創(chuàng)辦一家服裝店不僅僅是開門營(yíng)業(yè)那么簡(jiǎn)單，它更是對(duì)市場(chǎng)脈搏的敏銳把握與獨(dú)特品味的展現(xiàn)。撰寫一份詳盡的服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，能夠幫助我們清晰地理清商業(yè)方向、目標(biāo)受眾及營(yíng)銷策略。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入研究、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的剖析以及對(duì)自身品牌定位的深思熟慮，我們不僅能規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)，更能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想與收益的雙贏。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1

　一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目資金預(yù)算為26000元。

計(jì)劃：創(chuàng)辦一家專注于年輕女性時(shí)尚的服裝店。

　二、店址選擇

1、選址策略：店面的選址是確保店鋪成功的關(guān)鍵因素之一，因此需要選擇一個(gè)人流量大、商圈活躍的區(qū)域。在我看來(lái)，位于天水市的步行街區(qū)域是一個(gè)理想的選擇。這里交通便利，周圍人流密集，市場(chǎng)潛力大。雖然人流量較大，但主要是上班族，消費(fèi)能力普遍偏中低檔。我的目標(biāo)客戶群體定位為中低檔消費(fèi)人群，非常契合市場(chǎng)需求。

2、租金預(yù)算：假設(shè)該店面的租金為xx元/月，繳納押金三個(gè)月并預(yù)付一個(gè)月的租金。

　三、店面裝修

在確定了店面位置后，接下來(lái)就是進(jìn)行裝修。店面的裝修不僅影響經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，也會(huì)決定顧客的第一印象，因此選擇裝修公司至關(guān)重要。裝修公司應(yīng)該具有相關(guān)店面的裝修經(jīng)驗(yàn)。若沒(méi)有類似經(jīng)驗(yàn)，裝修效果可能無(wú)法滿足實(shí)際需要。在裝修前需請(qǐng)裝修公司繪制詳細(xì)的設(shè)計(jì)圖，包括平面圖、立面圖及所用材質(zhì)、顏色、尺寸等信息，務(wù)必提前溝通清楚。另外，為了確保裝修風(fēng)格符合自己的期望，可以帶裝修公司去參觀其他類似的店鋪，獲取靈感和參考。

1、店鋪門口需要有明顯的廣告，確保路過(guò)的顧客一眼就能知道店內(nèi)出售的商品。相同款式的服裝在不同檔次的店鋪效果會(huì)有差別，不要因整體形象影響到顧客的購(gòu)買欲望。

2、燈光和其他硬件設(shè)施也相當(dāng)重要。如果店內(nèi)光線不足，顧客可能會(huì)覺得店面不夠吸引力。晚上門頭的燈光一定要亮，以吸引顧客的注意力。適宜的燈光能讓服裝顯得更加迷人。冷暖光結(jié)合是服裝店最佳的選擇，全部冷光雖然明亮，但給人慘白的感覺，而暖光燈能令服裝更顯柔和（注：夏天一定要有空調(diào)，否則顧客在店內(nèi)挑選衣物時(shí)會(huì)因?yàn)槌睗穸狈δ托模?/p>

　四、選貨及進(jìn)貨渠道

1、選貨與進(jìn)貨：

選貨方面需關(guān)注樣式、品牌、數(shù)量，并要清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，了解新品種、銷售趨勢(shì)和社會(huì)存量等信息，爭(zhēng)取做到心中有數(shù)。品牌方面以雜牌和外貿(mào)服飾為主。

進(jìn)貨時(shí)要確保貨品適銷對(duì)路，量要適中，最好制定進(jìn)貨計(jì)劃以便適時(shí)調(diào)整。在進(jìn)貨前應(yīng)當(dāng)多走訪市場(chǎng)，多比較、多詢價(jià)，再進(jìn)行落實(shí)。適合新店的做法是先少量試銷，再根據(jù)市場(chǎng)反饋逐漸增加進(jìn)貨量。開店初期應(yīng)多樣化選擇，給予顧客更大的選擇空間。

建議在每周的三或四進(jìn)行進(jìn)貨，這樣在周六店內(nèi)會(huì)有新貨到達(dá)，部分新貨可留到周日。如果進(jìn)入銷售旺季，則可縮短進(jìn)貨周期，如每三四天補(bǔ)貨一次。當(dāng)面對(duì)諸如“三八”、“五一”、“國(guó)慶”等銷售高峰，應(yīng)該在提前半個(gè)月開始準(zhǔn)備，不可臨時(shí)抱佛腳。

2、進(jìn)貨渠道：優(yōu)先選擇蘭州東部批發(fā)市場(chǎng)或西安服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張時(shí)可重點(diǎn)在蘭州批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)貨，后續(xù)銷量增長(zhǎng)后再考慮西安市場(chǎng)。聽說(shuō)蘭州的價(jià)格相對(duì)西安要高一些，哈哈。

　五、投資金額分析

1、房租：約20xx元/月，付三押一，合計(jì)8000元。

2、裝修費(fèi)用：大約5000元。

3、首次進(jìn)貨款：10000元。

4、流動(dòng)資金：3000元。

合計(jì)：25000元。

　六、貨品陳列

在女裝店中，產(chǎn)品品種豐富尤為重要，給客戶充足的選擇空間，這與依靠某幾個(gè)款式的品牌店不同。在商品陳列上，應(yīng)當(dāng)突出每件服裝的特色，把上衣、裙子、褲子、套裝等商品分類展示，不僅使得店鋪整齊，也方便目標(biāo)明確的顧客挑選。如果顧客只想購(gòu)買裙子，可以直接去裙子區(qū)挑選。對(duì)于款式較多的商品，可用模特展示，往往這樣展出的服飾銷量更好。櫥窗展示的商品也應(yīng)定期更換，保持新鮮感。

開設(shè)服裝店的關(guān)鍵因素被總結(jié)為：“第一是位置；第二是位置；第三依然是位置”。

流程：市場(chǎng)調(diào)研——商圈分析——選址——裝修——開業(yè)準(zhǔn)備——正式開業(yè)。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2

　一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：女裝、男裝、配飾

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) √服務(wù) □農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：曾在一家知名服裝店工作過(guò)兩年，參與了銷售和店鋪管理。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：畢業(yè)于某知名服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，主修服裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷，學(xué)習(xí)期間參與了多次實(shí)習(xí)與項(xiàng)目。

　三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

1. 主要面向25——45歲，對(duì)時(shí)尚有敏銳嗅覺的男女;

2. 周邊居民、上班族、學(xué)生以及回家探親的人;

3. 潮流愛好者和年輕夫妻。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

目前周邊有數(shù)家服裝店，競(jìng)爭(zhēng)適中，我的店鋪將以獨(dú)特的風(fēng)格和新穎的款式來(lái)爭(zhēng)取一部分市場(chǎng)。預(yù)計(jì)能夠獲得約20%的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著小區(qū)內(nèi)人流量的不斷增長(zhǎng)和新的交通設(shè)施的建設(shè)，未來(lái)三年內(nèi)，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越活躍，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求也會(huì)持續(xù)增加。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1. 經(jīng)營(yíng)歷史較長(zhǎng)，已建立一定的品牌知名度;

2. 擁有一定數(shù)量的忠實(shí)顧客群體;

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1. 產(chǎn)品更新速度慢，款式較為單一;

2. 價(jià)格偏高，吸引力不足。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1. 定期更新產(chǎn)品，款式豐富多樣;

2. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，能夠及時(shí)調(diào)整策略;

3. 店鋪裝修時(shí)尚，給顧客良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1. 初創(chuàng)企業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，可能在采購(gòu)和庫(kù)存管理上存在不足;

2. 資金投入有限，無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣。

　四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征

女裝 款式多樣，設(shè)計(jì)新穎，迎合當(dāng)季流行趨勢(shì)

男裝 各種風(fēng)格，適合不同場(chǎng)合的需求

配飾 精致獨(dú)特，為整體搭配增添亮點(diǎn)

2.價(jià)格

產(chǎn)品與服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

女裝 80 120 150

男裝 100 150 180

配飾 20 30 40

折扣銷售 開業(yè)首月推出八折優(yōu)惠活動(dòng)

賒帳銷售 無(wú)

3.地點(diǎn)

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

50 4萬(wàn)

(2)選擇該地址的主要原因：

該地段成熟且人流量大，周邊有多個(gè)社區(qū)和商業(yè)設(shè)施，購(gòu)物便利性極高。

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

直接面向最終消費(fèi)者，可實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)空間。

4.促銷

推銷 成本預(yù)測(cè)

廣告 成本預(yù)測(cè)

公共關(guān)系 成本預(yù)測(cè)

營(yíng)業(yè)推廣 成本預(yù)測(cè)

　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成:

√個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱: 時(shí)尚服飾屋

企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):

職務(wù) 月薪

業(yè)主經(jīng)理 (一名) 1200元

員工 (無(wú))

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:

種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用

工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照許可證 100元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅):

種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用

員工薪酬 1200元/月

保險(xiǎn) 800元/月

稅金 400元/月

　六、固定資產(chǎn)

1.工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)計(jì)的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備:

名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

貨架 3個(gè) 150

空調(diào) 1臺(tái) 2000

模特 2個(gè) 250

掛燙機(jī) 1只 800

合計(jì) 4250

2.交通工具

根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要.擬購(gòu)置以下交通工具:

名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

無(wú)

3.辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備:

名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

試衣鏡 1個(gè) 200

辦公桌椅 1套 300

合計(jì) 500

4.固定資產(chǎn)和折舊概要

項(xiàng) 目 價(jià)值(元) 年折舊(元)

工具和設(shè)備 4250 1416/年、118/月

交通工具 0 0

辦公家具和設(shè)備 500 167/年、14/月

店鋪裝修 4000 1333/年、111/月

廠房 土地

合計(jì) 9750 20xx/年、813/月

　七、流動(dòng)資金(月)

1.原材料和包裝

名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

女裝 150件 80 12000

男裝 100件 100 10000

配飾 50件 20 1000

包裝袋 300 0.5 150

合計(jì) 23150

2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)

項(xiàng)目 費(fèi)用(元) 備注

業(yè)主的工資 1200

雇員工資 0

租金 3000

營(yíng)銷費(fèi)用 500

公用事業(yè)費(fèi) 100

維修費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi) 800

登記注冊(cè)費(fèi) 100 一次性費(fèi)用

合計(jì) 6100

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3

　一、行業(yè)分析

服裝行業(yè)發(fā)展成熟，開設(shè)服裝店具有較低的創(chuàng)業(yè)成本，容易啟動(dòng)且快速回本。經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，能夠吸引并保持固定顧客群，形成穩(wěn)定的客源。

　二、產(chǎn)品定位

我們的目標(biāo)顧客主要為16-22歲的年輕學(xué)生群體，23-29歲的年輕職場(chǎng)人士，以及30-35歲的成熟消費(fèi)者。產(chǎn)品將分為低、中、高檔三個(gè)層次，涵蓋休閑裝、職業(yè)裝和運(yùn)動(dòng)裝等多種類型。

　三、市場(chǎng)分析

16-22歲群體以學(xué)生居多，他們熱愛個(gè)性化，追求獨(dú)特風(fēng)格，因此我們的產(chǎn)品需要緊跟潮流，符合他們的個(gè)性需求。韓流的影響日益增強(qiáng)，韓風(fēng)服飾也將極具吸引力。

23-29歲的成年人具備一定的消費(fèi)能力，他們喜歡獨(dú)特的品牌，愿意為此付出更多。但是由于生活壓力，他們對(duì)高價(jià)品牌也會(huì)有所顧慮。

30歲以上的人群在消費(fèi)能力上相對(duì)較強(qiáng)，隨著生活水平的提高，他們?cè)絹?lái)越注重自身形象，希望在服裝選擇上有更高的要求。

　四、競(jìng)爭(zhēng)分析（優(yōu)劣分析）

在鲅魚圈地區(qū)，低檔服飾主要來(lái)自西柳，類型單一，無(wú)法提供新鮮感，導(dǎo)致消費(fèi)者傾向于選擇其他購(gòu)物地點(diǎn)；中檔服裝店的產(chǎn)品種類不夠豐富，無(wú)法滿足多數(shù)需求；高檔品牌店數(shù)量有限，主要為運(yùn)動(dòng)品牌。

鲅魚圈現(xiàn)有人口約30萬(wàn)，其中16-40歲的人口將近25萬(wàn)，經(jīng)過(guò)篩選后，仍有約10萬(wàn)的消費(fèi)潛力。這部分群體中有不少被現(xiàn)有服裝店占據(jù)，因此新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然廣闊。

1、優(yōu)勢(shì)分析：

1）我已取得大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以享受減免稅待遇。

2）貨源豐富，涵蓋來(lái)自上海、溫州、杭州、廣州、香港和韓國(guó)等地的服飾，且具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3）擁有多種知名品牌服飾，如DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒等。還包括adidas、耐克等運(yùn)動(dòng)鞋品牌，以及LV、GUCCI等奢侈品。

2、劣勢(shì)分析：

鲅魚圈的理想店鋪選址尚待確定，目前沒(méi)有合適的位置。

　五、店鋪投入

1、選址：當(dāng)前鲅魚圈的主要商業(yè)區(qū)集中在某些商業(yè)大廈，店面的租金約為4000元/月。預(yù)計(jì)未來(lái)中心醫(yī)院附近將成為新商業(yè)核心，目前租金約為20xx元/月，按照4000元/月的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，一年的租金總額為4.8萬(wàn)元，初期需要支付2.4萬(wàn)元的半年租金。

2、店鋪裝修：裝修風(fēng)格應(yīng)根據(jù)店面結(jié)構(gòu)合理設(shè)計(jì)。

1）門頭廣告需醒目，吸引顧客目光，明確店鋪經(jīng)營(yíng)的服裝類型。不同檔次的服裝應(yīng)在不同的環(huán)境下展現(xiàn)，以吸引顧客購(gòu)買欲望。

2）燈光設(shè)計(jì)至關(guān)重要，店鋪燈光需搭配冷暖光源，讓店鋪看起來(lái)溫馨而不顯得冷清。這會(huì)影響顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，使他們?cè)敢忾L(zhǎng)時(shí)間停留和試穿。

3、進(jìn)貨預(yù)算：初期以中低檔服裝為主，預(yù)算為2萬(wàn)元。確?？钍蕉鄻右詽M足顧客需求。

進(jìn)貨計(jì)劃為每?jī)芍苎a(bǔ)貨一次，確保每周都有新款上架，適應(yīng)顧客的購(gòu)物習(xí)慣。

4、人力規(guī)劃：計(jì)劃招聘三名女生，其中兩名負(fù)責(zé)顧客接待，另一位擔(dān)任收銀，給予導(dǎo)購(gòu)員800元/月工資+1%的提成，收銀員1000元/月+1%提成，確保她們的工作積極性。工作時(shí)間為早9點(diǎn)至晚9點(diǎn)。

投資金額分析，每月費(fèi)用情況：

1、房租：4000元/月，初期支付24000元。

2、裝修費(fèi)用：5000元。

3、首次進(jìn)貨預(yù)算：20000元。

4、其他初期運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：1000元。

5、員工工資可在每月結(jié)算，不計(jì)入初期6萬(wàn)元內(nèi)。

6、剩余10000元作為流動(dòng)資金使用。

　六、營(yíng)銷策略

1、開業(yè)促銷活動(dòng)：

1）全場(chǎng)商品打8折。

2）發(fā)行會(huì)員卡（限量500張），開業(yè)當(dāng)天和次日購(gòu)物享更大優(yōu)惠，當(dāng)天購(gòu)物滿1000元為鉆石會(huì)員，享7.5折優(yōu)惠；滿600元為金卡會(huì)員，享8.5折；滿200元為普通會(huì)員，享9.5折，生日有驚喜。

3）其他活動(dòng)（略）。

2、陳列策略：

女裝產(chǎn)品的品類需要豐富，以提供更多選擇。產(chǎn)品陳列應(yīng)突出服裝特點(diǎn)，分類展示如上衣、裙子、褲子等，方便顧客挑選。有條件的可以采用模特展示優(yōu)秀款式，提升銷量。

3、運(yùn)營(yíng)模式：

1）每周有新貨上架，以中檔為主、高檔為輔的方式進(jìn)行銷售。

2）優(yōu)化每個(gè)環(huán)節(jié)，建立標(biāo)準(zhǔn)化流程，以便未來(lái)連鎖擴(kuò)展。

3）對(duì)顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，始終保持微笑，即使顧客不購(gòu)買，也要讓他們滿意離開，以積累良好口碑，促進(jìn)回頭客。

4、顧客維護(hù)措施：

（1）初訪顧客的優(yōu)惠：贈(zèng)送小飾物，并收集顧客信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

（2）提高回頭率：定期告知顧客新貨上架，利用數(shù)據(jù)庫(kù)提供特別優(yōu)惠。

（3）購(gòu)物滿額贈(zèng)品：消費(fèi)滿400元贈(zèng)送手袋或過(guò)季衣物等。

（4）定期折扣活動(dòng)：例如“開張大促”、“商品八折優(yōu)惠”等，吸引顧客光臨。

（5）節(jié)假日短期促銷，定價(jià)為10-30元以吸引顧客，并處理滯銷款。

　七、合作期望

綜上，6萬(wàn)元資金足以啟動(dòng)一家具有良好前景的服裝店。服裝行業(yè)的低投入、高回報(bào)特征，使其成為創(chuàng)業(yè)者理想的選擇。期待與有意向的投資者洽談合作，共同創(chuàng)造美好未來(lái)！

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4

一、項(xiàng)目概述

在資金有限，共同創(chuàng)業(yè)的情況下，選擇進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)——服裝行業(yè)，顯得尤為合適。我們的合作需要團(tuán)隊(duì)成員密切協(xié)作，互惠互利，確保店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。關(guān)于利潤(rùn)分配和合作規(guī)則，我們可以在店鋪開業(yè)后再來(lái)制定一份詳細(xì)的計(jì)劃書，以保證店鋪的健康成長(zhǎng)。

我決定投身于服裝行業(yè)，原因如下：

1、衣食住行，市場(chǎng)廣闊

衣食住行是人類生活的基本需求，其中服裝占據(jù)重要地位。人們對(duì)時(shí)尚和品位的追求幾乎是無(wú)止境的——無(wú)論是街頭個(gè)性服裝店，還是高檔品牌店，服裝市場(chǎng)總是蘊(yùn)藏著巨大的潛力。從幾十元的地?cái)傌浀綌?shù)萬(wàn)元的奢侈品，只要符合潮流，消費(fèi)者一定會(huì)愿意買單。衣服是每個(gè)人生活中不可或缺的部分，尤其是隨著生活水平的提升，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注穿著的風(fēng)格及搭配，因此服裝市場(chǎng)的需求多樣且龐大。盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但機(jī)會(huì)也同樣存在。如何在這片市場(chǎng)中脫穎而出，主要依賴于我們的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)方式；吸引消費(fèi)者欣賞我們的產(chǎn)品，是我們首要的目標(biāo)。

2、服裝行業(yè)進(jìn)入門檻低，生存環(huán)境較好

我認(rèn)為選擇服裝行業(yè)的原因之一是，市場(chǎng)需求旺盛，銷量可觀。只要產(chǎn)品契合了消費(fèi)者，甚至在短時(shí)間內(nèi)便能實(shí)現(xiàn)盈利。市場(chǎng)中的前輩們已經(jīng)為我們提供了生存法則，我們無(wú)需再花冤枉錢去探尋。服裝行業(yè)較為成熟，啟動(dòng)資金相對(duì)較低，適合我們這些新進(jìn)企業(yè)家，而且我個(gè)人對(duì)服裝頗有興趣，這樣可以將熱情與事業(yè)結(jié)合起來(lái)。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”，這句警言提醒我們，若想在競(jìng)爭(zhēng)中生存，就必須面對(duì)許多挑戰(zhàn)：包括產(chǎn)品規(guī)模、市場(chǎng)定位和目標(biāo)群體等。我們的項(xiàng)目以開設(shè)一家女式服裝店為主。

店名：(時(shí)尚衣閣、衣界潮流、衣品軒、衣尚空間)

目標(biāo)群體

成年人的服裝消費(fèi)群體通常分為三類：18-30歲、30-45歲、45歲以上。

1、18-30歲：這是服裝消費(fèi)的主要群體，購(gòu)買頻率高且消費(fèi)金額大，尤其是女性。該群體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較強(qiáng)，渴望追求時(shí)尚，敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：這一群體通常是服裝消費(fèi)的主要力量，購(gòu)買單件服裝的價(jià)值也相對(duì)較高。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)雄厚，有時(shí)尚風(fēng)格的偏好、穩(wěn)定的購(gòu)買習(xí)慣。

3、45歲以上的群體在此次計(jì)劃中可以忽略。

18-45歲女性的消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)。我們的目標(biāo)客戶主要集中在20-35歲之間的職業(yè)女性與年輕媽媽，她們關(guān)注服裝品質(zhì)，追求時(shí)尚，但不會(huì)對(duì)品牌檔次過(guò)于苛求。這一目標(biāo)群體的月收入普遍在1500元以上，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)相對(duì)較輕，樂(lè)于花費(fèi)在服飾搭配上。

商品定位

鑒于目標(biāo)客戶是20-35歲女性，服裝款式應(yīng)優(yōu)雅、時(shí)尚、簡(jiǎn)約，價(jià)格定于中低檔，追求“物超所值”的消費(fèi)體驗(yàn)。

二、選址分析（共同探討）

店鋪地址雖然不是成功經(jīng)營(yíng)的唯一因素，但卻對(duì)生意的好壞有重大影響。理想的店址應(yīng)具備以下特點(diǎn)：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁的區(qū)域。

2、高人口密度區(qū)域，能夠吸引不同年齡段的顧客。

3、客流量大，方便顧客到訪。

4、交通便利，可以提高進(jìn)店率。

5、人流聚集區(qū)，總能吸引更多顧客。

6、同類店鋪集中，便于顧客比較與選擇。

在黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈和五一商圈等區(qū)域，符合以上條件的店鋪位置比較多。我們應(yīng)該逐個(gè)分析這些地區(qū)的消費(fèi)對(duì)象、商品定位及客流量。

經(jīng)過(guò)對(duì)比，選擇適合的店鋪地址至關(guān)重要。根據(jù)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)步行街和東塘地區(qū)具有較大的發(fā)展?jié)摿?。我們需要逐步摸索，最終確定目標(biāo)區(qū)域。

（包括店鋪地址選擇分析、租金、裝修預(yù)算等問(wèn)題）

三、店面裝修（共同探討）

租賃店鋪后，店面裝修是重要的環(huán)節(jié)，它直接影響到顧客的第一印象。選擇有經(jīng)驗(yàn)的裝修公司是至關(guān)重要的，若裝潢公司沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，裝修效果可能達(dá)不到預(yù)期，從而浪費(fèi)時(shí)間和資金。

在裝修前應(yīng)要求設(shè)計(jì)師提供平面圖和效果圖，施工用材、顏色及尺寸要事先溝通清楚。為了明確裝修風(fēng)格，最好帶裝修公司去參觀同類店鋪以獲取靈感。

我希望達(dá)成的裝修效果如下：

1、門店外觀應(yīng)顯眼，能夠讓路過(guò)的顧客一眼看到店內(nèi)銷售的商品。服裝的展示需符合品牌形象，避免低價(jià)貨混淆高檔形象。

2、燈光的設(shè)計(jì)極為重要，應(yīng)結(jié)合冷暖光源，營(yíng)造出吸引顧客的氛圍，避免讓店內(nèi)顯得陰暗、沉悶?？照{(diào)設(shè)備在夏季也必不可少，確保顧客有良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

在裝修費(fèi)用方面，我們應(yīng)力求節(jié)約，確保在設(shè)計(jì)獨(dú)特和控制成本之間找到平衡。

選貨及進(jìn)貨渠道（共同考慮）

選貨與采購(gòu)

1、選貨：品類、款式、品牌、數(shù)量

選貨須了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)及新品流行，確保我們有清晰的市場(chǎng)認(rèn)知。主打品牌以雜牌及外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨時(shí)，需適銷適量，制定合理的購(gòu)買計(jì)劃。市場(chǎng)考察應(yīng)從多方面入手，最終確定合適的進(jìn)貨策略。從新店開張起，我們需要多樣化款式，以提供顧客更多的選擇。

進(jìn)貨應(yīng)安排在周三或周四，這樣在周末顧客能看到新貨。如遇銷售高峰，可更頻繁補(bǔ)貨，確保庫(kù)存充足。

對(duì)于促銷節(jié)日如“三八”、“五一”及“國(guó)慶”等，需提前半個(gè)月開始準(zhǔn)備，以確保貨品充足。

2、進(jìn)貨渠道：

我們可以考慮株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)和廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)等。

人力資源規(guī)劃（親友參與最理想）

計(jì)劃雇傭一至兩名店員，最好能吸引顧客的形象，負(fù)責(zé)接待顧客，輪班工作。工資設(shè)計(jì)為500元/月+提成1%。這種激勵(lì)方式能有效提高員工的積極性。

四、投資及費(fèi)用分析

初期投資估算

1、房租：5000元/月，

2、裝修費(fèi)用：3000元，

3、首次進(jìn)貨費(fèi)用：8000元，

4、其他費(fèi)用：1000元。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5

　一、 項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目名稱：時(shí)尚生活服裝店

2、主營(yíng)業(yè)務(wù)為男女時(shí)尚休閑服裝的零售，商品設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)約時(shí)尚為主，店內(nèi)左側(cè)專為男裝設(shè)立，右側(cè)則用于女裝展示（遵循傳統(tǒng)習(xí)慣，男左女右）。

3、選擇開設(shè)服裝店的原因是服裝行業(yè)成熟穩(wěn)定，投資成本相對(duì)較低，市場(chǎng)需求廣泛，且我個(gè)人對(duì)時(shí)尚服裝有濃厚興趣。

　二、 經(jīng)營(yíng)理念

我們的經(jīng)營(yíng)理念是為年輕消費(fèi)者提供一個(gè)具有流行趨勢(shì)的購(gòu)物環(huán)境與平臺(tái)。選擇行業(yè)之前，我仔細(xì)評(píng)估了個(gè)人的創(chuàng)業(yè)資金。每個(gè)行業(yè)的投資規(guī)模不同，因此要根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)能力做出合理的投資計(jì)劃。

　三、 商品介紹

1、商品定位：服裝不僅僅滿足人們的基本穿衣需求，更是引領(lǐng)時(shí)尚趨勢(shì)的重要角色，服裝消費(fèi)已成為各階層消費(fèi)者的日常需求。

2、市場(chǎng)前景：服裝行業(yè)在不斷更新消費(fèi)者的觀念，推動(dòng)時(shí)代進(jìn)步，流行款式的服裝在市場(chǎng)上擁有廣闊的發(fā)展空間。

　四、 市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)群體：主要針對(duì)18至35歲的年輕人。

2、優(yōu)勢(shì)：我們的服裝在設(shè)計(jì)上更為時(shí)尚，個(gè)性鮮明，價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)我們具備較強(qiáng)的服裝搭配能力。

3、劣勢(shì)：經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏對(duì)同類店鋪的深入了解，廣告投入資金有限。

4、機(jī)會(huì)：本地區(qū)其他同類服裝店定價(jià)偏高，本店可引入時(shí)尚而質(zhì)量可靠的服裝，以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，并在節(jié)假日進(jìn)行促銷活動(dòng)，提升店鋪知名度。

5、威脅：縣內(nèi)已有數(shù)家同類服裝店競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)還可能新開服裝店，電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式構(gòu)成較大沖擊，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于網(wǎng)購(gòu)。

　五、 店面選址

在選址時(shí)要把握“客流”和“資金流”，建議選擇人流量大的繁華地段。雖然租金可能較高，但是人流密集意味著潛在顧客的增加，只要商品滿足消費(fèi)者需求，銷售業(yè)績(jī)自然會(huì)提升。

地點(diǎn)的選擇對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)有著重要影響，因此必須選擇商業(yè)圈成熟、交通便利、人口密集且消費(fèi)能力強(qiáng)的區(qū)域。

適合開店的人流量大地點(diǎn)包括：

1、縣城商業(yè)核心區(qū)（熱鬧市區(qū)）

2、主要交通站點(diǎn)附近

3、學(xué)校附近

4、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)旁邊

5、大型住宅區(qū)入口

本店計(jì)劃選址在縣城的步行街，這里人流旺盛，便于客戶進(jìn)店選購(gòu)。

　六、 市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、產(chǎn)品：作為時(shí)尚服裝，要求款式新穎、精致且富有現(xiàn)代感，同時(shí)注重面料的優(yōu)質(zhì)，主要尺寸設(shè)置為1.55M至1.65M，工藝要求精細(xì)。

2、價(jià)格：定位于中等消費(fèi)水平，每件價(jià)格在100至300元之間。

3、促銷策略：

（1） 在店外懸掛橫幅以吸引顧客。

（2） 在店門口設(shè)置電子顯示屏，滾動(dòng)展示店內(nèi)服裝信息。

（3） 在本地的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及社交媒體發(fā)布促銷信息，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳。

（4） 開業(yè)一周內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng)，如打折、買一送一、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，推出積分卡等。

在每年的重大節(jié)日中，定期舉辦促銷活動(dòng)，換季商品提前以成本價(jià)出售，以快速回籠資金。

　七、 管理方案

1、每日進(jìn)行早晚清掃，保持店內(nèi)外衛(wèi)生整潔。

2、每周二和六更換店內(nèi)模特服裝。

3、待客時(shí)應(yīng)熱情周到，注重服務(wù)質(zhì)量，爭(zhēng)取回頭客。

4、節(jié)約用電，店內(nèi)選用節(jié)能照明設(shè)備。

5、節(jié)約用水。

6、每天進(jìn)行商品盤點(diǎn)。

　八、 行業(yè)相關(guān)法律法規(guī) 民法通則、合同法、勞動(dòng)法，

本店為個(gè)體工商戶形式運(yùn)營(yíng)。

　九、 企業(yè)人員組織

1、建立完善的管理制度，并定期檢查制度執(zhí)行情況，做到獎(jiǎng)懲分明。

2、人員分工與工作安排如下：

　十、 投資效益可行性

本項(xiàng)目的初期投資預(yù)算為10萬(wàn)元，主要包括店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)用、營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)用、廣告費(fèi)用及首批進(jìn)貨費(fèi)用等。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6

　一、項(xiàng)目概述

我計(jì)劃創(chuàng)辦一家服裝店，主營(yíng)男女休閑服裝。店內(nèi)布局左側(cè)為女裝區(qū)，右側(cè)為男裝區(qū)。本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于我對(duì)服裝行業(yè)有一定的了解，同時(shí)初期投資相對(duì)較低，進(jìn)入市場(chǎng)的門檻也不高。我對(duì)時(shí)尚有濃厚的興趣，將個(gè)人愛好與事業(yè)結(jié)合，是我開店的主要?jiǎng)恿Α?/p>

　二、店址選擇

店鋪將位于城市中心的繁華地段，周邊人流量較大，但需要注意的是流動(dòng)人口的消費(fèi)習(xí)慣。產(chǎn)品種類要豐富多樣，但不應(yīng)影響整體購(gòu)物體驗(yàn)?？紤]到所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平，我的產(chǎn)品定位為中低檔，價(jià)格適中，旨在滿足廣大消費(fèi)者的購(gòu)物需求，讓客戶在此消費(fèi)時(shí)既感到舒適，又無(wú)須過(guò)度支出。

　三、投資預(yù)算分析

基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用：25000

押金：3900x2=7800（兩個(gè)月租金）

月租金：20平米x160=3200

裝修費(fèi)用：10000

首批進(jìn)貨費(fèi)用：20000

流動(dòng)資金：60000

　四、采購(gòu)及渠道

1、選貨：需關(guān)注樣式、品牌、數(shù)量等，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：目前流行哪些新品？銷售趨勢(shì)如何？?jī)r(jià)格走向如何？客戶購(gòu)買力狀況如何？做到心中有數(shù)。

2、進(jìn)貨要符合市場(chǎng)需求和適量，要制定進(jìn)貨計(jì)劃，同時(shí)在進(jìn)貨過(guò)程中可以根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整。進(jìn)貨前可先實(shí)地考察，比較品牌和價(jià)格，然后再確定實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量，以保證新店開張時(shí)產(chǎn)品能滿足客戶的多樣需求。

　五、營(yíng)銷策略

1、開業(yè)前做好宣傳，選擇適當(dāng)?shù)娜掌谶M(jìn)行盛大開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天準(zhǔn)備各種促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等，同時(shí)在周邊小區(qū)派發(fā)傳單，以吸引顧客。

2、首次到店顧客可享受小禮包，比如小飾品以增加顧客的好感，同時(shí)獲取他們的聯(lián)系方式，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以便于后續(xù)的營(yíng)銷。

3、運(yùn)用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)送小禮品或提供折扣信息吸引顧客再次光臨，例如在顧客生日時(shí)送上小禮物，以提高客戶粘性。

　六、銷售管理

1、每日營(yíng)業(yè)結(jié)束后，通過(guò)電腦記錄當(dāng)天的銷售情況。

2、定期對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，記錄每日進(jìn)出貨物。

3、每月需整理進(jìn)銷存表，為月底的綜合統(tǒng)計(jì)做準(zhǔn)備。

　七、店鋪管理制度

1、每天進(jìn)行兩次大掃除，確保店內(nèi)外環(huán)境整潔衛(wèi)生。

2、每周安排一次更換展示模特衣服，每周一次調(diào)整貨物的陳列。

　八、售后服務(wù)

1、凡在本店購(gòu)物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題（非人為因素），憑收據(jù)在三天內(nèi)可進(jìn)行換貨。

2、所有售出商品如出現(xiàn)脫線、修改等情況，可享受免費(fèi)的維修服務(wù)。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7

一、店鋪概述

店鋪名稱：時(shí)尚服裝屋

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：主打各類潮流服飾，涵蓋配飾及周邊商品

資金來(lái)源：資金自籌（個(gè)人儲(chǔ)蓄、兼職、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼）

店鋪位置：本店坐落于某大學(xué)校園內(nèi)，周圍學(xué)生人流密集，尤其在周末，年輕消費(fèi)群體為我們的主要目標(biāo)。這類目標(biāo)消費(fèi)者大多追求時(shí)尚與個(gè)性，因而為我們的店鋪提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。

二、服裝行業(yè)背景分析

服裝行業(yè)在全球范圍內(nèi)具備廣闊的發(fā)展前景和可觀的收益，情侶服裝作為其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，近年來(lái)逐漸嶄露頭角?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)情侶服裝的需求不斷提升，市場(chǎng)潛力巨大。消費(fèi)者對(duì)于服裝的個(gè)性化和新穎化要求日益增強(qiáng)，這為情侶服裝的市場(chǎng)提供了良機(jī)。服裝產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，我們團(tuán)隊(duì)選擇開設(shè)情侶服裝店的主要原因在于這一新興市場(chǎng)的潛力及低風(fēng)險(xiǎn)特性。情侶裝行業(yè)憑借著愛情永恒的主題，始終保持著較好的市場(chǎng)需求。面對(duì)追求新鮮感的大學(xué)生群體，這家店無(wú)疑能夠吸引他們的關(guān)注。校園內(nèi)情侶裝店的數(shù)量相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力輕，相對(duì)較大的消費(fèi)能力以及對(duì)新事物的嘗試意愿為我們的創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

在大學(xué)生活中，情侶們常常面臨送禮選擇的困擾，而我們的存在恰好能夠解決這一難題，其中情侶服裝更被視為優(yōu)選之一。我們會(huì)不斷更新款式，關(guān)注顧客的需求，努力將新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶，形成良好的口碑傳播。作為大學(xué)生，我們對(duì)同齡顧客的需求有著更深刻的理解，這對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)起到重要的推動(dòng)作用。

三、服裝產(chǎn)品及銷售前景分析

1、 我們眼中的服裝

重要的不是選擇穿什么，而是選擇如何穿。吸引眼球的獨(dú)特設(shè)計(jì)成為我們關(guān)注的重點(diǎn)。情侶服裝的銷售策略應(yīng)包括多樣化的產(chǎn)品品類和及時(shí)更新的款式，確保顧客擁有足夠的選擇空間，而不是依賴少數(shù)幾款產(chǎn)品。我們會(huì)在產(chǎn)品陳列上突出服裝的個(gè)性化特征，確保品質(zhì)過(guò)硬的同時(shí)保持價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，以實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉。我們店內(nèi)主要銷售情侶服裝，包括時(shí)尚情侶T恤、休閑運(yùn)動(dòng)套裝、睡衣及其它相關(guān)產(chǎn)品，并配以一些精致的情侶配飾，吸引消費(fèi)者的光顧?？钍椒矫?，我們會(huì)追求新穎、時(shí)尚和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，確保每個(gè)款式的唯一性，以此象征愛情的獨(dú)特與珍貴。

每一件售出的產(chǎn)品都有詳細(xì)的銷售記錄，以幫助我們?cè)诮窈蟮倪\(yùn)營(yíng)中，避免重復(fù)訂購(gòu)相同款式的情況。由于情侶中的女性往往主導(dǎo)購(gòu)買決策，我們將重點(diǎn)推出可愛、有趣的設(shè)計(jì)，以吸引顧客回頭。顧客回頭率的高低也與我們的服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格密切相關(guān)，這方面我們會(huì)格外注重。

2、其他情侶周邊產(chǎn)品

我們團(tuán)隊(duì)還計(jì)劃在店內(nèi)設(shè)立一處拍照區(qū)域，提供有趣的拍照道具及背景，吸引不僅是情侶，還有其他消費(fèi)者光臨。店內(nèi)將保持明亮的燈光，商品整齊擺放，地面和展示窗定期清潔，裝修風(fēng)格簡(jiǎn)潔卻溫馨。如今，情侶們對(duì)待感情的方式愈發(fā)開放，他們渴望在熱烈的戀情中表達(dá)自己。情侶裝的問(wèn)世，正好為那些熱戀中的情侶提供了更豐富的表達(dá)方式。大學(xué)校園是情侶聚集的地方，情侶服裝的市場(chǎng)潛力巨大。然而，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便利和物種豐富性，我們的資金和經(jīng)驗(yàn)有限，可能導(dǎo)致我們?cè)谏唐贩N類上的不足。對(duì)此，我們將進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)商品的獨(dú)特性，并在店內(nèi)展示一些溫馨的文案，以彌補(bǔ)這一短板。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8

　一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)濟(jì)改革和市場(chǎng)化進(jìn)程，中國(guó)的服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。持續(xù)上升的GDP和消費(fèi)者信心指數(shù)推動(dòng)著人們對(duì)服裝的消費(fèi)需求，進(jìn)一步為行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

服裝行業(yè)在中國(guó)有著悠久的歷史，伴隨著政策的逐步放開與經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)已成為全球主要的服裝生產(chǎn)和品牌發(fā)展領(lǐng)域。我國(guó)不僅是服裝消費(fèi)大國(guó)，還是重要的出口國(guó)，服裝出口額約占全國(guó)紡織品出口總額的三分之二。全球60%的品牌產(chǎn)品都與中國(guó)相關(guān)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年的消費(fèi)額達(dá)到1000億人民幣，并持續(xù)增長(zhǎng)。這一巨大的市場(chǎng)潛力為我們開展品牌經(jīng)營(yíng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

服裝行業(yè)不僅是生活消費(fèi)品的主要組成部分，也是利潤(rùn)豐厚的行業(yè)。利益驅(qū)動(dòng)和市場(chǎng)需求催生了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)及加盟等環(huán)節(jié)的成熟與專業(yè)化。在過(guò)去十年中，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服裝市場(chǎng)使得企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式和管理水平上有了顯著提高，品牌經(jīng)營(yíng)的重要性日益凸顯。

3、市場(chǎng)容量

中國(guó)14億人口的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度令人矚目。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到了95,933億元人民幣，同比增長(zhǎng)7.3%。社會(huì)消費(fèi)品的整體銷售額為37,595億元人民幣，預(yù)計(jì)到20xx年總銷售額將突破10萬(wàn)億元人民幣。服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，中華全國(guó)商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量達(dá)到5.7億件，大型商場(chǎng)的銷售總量為2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和中國(guó)加入WTO等利好政策，中國(guó)被視為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

4、機(jī)遇

1) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)強(qiáng)勁，WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)將吸引更多外資品牌進(jìn)入中國(guó)，這為與實(shí)力雄厚的百貨公司或品牌代理公司合作提供了機(jī)會(huì)。

2) 國(guó)內(nèi)有大量的加工基地，這使得中國(guó)在多個(gè)消費(fèi)品的生產(chǎn)中扮演著“世界工廠”的角色，為品牌的深度開發(fā)創(chuàng)造了條件。

3) 隨著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作時(shí)機(jī)逐漸成熟。

4) 品牌運(yùn)作可以增強(qiáng)對(duì)資源的掌控，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。

5) 幾個(gè)知名的國(guó)際高端服裝品牌如路易威登、克里斯汀·迪奧、杰尼亞等在中國(guó)市場(chǎng)的巨大成功，反映了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌的認(rèn)知度和購(gòu)買潛力。

6) 國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策為我們提供了新的啟示。

　二、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

1、在20xx年實(shí)現(xiàn)總銷售收入達(dá)到1000萬(wàn)元。

2、在未來(lái)三年內(nèi)，通過(guò)市場(chǎng)推廣，品牌將在國(guó)內(nèi)迅速擴(kuò)張，力爭(zhēng)在全國(guó)各大商場(chǎng)開設(shè)至少100家品牌形象店，包括30家加盟店。

3、建立科學(xué)的管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)。

4、組建一支分工明確并協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1、在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)20%的年投資回報(bào)率。

2、到20xx年，凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)元。

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1、公司定位

本公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司，涵蓋服裝、配飾、鞋類、箱包、化妝品及家居用品等多個(gè)品類。

2、市場(chǎng)定位

公司采用多種經(jīng)營(yíng)模式，包括貿(mào)易、零售和批發(fā)，形成多品牌、多品類、多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。我們的產(chǎn)品將在全國(guó)各大百貨公司和商業(yè)街設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專賣店，所有產(chǎn)品均注重品質(zhì)和品味，價(jià)格在同類產(chǎn)品中偏高。

3、品牌運(yùn)作方式

1) 擔(dān)任品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)海外品牌，合資公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作，按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口產(chǎn)品。

2) 擔(dān)任品牌的代理

引進(jìn)海外品牌，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、加工、市場(chǎng)和銷售工作，向品牌公司支付相應(yīng)的品牌使用費(fèi)，并考慮與設(shè)計(jì)和加工公司合作，取得品牌在中國(guó)的使用權(quán)。

3) 共享品牌

與國(guó)際服裝設(shè)計(jì)室或品牌公司合作，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和管理，共同擁有品牌。

4) 自主品牌

注冊(cè)自有品牌，負(fù)責(zé)品牌的全盤運(yùn)作，并形成多品牌、多項(xiàng)目的規(guī)模效益。

　三、銷售渠道策略

1、總體運(yùn)作策略：

1以自營(yíng)店作為前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基礎(chǔ)，后期通過(guò)二級(jí)分銷和加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

2初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，隨后在其他主要城市的有影響力的百貨公司擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)。

2、二級(jí)代理商

在消費(fèi)水平相對(duì)較低且公司資源匱乏的城市，主要采用二級(jí)分銷模式，通過(guò)代理商的網(wǎng)絡(luò)快速進(jìn)入市場(chǎng)。

3、特許加盟

充分利用加盟者的資金，配合品牌資源與管理，利用加盟者的資金來(lái)擴(kuò)展品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，是快速擴(kuò)張品牌的有效方式。

4、網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1) 首年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)絡(luò)為主，若條件允許，考慮在上海華聯(lián)、武漢武百、廣州廣百、天津依士丹、深圳西武等地開設(shè)戰(zhàn)略網(wǎng)點(diǎn)；

2) 優(yōu)先在一級(jí)城市開設(shè)自營(yíng)專賣店，二級(jí)城市則以代理和加盟方式為主；

3) 市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)集中在華南、華東和華中，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外）；

4) 重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域：

a. 一級(jí)市場(chǎng)：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

b. 二級(jí)市場(chǎng)：天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

c. 三級(jí)市場(chǎng)：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

5、拓展目標(biāo)：

1. 在山東、河南、湖北、西北、江蘇和貴陽(yáng)以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn)；

2. 自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、重慶、成都、大連和深圳為主。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9

　一、名稱。

“時(shí)尚潮流”校園服裝店。

　二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。

本店屬于零售服務(wù)行業(yè)，主要業(yè)務(wù)是銷售各種校園服裝、流行服飾以及符合大學(xué)生個(gè)性需求的服裝。

　三、市場(chǎng)背景。

經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，許多大學(xué)中，學(xué)生在校園內(nèi)幾乎可以滿足各種購(gòu)物需求，唯一缺乏的便是服裝店。這不僅體現(xiàn)出校園后勤服務(wù)的完善，同時(shí)也顯示出校園服裝市場(chǎng)的空白。在這種背景下，面向?qū)W生群體開設(shè)一家專屬的服裝店顯得尤為必要，整體前景看好，項(xiàng)目的可行性較高。

　四、市場(chǎng)調(diào)查。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大部分學(xué)生支持在校園內(nèi)開設(shè)服裝店，并表示愿意光顧，支持率高達(dá)82.3%（203名受訪者中有167人表示贊成）。

支持的主要原因有兩個(gè)：

一是現(xiàn)代大學(xué)生緊跟時(shí)尚潮流，已經(jīng)無(wú)法滿足于單一的校服；

二是學(xué)生們的學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，外出購(gòu)物耗時(shí)較多，若校園內(nèi)有便利的服裝店，將大大提升購(gòu)物效率。

　五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

價(jià)格定位：我們的主要消費(fèi)群體為學(xué)生，調(diào)研結(jié)果指出價(jià)格應(yīng)設(shè)置在較為親民的水平。

需求預(yù)測(cè)：隨著季節(jié)變化與潮流更新，學(xué)生的服裝需求會(huì)比較頻繁，而牛仔褲等基本款式在價(jià)格合理的情況下，預(yù)計(jì)銷售將相對(duì)穩(wěn)定。

　六、推銷策略。

考慮到學(xué)校面積較小，學(xué)生將成為我們最有效的宣傳媒介。只要維護(hù)好店鋪形象，在開店前后進(jìn)行適度的宣傳，就能節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用。

　七、店址選擇。

考慮到校園內(nèi)土地資源緊張，店鋪可以選擇租賃。創(chuàng)意人建議在校園西門附近的舊郵局址，這里地理位置優(yōu)越，面積適中，重要的是，學(xué)校將其用于其他用途的可能性不大，因此租賃的成功率較高。

　八、投資與費(fèi)用估算。

資金來(lái)源主要依靠吸引投資者的支持。

我們承諾給予投資者每年15%的回報(bào)率。

創(chuàng)業(yè)初期，各項(xiàng)費(fèi)用估算如下：店鋪?zhàn)饨馂?000元/月，需預(yù)交3個(gè)月共計(jì)18000元；店鋪裝修費(fèi)用預(yù)算10000元；工人工資預(yù)估10000元（售貨員均為學(xué)生兼職，這是獲得學(xué)校同意的必要條件之一）；貨源成本預(yù)計(jì)為40000元，運(yùn)輸及初期宣傳、促銷費(fèi)用5000元，管理費(fèi)用5000元將用于辦公用品采購(gòu)及水電費(fèi)；另需準(zhǔn)備100元作為流動(dòng)資金。初期投資需要人民幣100000元。一旦協(xié)議達(dá)成，我們將在校園內(nèi)的銀行開設(shè)賬戶，資金到位后立即實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

　九、投資收益預(yù)算。

經(jīng)濟(jì)效益分析：校園內(nèi)在校學(xué)生約有10000人，按照調(diào)研比率，預(yù)計(jì)將有8230人光顧我們的服裝店，加上教職工，保守估算可達(dá)到8500人。如果按每位顧客最低消費(fèi)30元/月計(jì)算，每月銷售收入將達(dá)到255000元。經(jīng)過(guò)各項(xiàng)成本分析，估算出的稅前利潤(rùn)將達(dá)到80000元/月。從風(fēng)險(xiǎn)分析來(lái)看，投資服裝店的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。

社會(huì)效益分析：如果服裝店正常運(yùn)營(yíng)，學(xué)生將以合理的價(jià)格購(gòu)買到滿意的服裝，不僅支持了學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，還節(jié)省了外出購(gòu)物的時(shí)間，同時(shí)也為學(xué)校增加了收益，并提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

投資者將樂(lè)觀地以100000元的投資獲得明年超過(guò)115000元的本金及收益。

　十、企業(yè)組織形式及職員。

“時(shí)尚潮流”服裝店為學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。

銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用課余時(shí)間進(jìn)行兼職，鍛煉自我。

管理與規(guī)劃團(tuán)隊(duì)由三位創(chuàng)意人組成：劉偉、張剛、李靜。所有的戰(zhàn)略決策與規(guī)劃修改需經(jīng)三人共同商議通過(guò)。具體分工如下：

劉偉負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)及員工培訓(xùn)，并跟進(jìn)消費(fèi)者對(duì)店鋪的反饋；張剛負(fù)責(zé)商品設(shè)計(jì)、采購(gòu)及供應(yīng)鏈溝通；李靜則主管物流、庫(kù)存管理及所有財(cái)務(wù)、法律事宜。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10

　一、概述

開設(shè)一家服裝店的成功與否，離不開幾個(gè)重要的因素。大家都知道開店的三大要素：“第一是選址；第二是選址；第三仍然是選址”。這充分說(shuō)明了選址對(duì)專賣店業(yè)績(jī)的重要性。在盟主與加盟商的協(xié)作下，制定一套全面的開店計(jì)劃顯得尤為重要，包括市場(chǎng)調(diào)研、商圈分析、選址、內(nèi)裝設(shè)計(jì)、開業(yè)準(zhǔn)備以及正式開張等環(huán)節(jié)。所有的設(shè)備、裝置及商品都需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到位，從而最大限度地實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。

　二、流程

市場(chǎng)調(diào)研——商圈分析——選址——內(nèi)裝設(shè)計(jì)——開業(yè)準(zhǔn)備——正式開張。

　分析：

1、考慮到服裝店作為新開店鋪，為了降低租金支出，可以選擇面積較小的店面，因此我們決定先租賃一間約10平方米的店鋪。

2、有兩個(gè)繁華地段可供選擇，但為了品牌的集中性，必須在特定的品牌街道尋找店鋪，以確保商業(yè)氛圍。

3、考慮到市場(chǎng)情況，經(jīng)營(yíng)一家綜合性店鋪更為適宜，專賣單一品牌存在風(fēng)險(xiǎn)，建議涵蓋二線、三線品牌以及配飾等商品。

　選址：

開店是當(dāng)今十分流行的投資方式。如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，不僅能保障資產(chǎn)的保值增值，還能獲得強(qiáng)烈的成就感。越來(lái)越多的人開始關(guān)注開店創(chuàng)業(yè)。

選擇店面時(shí)，專家們指出，找到理想的店面，開店事業(yè)就已經(jīng)成功了一半。與辦廠、開公司的不同，零售業(yè)務(wù)的成功在于店面的選擇，往往直接影響著事業(yè)的成敗。那么如何選擇理想店面呢？有意開店的人可以參考以下方法——

　第一步：選擇合適的地段和店面

選擇經(jīng)營(yíng)地段時(shí)需關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：記住“客流即錢流”的原則。在人流密集的地段開店，成功的幾率往往大大提高，因?yàn)樵丛床粩嗟目土骶褪菨撛诘念櫩?，只要銷售的商品或提供的服務(wù)滿足消費(fèi)者需求，就一定會(huì)有好的業(yè)績(jī)。

客流量較大的地段包括：

① 城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即常說(shuō)的“鬧市區(qū)”）；

② 車站周邊（包括火車站、長(zhǎng)途汽車站等交通樞紐）；

③ 大型醫(yī)院門口（最好有住院部的大型醫(yī)院）；

④ 學(xué)校附近；

⑤ 旅游景點(diǎn)；

⑥ 大型批發(fā)市場(chǎng)門口。

利用“店多隆市”的效應(yīng)可以吸引消費(fèi)者。例如，一位白領(lǐng)常常在體育場(chǎng)路買花，因?yàn)槟抢镉泻芏嗷ǖ?，選擇豐富；另一位老師偏愛去服裝店聚集的地方購(gòu)物，便于比較和選擇。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不必恐懼，商店越集中反而更容易聚集人氣，形成專業(yè)街，生意會(huì)更好。

當(dāng)然，行業(yè)特性也決定了營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及目標(biāo)客戶群要緊密相連。并非所有黃金地段都適合每一個(gè)行業(yè)，有些小店在居民區(qū)內(nèi)生意興隆，因此應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)來(lái)選擇最佳位置，適合的店面并不是越熱鬧越好，因行制宜才是關(guān)鍵。

　第二步：進(jìn)一步考察

初步確定開店地點(diǎn)后，應(yīng)進(jìn)行全面考察，對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查分析，才能最終確認(rèn)。主要考察以下幾個(gè)方面：

店面自身的情況：舉例來(lái)說(shuō)，小羅從別人手中租下了一個(gè)15平方米的音像制品店，位置不錯(cuò)，租金便宜，但裝修后卻很快被通知拆遷，留下了他一頭霧水。在簽訂租賃合同前，一定要仔細(xì)了解店面的情況。

房東背景：由于急于尋找店面，很多人隨意選擇掛牌轉(zhuǎn)讓的店面，容易產(chǎn)生后遺癥。最好先了解真實(shí)的房東背景，確?？煽亢笤龠M(jìn)行接觸。

與真正的房東談判可以避免許多風(fēng)險(xiǎn)，成功后再要求更改租賃人姓名。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況：觀察同一區(qū)域的同類商店經(jīng)營(yíng)狀況，初步推測(cè)租用該店面的未來(lái)利潤(rùn)；考察價(jià)格水平以確定自己的定價(jià)策略，這些都是必不可少的。

客流狀況：“客流即錢流”，要考察這些內(nèi)容：包括附近居民區(qū)、公司、學(xué)校等的分布情況；過(guò)往人群的年齡、性別、職業(yè)等特征；以及客流的淡旺季。了解這些有助于設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間。

　第三步：盡快確定理想店面

一旦找到合適的店面，就要果斷出手，迅速拿下，以免被他人搶先。談判是在這個(gè)過(guò)程中至關(guān)重要的。

談好租金：房租是開店的最大固定成本，對(duì)租金要有合理的預(yù)判，設(shè)定可接受的最高價(jià)格，確保能負(fù)擔(dān)得起，并確認(rèn)這符合市場(chǎng)水平。同時(shí)在鄰近店面詢問(wèn)租金情況，有助于侃價(jià)。

談好付款方式：租金的支付方式多樣，最常見的有按月、定期支付和一次性付清。要根據(jù)自身情況選擇最合適的方式，避免后續(xù)問(wèn)題。

談好附加條件：除了租金，附加條件的談判同樣重要。了解出租房?jī)?nèi)的現(xiàn)狀，可要求房東進(jìn)行適當(dāng)?shù)男蘅樆蛳鄳?yīng)的費(fèi)用抵扣，盡量減輕開店負(fù)擔(dān)。

可以要求免付押金或者延期繳付租金，以減輕初期經(jīng)濟(jì)壓力。

　三、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算（投資額為2000元左右做市場(chǎng)調(diào)研[主要針對(duì)廣州、東莞、深圳地區(qū)的流行趨勢(shì)及進(jìn)貨行情]，提前支付6個(gè)月的店租，3000元/月共計(jì)18000元，總計(jì)2萬(wàn)元）

(1) 裝修：

A、燈具、全身模特x3、半身模特x2 1000元

B、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）

(2) 產(chǎn)品首批進(jìn)貨1.2萬(wàn)元（分為三個(gè)檔次，其中中高檔占65%，中檔占30%，特價(jià)品和配飾占5%）

　四、經(jīng)營(yíng)效果分析：

a) 經(jīng)過(guò)一年的銷售，基本收回投資成本，以每月銷售1萬(wàn)元計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本約6萬(wàn)元，毛利為6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：

i. 店租：3000元/月x12=36000元/年

ii. 員工工資：1人（導(dǎo)購(gòu)1名）1000元/月x12=12000元，提成：3600元/年

iii. 工商稅務(wù)等：1800元/年

iv. 水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月x12=6000元/年

v. 廣告投入：2000元/年

以上合計(jì)，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6—2.54=3.46萬(wàn)元

b) 第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬(wàn)元/12=0.288萬(wàn)元

有效的管理和銷售是店面生意成敗的關(guān)鍵，若能將這兩個(gè)方面做好，盈利的目標(biāo)將不再遙遠(yuǎn)。