開設(shè)一家服裝店不僅需要獨到的眼光和敏銳的市場洞察力，更離不開一份詳細(xì)周密的創(chuàng)業(yè)計劃書。通過對服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文的研究，我們發(fā)現(xiàn)，將目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位、營銷策略以及財務(wù)預(yù)算等要素有機(jī)結(jié)合，才能為創(chuàng)業(yè)者鋪就一條通往成功的道路。在這個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，提前規(guī)劃不僅能降低風(fēng)險，更能在激烈的競爭中占據(jù)一席之地。

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1

　一、行業(yè)分析

服裝行業(yè)發(fā)展成熟，作為一個低成本、易于啟動的項目，開設(shè)服裝店的優(yōu)勢明顯。資金回收周期短且利潤空間大，經(jīng)營穩(wěn)定后更容易培養(yǎng)固定的客戶群體，確保持續(xù)穩(wěn)定的客源。

　二、產(chǎn)品定位

目標(biāo)人群涵蓋16至22歲，23至29歲，以及30至35歲，不同年齡段的消費(fèi)者偏好差異，主要分為低檔、中檔和高檔。產(chǎn)品類型包括休閑裝、成人裝以及運(yùn)動裝等。

　三、市場分析

16至22歲的人群以學(xué)生為主，普遍偏向于獨特和個性化的服飾，不拘泥于品牌，只求與眾不同，體現(xiàn)個性。需要提供時尚、前衛(wèi)且獨特的商品，以滿足他們的需求。目前韓流趨勢持續(xù)升溫，韓版服飾也極具吸引力。

23至29歲人群處于逐漸成熟的階段，消費(fèi)能力較強(qiáng)，80后消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度高，追求個性與潮流，愿意為品牌支付，但因家庭負(fù)擔(dān)常常選擇放棄高價產(chǎn)品。

30至35歲以上人群經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)，隨著社會發(fā)展，他們更注重自身形象的提升，因此對服飾的要求也更為嚴(yán)格。

　四、競爭分析（優(yōu)劣勢分析）

鲅魚圈地區(qū)低檔市場主要依賴西柳，產(chǎn)品種類單一，無法吸引消費(fèi)者，很多人選擇到其他地方購物。而中檔服裝店的商品種類不齊全，也只能迎合小部分消費(fèi)者的需求。高檔品牌店數(shù)量有限，僅有少數(shù)運(yùn)動品牌。

根據(jù)鲅魚圈30萬的總?cè)丝冢?6至40歲的人群接近25萬，去除不具消費(fèi)能力和對服裝消費(fèi)意識低的人群，仍有10萬人左右的消費(fèi)群體。在這些人群中，若僅計算潛在的市場占有率，仍有大約5萬的目標(biāo)客戶，對于新開的服裝店而言，無疑是一個巨大的市場機(jī)會。

1、優(yōu)勢分析：

1）本人持有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證，可享受免交事業(yè)稅和減半商業(yè)稅的政策。

2）貨源充足，涵蓋上海、溫州、杭州、廣州、香港及韓國等不同地區(qū)的原單服裝，價格極具競爭力。

3）品牌豐富，包含DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等多種時尚品牌服飾，鞋類包括adidas、DIOR、耐克等，包包則有LV、GUCCI、VERSACE、CHANEL、CD等高端品牌。

2、劣勢分析：

現(xiàn)階段鲅魚圈的店鋪位置選擇較為困難，尚未找到合適的店鋪。

　五、店鋪投入

1、選址：鲅魚圈的主要商業(yè)圈以商業(yè)大廈為中心，目前租金普遍在4000元/月左右。隨著中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的開發(fā)，新中心的租金大約在2000元/月，盡管價格相對低廉，但仍需支付一年48000元的房租。

2、店鋪裝修：可根據(jù)實際店鋪結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計。

1）門口的宣傳標(biāo)識清晰明了，以便途經(jīng)顧客迅速了解店內(nèi)產(chǎn)品類型。不同行業(yè)檔次的店鋪需營造相應(yīng)的氛圍，切忌因店內(nèi)形象影響顧客購買意愿。

2）店內(nèi)的燈光布置非常關(guān)鍵，明亮的燈光能夠吸引顧客，防止給人一種店鋪即將倒閉的印象。不同的燈光效果會直接影響服裝的呈現(xiàn)效果，結(jié)合冷暖光的使用，可以營造出舒適的購物環(huán)境。夏季必須配備空調(diào)，以提高顧客的購物體驗。

初步裝修預(yù)算為5000元。

3、進(jìn)貨預(yù)算：初期以中低檔產(chǎn)品為主，高檔品牌作為點綴，進(jìn)貨總預(yù)算為2萬元。新店開張時，選擇豐富的款式以吸引顧客選擇。

進(jìn)貨安排設(shè)定為每兩周的星期三或四，這樣每個周六都能上新貨，確保顧客總能看到新面貌。若銷售旺季到來，則每周補(bǔ)貨。

4、人力規(guī)劃：計劃招聘三名女性員工，兩個專注于顧客接待，另外一名負(fù)責(zé)收銀。兩名導(dǎo)購的工資為800元/月+提成，提成按照營業(yè)額的1%計算，以激勵銷售積極性。收銀員工資為1000元/月+提成1%。工作時間定為早9點至晚9點。

投資金額分析與每月費(fèi)用分析：

1、房租：4000元/月，付六壓一，全年租金為24000元。

2、裝修費(fèi)用5000元。

3、首次進(jìn)貨費(fèi)用為20000元。

4、其余雜費(fèi)約1000元。

5、員工工資可不納入初期6萬元的預(yù)算中，留存10000元作為流動資金。

　六、營銷策略

1、開業(yè)促銷：

1）所有商品打8折。

2）發(fā)放會員卡（限量500張），持卡顧客可享受額外優(yōu)惠，開業(yè)首日購物滿1000元即可成為鉆石會員，享受7.5折優(yōu)惠；滿600元為金卡會員，享受8.5折優(yōu)惠；滿200元為普通會員，享受9.5折優(yōu)惠，生日還有驚喜。

3）其他活動待定。

2、商品陳列

女裝產(chǎn)品需品類豐富，給顧客充分的選擇空間，和品牌專賣店有所不同，不依賴于少數(shù)幾款商品銷售。產(chǎn)品展示上要突出自身特色，上衣、裙子、褲子等要有明確的分類，便于顧客根據(jù)需求快速找到目標(biāo)商品。推薦使用模特展示熱銷款，為顧客提供搭配靈感，櫥窗里的展示應(yīng)定期更換。

3、店鋪運(yùn)營模式

1）原則：每周都有新貨上架，以中檔為主，輔以高檔和低檔產(chǎn)品。

2）方針：將每個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，為今后連鎖經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員保持良好的服務(wù)態(tài)度，無論顧客是否購買，都要讓顧客滿意而歸，提升口碑與復(fù)購率。

4、顧客維護(hù)

（1）首次來店顧客可獲贈小飾品，填寫長期顧客信息表，建立客戶數(shù)據(jù)庫。

（2）增加顧客下次回店的可能性：

①定期更新新貨上架的信息。

②利用客戶數(shù)據(jù)庫向老顧客發(fā)送優(yōu)惠信息，或贈送過季衣物，或生日禮物等。

③購物滿400元贈送女士手袋，手袋應(yīng)在店內(nèi)顯眼位置展示，提升顧客價值感。

（3）鼓勵顧客介紹新客戶來店消費(fèi)：

①團(tuán)購或大量購買可享優(yōu)惠，購滿500元打8折；

②介紹新顧客消費(fèi)滿200元可獲得50元購物券。

（4）不定期促銷活動：

許多人喜歡打折，女性尤其如此?！伴_張大促銷”、“本店全場八折”等活動能有效吸引女性顧客的目光。

（5）短期促銷活動可以在節(jié)假日舉行，大幅打折低至10-30元，迅速吸引顧客并清理滯銷款。

　七、合作

預(yù)算6萬元足以開啟一間具有發(fā)展?jié)摿Φ姆b店，服飾行業(yè)是實現(xiàn)小投資高回報的理想選擇。期待與各位投資者洽談合作，共同開創(chuàng)美好未來！

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2

一、項目背景

考慮到我的創(chuàng)業(yè)資金僅有5萬元，經(jīng)過深思熟慮后決定進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)——服裝行業(yè)。我的計劃是開設(shè)一家專注于女裝的服裝店。

在選擇行業(yè)的過程中，首先要評估自身的資金狀況，這5萬元決定了我可以選擇的行業(yè)種類。不同的行業(yè)投資需求差異明顯，因此經(jīng)過評估，明白只有選擇一些成本較低的行業(yè)才能有效起步。

選擇服裝店的原因在于服裝行業(yè)相對成熟，投資回報周期較短，易于操作和啟動。我也對服裝有一定的興趣，可以將愛好與事業(yè)結(jié)合起來，這樣的選擇顯得更具樂趣。

二、選址策略

店面位置的選擇直接影響到后期經(jīng)營的成功與否，因此我需找一個人流量大的商圈。通過市場調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)中央大街是一個不錯的選擇。作為知名的旅游購物區(qū)，交通便利且人口密集，市場潛力巨大。而且，該地是一個活躍的商品交易中心，給我提供了廣闊的商機(jī)。我決定將店鋪設(shè)在中央大街金太陽附近，那里人流量旺盛，無論白天還是晚上都有大量顧客。周邊有多個老舊居民區(qū)，固定消費(fèi)群體豐富，消費(fèi)能力較強(qiáng)。雖然附近有一些服裝店，但它們的價格普遍較高且款式單一，因此我的定位是中低檔，貼合市場需求，與其他店鋪形成差異化競爭。

店鋪的租金較為合理，每月5000元。在確定位置后，接下來便是與房東簽約。這個過程不能過于倉促，必須確保前期準(zhǔn)備充分后再進(jìn)行簽約。因為，一旦簽約即開始支付租金，時間壓力也隨之而來。在簽合同時最好選擇較長的租期，約定三到四年為最佳，這樣即便經(jīng)營不善，我也可以將店鋪轉(zhuǎn)租出去（此地的租金一直在上漲）。我最終簽訂的是三年合同，以確保店面不會提前收回?？紤]到裝修期的租金支出，我與房東商量將租金從裝修完成后的那天開始計算，這樣可以減少開支，因為我的啟動資金有限。

三、裝修設(shè)計

在順利租到店面后，接下來便是店鋪裝修。裝修關(guān)乎一家店的形象和顧客的第一印象，因此選擇有經(jīng)驗的裝修公司尤為重要。我必須選擇專門對服裝店有裝修經(jīng)驗的公司，因為如果裝修質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，后期會造成諸多不必要的麻煩和費(fèi)用。在裝修前，我會請裝修公司出具詳細(xì)的設(shè)計圖紙，包括平面圖、立面圖、所使用的材料、色彩搭配、尺寸等，確保我的想法能夠得到完美體現(xiàn)。為了更好地傳達(dá)我的需求，我計劃帶裝修公司到其他服裝店實地考察，幫助他們更直觀地理解我想要的效果。

我對裝修的要求如下：

1、店鋪的門面廣告必須醒目，能夠清晰傳達(dá)出我店鋪的主營產(chǎn)品。相同款式在不同檔次的店鋪展示效果是不同的，我希望通過合適的裝修來提升商品的吸引力。

2、燈光配置也極為重要，如果店鋪光線不足，會讓顧客覺得這里快要關(guān)門大吉！晚上門頭的燈光必須明亮，以吸引顧客的注意力。不同的燈光會營造出不同的氣氛，冷暖燈光結(jié)合是最理想的選擇，冷光的亮度適中，而暖光能夠讓服裝顯得更加柔和。夏天，空調(diào)也是必不可少的，只有提供舒適的購物環(huán)境，顧客才能愉快地挑選商品。

裝修費(fèi)用控制在5000元以內(nèi)，包括我自己動手參與裝修，盡量節(jié)約支出，以確保能在5萬元的預(yù)算內(nèi)完成。

四、進(jìn)貨渠道及選品策略

準(zhǔn)備工作完成后，接下來要討論的是進(jìn)貨和選品的策略。進(jìn)貨需從市場需求出發(fā)，選擇適合的產(chǎn)品。

1、選品：包括款式、品牌和數(shù)量的選擇

在選貨時，應(yīng)對當(dāng)?shù)厥袌鲇星逦牧私?，掌握熱點商品的銷售趨勢、社會存量、價格波動和消費(fèi)者的購買力，這樣才能確定進(jìn)貨的策略。

品牌方面以雜牌和外貿(mào)貨為主，盡量選擇適銷對路的商品。進(jìn)貨量要合理，計劃要靈活，允許根據(jù)市場反饋進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。進(jìn)貨前，我會先到市場考察，了解各類產(chǎn)品的價格和質(zhì)量，然后采取小量試銷的方式，逐步增加訂單量。

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3

　一、項目介紹

我的項目是開設(shè)一家服裝店，主營男女休閑服裝。我們的服裝風(fēng)格強(qiáng)調(diào)休閑與簡約。店鋪的布局設(shè)計為：左側(cè)是女裝區(qū)域，右側(cè)則是男裝區(qū)域。之所以選擇開設(shè)服裝店，是因為我對服裝行業(yè)有一定的了解，并且這項業(yè)務(wù)的啟動成本相對較低，容易上手。我對服裝的熱愛和興趣，也使得這項事業(yè)成為我的理想選擇。

　二、店鋪的選址

我選址于佳縣農(nóng)行對面，盡管人流量尚可，但流動人口較少，因此必須確保商品的多樣性，以維持店內(nèi)良好的購物氛圍?？紤]到該地區(qū)的消費(fèi)水平，我的市場定位為中低檔，旨在滿足大眾需求。這里的定價既合理又不失面子，適合各類顧客消費(fèi)。

　三、投資金額分析

基建費(fèi)：25000元

押金：3900元x2=7800元（兩個月租金）

租金：20平米x160元=3200元（每月租金）

裝修費(fèi)用：10000元

首次進(jìn)貨費(fèi)用：20000元

流動資金：60000元

　四、進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道

1、選貨方面，要關(guān)注款式、品牌和數(shù)量，同時掌握當(dāng)?shù)氐氖袌鰟酉颍耗男┬缕贩N出現(xiàn)？銷售趨勢如何？價格波動怎樣？消費(fèi)者購買力如何？這些信息都能幫助我做出明智的決策。

2、進(jìn)貨時，一定要確保商品的適銷性和適量，制定詳細(xì)的進(jìn)貨計劃，而在實際進(jìn)貨過程中也需靈活應(yīng)變。我會在市場上多多考察，了解行情后，再決定具體的進(jìn)貨事宜，這樣能確保新店的款式豐富，給予顧客廣泛的選擇空間。

　五、營銷策略

1、店鋪準(zhǔn)備就緒后，我將選擇一個合適的時機(jī)隆重開業(yè)。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，我計劃推出促銷活動，例如折扣、贈品以及抽獎等。周邊小區(qū)的傳單派發(fā)也是必不可少的。

2、對初次到店的顧客，我會準(zhǔn)備一些小驚喜，如贈送小飾品或小掛件，引導(dǎo)他們填寫顧客調(diào)查表（建立客戶數(shù)據(jù)庫），這能有效提升他們下次光顧的可能性，并傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。

3、借助客戶數(shù)據(jù)庫，我會定期向顧客發(fā)送折扣消息或小禮物，以此增加顧客的回頭率，比如送過季的服裝（數(shù)量有限）或生日禮品等。

　六、銷售管理

1、每晚下班后，通過電腦進(jìn)行日銷售額統(tǒng)計。

2、每日都要對貨物進(jìn)行盤點，并記錄數(shù)據(jù)。

3、每月制作進(jìn)銷存表，并保存所有進(jìn)貨單，以便于月底的統(tǒng)計分析。

　七、專業(yè)管理制度

1、每天進(jìn)行兩次全面清掃，分別在早晨和晚上，確保營業(yè)期間店內(nèi)外的整潔衛(wèi)生。

2、每周二和周六對模特展示的服裝進(jìn)行更換，同時每周一調(diào)整貨物的陳列。

　八、售后服務(wù)

1、在本店購物的顧客如發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量問題（非人為原因），可在未洗滌的情況下（三天內(nèi)）憑收據(jù)進(jìn)行換貨。

2、出售的商品如出現(xiàn)脫線等問題，顧客可享受免費(fèi)維修服務(wù)。

3、凡是在本店購買的產(chǎn)品，顧客均可享受免費(fèi)的熨燙服務(wù)。

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇4

　一、概述

開設(shè)服裝店是許多創(chuàng)業(yè)者的夢想，而成功的關(guān)鍵在于前期的調(diào)研與規(guī)劃。有人說，開店的三大要素：“位置、位置和位置”。選址對于服裝店的成敗至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)與供貨商和市場動態(tài)保持緊密聯(lián)系，全方位分析市場，制定詳細(xì)的開店計劃，包括市場調(diào)研、商圈分析、選址、店鋪裝修、開業(yè)準(zhǔn)備和開張等。在此過程中，所有設(shè)備、用品和庫存都需在規(guī)定時間內(nèi)到位，以便盡早創(chuàng)造營業(yè)收益。

　二、流程

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)準(zhǔn)備-開張。

分析：

1、由于新店初期開支壓力大，我們決定選擇約15平方米的店鋪面積，以降低租金，控制成本。

2、經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市中心有兩條繁華街道，考慮到品牌形象的匹配，我們決定選在特定品牌集中區(qū)域內(nèi)，這樣可以形成良好的商業(yè)氛圍。

3、綜合考量，經(jīng)營一家兼容多品牌的綜合服裝店更能適應(yīng)市場環(huán)境，這是因為專賣單一品牌的風(fēng)險較高。

選址：

開店已經(jīng)成為一種受歡迎的投資方式，許多創(chuàng)業(yè)者紛紛加入其中。成功開店不僅有助于資產(chǎn)增值，也能帶來成就感。為了選出理想的店鋪，創(chuàng)業(yè)者可以參考以下步驟：

第一步：明確地段和店面

選擇店面時，需注意以下幾個關(guān)鍵要素：

人流量大則商機(jī)多。開在熙攘的商業(yè)區(qū)，成功的可能性遠(yuǎn)高于冷清的區(qū)域，因為源源不斷的人流意味著潛在的顧客。只要你的商品能適應(yīng)市場需求，業(yè)績自然會有所回報。

高人流的地區(qū)包括：①城市商業(yè)中心(如鬧市區(qū));②交通樞紐附近(如火車站、長途汽車站);③醫(yī)院、學(xué)校等人流集中地;④熱門旅游景點;⑤大型批發(fā)市場入口。

借力“店多隆市”的效應(yīng)，消費(fèi)者常會選擇在店鋪集中地選購。比如，某消費(fèi)者表示，雖然她可以選擇就近的小店，但她更傾向于去集中型的花卉市場，因為那里選擇多，品質(zhì)也有保障。

第二步：深入考察

在初步選定地點后，還需進(jìn)一步調(diào)研，確保店鋪的潛力。主要調(diào)查內(nèi)容包括：

店面的本身情況：如租賃的店鋪如果位置雖好，卻存在拆遷風(fēng)險，那么即使租金便宜也得不償失，一定要做好前期調(diào)研。

房東背景：需確保與真正的房東談判，以免因中介問題引發(fā)的后續(xù)糾紛。

同類競爭情況：了解周邊競爭對手的經(jīng)營狀況、產(chǎn)品價格等信息，以便更好地確立自己的產(chǎn)品定位。

客流分析：要評估潛在顧客的消費(fèi)習(xí)慣、結(jié)構(gòu)特征和客流高峰期，進(jìn)而制定合理的銷售策略。

第三步：迅速確定意向店面

一旦找到合適的店鋪，務(wù)必果斷出手，以避免錯失良機(jī)。在談判時，應(yīng)預(yù)設(shè)合適的租金范圍，并調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌龅膬r位走勢，確保在合理范圍內(nèi)達(dá)成共識。

還需明確租金支付方式、附加條件等，盡量爭取免押金或延后支付租金，減輕初期經(jīng)濟(jì)壓力。

　三、預(yù)算規(guī)劃

投資預(yù)算控制在20000元左右，包括前三個月的租金、裝修費(fèi)用和首批貨品采購。

（1）裝修費(fèi)用：燈具、基礎(chǔ)設(shè)施及店面裝飾費(fèi)用合計約3500元。

（2）首批貨品采購預(yù)算約12000元，按不同檔次合理分配。

　四、營業(yè)效果分析：

預(yù)計通過合理的定價和促銷策略，第一年的毛利率可達(dá)30%-50%。通過對成本的精準(zhǔn)控制和銷量的提高，預(yù)計第一年可基本收回投資。

　五、營業(yè)管理制度：

為提升服務(wù)質(zhì)量和品牌形象，特制定以下管理制度：

1、導(dǎo)購需統(tǒng)一著裝，保持專業(yè)形象。

2、嚴(yán)格維持店鋪衛(wèi)生，每日例行清掃。

3、周定期更換模特展示服裝，及適時調(diào)整貨品。

4、鼓勵導(dǎo)購主動熱情接待顧客，提升顧客體驗。

5、節(jié)約水電資源，定期檢查店鋪耗能情況。

　六、員工培訓(xùn)與銷售技巧：

導(dǎo)購的培訓(xùn)至關(guān)重要，涵蓋店面衛(wèi)生、顧客接待、商品知識和促銷技巧等。

七、促銷活動策劃：

設(shè)置開業(yè)優(yōu)惠，開展節(jié)假日促銷，利用社交媒體進(jìn)行宣傳以吸引并維持客戶關(guān)注。

八、經(jīng)營心得：

堅持正確的心態(tài)，重視團(tuán)隊的管理和產(chǎn)品的策略，定期更新產(chǎn)品線以迎合市場動態(tài)，積極培養(yǎng)和維護(hù)顧客關(guān)系。

九、營業(yè)執(zhí)照申請：

啟動營業(yè)前，務(wù)必申請相關(guān)營業(yè)執(zhí)照和商標(biāo)注冊，以確保合法經(jīng)營。

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇5

綜觀整個服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書，既要有市場的洞察力，也要有經(jīng)營的智慧;既要有團(tuán)隊的協(xié)作精神，也要有管理的嚴(yán)謹(jǐn)性;既要有產(chǎn)品的獨特性，也要有客戶的多樣性;既要關(guān)注進(jìn)貨的成本，也要重視銷售的策略。

一、項目描述

經(jīng)過多方思考，考慮到資金有限，市場的潛力，以及自身的興趣，我們決定開一家服裝店。通過團(tuán)隊的共同努力，我們希望能在這條創(chuàng)業(yè)道路上開辟出一片新天地。我們將遵循平等互利的原則，避免個人利益影響到整體的發(fā)展，并在開業(yè)后制定一份詳細(xì)的計劃書，確保我們的店面能夠健康持續(xù)地成長。

選擇服裝行業(yè)的原因主要有以下幾點：

1、服裝是人們的基本需求，市場空間廣闊

衣食住行作為生活的四大要素，其中“衣”占據(jù)著重要的位置。人們對時尚與個性的追求幾乎沒有盡頭，無論是街頭的小店，還是大型商場里的知名品牌，只要產(chǎn)品符合市場需求，總會有人愿意為之買單。穿衣是每個人的必需品，隨著生活水平的提升，消費(fèi)者的審美和需求也在不斷變化。我們必須認(rèn)真對待這一市場機(jī)遇，并尋找適合我們的市場定位與發(fā)展策略。

2、服裝行業(yè)門檻低，便于創(chuàng)業(yè)

選擇服裝行業(yè)的另一大原因是其進(jìn)入門檻相對較低，市場成熟，對剛?cè)胄械膭?chuàng)業(yè)者非常友好。由于產(chǎn)品的快速更新與流行趨勢的變化，能夠迅速抓住市場的機(jī)會，這對我們這樣的新手而言無疑是一種優(yōu)勢。我對服裝設(shè)計也頗有興趣，這為我的事業(yè)與愛好結(jié)合提供了良好的基礎(chǔ)。

我們的項目是開一家以女性服裝為主的服裝店。

店名：(時尚衣櫥、優(yōu)雅衣坊、魅力女裝)

目標(biāo)客戶群體

我們的目標(biāo)客戶主要針對18-30歲和30-45歲的女性消費(fèi)者，這兩個年齡段的女性對服裝樣式、質(zhì)量和時尚感都有較高的要求。

二、選址

開店地點是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一。我們希望選擇一個人流量大、交通便利的地段?？紤]到我們現(xiàn)在的資金狀況，建議將店鋪設(shè)在居民區(qū)附近，這樣不僅租金相對低廉，還能方便周邊居民和上學(xué)的學(xué)生光顧。

三、店面設(shè)計

店面的第一印象非常重要，因此門口的招牌要清晰明了，能夠讓路過的顧客一眼就能看出我們所售賣的商品。店內(nèi)的燈光布置也很關(guān)鍵，良好的燈光能夠提升商品的吸引力，使顧客有良好的購物體驗，雖然我們的資金有限，但還是要盡量做到簡約而不失品質(zhì)。

四、進(jìn)貨策略

在進(jìn)貨時，我們必須要了解周邊市場的需求和流行趨勢，掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買習(xí)慣。為了適應(yīng)不同年齡層的顧客群體，我們將選擇多樣化的產(chǎn)品，進(jìn)貨時注意小批量試銷，根據(jù)市場反饋不斷調(diào)整備貨策略。新店開業(yè)初期，款式的豐富性將為顧客提供更多選擇。

五、團(tuán)隊分工

考慮到預(yù)算有限，我們暫時不招聘員工，而是由合伙人共同負(fù)責(zé)店面的運(yùn)營，一人負(fù)責(zé)采購，另一人負(fù)責(zé)顧客的接待與服務(wù)。當(dāng)?shù)昝嬷饾u步入正軌后，再考慮擴(kuò)展團(tuán)隊。

六、資金預(yù)算

房租：4000元/月 裝修費(fèi)：4000元 首次進(jìn)貨費(fèi)：10000元 廣告宣傳費(fèi)：500元 預(yù)留資金：9500元 總計：30000元

七、營銷策略

在店面一切準(zhǔn)備就緒后，我們將選擇一個良辰吉日開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天將推出促銷活動，吸引顧客光臨，確保他們在我們店中買到既時尚又物美價廉的服裝。我們也會對顧客的需求盡量滿足，在銷售過程中保持友好的態(tài)度，力求讓每位第一次光顧的顧客都能感受到我們的熱情和真誠。

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇6

一，行業(yè)分析；

在國內(nèi)服裝行業(yè)，成年消費(fèi)者年齡段通常被劃分為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：這一年齡段的消費(fèi)者是服裝市場的主力軍，購買頻率和消費(fèi)金額均領(lǐng)先。他們大多具備一定的經(jīng)濟(jì)能力，購物欲望強(qiáng)烈，注重時尚、流行和個性，敢于嘗試新鮮事物，尤其是女性消費(fèi)者，購買頻率更高。

2、30-45歲：此年齡段消費(fèi)者在服裝市場中占有重要地位，是購買單件服裝價值最高的群體。他們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)通常較為扎實，消費(fèi)欲望同樣旺盛，但對風(fēng)格和品牌的偏好相對明確，很多人已經(jīng)形成了自己的品牌忠誠度，因此對于新興品牌的接受度較低。

3、45-65歲和65歲以上的群體則不在我們的主要考慮范圍內(nèi)。

綜合以上分析，18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)者購買力相對較強(qiáng)，尤其是20-35歲之間的職業(yè)女性和年輕主婦。前者通常被稱為“單身貴族”，后者則是“雙薪族”。她們的月收入普遍在1500元以上，經(jīng)濟(jì)壓力較小，注重服裝的款式和搭配，擁有較高的自由支配消費(fèi)能力。

二，商品定位

根據(jù)本店的目標(biāo)群體，款式應(yīng)以簡約、時尚和新穎為主，避免過于前衛(wèi)和夸張。價格范圍應(yīng)設(shè)定在中低檔，以滿足大眾消費(fèi)者并讓顧客感受到物超所值的體驗。

三、店面選址（綜合考慮）NO.1

雖然店址不是服裝店成功的唯一因素，但選擇一個合適的位置可以極大地提升生意。理想的店址應(yīng)具備以下特點：

1、商業(yè)活動頻繁。選擇商業(yè)中心或繁華地段。

2、人口密度高。在商業(yè)街或居民小區(qū)附近開店，以確保人流量大。

3、客流量大。考慮交通便利性等因素。

4、交通便利。交通暢通無阻，自然會吸引更多顧客。

5、人流聚集區(qū)域。諸如百貨商場和服裝商場周邊，顧客在逛完商場后，容易順便逛附近的店鋪。

6、同類商鋪聚集。相同類型的店鋪越多，消費(fèi)者的選擇機(jī)會也就越多，集中在同一區(qū)域更能吸引顧客。

在選址時，需結(jié)合消費(fèi)對象、商品定位、客流量等因素進(jìn)行綜合分析。考慮如下方面：

1.競爭環(huán)境

2. 目標(biāo)消費(fèi)群體

3.商品定位

4.客流量

5.交通條件

6.周邊環(huán)境

選址對店鋪運(yùn)營的成敗至關(guān)重要，因此務(wù)必尋找一個優(yōu)質(zhì)的商業(yè)位置，需逐步探索和評估后再做決定。

（包括店址分析、成本預(yù)算、租金情況、裝修等問題）

四、店面裝潢（綜合考慮）NO.2

選定店面后，接下來就是裝修。在眾多因素中，裝修直接影響到顧客的第一印象，選擇合適的裝潢公司是關(guān)鍵，必須找具有相關(guān)經(jīng)驗的裝修公司。若對方缺乏此類經(jīng)驗，可能會導(dǎo)致后期的裝修效果不盡如人意，造成不必要的時間和金錢損耗。

在裝修之前，要求裝潢公司提供相關(guān)平面圖、立面圖、側(cè)面圖以及材料、顏色、尺寸等指導(dǎo)意見。為確保裝修效果符合預(yù)期，最好帶著裝修公司參觀同類店鋪，從而確保所需風(fēng)格被準(zhǔn)確理解。

我希望裝修效果包含以下要點：

1、門口的指示應(yīng)醒目明了，讓過往路人一眼看出店鋪的主營產(chǎn)品！燈光等硬件設(shè)備也極為重要，若店鋪燈光不足，容易給人一種經(jīng)營不善的印象。尤其在晚上，門頭燈光必須明亮，以吸引顧客的目光！燈光不僅能提升店內(nèi)氛圍，還能使服裝顯得更加吸引人，冷暖燈光的搭配非常合適，全面用冷光雖然可以提升亮度，但給人的感覺卻過于冷酷，而混合暖光能更柔和地展示服裝。

2.夏季必須配備空調(diào)，否則顧客在潮濕的環(huán)境中很難保持耐心選購，試衣服的心情也會受到影響！

3.即便同樣的衣服掛在不同檔次的店鋪，其效果也有所不同，因此店內(nèi)整體形象不能影響到服裝的檔次感，影響顧客的購買欲望！當(dāng)然剛開張時可以選擇簡裝。

4.將不同商品進(jìn)行分區(qū)，用不同的裝飾呈現(xiàn)各自效果。

5.播放的音樂也要注意。

在裝潢上應(yīng)盡量控制費(fèi)用，合理利用資金，在裝修風(fēng)格獨特與節(jié)省開支之間找到平衡。

五、選貨及進(jìn)貨渠道（共同考慮）NO.1（重點，先了解市場再行動）

1、選貨：樣品、款式、品牌及數(shù)量

選貨時需時刻關(guān)注當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買動態(tài)：看有哪些新品？銷售趨勢如何？庫存量及價格波動怎樣？消費(fèi)者的購買能力如何？保持心中有數(shù)。

品牌方面應(yīng)以雜牌和外貿(mào)產(chǎn)品為主，確保選品的質(zhì)量，以便在同行中脫穎而出。

進(jìn)貨需量適中，并制定合理的進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在實際進(jìn)貨時可以靈活調(diào)整。在進(jìn)貨前，先到市場上走訪調(diào)查，了解市場情況，選定合適的款式后再進(jìn)行落實。由于是新店開業(yè)，款式要盡量多樣化，以供顧客挑選。

進(jìn)貨最好在每周的三或四進(jìn)行，這樣每個周六都有新貨到達(dá)，保持新鮮感，而部分新貨可以留到周日上架！如果進(jìn)入銷售旺季，可以縮短補(bǔ)貨周期至三四天。

在如“三八”，“五一”，“國慶”等重大節(jié)日之前，要提前半個月開始準(zhǔn)備貨品，確保有足夠的備貨時間！

2、進(jìn)貨渠道：

可以選擇在服裝批發(fā)市場或直接與廠家合作進(jìn)貨。

六、人力資源規(guī)劃（最好是家人參與）

計劃招聘一到兩位員工，最好選擇形象較佳的女性（因為美麗的形象能夠吸引顧客），主要負(fù)責(zé)顧客接待。員工的工資按情況而定，可提成月營業(yè)額的2%，以激勵她們的積極性。

七、投資預(yù)算與月度費(fèi)用分析

初期費(fèi)用大致估算如下：

1，房租：約20xx元/月；

2，裝修費(fèi)用：約3000元；

3，初次貨款：約8000元；

4，雜項費(fèi)用：約1000元；

5，員工工資在第一個月底結(jié)算，暫不計入初期費(fèi)用；

6，流動資金：約15000元；

7，門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：約15000元；

總計：約44000元。

八、營銷策略

1、開店促銷

在一切準(zhǔn)備就緒后，選擇恰當(dāng)時機(jī)正式開業(yè)。在開業(yè)當(dāng)天，舉辦促銷活動是必不可少的，常見的促銷形式包括打折、贈品和抽獎等。也可以在周邊小區(qū)進(jìn)行傳單派發(fā)。

2、商品陳列

針對服裝的銷售，關(guān)鍵在于品種多樣，給予顧客足夠的選擇空間。與其他品牌專賣店不同，本店不應(yīng)依賴少量熱門款式進(jìn)行銷售！在產(chǎn)品陳列上，需突出服裝的特色，將上衣、裙子、褲子及套裝等商品分開陳列，這不僅使店鋪看起來井然有序，還能為有明確購買目的的顧客提供便利。若顧客想購買裙子，只需在裙子區(qū)域挑選，若有需求搭配其他衣物，亦可直接前往相關(guān)區(qū)域。熱銷款可通過模特展示，配合櫥窗里的展示要定期更新，以吸引顧客的注意。

3，長期發(fā)展?fàn)I銷策略（以中檔價格出售高檔商品！同時強(qiáng)調(diào)店內(nèi)裝修要注重品位）

1、原則：保證每周都有新貨上架，以中檔產(chǎn)品為主，高低檔商品搭配銷售。

2、方針：各個環(huán)節(jié)盡量標(biāo)準(zhǔn)化，以便于未來連鎖經(jīng)營的模式復(fù)制。

3、服務(wù)：培訓(xùn)員工的服務(wù)意識，提高顧客的滿意度。

無論顧客購買與否，都應(yīng)保持微笑送客，增加顧客的好感與忠誠，逐步形成良好的口碑，促進(jìn)回頭客的到來。在可行的情況下，盡量滿足顧客的需求。

4、實施方法：

（1）初次到店的顧客應(yīng)受到驚喜待遇，

①提供小商品作為贈品，比如小飾物或小掛件，邀請他們填寫顧客信息表（建立顧客數(shù)據(jù)庫）。

（2）提高他們再次光顧的概率，

①定期向顧客傳達(dá)新貨上架的信息（雖然這較為困難，但只要保持更新就能達(dá)成目標(biāo)）。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，通過某種方式給予小恩惠，吸引其再次到店，如通知打折信息、贈送過季衣物或節(jié)日禮物等。

③在顧客買達(dá)到一定消費(fèi)額時，贈送女士手袋，保持性價比，讓顧客感到物超所值。

（3）讓顧客愉快購物，并鼓勵他們推薦新客戶，

①告知顧客若推薦新顧客到店購買可享受優(yōu)惠，如購滿一定金額后打折，或通過介紹新顧客獲得購物券等。

（4）不定期打折活動，

①人們天生對“便宜”有偏好，因此舉辦開店贈品、八折優(yōu)惠或買一送一的促銷活動，通常能有效吸引顧客。通過這些活動，可以處理滯銷的商品，幫助促進(jìn)銷售。

（5）在一年中選擇幾次大型促銷活動，售價定在10-30元，以聚人氣的方式來提升銷售，同時處理店內(nèi)滯銷商品，特別是在五一、十一、三八等節(jié)日。

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇7

　一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

本店專注于男士和女士的時尚服裝，旨在滿足年輕消費(fèi)者對個性與潮流的需求。

企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造□零售√批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：曾在本地一家服裝店擔(dān)任銷售顧問，積累了豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗；同時于20xx年參加了XX職業(yè)學(xué)院的服裝營銷培訓(xùn)課程。

　三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

當(dāng)代青年對于時尚有著強(qiáng)烈的追求，傾向于選擇獨特且不易撞衫的服裝，因此我們的目標(biāo)客戶群體主要為18-30歲的年輕人。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

經(jīng)過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前服裝市場存在較大的空間，雖然大部分市場被知名品牌占據(jù)，但仍有許多年輕消費(fèi)者渴望找到獨一無二的服裝。

市場容量的變化趨勢：

伴隨社會的發(fā)展，個性化消費(fèi)逐漸成為趨勢，年輕人對獨特打扮的追求愈發(fā)明顯。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1. 經(jīng)營時間較長，品牌信譽(yù)較高；

2. 具有成熟的服裝設(shè)計團(tuán)隊；

3. 擁有穩(wěn)定的客戶群體；

4. 在市場中形成一定的規(guī)模效應(yīng)。

競爭對手的主要劣勢：

1. 創(chuàng)新能力不足，無法跟上潮流變化；

2. 部分款式無法吸引年輕消費(fèi)者；

3. 風(fēng)格變換緩慢，難以應(yīng)對市場需求。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1. 員工年輕有激情，能快速響應(yīng)市場變化；

2. 產(chǎn)品設(shè)計緊跟時尚潮流；

3. 靈活調(diào)整發(fā)展策略以應(yīng)對市場需求。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1. 品牌影響力相對較弱；

2. 經(jīng)驗尚顯不足；

3. 規(guī)模較小，資源有限。

　四、市場營銷計劃

地點：

(2)選擇該地址的主要原因：

店鋪選址在高校附近，以及商業(yè)中心區(qū)，能吸引大量年輕消費(fèi)者，方便他們前來選購。

(3)銷售方式（選擇一項并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

直接面向最終消費(fèi)者，可以獲取最真實的市場反饋，從而及時調(diào)整產(chǎn)品策略。

　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

□個體工商戶□有限責(zé)任公司√個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：

職務(wù)預(yù)計費(fèi)用經(jīng)理月薪3500元/月，員工月薪2000元/月。