清晰的目標(biāo)設(shè)定、市場分析的深度以及財務(wù)預(yù)估的精準(zhǔn)度是成敗的關(guān)鍵。成功的創(chuàng)業(yè)計劃書不僅僅是一個商業(yè)模型的展示，更是對自身愿景的深刻理解與未來發(fā)展的全面規(guī)劃。通過對競爭對手的洞察和潛在風(fēng)險的預(yù)判，我們能更好地把握機會，確保在波瀾壯闊的市場中立于不敗之地。

創(chuàng)業(yè)計劃書 1

一、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況

1、企業(yè)名稱：健康餐飲店

2、行業(yè)類型：服務(wù)

3、行業(yè)發(fā)展前景：隨著人們對飲食健康的關(guān)注不斷上升，健康餐飲市場逐漸成為一個新的消費熱點。尤其是在大城市中，快節(jié)奏的生活讓越來越多的人希望能夠找到既營養(yǎng)又美味的食品。

4、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營范圍：各種健康飲食套餐，包括低卡餐、沙拉、果汁等。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人對健康飲食有濃厚興趣，經(jīng)過多年的研究和嘗試，積累了一些實用的經(jīng)驗。

6、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——健康餐飲店

資金來源包括自籌和銀行貸款。

場地選址靠近辦公區(qū)域與居民小區(qū)，方便顧客取餐。

7、目前存在的困難和打算：當(dāng)前面臨的主要困難為資金不足，計劃通過多種方式自籌資金以應(yīng)對。

二、項目的市場分析

選擇項目的理由：健康飲食的需求逐漸增加，且市場仍有很大的拓展空間，美味和營養(yǎng)兼具的產(chǎn)品更容易獲得顧客青睞。

選擇場地的理由：優(yōu)先考慮成熟住宅小區(qū)和商業(yè)辦公區(qū)附近，便于服務(wù)大批有消費需求的客戶。

市場調(diào)查的基本情況：在當(dāng)前的市場環(huán)境中，雖然大部分餐飲店提供快餐和小吃，但專門針對健康飲食的店鋪較少。調(diào)研顯示，越來越多的人關(guān)注飲食結(jié)構(gòu)和健康，市場潛力巨大。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)），居民住戶達到800戶，主要為年輕白領(lǐng)，消費能力較強。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)），高檔住宅區(qū)居民700戶，對健康飲食有較高的消費需求。商圈附近（1000~20xx米半徑范圍內(nèi)），購物中心和寫字樓密集，日常流動人口較大，市場潛力明顯。

目標(biāo)客戶分析：主要面向周邊的家庭、上班族、學(xué)生及來訪游客，整體客戶群體為中高收入人群，只要定價合理，肯定會吸引到眾多消費者的關(guān)注。

競爭對手分析：周圍已有幾家快餐店和外賣店，如麥當(dāng)勞、肯德基等，雖然競爭較為激烈，但因我們聚焦于健康飲食，形成差異化，能夠減少直接競爭。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位：定位于中高端健康飲食市場，以優(yōu)質(zhì)新鮮的食材和周到的服務(wù)贏得客戶的心。

三、市場營銷

產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價

堅果沙拉營養(yǎng)均衡、口感豐富5元10元

低卡雞肉餐肉質(zhì)鮮嫩、營養(yǎng)豐富7元15元

水果飲品新鮮、無添加2元5元

促銷方式：會員優(yōu)惠、節(jié)日促銷、團購優(yōu)惠、線上線下聯(lián)動營銷。

分銷渠道：通過門店進行推廣，并利用社交媒體進行宣傳推廣。

競爭有利條件：針對市場的細分定位，能夠在同類商家中形成獨特優(yōu)勢，吸引更多的健康飲食愛好者。

四、企業(yè)組織機構(gòu)

編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1店主兼運營經(jīng)理1全權(quán)負責(zé)運營1000元

2廚師2負責(zé)菜品制作1200元

3服務(wù)員3負責(zé)客戶接待及配送800元

企業(yè)組織機構(gòu)和管理措施：在管理上采用嚴(yán)格的考勤制度和績效考核，激勵員工更加積極地參與到工作中。

五、經(jīng)濟分析

投資額預(yù)算和資金籌措計劃：

1、初始投資預(yù)計為6萬元，其中包含設(shè)備購置3萬元，租金和裝修2萬元，其他開銷1萬元。

2、流動資金規(guī)劃，其中①開辦費2萬元，包括廣告宣傳0.5萬元，裝修1.5萬元。②原材料及日常開支1萬元，預(yù)計啟動初期的流動資金為3萬元。

六、風(fēng)險因素分析

風(fēng)險因素分析：

1、市場競爭風(fēng)險

2、人員流動性風(fēng)險

3、客戶需求變化風(fēng)險

風(fēng)險防范對應(yīng)措施：

1、保持對市場的敏感度，及時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)以適應(yīng)變化。

2、通過良好的企業(yè)文化和合理的薪酬體系降低員工流失率。

3、定期進行市場調(diào)研，了解客戶的最新需求。

七、企業(yè)開辦期經(jīng)營目標(biāo)

1、預(yù)計開業(yè)后3個月內(nèi)，銷售量力爭達到日均250份，達到穩(wěn)定運營水平。全年實現(xiàn)盈利，集中精力發(fā)展客戶關(guān)系和提升服務(wù)質(zhì)量。

2、第二年及第三年以擴展業(yè)務(wù)為重心，增加新產(chǎn)品線，同時開展外賣服務(wù)，讓營業(yè)額逐步增長，最終爭取打開更廣闊的市場。

創(chuàng)業(yè)計劃書 2

一 發(fā)展前景

在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性愈發(fā)凸顯，尤其是在眾多人才涌入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的背景下。創(chuàng)業(yè)者不僅需要有理想和激情，還需要有詳細而切實可行的計劃書來指導(dǎo)自己的創(chuàng)業(yè)之路。隨著創(chuàng)新的不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者需要在市場需求、產(chǎn)品開發(fā)和風(fēng)險控制上進行深入的思考。一方面，年輕一代的消費者對個性化和高質(zhì)量的產(chǎn)品有著極大的追求；另一方面，創(chuàng)業(yè)者也面臨著競爭激烈的市場環(huán)境，各種資源的整合與創(chuàng)新成為成敗的關(guān)鍵。撰寫一份系統(tǒng)、清晰的創(chuàng)業(yè)計劃書顯得尤為重要。

二 發(fā)展計劃

為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并降低風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)計劃書的制定可以分為三個階段：

第一階段，明確目標(biāo)市場，開展市場調(diào)研，以便了解用戶需求和行業(yè)動態(tài)。在此階段，創(chuàng)業(yè)者需要通過問卷、訪談等方式收集數(shù)據(jù)，為后續(xù)的決策提供參考依據(jù)。

第二階段，構(gòu)建初步的商業(yè)模型，確定產(chǎn)品定位和營銷策略。在這個階段，創(chuàng)業(yè)者需要制定詳細的產(chǎn)品開發(fā)計劃，明確不同產(chǎn)品的特點及目標(biāo)用戶，然后進行樣品測試，收集反饋，進行優(yōu)化。

第三階段，準(zhǔn)備詳細的財務(wù)預(yù)算與融資計劃。在這一階段，創(chuàng)業(yè)者需制定一份詳盡的財務(wù)預(yù)測，涵蓋初期投資、運營成本及預(yù)期收入等，確保在動態(tài)變化的市場中保持足夠的資金流動性。

三 產(chǎn)品與服務(wù)工作

在創(chuàng)業(yè)過程中，產(chǎn)品和服務(wù)的選擇至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)者需要明確產(chǎn)品的核心競爭力，確保所提供的服務(wù)能夠解決用戶的實際問題。確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，提升用戶的信任感。實施科學(xué)的售后服務(wù)體系，以增強用戶體驗。要根據(jù)市場反饋，不斷改進和創(chuàng)新產(chǎn)品，為用戶提供更多選擇和增值服務(wù)。

第一階段，設(shè)計出符合目標(biāo)市場需求的基本產(chǎn)品線。

第二階段，進行產(chǎn)品差異化，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，以應(yīng)對市場變化。

第三階段，聚焦品牌建設(shè)，提升品牌在市場上的認(rèn)知度和影響力。

四 發(fā)展戰(zhàn)略

在創(chuàng)業(yè)的不同階段，必須制定相應(yīng)的戰(zhàn)略：

(一) 初期戰(zhàn)略為“立足”：創(chuàng)業(yè)初期面臨資金短缺和資源限制，必須以低成本運行為主，尋求在小范圍內(nèi)的市場立足。

(二) 中期戰(zhàn)略為“做強”：在積累了一定市場份額后，重點提升內(nèi)部管理和核心競爭力，打造優(yōu)秀的品牌形象，增強市場競爭力。

(三) 高期戰(zhàn)略為“擴展”：在穩(wěn)定內(nèi)需的基礎(chǔ)上，開始尋求外部市場的拓展，通過加盟等方式實現(xiàn)快速增長。

五 市場分析

在初期階段，市場競爭較為緩和，創(chuàng)業(yè)者需專注于學(xué)習(xí)市場規(guī)則，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。通過有效的宣傳與市場推廣，盡可能多地積累用戶基礎(chǔ)。此階段的優(yōu)勢在于快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化。

中期階段則需要建立獨有的品牌效應(yīng)，擴展客戶群體，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平。此階段的關(guān)鍵在于如何有效地吸引并維護用戶，確保品牌的可持續(xù)發(fā)展。

高期階段的重點在于優(yōu)化運營效率，提升管理水平，形成規(guī)模化效應(yīng)，確保在市場中占據(jù)更大的份額。

六 團隊建設(shè)

第一階段，建立一個小型核心團隊，確保各個成員間的協(xié)作與配合。

第二階段，進行職能分工，設(shè)立不同的部門以提高整體工作效率。

第三階段，制定清晰的公司管理制度，優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)，確保不同層級的人員能夠協(xié)同工作，推動公司發(fā)展。

七 營銷宣傳

在企業(yè)發(fā)展的不同階段，營銷與宣傳策略也需與時俱進：

第一階段——全面宣傳，盡可能多地讓目標(biāo)群體了解品牌信息。

第一，利用社交媒體和線上渠道進行宣傳，吸引年輕人的關(guān)注。

第二，通過線下活動增強品牌的曝光度，利用口碑傳播激勵用戶分享。

第三，附加價值宣傳，例如通過贈品等吸引用戶。

第二階段——聚焦品牌形象，強化價值觀宣傳，創(chuàng)造品牌認(rèn)同感。

第三階段——高效廣告投放，根據(jù)企業(yè)的資金狀況進行適當(dāng)?shù)钠放仆茝V，通過多渠道建立品牌知名度。

八 財務(wù)預(yù)算（月）：

（一）投入預(yù)算

第一階段，包括租金、設(shè)備投入、材料采購等，各項支出需控制在合理范圍，如此可保持資金流動性。

第二階段，隨著業(yè)務(wù)擴大，需增加人員和設(shè)備投入，確保運營順暢。

第三階段，視市場表現(xiàn)而定，靈活調(diào)整投入預(yù)算。

（二）盈利預(yù)算

第一階段，預(yù)計銷售量及收入需合理預(yù)判，以制定可行的利潤目標(biāo)。

第二階段，隨著品牌知名度的提升，預(yù)計盈利能力將顯著增長。

第三階段，根據(jù)市場反饋及調(diào)整策略，確保長期穩(wěn)定的收益。

九 風(fēng)險分析

市場變化迅速，風(fēng)險無處不在：

(1) 團隊流失風(fēng)險，核心團隊的不穩(wěn)定可能導(dǎo)致項目推進受阻。

(2) 產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險，在生產(chǎn)過程中若出現(xiàn)問題，可能會影響品牌聲譽。

創(chuàng)業(yè)計劃書 3

1、Concept：

在隨著科技的進步，創(chuàng)業(yè)的方式日益多樣化，其中網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)逐漸成為一種趨勢。各大在線平臺如淘寶、京東等，展示出無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的成功故事，行業(yè)發(fā)展的潛力巨大。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢顯而易見：啟動資金少，運營成本低，并且能夠?qū)崿F(xiàn)24小時不間斷的銷售?？紤]到自身的學(xué)業(yè)情況，我認(rèn)為我的網(wǎng)店應(yīng)該作為一個兼職項目來進行，主營電腦配件，如鍵盤、鼠標(biāo)、硬盤等，以此來鞏固我在電子商務(wù)專業(yè)上的理論知識與實踐能力，借此機會鍛煉自己，同時也能在實踐中積累一些財富。

2、Customers：

我們的目標(biāo)客戶主要為線上購物者，線下則主要面向?qū)W校的學(xué)生、教師及其他學(xué)員群體。

3、Competitors：

雖然市場上有大量類似的網(wǎng)店，但我依然相信我們的競爭優(yōu)勢是存在的。首先是時代背景：電商行業(yè)持續(xù)火熱，龐大的消費者基數(shù)為我們提供了無限商機。其次是地理優(yōu)勢：學(xué)生宿舍的電腦普及率逐漸提高，方便我們開展業(yè)務(wù)，并且我們在本地有一定的人脈可以利用，確保在進貨渠道的質(zhì)量和價格上占據(jù)優(yōu)勢。最后是團隊優(yōu)勢：我在電子商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)知識和你在相關(guān)領(lǐng)域的技能可以實現(xiàn)互補，我們可以共同提升。

4、Capabilities：

為了確保我們網(wǎng)店的順利運營，接下來需要明確分工。我們團隊只有兩人，我的工作將集中在產(chǎn)品攝影（這方面你也可以參與，因為我發(fā)現(xiàn)你對照相很感興趣，而且你的審美能力也極佳）、圖片處理（拍攝過程中難免會有瑕疵，因此需要利用軟件進行后期制作）、網(wǎng)店觀察（記錄銷售數(shù)據(jù)，及時更新），并負責(zé)與客戶的溝通（包括在線咨詢和訂單處理）。而你將負責(zé)與供應(yīng)商溝通（采購商品）、處理財務(wù)（包括每日的收支記錄）和進行財務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計（及時分析盈虧情況以及資金運用）。在工作繁忙的時候，我們可以靈活調(diào)整工作職責(zé)，例如我在空閑時幫助你進貨，而當(dāng)我忙時你可以代我監(jiān)控網(wǎng)店的狀態(tài)。我們需要定期開會，討論網(wǎng)店的發(fā)展方向和總結(jié)經(jīng)驗，確保團隊的共同進步。

創(chuàng)業(yè)計劃書 4

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書時需要注意的要點有：

一、市場調(diào)研;

二、明確業(yè)務(wù)定位及市場策略;

三、財務(wù)預(yù)算和融資計劃;

四、團隊組建及管理方案;

五、風(fēng)險評估與應(yīng)對措施。

首先是市場調(diào)研。了解目標(biāo)市場的規(guī)模、趨勢和競爭態(tài)勢是十分重要的。我們需要分析潛在客戶的需求、偏好，以及他們的消費能力。為了實現(xiàn)這一點，可以采用問卷調(diào)查、訪談、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等多種方式收集信息，確保數(shù)據(jù)的真實性和有效性！市場調(diào)研不僅幫助我們找到目標(biāo)客戶群體，也為后續(xù)的營銷策略和產(chǎn)品定位提供了依據(jù)。

在明確業(yè)務(wù)定位及市場策略時，我們一定要清晰地定義出自己的核心競爭力。比如，是提供獨特的產(chǎn)品還是卓越的服務(wù)？這將引導(dǎo)我們制定有效的市場推廣方案?？梢越柚鶶WOT分析法，找出我們的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，從而制定出準(zhǔn)確的市場進入策略。

財務(wù)預(yù)算和融資計劃也是不可忽視的一環(huán)。我們需要詳細列出啟動資金的預(yù)算，包括設(shè)備采購、租金、人員工資和日常運營成本等。規(guī)劃清晰的融資渠道，如果是自籌資金，是否有足夠的資金支持？如果是尋求投資方，需準(zhǔn)備好詳盡的投資回報分析。預(yù)估在20萬元左右的啟動資金是比較合理的。

團隊組建及管理方案的制定則是保障創(chuàng)業(yè)計劃順利實施的重要因素。我們需要明確團隊成員的角色與職責(zé)，確保每個人都能發(fā)揮所長。要考慮團隊的培訓(xùn)和激勵機制，確保團隊朝著共同的目標(biāo)努力。

風(fēng)險評估與應(yīng)對措施是計劃書中必不可少的部分。創(chuàng)業(yè)路上充滿了變數(shù)，我們要預(yù)計可能遇到的風(fēng)險，如市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險等，并列出相應(yīng)的應(yīng)對策略。比如，若出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，是否有備用資金或其他融資途徑？提前做好準(zhǔn)備才能更從容應(yīng)對突發(fā)事件。

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一項系統(tǒng)工程，涵蓋了市場調(diào)研、業(yè)務(wù)定位、財務(wù)規(guī)劃、團隊管理和風(fēng)險控制等多個方面。只有全面周到的計劃，才能為創(chuàng)業(yè)的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)計劃書 5

如果您正計劃創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃書是至關(guān)重要的。一個好的創(chuàng)業(yè)計劃書不僅能幫助您理清思路，還能吸引潛在的投資者，讓他們看到您的項目價值。

我們的資源和經(jīng)驗?zāi)軌蛑笇?dǎo)您如何撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書。無論您的項目處于哪個階段，只要您有清晰的思路和明確的目標(biāo)，我們都可以幫助您將這些理想轉(zhuǎn)化為具體的書面計劃，從而提升您的融資成功率。

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程通常分為以下三個步驟。

一、您需要明確您的創(chuàng)業(yè)想法，并將其整理成簡潔的信息。這包括您的項目背景、目標(biāo)市場、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性。請您填寫一份計劃書初稿，我們的專業(yè)團隊會幫助您進行初步審核，確保您的計劃書涵蓋了融資所需的基本要素，并及時與您聯(lián)系，推動您進入下一階段。

二、當(dāng)您的創(chuàng)業(yè)計劃書完成初步修改并符合標(biāo)準(zhǔn)后，您需要準(zhǔn)備一份簡明扼要的項目概述，目的是讓投資者快速抓住您的項目亮點。這一概述應(yīng)濃縮您創(chuàng)業(yè)計劃書的核心內(nèi)容，讓投資者在最短時間內(nèi)了解您的商業(yè)潛力。為了幫助您更好地撰寫這部分內(nèi)容，我們提供了一些參考資料：

1. 您可以參考我們提供的概述范本；

2. 運用我們準(zhǔn)備的概述模板進行撰寫；

3. 如果您對編寫這部分內(nèi)容不夠自信，可以選擇與我們合作，我們將為您提供專業(yè)的撰寫服務(wù)。

三、當(dāng)投資者審閱您的項目概述后，如果他們被您的項目吸引并希望深入了解您的完整創(chuàng)業(yè)計劃書時，您就進入了一個關(guān)鍵的時刻。此時，您必須準(zhǔn)備一份詳細、令人興奮的商業(yè)計劃書，以打動投資者，展示您的項目具有競爭優(yōu)勢和市場價值。

在投資者評估您的創(chuàng)業(yè)計劃書時，文中各個細節(jié)都會影響到最終的融資成效。請務(wù)必精心打磨每個部分，以確保您的計劃書能夠充分展示您的商業(yè)理念和預(yù)期目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)計劃書 6

（1）市場渠道的選擇與布局；

（2）銷售團隊及其管理；

（3）促銷策略和推廣方案；

（4）定價策略。對于初創(chuàng)企業(yè)而言，由于品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度較低，往往難以進入已有穩(wěn)定的銷售體系。

企業(yè)可能需要采用高成本但效果有限的市場營銷策略，例如進行面對面的推銷、進行大量的廣告投放、向批發(fā)商和零售商給予折扣，或者尋找任何愿意成為分銷商的公司進行合作。對于正在發(fā)展的企業(yè)，它們既可以利用原有的銷售渠道，還能夠開拓新的渠道，以適應(yīng)企業(yè)的進一步發(fā)展。

6、生產(chǎn)制造方案在創(chuàng)業(yè)計劃書的生產(chǎn)制造部分，主要包括以下幾個方面：產(chǎn)品的生產(chǎn)現(xiàn)狀與技術(shù)設(shè)備的配置；新產(chǎn)品的投放計劃；技術(shù)升級與設(shè)備更新需求；質(zhì)量控制與提升計劃。為了提升企業(yè)在融資時的價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)力求讓生產(chǎn)制造方案盡可能詳盡、可靠。

一般來說，生產(chǎn)制造方案需要回答以下問題：企業(yè)所需的廠房和設(shè)備情況如何；如何確保新產(chǎn)品進入大規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備采購和安裝的具體情況，供應(yīng)商是誰；生產(chǎn)線的設(shè)計與組裝方式；原材料供應(yīng)商的交貨周期和需求量；制定生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)及編制生產(chǎn)作業(yè)計劃；物料需求計劃及其保障措施；質(zhì)量控制的方法是什么；以及其他相關(guān)問題。

7。財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要投入相對較多的精力進行具體的分析，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表的編制。

流動資金被視為企業(yè)的生命線，因此在初創(chuàng)或擴張階段，企業(yè)需要制定詳盡的流動資金計劃，并在實施過程中進行嚴(yán)格控制；損益表反映企業(yè)的盈利狀況，是企業(yè)運作一段時間后的經(jīng)營結(jié)果；而資產(chǎn)負債表則展現(xiàn)企業(yè)在特定時點的財務(wù)狀況，投資者可以通過資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)和比率指標(biāo)來評估企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)以及潛在的投資回報。財務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容：

（1）創(chuàng)業(yè)計劃書的前提假設(shè)；

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金流入流出分析；資金的來源與用途。可以說，創(chuàng)業(yè)計劃書概括了在融資過程中創(chuàng)業(yè)者需要做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則對此進行了支持和解釋。

一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)額和提升融資成功率至關(guān)重要。如果財務(wù)規(guī)劃不充分，可能會給投資者一種企業(yè)管理團隊缺乏經(jīng)驗的印象，從而降低企業(yè)的評估價值，并增加經(jīng)營風(fēng)險。那么，如何制定良好的財務(wù)規(guī)劃呢？這首先需要依賴于企業(yè)的長遠規(guī)劃——是為新市場推出新產(chǎn)品，還是打算進入信息較為豐富的成熟市場。

專注于新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司通常難以借鑒現(xiàn)有市場數(shù)據(jù)、價格和營銷模式。它們需自行預(yù)測將進入市場的成長性及潛在利潤，并將其構(gòu)想、管理團隊和財務(wù)模型展示給投資者。

而準(zhǔn)備進入成熟市場的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則能夠輕松描述整個市場規(guī)模及其改進方向。在獲取目標(biāo)市場信息的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以為第一年的銷售規(guī)模做出相應(yīng)規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)與創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。實際上，財務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是緊密相連的。

要完成財務(wù)規(guī)劃，需要明確以下問題：

（1）每個時期產(chǎn)品的發(fā)貨量預(yù)估是多少？

（2）何時開始擴展產(chǎn)品線？

（3）每個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？

（4）每個產(chǎn)品的定價是多少？

（5）選擇哪種分銷渠道，預(yù)期的成本和利潤又是多少？

（6）需要招聘哪些類型的人才？

（7）何時開始招聘，工資預(yù)算又是多少？等等。

三、檢查在創(chuàng)業(yè)計劃書完成后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)再次審核計劃書，確保其能夠準(zhǔn)確回答投資者的疑慮，增強投資者對企業(yè)的信心。通常可以從以下幾個方面對計劃書進行檢查：1、你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否展示了你有管理公司的經(jīng)驗。

如果你缺乏管理能力，一定要說明你已經(jīng)聘請了一位經(jīng)驗豐富的管理者來領(lǐng)導(dǎo)你的公司。2、你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否表明你能按時償還借款。

確保為潛在投資者提供完整的財務(wù)比例分析。3、你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否體現(xiàn)了你進行了全面的市場分析。

要讓投資者確信你在計劃書中提到的產(chǎn)品需求量是實際存在的。4、你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否易于投資者理解。

創(chuàng)業(yè)計劃書 7

創(chuàng)業(yè)計劃書的摘要部分應(yīng)包含以下關(guān)鍵內(nèi)容：公司概況；管理團隊及其組織架構(gòu)；主要產(chǎn)品及服務(wù)范圍；市場分析；營銷策略；銷售規(guī)劃；生產(chǎn)管理策略；財務(wù)預(yù)算；資金需求狀態(tài)等。摘要需要簡練且引人注目。

特別要突出自身企業(yè)與其他企業(yè)的不同之處。

(三) 企業(yè)介紹部分的重點在于展示公司的理念，以及戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，而不是簡單羅列計劃或概要。

(四) 行業(yè)分析在此部分應(yīng)評估所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況及未來發(fā)展趨勢。以下是行業(yè)分析的一些典型問題：

(1) 該行業(yè)的成熟度如何？目前的發(fā)展趨勢怎樣？

(2) 創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)中扮演了什么角色？

(3) 行業(yè)的總銷售額和總收入分別是多少？發(fā)展趨勢又如何？

(4) 行業(yè)價格目前的走勢如何？

(5) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府對該行業(yè)的影響體現(xiàn)在何處？

(6) 驅(qū)動行業(yè)發(fā)展的主要因素是什么？

(7) 競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的競爭策略？

(8) 進入該行業(yè)的障礙有哪些？你將如何應(yīng)對？該行業(yè)的典型回報率大概是多少？

(五) 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹應(yīng)涵蓋以下幾點：產(chǎn)品的定義、性能及特點；主要產(chǎn)品概述；產(chǎn)品的市場競爭力；研發(fā)過程；新產(chǎn)品的開發(fā)計劃及成本分析；市場前景預(yù)測；品牌和專利信息。在這一部分，企業(yè)家需要詳細描述產(chǎn)品（服務(wù)），確保信息準(zhǔn)確并易于理解，讓非專業(yè)投資者也能理解。

通常情況下，產(chǎn)品介紹會附上原型、照片或其他相關(guān)資料。

(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)在公司的生產(chǎn)活動中，人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理和產(chǎn)品管理都是重要的環(huán)節(jié)。其中，人力資源管理尤為重要。

當(dāng)今社會中，人被視為最寶貴的資源，這是由于人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)管理好這一資源需要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，需要對主要管理人員進行闡述，介紹他們的能力、在公司中的角色、過去的經(jīng)歷和背景。還應(yīng)簡要介紹公司的組織結(jié)構(gòu)，包括：組織架構(gòu)圖；各部門的職能與職責(zé)；部門負責(zé)人與主要成員；薪酬體系；股東名單及認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；董事會成員及其背景資料。

相較于學(xué)位，經(jīng)驗和歷史成功更具說服力。如果你計劃為關(guān)鍵職位選用一位經(jīng)驗較少的候選人，務(wù)必要提供充分的理由。

(七) 市場預(yù)測部分應(yīng)包括：

1. 需求預(yù)測；

2. 市場現(xiàn)狀總結(jié)；

3. 競爭對手概覽；

4. 目標(biāo)客戶及市場；

5. 本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的地位等。

創(chuàng)業(yè)計劃書 8

（1）創(chuàng)業(yè)項目的市場調(diào)研；

（2）目標(biāo)客戶的定義和分析；

（3）運營模式和資源配置；

（4）財務(wù)預(yù)測與資金來源的規(guī)劃。