大學(xué)生作為新興消費(fèi)群體，不僅具備獨(dú)特的消費(fèi)觀念和行為習(xí)慣，更是未來(lái)市場(chǎng)的重要推動(dòng)力。本策劃書將深入探討大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略與技巧，揭示如何通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的傳播方式和深刻的需求洞察，來(lái)有效激發(fā)這一群體的消費(fèi)潛力。通過(guò)實(shí)際案例分析，我們將發(fā)現(xiàn)，了解和迎合大學(xué)生的心理需求，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中立于不敗之地。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 篇1

　一、活動(dòng)目的

1、通過(guò)“大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷”活動(dòng)，提升校園內(nèi)的營(yíng)銷意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的理解和應(yīng)用能力;

2、積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，增加團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。

　二、活動(dòng)對(duì)象

在校大學(xué)生及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生們

　三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年4月1日——20xx年4月10日

地點(diǎn)：校園會(huì)議中心及周邊區(qū)域

　四、活動(dòng)主題

“營(yíng)銷之路，新思維啟航”

　五、活動(dòng)方式

1、在活動(dòng)期間，前100名參與者將獲得精美紀(jì)念品，參與調(diào)查問(wèn)卷可獲得小禮品；每組團(tuán)體參與營(yíng)銷案例分析，勝出團(tuán)隊(duì)可獲得獎(jiǎng)品;

2、安排主題講座，邀請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的專家進(jìn)行分享，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論與實(shí)務(wù)結(jié)合的理解;

3、組織模擬市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)賽，學(xué)生們將分組進(jìn)行商品推廣和營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)比拼，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。

4、舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，分享營(yíng)銷實(shí)踐的成功案例，鼓勵(lì)學(xué)生從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　六、宣傳方式

1、在校園內(nèi)掛橫幅，突出活動(dòng)主題和時(shí)間信息，并設(shè)立咨詢臺(tái)供學(xué)生了解活動(dòng)詳情;

2、通過(guò)校園網(wǎng)站和社交平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)消息，吸引更多學(xué)生的關(guān)注;

3、在課程結(jié)束時(shí)安排工作人員發(fā)放宣傳單，確保信息覆蓋到每一個(gè)學(xué)生。

　七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)組織志愿者團(tuán)隊(duì)，為活動(dòng)提供服務(wù)支持，協(xié)助組織各項(xiàng)工作;

(2)設(shè)置咨詢臺(tái)及簽到處，方便參與者進(jìn)行信息登記;

(3)對(duì)于各組團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

物質(zhì)準(zhǔn)備：在活動(dòng)開始前，確保所有的宣傳材料、獎(jiǎng)品和會(huì)議設(shè)備準(zhǔn)備到位。

人員培訓(xùn)：對(duì)志愿者和工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容和流程的理解。

　八、中期操作

1、各組工作人員提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，確?；顒?dòng)場(chǎng)地布置完善;

2、宣傳人員積極發(fā)放宣傳單，吸引參與者參加活動(dòng);

3、維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，避免不必要的混亂;

4、對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)提供必要的支持和指導(dǎo)，幫助他們進(jìn)行展示;

5、及時(shí)分發(fā)獎(jiǎng)品，記錄參與者的信息，以便后期跟蹤。

　九、后期總結(jié)

1、活動(dòng)結(jié)束后召開總結(jié)會(huì)議，評(píng)估活動(dòng)效果，分析成功經(jīng)驗(yàn)與不足之處;

2、收集參與者的反饋信息，整理活動(dòng)記錄，為將來(lái)的活動(dòng)提供參考。

　十、費(fèi)用預(yù)算

1、宣傳材料及會(huì)場(chǎng)裝飾費(fèi)用預(yù)計(jì)為800元;

2、獎(jiǎng)品及紀(jì)念品費(fèi)用預(yù)計(jì)為2000元;

3、專家邀請(qǐng)及講座費(fèi)用預(yù)計(jì)為1500元;

4、活動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)用預(yù)計(jì)為600元;

合計(jì)成本：4000元左右

　十一、意外防范

1、如遇突發(fā)狀況，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)安排，保障人員安全;

2、確保有應(yīng)急預(yù)案，處理各種意外情況，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序;

3、保持與校方及安保人員的緊密聯(lián)系，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。

　十二、效果評(píng)估

通過(guò)此次活動(dòng)，預(yù)計(jì)將吸引大量學(xué)生參與，提升他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣和實(shí)際操作能力，推動(dòng)校園內(nèi)的營(yíng)銷氛圍建設(shè)。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 篇2

　　一、現(xiàn)狀分析

1、宏觀分析：

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)逐漸覺醒，他們對(duì)品牌、質(zhì)量和性價(jià)比等方面的要求愈發(fā)嚴(yán)格。大學(xué)生活動(dòng)頻繁，校園環(huán)境多樣化，使得大學(xué)生成為潛在的消費(fèi)主力軍。隨著健康意識(shí)的提升，越來(lái)越多的大學(xué)生開始重視個(gè)人衛(wèi)生，市場(chǎng)對(duì)洗手液及消毒產(chǎn)品的需求不斷攀升，這一趨勢(shì)為大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷提供了良好的契機(jī)。

2、微觀分析：

（1）市場(chǎng)潛力。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生群體龐大，消費(fèi)潛力無(wú)疑是巨大的。尤其是在衛(wèi)生消毒產(chǎn)品方面，流行疾病的頻發(fā)加劇了這一趨勢(shì)。年輕一代對(duì)健康的關(guān)注，促使他們?cè)谌粘Ｉ钪懈l繁地使用洗手液、消毒液等產(chǎn)品。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者。目前市面上的洗手液品牌種類繁多，如藍(lán)月亮、威露士、滴露等大牌壟斷了大部分市場(chǎng)份額。這些品牌各有特色，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，安立久必須有效利用自身的優(yōu)勢(shì)開拓市場(chǎng)。例如，大部分品牌的洗手液多為大容量的沐浴型，然而，安立久的免洗型、噴霧型產(chǎn)品則更符合大學(xué)生的需求，便于攜帶與使用。

（3）消費(fèi)者特點(diǎn)。大學(xué)生作為年輕的消費(fèi)群體，對(duì)衛(wèi)生健康的關(guān)注度普遍較高，在選購(gòu)洗手液時(shí)，主要關(guān)注產(chǎn)品的有效性、品牌及價(jià)格。他們普遍傾向選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，這在一定程度上影響了他們的購(gòu)買決策。

3、分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液無(wú)酒精成分，使用后不傷手，且具備良好的殺菌效果，方便攜帶，符合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。這使得其成為大學(xué)生生活中的必需品。

（2）劣勢(shì)：安立久的品牌知名度尚不足，面臨著來(lái)自市場(chǎng)大品牌的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品的定價(jià)在一定程度上也限制了普通大學(xué)生的接受度。

（3）機(jī)會(huì)：衛(wèi)生意識(shí)的提升為新品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，只要充分宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知，安立久便能在市場(chǎng)中取得一席之地。

（4）威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者日益增多，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。而且，行業(yè)內(nèi)知名品牌的強(qiáng)大影響力為新興品牌的成長(zhǎng)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

　二、目標(biāo)設(shè)定

1、策劃目的

通過(guò)市場(chǎng)推廣，將安立久品牌打造成大學(xué)生喜愛的洗手液品牌，從而占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額。

2、策劃目標(biāo)

（1）目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生（日常清潔產(chǎn)品市場(chǎng)）。

（2）市場(chǎng)定位：將安立久定位為大學(xué)生日常使用的手部免洗消毒液，在未來(lái)三年內(nèi)，在大學(xué)生市場(chǎng)中占有30%的份額。

（3）需解決的問(wèn)題。

A、 提高安立久品牌的知名度和認(rèn)知度。

B、 加強(qiáng)與校園的合作與協(xié)作。

C、 確保宣傳方式的有效性與精準(zhǔn)性，避免過(guò)度宣傳。

（4）可能性

a）通過(guò)深入校園宣傳，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)安立久的認(rèn)知。

b）與校園組織建立聯(lián)系，開展聯(lián)合活動(dòng)，推廣產(chǎn)品。

c）發(fā)掘青年上班族市場(chǎng)，開辟更多銷售通路。

　三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品描述

安立久產(chǎn)品名稱、規(guī)格及特點(diǎn)。

2、特點(diǎn)

本次推出的洗手液專為大學(xué)生群體設(shè)計(jì)，具有以下特點(diǎn)：

（1）小巧便攜，易于攜帶；

（2）使用便捷，無(wú)需水清洗；

（3）外觀時(shí)尚，符合年輕人的審美需求；

（4）配方溫和，無(wú)刺激，不傷手。

3、功能

（1）有效清潔手部，消滅手部細(xì)菌及異味；

（2）pH值中性，適合各種膚質(zhì)；

（3）蘊(yùn)含自然成分，滋潤(rùn)保濕，保護(hù)肌膚；

（4）快速殺菌，使用便捷。

4、主要成分

含有雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，具備良好的殺菌效果。

5、使用方法

直接噴灑于手部，輕揉即可達(dá)到消毒效果。

6、包裝

采用噴霧小瓶裝，方便隨時(shí)使用，保持手部清潔。

　四、價(jià)格策略

1、定價(jià)策略

針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，我們將采用中檔定價(jià)策略，以便于樹立品牌形象并滿足消費(fèi)者需求。

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前市場(chǎng)上的洗手液通常以沐浴型產(chǎn)品主流，價(jià)格范圍在10到20元不等。

3、價(jià)格因素

定價(jià)時(shí)綜合考慮生產(chǎn)成本、包裝設(shè)計(jì)、同行價(jià)格、營(yíng)銷費(fèi)用及合理利潤(rùn)等因素。

4、最終定價(jià)

基于市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，安立久洗手液的最終定價(jià)為：22元60ml，供貨價(jià)為10.6元。

　五、渠道策略

為了迅速進(jìn)入大學(xué)生市場(chǎng)，我們將結(jié)合直接和間接銷售渠道，產(chǎn)品將通過(guò)零售商、經(jīng)銷商等中間商擴(kuò)展銷售。設(shè)立特定柜臺(tái)于百貨商場(chǎng)和超市，便于消費(fèi)者購(gòu)買。為了維護(hù)品牌形象，所有工作人員將統(tǒng)一著裝，保持專業(yè)儀態(tài)。為了確保產(chǎn)品供應(yīng)，我們將建立高效的運(yùn)輸機(jī)制，以便及時(shí)補(bǔ)貨，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)的持續(xù)供應(yīng)。

　六、推廣策略

1、推廣目標(biāo)：

提高消費(fèi)者對(duì)手部消毒重要性的認(rèn)識(shí)，樹立安立久品牌形象，逐漸提升銷量。

2、推廣組合

將實(shí)施廣告、公關(guān)及促銷活動(dòng)相結(jié)合的推廣策略。

3、推廣計(jì)劃

舉辦一場(chǎng)名為“安立久手部消毒知識(shí)分享會(huì)”的活動(dòng)，向社會(huì)公眾普及安立久產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，建立品牌形象；活動(dòng)周期為一年，自20xx年2月1日至20xx年2月1日；同時(shí)進(jìn)行廣告投放?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨健康家庭的秘密”。

（1）品牌認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：向目標(biāo)人群介紹安立久品牌的優(yōu)勢(shì)及手部消毒的重要性。方式：知識(shí)分享會(huì)。

時(shí)間：20xx年2月1日至20xx年4月1日。

（2）重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色。方式：知識(shí)競(jìng)賽。

時(shí)間：20xx年4月1日至20xx年2月1日。

（3）品牌確認(rèn)活動(dòng)：

內(nèi)容：強(qiáng)調(diào)安立久手部消毒液的售后服務(wù)。方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。

時(shí)間：假期期間，逐步推廣至日常。

（4）廣告：

內(nèi)容：以安立久的名義提醒大眾重視手部消毒。方式：結(jié)合各類活動(dòng)展開宣傳。

時(shí)間：20xx年2月1日至20xx年2月1日。

　七、廣告策略

1、廣告目標(biāo)：

樹立安立久的品牌形象，使消費(fèi)者認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。

2、宣傳對(duì)象：

校園內(nèi)的大學(xué)生及年輕上班族。

3、廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

（1）傳遞的信息：安立久是潔凈消毒的專家，是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)的生活必備品。

（2）具體手法：校園活動(dòng)贊助、電視廣告、報(bào)紙宣傳。

（3）主題：溫馨健康家庭的秘密。

（4）校園贊助建議：

通過(guò)贊助校園活動(dòng)，向在校大學(xué)生傳達(dá)安立久是溫馨健康家庭的必備品，這也是對(duì)未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。

（5）電視廣告建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與其他品牌的獨(dú)特性，特別是零損傷和免洗特點(diǎn)。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 篇3

　一、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱：大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

2、業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨

本策劃書旨在為大學(xué)生提供一套完整的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、推廣策略等內(nèi)容，幫助大學(xué)生在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中更好地理解和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論。

我們的目標(biāo)是通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)分析，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供切實(shí)可行的建議和策略。我們依托現(xiàn)代化的市場(chǎng)工具，積極響應(yīng)市場(chǎng)變化，以確保項(xiàng)目的成功實(shí)施。

　二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)背景

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱潮日益高漲，市場(chǎng)對(duì)于新興產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷增加。擁有良好的市場(chǎng)環(huán)境為大學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供了良好的基礎(chǔ)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

我們的目標(biāo)群體主要為在校大學(xué)生，涵蓋不同專業(yè)的學(xué)生，這部分人群對(duì)新鮮事物的接受度高，愿意嘗試新的消費(fèi)模式與產(chǎn)品。

3、市場(chǎng)需求

隨著生活方式的改變，大學(xué)生群體對(duì)個(gè)性化、創(chuàng)新性產(chǎn)品的需求顯著增加。他們也希望通過(guò)各種渠道獲取關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的真實(shí)反饋，以便做出明智的消費(fèi)決策。

　三、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，我們將推出一系列符合大學(xué)生需求的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品具備創(chuàng)新性和實(shí)用性。重點(diǎn)推廣環(huán)保、科技類產(chǎn)品，以滿足大學(xué)生對(duì)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注。

2、價(jià)格策略

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)能力，我們將采用靈活的價(jià)格策略，設(shè)置合理的價(jià)格區(qū)間，確保產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中具有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)吸引更多的大學(xué)生客戶。

3、推廣策略

通過(guò)校園活動(dòng)、社交媒體和線上線下結(jié)合的推廣方式，增強(qiáng)品牌的曝光率和認(rèn)知度。與大學(xué)社團(tuán)合作，借助校園影響力進(jìn)行推廣，提升消費(fèi)者的參與感與忠誠(chéng)度。

4、渠道策略

利用學(xué)校內(nèi)外的銷售渠道，包括校園代理、線上商店等，確保產(chǎn)品能夠快速、便捷地到達(dá)目標(biāo)客戶手中。

　四、執(zhí)行計(jì)劃

項(xiàng)目實(shí)施分為三個(gè)階段：調(diào)研階段、推廣階段和反饋階段。調(diào)研階段將深入了解市場(chǎng)及客戶需求，推廣階段將通過(guò)多渠道宣傳我們的產(chǎn)品，并在反饋階段收集客戶意見，以不斷優(yōu)化產(chǎn)品及營(yíng)銷方案。

　五、財(cái)務(wù)預(yù)算

1、初步預(yù)算

根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品定位，進(jìn)行成本預(yù)算和收益預(yù)估，確保項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。

2、風(fēng)險(xiǎn)分析

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能存在品牌認(rèn)知度不足、銷售渠道拓展困難等風(fēng)險(xiǎn)，需制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案，以有效降低潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　六、團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)

本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)由市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、銷售推廣等專業(yè)人員組成，確保項(xiàng)目實(shí)施的專業(yè)性和高效性。團(tuán)隊(duì)成員各自承擔(dān)不同的職責(zé)，共同推動(dòng)項(xiàng)目的順利開展。

　七、總結(jié)與展望

我們的目標(biāo)是通過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的持續(xù)增長(zhǎng)。通過(guò)不斷的創(chuàng)新和務(wù)實(shí)的策略，為大學(xué)生提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，助力他們的夢(mèng)想與事業(yè)。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 篇4

隨著生活水平的提高，大學(xué)生對(duì)飲食健康的關(guān)注度也隨之上升。大部分大學(xué)生因忙于學(xué)業(yè)和社交，常常忽略了營(yíng)養(yǎng)均衡，市場(chǎng)上亟需能提供健康且便捷的食品，而高纖維、低糖的健康飲料便是這個(gè)趨勢(shì)下的應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上大多數(shù)飲料都含有較高的糖分，100%純天然飲品的需求卻未得到滿足，進(jìn)入這一細(xì)分市場(chǎng)將是一個(gè)具有潛力的機(jī)會(huì)。

一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1.市場(chǎng)主導(dǎo)者：xx健康飲料

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：xx果汁飲品

3.市場(chǎng)跟隨者：xx養(yǎng)生飲料

4.市場(chǎng)新興者：本公司——xx純天然飲料

二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)客戶

大學(xué)生群體：大多數(shù)大學(xué)生飲食不規(guī)律，課堂及課外活動(dòng)頻繁，方便、健康的飲品成為他們首選，罐裝健康飲料是他們?cè)诜泵χ噍p松獲取營(yíng)養(yǎng)的理想選擇。

后續(xù)將擴(kuò)展至注重健康的年輕白領(lǐng)，最終覆蓋所有追求健康生活的消費(fèi)者。

三、市場(chǎng)細(xì)分

1.性別：女（占多數(shù)）男（占少數(shù)）；

2.收入：月生活費(fèi)在xxx元以上；

3.消費(fèi)習(xí)慣：傾向于選擇健康、性價(jià)比高、便于攜帶的飲品；

4.生活方式：注重健康飲食、追求時(shí)尚的生活方式；

5.地理位置：大學(xué)城及周邊繁華地帶——xx市。

四、產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品：“純天然飲料”強(qiáng)調(diào)“天然”，與傳統(tǒng)飲品相區(qū)別，體現(xiàn)出更健康、無(wú)添加的特點(diǎn)。

2.包裝：250ml鋁罐，不僅便于一次性飲用，還方便攜帶，適合校園生活。

五、銷售渠道策略

·超市

·校園便利店

·飲料專賣店

·外賣平臺(tái)

·活動(dòng)展會(huì)

·健身房

·咖啡廳

·學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)

·電影院

·公共交通站點(diǎn)

·校園周邊小攤販

六、推廣策略

（一）廣告：

1.校園廣播：定期播出飲料廣告；

2.社交媒體：通過(guò)微博、微信、抖音等平臺(tái)進(jìn)行推廣；

3.校園報(bào)紙：刊登相關(guān)宣傳文章；

4.在線平臺(tái)：與知名健康博主合作推廣。

（二）促銷活動(dòng)：

1.試飲活動(dòng)：在校園內(nèi)設(shè)立試飲攤位；

2.折扣活動(dòng)：購(gòu)買滿一定金額即享折扣；

3.贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)買產(chǎn)品附送定制小禮品；

4.贊助校園活動(dòng)：參與和贊助各類校園活動(dòng)，增加品牌曝光；

5.線上抽獎(jiǎng)：通過(guò)社交媒體互動(dòng)，進(jìn)行線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（三）宣傳報(bào)道：

所有活動(dòng)均可撰寫新聞稿，發(fā)送至校園媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 篇5

　一、活動(dòng)目的

為了培養(yǎng)我校大學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，全面展示學(xué)生的綜合素質(zhì)與能力，使學(xué)生更好地適應(yīng)未來(lái)的職場(chǎng)需求，同時(shí)為我院學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的平臺(tái)。團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)決定在全院舉辦xx學(xué)院第x屆“未來(lái)杯”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽，本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì)與學(xué)生會(huì)主辦，市場(chǎng)營(yíng)銷系承辦。

　二、主辦單位

共青團(tuán)xx學(xué)院委員會(huì)、xx學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系。

協(xié)辦單位：xx學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、xx學(xué)院金融協(xié)會(huì)、xx學(xué)院國(guó)際貿(mào)易協(xié)會(huì)、xx學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì)。

贊助合作單位：xxx有限公司。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月x日—xx月xx日。

　三、活動(dòng)形式

學(xué)生可自由組隊(duì)，鼓勵(lì)跨系、跨年級(jí)、跨專業(yè)組合（要求x-x人），并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，圍繞xx學(xué)院師生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，基于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論撰寫營(yíng)銷策劃方案。經(jīng)過(guò)初步審核，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)。根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的結(jié)果，再篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。最后依據(jù)進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)在初賽、復(fù)賽和決賽中的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)比并頒獎(jiǎng)。

　四、活動(dòng)流程策劃

(一)初賽暨營(yíng)銷策劃賽：

1、活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽期間，組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)，各團(tuán)隊(duì)需撰寫一份調(diào)研報(bào)告及營(yíng)銷策劃書，評(píng)委對(duì)各團(tuán)隊(duì)策劃的可行性進(jìn)行評(píng)估。

2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào)—xx月xx號(hào)。

(二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽：

1、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)初賽的表現(xiàn)，選拔出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，各團(tuán)隊(duì)需在校園內(nèi)外開展自由銷售或限時(shí)銷售，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)與創(chuàng)新營(yíng)銷手法評(píng)選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。

2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào)—xx月xx號(hào)。

3、限時(shí)銷售活動(dòng)地點(diǎn)：xx。

(三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：

1、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)需進(jìn)行PPT展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯，綜合初賽、復(fù)賽和決賽的成績(jī)進(jìn)行評(píng)比。

2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào)。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大講堂x號(hào)廳。

(四)大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)：

1、活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第x屆“未來(lái)杯”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽閉幕式，邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人頒獎(jiǎng)。

2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大講堂x號(hào)廳。

　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金xx元及榮譽(yù)證書。

二等獎(jiǎng)一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金xx元及榮譽(yù)證書。

三等獎(jiǎng)一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金xx元及榮譽(yù)證書。

單項(xiàng)獎(jiǎng)：營(yíng)銷策劃之星團(tuán)隊(duì)x名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)x名、人氣之星團(tuán)隊(duì)x名，將獲得獎(jiǎng)金xx元及榮譽(yù)證書。

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)x名：榮譽(yù)獎(jiǎng)牌（對(duì)大賽做出杰出貢獻(xiàn)的學(xué)生組織）。

　六、報(bào)名方式

1、請(qǐng)?jiān)趚x學(xué)院網(wǎng)站、市場(chǎng)營(yíng)銷系主頁(yè)下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表，填寫后提交至本系學(xué)生分會(huì)。各系學(xué)生分會(huì)需于xx月xx日xx點(diǎn)前上交至市場(chǎng)營(yíng)銷系學(xué)生工作室。聯(lián)系人：xxx。

2、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在校園內(nèi)部設(shè)置兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表。校本部：xx月x日、x日、xx日于xx前。老校區(qū)：xx月x日、xx日于老校區(qū)圖書館門前。

　七、注意事項(xiàng)

1、大賽期間請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)遵守安全規(guī)定，注意自身安全與財(cái)產(chǎn)保護(hù)。

2、大賽的最終解釋權(quán)歸xx學(xué)院第x屆“未來(lái)杯”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽組委會(huì)，若活動(dòng)事項(xiàng)有變動(dòng)，組委會(huì)將及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。

　八、大賽組委會(huì)

聯(lián)系方式：共青團(tuán)xx學(xué)院委員會(huì)、xx學(xué)院學(xué)生會(huì)。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 篇6

為了提升我校大學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力，增強(qiáng)同學(xué)們將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的意識(shí)，并通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證和豐富專業(yè)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)市場(chǎng)策劃的能力，我院學(xué)生會(huì)特此策劃于20xx年10月1日至20xx年6月28日舉辦“大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”。具體安排如下：

主辦單位：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院

承辦單位：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院學(xué)生會(huì)

合作單位：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展公司、知名電商平臺(tái)

大賽時(shí)間：20xx年9月19日—20xx年6月28日

決賽地點(diǎn)：校園多功能廳

活動(dòng)范圍：本校及周邊地區(qū)

參與對(duì)象：全體大學(xué)生

一、具體安排：

（一）宣傳方式：

1、懸掛橫幅、張貼海報(bào)

2、校園廣播宣傳

3、發(fā)放宣傳單

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳（社交媒體、校內(nèi)論壇等）

5、合作單位進(jìn)行校外宣傳

（二）比賽要求：

1、策劃對(duì)象：本地品牌及電商平臺(tái)

2、目標(biāo)區(qū)域：主要聚焦校園及周邊市場(chǎng)

3、策劃周期：三年規(guī)劃（20xx—20xx）

4、參賽團(tuán)隊(duì)需完成不少于200份的市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷，弄虛作假的團(tuán)隊(duì)一律取消資格（問(wèn)卷需附在策劃方案后提交）。

5、團(tuán)隊(duì)需圍繞本地品牌的服務(wù)特點(diǎn)、目標(biāo)客戶群體特征、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析制定營(yíng)銷策略，以提升品牌在校園內(nèi)外的知名度及銷售額。

（三）大賽指南：

1、市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)著重于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)研，由參賽團(tuán)隊(duì)自設(shè)計(jì)問(wèn)卷，開展調(diào)研，統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)，形成分析報(bào)告。

2、品牌策劃環(huán)節(jié)包括“品牌定位”和“市場(chǎng)推廣”兩個(gè)模塊，具體如下：

（1）、品牌定位：針對(duì)校園及周邊市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣，圍繞品牌文化制定調(diào)研與策劃方案。

（2）、市場(chǎng)推廣：為不同的消費(fèi)者群體（如大學(xué)生、老師、企業(yè)員工等）制定切實(shí)可行的推廣方案。

（四）比賽形式：

1、參賽隊(duì)伍結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案，并從初賽中選出5個(gè)優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

2、市場(chǎng)調(diào)研的參賽者可參加品牌策劃環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)品牌策劃方案，從初賽中評(píng)選出10份進(jìn)入復(fù)賽，最后選出5個(gè)優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

（五）參賽方式：

1、品牌策劃的參賽者必須是市場(chǎng)調(diào)研的參賽者。

2、參賽隊(duì)伍以組為單位，每組人數(shù)為3至8人（注意：組長(zhǎng)需在名單首位，且團(tuán)隊(duì)如有客戶加盟則可加分），組長(zhǎng)需將參賽名單提交至市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院學(xué)生會(huì)。

3、團(tuán)隊(duì)名單提交時(shí)間：

市場(chǎng)調(diào)研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

（六）投稿方式：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽初賽中，參賽團(tuán)隊(duì)需在20xx年11月18日下午16：30—17：30前提交策劃書與PPT演示稿，統(tǒng)一裝入檔案袋，并注明“隊(duì)名”，以便檢查后當(dāng)場(chǎng)封檔。

2、品牌策劃大賽初賽作品提交期限為20xx年4月25日下午16：30—17：30，格式同上。

（七）作品要求：

1、初賽階段，參賽團(tuán)隊(duì)自行選擇指導(dǎo)教師，作品需規(guī)范撰寫。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦方指定專業(yè)老師進(jìn)行輔導(dǎo)。

2、大賽策劃書需采用A4紙，頁(yè)邊距設(shè)置為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)數(shù)字必須符合規(guī)范。

二、大賽主要流程

（一）時(shí)間安排：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

9月19日（星期一）：通知發(fā)至各學(xué)院學(xué)生會(huì)

9月26日（星期一）：提交參賽團(tuán)隊(duì)名單

9月28日（星期三）：開展市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)

10月1日—11月18日：參賽者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研策劃并準(zhǔn)備作品

11月18日：提交作品

11月19日—11月20日：作品評(píng)審

11月21日（星期一）：公布決賽名單

11月23日（星期三）：決賽彩排

11月25日（星期五）：決賽（現(xiàn)場(chǎng)答辯）

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日：進(jìn)行品牌調(diào)研策劃

4月2日—4月24日：準(zhǔn)備參賽作品

4月25日：提交參賽作品

4月27日—4月29日：初賽評(píng)審

4月30日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽名單

5月5日（星期六）：進(jìn)行復(fù)賽

5月7日（星期一）：公布進(jìn)入決賽名單

5月19日（星期六）：決賽彩排

5月25日（星期五）：決賽（現(xiàn)場(chǎng)答辯）

（二）決賽方式：

1、由參賽團(tuán)隊(duì)選擇1—2名選手現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行PPT演示，介紹參賽作品。

2、評(píng)委根據(jù)選手表現(xiàn)對(duì)方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。

3、合作單位會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委投票，投票結(jié)果占總成績(jī)的20%。

4、最終根據(jù)投票、演示及問(wèn)答情況綜合評(píng)定各小組成績(jī)。

（三）比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、市場(chǎng)調(diào)研大賽：

冠軍：獎(jiǎng)金1000元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)7分

亞軍：獎(jiǎng)金800元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

季軍：獎(jiǎng)金500元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元（2名）+證書+綜合測(cè)評(píng)3分

2、品牌策劃大賽：

冠軍：獎(jiǎng)金1500元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)8分

亞軍：獎(jiǎng)金1000元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)6分

季軍：獎(jiǎng)金800元（1名）+證書+綜合測(cè)評(píng)5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（2名）+證書+綜合測(cè)評(píng)4分

所有提交合格作品的團(tuán)隊(duì)可獲得綜合測(cè)評(píng)2分，參加市場(chǎng)調(diào)研大賽的團(tuán)隊(duì)可獲得100元調(diào)研補(bǔ)貼。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院學(xué)生會(huì)

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 篇7

一、市場(chǎng)概述

1、目標(biāo)群體分析

在大學(xué)生市場(chǎng)，主要目標(biāo)群體為在校大學(xué)生，他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力及獨(dú)特的消費(fèi)需求，注重性價(jià)比和個(gè)性化體驗(yàn)。

2、市場(chǎng)潛力

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，大學(xué)生群體的消費(fèi)日益增長(zhǎng)，尤其在數(shù)碼產(chǎn)品、時(shí)尚服飾及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等領(lǐng)域，市場(chǎng)潛力巨大。

3、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大品牌紛紛推出針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷方案，需深刻分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從中找出可行的市場(chǎng)切入點(diǎn)。

二、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品定位

本次策劃將產(chǎn)品定位于高性價(jià)比、時(shí)尚潮流的數(shù)碼產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)其兼具實(shí)用性與個(gè)性化設(shè)計(jì)，迎合大學(xué)生追求時(shí)尚與實(shí)用的需求。

2、價(jià)格策略

采用市場(chǎng)滲透定價(jià)策略，以較低的價(jià)格吸引大學(xué)生購(gòu)買，建立良好的品牌認(rèn)知，待品牌知名度提升后逐步調(diào)整價(jià)格。

3、渠道策略

利用線上電商平臺(tái)及線下校園活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售，覆蓋廣泛的大學(xué)生群體。通過(guò)社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高產(chǎn)品曝光率。

4、促銷活動(dòng)

結(jié)合校園文化，策劃創(chuàng)意促銷活動(dòng)，如“校園代言人”選拔、“朋友圈分享抽獎(jiǎng)”等，以提高品牌參與感和粘性，促進(jìn)銷售額增長(zhǎng)。

三、實(shí)施計(jì)劃

1、市場(chǎng)調(diào)研

開展對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣的深入調(diào)研，收集數(shù)據(jù)，為后續(xù)的市場(chǎng)策略提供依據(jù)。

2、產(chǎn)品開發(fā)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)，確保滿足大學(xué)生的需求與偏好，同時(shí)保持產(chǎn)品的獨(dú)特性。

3、品牌宣傳

通過(guò)校園媒體、社交網(wǎng)絡(luò)和線上廣告等多渠道進(jìn)行品牌宣傳，加深大學(xué)生對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶。

4、反饋與調(diào)整

及時(shí)收集市場(chǎng)反饋，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等方面進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、社會(huì)責(zé)任

我們致力于推動(dòng)校園環(huán)保意識(shí)，鼓勵(lì)大學(xué)生選擇環(huán)保產(chǎn)品，減少對(duì)環(huán)境的負(fù)擔(dān)。通過(guò)與高校合作，支持校園文化建設(shè)，為大學(xué)生提供更多成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

通過(guò)多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，力求在大學(xué)生市場(chǎng)中取得可觀的成績(jī)，為品牌發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 篇8

　一、致謝信

尊敬的校團(tuán)委、各學(xué)院社團(tuán)、贊助商：

在這春光明媚的日子里，焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)為豐富校園文化生活與提升學(xué)生實(shí)踐能力，特于4月15日至5月15日舉辦一場(chǎng)名為“大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”的大型活動(dòng)。此次活動(dòng)旨在推廣市場(chǎng)營(yíng)銷理念，提升學(xué)生的市場(chǎng)策劃與執(zhí)行能力，引導(dǎo)同學(xué)們積極參與到校園活動(dòng)中。對(duì)一直以來(lái)支持市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)工作的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，以及各個(gè)兄弟社團(tuán)和全體同學(xué)們表示衷心的感謝。

首屆大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽的成功舉辦，不僅關(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也將提升校園活動(dòng)的質(zhì)量。我們堅(jiān)信，在校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的鼎力支持下，焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定能將此次大賽辦得圓滿成功！

焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

　二、活動(dòng)策劃

1、活動(dòng)名稱：大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽

2、主辦單位：焦作大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

3、承辦單位：焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

4、舉辦時(shí)間：4月15日—5月15日

5、舉辦地點(diǎn)：（主會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)新區(qū)

（分會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)老區(qū)

6、活動(dòng)宗旨：豐富校園文化、傳播市場(chǎng)營(yíng)銷理念、提升社團(tuán)影響力、增強(qiáng)實(shí)踐能力

7、活動(dòng)總顧問(wèn)：焦金雷、秦海金、郭麗萍

8、活動(dòng)總策劃：盧國(guó)紅

9、指導(dǎo)老師：龐愛玲

10、資金預(yù)算：3000元（不折合物品）

11、活動(dòng)流程：（見附一）

12、現(xiàn)行條件：

1）校團(tuán)委的支持

2）經(jīng)管學(xué)院的配合

3）市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)作為焦作大學(xué)最大的社團(tuán)組織，擁有自己的主流媒體《營(yíng)銷人》

4）四五月份的消費(fèi)旺季，商家能通過(guò)此活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，擴(kuò)大銷售，獲得良好的市場(chǎng)效果（市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)以往已經(jīng)成功舉辦過(guò)多項(xiàng)大型活動(dòng)）

　三、焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽秘書處成員

　四、贊助商宣傳策劃方案（試行）（見附二）

附一：

“大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”活動(dòng)流程

本次大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、銷售活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，提出創(chuàng)新且切實(shí)可行的建議，最終形成一份完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書。整個(gè)活動(dòng)為期一個(gè)月，分為四個(gè)階段，從4月15日正式啟動(dòng)。

（1）宣傳和報(bào)名（4月15日至4月20日）

活動(dòng)前期宣傳將通過(guò)在校園內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、制作宣傳展板、發(fā)放傳單、利用網(wǎng)絡(luò)媒體及校廣播站等多種形式進(jìn)行。4月15日，在社團(tuán)活動(dòng)月啟動(dòng)之際，我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前設(shè)立咨詢臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳力度。協(xié)會(huì)的主流媒體《營(yíng)銷人》將聯(lián)手《焦作大學(xué)報(bào)》進(jìn)行集中宣傳。

參賽選手需在4月20日前將報(bào)名表提交至校園報(bào)名點(diǎn)。

（2）活動(dòng)主要內(nèi)容及具體安排

第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

①、4月20日，我們將邀請(qǐng)企業(yè)高管及知名教授進(jìn)行培訓(xùn)，分享市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，講解企業(yè)營(yíng)銷策劃及策劃書的撰寫。

②4月21日，邀請(qǐng)贊助商的高級(jí)管理人員舉辦講座，分享企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和背景。

③4月21日至4月27日，參賽者需提交一份約5頁(yè)的營(yíng)銷策劃方案大綱（要求使用A4紙，字號(hào)不小于5號(hào)，總字?jǐn)?shù)不超過(guò)6000字）。初賽作品需發(fā)送至市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)秘書處，評(píng)委將根據(jù)得分評(píng)選出復(fù)賽作品，并給予反饋與指導(dǎo)。

復(fù)賽名單將在5月1日前公布。

第二階段：復(fù)賽階段（5月2日至5月5）

復(fù)賽選手需進(jìn)一步完善初賽作品，形成一份完整的策劃方案，包括必要的圖表等。評(píng)委將依據(jù)打分評(píng)出決賽作品，并反饋意見。

決賽名單將于5月7日前公布。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

決賽組別將接受專家個(gè)別指導(dǎo)，進(jìn)一步打磨作品。決賽將采用PPT展示或現(xiàn)場(chǎng)答辯形式，評(píng)委包括相關(guān)領(lǐng)域的專家學(xué)者及知名企業(yè)家。每組將有6分鐘時(shí)間陳述策劃方案，提問(wèn)環(huán)節(jié)持續(xù)5分鐘。賽后，評(píng)委將結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給予總評(píng)，并評(píng)定名次。

5月15日將在頒獎(jiǎng)典禮上公布獲獎(jiǎng)名單。

第四階段：頒獎(jiǎng)典禮（5月15日）

我們將評(píng)選出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名。頒獎(jiǎng)典禮將于5月15日舉行，所有獲獎(jiǎng)?wù)撸ü?名）將被通知參加，獲獎(jiǎng)結(jié)果將在現(xiàn)場(chǎng)公布，體現(xiàn)公正與公開。贊助商高層和營(yíng)銷管理領(lǐng)域的專家將被邀請(qǐng)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。贊助商將收到所有獲獎(jiǎng)作品，并可吸取有效的創(chuàng)意為其業(yè)務(wù)服務(wù)。

附二：

“大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

贊助商可選擇以下贊助方式：

1、冠名贊助，以“焦作大學(xué)xxx杯大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”的形式，費(fèi)用全包。

本次活動(dòng)將圍繞冠名企業(yè)的主題進(jìn)行宣傳，宣傳時(shí)間為4月15日至5月15日。

2、以“xxx預(yù)祝焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅進(jìn)行宣傳。橫幅由贊助商提供，費(fèi)用20元。贊助商也可委托協(xié)會(huì)制作，費(fèi)用70元（協(xié)會(huì)提供低價(jià)橫幅制作）。

3、在校園內(nèi)擺放與贊助商相關(guān)的宣傳展版、宣傳冊(cè)、海報(bào)等，由協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)（需由贊助商提供材料），費(fèi)用100元。

4、幫助贊助商在活動(dòng)期間發(fā)放傳單、張貼海報(bào)等，費(fèi)用100元。

5、贊助商可在活動(dòng)日內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣、現(xiàn)場(chǎng)宣傳、活動(dòng)促銷等（我方提供場(chǎng)地及基本設(shè)施），費(fèi)用200元。

6、贊助商以宣傳本次大賽為主，印制宣傳單頁(yè)，由我方安排人員分發(fā)，費(fèi)用50元。

7、贊助商可自行策劃小品、舞會(huì)、演講等活動(dòng)（我方提供場(chǎng)地及基本設(shè)施），費(fèi)用300元。

8、在《營(yíng)銷人》報(bào)上刊登廣告，具體價(jià)格需與負(fù)責(zé)人商議。

9、贊助商可在活動(dòng)期間提供獎(jiǎng)品，并在頒獎(jiǎng)典禮中由主持人宣傳。

10、贊助商可與活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人協(xié)商，在各階段的活動(dòng)中安排具體的宣傳合作方式。

以上價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適度調(diào)整，但變動(dòng)幅度不超過(guò)30%。贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整，實(shí)物贊助應(yīng)根據(jù)晚會(huì)需要進(jìn)行，資金需在活動(dòng)開始前一周到位。

如本協(xié)議有不足之處，望予以理解！

附三：

致市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”合作伙伴

尊敬的貴公司：

在這個(gè)陽(yáng)春三月，春暖花開之際，焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)在校團(tuán)委及經(jīng)管學(xué)院的支持下，計(jì)劃于4月15日至5月15日舉辦首屆“大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”。通過(guò)這一重要活動(dòng)，我們誠(chéng)邀有意拓展學(xué)生市場(chǎng)的商家企業(yè)共襄盛舉。

④所有活動(dòng)宣傳資料（如海報(bào)、版面、傳單、橫幅及各個(gè)宣傳媒體的新聞稿）將標(biāo)明商家的贊助身份；

⑤特別推廣：增設(shè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢點(diǎn)、宿舍推廣、校內(nèi)文件下發(fā)等方式以保證活動(dòng)宣傳的廣泛性。

2，現(xiàn)場(chǎng)及校園售賣

贊助商可借助協(xié)會(huì)組織人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售和校園銷售，提升宣傳力度，為企業(yè)創(chuàng)造收益，并為開拓市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

3，人才招聘

贊助商可在活動(dòng)期間安排招聘，由協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)宣傳或初步篩選。

4，企業(yè)冠名

企業(yè)可獲得本次大型營(yíng)銷策劃活動(dòng)的冠名權(quán)，以達(dá)到品牌宣傳的目的。

5，企業(yè)策劃

贊助商可請(qǐng)求協(xié)會(huì)組織參賽團(tuán)隊(duì)圍繞企業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷售及產(chǎn)品進(jìn)行策劃，以促進(jìn)實(shí)際市場(chǎng)開發(fā)。

6，企業(yè)參觀

在活動(dòng)中，企業(yè)可通過(guò)協(xié)會(huì)組織學(xué)生進(jìn)行參觀，加強(qiáng)宣傳力量。

注：贊助商可根據(jù)自身需求，選擇性的安排與本次活動(dòng)相關(guān)的輔助宣傳。

第三部分，合作優(yōu)勢(shì)

1、學(xué)校團(tuán)委及各學(xué)院的大力支持，使得校園活動(dòng)備受重視。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)作為學(xué)校最大的社團(tuán)組織，在校園活動(dòng)中具有廣泛影響力及實(shí)際活動(dòng)開展能力；是唯一一家與經(jīng)濟(jì)類緊密相關(guān)的社團(tuán)。

3、本次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽在協(xié)會(huì)成功舉辦“反傳銷活動(dòng)周”和“社團(tuán)文化節(jié)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸，協(xié)會(huì)可根據(jù)贊助商的需求，進(jìn)行進(jìn)一步的合作。

4、穩(wěn)定的消費(fèi)群體，大學(xué)生的消費(fèi)特征及潛在市場(chǎng)受到重視。在市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程中，學(xué)生市場(chǎng)越來(lái)越受到關(guān)注。

5、獨(dú)特的市場(chǎng)位置，焦作大學(xué)新區(qū)毗鄰多個(gè)商業(yè)中心，地理位置優(yōu)越，便于企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

第四部分，

感謝貴公司能抽出寶貴時(shí)間閱讀本提案！本策劃為整體策略初稿，后續(xù)執(zhí)行細(xì)則及具體方案將根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展及時(shí)附上；期待與貴方進(jìn)行深入溝通，將本策劃完善，以便利具體工作的開展。

如貴公司對(duì)以上方案及報(bào)價(jià)有任何疑問(wèn)，歡迎與我方相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，我們將全力跟進(jìn)相關(guān)事宜。我們熱切希望與貴公司達(dá)成合作，共同創(chuàng)造美好的未來(lái)！感謝貴公司對(duì)我們的支持！

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 篇9

　第一部分：市場(chǎng)分析

一、背景：

1、隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，大學(xué)生群體逐漸成為一個(gè)重要的消費(fèi)市場(chǎng)。他們?cè)诟鱾€(gè)消費(fèi)領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)大的購(gòu)買力，對(duì)時(shí)尚、健康和品質(zhì)的追求也越發(fā)明顯。大學(xué)生不僅在校內(nèi)消費(fèi)，還在校外進(jìn)行廣泛的消費(fèi)，成為了商家爭(zhēng)相吸引的目標(biāo)。

2、根據(jù)近期的市場(chǎng)調(diào)查，大學(xué)生在飲食、服飾、娛樂和學(xué)習(xí)用品等多個(gè)方面的消費(fèi)都呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。尤其是在飲品和零食類的消費(fèi)上，他們樂于嘗試新產(chǎn)品，這為我們開展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃提供了良好的機(jī)會(huì)。

3、大學(xué)生的消費(fèi)行為受多種因素的影響，如品牌認(rèn)知、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和社交環(huán)境等。為此，針對(duì)大學(xué)生這一特定群體，研究其消費(fèi)心理和行為特征成為市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。

4、在這項(xiàng)研究中，我們將以大學(xué)生市場(chǎng)為核心，針對(duì)這一消費(fèi)群體的特性，開發(fā)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，為即將推出的飲品品牌“青春活力”進(jìn)行合理的市場(chǎng)布局。

二、飲品市場(chǎng)分析

飲品市場(chǎng)發(fā)展迅速，尤其是在年輕群體中，健康飲品的需求不斷增加。與傳統(tǒng)的碳酸飲料相比，大學(xué)生越來(lái)越傾向于選擇低糖、無(wú)添加的健康飲品。根據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)健康飲品的市場(chǎng)份額占比逐漸上升，預(yù)示著未來(lái)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生對(duì)飲品的消費(fèi)集中在茶飲、果汁和功能性飲料上。尤其是果汁類飲品，因其豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，備受青睞。而在這一背景下，“青春活力”果汁飲品的推出無(wú)疑將滿足大學(xué)生對(duì)健康飲品的需求。

三、產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1、產(chǎn)品定位清晰，針對(duì)大學(xué)生健康、低糖的消費(fèi)需求。

2、采用新鮮水果原料，確保飲品的營(yíng)養(yǎng)和口感。

3、品牌形象青春活力，易于吸引大學(xué)生群體。

4、價(jià)格合理，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。

劣勢(shì)：

1、作為新品牌，市場(chǎng)認(rèn)知度較低。

2、與其它知名品牌競(jìng)爭(zhēng)，需提高市場(chǎng)推廣力度。

機(jī)會(huì)：

1、大學(xué)生對(duì)健康飲品的需求在上升，市場(chǎng)潛力巨大。

2、社交媒體的推廣為品牌傳播提供了良好渠道。

威脅：

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌數(shù)量龐大。

2、消費(fèi)者口味變化快，需要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。

　第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案

一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

飲品的配方將選用新鮮的水果和天然成分，力求保留其原汁原味，保證營(yíng)養(yǎng)與健康。產(chǎn)品將提供多種口味選擇，包括蘋果、橙子、藍(lán)莓等，滿足不同消費(fèi)者的需求。

二、產(chǎn)品包裝方案

包裝設(shè)計(jì)將以清新、活潑為主題，采用環(huán)保材料，符合年輕人的審美和環(huán)保意識(shí)。瓶身設(shè)計(jì)將融入大學(xué)生文化元素，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。

三、品牌設(shè)計(jì)：

品牌“青春活力”旨在傳達(dá)健康生活方式，強(qiáng)調(diào)年輕、積極向上的品牌形象。通過(guò)視覺符號(hào)與色彩的搭配，使消費(fèi)者產(chǎn)生親切感和認(rèn)同感。

　第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

一、廣告主題：健康飲品，青春活力，為你加油。

廣告表現(xiàn)：充滿活力的大學(xué)校園場(chǎng)景，年輕人在享用“青春活力”飲品，展現(xiàn)出健康快樂的生活方式。

媒體組合：利用校園廣播、社交媒體和線上平臺(tái)進(jìn)行宣傳，并在校內(nèi)舉辦品鑒活動(dòng)，讓更多的大學(xué)生了解并體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。

二、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析：大學(xué)生在購(gòu)飲時(shí)追求的不僅是口感，更是健康與時(shí)尚的結(jié)合。

1、大學(xué)生往往在群體中做出購(gòu)買決策，產(chǎn)品的口碑和品牌影響力至關(guān)重要。“青春活力”主打健康理念，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

2、產(chǎn)品的定價(jià)策略將根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)能力進(jìn)行合理調(diào)整，確保吸引力。

消費(fèi)群體細(xì)分

1、在校大學(xué)生群體：主要針對(duì)18-24歲，追求時(shí)尚與健康的校園消費(fèi)者。

2、剛步入職場(chǎng)的年輕人：具有一定經(jīng)濟(jì)能力，追求生活品質(zhì)和健康飲食。

三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

1、校園超市及商店：作為日常購(gòu)物主要場(chǎng)所，能夠快速觸及目標(biāo)消費(fèi)人群。

2、校外餐飲店：提供飲品搭配，吸引更多大學(xué)生消費(fèi)。

3、社交活動(dòng)和推廣活動(dòng)：通過(guò)贊助校園活動(dòng)提高品牌曝光率，增強(qiáng)知名度。

四、產(chǎn)品定位，定價(jià)：

1、產(chǎn)品圍繞年輕女性與大學(xué)生市場(chǎng)定位，強(qiáng)調(diào)其健康與美麗的特性。

2、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，最終將產(chǎn)品定價(jià)為5元一瓶，力求在品質(zhì)與價(jià)格之間達(dá)到平衡。

五、促銷策略

1、校園促銷活動(dòng)：通過(guò)設(shè)立試飲攤位和贈(zèng)品活動(dòng)，吸引學(xué)生的注意力，鼓勵(lì)他們嘗試購(gòu)買。

2、社交媒體宣傳：利用微信、微博等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，吸引年輕群體的關(guān)注。

3、與校園社團(tuán)合作：贊助社團(tuán)活動(dòng)，提高品牌影響力，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)品牌的認(rèn)同感。