精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策劃方案不僅是品牌成功的基石，更是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要途徑。通過深入的市場(chǎng)調(diào)研、明確的目標(biāo)定位和創(chuàng)新的傳播策略，我們能夠有效地提升品牌知名度、增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度，并最終實(shí)現(xiàn)銷售的突破。一個(gè)成功的營(yíng)銷策劃方案，應(yīng)該是靈活應(yīng)變的，能夠根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化，及時(shí)調(diào)整策略，以保持品牌的活力與競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷策劃方案 1

　一、活動(dòng)背景：

隨著秋季的到來，市場(chǎng)逐漸進(jìn)入銷售的淡季。借助國(guó)慶節(jié)的契機(jī)，我們計(jì)劃在本年度內(nèi)第三次開啟以家居用品為主題的大型促銷活動(dòng)。此舉旨在擴(kuò)大家居生活體驗(yàn)館的影響力。近期新交房的小區(qū)逐漸增多，其他市場(chǎng)也在積極開展促銷活動(dòng)，我們需要抓住這一時(shí)機(jī)，在市場(chǎng)中進(jìn)行有效補(bǔ)位，并持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)，以培養(yǎng)商戶的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)。

　二、活動(dòng)目的：

引發(fā)家居用品市場(chǎng)新一輪的促銷熱潮，進(jìn)一步提升品牌知名度，爭(zhēng)取在年度銷售競(jìng)賽中取得最后的勝利。

　三、活動(dòng)主題：

家居生活體驗(yàn)館首屆家居節(jié)盛大啟動(dòng)，國(guó)慶特惠，感恩回饋。

　四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月28日——20xx年10月8日

　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

家居生活體驗(yàn)館各專賣店

　六、活動(dòng)形式：

店內(nèi)促銷為主，套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)

　七、活動(dòng)內(nèi)容：

家居生活體驗(yàn)館

1、購(gòu)家居送好禮

活動(dòng)期間，顧客在家居生活體驗(yàn)館任意專賣店購(gòu)買商品，憑購(gòu)物憑證可免費(fèi)領(lǐng)取精美水杯一個(gè)（單筆消費(fèi)須滿200元）。

2、下單贏大獎(jiǎng)

活動(dòng)當(dāng)天，憑購(gòu)物憑證可參與抽獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)：家用取暖器一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè)；三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè)；四等獎(jiǎng)：水杯一個(gè)；五等獎(jiǎng)：面巾紙一包），每位顧客單張憑證僅可參與一次抽獎(jiǎng)，蓋章無效。（以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)倍可增加參與次數(shù)）

3、簽到贈(zèng)好禮

活動(dòng)當(dāng)天，簽到即送精美禮品一份，贈(zèng)完為止。（由工作人員負(fù)責(zé)簽到及分發(fā)禮品）

4、老客戶送月餅

活動(dòng)期間，自9月1日至10月1日，購(gòu)買商品的老客戶可到店領(lǐng)取精美月餅一盒。

　八、營(yíng)銷推廣：

（1）零售渠道客戶資源收集：

a、媒體宣傳：通過廣播、報(bào)紙、人民廣場(chǎng)電子屏、戶外大型廣告及DM宣傳單等方式吸引顧客參與活動(dòng)；

b、終端攔截：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)攜帶DM宣傳單前往各大小區(qū)，直接向目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳；兼職宣傳人員在人流密集區(qū)進(jìn)行DM宣傳單的分發(fā)。

c、電話及短信邀約：對(duì)新老客戶進(jìn)行再次邀請(qǐng)，提升客戶的回購(gòu)率；

d、組建團(tuán)購(gòu)群：針對(duì)新交房的小區(qū)，組建團(tuán)購(gòu)小組，享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠；

e、所需物料：DM宣傳單。

（2）批發(fā)渠道客戶資源收集：

a、媒體宣傳：利用媒體傳播活動(dòng)信息。

b、電話及短信邀約：經(jīng)銷商通過電話和短信方式邀請(qǐng)各個(gè)分銷商積極參與活動(dòng)；

c、所需物料：DM宣傳單。

　九、媒體投放計(jì)劃：

待定。

　十、職責(zé)分工：

待定。

　十一、活動(dòng)流程：

a、（9：58——11：58）與（14：58——16：58）期間專場(chǎng)活動(dòng)；

b、簽到送禮（9：00——16：58）；

c、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)（9：58——16：58）；

d、憑訂單領(lǐng)取禮品（9：58——16：58）。

　十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

媒體宣傳費(fèi)用：2萬元；

氛圍布置費(fèi)用：5000元；總計(jì)約：2.5萬元。

營(yíng)銷策劃方案 2

　一、主題

盛夏火熱，購(gòu)機(jī)良機(jī)

　二、副主題

1、智能手機(jī)新款發(fā)布，看過xx再?zèng)Q定

2、產(chǎn)品種類多，優(yōu)惠力度大，超乎你想象

　三、活動(dòng)目的

1、提升xx手機(jī)專賣店在xx市場(chǎng)的知名度

2、增加產(chǎn)品銷量，爭(zhēng)奪手機(jī)市場(chǎng)份額

3、提高全體xx員工的士氣、銷售技能、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力

　四、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx號(hào)至xx月xx號(hào)

　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　六、活動(dòng)目標(biāo)：

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。達(dá)到目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx。

2、入店客戶目標(biāo)：xx人，成交率xx%

　七、活動(dòng)內(nèi)容：

勁爆1、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間，所有進(jìn)店客戶在簽到處簽到將獲贈(zèng)精美禮品一份

如夫妻共同到店，更可額外領(lǐng)取價(jià)值xxxx元的“優(yōu)惠券”2張。

勁爆2、直銷促銷

所有商品均享受最低3.8折優(yōu)惠

勁爆3、瘋狂特價(jià)

現(xiàn)場(chǎng)高端智能手機(jī)低至xx元（多款熱門手機(jī)），配件低至xx元（多款配件），手機(jī)殼低至xx元（多款樣式）。

勁爆4、轉(zhuǎn)發(fā)有禮

客戶在微信和QQ中轉(zhuǎn)發(fā)本次活動(dòng)宣傳信息，活動(dòng)期間憑截圖可享受全單購(gòu)物額的9.5折優(yōu)惠。

勁爆5、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，客戶交定金滿3000/6000/10000元可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金額50-100元不等（50元100張，100元20張，現(xiàn)場(chǎng)抽?。?。

　八、活動(dòng)基本流程：

方案確定--集客推廣--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳執(zhí)行--店面布置--鄰里推介計(jì)劃實(shí)施

　九、集客計(jì)劃：

1、電話和短信邀約。需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)人數(shù)100人，進(jìn)店率為8.4‰。

2、需5名電話邀約人員，每人每天撥打250個(gè)電話，共需19天。

3、小區(qū)聯(lián)系與電銷結(jié)合，如現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單和解釋活動(dòng)信息，以便收集客戶信息并建立檔案。

4、現(xiàn)場(chǎng)截流。目標(biāo)進(jìn)店210人，需5名截流人員，日均接待人數(shù)8-16人，周末可適當(dāng)增加。

5、拜訪設(shè)計(jì)師和水工師傅，目標(biāo)每月完成10單。開發(fā)新家裝公司，目標(biāo)10單。

6、重點(diǎn)小區(qū)開展活動(dòng)，設(shè)立臨時(shí)展位，為掃樓和簽單做好準(zhǔn)備。

　十、宣傳計(jì)劃：

1、宣傳單派發(fā)

2、電話邀約計(jì)劃（活動(dòng)前多次跟進(jìn)）

3、租賃大型廣告位（柱牌廣告）

4、微信營(yíng)銷（重點(diǎn)）

5、拱形門及橫幅廣告

6、短信推廣（結(jié)合電銷短信）

　十一、店面布置：

1、門頭廣告

2、收銀臺(tái)布置

3、門廳區(qū)域

4、獎(jiǎng)品展示區(qū)

5、簽到臺(tái)設(shè)置

6、背景音樂（渲染氣氛）

7、廣播內(nèi)容（簽單提醒、獲獎(jiǎng)?wù)吖婕盎顒?dòng)介紹）

　十二、物料清單：

宣傳單、展架、立牌、地貼、氣球、拱形門、橫幅廣告、禮品袋

　十三、組織架構(gòu)

　十四、獎(jiǎng)懲措施

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

1、完成基礎(chǔ)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)每人額外獎(jiǎng)勵(lì)500元;

2、達(dá)到?jīng)_刺目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)每人獎(jiǎng)勵(lì)1000元;

3、超越目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)每人獎(jiǎng)勵(lì)2000元;

4、未完成任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人捐款20元，并完成30次體能訓(xùn)練。

每日上午12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu)，額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，第二單將再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。

多單獎(jiǎng)勵(lì)

如當(dāng)天簽單超過3單，額外獎(jiǎng)勵(lì)100元；次日晨會(huì)兌現(xiàn)。

現(xiàn)金收入獎(jiǎng)（個(gè)人每周完成任務(wù)且收款達(dá)5萬）：

第一名：獎(jiǎng)300元

第二名：獎(jiǎng)200元

簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：

每簽單滿3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元，6000元以上獎(jiǎng)勵(lì)30元，10000元以上獎(jiǎng)勵(lì)90元，次日早會(huì)兌現(xiàn)。

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，進(jìn)行體罰訓(xùn)練（女）或俯臥撐（男）30次；周目標(biāo)未達(dá)成，體罰訓(xùn)練50次。

集客獎(jiǎng)勵(lì)

電銷激勵(lì)：

集客到店任務(wù)目標(biāo)：100戶

1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶;

2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶;

集客考核

1、每日目標(biāo)未達(dá)成，體罰訓(xùn)練（女）或俯臥撐（男）30次;

2、每周目標(biāo)未達(dá)成，處以市場(chǎng)部經(jīng)理50個(gè)俯臥撐。

　十五、費(fèi)用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費(fèi)用占比6%）

1、物料費(fèi)用：xx元

2、廣告費(fèi)用：xx元

3、人員費(fèi)用：

4、促銷和獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元

營(yíng)銷策劃方案 3

為全面貫徹行業(yè)“卷煙上水平”的方針，進(jìn)一步推動(dòng)“532”和“461”知名品牌的建設(shè)活動(dòng)，積極借助電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等現(xiàn)代手段，結(jié)合泗陽縣分公司的具體情況，制定黃金葉（天葉）的營(yíng)銷策劃方案，力爭(zhēng)達(dá)到“營(yíng)造環(huán)境、尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增強(qiáng)能力”的目標(biāo)。

一、黃金葉（天葉）上市背景分析

（一）市場(chǎng)基礎(chǔ)分析

宿遷地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動(dòng)了整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升，消費(fèi)者對(duì)高端卷煙的需求逐漸增加，零售客戶和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感日益增強(qiáng)。20xx年，泗陽分公司的銷量達(dá)到22202.99箱，同比增長(zhǎng)2.31%，單箱銷售均價(jià)為17625.05元，同比增長(zhǎng)11.57%。這些數(shù)據(jù)為黃金葉（天葉）的上市提供了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

（二）消費(fèi)特點(diǎn)分析

隨著高端消費(fèi)需求的上升，消費(fèi)群體的習(xí)慣也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，尤其是在蘇北的主要城鎮(zhèn)，形成了以高端卷煙為主的固定消費(fèi)群體，零售價(jià)格在800-1000元/條的卷煙成為高端市場(chǎng)的主流。消費(fèi)者對(duì)品牌的需求日益多元化，省外的知名品牌越來越受到歡迎。消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的渠道也變得更加多樣化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式正在向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型。

（三）同檔次卷煙分析

目前在泗陽市場(chǎng)中，高端卷煙品牌共有7個(gè)，軟中華品牌占據(jù)了86.47%的市場(chǎng)份額，其他品牌相加僅占14%。這表明，對(duì)于高端品牌的消費(fèi)需求在本地市場(chǎng)上較為集中，特別是對(duì)頂級(jí)品牌的選擇較為有限。

二、黃金葉（天葉）SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)（S）

1、“天葉”稀缺，珍貴?！疤烊~”指的是煙植的“黃金位置”上的少數(shù)幾片煙葉，一株煙只有寥寥幾片，因此顯得十分珍貴，能引導(dǎo)消費(fèi)者形成一種“求之若渴”的心理。

2、品牌美譽(yù)度高。黃金葉（天葉）作為知名品牌，在市場(chǎng)上有著相對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)，品牌在本地區(qū)的認(rèn)知度不斷提升，已形成了一定的固定消費(fèi)群體。

3、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。黃金葉卷煙被譽(yù)為中國(guó)第一烤煙型香煙，代表了濃香的升華，其香氣醇厚，口感細(xì)膩，留有甘甜的余味，追求的是溫潤(rùn)的吸食體驗(yàn)。

4、簡(jiǎn)約而高貴的包裝設(shè)計(jì)。黃金葉（天葉）的包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約而不失高雅，采用白色為主色調(diào)，結(jié)合環(huán)保理念，體現(xiàn)了現(xiàn)代審美和人與自然的和諧。

（二）劣勢(shì)（W）

1、消費(fèi)群體較為局限，作為高端品牌，市場(chǎng)的消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定，消費(fèi)者的品牌認(rèn)可度集中，難以擴(kuò)展至更廣泛的終端市場(chǎng)。

2、在同檔次品牌中，黃鶴樓（1916）和南京（九五之尊）已在本地高端消費(fèi)群體中建立了較強(qiáng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，這對(duì)黃金葉（天葉）的銷量提升造成了一定的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）機(jī)會(huì)（O）

當(dāng)前高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，消費(fèi)者對(duì)于高端品牌的選擇具有較大的波動(dòng)性，尤其是黃金葉（天葉）在市場(chǎng)上的認(rèn)知度較高且投放量有限，這為爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)提供了良機(jī)，能夠提升零售客戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

（四）威脅（T）

主要來自同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓力，如黃鶴樓（1916）和南京（九五之尊）在全國(guó)高端品牌的銷量一直處于領(lǐng)先地位，品牌美譽(yù)度和客戶認(rèn)可度相對(duì)較高，構(gòu)成黃金葉（天葉）銷售的主要威脅。

三、黃金葉（天葉）營(yíng)銷目標(biāo)

（一）推廣目標(biāo)

在上市后的5個(gè)月內(nèi)，使黃金葉（天葉）的銷量占到同檔次高端品牌的30%；確保所有擁有高價(jià)位品牌銷售權(quán)的零售客戶都將其上架，以形成群體推廣，提升品牌影響力和美譽(yù)度。

（二）消費(fèi)者定位

目標(biāo)消費(fèi)群體為：對(duì)卷煙有高品質(zhì)追求、具備一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的商業(yè)白領(lǐng)，以及有較高收入且熟悉網(wǎng)絡(luò)操作的目標(biāo)消費(fèi)者。

四、黃金葉（天葉）營(yíng)銷上市策劃方案

（一）產(chǎn)品賣點(diǎn)把握

強(qiáng)調(diào)黃金葉（天葉）作為黃金葉的延續(xù)，保留了其作為中國(guó)第一烤煙型香煙的特點(diǎn)，同時(shí)在包裝設(shè)計(jì)上也延續(xù)了黃金葉的經(jīng)典元素；突出其作為黃金葉的升級(jí)，通過先進(jìn)技術(shù)提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，滿足消費(fèi)者對(duì)更高品質(zhì)的追求；展現(xiàn)黃金葉（天葉）的價(jià)值升華，契合國(guó)家局提出的“百年醇香”的理念。

（二）分階段實(shí)施方案

第一階段：宣傳期，20xx年10月（品牌宣傳月）。

具體操作：通過網(wǎng)上訂貨平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品短信營(yíng)銷，同時(shí)通過QQ空間、微信、微博等社交媒體發(fā)布產(chǎn)品信息，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

開展黃金葉（天葉）沙龍活動(dòng)，抓住中秋國(guó)慶的黃金銷售期，在超市、商場(chǎng)進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，并在城區(qū)的各大賓館飯店、商場(chǎng)及高端客戶中發(fā)放宣傳資料，創(chuàng)造宣傳氛圍。

設(shè)置宣傳屏保，利用電腦作為載體，進(jìn)行主題宣傳，建立高端客戶和消費(fèi)者的QQ群，及時(shí)發(fā)布經(jīng)營(yíng)信息，推動(dòng)網(wǎng)上營(yíng)銷。

制作黃金葉（天葉）的多媒體宣傳片，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的深入了解，并在高端銷售客戶處進(jìn)行主題陳列，吸引顧客。實(shí)施效果評(píng)估，確保高端零售客戶對(duì)黃金葉（天葉）的賣點(diǎn)信息充分掌握，提升市場(chǎng)認(rèn)知度。

第二階段：導(dǎo)入期，20xx年11-12月（品牌活動(dòng)月）。

具體操作：鎖定目標(biāo)客戶，在商超類中選擇7個(gè)客戶，依據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行2條/次的導(dǎo)入期投放。

對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)施引導(dǎo)，收集消費(fèi)者反饋，同時(shí)跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，撰寫新品投入分析報(bào)告。

充分利用電子商務(wù)手段，全面開展網(wǎng)上營(yíng)銷，組織客戶經(jīng)理加強(qiáng)品牌知識(shí)宣傳，利用社交平臺(tái)發(fā)布信息，擴(kuò)大品牌影響力，收集消費(fèi)意見。

實(shí)施效果評(píng)估，確保90%的商超客戶對(duì)黃金葉（天葉）有一定的認(rèn)識(shí)，80%的客戶知曉品牌賣點(diǎn)，并確保客戶的上柜率和重復(fù)訂購(gòu)率的提升。

第三階段：成長(zhǎng)期，20xx年1-2月（整體推進(jìn)月）。

擴(kuò)大高端投放點(diǎn)，對(duì)全縣高端客戶進(jìn)行全面投放，標(biāo)準(zhǔn)為2條/戶。提升再購(gòu)率，增加客戶拜訪頻率，強(qiáng)化信息化運(yùn)用，引導(dǎo)顧客反饋動(dòng)銷信息，增強(qiáng)品牌成長(zhǎng)。

實(shí)施效果評(píng)估，通過成長(zhǎng)期的措施，有效促進(jìn)黃金葉（天葉）的健康發(fā)展。

五、費(fèi)用預(yù)算

整個(gè)策劃方案中的宣傳資料及其他相關(guān)物料均由河南中煙提供。

六、具體要求

1、明確考核指標(biāo)，確保策劃方案的有效實(shí)施，推廣小組需實(shí)施分階段考核，特別關(guān)注高端客戶的服務(wù)質(zhì)量。

2、實(shí)施貨源投放，嚴(yán)格按照策劃方案的節(jié)奏進(jìn)行，確保選點(diǎn)客戶的庫存合理，指導(dǎo)價(jià)格穩(wěn)定，避免負(fù)面口碑的產(chǎn)生。

營(yíng)銷策劃方案 4

　1、產(chǎn)品調(diào)研

進(jìn)行全面的產(chǎn)品調(diào)研是制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。只有充分了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能夠明確市場(chǎng)定位，合理規(guī)劃營(yíng)銷方案，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。正確的調(diào)研使我們能對(duì)癥下藥，有效發(fā)揮出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(1) 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位;

(2) 產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析;

(3) 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分分析;

(4) 潛在顧客的特征及購(gòu)買行為的分析;

　2、市場(chǎng)調(diào)研

盡管有些人認(rèn)為營(yíng)銷依賴經(jīng)驗(yàn)，但實(shí)際情況是，市場(chǎng)調(diào)研能夠?qū)⒏行越?jīng)驗(yàn)與不斷變化的市場(chǎng)信息相結(jié)合，提升到一個(gè)理性的層面，科學(xué)地預(yù)測(cè)規(guī)劃和推廣中可能遇到的問題。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的環(huán)境中，依靠單一的經(jīng)驗(yàn)是無法尋求突破的。

(1) 區(qū)域市場(chǎng)的整體趨勢(shì)分析;

(2) 主要競(jìng)爭(zhēng)者的界定和SWOT分析;

(3) 當(dāng)前市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品的比較分析;

(4) 未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的評(píng)估和分析。

　3、營(yíng)銷策劃定位

定位是所有營(yíng)銷活動(dòng)的核心，就像是一個(gè)圓心。從調(diào)研中提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張（USP），制定清晰的推廣口號(hào)，展現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。我們要尋找能夠代表目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的理解的元素，以此為基礎(chǔ)，營(yíng)造出具有吸引力和說服力的營(yíng)銷宣傳。

　4、推廣策略與創(chuàng)意構(gòu)思

有效的營(yíng)銷活動(dòng)需要有明確的方向和計(jì)劃，而不僅僅是隨意的嘗試。當(dāng)產(chǎn)品沒有明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)尤為激烈，制定科學(xué)的推廣策略至關(guān)重要，切忌盲目行動(dòng)。

　5、傳播與媒介策略分析

有人曾說，廣告費(fèi)用的一半用于媒體時(shí)是浪費(fèi)。確實(shí)，充分利用媒體的傳播效率，才能使有限的預(yù)算獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。廣告公司應(yīng)為客戶選擇合適的媒體組合，以實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)回報(bào)。

整合傳播的策略則是圍繞特定的受眾，進(jìn)行全方位的推廣，從而在最短的時(shí)間內(nèi)樹立清晰的品牌形象，以持續(xù)且一致的形象建立品牌認(rèn)知。

(1) 不同媒體的傳播效果和目標(biāo)受眾;

(2) 各類報(bào)刊廣告的效果分析;

(3) 各類雜志廣告的效果分析;

(4) 不同電視臺(tái)及時(shí)段的廣告分析;

(5) 不同電臺(tái)及其節(jié)目時(shí)段的廣告分析;

(6) 各地區(qū)的夾報(bào)DM廣告效果分析;

(7) 戶外及其他媒體的效果分析;

(8) 媒體組合的效果比較。

　6、階段性推廣總體策略

在營(yíng)銷推廣中，缺乏系統(tǒng)的策略常常使得企業(yè)面臨被動(dòng)的局面，最終導(dǎo)致廣告效果不彰。合理規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷策略，結(jié)合市場(chǎng)反饋和對(duì)手情況，形成有效的階段性推廣戰(zhàn)略顯得尤為重要。

　7、階段性廣告及媒介宣傳

在進(jìn)行階段性廣告宣傳時(shí)，應(yīng)挖掘出產(chǎn)品的記憶點(diǎn)，準(zhǔn)確定位受眾的利益訴求，通過強(qiáng)有力的廣告推廣策略，將戶外、印刷和數(shù)字媒體進(jìn)行有效整合，全方位實(shí)施宣傳攻勢(shì)。

營(yíng)銷策劃方案 5

　一、活動(dòng)主題

“春光閃耀，x歲送輝煌”

　二、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)開展期：20xx年4月1日—20xx年6月30日

活動(dòng)考核期：20xx年5月1日—20xx年6月30日

　三、活動(dòng)目的

在活動(dòng)期間，全行將“提升客戶體驗(yàn)、增強(qiáng)市場(chǎng)占有率、拓展新客戶”作為主要目標(biāo)，深入到居民小區(qū)、商業(yè)區(qū)及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列金融服務(wù)活動(dòng)，重點(diǎn)突破新興市場(chǎng)、城市市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等，加大考核激勵(lì)力度，開展全方位的市場(chǎng)宣傳和推廣，努力打響“活動(dòng)開門紅、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)”，為全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　四、活動(dòng)目標(biāo)

——20xx年二季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增5億元；平均余額新增3億元。

——個(gè)人金融中間業(yè)務(wù)收入新增800萬元。

——客戶新增3500戶（統(tǒng)一折算成AUM6萬元（含）—25萬元客戶）。

——收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增1.5萬張。

——信用卡新增客戶3200戶，分期交易額800萬元，有效商戶新增25戶。

——電子銀行交易量比提升6個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)成45%以上；自助設(shè)備交易量比提升至45%以上。

——個(gè)人電子銀行客戶新增35000戶；——個(gè)人產(chǎn)品覆蓋率提升0.02。

　五、考核評(píng)比

為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)20xx年二季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果，推動(dòng)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)，以表彰表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人。

（一）“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

1.指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

2.有關(guān)指標(biāo)說明。

（1）個(gè)人存款新增考核指標(biāo)

個(gè)人存款平均余額新增：20xx年二季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額，其中20xx年初存款考核余額=∑20xx年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5。

（2）個(gè)人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為二季度

AUM6—25萬為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶，25—60萬、60—350萬、350—1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

電子銀行客戶新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)3.5萬戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增6000戶和5000戶以上，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按10戶計(jì)算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)算，即一戶算一戶。

3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

活動(dòng)結(jié)束后，市行將采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分，分別評(píng)出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名，共12名授予“春季營(yíng)銷綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計(jì)劃完成率必須達(dá)到50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。

（二）單項(xiàng)獎(jiǎng)

1.網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)

（1）“存款提升獎(jiǎng)”。授予二季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升（比20xx年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（2）“存款增加獎(jiǎng)”。授予二季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（3）“客戶增量獎(jiǎng)”。授予AUM6萬元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選新增收費(fèi)借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（5）“精準(zhǔn)營(yíng)銷獎(jiǎng)”，授予二季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率（40%）、營(yíng)銷成功率（60%）得分的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。

（6）“信用卡客戶新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選二季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（7）“產(chǎn)品回收量新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn)。

（8）“電子銀行營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)”。按綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評(píng)選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。

2.個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。

評(píng)選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”?；顒?dòng)結(jié)束后，分別評(píng)選個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營(yíng)銷能手，每項(xiàng)評(píng)選5名。其中：個(gè)人存款考核平均余額新增。理財(cái)產(chǎn)品考核基金（有費(fèi)率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）、保險(xiǎn)（期繳按1：4折算）、黃金（實(shí)物金按1：5折算）、本行理財(cái)產(chǎn)品。上述考評(píng)根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績(jī)榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

上述各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)除精神獎(jiǎng)勵(lì)外，獎(jiǎng)勵(lì)省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)培訓(xùn)名額，綜合貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)名額。

培訓(xùn)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的3—5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為1800元左右，其他各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為2500元左右。

　六、春季營(yíng)銷活動(dòng)措施

（一）制定方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

依據(jù)省行春季營(yíng)銷活動(dòng)方案，結(jié)合我行實(shí)際，制定我行的具體營(yíng)銷活動(dòng)方案。組織召開春季營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)，提前布局，早謀劃、早部署、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)成立春季營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，營(yíng)造濃厚的全員春季營(yíng)銷氛圍，爭(zhēng)取優(yōu)異成績(jī)。

（二）加大營(yíng)銷宣傳力度。

1.強(qiáng)化廣告宣傳力度。

圍繞春季營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報(bào)、交通臺(tái)、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)中心大屏幕、3S店展架等地方宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)品。

2.發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用。

市行將統(tǒng)一購(gòu)置春季掛飾、海報(bào)等物品，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈(zèng)客戶，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置，營(yíng)造節(jié)日氛圍，充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報(bào)等，制造營(yíng)銷聲勢(shì)。

3.開展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)。

統(tǒng)一組織開展刷卡營(yíng)銷活動(dòng)，組織投資報(bào)告會(huì)、產(chǎn)品展銷會(huì)；各網(wǎng)點(diǎn)要開展“走出去”營(yíng)銷活動(dòng)，深入網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、商業(yè)店鋪等，宣傳產(chǎn)品，發(fā)展客戶。特別要重點(diǎn)針對(duì)新興市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等開展深入營(yíng)銷和開發(fā)。加強(qiáng)中小企業(yè)關(guān)系管理，抓好工資、獎(jiǎng)金歸集；對(duì)經(jīng)商的中高端客戶，關(guān)注現(xiàn)金流變化，爭(zhēng)取年末結(jié)算資金回流我行；加強(qiáng)樓盤出售等信息捕捉，及早跟進(jìn)營(yíng)銷，拉動(dòng)存款增長(zhǎng)。

（三）開展客戶回饋活動(dòng)。

1.市行統(tǒng)一購(gòu)置AUM100萬以上客戶春季禮品，用于客戶答謝，各網(wǎng)點(diǎn)要將禮品按客戶名單贈(zèng)送到位，不得挪作其他用途。對(duì)AUM100萬以下客戶，各網(wǎng)點(diǎn)也要安排一些費(fèi)用，購(gòu)置禮品，回饋客戶，促進(jìn)關(guān)系維護(hù)。

2.對(duì)AUM300萬關(guān)注類客戶，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財(cái)講座。

3.確保重點(diǎn)客戶回訪率。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)發(fā)揮個(gè)人客戶經(jīng)理作用，拓展行外目標(biāo)客戶群體，開展各種形式的主題沙龍、新春年會(huì)、座談會(huì)等?？赏ㄟ^主動(dòng)上門、寄送新年賀卡、贈(zèng)送鮮花、電話、郵件、短信等多種形式開展拜年活動(dòng)，各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人應(yīng)按客戶分層管理實(shí)施細(xì)則要求，做好節(jié)日期間的客戶維護(hù)工作，確保網(wǎng)點(diǎn)AUM列前100位的客戶回訪率達(dá)100%。

4.代發(fā)工資單位聯(lián)誼

活動(dòng)期間，以在我行開立結(jié)算戶或有貸款但尚未實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資的單位為重點(diǎn)客戶，組織公私聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，深入到企業(yè)機(jī)構(gòu)，開展系列理財(cái)沙龍、講座、論壇等形式的服務(wù)宣傳活動(dòng)；開展銀企聯(lián)誼活動(dòng)，量身定制產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠套餐、特殊增值服務(wù)等政策，實(shí)現(xiàn)批量發(fā)卡、批量代發(fā)工資及獎(jiǎng)金，促進(jìn)個(gè)人存款增長(zhǎng)。

5.舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)，開展保險(xiǎn)優(yōu)惠活動(dòng)

活動(dòng)期間，市行將組織舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)，邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司專業(yè)培訓(xùn)師進(jìn)行理財(cái)講座，介紹我行熱銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品，幫助客戶分析投資類保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益。通過講座和互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客戶了解產(chǎn)品特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)收益情況，將保險(xiǎn)與其他理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行組合營(yíng)銷。加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的合作，調(diào)動(dòng)公司合作的積極性，對(duì)內(nèi)開展保險(xiǎn)銷售競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)積極性。

（四）繼續(xù)深入開展“提升服務(wù)、創(chuàng)造佳績(jī)”活動(dòng)。

當(dāng)前，“提升服務(wù)、創(chuàng)造佳績(jī)”活動(dòng)正在有序進(jìn)行，春季營(yíng)銷要與此活動(dòng)相結(jié)合。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶，鎖定行外目標(biāo)客戶，通過了解客戶信息和需求，建立客戶資信庫，為后續(xù)客戶營(yíng)銷服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過對(duì)“承包”客戶的深度營(yíng)銷和服務(wù)，促進(jìn)AUM的提升。各網(wǎng)點(diǎn)要重視營(yíng)銷服務(wù)案例的編寫，及時(shí)上報(bào)市行，市行將形成案例匯編，并對(duì)優(yōu)秀案例給予獎(jiǎng)勵(lì)。及時(shí)上報(bào)走訪社區(qū)及單位的信息，省、市行將評(píng)選優(yōu)秀案例。

（五）開展員工關(guān)愛活動(dòng)。

經(jīng)營(yíng)工作要堅(jiān)持以人為本的原則。針對(duì)一線員工工作強(qiáng)度大、壓力大的情況，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對(duì)員工工作、生活、學(xué)習(xí)、家庭等多方面的關(guān)愛，開展表揚(yáng)活動(dòng)。市行將結(jié)合省行要求，制定我行的實(shí)施細(xì)則，提高員工的歸屬感與主人翁意識(shí)，以促進(jìn)各項(xiàng)工作的更好發(fā)展。

營(yíng)銷策劃方案 6

一、營(yíng)銷策劃方案的商品風(fēng)格介紹

我們的品牌致力于提倡“每一次消費(fèi)，關(guān)注每一位顧客”的理念，努力推動(dòng)“生活與消費(fèi)的結(jié)合”，力求開發(fā)出符合現(xiàn)代年輕消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)“健康、活力、希望、自由、快樂和出色”，在上市初期就爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，以確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中樹立高知名度和良好口碑。我們堅(jiān)信，在以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念指引下，將與廣大消費(fèi)者共同創(chuàng)造更加美好的未來，提升生活品質(zhì)。我們的品牌走在時(shí)尚與健康的前沿，目標(biāo)消費(fèi)群體定位于年輕時(shí)尚、熱愛運(yùn)動(dòng)的群體，契合了我們品牌所倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng)與健康”的核心理念。

企業(yè)愿景：成為百年品牌，構(gòu)建持久基業(yè)。

服務(wù)宗旨：步步超越，超越自我。

服務(wù)理念：盡力滿足顧客，企業(yè)愿意承擔(dān)損失。

企業(yè)核心價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)合作、卓越服務(wù)、承擔(dān)責(zé)任、高標(biāo)準(zhǔn)、快速響應(yīng)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、感恩、奉獻(xiàn)。

二、品牌定位

品牌定位：我們更加注重美感、時(shí)尚與潮流，相較于耐克、阿迪達(dá)斯等注重專業(yè)性和品質(zhì)，品牌的主要訴求在于年輕、朝氣與潮流感，這正是我們與其他品牌的不同之處。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

根據(jù)小組的調(diào)查結(jié)果顯示，調(diào)查對(duì)象為某大學(xué)的學(xué)生，反映了在校大學(xué)生的消費(fèi)趨勢(shì)。

調(diào)查問卷得出的結(jié)論是：

(一)78.4%的年輕人傾向于選擇運(yùn)動(dòng)鞋，特別重視鞋子的舒適性、美觀性及流行性。我們的產(chǎn)品以運(yùn)動(dòng)鞋為主。

(二)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展相對(duì)滯后，零售門店稀少，無法滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者了解運(yùn)動(dòng)鞋的途徑主要依賴于電視廣告和實(shí)體店面的宣傳。

(三)學(xué)生多選擇專賣店進(jìn)行購(gòu)買，且促銷活動(dòng)對(duì)其購(gòu)買決策有顯著影響。許多消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)我們品牌的陌生而選擇其他品牌，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們的品牌推廣將使消費(fèi)者從不熟悉到逐漸認(rèn)識(shí)我們品牌，成為忠實(shí)客戶。

四、消費(fèi)群體分析

我們的主要消費(fèi)群體為大學(xué)生情侶。他們追求時(shí)尚和美感，同時(shí)容易受到潮流影響，因此對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格有一定要求。我們的產(chǎn)品定位與年輕人的時(shí)尚追求相結(jié)合，并在價(jià)位上覆以中檔到高檔選擇，滿足他們的購(gòu)買能力。

五、宣傳策劃方式及實(shí)施方案

通過分析各大知名品牌的推廣方式，發(fā)現(xiàn)它們的成功之處在于：

(一)利用明星代言提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

(二)主要通過影視廣告、校園傳播、網(wǎng)絡(luò)宣傳和平面廣告等多元化渠道推廣。

我們的營(yíng)銷策略包括：

1. 在校園內(nèi)貼海報(bào)，并通過校園廣播宣傳。

2. 在情侶出沒頻繁的地區(qū)布置宣傳內(nèi)容。

3. 合作提供校園垃圾桶，并在其上設(shè)置環(huán)保標(biāo)語以提升品牌曝光率。

4. 采用直接有效的宣傳方式，深入人群密集區(qū)傳達(dá)品牌理念，提升品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和接受度，推動(dòng)消費(fèi)。

營(yíng)銷策劃方案 7

　一、背景分析

營(yíng)銷策劃方案是有效連接企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的重要紐帶，它能夠最大化發(fā)揮企業(yè)資源的效益，助力品牌推廣和市場(chǎng)占有率的提升。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)需不斷探索創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，提升策劃方案的靈活性與針對(duì)性，確保能夠吸引和維護(hù)客戶，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

當(dāng)下，營(yíng)銷策劃方案已成為企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的重要組成部分，對(duì)推動(dòng)產(chǎn)品銷售、提升品牌價(jià)值具有不可或缺的戰(zhàn)略意義。在新一年的發(fā)展規(guī)劃中，深耕于營(yíng)銷策劃方案的制定和執(zhí)行，將為企業(yè)在未來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，助力業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和市場(chǎng)拓展。

　二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)

營(yíng)銷策劃方案不僅僅是銷售策略的簡(jiǎn)單疊加，它還充當(dāng)了企業(yè)與客戶之間的橋梁，提升了推廣信息的有效傳播。通過精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷活動(dòng)，可以增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度，傳播企業(yè)理念，提升客戶忠誠(chéng)度，從而形成良好的品牌效應(yīng)。特色鮮明的營(yíng)銷策劃方案具備成本效益高、精準(zhǔn)定位強(qiáng)、回報(bào)率高等優(yōu)點(diǎn)。

　三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

20xx年度，營(yíng)銷策劃方案的核心思路是：聚焦于定制化服務(wù)，優(yōu)化資源配置，提升銷售業(yè)績(jī)；創(chuàng)新方案設(shè)計(jì)，提升市場(chǎng)敏感度，優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)；強(qiáng)化市場(chǎng)拓展，積極響應(yīng)市場(chǎng)需求，整合資源，推動(dòng)全方位傳播。將通過多元化的營(yíng)銷管理方法，整合團(tuán)隊(duì)智慧，強(qiáng)化對(duì)各類客戶（尤其是政府和中小企業(yè)）的開發(fā)，有效調(diào)整方案結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)逐步提升銷售額的目標(biāo)。

　四、目標(biāo)客戶分析

將營(yíng)銷策劃方案的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為多個(gè)行業(yè)，以便更精準(zhǔn)地制定營(yíng)銷策略。

1、大客戶：重點(diǎn)維護(hù)與大型客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過深入溝通了解其需求，發(fā)掘雙方的合作潛力，結(jié)合客戶的行業(yè)特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，以方案驅(qū)動(dòng)銷售，提供增值服務(wù)。

2、中小企業(yè)客戶：20xx年度將特別關(guān)注中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類客戶通常分布在各地中小企業(yè)及農(nóng)村市場(chǎng)等區(qū)域。針對(duì)中小企業(yè)，應(yīng)以定制化與銷售相結(jié)合的策略，引導(dǎo)客戶運(yùn)用企業(yè)專屬的營(yíng)銷活動(dòng)提升品牌曝光，同時(shí)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷策劃方案在維護(hù)客戶關(guān)系及提升業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中的關(guān)鍵作用......

營(yíng)銷策劃方案 8

　一、活動(dòng)時(shí)間：

5月1日至5月10日

　二、活動(dòng)目的：

五月是一個(gè)充滿活力的月份，包含多個(gè)重要節(jié)日，包括五一勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)以及兒童節(jié)。為了更有效地提升銷售額，增加客單價(jià)，同時(shí)營(yíng)造積極的社會(huì)效應(yīng)，以進(jìn)一步提升企業(yè)的品牌形象。

　三、活動(dòng)主題：

歡樂五一，暢享實(shí)惠，贏取豐厚獎(jiǎng)品

　四、活動(dòng)口號(hào)：

五一來xx，購(gòu)物盡享好禮;超低價(jià)，好運(yùn)常在。

　五、廣告宣傳：

在4月30日至5月4日進(jìn)行DM宣傳，通過戶外廣告噴繪、車身廣告、門口橫幅、店內(nèi)POP海報(bào)及廣播進(jìn)行活動(dòng)推廣。

　六、場(chǎng)景布置：

店外懸掛橫幅，夏季主題吊旗，特價(jià)專區(qū)標(biāo)識(shí)牌12個(gè)，電梯間宣傳海報(bào)3塊，樓梯廣告貼紙，門口中空大幅海報(bào)兩條。

　七、活動(dòng)策略：

(1)在五一黃金周期間，推出超值限時(shí)特惠DM海報(bào)，時(shí)間為4月30日至5月4日，分類明確的特價(jià)商品包括生鮮類25個(gè)，食品類50個(gè)，非食品類40個(gè)，以及專柜特價(jià)30個(gè)，老店優(yōu)惠25個(gè)。

(2)五一歡樂購(gòu)物，盡享抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

(3)價(jià)格降到底，幸運(yùn)不斷。

(4)5月1日舉辦第二屆“勞動(dòng)頌歌”青少年卡拉OK賽決賽，展示才藝，星光熠熠。

(5)5月4日“青春飛揚(yáng)，活力無限”青年節(jié)文藝演出獻(xiàn)上精彩。

(6)5月5日舉行“五一購(gòu)物大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)晚會(huì)”，內(nèi)部員工也參與精彩演出。

(7)“六一兒童才藝大賽”報(bào)名正式開啟，報(bào)名時(shí)間為4月25日至5月10日，預(yù)賽定于5月13日舉行。

(8)5月9日母親節(jié)，特別優(yōu)惠活動(dòng)。凡在當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的已婚女性顧客，單次購(gòu)物滿50元即可憑小票領(lǐng)取禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

營(yíng)銷策劃方案 9

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

消費(fèi)者的需求正在發(fā)生變化，營(yíng)銷策略也需要適應(yīng)這一變化。過去的單一營(yíng)銷模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、體驗(yàn)式消費(fèi)的追求。創(chuàng)新的營(yíng)銷策劃方案成為企業(yè)搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

在歐美等成熟市場(chǎng)，企業(yè)通過打造品牌文化和顧客互動(dòng)等方式，成功樹立了穩(wěn)固的市場(chǎng)地位。以美國(guó)的星巴克為例，其不僅僅是賣咖啡，更是創(chuàng)造了一種社交場(chǎng)所的生活方式，吸引了大批忠實(shí)顧客。相較之下，中國(guó)的市場(chǎng)仍然在不斷探索中，企業(yè)需要學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本土實(shí)際，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

在中國(guó)的市場(chǎng)中，潛力巨大，尤其是年輕消費(fèi)群體的崛起，促使?fàn)I銷策劃方案的不斷演進(jìn)。清晰而有效的市場(chǎng)定位將是成功的關(guān)鍵。在這個(gè)過程中，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析顧客的消費(fèi)行為及需求，將為企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。

基于對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，打造獨(dú)特的品牌形象，能夠顯著提升企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。特別是在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)升級(jí)的背景下，線上線下融合的營(yíng)銷模式將成為新的趨勢(shì)。

二、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

目前，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選擇已不再僅限于價(jià)格，更多的是品牌、品質(zhì)和購(gòu)買體驗(yàn)等因素。尤其是年輕一代，他們更傾向于選擇能夠與自身生活方式相契合的品牌。針對(duì)這一群體，我們可以將其消費(fèi)途徑劃分為以下幾類：

① 線下體驗(yàn)店

② 電子商務(wù)平臺(tái)

對(duì)于一般消費(fèi)者而言，線下體驗(yàn)店是主要的消費(fèi)場(chǎng)所，他們希望能夠親自感受產(chǎn)品的品質(zhì)。線上購(gòu)物也逐漸被接受，尤其是在節(jié)假日的促銷活動(dòng)中，常常吸引了大量的年輕消費(fèi)者。他們的消費(fèi)特征是：講究品質(zhì)、追求便捷、樂于嘗試新事物。

而對(duì)于高端消費(fèi)群體，他們的購(gòu)物主要依賴于電子商務(wù)平臺(tái)和高檔購(gòu)物中心。此類消費(fèi)者更加重視品牌的附加值，對(duì)服務(wù)質(zhì)量提出更高的要求，愿意為優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和服務(wù)支付額外的費(fèi)用。具體消費(fèi)情況總結(jié)如下：

消費(fèi)群體 購(gòu)買途徑 消費(fèi)場(chǎng)所占比 消費(fèi)偏好 消費(fèi)心理

線下體驗(yàn)店 一般消費(fèi)群體 50% 30% 低價(jià)格、便利 實(shí)惠、實(shí)用

電子商務(wù)平臺(tái) 高端消費(fèi)群體 30% 70% 品質(zhì)、服務(wù) 高附加值、品牌信任

可以看出不同消費(fèi)群體在心理和需求上的差異。針對(duì)這兩類群體制定差異化的營(yíng)銷策劃方案，滿足他們的不同需求，將是我們下一步的重點(diǎn)。

三、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

如今，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展以及消費(fèi)方式的變革為各行各業(yè)的營(yíng)銷策劃帶來了新的機(jī)遇。特別是電子商務(wù)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道面臨新的挑戰(zhàn)。未來，互聯(lián)網(wǎng)將不再僅僅是銷售渠道，更是品牌傳播和顧客互動(dòng)的平臺(tái)。

然而，雖然線上銷售的趨勢(shì)明顯，但由于水果等生鮮產(chǎn)品對(duì)新鮮度的要求極高，短期內(nèi)依然難以完全被在線平臺(tái)所替代。如何在傳統(tǒng)零售和線上銷售之間找到平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源的高效配置，將是企業(yè)需要思考的重要課題。

四、營(yíng)銷策略制定

制定有效的營(yíng)銷策劃方案，需要從多個(gè)維度進(jìn)行綜合考量，包括但不限于產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略等。

（一）產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品策略上，我們強(qiáng)調(diào)品質(zhì)優(yōu)先，確保所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢測(cè)，確保顧客的食品安全。持續(xù)推出新產(chǎn)品，以保持顧客的購(gòu)買新鮮感和興趣。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格是消費(fèi)者決策的重要因素之一，制定合理的價(jià)格策略至關(guān)重要。通過市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，同時(shí)結(jié)合促銷活動(dòng)，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買欲望。

（三）渠道策略

建立多元化的銷售渠道，通過線上平臺(tái)與線下實(shí)體店的結(jié)合，提供消費(fèi)者更多便捷的購(gòu)物方式。開展與其他品牌的聯(lián)名合作，拓展市場(chǎng)覆蓋面。

（四）促銷策略

定期開展各類促銷活動(dòng)，如季節(jié)性折扣、會(huì)員日、和買贈(zèng)活動(dòng)等，以提高顧客的回購(gòu)率和忠誠(chéng)度。通過社交媒體進(jìn)行宣傳，提升品牌的知名度與美譽(yù)度。

以上營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施，將為企業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升提供強(qiáng)有力的保障。通過不斷優(yōu)化和調(diào)整策略，我們將能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化和顧客的需求。

營(yíng)銷策劃方案 10

　活動(dòng)主題：

樂享雙十一購(gòu)物狂歡

　活動(dòng)時(shí)間：

xx月xx號(hào)（星期五）—xx月xx號(hào)（星期天）

　具體促銷活動(dòng)方案如下：

▲活動(dòng)一：購(gòu)物滿減，精彩不斷

凡購(gòu)買任意產(chǎn)品單品（電器、家居用品）享受九折優(yōu)惠，消費(fèi)金額滿300元再額外減30元

通過雙十一的促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)顧客在打折的基礎(chǔ)上繼續(xù)消費(fèi)，增加訂單金額。營(yíng)業(yè)員需特別注意保存銷售數(shù)據(jù)以便公司進(jìn)行后續(xù)對(duì)賬。

▲活動(dòng)二：買一贈(zèng)一

凡購(gòu)買任意商品兩件及以上即可獲贈(zèng)指定小禮品一份

顧客購(gòu)買任意兩件商品即可獲贈(zèng)公司提供的小禮品，這不僅有助于清理庫存，還能提高顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，各個(gè)銷售點(diǎn)需保持聯(lián)系，及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品數(shù)量。贈(zèng)品發(fā)放任務(wù)需做好記錄，以便活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)數(shù)量。

▲活動(dòng)三：購(gòu)物送好禮

購(gòu)物滿150元贈(zèng)送精美購(gòu)物袋一個(gè)

顧客在購(gòu)買任何商品（電器、家居用品）達(dá)到150元（折后價(jià)）后，可憑購(gòu)物小票在收銀臺(tái)領(lǐng)取價(jià)值30元的精美購(gòu)物袋，這樣有助于品牌推廣。營(yíng)業(yè)員需保存購(gòu)物小票并做好相關(guān)記錄，以備活動(dòng)結(jié)束后做賬。

購(gòu)物滿250元贈(zèng)送代金券一張，滿350元贈(zèng)送兩張（按折后價(jià)格計(jì)算）

任何顧客在購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)250元（折后價(jià)）后，憑購(gòu)物小票可獲取一張代金券，若消費(fèi)滿350元?jiǎng)t可獲得兩張。商家需妥善保管購(gòu)物小票，并在每日營(yíng)業(yè)結(jié)束后做好統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)結(jié)束后憑小票進(jìn)行結(jié)算。此舉可有效提高商家的銷售額。

以上活動(dòng)將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

所需物品統(tǒng)計(jì)

1、廣告展示架15個(gè)

2、宣傳海報(bào)50張

3、贈(zèng)品購(gòu)物袋200個(gè)

4、若干張代金券

5、贈(zèng)品小禮品300份

場(chǎng)地布置

1、與商場(chǎng)溝通，將展示架放置于人流最密集的區(qū)域，并在顯眼處張貼宣傳海報(bào)

2、在收銀臺(tái)附近放置兩張海報(bào)，吸引顧客注意

海報(bào)內(nèi)容

1、主題內(nèi)容（強(qiáng)調(diào)主題，突出活動(dòng)要點(diǎn)）

2、活動(dòng)內(nèi)容（詳細(xì)說明促銷細(xì)節(jié)，與促銷商品）

3、活動(dòng)起止日期（開始時(shí)間，結(jié)束時(shí)間）

4、主辦單位（相關(guān)負(fù)責(zé)方）

營(yíng)銷策劃方案 11

　一、活動(dòng)宗旨

本次營(yíng)銷策劃方案旨在通過團(tuán)隊(duì)合作的形式鼓勵(lì)全院學(xué)員積極參與，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作與市場(chǎng)營(yíng)銷的能力。基于課堂理論知識(shí)，為學(xué)員提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，驗(yàn)證其獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的能力。

　二、策劃目的

增強(qiáng)院內(nèi)學(xué)員之間的交流與合作，提升團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)員在市場(chǎng)調(diào)研、識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)新營(yíng)銷模式及細(xì)節(jié)管理方面的綜合能力。

　三、參與對(duì)象及場(chǎng)地

1、參與對(duì)象：本院全體學(xué)員團(tuán)隊(duì)，可以以個(gè)人名義組隊(duì)（以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名或個(gè)人合作）。

2、活動(dòng)場(chǎng)地：校內(nèi)食堂、校外網(wǎng)吧附近、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等場(chǎng)所。

　四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月19日至3月23日

　五、具體安排

1、組隊(duì)要求：參賽者需以3-8人組成團(tuán)隊(duì)，單人或超過人數(shù)上限的報(bào)名一律不予接受。鼓勵(lì)跨班、跨專業(yè)及跨年級(jí)的組合，團(tuán)隊(duì)成員名單及變動(dòng)需及時(shí)向秘書處報(bào)告。

2、資源利用：鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)，利用可用資源設(shè)置營(yíng)銷方案。團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)各成員的優(yōu)勢(shì)，整合銷售、物流等資源，確保設(shè)備在每天銷售結(jié)束后有序歸還。

3、宣傳工作：由會(huì)長(zhǎng)助理負(fù)責(zé)，宣傳部成員參與，利用校內(nèi)公告欄和張貼橫幅進(jìn)行宣傳。

4、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)勵(lì)：各團(tuán)隊(duì)需在銷售過程中做好賬目記錄，根據(jù)人均凈利潤(rùn)、團(tuán)隊(duì)總利潤(rùn)、本金盈利率及貨物售出比四項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出一、二、三名并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

5、避免競(jìng)爭(zhēng)：各團(tuán)隊(duì)需提交所售商品清單，由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，建議其他團(tuán)隊(duì)盡量選擇不同商品類別，避免同類商品沖突。

6、宣傳及推廣：通過多種方式（如橫幅、展板等）激發(fā)學(xué)員參與熱情，鼓勵(lì)多樣化的營(yíng)銷策略（如團(tuán)購(gòu)、促銷等）以提升銷售氛圍。

7、經(jīng)營(yíng)建議：

a、力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)零庫存、零資金壓貨，側(cè)重快銷及小額商品的銷售，建議事先與商家談定退貨條款。

b、推薦商品種類包括小禮品、飾品、工藝品、書籍、卡片、小型服飾、生活用品等。

c、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮創(chuàng)意，可進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作、整合資源，并且允許與校外商家合作，但銷售必須限于校內(nèi)。

8、確保公平公正的方式：

a、在競(jìng)賽開始前提供有效的發(fā)票和收據(jù)。

b、安排專門人員對(duì)各團(tuán)隊(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。

9、收益分配：經(jīng)營(yíng)所得將依據(jù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部約定進(jìn)行分配，領(lǐng)隊(duì)需在活動(dòng)結(jié)束后提交總結(jié)報(bào)告。

　六、報(bào)名方式

1、報(bào)名時(shí)間：即日起至3月16日

2、報(bào)名方式：團(tuán)隊(duì)以單位報(bào)名，單個(gè)代表報(bào)名（已報(bào)名團(tuán)隊(duì)將在群共享中公示，建議遵循商品規(guī)避原則）。

　七、其他事項(xiàng)

咨詢事項(xiàng)：如在賽事進(jìn)程中有任何疑問或糾紛，可聯(lián)系副院長(zhǎng)張老師及會(huì)長(zhǎng)幫助解決。

（注：本策劃書將發(fā)給院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)助理、各部部長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)，其他未盡事宜由副院長(zhǎng)及會(huì)長(zhǎng)即時(shí)處理。）

營(yíng)銷策劃方案 12

　一、目標(biāo)客戶分析

這家餐廳的主要客戶群體是中高收入人士和公務(wù)員，但也吸引了不少私人消費(fèi)顧客，這就要求餐廳在提升整體檔次的兼顧這些客戶的個(gè)性需求。

　二、定價(jià)策略

1、餐品的基礎(chǔ)價(jià)格可以維持現(xiàn)狀，但是在節(jié)日時(shí)，需特別關(guān)注與傳統(tǒng)節(jié)日相關(guān)的菜品定價(jià)，可以考慮適當(dāng)打折或直接降低售價(jià)。

2、針對(duì)一些較貴的菜品，可通過減量與減價(jià)相結(jié)合的方式來調(diào)整。

3、節(jié)日套餐的定價(jià)應(yīng)當(dāng)保持合理，不宜過高。

4、酒水及其他服務(wù)的價(jià)格可以根據(jù)餐廳實(shí)際情況靈活調(diào)整，在節(jié)日期間提供最低價(jià)。

　三、營(yíng)銷策略

1、推出專門的節(jié)日套餐，分類設(shè)定為實(shí)惠、中高端等，提供雙人餐、三人餐等多種選擇，主題要突出團(tuán)圓的氛圍，可附贈(zèng)特色月餅。

2、如果有顧客在農(nóng)歷八月十五日生辰，可憑身份證件在本店用餐享受5-6折優(yōu)惠，建議向他們推薦節(jié)日套餐。

3、手機(jī)或固定電話尾號(hào)為815的顧客，僅憑有效證件即可享受5-6折優(yōu)惠。應(yīng)盡可能直接聯(lián)系這類顧客，推介節(jié)日套餐。

4、如果餐廳暫時(shí)不提供住宿服務(wù)，可與大型酒店合作，相互引導(dǎo)客戶，以增加客流，同時(shí)為這部分客戶提供專車接送服務(wù)，并推薦節(jié)日套餐。

5、用餐后贈(zèng)送與節(jié)日相關(guān)的小禮品，增加顧客滿意度。

6、活動(dòng)時(shí)間設(shè)定為農(nóng)歷八月十日至二十日。

　四、推廣策略

1、在餐廳周邊、火車站及汽車站投放戶外廣告。

2、結(jié)合電視廣告、街道橫幅及報(bào)紙宣傳，進(jìn)行多渠道推廣。

3、嘗試通過手機(jī)短信發(fā)送廣告，重點(diǎn)針對(duì)老顧客，注意用語要恰當(dāng)，介紹最新活動(dòng)。

4、在餐廳官網(wǎng)設(shè)置彈窗廣告或較大規(guī)模的FLASH動(dòng)畫廣告或橫幅，確保視覺內(nèi)容與營(yíng)銷活動(dòng)一致。

5、考慮使用高質(zhì)量的傳單進(jìn)行宣傳，確保傳單的設(shè)計(jì)和內(nèi)容吸引顧客。

注意：以上廣告渠道可以同時(shí)使用，推廣重點(diǎn)放在市區(qū)，并向周邊縣城進(jìn)行輻射，旨在覆蓋至少15萬的受眾。

　五、其他相關(guān)策略

確保餐廳安全，保安需負(fù)責(zé)到位；對(duì)服務(wù)人員及相關(guān)工作人員制定激勵(lì)措施，提升工作積極性；在大廳中播放高雅音樂；上菜速度要快；大廳裝飾要簡(jiǎn)單美觀，體現(xiàn)節(jié)日氣氛。

營(yíng)銷策劃方案 13

　一、活動(dòng)目的：

感恩節(jié)是一個(gè)溫暖的全球節(jié)日，各地朋友會(huì)互相問候并表達(dá)謝意，營(yíng)造出濃厚的愛意氛圍。

在這個(gè)充滿溫情的節(jié)日里，沒有地位之分，沒有冷漠的面孔，只有節(jié)日間暖暖的問候。這一時(shí)期，零售、餐飲等行業(yè)將迎來消費(fèi)高峰，同時(shí)也是促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。借助感恩節(jié)的促銷活動(dòng)，我們可以有效拉動(dòng)銷售，提升品牌的知名度與美譽(yù)度。

　二、活動(dòng)主題：

暖冬傳情，驚喜滿滿。

　三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹：

活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有產(chǎn)品（配件除外）產(chǎn)品介紹：

xx的產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)面料，輕薄且結(jié)實(shí)，手感柔滑，光澤自然。其強(qiáng)韌性和耐磨性俱佳，且不易蟲蛀或霉變。豐富的色彩、時(shí)尚的設(shè)計(jì)和精致的剪裁，使每一款商品都兼具實(shí)用與美觀，價(jià)格也十分親民。

　四、活動(dòng)策劃：

(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：xx專賣店

(3)活動(dòng)目的：本次促銷活動(dòng)旨在消化公司現(xiàn)有庫存，幫助終端客戶快速銷售xx品牌服裝，提升消費(fèi)者對(duì)xx品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度，同時(shí)為即將推出的新款服裝做好市場(chǎng)準(zhǔn)備。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

自即日起，凡在xx專賣店購(gòu)物的顧客，消費(fèi)滿200元可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元?jiǎng)t享受7.5折優(yōu)惠，滿888元可享受6.5折優(yōu)惠或獲得一張xxVIP卡（注：享受折扣不贈(zèng)送VIP卡，贈(zèng)送VIP卡則不享受折扣），購(gòu)物滿1000元以上的顧客則可享受6.5折優(yōu)惠并獲贈(zèng)xxVIP卡。

購(gòu)買滿499元的顧客還可參與一次抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，驚喜等你來拿。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）

一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）

二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）

三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）

四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）

五等獎(jiǎng)：99元購(gòu)物券一張（20名）

六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)?；顒?dòng)前期主要通過發(fā)放傳單和電視廣告來宣傳，由當(dāng)?shù)貜V播電視局及臨時(shí)工執(zhí)行。

活動(dòng)期間的宣傳則通過各專賣店的銷售人員進(jìn)行推廣。

　五、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用包括廣告費(fèi)、宣傳單印制及其他宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工的工資和加班費(fèi)、獎(jiǎng)品費(fèi)用等。預(yù)估本月活動(dòng)期間的總體成本為4萬元，另外應(yīng)急費(fèi)用1萬元，總計(jì)5萬元。

　六、效果預(yù)估：

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)能提升本月的銷售量及市場(chǎng)占有率，銷售額可達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%。xx品牌的市場(chǎng)影響力將顯著提升，吸引更多消費(fèi)者對(duì)xx品牌的信賴與支持。

營(yíng)銷策劃方案 14

　一、活動(dòng)時(shí)間：

xx月xx日——xx月xx日

　二、活動(dòng)主題：

歡慶新春，迎接佳節(jié)，盡享美味與折扣!

　三、活動(dòng)說明：

每年的農(nóng)歷新年，是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著團(tuán)圓與希望，類似于西方的圣誕節(jié)。春節(jié)期間，家家戶戶歡聚一堂，享用美食，互贈(zèng)祝福。各個(gè)商家也會(huì)借此契機(jī)推出豐富多彩的活動(dòng)，吸引顧客，提升品牌的知名度。

通過精心策劃的營(yíng)銷活動(dòng)，商家不僅能夠提升銷量，更能夠在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度。

　四、活動(dòng)目的：

通過打造濃厚的節(jié)日氛圍，結(jié)合春節(jié)的傳統(tǒng)文化元素，促使消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生積極的關(guān)注，提升顧客的參與感與滿意度;

通過暖心的服務(wù)與店內(nèi)環(huán)境的精心布置，讓顧客感受到濃厚的節(jié)日氣息，增強(qiáng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度;

通過此次活動(dòng)，建立與消費(fèi)者的良好互動(dòng)關(guān)系，推動(dòng)長(zhǎng)期消費(fèi)。

　五、場(chǎng)境布置：

a.門口：安排一名服務(wù)員身著節(jié)日傳統(tǒng)服飾，熱情地迎接每一位顧客，問候語應(yīng)為“新年快樂!”對(duì)小客人可發(fā)放紅包或者小玩具。

b.大堂：設(shè)置一棵大大的春節(jié)裝飾樹，樹上懸掛著各式各樣的春節(jié)裝飾品和閃爍的燈飾，吸引顧客的目光。并在樹下放置幾份精美的節(jié)日禮品，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。

c.窗戶：裝飾上春節(jié)元素的貼紙，如燈籠、春聯(lián)等（可以從節(jié)日用品市場(chǎng)購(gòu)買現(xiàn)成的）

d.服務(wù)員均佩戴紅色圍巾，營(yíng)造出節(jié)日的喜慶氣氛。服務(wù)員可為每桌顧客提供小份的節(jié)日特色小吃，增添用餐樂趣。

　六、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日，消費(fèi)滿100元可獲抽獎(jiǎng)一次（滿200元抽兩次，以此類推）。

注：可設(shè)置不同的獎(jiǎng)品，如優(yōu)惠券、店內(nèi)菜品或特色禮品等。

在活動(dòng)期間，提前預(yù)定的顧客將獲贈(zèng)節(jié)日特別禮品一份。

活動(dòng)期間可推出“指定菜品買一送一”的促銷活動(dòng)，每桌額外贈(zèng)送一份特色小吃。

　七、宣傳方式

媒體宣傳：

制作宣傳海報(bào)，通過報(bào)紙、社交媒體等平臺(tái)廣泛傳播此次活動(dòng)消息。

出租車廣告與LED屏幕結(jié)合，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

利用地方電臺(tái)、電視臺(tái)等進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。

店內(nèi)推廣：

在店門前懸掛活動(dòng)條幅，吸引路過的顧客。

在店內(nèi)設(shè)置宣傳展板，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠信息。

在就餐桌上放置宣傳冊(cè)，增加顧客對(duì)活動(dòng)的知曉度。

　八、費(fèi)用預(yù)算

1、宣傳海報(bào)及條幅制作費(fèi)用：

2、媒體宣傳費(fèi)用：

3、春節(jié)環(huán)境布置費(fèi)用：

4、禮品費(fèi)用：

整體活動(dòng)費(fèi)用控制在合理范圍內(nèi)，以確保最大化的宣傳效果。

營(yíng)銷策劃方案 15

一、內(nèi)容概要：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈顯激烈，各類消費(fèi)者對(duì)餐飲的需求也日益多樣化。無論是國(guó)內(nèi)游的游客、企業(yè)團(tuán)體、學(xué)校的師生，還是附近的居民，都是餐飲企業(yè)潛在的客戶群體。這使得餐飲企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、定位等方面必須不斷創(chuàng)新，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。餐飲市場(chǎng)上的產(chǎn)品差異性較小，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。為了在這樣的環(huán)境中立足，餐飲企業(yè)需要緊跟時(shí)尚潮流，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過推出具有獨(dú)特性和高品質(zhì)的餐飲產(chǎn)品，既滿足消費(fèi)者的需求，也為自己帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

1、在品牌建設(shè)上，我們計(jì)劃為我們的快餐店選定一個(gè)適合的商標(biāo)，店名為“家鄉(xiāng)味”快餐廳，力求讓顧客感受到家的溫暖。

2、關(guān)于定價(jià)，餐飲行業(yè)作為一種服務(wù)行業(yè)，定價(jià)不宜過高。由于市場(chǎng)上同類餐飲店眾多，我們需要將價(jià)格設(shè)定在合理范圍內(nèi)，或者采用低價(jià)戰(zhàn)略以吸引消費(fèi)者。如果我們的產(chǎn)品在地域上有獨(dú)特性，便可以通過差異化戰(zhàn)略來取得市場(chǎng)份額。

3、促銷策略方面，我們可以在開業(yè)之際推出一些吸引顧客的優(yōu)惠活動(dòng)，比如憑學(xué)生證享受特定菜品的折扣或贈(zèng)品。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，將快餐店設(shè)立在學(xué)校附近，主要服務(wù)于周圍的學(xué)生群體。

二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

1、市場(chǎng)狀況：根據(jù)統(tǒng)計(jì)，餐飲行業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)的占比達(dá)到30%-40%。中國(guó)是一個(gè)美食大國(guó)，各類餐飲店層出不窮，市場(chǎng)規(guī)?？捎^。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況：在如此龐大的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。目前，幾家大型跨國(guó)快餐連鎖在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了較大的份額，而本土連鎖餐廳則仍有所欠缺。學(xué)校附近有快餐店，但專項(xiàng)提供“家鄉(xiāng)”特色的快餐店尚屬少數(shù)。

3、宏觀環(huán)境狀況：市場(chǎng)調(diào)研顯示本區(qū)域消費(fèi)人群的口味偏好和飲食習(xí)慣。此地消費(fèi)水平適中，學(xué)生群體在飲食開支上較為靈活，月均消費(fèi)約400元，且頻繁前往外餐廳就餐，尤其是外地學(xué)生對(duì)于餐飲的需求較為旺盛。

三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）

1、飯店優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

（1）優(yōu)勢(shì)：

地處全日制高校周圍，市場(chǎng)潛力巨大。更有6000多名在校學(xué)生成為我們的潛在消費(fèi)者，學(xué)生作為消費(fèi)主力，普遍喜歡營(yíng)養(yǎng)健康、美味可口的餐飲，因此需不斷豐富產(chǎn)品線。

①設(shè)備新穎齊全，在同行業(yè)中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

②擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的廚師團(tuán)隊(duì)，特色菜品突出。

③地理位置優(yōu)越，貼近目標(biāo)消費(fèi)群體。

（2）劣勢(shì)：

①市場(chǎng)形象尚未建立，缺乏穩(wěn)定的客戶群體。

②盡管滿足學(xué)生需求，但娛樂設(shè)施較少。

③整體面積有限，客流量受到制約。

2、飯店機(jī)會(huì)、威脅分析

（1）機(jī)會(huì)：

①周到的服務(wù)將幫助建立良好的市場(chǎng)形象。

②周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稀少，形成良好的市場(chǎng)需求。

③擁有大學(xué)生龐大的潛在市場(chǎng)。

④物美價(jià)廉、菜品豐富，能吸引消費(fèi)者。

（2）威脅：

①已有經(jīng)營(yíng)多年的餐飲店，客源相對(duì)穩(wěn)定。

②新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持續(xù)涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。

四、目標(biāo)

目標(biāo)市場(chǎng)明確有助于避免資源的浪費(fèi)，使得營(yíng)銷更具針對(duì)性。應(yīng)選擇對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣且具備消費(fèi)能力的客群，從而提高客戶滿意度，最終實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。維持與顧客的良好關(guān)系不僅可以降低成本，還能提升回頭率，為餐廳帶來可持續(xù)發(fā)展。

1、提高現(xiàn)有顧客的消費(fèi)頻率，忠誠(chéng)顧客在消費(fèi)上往往表現(xiàn)得更加慷慨，隨著時(shí)間推移，客戶支出會(huì)逐步提升。

2、降低營(yíng)銷成本，吸引新顧客需要額外的推廣費(fèi)用，而維護(hù)老顧客關(guān)系的成本則較低。

3、借助老顧客的口碑宣傳，減少新顧客的決策風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)餐廳的市場(chǎng)影響力。

4、提升員工的忠誠(chéng)度，在為忠誠(chéng)顧客提供服務(wù)的過程中，員工們也能感受到歸屬感，進(jìn)而提高服務(wù)質(zhì)量。

基于以上分析，主要目標(biāo)顧客定位在周邊的居民及大學(xué)生，偶爾吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。目標(biāo)群體的一些共性特征包括：

（1）對(duì)價(jià)格敏感，講究物美價(jià)廉。

（2）有偶爾改善伙食的意愿。

（3）關(guān)注就餐環(huán)境的舒適度與安全性，學(xué)生們則更加青睞時(shí)尚氛圍。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂（STP、4PS）

（一）外部營(yíng)銷方案

1、“微笑服務(wù)”

在服務(wù)過程中，所有員工持續(xù)保持微笑，耐心周到，讓顧客感受到賓至如歸的體驗(yàn)。

2、促銷策略

（1）消費(fèi)滿額贈(zèng)送小吃，如消費(fèi)滿100元送小菜，滿200元送涼菜等。

（2）適當(dāng)打折，利用折扣刺激消費(fèi)需求。

（二）內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷要重視員工的顧客意識(shí)，推動(dòng)員工之間相互配合，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，使每位員工都視同事為顧客，提供同樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、推出適合不同人群的套餐，提升產(chǎn)品多樣性。

2、倡導(dǎo)“綠色飲食”，強(qiáng)化健康理念，使用新鮮綠色食材，滿足消費(fèi)者對(duì)健康飲食的需求。

六、投資費(fèi)用預(yù)算（按50平方米）

1、裝修費(fèi)用：3萬元

2、廚房設(shè)備：2萬元

3、照明及其他設(shè)施：2萬元

4、餐廳用具：2萬元

5、開業(yè)宣傳費(fèi)用：1萬元

6、流動(dòng)資金：5萬元，合計(jì)：15萬元

七、廣告策劃

1、提前1個(gè)半月完成開業(yè)宣傳方案。

2、開始宣傳于開業(yè)前一個(gè)月，持續(xù)提升曝光率。

3、在裝修階段設(shè)置宣傳標(biāo)識(shí)，增加公眾關(guān)注度。

4、于開業(yè)前20天確定慶典方案。

營(yíng)銷策劃方案 16

　一、活動(dòng)主題：

當(dāng)生活與空間相遇，家居裝飾便成了幸福的源泉。我們誠(chéng)邀您與我們一同探索家居新境界。

　二、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：

1)客戶預(yù)約：6月1日—6月15日。通過網(wǎng)絡(luò)推廣、設(shè)計(jì)師引薦、小區(qū)宣傳等多種途徑，不斷積累客戶資源，告知各位客戶我們的優(yōu)惠活動(dòng)信息。

2)活動(dòng)宣傳：6月1日—6月15日。全方位啟動(dòng)活動(dòng)宣傳，整合線上線下多種渠道，如社交媒體、報(bào)紙、建材市場(chǎng)及社區(qū)推廣，逐步加大宣傳力度，吸引更多客戶關(guān)注。

3)促銷實(shí)施：6月16日—6月20日。進(jìn)行集中銷售，促進(jìn)客戶消費(fèi)。

　三、活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間表

夏季來臨，是購(gòu)房、裝修及家居布置的最佳時(shí)機(jī)，也是客戶積累的關(guān)鍵時(shí)期。

1)潛在客戶信息收集：通過各種渠道收集有效的客戶電話和資料，運(yùn)用短信提醒客戶，并安排每天3點(diǎn)至5點(diǎn)集中電話聯(lián)系重大潛在客戶，告知其促銷信息，邀請(qǐng)其進(jìn)店訪問。

(1)新交樓盤客戶資料獲?。号c小區(qū)推廣員及物業(yè)人員建立良好關(guān)系，以獲取新交房或正在裝修客戶的資料，從而為小區(qū)專場(chǎng)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

(2)品牌合作共享客戶信息：與非競(jìng)爭(zhēng)性品牌互換客戶資料，實(shí)現(xiàn)資源共享，達(dá)到雙贏效果。

2)市場(chǎng)終端搶占：當(dāng)前大多數(shù)經(jīng)銷商仍停留在等待客戶上門的銷售模式，殊不知競(jìng)爭(zhēng)的客戶正是“搶”來的。

a)在主要建材市場(chǎng)入口設(shè)置專人，在周末積極尋找意向客戶，帶領(lǐng)他們進(jìn)入店內(nèi)交由導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。

b)攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶，針對(duì)尚未下單的客戶進(jìn)行外部引導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)品牌優(yōu)勢(shì)，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的定價(jià)策略，推薦有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，以達(dá)成銷售。

c)在高端小區(qū)進(jìn)行客戶攔截，派發(fā)宣傳單，介紹品牌及優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)客戶到店參觀，及時(shí)收集客戶信息反饋至店面。

3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)：針對(duì)中高端小區(qū)進(jìn)行近距離宣傳，提升客戶購(gòu)買信心;通過網(wǎng)絡(luò)和小區(qū)集采方式，特價(jià)銷售熱銷產(chǎn)品，進(jìn)一步提升品牌知名度。

a)宣傳活動(dòng)需要營(yíng)造熱鬧氛圍，人流越多越能吸引目光;

b)若小區(qū)內(nèi)已有人使用品牌產(chǎn)品，可通過實(shí)物展示極大提升營(yíng)銷效果;

c)確保記錄有意向客戶的姓名、電話及住址信息，并在促銷期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)其到店消費(fèi)。

4)老客戶轉(zhuǎn)介紹：通過親友推薦來提升銷量是家居行業(yè)的重要銷售渠道，調(diào)研顯示三成以上客戶會(huì)參考熟人意見進(jìn)行購(gòu)買。

a)及時(shí)與老客戶聯(lián)系，傳達(dá)促銷信息，并借助老客戶的網(wǎng)絡(luò)召集潛在客戶;

b)為老客戶提供推薦獎(jiǎng)勵(lì)，提高轉(zhuǎn)介紹的積極性，借此提升客戶信任度，展示品牌產(chǎn)品的價(jià)值，定期回訪，維護(hù)良好關(guān)系，從而促成更多成交。

　四、具體活動(dòng)實(shí)施：

1、趣味抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間在店內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，消費(fèi)滿5000元可抽一次獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%。設(shè)置豐富獎(jiǎng)品，提高客戶參與熱情，活躍店內(nèi)氛圍。

2、購(gòu)物紅包：活動(dòng)期間在店內(nèi)設(shè)置紅包墻，購(gòu)物滿3000元可抽取一個(gè)紅包，金額可用于抵扣購(gòu)物款或兌換禮品，吸引更多顧客入店。

3、六一兒童節(jié)特惠：針對(duì)兒童產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)惠價(jià)，如滿額享7折優(yōu)惠等，吸引家長(zhǎng)購(gòu)買。

4、定制折扣：購(gòu)物滿5000元可參與抽獎(jiǎng)，依據(jù)抽獎(jiǎng)結(jié)果，享受額外折扣優(yōu)惠，鼓勵(lì)客戶進(jìn)行更大額消費(fèi)。希望通過多種促銷活動(dòng)，吸引更多客戶參與，推動(dòng)銷量提升，歡迎經(jīng)理給予更多指導(dǎo)，以確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

營(yíng)銷策劃方案 17

　一、策劃目的:

為提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展客戶資源，促進(jìn)各部門之間的溝通與協(xié)作，并營(yíng)造積極向上的營(yíng)銷氛圍，特制定本次營(yíng)銷策劃方案。

　二、策劃主題：

“品質(zhì)優(yōu)先，服務(wù)至上”營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

　三、策劃時(shí)間：

20xx年5月15日（上午9:00在公司會(huì)議室集合，進(jìn)行策劃說明）

　四、策劃地點(diǎn)：

公司內(nèi)外部宣傳渠道及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

　五、參與部門：

公司各部門人員（市場(chǎng)部、銷售部、客服部等需參與，缺席者需提交說明理由）

　六、活動(dòng)組織:

1、各組成員集合后，進(jìn)行策劃內(nèi)容的講解與討論。

2、按照指定路線進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與客戶洽談，所有活動(dòng)需按照策劃進(jìn)行，避免隨意變動(dòng)。

3、每個(gè)部門負(fù)責(zé)制定一項(xiàng)營(yíng)銷方案，確保所有方案按時(shí)提交。

4、活動(dòng)結(jié)束后，各小組分享實(shí)施效果，并評(píng)選出最佳方案獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)500元購(gòu)物卡（公司福利）

　七、材料準(zhǔn)備:

1、每組需準(zhǔn)備相關(guān)宣傳資料和展板。

2、制作橫幅和宣傳單頁（由市場(chǎng)部提前準(zhǔn)備）

　八、費(fèi)用預(yù)算:

1、每人發(fā)放2份宣傳冊(cè)。

2、20元午餐補(bǔ)貼（交通費(fèi)自理）

預(yù)計(jì)參與人數(shù): 50人

總預(yù)算: 1000元

3、費(fèi)用報(bào)銷按照實(shí)際情況進(jìn)行，但需提前申請(qǐng)。

4、最佳方案獎(jiǎng)勵(lì)500元購(gòu)物卡1份。

　九、策劃目標(biāo)：

通過此次營(yíng)銷活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，提升市場(chǎng)服務(wù)水平，促進(jìn)客戶滿意度，形成良好的市場(chǎng)口碑。

　十、

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，只要團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力、充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，我們定能迎接各種挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

營(yíng)銷策劃方案 18

　一、目的：

以y汽車為核心，整合公司各類業(yè)務(wù)內(nèi)容，有效協(xié)調(diào)公司各下屬單位，采用靈活多樣且富有創(chuàng)意的宣傳方式，以實(shí)現(xiàn)提升y汽車銷售、擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力、提高知名度及明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目標(biāo)。

　二、活動(dòng)主題：

首付y元分期付款超低價(jià)格大空間y汽車貸回家

　三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年(具體日期待定)

　四、活動(dòng)標(biāo)語：

大空間低油耗首付y汽車貸回家

　五、宣傳方式及活動(dòng)內(nèi)容：

1、在26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顯眼位置懸掛活動(dòng)主題橫幅共26條，雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張。（交由廣告公司處理）

預(yù)算：橫幅約3600元，噴繪約600元。

2、在縣城的各大顯眼地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張。（交由廣告公司處理）

預(yù)算：約1500元—4000元

3、發(fā)放活動(dòng)宣傳單約3-6萬份

預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4、進(jìn)行汽車巡游，使用本店的一輛新車或租借2-4輛新車，與2輛皮卡車組成車隊(duì)，新車居中，皮卡作為廣告車前后呼應(yīng)。

(1) 制作y汽車標(biāo)志于第一輛皮卡廣告車上，同時(shí)車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓宣傳。

(2) 制作1比2的y汽車模型一輛，由人抬著放置在后面的廣告車上。

所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。

預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元，汽車模型約300-400元，敲鑼打鼓約150元/天，皮卡租金約180元/天。

5、在縣城中心廣場(chǎng)舉辦活動(dòng)：

(1) 展示y汽車，邀請(qǐng)美女車模，發(fā)放汽車宣傳單。

(2) 租借2-3輛y汽車，進(jìn)行汽車障礙挑戰(zhàn)賽和慢行挑戰(zhàn)賽，參與者可贏得獎(jiǎng)品。

所需人員：車模2-4人，比賽裁判1-2人，宣傳臺(tái)及禮品發(fā)放人員2人。

預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)和美女車模的費(fèi)用。

6、向外拓展宣傳，輻射周邊區(qū)域，德?？h、那坡縣的活動(dòng)內(nèi)容可參照上述1-5點(diǎn)或適當(dāng)減少。

　六、活動(dòng)優(yōu)惠項(xiàng)目及禮品：

在兼顧成本的前提下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容。

1、現(xiàn)場(chǎng)全額購(gòu)車贈(zèng)送座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住宿1-2晚或其他禮品；

2、現(xiàn)場(chǎng)訂車后支付全額贈(zèng)送座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費(fèi)住宿1晚或其他禮品；

3、現(xiàn)場(chǎng)訂車后分期付款贈(zèng)送座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；

4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車后分期付款贈(zèng)送座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；

5、汽車比賽禮品包括洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、節(jié)日吉祥物或其他；

營(yíng)銷策劃方案 19

　一、活動(dòng)分析

每年的農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。為了慶祝這一節(jié)日，紀(jì)念偉大的愛國(guó)詩人屈原，同時(shí)傳承民間的傳統(tǒng)習(xí)俗，我們特別策劃了多項(xiàng)豐富的促銷活動(dòng)。通過這些活動(dòng)，我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)“寓教于樂”的目的，回饋廣大顧客，提升商場(chǎng)的知名度，吸引更多的顧客到訪，為他們提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物環(huán)境，并提高活動(dòng)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額，讓大家體驗(yàn)一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

　二、活動(dòng)時(shí)間：

xx年xx月xx日

　三、推薦活動(dòng)

端午佳節(jié)，團(tuán)圓香粽

　四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)“包粽子、傳遞愛心”比賽

在活動(dòng)當(dāng)天將舉辦包粽子比賽，以此拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并促進(jìn)家庭成員間的情感交流。比賽結(jié)束后，所有的粽子將被贈(zèng)送到養(yǎng)老院及兒童福利機(jī)構(gòu)等社會(huì)服務(wù)中心。

活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客及社區(qū)居民

活動(dòng)方式：

1. 在5分鐘內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

2. 由現(xiàn)場(chǎng)顧客投票選出前三名及最具創(chuàng)意“粽子獎(jiǎng)”。

3. 得獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得相應(yīng)的“禮品”。

4. 所有參賽者將獲贈(zèng)一份紀(jì)念品。

5. 比賽結(jié)束后，所有包好的粽子均會(huì)奉獻(xiàn)給養(yǎng)老院與兒童福利機(jī)構(gòu)。

注：該活動(dòng)需控制參與人數(shù)及時(shí)間（具體安排將在方案確認(rèn)后再定）。

(二)“端午飄香、釣粽子”比賽

活動(dòng)時(shí)間：xx

活動(dòng)地點(diǎn)：xx

活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)來臨，想在購(gòu)物的同時(shí)獲取節(jié)日禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！

凡當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿200元即可參與“釣粽子比賽”，滿200元可釣一次（限時(shí)1分鐘），滿400元可釣兩次，以此類推，購(gòu)物越多，釣的次數(shù)越多。根據(jù)所釣的“粽子”數(shù)量領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，數(shù)量有限，先到先得，釣完為止。

道具：竹桿模型、細(xì)繩、粽子等！禮品就是所釣得的“粽子”。

(三)“頂天立地”立蛋大賽

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿xx元均可參加。每位參與者可持一個(gè)雞蛋，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不借助任何外力使雞蛋自然立起來，成功的參與者將得到一份禮品，而未成功者亦可獲得一份紀(jì)念品。

活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx

活動(dòng)對(duì)象：不限，任何有興趣者均可報(bào)名參加。

預(yù)期效果：通過這種新穎的玩法，讓大家在購(gòu)物的同時(shí)享受樂趣。

　五、活動(dòng)宣傳方案

1、宣傳車：租用3輛宣傳車，在人流密集的區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于商場(chǎng)，其余2輛自行安排)

2、通過會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)廣播系統(tǒng)每隔5分鐘提醒、門口展架、橫幅等多種方式宣傳活動(dòng)信息。

　六、各部門協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的POP宣傳制作及宣傳。

2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解說及品牌折扣的聯(lián)絡(luò)工作。

3、總服務(wù)臺(tái)負(fù)責(zé)活動(dòng)的廣播及顧客咨詢服務(wù)。

營(yíng)銷策劃方案 20

(農(nóng)歷八月十五)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，為了提升酒店的經(jīng)營(yíng)收入，酒店決定借中秋節(jié)這個(gè)契機(jī)推出月餅促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

　一、活動(dòng)目的：

通過本次活動(dòng)，營(yíng)造酒店濃厚的節(jié)日氛圍，為市民送上節(jié)日的問候，同時(shí)為酒店的餐飲業(yè)務(wù)注入新的活力。

　二、活動(dòng)主題：

月圓人團(tuán)圓

　三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日-xx月xx日

　四、促銷措施：

一)銷售政策

一次性購(gòu)買金額達(dá)到3000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

一次性購(gòu)買金額達(dá)到6000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間;

一次性購(gòu)買金額達(dá)到10000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。

二)酒店員工折扣政策：

餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣，如需更低折扣，需向酒店總經(jīng)理申請(qǐng)批準(zhǔn)(備注：低于〈不含〉八折的銷售任務(wù)不計(jì)入提成獎(jiǎng)勵(lì))。

　五、任務(wù)分配：

月餅總體任務(wù)：15萬元(目標(biāo)任務(wù)20萬元) 餐飲部銷售：3萬元 營(yíng)銷部銷售：3萬元

其它各部門共計(jì)9萬元，具體任務(wù)分配結(jié)合各部門員工編制的比例在剩余任務(wù)中的占比計(jì)算，同時(shí)考慮各部門的工作性質(zhì)和客戶聯(lián)系的緊密程度，以及20xx年月餅銷售任務(wù)的完成情況，具體分配如下：

(備注：月餅銷售數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部與相關(guān)部門聯(lián)合統(tǒng)計(jì)，互相監(jiān)督，以確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。)

　六、獎(jiǎng)懲方案：

為了激勵(lì)全體員工積極參與月餅銷售工作，確保完成年度月餅銷售任務(wù)，酒店特制定以下銷售獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰方案：

一)獎(jiǎng)勵(lì)：

任何部門、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人在完成部門任務(wù)的情況下，基本任務(wù)部分享受4%的提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額部分則按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供應(yīng)商和工程商參與的抵消費(fèi)結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)減半)。

二)懲罰：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。

　七、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置：

1.酒店大門口懸掛宣傳橫幅(具體內(nèi)容另行通知);

2.酒店一樓大堂設(shè)置產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);

3.店內(nèi)設(shè)置POP促銷廣告、電視開機(jī)廣告以及電梯廣告等;

4.設(shè)計(jì)并印刷月餅宣傳冊(cè)和月餅票券。

　八、費(fèi)用預(yù)算：

(總計(jì)2680元)