年貨節(jié)活動旨在促進春節(jié)期間的消費，搭建商家與消費者之間的交流平臺，以提高本土品牌的知名度和銷售額。活動由同安食品公會主辦，結(jié)合商品展銷、媒體宣傳和線上線下互動，創(chuàng)造優(yōu)惠購物體驗，推動經(jīng)濟效益提升。活動定于1月29日至2月7日舉行，涉及多家企業(yè)和媒體支持，內(nèi)容包括折扣、試吃、抽獎等形式，鼓勵消費者參與投票評選“最受歡迎年貨”。通過整合資源，實現(xiàn)政府、企業(yè)與消費者的共贏，提升地方經(jīng)濟和社會效益。另有莊浪和施秉等地的年貨節(jié)活動，強調(diào)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物的重要性，推動鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。

年貨節(jié)活動策劃方案 第1篇

一、活動背景

年貨節(jié)活動是隨著春節(jié)臨近而逐漸升溫的一種市場現(xiàn)象，通過舉辦系列展銷活動，為消費者和商家搭建直接溝通的橋梁，促進產(chǎn)品的推廣與銷售。年貨市場的熱潮恰逢商家發(fā)展壯大的良機，尤其是在各種食品、日用品領(lǐng)域，成為商家相爭的焦點。

在同安區(qū)，各類食品企業(yè)涵蓋了肉制品、糧油、干果等多種年貨，這些產(chǎn)品正是年貨需求的主力軍。為了更好地服務(wù)于消費者和企業(yè)，同安食品公會決定主辦年貨節(jié)活動，形成行業(yè)集聚效應(yīng)，為商家節(jié)省宣傳成本，同時為消費者提供更多的優(yōu)惠和便利，實現(xiàn)雙贏局面，促進經(jīng)濟和社會效益的提升。

根據(jù)中央關(guān)于拉動內(nèi)需的指導(dǎo)精神，為了拓展節(jié)日期間的市場潛力，滿足消費者的購買需求，同安食品公會特此組織此次年貨節(jié)活動。

二、活動目的

本次活動旨在為地方食品企業(yè)和消費者提供一個交流與交易的平臺，增加消費者對本土品牌的認知與關(guān)注；同時改善年貨節(jié)展銷活動的盈利模式，實現(xiàn)活動的可持續(xù)發(fā)展。通過整合公會旗下的食品企業(yè)，推動年貨的銷售，提升企業(yè)的知名度，幫助消費者實現(xiàn)經(jīng)濟實惠的購物體驗，達到政府、公會、企業(yè)、消費者的共贏局面。

三、活動定位

本次活動將由政府引導(dǎo)、企業(yè)參與、媒體推廣，致力于展示廈門本地品牌的年貨產(chǎn)品，并進行整體營銷。

四、活動時間和地點

1、20xx年1月29、30、31日一場（地點：廈門人民會堂）

2、20xx年2月5、6、7日一場（地點：同安體育館）

五、活動主題

主題：同安區(qū)首屆優(yōu)質(zhì)年貨節(jié)

六、組織機構(gòu)

主辦單位：同安區(qū)政府

承辦單位：同安食品公會、廈門日報社

參展企業(yè)：銀祥集團、惠爾康、好年東米業(yè)、黃則和、向陽坊、中盛、鷹萬等

支持媒體：《廈門日報》、《廈門晚報》、《廈門商報》、《廈門電視臺》、《同安電視臺》

策劃執(zhí)行機構(gòu)：廈門大界營銷策劃有限公司

策劃人：吳成龍

七、活動宣傳

活動宣傳將充分利用報紙媒體的作用，以報紙宣傳為主導(dǎo)，活動前通過報道及夾報DM單的形式進行預(yù)熱；活動期間，邀請媒體記者現(xiàn)場采訪；活動結(jié)束后，再進行跟蹤報道，比如評選“最受歡迎年貨”，以鼓勵參展商及擴大活動影響力。

（一）活動前期

1、報紙報道：提前通過報紙報道提醒公眾年貨節(jié)活動即將舉辦；

2、夾報DM單：活動前一天在相關(guān)區(qū)域的報紙中夾入DM單，詳細介紹參展企業(yè)及產(chǎn)品，并附上優(yōu)惠信息，同時DM單附有兌換券，消費者憑此到達現(xiàn)場可兌換限量禮品；

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在各大論壇及企業(yè)官網(wǎng)發(fā)布活動信息，進行線上宣傳。

（二）活動期間

1、包車接送：安排接送車，車身懸掛宣傳橫幅并播放廣播，提升周邊宣傳力度；

2、廣播通知的士前往現(xiàn)場：通過電臺廣播通知的士前往現(xiàn)場，增加人氣；

3、派發(fā)DM單：安排派發(fā)員在繁華路口及活動周邊，發(fā)放DM單并引導(dǎo)居民前來參與；

4、現(xiàn)場布置：營造喜慶的春節(jié)氛圍，激發(fā)消費者的購物欲望；

5、現(xiàn)場廣播：利用音響系統(tǒng)播放活動介紹及歡快的音樂，吸引過路消費者的注意。

（三）活動后期

1、“最受歡迎年貨”評選：消費者可在DM單上評選他們喜愛的年貨，參與評選的DM單將有機會進入抽獎環(huán)節(jié)，中獎?wù)邔⑾硎茇S厚獎品；

2、統(tǒng)計投票結(jié)果，在后續(xù)活動中進行宣傳，營造持續(xù)熱度。

八、活動形式

（一）現(xiàn)場氛圍營造

1、DM單兌換禮品并參與抽獎：憑DM單到活動現(xiàn)場可領(lǐng)取禮品，并參加抽獎活動；

2、提貨券兌換點：設(shè)置兌換專區(qū)，吸引參與者，提高現(xiàn)場人氣；

3、產(chǎn)品推介：各企業(yè)將有機會在活動期間進行產(chǎn)品推廣，采用多樣化的互動形式；

4、免費試吃：提供部分產(chǎn)品的試吃體驗，提升購買概率；

5、舞臺表演：設(shè)有唱歌、魔術(shù)、游戲等多種表演，提升活動現(xiàn)場的熱烈氛圍；

（二）促銷形式

1、折扣優(yōu)惠：參展企業(yè)可根據(jù)市場需求制定優(yōu)惠措施；

2、團購特惠：5人以上團購享受額外折扣，增加消費者購買熱情。

九、現(xiàn)場布置圖（略）

年貨節(jié)活動策劃方案 第2篇

　主辦：

xxxxx

　承辦：

xx商務(wù)有限責(zé)任公司

　協(xié)辦：

縣內(nèi)各商戶、企業(yè)，外地部分商家，物流運輸公司

　媒體：

xx電視臺，xx電商，xx微生活，掌上莊浪，xx生活寶

　一、活動目的

春節(jié)是我國最為盛大和熱烈的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)前夕，人們在城市和鄉(xiāng)村都有逛街購物的習(xí)慣。在輕松的逛街體驗中，享受節(jié)日的歡樂，同時也為新年添置年貨。在我縣積極推進電子商務(wù)的背景下，我們要充分借助這個傳統(tǒng)節(jié)日，舉辦年度網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，逐漸改變?nèi)藗兊南M觀，促進電商發(fā)展和農(nóng)民收入增漲。本次年貨節(jié)以“發(fā)展電子商務(wù)，繁榮地方經(jīng)濟”為主題，旨在通過年貨節(jié)的展銷活動，為莊浪人民以及全國消費者提供一個集購物、娛樂與消費于一體的電商平臺，同時為各類農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者提供網(wǎng)絡(luò)交易的入口，推動“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，農(nóng)貨進城”的雙向流通，發(fā)揮鄉(xiāng)村電商服務(wù)點的作用，加快本地商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，為建立適合貧困地區(qū)發(fā)展的“莊浪模式”奠定基礎(chǔ)，讓每位居民真實體驗到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的影響，以及商戶切實感受到電商時代的到來，突出“如何更好地做”這個新時代的主題。

　二、活動時間、載體

1、時間：20xx年1月18日—20xx年2月23日

2、載體：莊浪生活寶“省啦商城”

　三、活動組織及要求

1、召開啟動會：

預(yù)計于1月18日在新時空電商培訓(xùn)中心舉行莊浪首屆電商“迎新春，送年貨”啟動會。

2、縣電商服務(wù)中心負責(zé)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站站長及物流快遞公司的負責(zé)人參加會議。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站要積極組織村級服務(wù)點開展活動，確保商品上架和銷售，使村級服務(wù)點在莊浪電商平臺的交易額達到一定水平。

4、物流快遞公司將負責(zé)本次活動的配送服務(wù)，提供快速、優(yōu)質(zhì)、高效的物流保障。1.5公里內(nèi)免費配送，超過1.5公里按國內(nèi)標(biāo)準優(yōu)惠價送達。

5、莊浪新時空電商公司將負責(zé)組織各參與商家及網(wǎng)銷企業(yè)，確保產(chǎn)品數(shù)量及標(biāo)價的準確登記，各商家需提供書面質(zhì)量保證函，做好售后服務(wù)。

　四、活動對象

面向莊浪縣的居民、外地莊浪籍人士和關(guān)注莊浪經(jīng)濟發(fā)展的人士。

　五、活動主題

發(fā)展電子商務(wù)，繁榮地方經(jīng)濟

　六、宣傳標(biāo)語

1、購年貨，上莊浪生活寶；

2、今年年貨哪里找，生活寶應(yīng)有盡有；

3、線上線下，年貨全都有；

4、電商便利，年貨送到家；

5、年貨價廉物美，限時秒殺生活寶；

6、農(nóng)民增收新渠道，農(nóng)貨進城生活寶；

7、超市商場樣樣全，方便還得生活寶；

8、大包小袋不再提，年貨物流送到家；

9、外出無憂，網(wǎng)上下單寄鄉(xiāng)思；

10、今年過年不一樣，皆因有了年貨節(jié)。

　七、活動內(nèi)容

1、優(yōu)惠券：省啦商城全場滿100元減10元（優(yōu)惠券與滿減活動只能選擇其一）；

2、滿減：全場滿50元減7元；滿99元減11元；滿139元減20元（此次優(yōu)惠均來自廠家提供的最低價格，僅限生活寶平臺注冊用戶及微信關(guān)注用戶）；

3、限時搶購：各參與商家依據(jù)產(chǎn)品類別，推出限時折扣及搶購活動（僅限生活寶平臺注冊用戶及微信關(guān)注用戶）；

4、年貨大禮包：根據(jù)縣內(nèi)商家提供的商品組合而成；

5、年貨禮券：發(fā)放給其他企業(yè)，可通過禮券代碼在生活寶平臺上使用；

6、滿送紅包：購滿50元以上贈送5元紅包及小禮品（線下用戶）；

7、旗艦店及電商服務(wù)點同城配送：支持同城配送，網(wǎng)上下單可免物流費，1.5公里內(nèi)免費，超過1.5公里配送費10元起；

8、代送年貨：對于身在外地的莊浪人，平臺可協(xié)助送貨上門，運費按縣內(nèi)標(biāo)準收??；

9、賣年貨，贈春聯(lián)。可結(jié)合文化“三下鄉(xiāng)”活動進行。

　八、活動宣傳

1、微信朋友圈（朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、平?jīng)鍪懈鞔笳搲l(fā)帖、百度貼吧、微博等）；

2、發(fā)放宣傳單；

3、生活寶線上推廣；

4、媒體廣告：通過縣電視臺及其他縣內(nèi)媒體宣傳；

5、發(fā)布宣傳視頻：手機短視頻及網(wǎng)站宣傳視頻；

6、公益宣傳：為孤寡老人及清潔工人贈送年貨。

　九、活動準備

1、活動物料：主題海報、宣傳單、橫幅、店內(nèi)主題物料、對聯(lián)及吉祥物，產(chǎn)品拍照等，設(shè)計應(yīng)在1月20日之前完成；

2、商戶及各服務(wù)點的網(wǎng)店完善、活動氛圍營造、廣告主題設(shè)計、產(chǎn)品美工和優(yōu)惠券設(shè)置應(yīng)在1月22日前完成。

　十、活動成本

預(yù)計需要約10萬元，計劃由各商家共同籌措，縣商務(wù)局給予部分支持。

　十一、年貨商品：

由商家提供，并做好登記。

　十二、社會效益

我縣在20xx年被認定為全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣，雖然已建立了線下體驗店，但實際只有少部分網(wǎng)點通過淘寶、微店等平臺銷售本縣農(nóng)產(chǎn)品或國內(nèi)品牌商品，對地方經(jīng)濟和消費刺激及農(nóng)民增收的社會效應(yīng)并不明顯。為激活縣內(nèi)商戶及企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的熱情，推動本地商業(yè)模式轉(zhuǎn)換，促進電商事業(yè)進一步發(fā)展，借助全國首次網(wǎng)絡(luò)“年貨節(jié)”的契機，我們計劃開展一次盛大的區(qū)域性“年貨節(jié)”，讓百姓真切體驗網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的震撼，商戶實實在在體驗到電商時代已經(jīng)來臨，現(xiàn)在重要的不是“做與不做”，而是“如何做得更好”。

年貨節(jié)活動策劃方案 第3篇

　1、投放節(jié)奏

年貨節(jié)的活動與雙十一、雙十二相比，具有更強的情感營銷特點，余熱期的后續(xù)引導(dǎo)效果也十分顯著。春節(jié)期間可以不斷推出活動。在核心預(yù)熱階段，建議進行站外投放，利用低預(yù)算進行前期測試。預(yù)算充足的可以嘗試高價遞減測試，預(yù)算有限的則可以選擇低價遞增測試，想要在活動日順利獲取用戶，前期的準備工作至關(guān)重要。

　2、推廣預(yù)算

在進行鉆展的預(yù)算規(guī)劃時，需要結(jié)合店鋪活動的目的和力度來合理分配預(yù)算。

(1)以下是不同階段、不同人群的預(yù)算分配參考比例：

(2)不同預(yù)算的推廣策略：

　3、定向與人群

(1)鉆展定向

如果店鋪的老客戶基礎(chǔ)較好，可以僅針對種子店鋪進行投放；反之，若老客戶數(shù)量不足，可以尋找相似店鋪以擴展流量來源。但為了降低資源浪費，并提高投放效果，

a. 群體定向過于廣泛，針對性不明顯，不建議執(zhí)行。

b. 自主添加店鋪時不宜過多，數(shù)量過多可能導(dǎo)致精準度下降。

c. 對于食品類、小類目和標(biāo)品類，興趣點定向效果較優(yōu)，而對于泛類產(chǎn)品（例如牛仔褲、針織衫）效果較差。

d. 結(jié)合店鋪的人群特征來選擇合適的地域和時間。

(2) DMP玩法

為了提升鉆展的投放效果，我們應(yīng)當(dāng)明確選擇更精準的標(biāo)簽組合。年貨節(jié)的人群組合也需特別關(guān)注。

年貨標(biāo)簽+必選標(biāo)簽+搭配標(biāo)簽（每類標(biāo)簽各選擇一個）。在必選標(biāo)簽中，可以選擇“是店鋪用戶”：這類用戶是指在店鋪內(nèi)已有認知的用戶、現(xiàn)有客戶和沉默客戶；而選擇“非店鋪用戶”則是指店鋪全新的用戶或從未接觸過的用戶。

還需根據(jù)快遞停運狀態(tài)及店鋪情況進行靈活投放。

　4、素材制作

在鉆展素材的制作上，要更突出過年的氛圍。在顏色和設(shè)計上可以發(fā)揮更多的創(chuàng)意。例如，可以嘗試減少傳統(tǒng)的紅色和黃色主調(diào)，這樣對比度更高，還可以采用手繪風(fēng)格、霓虹燈效果等。文案方面可以更側(cè)重于情感和調(diào)性，同時適當(dāng)增加一些情懷類的文案。但針對“搶年貨”這一主題，刺激性強且一目了然的促銷文案仍需占據(jù)主要位置。

年貨節(jié)活動策劃方案 第4篇

一、活動主題

本次年貨節(jié)活動主要借助“云上施秉”官方平臺的支持。

結(jié)合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”線下服務(wù)平臺的優(yōu)勢，以及“貴州電商云”、“淘寶網(wǎng)”、“京東網(wǎng)”等知名網(wǎng)站的流量。

共同打造一個以“年貨送到鄉(xiāng)，品質(zhì)有保證”為主題的線上線下推廣活動?；顒有问綖楝F(xiàn)場的實物展銷與網(wǎng)上購物相結(jié)合。

標(biāo)語：“年貨送到鄉(xiāng)，品質(zhì)有保證；特色產(chǎn)品走出城，我們幫您！”多樣特色任您選擇，名山圣水伴您行！

二、活動目標(biāo)

1、以提升“云上施秉”平臺的知名度為主，讓品牌印象深入人心。

2、增加平臺的關(guān)注人數(shù)、注冊用戶及銷售量。

3、有效吸引現(xiàn)場商家及潛在商家加盟平臺。（商家可現(xiàn)場進行意向合作簽約）

4、通過現(xiàn)場活動促進百姓習(xí)慣使用該平臺。（如掃描二維碼關(guān)注、贈送宣傳冊等形式，以及安排工作人員耐心指導(dǎo)操作）

5、借助本次活動重新樹立“云上施秉”品牌的功能性形象。

三、活動對象

施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費群體；施秉縣各類產(chǎn)品經(jīng)銷商；

四、活動時間

20xx年X月X日至20xx年X月X日（為期一個月在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行循環(huán)推廣）

五、活動地點

施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站

六、活動內(nèi)容展示區(qū)設(shè)置：

1、年貨及土特產(chǎn)商品展示；

在活動中設(shè)有產(chǎn)品展示區(qū)，以展示主辦方及其他合作商的各類產(chǎn)品。（該活動主要由貴州云臺商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落實）

2、電商購買體驗；設(shè)立專門的電商區(qū)域，明確標(biāo)識，引導(dǎo)過往人群領(lǐng)取電商宣傳冊。引導(dǎo)消費者進行注冊與購買，并對有意加盟的商家進行登記。

內(nèi)容設(shè)計：

1、由于電商年貨概念較新，線下活動將主要以引導(dǎo)為主。設(shè)計商城操作流程卡（類似書簽），并發(fā)放關(guān)于線上活動的宣傳單。

3、為現(xiàn)場招商設(shè)計合作方案。設(shè)立加盟商意向表，收集商家信息以便后續(xù)聯(lián)系。（條件允許的情況下，可為加盟商提供優(yōu)惠政策，例如：推薦其他商家加盟可享優(yōu)先服務(wù)等）

4、針對參與電子商務(wù)培訓(xùn)的學(xué)員及商家，活動當(dāng)天可提供一定優(yōu)惠。

七、活動宣傳

（一）推廣時間

1、活動開展時間：20xx年X月X日至20xx年X月X日

（二）宣傳方式：

1、施秉新聞聯(lián)播

2、信息群發(fā)（手機短信、微信）

3、互動論壇（其他網(wǎng)絡(luò)平臺）

4、宣傳單（在宣傳單上一并印刷活動信息）

（三）宣傳內(nèi)容：

1、時間、地點、聯(lián)系方式及活動內(nèi)容。

2、優(yōu)惠對象及優(yōu)惠內(nèi)容。

3、主要加盟商家的信息。

八、現(xiàn)場布置

1、若干個3X6規(guī)格的廣告帳篷（具體根據(jù)商家數(shù)量確定）

2、展區(qū)內(nèi)配置2臺電腦（可根據(jù)實際情況增加），配備網(wǎng)線和電源接口。

3、現(xiàn)場設(shè)有4張桌子和10把椅子，搭配臺布。

4、使用x展架宣傳海報，背景噴繪及現(xiàn)場橫幅。

附加條件：工作人員統(tǒng)一制服，考慮到活動持續(xù)至夜晚，需配置燈光（普通燈光或藝術(shù)燈光），準備電商宣傳視頻及音響設(shè)備（需提前制作完成）。

九、活動流程

工作安排：

1、現(xiàn)場傳單發(fā)放

2、前臺咨詢?nèi)藛T

3、線上操作人員

4、加盟商意向簽署

年貨節(jié)活動策劃方案 第5篇

　一、活動目的：

弘揚傳統(tǒng)春節(jié)文化，推動春節(jié)經(jīng)濟消費。

提升市民采購年貨的體驗與品質(zhì)，滿足市民的集中購物需求。 展示來自全國各地的優(yōu)質(zhì)商品，推廣企業(yè)產(chǎn)品與品牌。

豐富周邊社區(qū)生活內(nèi)容，為居民提供便利和選擇。

為新地城的銷售及招商活動打下基礎(chǔ)，吸引人流。

　二、活動時間：

待定

活動地點：華茂1958廣場

　三、活動主題：

20xx新地城年貨盛典

　四、組織單位：

主辦單位：新地城

承辦單位：安徽神話廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

　五、活動內(nèi)容：

各參展商家開展年貨促銷活動。組委會將組織現(xiàn)場書法春聯(lián)贈送、千元禮包抽獎、財神到派發(fā)紅包、湯圓品嘗活動等。

　六、展覽范圍

1、酒類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲品、果汁飲品、乳酸菌飲料；茶葉等；

2、食品類：各種名特優(yōu)食品、綠色食品、糧油、保健食品、休閑食品、凍品、烘焙類、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、堅果炒貨、土特產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品等；

3、日用百貨：家用電器、衛(wèi)浴用品、飾品、美妝產(chǎn)品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、煙花爆竹、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等；

4、禮品類：各種禮品盒、花藝盆栽、剪紙和字畫、奇石和玉器等；

5、服飾類：床上用品、服裝、鞋帽等；

6、地方特產(chǎn)：無錫特產(chǎn)的醬排骨、油面筋、小籠包、素餅、惠山泥人；

7、進口商品：來自世界各國的特色美食等。

　七、活動形式

1、千元禮包抽獎：顧客購物滿50元可獲得一張抽獎券，購物滿100元可獲得兩張，以此類推，多買多得。

2、春聯(lián)贈送：邀請書法家現(xiàn)場書寫春聯(lián)，購物滿xx元即可領(lǐng)取。

3、財神到派紅包：每日前200名到場顧客可免費獲得一個紅包，每人限領(lǐng)一個，紅包內(nèi)容豐富多樣。

4、購物免單活動：主辦方將隨機找一位正在結(jié)賬的顧客，只要能在30秒內(nèi)回答一個簡單問題，即可免單。

5、大型團購活動：制作年貨商品目錄，發(fā)送至各單位和企業(yè)，促進團購活動。

6、文藝表演：包括舞獅、古箏和琵琶演奏，以及春節(jié)經(jīng)典歌曲的演唱。

7、剪紙活動：現(xiàn)場教授剪紙技巧。

8、免費品嘗：提供湯圓、春卷等新年特色小吃的品嘗。

　八、宣傳計劃

本屆年貨盛典將注重前期宣傳與推廣，聯(lián)動本地媒體，吸引新地城及周邊潛在消費者的參與。

宣傳方式：活動硬廣、動態(tài)報道和話題炒作。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在各大論壇和網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)信息，擴大宣傳影響力。

2、平面媒介：在安慶晚報、新安晚報及安慶廣播電視報投放廣告或大量分發(fā)宣傳單。

3、交通廣告：在公交車和出租車上放置活動信息的廣告。

4、社區(qū)宣傳：為本屆年貨盛典設(shè)計專屬宣傳海報，提高市場關(guān)注度。

5、空中廣告宣傳。