本活動方案旨在慶祝xxx家居建材店開業(yè)20周年，通過雙11促銷活動提升品牌形象和銷售量?；顒用嫦蚬替?zhèn)全縣消費者，主要吸引新房裝修和老房改建家庭。主題為“感恩二十載，超值回饋”，活動期間全場享受6.8折優(yōu)惠，并設(shè)有現(xiàn)場簽單狂歡、品牌合作折上折、文藝演出等環(huán)節(jié)。具體包括：根據(jù)消費金額贈送家電、家居用品；同時預(yù)定多品牌享額外折扣；現(xiàn)場演出并設(shè)置互動游戲，提升客戶參與感?；顒油ㄟ^電視、出租車廣告、海報和短信等多渠道進行宣傳。預(yù)計活動效果良好，后續(xù)還有返現(xiàn)金、抽獎及特價商品的延續(xù)促銷。整體預(yù)算約87850元。

家居建材雙11活動方案 第1篇

一、活動目的

xxx家居建材店是固鎮(zhèn)縣較有影響力的零售商，致力于家居建材的經(jīng)營已有20個年頭，代理了多個知名品牌的商品。今年正值該店開業(yè)20周年，特借此契機舉辦促銷活動，旨在提升品牌形象，提高消費者的認同感，同時借助此次活動增加銷售量。

二、活動對象

本次促銷活動面向固鎮(zhèn)全縣的消費者。

主要目標群體分為兩類：

1、新購置房屋的家庭；

2、老房改建的家庭

消費者分析：新房裝修時，消費者通常關(guān)注環(huán)境與品質(zhì)的提升，他們更愿意投資于華麗且體現(xiàn)品味的家居。對于老房改建，消費者則更加注重實用性和性價比，更希望生活便捷舒適。

三、活動主題

由頭：感恩二十載，超值回饋

主題：雙11家居建材狂歡

口號：xxx建材全場6.8折優(yōu)惠

四、活動內(nèi)容

活動期間，凡進店購買家裝建材均可享受6.8折優(yōu)惠，雙11當天更有現(xiàn)場簽單狂歡、大品牌合作折上折、文藝演出等精彩活動。

（一）現(xiàn)場簽單狂歡

在簽單最終結(jié)算金額（優(yōu)惠后價格）達到一萬元時，贈送價值1000元的廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）及價值100元的電器購物代金券；

簽單金額在兩萬元以上的，贈送價值2000元的電熱水器及價值200元的電器購物代金券；

簽單金額在三萬元以上的，贈送價值3000元的空調(diào)及價值300元的電器購物代金券；

簽單金額在五萬元以上的，贈送價值5000元的電冰箱及價值500元的電器購物代金券；

簽單金額在八萬元以上的，贈送價值8000元的家庭影院一套及價值800元的電器購物代金券。

（二）品牌合作折上折

參與活動的消費者在享受6.8折優(yōu)惠的還可以獲得額外的優(yōu)惠：

1、若同時預(yù)定“大品牌合作”中兩個品牌，原價基礎(chǔ)上可再享受9.7折優(yōu)惠；

2、如同時預(yù)定三個或三個以上品牌的客戶，額外享受9.5折優(yōu)惠；

3、若同時訂購“大品牌合作”中六個品牌商品，最低價格商品可由本店買單。

（三）文藝演出

1、演出內(nèi)容

在雙11當天于門店前搭建舞臺，邀請表演團體進行文藝演出，包括歌曲、小品、舞蹈等，或邀請當?shù)厮囆g(shù)團體展現(xiàn)才藝。

2、活動互動

表演期間將設(shè)置互動環(huán)節(jié)，獎品包括噴頭、洗手槽、化妝鏡、吊燈等，設(shè)置幸運大轉(zhuǎn)盤?；顒有问接小皟r格競猜”、“幸運吹氣球”、“品牌名稱接龍”、“勇敢我表演”等，獎品現(xiàn)場發(fā)放。

（1）價格競猜：在舞臺上展示新產(chǎn)品，邀請觀眾參與價格競猜，最接近產(chǎn)品售價的觀眾可獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機會。此活動能提高顧客對產(chǎn)品的認知度。

（2）幸運吹氣球：主持人說明規(guī)則，邀請觀眾上臺吹氣球，率先完成者可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤。

（3）品牌名稱接龍：邀請觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌名稱的參與者可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤。

（4）勇敢我表演：觀眾參與表演節(jié)目即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤。

五、活動時間和地點

文藝演出時間：20xx年雙11當天上午8：08

促銷活動時間：20xx年11月

活動地點：xx家居建材店

六、廣告配合方式

（一）電視廣告

在固鎮(zhèn)電視臺的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報》欄目中播放廣告，內(nèi)容包括“濃情十一，折扣讓你心動，xxx建材全場6.8折大優(yōu)惠，提醒您不要錯過機會”。

（二）車體廣告

1、出租車LED廣告，發(fā)布促銷信息，時間為雙11前一周。

2、宣傳車在目標區(qū)域循環(huán)播放促銷信息。

（三）海報和傳單

在門店、重點小區(qū)和樓盤張貼海報，發(fā)放傳單，特別是在農(nóng)村地區(qū)的村口展示大型海報。

（四）短信推廣

整理顧客手機號碼庫，活動前發(fā)送促銷短信，實現(xiàn)精準傳播。

七、前期準備

（一）海報、傳單：在重點小區(qū)及樓盤張貼海報，發(fā)放傳單。

（二）條幅、橫幅：在臨街和小區(qū)內(nèi)懸掛條幅，主要公路兩旁懸掛橫幅。

（三）宣傳資料：錄制企業(yè)及產(chǎn)品信息，宣傳車進行重點宣傳。

八、中期操作

雙11活動當天店內(nèi)懸掛彩旗、氣球；鋪設(shè)紅地毯，門前布置喜慶裝飾；禮品堆放在店前顯眼位置；

門店前搭建遮陽網(wǎng)，提供飲用水及小吃，確?；顒禹樌M行。

九、后期延續(xù)

雙11活動后，結(jié)合即將到來的圣誕與元旦，可繼續(xù)推出返現(xiàn)金、抽獎活動及特價商品促銷等，激活消費者購買欲。

（一）滿額返現(xiàn)金活動；

（二）有獎銷售抽獎活動；

（三）特價商品限購。

十、費用預(yù)算

廣告和推廣總預(yù)算約為：22600元，獎品預(yù)算為：35250元，其他不可預(yù)計開支為：30000元。

總體活動費用預(yù)估在：87850元左右。

十一、意外防范

本店承諾，因質(zhì)量問題造成的退換貨請求，將在顧客滿意的前提下予以處理。

十二、效果預(yù)測

本店計劃于11月進行促銷，時間為期一個月。雙11為裝修季節(jié)，且在此前很少有促銷活動，故活動效果值得期待。

家居建材雙11活動方案 第2篇

　一、活動主題：

家居建材盛典；雙11特惠—搶購專場

　二、活動目標：

活動預(yù)算：2萬

銷售目標：200萬 客單價：10萬/單目標

訂單量：20單

邀約客戶目標：300戶

預(yù)計成單數(shù)量：30單

預(yù)計成單率：10%

　三、客戶邀約：

1、設(shè)計師邀約客戶：80戶（需落實到各門店，客服部根據(jù)各店消化訂單能力分配任務(wù)）

2、客服邀約客戶：150戶

3、廣告召集客戶：網(wǎng)絡(luò)（各大平臺、微信、微博、APP等新媒體、官網(wǎng)等）、電話、短信、信件、DM單頁、電視、電臺廣告、報紙等，50戶

4、同行業(yè)客戶信息，聯(lián)合促銷活動。（家居建材行業(yè)）

5、時間安排：11月1日—11月11日

6、需要將完成邀約客戶的名單在11月11日之前以打印文檔的形式上報到市場部。

　四、促銷方案（10月25日定稿）

1、家居建材知識講座（45分鐘至1小時的演講時長）家居裝修應(yīng)關(guān)注哪些要點？建材市場的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢分析。

本質(zhì)：介紹公司及產(chǎn)品，分析當前的市場形勢，分享套餐、主材包等產(chǎn)品的背景、價值和重要性，從而推動產(chǎn)品銷售，促進后續(xù)簽單。

2、到店禮，環(huán)保購物袋（演講結(jié)束，無意向客戶可領(lǐng)取到店禮，發(fā)放數(shù)量應(yīng)等于簽到客戶的數(shù)量）

3、量房禮，50元以內(nèi)家居用品（預(yù)約量房可領(lǐng)取，憑量房專業(yè)資料單領(lǐng)取，每單可領(lǐng)取一件禮品，發(fā)放禮品在簽到接待處，相關(guān)人員需做好登記）

4、下定禮，150元以內(nèi)家居用品（交訂金1000元可領(lǐng)取，每單限領(lǐng)一份禮品，退訂金須退還；安排人員在收銀處發(fā)放禮品，有收銀統(tǒng)一記錄發(fā)放情況）

5、簽約禮，800元以內(nèi)家電、家居用品等（簽訂施工合同可領(lǐng)取，每單限領(lǐng)一份禮品；安排人員在收銀處發(fā)放禮品，由收銀統(tǒng)一記錄發(fā)放情況）

　五、活動流程：

簽到→聽講座→與講師互動→與設(shè)計師交流（茶歇時間）→查看材料（材料介紹）→簽單→抽獎→領(lǐng)取簽到禮→離開

針對每個家庭的獨特需求，可與設(shè)計師進行互動。

　六、活動物料：

1、演講稿，由市場部指派設(shè)計總監(jiān)完成演講稿，并于活動當天演講；之前將稿件上交至市場部。

2、材料講解（材料部），產(chǎn)品認證證書（三證等），促進主材銷售的有效工具，11月5日之前將材料上交至市場部。

3、活動禮品及獎品由行政統(tǒng)一采購，10月30日前確定采購清單，11月9日前所有采購統(tǒng)一到位。

4、活動場地：可容納150人落座，需提供投影及音響設(shè)備，場地需在11月9日前布置完成。（人事部）

5、接待準備及接待工作：需準備水果、茶點等，并設(shè)立洽談區(qū)域。

（洽談區(qū)與活動場地不能為同一場地，建議4樓設(shè)計區(qū)作為活動場地，展廳作為洽談區(qū)使用。（人事部）

6、活動宣傳：市場部、網(wǎng)絡(luò)部（門店、渠道、媒體），宣傳工作從11月1日開始至活動結(jié)束，不進行電視、電臺宣傳。

　七、人員安排：

物料管理：負責人：李華

簽到接待及現(xiàn)場管理：人事部、網(wǎng)絡(luò)部 負責人：王強、趙麗

簽單組：設(shè)計部

負責人：楊柳

收銀組：負責人：張偉

活動宣傳及場地布置：李濤

　八、其他工作

　八、工作重點說明：

1、客戶邀約是決定客戶來源的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；

2、演講是影響后期下定簽約的最重要環(huán)節(jié)；

3、展廳出樣（套餐內(nèi)主材、輔材出樣齊全，出樣明確標明套餐類型，出樣應(yīng)分區(qū)域，符合參觀動線）

家居建材雙11活動方案 第3篇

　一、活動概況

1、活動時間：雙11期間

2、活動地點：家居建材展覽中心

3、活動內(nèi)容：

為廣大業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的家居建材選購體驗

知名品牌深度聯(lián)動，帶來超值優(yōu)惠

高性價比家裝材料，您的購物首選

4、活動對象：所有參加雙11活動的消費者

　二、活動目的

1、通過整合家居建材行業(yè)資源，為即將裝修的業(yè)主搭建一個高效的一站式購物平臺，幫助他們輕松打造理想家居。期待商家以優(yōu)惠價格吸引更多客戶，讓每位業(yè)主都能享受到物超所值的家居產(chǎn)品。

2、精準鎖定消費群體，促進商家集中出現(xiàn)的簽單機會，提升交易效率。

3、通過全方位的活動宣傳和市場推廣，提升家居建材活動的知名度，尤其在活動期間通過強有力的宣傳手段為品牌積累良好口碑。

　三、活動內(nèi)容

1、現(xiàn)場贈送精美版《家裝攻略》手冊

2、簽到有驚喜：前100名客戶簽到即可領(lǐng)取禮品一份

3、設(shè)計展示：知名設(shè)計公司及資深設(shè)計師現(xiàn)場提供個性化設(shè)計方案

4、限時特價搶購：超值產(chǎn)品等你來拿，如399元智能馬桶、50元全銅水龍頭、299元時尚吊燈等

5、定金優(yōu)惠：預(yù)繳定金可參與抽獎活動，贏取現(xiàn)金紅包

6、定金有效期：1年內(nèi)可使用，享受活動特惠價格

　四、活動招商

1、招商對象：各類家居建材品牌，包括地板、瓷磚、衛(wèi)浴、廚具、木門、燈具等，力求滿足業(yè)主全面的選購需求。

2、招商要求：原則上每類產(chǎn)品只招募1-2家商家，所有參與的商戶必須在本市有合法經(jīng)營的實體店，并確保產(chǎn)品為正品，且符合環(huán)保標準。

3、每個商家將享有一個獨立的展位進行宣傳推廣。

　五、活動宣傳

1、現(xiàn)場推廣為期60天，持續(xù)引流。

2、小區(qū)及周邊區(qū)域布置宣傳展板，吸引消費者注意。

　六、活動費用

1、每家商戶需交納1000元的保證金，活動結(jié)束后全額退還。

2、攤位費用為1000元，每個商家僅需承擔一次性費用。

家居建材雙11活動方案 第4篇

　題記：

在我們追逐更美好的日子和生活時，“家居”這一元素顯得尤為重要。它不僅是一種棲息之所，更象征著一種特定的生活方式和態(tài)度。家的溫馨來自于每一個細膩的場景，拼湊出生活的真諦：家、生活、歲月，這些詞匯相互交織，構(gòu)成了生活的美妙樂章。

家居的舒適感來源于那些最普通卻又最親切的元素，住房便是現(xiàn)代生活中不可或缺的重要組成部分。家，不僅僅是一個容身之地，更是一種情感的寄托。它讓我們感受到空間的溫度，彰顯了個人品味的獨特。室內(nèi)的裝修和裝飾，猶如一雙明亮的眼睛，映照出家的靈動與生機。關(guān)注家居的裝飾，就是關(guān)注家本身，它能讓我們在每一個房間中找到歸屬感。優(yōu)雅的裝飾讓家煥發(fā)生機，與屋主的心靈和諧共鳴，注入生活的每一個角落。家庭裝修的復(fù)雜和繁雜，常令我們感到迷惘，尤其在面對形形色色的材料和品牌時，如何選擇就成為了一門技術(shù)活。我們均需在這場家居裝飾的旅程中，洞察價格與質(zhì)量的真諦。

我們承諾尊重每位客戶對溫馨家園的幻想與追求。今天的活動，我們特意選擇在這個特殊的日子，通過聚會的形式，與您分享家居建材的優(yōu)惠與裝修方案。我們不僅追求品質(zhì)，更渴望將現(xiàn)實與夢想結(jié)合，讓每位顧客在透明的消費中找到輕松愉悅的裝修體驗。讓我們攜手打造您心中理想的家園。

只要有愛，您的家就會煥發(fā)美好，生活自然如此。

　組織單位：

xxx

　主辦單位：

錦州市家居建材有限公司

　協(xié)助媒體：

xx家居網(wǎng)

　活動時間：

20xx年11月11日下午09：00—12：00（具體時間以活動進程為準）

　活動地點：

xxx

　活動流程：

網(wǎng)上報名：請通過相關(guān)宣傳媒體獲取報名方式。

業(yè)主簽到：活動當日簽到確認

一對一咨詢：設(shè)計師將為業(yè)主提供詳細的裝修咨詢與解答。

活動優(yōu)惠：

報名即可獲贈價值30元的入場券1張。

現(xiàn)場預(yù)繳設(shè)計誠信金（即可享受預(yù)繳金翻倍的優(yōu)惠）

現(xiàn)場講解家居裝修常識，解答疑難問題可獲小禮品一份。

簽約即贈送價值3880元的吸油煙機一臺。

如果您正在尋找理想中的設(shè)計師，渴望找到合適的裝修公司！

那么，請駐足停留，給予我們一次為您鋪展美好家園的機會！我們此次活動推出以下優(yōu)惠：

1、免除所有工程管理費用

2、現(xiàn)場預(yù)繳設(shè)計誠信金1000元，即享預(yù)繳金翻倍的優(yōu)惠

3、所有工程將由設(shè)計總監(jiān)、工程部經(jīng)理和總經(jīng)理全程跟蹤，確保質(zhì)量

4、全套環(huán)保監(jiān)測服務(wù)，助您打造綠色家居空間

本活動解釋權(quán)歸xx公司所有。

備注：具體活動時間、獎勵方案及流程安排請領(lǐng)導(dǎo)提出意見并由各部門協(xié)調(diào)后確認。