單靠傳統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)已無法滿足企業(yè)的成長需求。公司全員營銷激勵(lì)方案的提出，正是為了響應(yīng)這一挑戰(zhàn)，通過激發(fā)每一位員工的潛力，形成全員參與的營銷氛圍。這樣的方案不僅提高了員工的積極性與歸屬感，更通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的飛躍，推動(dòng)了公司整體的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成。深入研究這一方案，發(fā)現(xiàn)它不僅是激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新，更是企業(yè)文化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。

一、目的

為了切實(shí)激勵(lì)員工的市場拓展積極性，全面推進(jìn)市場開發(fā)工作，逐步壯大客戶群體，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的快速增長。

二、適用范圍

適用于所有經(jīng)營、運(yùn)營及職能部門的員工（大區(qū)總經(jīng)理及以上級(jí)別人員除外）。

三、內(nèi)容：

對通過多種營銷方式和渠道成功開發(fā)新客戶的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)。（新客戶的定義：首次在我司下單的客戶，或連續(xù)三個(gè)月及以上未在我司下單，重新開發(fā)后再次下單的客戶。）

（一）、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、對每位新客戶，當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額≥1000元的，按發(fā)貨金額的20%給予開發(fā)人員獎(jiǎng)勵(lì)。

2、對每位新客戶，當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額≥500元且<1000元的，按發(fā)貨金額的10%給予開發(fā)人員獎(jiǎng)勵(lì)。<>

3、對每位新客戶，當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額<500元的，按照“績效與薪酬部”現(xiàn)行獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，即：每開發(fā)一個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)15元（需在一個(gè)月內(nèi)發(fā)貨三次或以上）。<>

注：以上獎(jiǎng)勵(lì)僅適用于正常價(jià)格發(fā)貨的客戶（需以盤古系統(tǒng)能正常開單為準(zhǔn)），特價(jià)客戶、返利客戶、整車客戶，以及公司組織開發(fā)的項(xiàng)目客戶不在獎(jiǎng)勵(lì)范圍內(nèi)，獎(jiǎng)金將于當(dāng)月一次性發(fā)放給客戶開發(fā)人。

例1：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三于11月1日開發(fā)的一個(gè)新客戶，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨金額為1000元，則獎(jiǎng)勵(lì)張三1000  20% = 200元。

例2：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三于11月1日開發(fā)的一個(gè)新客戶，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨金額為500元，則獎(jiǎng)勵(lì)張三500  10% = 50元。

例3：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三于11月1日開發(fā)的一個(gè)新客戶，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨3次，發(fā)貨金額為400元，獎(jiǎng)勵(lì)15元。

（二）、注意事項(xiàng)：

1、在盤古系統(tǒng)開單時(shí)，針對同一客戶應(yīng)保持相同名稱，如使用不同名稱開單，將不累計(jì)月發(fā)貨金額。

2、如同一公司有不同發(fā)貨人發(fā)貨的，視為同一客戶，開單統(tǒng)一為，例如：蘇州神州電腦有限公司/黃小明。

3、團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)的客戶，可由參與人員協(xié)商分配獎(jiǎng)勵(lì)。

4、如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的行為，一經(jīng)核實(shí)，相關(guān)責(zé)任人將取消獎(jiǎng)金并解除勞動(dòng)合同。對違規(guī)行為進(jìn)行舉報(bào)的人員，一經(jīng)核實(shí)將按應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）、獎(jiǎng)金發(fā)放形式：

部門經(jīng)理需于每月5日前提交“全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)申請”工作流，報(bào)告上月成功開發(fā)客戶及收入情況（按附件格式提交），區(qū)域高級(jí)經(jīng)理及大區(qū)總經(jīng)理進(jìn)行審核，營銷管理中心及相關(guān)部門于10日前審核完成，最終由“績效與薪酬部”復(fù)核。非經(jīng)營部門人員的獎(jiǎng)勵(lì)，由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)提交申請，營銷管理中心于10日前審核完成，最終由“績效與薪酬部”復(fù)核。

四、公司對此制度擁有最終解釋權(quán)

績效與薪酬管理部、財(cái)務(wù)部、信息技術(shù)中心、營銷管理中心等部門對此文件負(fù)責(zé)監(jiān)督，文件自20xx年11月1日起執(zhí)行至20xx年2月10日止，之前與本文件相沖突的以本文件為準(zhǔn)。

xxx物流有限公司

二〇xx年十月三十一日