐng)域的綜合能力，增強(qiáng)他們的實踐經(jīng)驗，經(jīng)過與黃山某某傳媒有限公司的深入討論，決定舉辦黃山學(xué)院第xx屆“創(chuàng)新營銷杯”市場營銷方案策劃大賽，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院與黃山某某傳媒有限公司協(xié)辦，以此響應(yīng)市場對專業(yè)人才的需求。

一、參賽范圍本次大賽設(shè)有市場營銷策劃、產(chǎn)品推廣實踐和創(chuàng)意營銷宣傳三個項目，學(xué)生可自由選擇報名參加其中一個或多個項目。

二、報名時間XX年4月8日--4月14日下午5點(diǎn)，請在規(guī)定時間內(nèi)提交市場營銷報名表。

三、大賽時間大賽將于XX年4月15日至XX年5月5日進(jìn)行，包含市場營銷策劃、產(chǎn)品推廣實踐、創(chuàng)意營銷宣傳三項賽事。

具體流程如下：

(一) 報名確認(rèn)
1．報名時間：XX.4.8—4.14
2．報名方式：
（1）電話報名：
（2）現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417，負(fù)責(zé)人：馬兵兵
3．參賽注意事項：
（1）參賽者需在校園網(wǎng)通知中下載并填寫報名表，并將電子檔發(fā)送至營銷競賽委會郵箱
（2）每個團(tuán)隊人數(shù)不超過五人（鼓勵跨學(xué)科組合）
（3）市場營銷策劃、產(chǎn)品推廣實踐、創(chuàng)意營銷宣傳三項賽事可任選其一，也可全選
（4）報名團(tuán)隊將按先后順序編號001-999，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系方式，以便及時傳達(dá)比賽相關(guān)信息。

(二) 競賽宣傳動員
1．時間：4月16日下午3點(diǎn)
2．地點(diǎn)：待定（根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點(diǎn)）
3．參加人員：報名參賽的隊長及隊員。
4．宣講內(nèi)容：
（1）活動主辦方對參賽作品的具體要求
（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定
（3）晉級規(guī)則等

(三) 競賽活動流程
1．市場營銷策劃
（1）比賽時間：4月8日—5月5日
（2）競賽作品提交時間：各參賽隊伍需在4月23日之前將營銷策劃書提交至營銷競賽委會郵箱。
（3）晉級賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室
（4）負(fù)責(zé)人：喻沙
（5）比賽流程：
★ 4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方的“確認(rèn)郵件”。
★ 4月24-25日評選并通知晉級隊伍負(fù)責(zé)人的結(jié)果，27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室進(jìn)行晉級賽。
★ 28日評選出六支隊伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊伍負(fù)責(zé)人的信息。
★ 5月5日晚上舉辦市場營銷策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。
2．產(chǎn)品推廣實踐
（1）比賽時間：4月15日—5月5日
（2）負(fù)責(zé)人：明宇
（3）比賽流程：
★ 4月15日之前提交營銷實踐計劃表至營銷競賽委會郵箱，經(jīng)審核后將于4月16日之前回復(fù)“同意實踐”的郵件。
★ 4月16日—20日，經(jīng)過評選的隊伍將通知其準(zhǔn)備銷售實踐活動內(nèi)容。
★ 4月21日—27日進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動實踐。
★ 4月29日之前，填寫實踐總結(jié)表并以附件形式提交至營銷競賽委會郵箱。
★ 4月30日，營銷競賽委會評選出三名獲獎團(tuán)隊，并通知隊長參加頒獎晚會。
★ 5月5日，獲獎團(tuán)隊參加頒獎晚會。
3．創(chuàng)意營銷宣傳
（1）比賽時間：4月17日—5月5日
（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵
（3）比賽流程：
★ 4月21日前提交創(chuàng)意作品及創(chuàng)意說明。
★ 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。
★ 4月24日—27日，張貼投票欄，并同步進(jìn)行微信投票。
★ 4月27日統(tǒng)計創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的作品進(jìn)入晉級賽。
★ 4月28日晚上7點(diǎn)，舉行創(chuàng)意營銷宣傳決賽，評出一二三等獎。

(四) 頒獎典禮
（1）時間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)
（2）地點(diǎn)：待定
（3）負(fù)責(zé)人：李開封
（4）評委：待定
（5）頒獎流程

五、獎項設(shè)置

(一) 決賽獎項
1．市場營銷策劃冠軍團(tuán)隊1支(獎金800元+獎品+高級聘書)
亞軍團(tuán)隊1支(獎金500元+獎品+中級聘書)
季軍團(tuán)隊1支(獎金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書)
2．產(chǎn)品推廣實踐冠軍團(tuán)隊1支(獎金1000元+高級聘書)
亞軍團(tuán)隊1支(獎金800元+中級聘書)
季軍團(tuán)隊1支(獎金500元+工作合同意向書)
3．創(chuàng)意營銷宣傳：冠軍團(tuán)隊1支(獎金800元+高級聘書)
亞軍團(tuán)隊1支(獎金500元+中級聘書)
季軍團(tuán)隊1支(獎金300元+工作合同意向書)
注意：
★ 高級聘書可直接前往“創(chuàng)新營銷”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】進(jìn)行培訓(xùn)上崗，無需面試和考試。
★ 其他獲獎團(tuán)隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機(jī)會，表現(xiàn)優(yōu)異者可直接進(jìn)入“創(chuàng)新營銷”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗。
★ 所有參賽團(tuán)隊在實踐環(huán)節(jié)的銷售利潤中，將有20%返還銷售團(tuán)隊作為銷售補(bǔ)助。

(二) 創(chuàng)意宣傳獎勵
1．組織獎2名，獎金300元
2．突出貢獻(xiàn)獎2名，獎金300元

評比規(guī)則
1．市場營銷策劃：詳見評分標(biāo)準(zhǔn)。
2．產(chǎn)品推廣實踐：團(tuán)隊配合（20分）、專業(yè)知識評分（60分）、銷售規(guī)范（10分）、實踐計劃（10分）。
團(tuán)隊思維開闊，觀點(diǎn)新穎且具有創(chuàng)意，分工明確、合理，工作熱情，領(lǐng)導(dǎo)核心明確。
展臺布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場營銷技巧符合產(chǎn)品特色，銷售視覺感染力強(qiáng)，包括團(tuán)隊隊員服裝、宣傳資料等；活動過程中的銷售規(guī)范程度。
3．創(chuàng)意營銷宣傳計分規(guī)則：大眾評分30%+作者間投票計分40%+評委評分30%
大眾評分=作品得票/總票數(shù)100
作者間投票計分=作品票數(shù)/30100
評委評分=去除極端評分的平均分。

七、其他事項
1．本次獲獎學(xué)生將根據(jù)學(xué)校相關(guān)規(guī)定計入綜合素質(zhì)學(xué)分。
2．請參賽團(tuán)隊嚴(yán)格按照本通知規(guī)定的時間提交比賽作品。
3．聯(lián)系電話：
4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌：

特此通知
教務(wù)處
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
二○一四年四月八日

市場營銷方案策劃書 6

　一、市場背景分析

1、市場基本概況

市位于省部，現(xiàn)轄36個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口超過180萬，常住人口約700萬，擁有各類教育機(jī)構(gòu)700所。市始終以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為核心，是中國經(jīng)濟(jì)實力前20強(qiáng)城市之一。由于當(dāng)?shù)剌^為優(yōu)惠的招商政策以及發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，吸引了大量勞動密集型企業(yè)的入駐，從而導(dǎo)致外來人口顯著增加，商業(yè)活力持續(xù)增強(qiáng)。根據(jù)統(tǒng)計，適合x產(chǎn)品銷售的終端商戶估計在120家左右。

2、各品牌市場銷售情況

當(dāng)前市場中，表現(xiàn)較好的品牌包括“c”與“d”，其他品牌的銷售量遠(yuǎn)不及前者。這主要是因為其他品牌多為二級代理商運(yùn)營，而“c”與“d”這兩個品牌自進(jìn)入市場以來便進(jìn)行了高額投入來建立品牌形象，同時經(jīng)銷商們也持續(xù)深化市場耕耘，與商家保持了良好的關(guān)系，他們對市的終端市場有著絕對的控制力。

3、x品牌在市場現(xiàn)狀

x品牌原先在廣東區(qū)域采用總代理模式，直到XX年才將市場的銷售自主獨(dú)立。初入市場時，x嘗試與“c”產(chǎn)品的代理商進(jìn)行合作，希望借此整合終端網(wǎng)絡(luò)資源，但因代理商在經(jīng)營中出現(xiàn)問題，導(dǎo)致x的業(yè)務(wù)難以正常開展，結(jié)果是市場上出現(xiàn)了接近八個月的真空期。

　二、x產(chǎn)品SWOT分析

1、優(yōu)勢

①品牌自身優(yōu)勢

隨著大量外來人口的涌入，很多人處于30歲左右的階段，他們經(jīng)歷過x品牌的輝煌歲月，對品牌的記憶尤為深刻，并與之形成了深厚的情感。再者，x品牌所具有的親和力對下一代消費(fèi)者的影響是其他品牌所無法比擬的。

②品牌整體發(fā)展趨勢

盡管復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體走向下滑，許多小品牌已退出市場，但“x”品牌去年卻實現(xiàn)了唯一的正增長，媒體廣告及市場推廣的力度都是其他品牌難以匹敵的，x品牌整體發(fā)展勢頭依舊強(qiáng)勁。

③產(chǎn)品線及價格優(yōu)勢

x品牌經(jīng)過多年的發(fā)展與市場調(diào)整，已形成“學(xué)習(xí)機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“游戲機(jī)”、“VCD隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子詞典”、“MP3”等九大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)亟K端市場容量

根據(jù)統(tǒng)計，地區(qū)適合x產(chǎn)品銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近120家，龐大的消費(fèi)群體與周邊其他市場不相上下。

2、劣勢

①重新進(jìn)入市場成本高

消費(fèi)者通常對品牌的認(rèn)知較為固化，行業(yè)利潤持續(xù)走低，使得成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷商熱情降低。重新進(jìn)入市場將面臨多方面的壓力，尤其是投入產(chǎn)出比的考量。

②品牌宣傳力度不足

早期地區(qū)由廣州總代經(jīng)營，主要停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)階段，基本上沒有進(jìn)行品牌宣傳。去年起在該地區(qū)實施小區(qū)域經(jīng)銷制，但此舉效果并不顯著，品牌宣傳依舊明顯不足。

③部分利潤型產(chǎn)品款式單一

x品牌的學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)與游戲機(jī)是傳統(tǒng)品類，但隨著市場成熟和競爭加劇，行業(yè)利潤日益稀薄。特別是x品牌的利潤型產(chǎn)品如“VCD隨身聽”、“電子詞典”、“MP3”款式較少，難以形成強(qiáng)有力的產(chǎn)品組合。

3、機(jī)會

①消費(fèi)市場特點(diǎn)

的終端市場極為活躍，每個鎮(zhèn)區(qū)至少有3家至4家大型商場，加之外來人口的增加，當(dāng)?shù)厥袌鋈萘恳廊豢捎^。

②市場真空期的機(jī)會

雖說x在市場上有銷售，但主要限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)。去年將該市場獨(dú)立經(jīng)營后，由于種種原因，x的業(yè)務(wù)并未持續(xù)發(fā)展。

③競爭對手相對較少

目前市場中僅有一兩個強(qiáng)勢品牌，其他品牌或經(jīng)銷商對市場的投入相對較低，因此x品牌有著相對的優(yōu)勢。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)的經(jīng)銷商普遍憂慮市場的不穩(wěn)定性、產(chǎn)品競爭力不足，以及廠家的售后服務(wù)是否健全，市場前期的問題讓東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心不足。

②舊代理商可能設(shè)置障礙

因原代理商在合作中遭遇問題，短期內(nèi)廠商雙方難以解決，且此前與大商場已簽約，想要重新簽訂合同的困難較大。

③競爭對手穩(wěn)固的促銷團(tuán)隊

競爭對手擁有專業(yè)素質(zhì)較高的促銷團(tuán)隊，并與終端網(wǎng)點(diǎn)保持了長久的合作關(guān)系，這也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

　三、市場操作方案

1、復(fù)讀機(jī)市場特點(diǎn)

地區(qū)的商業(yè)環(huán)境成熟，終端市場亦顯得相當(dāng)繁榮，幾乎每個鎮(zhèn)區(qū)都有3至4家大中型商超或電器專賣店，這對復(fù)讀機(jī)行業(yè)的市場特點(diǎn)造成了影響：

①東莞市場以終端為主導(dǎo)；

②終端市場由少數(shù)經(jīng)銷商掌控；

③市場競爭十分激烈；

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。

2、終端網(wǎng)絡(luò)情況

與內(nèi)陸市場不同，地區(qū)幾乎都是以終端商場為主，因此對于每個經(jīng)銷商而言，資金壓力相當(dāng)大。目前適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)大概有120家：

①國際大型連鎖商場（約3家）

②地方大型連鎖商場（30家）

③大中型單店商場（約20家）

④中小型超市（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（20家）

3、整體市場推廣策略

鑒于地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場及經(jīng)營終端所需面對的資金、管理、技巧等多重挑戰(zhàn)，若沒有切實可行的市場推廣策略，必然會面臨來自各方的壓力。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期進(jìn)行詳盡調(diào)查，全面掌握網(wǎng)絡(luò)情況；

②低調(diào)入市，盡量避免與競爭對手發(fā)生直接沖突；

③與原代理商尋求合作，減少市場障礙；

④樹立終端樣板市場，通過點(diǎn)帶面逐步拓展；

⑤制定靈活的市場銷售政策，開拓多樣式招商渠道；

⑥售點(diǎn)開發(fā)以利潤為導(dǎo)向，同時兼顧市場戰(zhàn)略布局；

4、建設(shè)約10家樣板終端

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)，這種說法不無道理。僅依靠不做20%的售點(diǎn)是難以實現(xiàn)理想的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局至關(guān)重要。結(jié)合市場特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端來建立樣板市場，既能有效傳播x品牌形象，也能為經(jīng)銷商提供穩(wěn)定的銷量。

5、形象終端建設(shè)約25家

樣板市場樹立需要硬件與軟件的標(biāo)準(zhǔn)，以提升整體市場銷售，其他大中型商場或超市應(yīng)盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，確保合理的產(chǎn)品陳列組合，并形成終端主推產(chǎn)品，成為重點(diǎn)招商與收益的網(wǎng)點(diǎn)。

6、中小型商超合作約50家

這些客戶多為小型零售商，可通過不同的合作方式達(dá)成交易，主要依據(jù)客戶的經(jīng)營狀況調(diào)整銷售政策。

7、業(yè)務(wù)開拓時間安排

①市場調(diào)研在4月30日前完成

重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布；了解各商場品牌銷售情況；調(diào)查市場信用及相關(guān)費(fèi)用；洽談客戶合作意向。

②樣板市場樹立5月30日前約10—15家

選擇具有代表性的商場如：“沃爾瑪”、“家樂?！薄ⅰ按笮隆钡冉影迨袌?，這類市場宣傳效果極佳，銷量潛力大，但也會占用經(jīng)銷商較多資金，因此建議此類終端通過廠家與經(jīng)銷商配合供貨，實現(xiàn)雙贏。

③形象終端拓展6月30日前約25家

結(jié)合市場實際，這類終端可由經(jīng)銷商直營約10家，其余則通過中間商或直接交由零售店經(jīng)營約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)拓展7月20日前約40家

這類客戶通常采用合作供貨模式自行經(jīng)營，預(yù)計在5月底開設(shè)15—20家，至7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　四、管理團(tuán)隊（此略）

1、組織架構(gòu)

2、工資考核

3、激勵機(jī)制

4、業(yè)務(wù)

5、報表管理

6、促銷培訓(xùn)

7、促銷策劃

　五、資金需求

結(jié)合市場及電教行業(yè)特點(diǎn)，預(yù)計需要投資資金達(dá)到100萬以上（不含促銷廣告費(fèi)用）。

　六、銷量預(yù)期

VCD隨身聽目標(biāo)銷售5000臺，復(fù)讀機(jī)15000臺，學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。

市場營銷方案策劃書 7

本市場營銷策劃旨在通過對企業(yè)及其所處的宏觀和微觀環(huán)境的深入分析，明確調(diào)研的核心問題與目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的自身狀況和目標(biāo)市場的特性，選擇合適的調(diào)研方法，并制定一份詳盡的調(diào)研設(shè)計方案，確定相關(guān)數(shù)據(jù)分析的方法。通過實施調(diào)研方案并對獲取的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，編制出調(diào)研報告，為企業(yè)的市場決策提供實用的參考和依據(jù)。

一、背景

伴隨市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及我國人口老齡化的加速，公眾對老年人健康和休閑娛樂問題的關(guān)注日益增加。在這一背景下，專為老年人設(shè)計的玩具應(yīng)運(yùn)而生，展現(xiàn)出良好的市場前景。然而，與發(fā)達(dá)國家相比，國內(nèi)專為老年人設(shè)計的玩具種類和數(shù)量仍顯不足，專門生產(chǎn)和經(jīng)營老年玩具的企業(yè)更是稀少，市場依舊存在巨大空白。傳統(tǒng)觀念的影響使得許多人認(rèn)為玩具僅為兒童所有，這也導(dǎo)致公眾對老年人玩具的認(rèn)知相對薄弱。為了深入了解人們對老年玩具的認(rèn)知狀態(tài)，并初步評估本公司產(chǎn)品在西安市場的市場潛力，特制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案。

（一）宏觀環(huán)境

1、人口環(huán)境

根據(jù)20xx年西安統(tǒng)計局發(fā)布的公報顯示，20xx年西安市總?cè)丝谶_(dá)到843.46萬，60歲以上的老年人口占到總?cè)丝诘?4.83%，約125萬。這使得西安正逐步步入重度老齡化社會。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

西安市在20xx年的生產(chǎn)總值達(dá)到3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民消費(fèi)進(jìn)入“享樂型”階段，而老年人的總收入約70億元人民幣，展現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)能力。

3、政策環(huán)境

根據(jù)1996年頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》，國家鼓勵社會組織及個人發(fā)展老年用品、福利院等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。隨著我國社會保障體系的完善，現(xiàn)代養(yǎng)老與醫(yī)療制度逐漸成形，養(yǎng)老金水平穩(wěn)步提升，使得老年人的消費(fèi)能力得到進(jìn)一步釋放。

4、社會環(huán)境

（1）由于計劃生育政策的深入實施以及第一代獨(dú)生子女的逐步獨(dú)立，“空巢家庭”成為普遍現(xiàn)象，這直接導(dǎo)致獨(dú)居老年人對老年玩具的需求增加。

（2）西安市的人口老齡化水平已接近北上廣等一線城市，老年用品的消費(fèi)需求激增。

（二）微觀環(huán)境

1、企業(yè)狀況。福安康公司是西安市一家新興的老年人用品生產(chǎn)企業(yè)，隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司，且為新加坡宏達(dá)國際集團(tuán)在中國大陸的指定合作伙伴。

2、產(chǎn)品情況。福安康公司經(jīng)營的產(chǎn)品涵蓋六大類、十二大系列，計千余種，涉及老年人及殘疾人的保健護(hù)理、康復(fù)、健身和娛樂休閑等多個領(lǐng)域。目前，公司主要推出的產(chǎn)品包括休閑鍛煉類（如陀螺、乾坤球、太極扇等）和益智類（如華容道、九連環(huán)等），以滿足目標(biāo)客戶在鍛煉及娛樂方面的多樣化需求。

3、競爭者。目前國內(nèi)的老年玩具市場仍存在較大空白，僅有若干企業(yè)涉足該領(lǐng)域，且尚未形成規(guī)模化產(chǎn)業(yè)。在國外，老年玩具市場已發(fā)展超過30年，形成了相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈。國外品牌的介入可能對本公司帶來更大的競爭壓力。目前，國內(nèi)主要競爭者包括武漢優(yōu)智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司等。

福安康公司的競爭優(yōu)勢：

（1）產(chǎn)品種類豐富、質(zhì)量優(yōu)良；

（2）擁有穩(wěn)定且廣泛的銷售渠道；

（3）配備專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

二、研究問題及研究目的

（一）研究問題

由于福安康公司首次進(jìn)入西北市場，而西安又是這一市場的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，本次調(diào)研方案旨在全面了解西安市場潛在消費(fèi)者的現(xiàn)狀，為企業(yè)的市場營銷活動提供數(shù)據(jù)支撐與參考依據(jù)。

（二）研究目的

1。評估西安老年玩具市場的規(guī)模及區(qū)域分布情況；

2。分析目標(biāo)消費(fèi)者對老年玩具的認(rèn)知程度及其原因；

3。研究目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為；

4。分析西安市的老年玩具品牌市場占有率；

5。預(yù)測目標(biāo)消費(fèi)市場的未來趨勢。

三、研究方法

（一）主要方法

本次調(diào)研將主要采用分層系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法，在西安市范圍內(nèi)對居民進(jìn)行全面抽樣，確保樣本隨機(jī)性。主要采取入戶面訪的方式進(jìn)行調(diào)研。

（二）補(bǔ)充方法一

本次調(diào)研將采用便利抽樣與配額抽樣相結(jié)合的方式，針對目標(biāo)消費(fèi)群體較為集中的廣場或活動中心進(jìn)行抽樣，同時對各類職業(yè)單位的聚集地進(jìn)行調(diào)研。

（三）補(bǔ)充方法二

通過收集和分析二手資料，查閱文獻(xiàn)以了解相關(guān)基本情況。

（四）說明

在條件允許的地區(qū)，主要采用第一種研究方法；而在條件較差的地區(qū)，可以更多采用后兩種方法，以增強(qiáng)方案的可操作性。本策劃主要是詳細(xì)闡述第一種方法的實施步驟。

四、調(diào)研設(shè)計

（一）抽樣方案

1、調(diào)查總體

本研究的主要調(diào)查對象為所有20歲以上在西安居住的消費(fèi)者，包括本地戶籍居民及流動人口。具體分為20至50歲的中青年人群和50歲以上的老年人群。

2、抽樣方法

（1）本研究使用分層系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法，以下為中青年人的抽樣方法。抽樣框為市區(qū)（縣）—居（村）委會—家庭（人）三層，抽樣流程如下：

①從9區(qū)1縣至180個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的抽樣清單中抽取36個街道；

②從36個街道中抽取180個居（村）委會；

③從180個居（村）委會中抽取3600戶家庭，針對每戶發(fā)放一份問卷。

（2）除了上述抽樣方法外，另將補(bǔ)充從不同城市區(qū)域的街頭及工作場所進(jìn)行定點(diǎn)抽樣調(diào)查。

3、樣本大小

根據(jù)抽樣誤差為5%且置信水平為95%的要求，計算出樣本量為400人。考慮到西安老年人和中青年人的比例約為1：9，樣本設(shè)置為中青年人3600人，老年人400人。

（二）問卷設(shè)計

1、問卷類型

此次調(diào)研的問卷將根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的實際情況分為兩種類型：一是針對中青年人的自填式問卷，二是針對老年人的面訪代填式問卷。

2、設(shè)計原則

（1）內(nèi)容簡潔、邏輯清晰

中青年人問卷內(nèi)容應(yīng)言簡意賅，而老年人問卷則需通俗易懂，避免內(nèi)容冗長。

（2）便于回答

由于調(diào)研采用面訪方式，因此問卷內(nèi)容主要為封閉式選擇題，便于受訪者快速回答，不耽誤其生活時間。

（3）目的明確

問卷的問題必須覆蓋本次調(diào)研的核心研究目標(biāo)，確保信息的有效性。

3、問卷結(jié)構(gòu)

（1）標(biāo)題（2）說明（3）主體內(nèi)容（4）編碼

市場營銷方案策劃書 8

　一、摘要

市場營銷策劃是一種對市場機(jī)會進(jìn)行深入分析并制定相應(yīng)行動計劃的過程。通過準(zhǔn)確識別目標(biāo)客戶群體和競爭對手，營銷策劃能夠幫助企業(yè)建立品牌形象，提升市場份額。成功的市場營銷方案不僅需要對市場環(huán)境有全面的了解，還需要創(chuàng)意的營銷策略的設(shè)計。為了確保實施的有效性，企業(yè)需定期評估市場反饋，并依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。市場營銷策劃不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是為顧客提供價值，建立長期良好的客戶關(guān)系。

　二、環(huán)境分析：

　外部環(huán)境分析：

1. 當(dāng)前的市場競爭格局日益復(fù)雜，企業(yè)面臨著來自各方的挑戰(zhàn)。掌握市場動態(tài)和消費(fèi)者偏好的變化成為營銷策劃成功的關(guān)鍵。通過數(shù)據(jù)分析，公司可以及時調(diào)整自己的戰(zhàn)略，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。

2. 消費(fèi)者的購買行為也在變化，品牌忠誠度降低，促使企業(yè)必須通過創(chuàng)新和個性化服務(wù)來吸引和保持顧客的關(guān)注。如今，數(shù)字化營銷已成為主流，社交媒體的影響力不可小覷，企業(yè)需要巧妙利用這些平臺進(jìn)行推廣。

3. 技術(shù)的進(jìn)步為市場營銷提供了更多可能性。大數(shù)據(jù)和人工智能的應(yīng)用，使得企業(yè)能夠更精準(zhǔn)地進(jìn)行市場細(xì)分，制定個性化的營銷方案，提升營銷效率和效果。

　內(nèi)部環(huán)境分析：

1. 每個企業(yè)都有自身的資源和優(yōu)勢，這些資產(chǎn)將直接影響市場營銷策劃的有效性。團(tuán)隊的專業(yè)性、行業(yè)經(jīng)驗以及資金實力，都是推動營銷策略成功實施的重要因素。

2. 盡管市場機(jī)會吸引眾多企業(yè)進(jìn)入，但并非所有公司都能在競爭中脫穎而出。企業(yè)必須根據(jù)自身的能力制定符合實際的市場營銷計劃，以確保具有可執(zhí)行性和可持續(xù)性。

3. 企業(yè)文化也在市場營銷策劃中扮演著重要角色。一個積極向上的企業(yè)文化可以激勵團(tuán)隊進(jìn)行創(chuàng)新，增強(qiáng)員工的凝聚力，從而提升市場活動的表現(xiàn)和公司整體形象。

市場營銷方案策劃書 9

隨著中國市場的不斷發(fā)展，化妝品行業(yè)的市場營銷策劃愈發(fā)成為品牌獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。各種本土企業(yè)憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品和創(chuàng)意營銷手法，在市場上各顯神通，促成了行業(yè)的全方位發(fā)展。盡管化妝品市場進(jìn)入了成熟期，但其增長仍然高于整體經(jīng)濟(jì)增速，尤其是在護(hù)膚和彩妝領(lǐng)域，成為市場發(fā)展的主要驅(qū)動力。相比于市場相對飽和的洗發(fā)水、牙膏等產(chǎn)品，彩妝市場的年增長率接近50%，無疑是拉動整個行業(yè)向前邁進(jìn)的“動力引擎”。

關(guān)鍵詞：市場營銷策劃的特點(diǎn)是：創(chuàng)新、靈活、實用、具有成本效益

一、市場概述

（一）整體市場分析

自品牌進(jìn)入中國市場以來，市場營銷策劃始終是其成功的重要因素。憑借持續(xù)的廣告宣傳和適中的產(chǎn)品定價，該品牌迅速建立了強(qiáng)大的市場影響力。通過遍布全國的零售渠道和頻繁的促銷活動，該品牌在彩妝市場上的份額已穩(wěn)居前列。在很多二線城市里，市場占有率甚至超越60%。借助強(qiáng)有力的品牌宣傳和多年的市場經(jīng)驗，該品牌對消費(fèi)者需求有著深刻的理解，并能夠引導(dǎo)消費(fèi)趨勢。

（二）高校市場消費(fèi)分析

化妝品逐漸成為大學(xué)生新興消費(fèi)熱點(diǎn)。尤其是在經(jīng)濟(jì)壓力增大的背景下，大學(xué)生對化妝品的需求不僅僅停留在美容層面，而是逐步擴(kuò)展到個人形象、競爭力等多個方面。大學(xué)生群體不僅形成了相當(dāng)規(guī)模的消費(fèi)市場，而且對整體市場發(fā)展也有著積極影響。大學(xué)生作為特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)偏好和需求值得品牌充分重視。

（三）高校彩妝消費(fèi)調(diào)查分析：

1. 市場容量

市場容量不僅包括活躍消費(fèi)者的數(shù)量，還涵蓋潛在消費(fèi)者。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約48.5%的受訪者表示不使用彩妝，其中過半數(shù)認(rèn)為“自然美無需修飾”。雖然這些人目前沒有使用彩妝的習(xí)慣，但大多數(shù)人對其并不排斥，反映出在潛意識中對美的追求。

2. 品牌認(rèn)知

在品牌認(rèn)知度方面，大家對多個彩妝品牌都有較為廣泛的了解，但在實際購買中，選擇美寶蓮和同行品牌的案例居多。這表明大學(xué)生市場仍然蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。大部分消費(fèi)者都偏向于中低價位的產(chǎn)品，顯示出價格敏感的市場特征。

二、市場營銷方案SWOT分析

優(yōu)勢（Strengths）：1. 產(chǎn)品透明成分標(biāo)識，在同行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭力。

2. 明確的市場定位，目標(biāo)受眾為18-30歲女性消費(fèi)者，精準(zhǔn)把握目標(biāo)群體需求。

3. 堅持以自然健康為理念，注重環(huán)保材料的使用，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的心理訴求。

劣勢（Weaknesses）：1. 相較其他品牌，銷售經(jīng)驗尚顯不足。

2. 市場情感認(rèn)同度亟待提升。

3. 相比護(hù)膚品，彩妝產(chǎn)品對品牌的依賴性更強(qiáng)，選擇知名品牌的消費(fèi)者占比較高。

機(jī)會（Opportunities）：1. 新的消費(fèi)理念迎合大學(xué)生心理，易于接受。

2. 中國化妝品市場年均增長率保持穩(wěn)定，而彩妝市場的增長在50%左右。

3. 大學(xué)生消費(fèi)意識較前輩更為前衛(wèi)，這是市場發(fā)展的良好基礎(chǔ)。

挑戰(zhàn)（Threats）：1. 在大學(xué)生心目中，彩妝的概念尚未形成清晰的認(rèn)知，新產(chǎn)品的市場占有空間有限。

2. 廣告投入大競爭激烈，品牌需投入更多資源以提高市場份額。

三、營銷策劃目標(biāo)

本次策劃旨在通過一系列精準(zhǔn)的市場營銷活動，讓更多大學(xué)生認(rèn)知并使用目標(biāo)品牌，增強(qiáng)品牌在校園內(nèi)的影響力。

四、營銷策略

目標(biāo)市場：國內(nèi)高校

銷售渠道及策略：選擇校園超市和便利店作為主要銷售渠道，結(jié)合傳統(tǒng)商超及專業(yè)美容店形成立體營銷。

品牌定位：以大眾化和合理定價為導(dǎo)向，通過多元化渠道提升市場滲透率，使每位大學(xué)生都能輕松購買。

廣告策略：通過明星代言增強(qiáng)品牌認(rèn)知度，并在校園內(nèi)開展豐富的促銷活動，提升品牌可見度。

媒體策略：在主要平面媒體投放廣告，活動現(xiàn)場播放化妝品教育宣傳片，以增強(qiáng)品牌認(rèn)知。

促銷策略：依托季節(jié)變化推出相關(guān)妝容產(chǎn)品禮包，配合傳單分發(fā)和抽獎活動，活躍市場氛圍。

網(wǎng)上銷售策略：利用各類電商平臺促進(jìn)在線銷售，與消費(fèi)者建立互動關(guān)系，提升品牌忠誠度。

價格定位：依據(jù)市場和大學(xué)生的消費(fèi)能力，將價格設(shè)定在30-60元，吸引追求性價比的消費(fèi)者。

五、售后服務(wù)策略

（一）建立專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊，提升服務(wù)質(zhì)量。

（二）設(shè)置專人處理客戶投訴，及時響應(yīng)顧客反饋。

（三）通過多種渠道與顧客溝通，建立良好的客戶關(guān)系。

（四）定期進(jìn)行電話回訪，維持與顧客的長期聯(lián)系，發(fā)送產(chǎn)品試用裝以增強(qiáng)客戶黏性。

市場營銷方案策劃書 10

目錄

一、摘要（企業(yè)介紹）

二、環(huán)境分析

競爭對手現(xiàn)狀分析、替代產(chǎn)品評估

三、項目SWOT分析

四、STP分析

1、市場細(xì)分

2、目標(biāo)市場

3、市場定位

五、營銷策略

(一) 產(chǎn)品策略

品牌形象、產(chǎn)品創(chuàng)新、包裝設(shè)計、產(chǎn)品組合

(二) 價格策略

定價目標(biāo)、價格設(shè)定策略

(三) 渠道策略

分銷渠道選擇、渠道長度與寬度的決策

(四) 促銷策略