制定營(yíng)銷推廣方案已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。通過(guò)深入分析目標(biāo)受眾的需求與偏好，結(jié)合創(chuàng)新的傳播渠道與靈活的策略，我們不僅能有效提升品牌知名度，還能增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度。有效的營(yíng)銷推廣方案既是藝術(shù)，更是科學(xué)，能夠讓每一個(gè)投入的資源都發(fā)揮出最大的價(jià)值。

營(yíng)銷推廣策劃方案 1篇

　一、前期準(zhǔn)備

1、確立公眾號(hào)定位。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，擁有一個(gè)清晰的公眾號(hào)定位至關(guān)重要。專注于某一細(xì)分領(lǐng)域，能夠幫助你抓住目標(biāo)受眾的關(guān)注，提供他們所需的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，解決實(shí)際問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的有效傳播。確保所推送的內(nèi)容為高質(zhì)量的原創(chuàng)或高轉(zhuǎn)發(fā)率的信息，是成功的關(guān)鍵。

2、申請(qǐng)微信認(rèn)證。

通過(guò)微信認(rèn)證后，你的賬號(hào)將具備搜索特權(quán)，能夠增加曝光率。認(rèn)證后的公眾號(hào)可以發(fā)布外鏈，整合各類實(shí)用接口，為后續(xù)的發(fā)展積累強(qiáng)大的動(dòng)力。

　二、吸粉策略

(一) 社交平臺(tái)及應(yīng)用推廣

微博：

1、微信號(hào)的圖片宣傳

二維碼的使用是一個(gè)穩(wěn)定有效的方法，可以在微博的圖片下方添加二維碼，吸引用戶關(guān)注。

文章分享-每天在微博上轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)的文章，增加曝光率。

2、微博大號(hào)推廣

借助具有廣泛影響力的微博大號(hào)來(lái)宣傳你的公眾號(hào)，草根大號(hào)利用這種方式可以迅速吸引大量粉絲。

3、微博互推合作

當(dāng)粉絲基礎(chǔ)達(dá)到一定量（如1000人）后，可以嘗試尋找其他賬號(hào)進(jìn)行互推，每次互推都會(huì)帶來(lái)可觀的新增粉絲。(注意保持互推頻率，過(guò)頻可能導(dǎo)致賬號(hào)被舉報(bào))

QQ群用戶尋找

結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，在QQ群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，可以找到精準(zhǔn)目標(biāo)用戶。通過(guò)QQ與微信的聯(lián)動(dòng)，增加用戶轉(zhuǎn)化的便利性，借助QQ郵件、好友邀請(qǐng)等方式，實(shí)現(xiàn)用戶的批量導(dǎo)入。

微信內(nèi)部：

1、按定位進(jìn)行推廣

個(gè)性簽名-設(shè)置吸引人的個(gè)性簽名，利用“查看附近的人”功能，可以提升被他人關(guān)注的概率。某些用戶通過(guò)此方式快速吸引了120名關(guān)注者。

漂流瓶-發(fā)布誘導(dǎo)性的漂流瓶信息，引導(dǎo)用戶關(guān)注。

2、微信互推

可以借助相關(guān)行業(yè)的微信進(jìn)行互推，雖然微信對(duì)互推有所限制，但適度的推薦是可行的。推薦時(shí)應(yīng)注意隱蔽性，避免過(guò)于直接。

其他平臺(tái)推廣：

在豆瓣、貼吧、空間等社交平臺(tái)進(jìn)行二維碼宣傳，例如在貼吧將二維碼制作為簽名圖片，借每次發(fā)帖進(jìn)行推廣。

(二) 企業(yè)資源推廣

1、利用現(xiàn)有資源

在實(shí)體店或已有客戶群體中合理布置廣告、二維碼，以及活動(dòng)宣傳，為推廣打下基礎(chǔ)。

2、公司廣告和營(yíng)銷資源

通過(guò)宣傳單、海報(bào)、產(chǎn)品包裝、名片等形式展示公眾號(hào)二維碼，便于傳播。

3、媒體曝光法

尋求傳統(tǒng)媒體的報(bào)道機(jī)會(huì)，利用新聞點(diǎn)進(jìn)行宣傳，增加品牌意識(shí)。

(三) 互動(dòng)活動(dòng)推廣

這種方法靈活多樣，易于引發(fā)話題，配合回饋禮品可以顯著吸引粉絲。

線上方式

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和微信舉辦各類活動(dòng)，比如在微博發(fā)起關(guān)注贈(zèng)禮的活動(dòng)，或者在微信中推出推薦好友的折扣活動(dòng)。

線下方式

例如餐廳可以推出關(guān)注微信號(hào)即享折扣或贈(zèng)送菜品的活動(dòng)，吸引顧客關(guān)注。

　三、具體推廣方法

(一) 線上推廣策略

1、軟文營(yíng)銷

撰寫或轉(zhuǎn)發(fā)好的軟文，并巧妙植入微信號(hào)和二維碼，發(fā)布到流量較大的平臺(tái)，目標(biāo)是吸引用戶關(guān)注。標(biāo)題要吸引人，推動(dòng)讀者自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，內(nèi)容至關(guān)重要。

2、視頻宣傳

制作或?qū)ふ覠衢T視頻，將你的微信號(hào)、QQ號(hào)等信息添加到視頻下方，利用關(guān)鍵詞優(yōu)化在各大平臺(tái)發(fā)布，吸引觀眾關(guān)注你的賬號(hào)。

3、限制內(nèi)容獲取

通過(guò)設(shè)定內(nèi)容下載門檻，用戶需關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)才能獲取相關(guān)內(nèi)容，形成良好的傳播循環(huán)。

4、應(yīng)用內(nèi)推廣

在用戶基數(shù)大的APP中進(jìn)行嵌入式推廣，提升影響力。

5、名片網(wǎng)站營(yíng)銷

在名片、產(chǎn)品包裝和官網(wǎng)等處附上二維碼，增強(qiáng)曝光率。

6、互動(dòng)吸粉法

(1) 通過(guò)微信ID追蹤吸引粉絲：制作H5分享頁(yè)面，用戶分享即可獲得紅包，形成病毒傳播。

(2) 關(guān)注即領(lǐng)紅包：設(shè)定關(guān)注即送紅包的活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享，提升品牌效應(yīng)。

(3) H5互動(dòng)游戲：通過(guò)有獎(jiǎng)游戲吸引用戶關(guān)注，比如刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤等，設(shè)置參與條件為關(guān)注微信公眾號(hào)。

(4) 家庭投票活動(dòng)：設(shè)置孩子的榮耀活動(dòng)，促使家庭成員參與投票，增強(qiáng)轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注。

(5) 紅包群：通過(guò)紅包活動(dòng)吸引用戶加入，群內(nèi)分享二維碼以增加關(guān)注者。

(6) 關(guān)鍵詞回復(fù)與日常線上活動(dòng)結(jié)合，增強(qiáng)互動(dòng)，增加粉絲。

(二) 線下推廣策略

1、事件營(yíng)銷與掃碼送禮

在人流密集區(qū)域進(jìn)行掃碼送禮活動(dòng)，提升關(guān)注度和吸引粉絲。如果禮品足夠吸引人，將更容易引發(fā)關(guān)注。

2、實(shí)地宣傳：各個(gè)案場(chǎng)均應(yīng)配備大型二維碼展板，引導(dǎo)客戶掃碼關(guān)注，利用免費(fèi)WiFi吸引關(guān)注。

3、全面?zhèn)鞑ザS碼

將二維碼融入所有宣傳物料中，確保用戶隨時(shí)能獲取信息。

4、利用內(nèi)部資源

發(fā)動(dòng)公司員工、合作伙伴和相關(guān)人士關(guān)注、分享公眾號(hào)，形成內(nèi)部傳播效應(yīng)。

　四、粉絲成長(zhǎng)進(jìn)程

1、種子粉絲期

這階段的粉絲多為公司內(nèi)部人員及身邊的朋友，他們對(duì)公眾號(hào)具有較高的信任度和參與度。

2、初始粉絲期

在種子粉絲的帶動(dòng)下，通過(guò)社交平臺(tái)、線下活動(dòng)等方式，逐漸積累關(guān)注者。

3、成長(zhǎng)粉絲期

進(jìn)入大規(guī)模推廣階段，利用多種方式吸引更高的關(guān)注量，目標(biāo)設(shè)定要高，并考慮一定的付費(fèi)推廣。

　五、增粉后的維護(hù)策略

1、持續(xù)推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

2、加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)活動(dòng)

3、定期提供福利回饋粉絲

4、提供良好的客戶服務(wù)

營(yíng)銷推廣策劃方案 2篇

　一、活動(dòng)目的：

通過(guò)制定營(yíng)銷推廣方案，提升企業(yè)的市場(chǎng)知名度和品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。借助多樣化的宣傳手段，吸引目標(biāo)客戶群體，提高轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，優(yōu)化公司整體運(yùn)營(yíng)效益。

　二、活動(dòng)主題：

營(yíng)銷無(wú)止境

　三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日至xx月xx日。

　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

企業(yè)總部及線上平臺(tái)。

　五、活動(dòng)安排：

20xx年xx月xx日前向主要客戶群發(fā)送邀請(qǐng)函。

20xx年xx月xx日召開全員動(dòng)員大會(huì)，介紹活動(dòng)細(xì)節(jié)。

20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行營(yíng)銷推廣方案實(shí)施。

　六、營(yíng)銷推廣內(nèi)容：

1、優(yōu)惠活動(dòng)，參與率100%

1)客戶獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置—參與卡

購(gòu)買后抽獎(jiǎng)-中獎(jiǎng)可獲得下一次購(gòu)買的折扣，(促進(jìn)二次消費(fèi)，限期1個(gè)月內(nèi)有效)。折扣針對(duì)產(chǎn)品成本較低的系列。

獎(jiǎng)品：定制化筆記本，印有品牌標(biāo)識(shí)。(高端品質(zhì)的象征)

定制水杯，印有品牌標(biāo)識(shí)。(高端品質(zhì)的象征)

2)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

金獎(jiǎng):頒發(fā)xx營(yíng)銷推廣方案特別榮譽(yù)證書

銀獎(jiǎng):頒發(fā)xx營(yíng)銷推廣方案特別榮譽(yù)證書

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng):頒發(fā)xx營(yíng)銷推廣方案特別榮譽(yù)證書

最佳效果獎(jiǎng):頒發(fā)xx營(yíng)銷推廣方案特別榮譽(yù)證書

2、消費(fèi)滿1000元送100元代金券;(針對(duì)特定產(chǎn)品適用)

3、設(shè)置品牌宣傳展臺(tái)

4、展示新產(chǎn)品、企業(yè)文化宣傳資料、以及互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)

5、配備燈光效果，營(yíng)造熱烈氛圍

6、引入氣氛營(yíng)造裝置，形成吸引客戶的亮點(diǎn)。

　七、環(huán)境布置及完成時(shí)間

1、外部環(huán)境布置：

20xx年xx月xx日制定宣傳海報(bào)及橫幅，張貼于企業(yè)門面及周邊區(qū)域。20xx年xx月xx日早上門口準(zhǔn)備氣球和拱門。

20xx年xx月xx日品牌宣傳標(biāo)語(yǔ)的設(shè)置。

2、內(nèi)部環(huán)境布置：

會(huì)議室內(nèi)展示品牌故事與產(chǎn)品線

宣傳材料擺放于顯眼位置

入口處設(shè)置活動(dòng)主題內(nèi)容的展板

內(nèi)部空間懸掛活動(dòng)主題橫幅

　八、營(yíng)銷推廣方案宣傳策劃：

1、在社交媒體上進(jìn)行兩次宣傳推廣，20xx年xx月xx日-xx月xx日。

2、印制宣傳手冊(cè)并發(fā)送給潛在客戶。

3、在公司官網(wǎng)及各大平臺(tái)上發(fā)布營(yíng)銷方案宣傳信息。

4、宣傳口號(hào)：

(1) 祝xx營(yíng)銷推廣方案圓滿成功

(2) 新品來(lái)襲，期待您的參與——我們歡迎您!

(3) 共創(chuàng)美好未來(lái)

(4) 市場(chǎng)領(lǐng)先，品質(zhì)為先

(5) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，樂(lè)享每一天

(6) “營(yíng)銷無(wú)止境”，攜手共進(jìn)!

　九、活動(dòng)要求：

本次活動(dòng)力求主題鮮明、特色突出、氣氛熱烈、注重實(shí)效。要推廣節(jié)約意識(shí)，反對(duì)浪費(fèi)。各部門要根據(jù)本方案的規(guī)定，認(rèn)真落實(shí)，提前做好準(zhǔn)備。層層把關(guān)，以高效的工作確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行與成功。

營(yíng)銷推廣策劃方案 3篇

　一、市場(chǎng)調(diào)研及分析

為了更深入地了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)并制定出合理的營(yíng)銷推廣方案，我們進(jìn)行了多項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，包括：在校園內(nèi)發(fā)放100份問(wèn)卷，調(diào)查學(xué)校附近書店的書籍銷售情況，以及與師生進(jìn)行面對(duì)面的交流等。針對(duì)我們的調(diào)研結(jié)果及其分析如下：

1.現(xiàn)象

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總數(shù)約為5600人，其中內(nèi)招生約3600人，外招生約2000人，內(nèi)外招生比例為9：5。作為僑校，暨南大學(xué)的外招生群體消費(fèi)能力較強(qiáng)，購(gòu)買意愿普遍較高，因此相較于其他高校，我們能更好地挖掘這一獨(dú)特市場(chǎng)。從數(shù)據(jù)來(lái)看，外招生選擇購(gòu)買期刊雜志和漫畫小說(shuō)的比例分別為56%和30%，而內(nèi)招生則更關(guān)注教材教輔類書籍，占比高達(dá)45%。但令人擔(dān)憂的是，有高達(dá)75%的學(xué)生在購(gòu)書時(shí)支出不足50元。

2.分析

通過(guò)上述現(xiàn)象，可以看出暨南大學(xué)生在購(gòu)書方面潛力巨大，值得我們進(jìn)行深入開發(fā)。調(diào)查顯示，不論是內(nèi)招生還是外招生，75%的同學(xué)更傾向于親自到書城選書，但因文華書城距離學(xué)校較遠(yuǎn)，46%的學(xué)生表示購(gòu)書不便。34%的學(xué)生認(rèn)為以原價(jià)購(gòu)買書籍的費(fèi)用過(guò)高，這直接導(dǎo)致了購(gòu)書金額偏低及購(gòu)買意愿不強(qiáng)。我們認(rèn)為文華書城的校園代理模式是非常必要的，得益于價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的送貨服務(wù)，這種模式必能有效開拓校園市場(chǎng)。

3.結(jié)論

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和分析，我們注意到以下幾個(gè)值得關(guān)注的要點(diǎn)：

第一，許多同學(xué)反映購(gòu)書不便且書籍價(jià)格偏高，這意味著作為代理我們?cè)诮祪r(jià)和送貨方面具備明顯優(yōu)勢(shì);

第二，絕大多數(shù)學(xué)生在課余時(shí)間喜歡上網(wǎng)瀏覽或在北門的茶餐廳用餐，因此通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳和與北門茶餐廳的合作是我們拓展知名度的重要途徑;

第三，學(xué)校對(duì)學(xué)生兼職活動(dòng)的限制較多，禁止學(xué)生公開做宣傳代理，所以同學(xué)們對(duì)一般傳單的接受度也相對(duì)較低，為此我們計(jì)劃通過(guò)建立讀書協(xié)會(huì)和改善宣傳資料等方式來(lái)提高宣傳效果。

　二、競(jìng)爭(zhēng)分析

經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校周邊幾乎缺乏書店或報(bào)亭，校園書店則是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡管校園書店憑借地理位置優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)市場(chǎng)占有較大份額，但其存在一些不足，例如：書籍品種單一，漫畫小說(shuō)更新遲緩，雜志和報(bào)紙更新不及時(shí)且種類不足，所有書籍均為原價(jià)出售，缺乏價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力……相比之下，校園代理具有明顯優(yōu)勢(shì)。只要我們的宣傳做得到位，業(yè)務(wù)順利展開，我們完全有信心在校園市場(chǎng)中占據(jù)主要份額。

營(yíng)銷推廣策劃方案 4篇

　一、營(yíng)銷推廣目的

為回饋廣大消費(fèi)者，提升品牌知名度，特舉辦“春季購(gòu)物狂歡節(jié)”活動(dòng)，并準(zhǔn)備豐富的禮品，以促進(jìn)銷售和增強(qiáng)客戶黏性。

　二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　三、宣傳時(shí)間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　四、活動(dòng)主題

春暖花開 購(gòu)物樂(lè)翻天

　五、活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩

　活動(dòng)一：購(gòu)物滿減活動(dòng)

1、活動(dòng)規(guī)則：

在活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物滿一定金額即可享受相應(yīng)的現(xiàn)金減免，累積消費(fèi)越多，減免越大。

2、參與條件：

所有進(jìn)店顧客均可參與活動(dòng)。

3、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)期間的每天10：00至21：00

活動(dòng)內(nèi)容與方法：

顧客在活動(dòng)期間購(gòu)物，再根據(jù)消費(fèi)金額享受不同檔次的現(xiàn)金減免，達(dá)到100元減10元，達(dá)到300元減30元，依此類推。

　活動(dòng)二：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

為增加活動(dòng)樂(lè)趣，消費(fèi)滿額的顧客可參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏得豐厚獎(jiǎng)品。

1、抽獎(jiǎng)資格：

所有在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客憑購(gòu)物小票均可參與抽獎(jiǎng)。

2、抽獎(jiǎng)方式：

每消費(fèi)滿100元即獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)不限，中獎(jiǎng)?wù)呖稍诨顒?dòng)結(jié)束后領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

3、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)持續(xù)期間，抽獎(jiǎng)時(shí)間為每日17：00至19：00

　六、店鋪氛圍營(yíng)造：

店內(nèi)布置應(yīng)充滿春季氣息，擺放花卉與相關(guān)裝飾品，打造溫馨的購(gòu)物環(huán)境。

同時(shí)在店內(nèi)播放輕松愉悅的背景音樂(lè)，為顧客營(yíng)造愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。

顯眼位置張貼活動(dòng)海報(bào)，確保活動(dòng)信息傳播至每位顧客。

保持店內(nèi)整潔，工作人員需提供熱情周到的服務(wù)，給顧客留下良好的印象。

營(yíng)銷推廣策劃方案 5篇

為了更好地服務(wù)廣大客戶，xx商場(chǎng)在這個(gè)金秋十月與您攜手共慶中秋和國(guó)慶佳節(jié)?；顒?dòng)將于x月x日至x月x日盛大開啟，主題為“月圓人團(tuán)圓，禮到喜連連”，讓我們共同感受秋的豐收與團(tuán)圓的溫馨。

　一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日—x月x日

　二、活動(dòng)主題：

月圓人團(tuán)圓，禮到喜連連

　三、賣場(chǎng)布置：

賣場(chǎng)特別設(shè)立中秋禮品專區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒類進(jìn)行精心陳列，并由專人負(fù)責(zé)禮品的促銷工作，策劃部將負(fù)責(zé)節(jié)日氛圍的裝飾，確保醒目的展示以吸引顧客。

　四、宣傳策略：

中秋國(guó)慶是銷售的黃金時(shí)期，商場(chǎng)將針對(duì)廣大客戶和潛在客戶發(fā)送短信，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

　五、活動(dòng)內(nèi)容：

一重喜

購(gòu)物滿30元即可獲得“中秋禮券”1張，滿60元可得2張，每位顧客最多可憑一張小票兌換5張；

A、購(gòu)買特定月餅禮盒時(shí)，此券可抵扣3元；（限活動(dòng)期間使用）

指定月餅品種包括：

B、購(gòu)買保健品或酒（特定商品）可分別抵扣1元、2元、3元。（限活動(dòng)期間使用）；已買斷的酒品為有效品牌。

中秋禮券

A、保健品或酒抵扣1元；

B、保健品或酒抵扣2元；

C、保健品或酒抵扣3元。

二重喜

如果您的中秋禮券右下角的文字能夠拼出“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，恭喜您，可以獲得我們的第三重大獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件及獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

A、團(tuán)圓獎(jiǎng)：集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”三個(gè)字，可獲得價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券或現(xiàn)金）；

B、喜慶獎(jiǎng)：集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”三個(gè)字，可獲得價(jià)值100元的獎(jiǎng)品（禮券或現(xiàn)金）；

C、x獎(jiǎng)：集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”三個(gè)字，可獲得價(jià)值12元的獎(jiǎng)品（禮券或現(xiàn)金）；

D、歡樂(lè)獎(jiǎng)：集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”七個(gè)字中的任意一個(gè)，可獲得價(jià)值3元的月餅小禮包（9月28日前）；

價(jià)值1元的x購(gòu)物券一張（9月28日后）；

獎(jiǎng)項(xiàng)總計(jì)設(shè)置：A共100個(gè)；B共1000個(gè)；C共10000個(gè)。

　六、商場(chǎng)布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的主題吊旗、門口的慶祝條幅以及中秋宣傳海報(bào)（以中秋活動(dòng)內(nèi)容為主題）和陳列區(qū)的裝飾。

連鎖店：中秋節(jié)的慶祝條幅與吊旗。

　七、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米x6元/條x26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張x10萬(wàn)=1萬(wàn)元

吊旗：2.5元/張x1000張=2500元

DM快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

　八、注意事項(xiàng)：

1、中秋禮券由外地進(jìn)行定制印刷，策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷。

2、中秋禮券的左側(cè)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗與DM快訊的設(shè)計(jì)和排版由策劃部負(fù)責(zé)，并聯(lián)系印刷。配送中心與門店共同組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各自門店的條幅。

5、在商場(chǎng)入口處設(shè)立專門的獎(jiǎng)品兌換處。

6、各店的中秋禮券由商場(chǎng)專人負(fù)責(zé)管理、登記并在營(yíng)業(yè)結(jié)束后回收妥善保管。

營(yíng)銷推廣策劃方案 6篇

一、概述

公司正在全國(guó)范圍內(nèi)推廣連鎖銷售，并計(jì)劃在廣東某城市建立新的手機(jī)連鎖店。為了更好地了解該地區(qū)的市場(chǎng)狀況，我進(jìn)行了詳盡的調(diào)研，對(duì)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境也有了一定的了解。公司指派我專門負(fù)責(zé)該城市的市場(chǎng)調(diào)研和開發(fā)工作。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)10天的市場(chǎng)調(diào)研，我對(duì)該市的手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀有了比較全面的認(rèn)識(shí)，并于x月xx日制定了我司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷推廣方案。

這一方案將幫助公司深入了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，并指導(dǎo)我們進(jìn)行實(shí)際的市場(chǎng)開發(fā)和推廣工作。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的反饋結(jié)果顯示，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為追求時(shí)尚、關(guān)注潮流的人群，主要包括工廠職工、學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和熱愛(ài)時(shí)尚的年輕人群體。部分老年人及聽力受限者也將是我們的潛在客戶。

工廠職工與年輕消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)主要是為了迎合時(shí)尚潮流，消費(fèi)能力相對(duì)較低，普遍集中在1000元左右。老年人和聽力障礙群體則更看重手機(jī)的音量、音質(zhì)和字體清晰度，盡管老年人有一定的消費(fèi)能力，但他們往往不輕易購(gòu)買，通常會(huì)通過(guò)親屬贈(zèng)予的方式進(jìn)入市場(chǎng)。聽力差的人群也是我們的重要目標(biāo)客戶。而在年輕消費(fèi)者中，男性占據(jù)了主要比例，而老年人則不考慮性別因素。

2、消費(fèi)偏好

市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示：消費(fèi)者更容易接受中低檔的產(chǎn)品，青睞于進(jìn)口品牌和優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)。消費(fèi)者對(duì)手機(jī)個(gè)性化的需求日益增強(qiáng)，期望能夠購(gòu)買到量身定制的手機(jī)。手機(jī)的主要用途包括與人聯(lián)系、滿足工作需要以及跟隨流行趨勢(shì)，通常以打電話和發(fā)短信為主。

3、購(gòu)買模式

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)：普通消費(fèi)者更換手機(jī)的時(shí)間大約在2年左右，手機(jī)價(jià)位一般集中在1000到2000元之間，大多數(shù)消費(fèi)者在專賣店或大型商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買。手機(jī)的功能、品牌及外觀款式是消費(fèi)者最為關(guān)注的因素，因此提供符合客戶需求的產(chǎn)品將成為我們連鎖經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4、信息渠道

市場(chǎng)調(diào)查表明，消費(fèi)者通常通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和朋友之間的口碑了解新上市的手機(jī)，其中宣傳單的效果尤為顯著。

營(yíng)銷推廣策劃方案 7篇

　一、營(yíng)銷環(huán)境

1、獲取來(lái)自廠家和行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)資料，對(duì)比其他區(qū)域的成功案例，為我們的營(yíng)銷推廣提供基礎(chǔ)。

2、作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的城市，成都的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，加之眾多相關(guān)企事業(yè)單位的存在，為我們的營(yíng)銷推廣創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

3、在成都市場(chǎng)已經(jīng)推出的智能設(shè)備如智能音響，已獲得顧客的廣泛認(rèn)可，消費(fèi)者對(duì)新型電子產(chǎn)品持開放態(tài)度。

4、我們的調(diào)研顯示，其中不少消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣，但由于價(jià)格問(wèn)題，仍處于觀望階段。這說(shuō)明只要我們的后續(xù)策略得當(dāng)，就能有效打開市場(chǎng)。（產(chǎn)品定位顯得尤為重要）

5、目前我們的市場(chǎng)推廣還處于初步階段，主要集中在尋求合作伙伴的過(guò)程中，具體的銷售活動(dòng)尚未全面展開。

6、與相關(guān)企業(yè)的合作將極大促進(jìn)我們產(chǎn)品及服務(wù)的銷售，尤其是在辦公器材和智能家居領(lǐng)域。

7、根據(jù)最新的《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)享有信息知情權(quán)及公平交易權(quán)，任何違反這些權(quán)益的行為都將受到法律制裁。為了維持良好的市場(chǎng)環(huán)境，我們必須嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)。

　二、營(yíng)銷問(wèn)題

1、品牌知名度不足，依然處于新品階段

2、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品定位不清，客戶誤解為普通智能設(shè)備

3、現(xiàn)有市場(chǎng)上同類產(chǎn)品功能相似且價(jià)格差異明顯

4、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新，宣傳資料吸引力不足

5、選擇的分銷渠道不暢通，合作商對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度低

6、促銷策略單一，市場(chǎng)渠道開拓不夠

7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)滯后，內(nèi)部協(xié)作不足

　三、營(yíng)銷方案

1、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)（周期費(fèi)用）

初期計(jì)劃組建4名銷售人員，集中進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，明確各自職責(zé)。廣泛收集行業(yè)信息，整理成冊(cè)，建立客戶意向檔案及行業(yè)資料，制定重點(diǎn)客戶的訪問(wèn)時(shí)間規(guī)劃。（正如某成功的企業(yè)家所說(shuō)，“首先要證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)，其次大家都能盈利，最后你必須擁有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)?！保?/p>

2、產(chǎn)品定位（周期費(fèi)用）

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，參考市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。例如：“智能生活，盡在掌握?！?“新一代智能助手，提升您的生活品質(zhì)?！?這樣的口號(hào)可以明確傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值和特色，讓消費(fèi)者易于理解。

3、價(jià)格策略（周期費(fèi)用）

通過(guò)拉大批發(fā)與零售的價(jià)格差，提高批發(fā)商與中間商的積極性。例如單臺(tái)售價(jià)為3899元，購(gòu)買三臺(tái)則售價(jià)為3599元。

給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)客戶多購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)再享受2%的返利。

制定以成本為基礎(chǔ)的價(jià)格策略，同時(shí)結(jié)合同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、增強(qiáng)服務(wù)保障（周期費(fèi)用）

在當(dāng)今服務(wù)為王的時(shí)代，更要突出我們的服務(wù)理念。我們應(yīng)明確告知客戶，每一項(xiàng)購(gòu)買背后都有我們專業(yè)團(tuán)隊(duì)的全力支持。

5、塑造品牌形象（周期費(fèi)用）

這一部分需建立在之前行動(dòng)的基礎(chǔ)上，如果前期工作未能落實(shí)，后續(xù)的品牌投入將無(wú)異于空中樓閣。

a 信息收集與推廣策劃（信息是任何商業(yè)活動(dòng)的核心，我們須收集并利用市場(chǎng)中存在的不對(duì)稱信息。）

1、利用現(xiàn)有的客戶資源，篩選出具備購(gòu)買能力的客戶進(jìn)行深入的跟進(jìn)和推廣。

2、從相關(guān)行業(yè)獲取信息，如汽車銷售商、用戶群體、俱樂(lè)部會(huì)員等，鎖定潛在客戶。

3、在信息積累后，通過(guò)電話、郵件及現(xiàn)場(chǎng)拜訪等多種方式進(jìn)行推廣，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買意愿。

4、關(guān)注成都地區(qū)汽車或智能設(shè)備的展會(huì)及行業(yè)動(dòng)向，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

b 廣告宣傳（廣告宣傳需與整體策略相結(jié)合，提高知名度和品牌形象）

1、推出形象廣告，打響品牌。可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)宣傳和線下活動(dòng)進(jìn)行推廣，吸引目標(biāo)客戶的注意。

2、組織招商會(huì)，拓展代理商。通過(guò)之前廣告的預(yù)熱，可以更快速的進(jìn)行招商。

3、假期及重大事件推出促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度并激勵(lì)消費(fèi)。

4、建立公關(guān)關(guān)系，主動(dòng)接觸目標(biāo)客戶，讓他們直觀感受到產(chǎn)品的價(jià)值。

5、利用突發(fā)事件進(jìn)行事件營(yíng)銷，借助新聞媒體傳播提升品牌知名度。

c 宣傳材料的設(shè)計(jì)與印制（可參考市場(chǎng)的表現(xiàn)，制定吸引人的宣傳材料）

d 在相關(guān)行業(yè)尋找兼職人員，提升宣傳效果。

e 采用直銷模式，面對(duì)面推介潛在客戶。

f 在良好的天氣中組織線下推廣活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶。

g 舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，增加客戶互動(dòng)，促進(jìn)銷售。

h 在汽車銷售商處共建產(chǎn)品展示區(qū)，提升產(chǎn)品曝光率。

i 精心設(shè)計(jì)促銷品及活動(dòng)，提升客戶的參與感和品牌認(rèn)知度。

　四、后記

費(fèi)用預(yù)算。任何成功的營(yíng)銷方案都應(yīng)建立在可控的預(yù)算之上。我們需要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用進(jìn)行合理評(píng)估，篩選出可行且有效的方案，并確保計(jì)劃的順利實(shí)施。這將依賴團(tuán)隊(duì)的共同努力與密切合作。

在我們的努力下，相信我們的品牌一定能夠在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

營(yíng)銷推廣策劃方案 8篇

經(jīng)過(guò)7月的努力，翡翠城值得為“艱難險(xiǎn)阻迎風(fēng)破浪，勝利歸來(lái)心花怒放”而歡呼。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜的辛勤付出和對(duì)核心理念的堅(jiān)定信仰，一群年輕的團(tuán)隊(duì)成員們?nèi)〉昧肆瞬黄鸬某煽?jī)。然而，長(zhǎng)途跋涉的征途才剛剛開端，畢竟，我們目前僅完成了翡翠城總銷售目標(biāo)的一小部分，當(dāng)前的喜悅與成果將成為我們未來(lái)更加積極進(jìn)取的動(dòng)力源泉。展望8月，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，這將是邁向成功的又一個(gè)重要時(shí)刻。

8月推廣目標(biāo)：爭(zhēng)取在8月份實(shí)現(xiàn)120套的銷售，至8月底前累計(jì)達(dá)到300套的階段銷售目標(biāo)。

8月推廣節(jié)點(diǎn)：開盤計(jì)劃（建議定于8月16日，安排在8月的第三個(gè)星期六）。

8月推廣策略建議：

(一) 8月推廣面臨的形勢(shì)：

劣勢(shì)：客戶積累——從零開始。刺激因素——已全面釋放。

8月將是翡翠城銷售的轉(zhuǎn)折節(jié)點(diǎn)，前期通過(guò)優(yōu)惠卡的銷售和優(yōu)先選房權(quán)等措施，經(jīng)過(guò)至少3個(gè)月的積累，完成了首批客戶的儲(chǔ)備，并在7月集中消化。這一時(shí)期，關(guān)鍵在于如何在優(yōu)惠措施釋放后重新挖掘客戶。

優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)形象——強(qiáng)勢(shì)品牌；銷售態(tài)勢(shì)——極為火熱；銷售硬件——基本完備。

可以說(shuō)，翡翠城在7月成為了天津房地產(chǎn)市場(chǎng)上最耀眼的明星。在瑞景板塊及整個(gè)西北區(qū)，翡翠城是當(dāng)前最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。通過(guò)一系列舉措，翡翠城以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)超越了奧園、水木天成，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次與距離。然而，目前的強(qiáng)勢(shì)只是暫時(shí)的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶則在低價(jià)爭(zhēng)奪客戶，因此必須通過(guò)8月的積極維護(hù)、利用與提升，才能穩(wěn)固位置，保持優(yōu)勢(shì)。

翡翠城最近的銷售態(tài)勢(shì)良好，日均客戶流量保持在20批次左右，盡管主要為老客戶，但現(xiàn)場(chǎng)人氣依然十分旺盛。8月份必須充分延續(xù)當(dāng)前的火熱氛圍，并在提升銷售中心的人氣以及人流量上進(jìn)行深入探索。

售樓中心的完工和樣板間的開放，為銷售提供了強(qiáng)有力的支持，現(xiàn)場(chǎng)的吸引力顯著提升。

(二) 8月推廣核心：

1、開盤活動(dòng)：制造新的節(jié)點(diǎn)與刺激

關(guān)于開盤的思考：開盤不僅是制造熱度，更是創(chuàng)造新節(jié)點(diǎn)——實(shí)現(xiàn)300套銷售的關(guān)鍵。翡翠城已達(dá)到一般房地產(chǎn)開盤的目標(biāo)，但開盤的意義何在？還有沒(méi)有必要舉行開盤活動(dòng)？我們深信，開盤依然是翡翠城推廣的重大事件，特別是在8月這個(gè)節(jié)點(diǎn)較為單一的情況下，開盤成為吸引客戶的重要時(shí)機(jī)。借助前期成功經(jīng)驗(yàn)的積累，采取層層遞進(jìn)、集中的推廣策略，開盤將成為翡翠城銷售的新爆發(fā)點(diǎn)和階段性攻勢(shì)。通過(guò)優(yōu)惠價(jià)格、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造及集中成交的羊群效應(yīng)，促進(jìn)新客戶成交。

開盤的意義同樣在于標(biāo)志著翡翠城的正式市場(chǎng)入駐，并鼓舞員工士氣。

開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，延續(xù)熱度。

開盤的目標(biāo)：

1、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套的銷售目標(biāo)，創(chuàng)造開盤成交的“神話”。

2、引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場(chǎng)熱度，積累新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力，以火熱的形象正式進(jìn)入市場(chǎng)；

3、延續(xù)熱銷勢(shì)頭：在前期強(qiáng)勁認(rèn)購(gòu)基礎(chǔ)上，繼續(xù)營(yíng)造翡翠城一浪高過(guò)一浪的銷售熱潮。

開盤價(jià)格策略：開盤當(dāng)天，除已簽署內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶外，前88名直接簽署購(gòu)房合同的客戶可享受相當(dāng)于房?jī)r(jià)3%的額外折扣（此優(yōu)惠幅度相當(dāng)于約1萬(wàn)元的房款）。

開盤主題：歡樂(lè)頌 慧眼識(shí)翡翠

開盤活動(dòng)：

名人助陣：柳傳志、電影明星

文藝表演

德國(guó)游大抽獎(jiǎng)（抽取16名成交客戶）

成立翡翠俱樂(lè)部

2、片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰延續(xù)。

紅橋、北辰將持續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。

集中資源，立即開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)，給予戶外媒體投放支持，并對(duì)DM內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性策劃。

1) 西湖道分賣場(chǎng)與置業(yè)連鎖店合作，選擇幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)。

2) 在8月9日前，片區(qū)內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模DM投放，展開第一輪攻勢(shì)。

3) 銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)目，安排看房車運(yùn)送客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀。

4) 通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)。

5) 置業(yè)店與西湖道店的銷售人員配合，跟進(jìn)客戶，促成成交。

6) 開展新一輪攻勢(shì)。

3、置業(yè)連鎖：

在配合各分賣場(chǎng)進(jìn)行社區(qū)推廣的連鎖店也將積極為售樓中心推薦客戶。開盤期間，針對(duì)連鎖店工作人員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)推薦：凡開盤日推薦客戶成交，獎(jiǎng)勵(lì)推薦人員500元/套。

4、活動(dòng)組織：

以開盤活動(dòng)作為重頭戲。(開盤活動(dòng)另案討論)

于8月9日、10日，開展一次針對(duì)南開的新客戶的一日游活動(dòng)。

開展周末常規(guī)活動(dòng)：

9、10日——明清家具展

23、24日——火槍展

30、31日——藝術(shù)品拍賣

準(zhǔn)備成立翡翠俱樂(lè)部，制定章程、入會(huì)方式等，并組織部分客戶代表，在開盤當(dāng)日宣布成立。以便日后根據(jù)客戶需求或客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個(gè)人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日社交活動(dòng)、各類時(shí)尚生活秀、交流沙龍、流行聚會(huì)等。

5、大客戶挖掘：

延長(zhǎng)大客戶的累計(jì)優(yōu)惠，南開區(qū)劃定若干大客戶資源。

參與一日游活動(dòng)。

針對(duì)待開發(fā)的大客戶，8月10日前召開專題會(huì)議討論行動(dòng)計(jì)劃。

營(yíng)銷推廣策劃方案 9篇

　一、活動(dòng)主題

不論您是在經(jīng)營(yíng)咖啡店、健身房還是書店，在推出營(yíng)銷推廣方案時(shí)，首先要有一個(gè)獨(dú)特而奪目的主題，以展示您品牌的創(chuàng)意與熱情。明確的主題不僅能吸引顧客的注意，還能提升活動(dòng)的整體氛圍。

　二、活動(dòng)目的

在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中，明確活動(dòng)的目的至關(guān)重要。我們希望通過(guò)這一方案，能夠有效提升品牌知名度，更好地與顧客溝通，傳遞我們的價(jià)值觀。借此機(jī)會(huì)，不斷深化顧客對(duì)品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)。

　三、活動(dòng)場(chǎng)地布置

1、店鋪的整體裝飾要符合活動(dòng)主題，展示出節(jié)日的氛圍。

2、產(chǎn)品的展示形式和擺放位置需要吸引顧客的目光，引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)。

3、提供細(xì)致周到的服務(wù)，確保顧客的體驗(yàn)感。

4、設(shè)立一個(gè)互動(dòng)區(qū)域，顧客可以在此留下對(duì)品牌或活動(dòng)的反饋，增強(qiáng)參與感。

　四、活動(dòng)內(nèi)容

1、推出限時(shí)促銷活動(dòng)，顧客在消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)，能夠享受折扣或獲得贈(zèng)品。

2、凡光顧的顧客，都可以參與到互動(dòng)環(huán)節(jié)，留下自己的支持與建議。

3、通過(guò)積分機(jī)制，鼓勵(lì)顧客關(guān)注我們的社交媒體，享受獨(dú)特的福利和禮品。

　五、預(yù)定方式

1、顧客可以通過(guò)電話、微信等方式進(jìn)行預(yù)定；（預(yù)定時(shí)需支付金額的30%作為定金）

2、根據(jù)顧客的需求，可以提供個(gè)性化的服務(wù)，確保每位顧客都能找到心儀的產(chǎn)品。

　六、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日（僅限一天）

　七、活動(dòng)對(duì)象

本次活動(dòng)面向廣大消費(fèi)者，任何對(duì)產(chǎn)品有需求的顧客，均可參與，適合各個(gè)年齡段的人群。

營(yíng)銷推廣策劃方案 10篇

在當(dāng)今數(shù)字化快速發(fā)展的環(huán)境下，企業(yè)制定營(yíng)銷推廣方案顯得尤為重要。

　一、戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)管理者需要具備全局視野，能夠在更廣泛的背景下設(shè)想公司的未來(lái)發(fā)展。在數(shù)字化時(shí)代，市場(chǎng)最顯著的變化是信息的對(duì)稱性，消費(fèi)者的角色已從單純的信息接受者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌慕邮张c傳播者。

從戰(zhàn)略層面來(lái)看，運(yùn)營(yíng)思維需要發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，銷售不再是終點(diǎn)。在這個(gè)數(shù)字化世界中，企業(yè)必須吸引大量的關(guān)注度，將圍觀者逐步轉(zhuǎn)化為關(guān)注者，再將關(guān)注者深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

更重要的是，企業(yè)還需要將消費(fèi)者和用戶群體持續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者，最終將傳播者引導(dǎo)為合作伙伴。

如果忽視戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)可能迅速將你擠出市場(chǎng)。數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)之一是行業(yè)邊界的模糊化。過(guò)去，不同的行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)比較明顯，而如今，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的卻是跨界競(jìng)爭(zhēng)。這種跨界競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)家具備更廣闊的視野和遠(yuǎn)見(jiàn)。

　二、重點(diǎn)突破

特別是對(duì)于中小企業(yè)而言，需要在某個(gè)特定領(lǐng)域集中發(fā)力，才能在市場(chǎng)中形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。曾幾何時(shí)，我們會(huì)說(shuō)小城鎮(zhèn)開雜貨店，而大城市開專賣店，但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，企業(yè)更需在某一領(lǐng)域深耕細(xì)作。

如果想在更廣泛的市場(chǎng)中與其他企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，就必須專注于特定點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)突破。缺乏聚焦戰(zhàn)略的企業(yè)，將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中舉步維艱。

　三、整合外部資源

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一種交易工具，它還能幫助企業(yè)整合多種資源。如今，許多技術(shù)已經(jīng)逐步普及，變得不再被大型企業(yè)壟斷。掌握特定技能的小企業(yè)同樣可以獨(dú)立拓展市場(chǎng)，與各行各業(yè)攜手合作。

如今的小企業(yè)，擁有更多機(jī)會(huì)接觸到外部資源，從而更有效地整合技能、人才和資源。這種整合能力是其競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。如果缺乏這樣的能力，單打獨(dú)斗在市場(chǎng)上生存將變得異常艱難。

　四、利用資本力量

資本的力量不僅僅是引入外部投資。近期流行的眾籌就是一種有效的方法。過(guò)去，餐飲企業(yè)常通過(guò)加盟的方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)，但這種方式存在加盟商隨時(shí)可能撤資的風(fēng)險(xiǎn)。

而現(xiàn)在，通過(guò)眾籌的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，就能大大降低這種風(fēng)險(xiǎn)。例如，有一家餐飲企業(yè)采用了新的模式：開一家加盟店需要100萬(wàn)元，他們自己出資51萬(wàn)元，剩下的49萬(wàn)元?jiǎng)t讓周圍三公里內(nèi)的居民參與眾籌，每人投資1萬(wàn)元，并給予每位投資者100張價(jià)值100元的代金券，意味著成為這家餐飲企業(yè)的股東是“零成本”的。

這種方式的優(yōu)勢(shì)有幾點(diǎn)：

第一，企業(yè)掌握了運(yùn)營(yíng)的控制權(quán)，品牌和管理的質(zhì)量不受加盟商影響。

第二，這49個(gè)投資者不僅是資金提供者，同時(shí)也是消費(fèi)者，能成為最好的推廣者。

第三，由于每個(gè)投資者僅需1萬(wàn)元，投資風(fēng)險(xiǎn)較小，企業(yè)擴(kuò)展速度將因此加快。這就是借助互聯(lián)網(wǎng)思維，通過(guò)資本眾籌的方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

營(yíng)銷推廣策劃方案 11篇

　一、明確目標(biāo)受眾

確定營(yíng)銷推廣方案的第一步是明確我們的目標(biāo)受眾。如果我們的方案是為某個(gè)特定行業(yè)設(shè)計(jì)的，那么我們需要鎖定相關(guān)的客戶群體。例如，如果我們專注于健康產(chǎn)品，可以針對(duì)關(guān)注自身健康的年輕人或中年人群體。避免向大量不相關(guān)的受眾發(fā)送相同內(nèi)容的郵件，這種做法不僅效果不佳，還可能被視為垃圾郵件，從而損害品牌形象。確保郵件發(fā)送時(shí)是有針對(duì)性的，才能提高效果。

　二、內(nèi)容設(shè)計(jì)要吸引人

當(dāng)我們打開一封郵件時(shí)，通常會(huì)先進(jìn)行快速掃描，而不是逐字逐句仔細(xì)閱讀。郵件內(nèi)容應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔明了，排版要美觀。使用圖像或圖表可以更好地吸引受眾的注意力。若郵件內(nèi)容能夠引起受眾的興趣，他們才會(huì)愿意繼續(xù)閱讀下去。如果郵件內(nèi)容沒(méi)有吸引力，用戶可能會(huì)覺(jué)得無(wú)聊，從而選擇退訂或?qū)⑵錁?biāo)記為垃圾郵件。確保郵件內(nèi)容的豐富性和可讀性，吸引用戶的注意至關(guān)重要。在發(fā)送前務(wù)必檢查語(yǔ)法和拼寫錯(cuò)誤，并附上聯(lián)系方式，以便用戶在需要時(shí)能夠聯(lián)系到我們。

　三、保持及時(shí)回應(yīng)

在收到客戶郵件后，務(wù)必養(yǎng)成及時(shí)回復(fù)的好習(xí)慣。即便是簡(jiǎn)單的“謝謝，您的郵件我已收到”也能有效促進(jìn)溝通。一般情況下，郵件應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)得到回復(fù)。如果問(wèn)題較為復(fù)雜需要更多時(shí)間，至少應(yīng)簡(jiǎn)單回復(fù)告知客戶情況。若實(shí)在沒(méi)有時(shí)間回應(yīng)，可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù)功能，以確?？蛻舾惺艿轿覀兊闹匾?。

　四、持續(xù)挖掘新客戶

避免向同一郵箱多次發(fā)送相同內(nèi)容的郵件。當(dāng)客戶明確表示不希望接收郵件時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即停止發(fā)送，尊重他們的選擇。如果強(qiáng)行發(fā)送可能導(dǎo)致對(duì)方產(chǎn)生反感情緒。我們應(yīng)主動(dòng)尋找新的用戶群體，以為營(yíng)銷方案注入新鮮血液，促進(jìn)網(wǎng)站的流量增長(zhǎng)。

在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，郵件已成為許多企業(yè)與個(gè)人不可或缺的溝通工具。善用這一資源開展?fàn)I銷推廣方案，能夠顯著提升我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。電子郵件營(yíng)銷作為一種有效的推廣方式，其潛力值得深入挖掘。如果我們能夠充分利用這一方案，必將為我們的品牌帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

營(yíng)銷推廣策劃方案 12篇

　一、活動(dòng)目的：

通過(guò)制定營(yíng)銷推廣方案，提升酒店品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。擴(kuò)大酒店的影響力，增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度。結(jié)合多種營(yíng)銷手段，不斷豐富推廣內(nèi)容，吸引更多潛在客戶，進(jìn)而提高酒店的整體營(yíng)業(yè)收入。

　二、活動(dòng)主題：

營(yíng)銷先鋒，傳播魅力

　三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日到xx月xx日。

　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

酒店會(huì)議室。

　五、活動(dòng)安排：

20xx年xx月xx日前，通過(guò)媒體渠道發(fā)布活動(dòng)預(yù)告。

20xx年xx月xx日，召開啟動(dòng)儀式，酒店總經(jīng)理致歡迎辭。

20xx年xx月xx日到xx月xx日在會(huì)議室進(jìn)行營(yíng)銷推廣方案展覽。

　六、推廣活動(dòng)內(nèi)容：

1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，保證中獎(jiǎng)率100%

1)顧客獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置—抽獎(jiǎng)券

活動(dòng)期間消費(fèi)滿一定額度可參與抽獎(jiǎng)，每次消費(fèi)均可獲贈(zèng)下次優(yōu)惠券，促使顧客再次光臨。

獎(jiǎng)品包括：定制鑰匙扣（象征酒店的獨(dú)特性）

時(shí)尚便攜水瓶（契合環(huán)保理念）

2)員工激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

最佳推廣獎(jiǎng):頒發(fā)榮譽(yù)證書

優(yōu)秀服務(wù)獎(jiǎng):頒發(fā)榮譽(yù)證書

創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng):頒發(fā)榮譽(yù)證書

2、消費(fèi)滿1000元贈(zèng)送200元代金券（只限于本次活動(dòng)相關(guān)服務(wù)）

3、大廳入口處設(shè)置展示臺(tái)，展示酒店特色服務(wù)與項(xiàng)目

4、配合現(xiàn)場(chǎng)氣氛，布置相關(guān)宣傳資料

5、設(shè)置燈光效果，增強(qiáng)活動(dòng)視覺(jué)吸引力

6、利用視頻播放酒店宣傳片，吸引顧客注意。

　七、環(huán)境布置及完成時(shí)間

1、外部環(huán)境布置：

20xx年xx月xx日，酒店外墻進(jìn)行活動(dòng)宣傳噴繪，大門口設(shè)置活動(dòng)橫幅。

20xx年xx月xx日，會(huì)議室內(nèi)進(jìn)行裝飾，增添活動(dòng)氛圍。

2、內(nèi)部環(huán)境布置：

會(huì)議室墻面掛上促進(jìn)活動(dòng)的宣傳海報(bào)。

場(chǎng)地內(nèi)布置推廣活動(dòng)介紹展架。

每個(gè)區(qū)域設(shè)置標(biāo)識(shí)，指向相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。

　八、活動(dòng)宣傳策劃：

1、在各大社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，主要宣傳時(shí)間為20xx年xx月xx日至xx月xx日。

2、設(shè)計(jì)并印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)，派發(fā)給周邊商圈。

3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置宣傳展板，展示活動(dòng)亮點(diǎn)。

4、宣傳標(biāo)語(yǔ)：

(1) 精彩活動(dòng)，等你參與！

(2) 促銷優(yōu)惠，盡在此刻！

(3) 魅力酒店，體驗(yàn)無(wú)極限！

(4) 有你有我，精彩相伴！

(5) 傳遞溫暖，分享快樂(lè)！

　九、活動(dòng)要求：

本次活動(dòng)強(qiáng)調(diào)主題突出、特色明顯、氛圍活躍、務(wù)求實(shí)效。崇尚節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。各部門需嚴(yán)格按照本方案要求，精心策劃，認(rèn)真落實(shí)，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行，力求取得圓滿成功。

營(yíng)銷推廣策劃方案 13篇

　一、營(yíng)銷目的

通過(guò)開展促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，從而促進(jìn)整體銷售，預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間，每日銷量增長(zhǎng)在15%—25%之間。

　二、營(yíng)銷內(nèi)容

1、購(gòu)買節(jié)日禮品送健康飲品

凡購(gòu)買節(jié)日禮品滿80元，即贈(zèng)送355ML健康飲品1瓶（價(jià)值3元）。

凡購(gòu)買節(jié)日禮品滿150元，即贈(zèng)送1000ML健康飲品1瓶（價(jià)值7元）。

凡購(gòu)買節(jié)日禮品滿300元，即贈(zèng)送2000ML健康飲品1瓶（價(jià)值12元）。

2、節(jié)日禮盒：分為348元、198元、88元三個(gè)檔次。

348元禮盒：名優(yōu)香煙+進(jìn)口堅(jiān)果+價(jià)值100元的節(jié)日禮品+營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品

198元禮盒：知名紅酒+地方特產(chǎn)+價(jià)值70元的節(jié)日禮品+保健茶

88元禮盒：價(jià)值30元的節(jié)日禮品+香茶+干果

3、在活動(dòng)期間（11.1——11.10），凡在店內(nèi)消費(fèi)滿400元的顧客，均可獲得一份精美禮品（價(jià)值25元/份）。

4、在11月5日的“教師節(jié)”，針對(duì)教師推出特別優(yōu)惠：凡在11月4—5日兩天光顧并消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美小禮品（價(jià)值30元左右）。

　三、整合營(yíng)銷

1、媒體推廣

在本地廣播電臺(tái)，進(jìn)行為期兩周的促銷廣告，預(yù)計(jì)每天播出12次，每次15秒。

2、商場(chǎng)宣傳

在11.1——11.10的宣傳單上，積極發(fā)布促銷信息。

3、店內(nèi)廣播

從開門營(yíng)業(yè)至閉店，每隔兩小時(shí)播放一次相關(guān)促銷信息。

4、商場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外宣傳

a、在寄包處上方設(shè)置節(jié)日橫幅；

b、在商場(chǎng)入口處懸掛“歡慶節(jié)日”的橫幅；

c、在戶外廣場(chǎng)設(shè)置節(jié)日氣球與裝飾。

(2)場(chǎng)內(nèi)裝飾

a、在主要通道墻面貼節(jié)日主題裝飾；

b、商場(chǎng)頂部懸掛節(jié)日飄旗；

c、在禮品區(qū)域設(shè)置“節(jié)日特惠”活動(dòng)標(biāo)識(shí)，以及相關(guān)的促銷宣傳；

d、在商場(chǎng)內(nèi)懸掛紅色裝飾燈籠。

5、額外支持

健康產(chǎn)品享受8折優(yōu)惠。

團(tuán)體購(gòu)滿2500元或購(gòu)買禮品數(shù)量達(dá)15份，可享受免費(fèi)送貨服務(wù)。

　四、營(yíng)銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)用：1萬(wàn)元

健康飲品贈(zèng)品費(fèi)用：4萬(wàn)元

場(chǎng)內(nèi)外布置費(fèi)用：0.5萬(wàn)元

節(jié)日禮品費(fèi)用：5萬(wàn)元

總計(jì)：10.5萬(wàn)元人民幣

　五、具體執(zhí)行

1、廣播廣告由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)策劃，并在廣告合同中明確各階段的內(nèi)容，預(yù)計(jì)在10月25日完成。

2、宣傳單的設(shè)計(jì)由市場(chǎng)部和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同制定，聯(lián)系印刷廠制作，具體見(jiàn)制作時(shí)間表。

3、店內(nèi)廣播的腳本由市場(chǎng)部提供，需提前三天送達(dá)廣播室。

4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的詳細(xì)設(shè)計(jì)由市場(chǎng)部和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，相關(guān)材料的采購(gòu)由行政部配合，計(jì)劃在10月28日完成。

5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)選擇合作的節(jié)日禮品供應(yīng)商，并按要求收取促銷費(fèi)用，同時(shí)負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查，需在10月15日前完成。

6、技術(shù)部安排人員確?，F(xiàn)場(chǎng)電源與燈光設(shè)施正常運(yùn)作，要求在10月30日前解決。

7、安全管理部負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)的安全監(jiān)控與防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)相關(guān)健康飲品的質(zhì)量把控與制作。

　六、注意事項(xiàng)

1、若場(chǎng)外布置與市政協(xié)調(diào)遇到困難，場(chǎng)外宣傳僅限于寄包處的節(jié)日橫幅；

2、如果廣播廣告效果不佳，可考慮在報(bào)紙等其他媒體進(jìn)行補(bǔ)充宣傳；

3、市場(chǎng)部需嚴(yán)格跟蹤推廣效果，及時(shí)糾正任何偏差。

營(yíng)銷推廣策劃方案 14篇

　一、活動(dòng)目的

雙11是電商行業(yè)一年一度的盛會(huì)，各大品牌和商家都使出渾身解數(shù)進(jìn)行宣傳和促銷，參與品牌和品類更是層出不窮。為了抓住這一購(gòu)物熱潮，線下實(shí)體商城也應(yīng)充分利用這一機(jī)會(huì)，結(jié)合氣溫轉(zhuǎn)涼的時(shí)節(jié)，推出冬裝促銷策略。我們需要在活動(dòng)的力度、營(yíng)銷方法和顧客體驗(yàn)上與電商形成鮮明對(duì)比，突出自身的獨(dú)特性。此次活動(dòng)將涵蓋百貨、超市、餐飲、影院及線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)，為顧客提供別具一格的購(gòu)物體驗(yàn)。

　二、活動(dòng)時(shí)間

11月7日至11日

　三、活動(dòng)內(nèi)容

折扣促銷：

1、雙11時(shí)尚冬衣享不停：百貨秋冬產(chǎn)品滿500元減200元。

2、雙11美妝隨心選：化妝品類滿400元立減80元，雙11護(hù)膚套裝低至7折!

O2O(線上線下互動(dòng))，十萬(wàn)張折扣券提前發(fā)放!

十萬(wàn)抵用券在活動(dòng)期間免費(fèi)搶購(gòu)，百貨折后滿額立減，力度低至折上7折!

　四、活動(dòng)細(xì)則

1)自11月1日至10日，官方微信推出搶券活動(dòng)。顧客關(guān)注官方微信后，點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，每個(gè)券均會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)折扣碼。

2)每人每個(gè)品牌限領(lǐng)10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑借折扣碼即可在對(duì)應(yīng)品牌享受50元、30元、20元的優(yōu)惠。

4)單張小票僅可使用一張折扣券。

備注：折后抵用券的起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際消費(fèi)情況而定，折扣滿減金額由供應(yīng)商與商場(chǎng)共同承擔(dān)。本活動(dòng)旨在吸引線上用戶到店消費(fèi)。

2、逆襲白富美，挑戰(zhàn)高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元超值搶購(gòu)超級(jí)單品!

在11月7日至11日期間，每天推出11款限量單品，價(jià)格分別為0.11元、1.1元、11元和110元，數(shù)量有限，搶完即止。通過(guò)微店線上支付成功秒殺!

單品推薦：0.11元（如xxx)，

1.1元（如環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片組合，原價(jià)約5元）

11元（如舒適浴巾、韓后面膜2件套、布藝家具可愛(ài)兔，原價(jià)約30元）

110元（如舒適被、對(duì)枕，原價(jià)約250元）

備注：預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用1300元（餐飲券由商家贊助）

品類營(yíng)銷：雙11作為商場(chǎng)11月的大型促銷活動(dòng)，所有類別的商品均應(yīng)參與（無(wú)論是折扣或贈(zèng)禮）。建議男裝、女裝、鞋類、美妝、家居、兒童服裝等都要有代表性品牌和亮點(diǎn)折扣參與推廣。以下四類商品需突出展示，通道燈箱和柜臺(tái)指引上需增加搭配推薦：

1)冬季服裝（厚款、大衣）

2)秋冬配飾（圍巾、帽子）

3)冬季床品

4)超市火鍋節(jié)商品推薦

VIP營(yíng)銷

VIP招募活動(dòng)：商場(chǎng)單日消費(fèi)達(dá)到500元即可獲得VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元可升級(jí)至鉆石卡。

1、雙11·VIP專享贈(zèng)禮：雙11當(dāng)天到店的VIP顧客，便可在xx甜品店享受一杯指定熱飲。（贊助，無(wú)費(fèi)用）

2、雙11·VIP家庭活動(dòng)：鉆石卡VIP憑卡可帶孩子至xx游樂(lè)場(chǎng)免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷：

1、雙11，脫光來(lái)參與!

1)在商場(chǎng)內(nèi)廣播為顧客提供表白機(jī)會(huì)，設(shè)有微信分享區(qū)供顧客曬出幸福瞬間。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)，隨機(jī)組合多次進(jìn)行情侶互動(dòng)，心動(dòng)者可自由牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及規(guī)則另附。

2、雙11，單身專場(chǎng)·光棍節(jié)特別活動(dòng)（4F影院光棍節(jié)專場(chǎng)）

單身男女可至前臺(tái)購(gòu)買單身專屬票，女性購(gòu)票享6折，男性購(gòu)票可獲贈(zèng)玫瑰花一支（贈(zèng)送給鄰座女性）。座位將隨機(jī)搭配男女。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳（具體觀影時(shí)間以實(shí)際為準(zhǔn)）

氛圍布置：

1、大門入口主展區(qū)及各層品類展區(qū)：

潮流冬裝展區(qū)，融入秋冬流行元素，并在活動(dòng)期間增加光棍節(jié)互動(dòng)標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來(lái)xx商場(chǎng)=x絲逆襲白富美等精彩標(biāo)識(shí)。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層的扶手梯、電梯口：燈箱、立式POP架。

費(fèi)用預(yù)算（略）

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)公告為準(zhǔn)。

營(yíng)銷推廣策劃方案 15篇

　一:方案背景和意義

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院自20xx年起設(shè)立的快樂(lè)外灘，坐落于學(xué)院最繁華的聚元堂一層，成為了廣大師生就餐的理想場(chǎng)所。

快樂(lè)外灘不僅提供中式和西式快餐，還支持外賣服務(wù)。由于季節(jié)的變化，菜品也會(huì)隨之調(diào)整，琳瑯滿目的選擇設(shè)計(jì)旨在迎合大多數(shù)學(xué)生的口味。為了更好地滿足師生的飲食習(xí)慣，快樂(lè)外灘在中餐和西餐的融合中找到了平衡，比如推出符合中國(guó)人飲食文化的湯品和飲料。所有食材皆來(lái)自本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)場(chǎng)，例如，泡菜的腌制基地位于氣候涼爽、蔬菜豐富的祁連山下，確保了泡菜的新鮮和口感，同時(shí)保持了適中的定價(jià)。

為了滿足每位顧客的需求，快樂(lè)外灘還接受個(gè)性化定制，致力于為師生提供最符合他們期待的美味佳肴。快樂(lè)外灘堅(jiān)信，優(yōu)秀的菜品是幸福生活的基礎(chǔ)，他們將竭盡所能造福廣大的顧客群體！

作為在校學(xué)生的便利之地，快樂(lè)外灘成為了吃飯、飲茶、聊天的休閑勝地，價(jià)格相較于校外外灘更為親民，尤其在周末，廣受學(xué)生歡迎。

快樂(lè)外灘還提供無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，學(xué)生們可以在此便捷上網(wǎng)，極大地方便了學(xué)習(xí)與社交。

快樂(lè)外灘不斷推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，如積分贈(zèng)飲、優(yōu)惠券等，以回饋廣大師生。

　二:活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

(一) 活動(dòng)目的：

通過(guò)病毒式營(yíng)銷的方式進(jìn)行推廣，借助傳播效應(yīng)，讓更多人了解和光顧快樂(lè)外灘咖啡廳。

(二) 主要執(zhí)行對(duì)象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生。

(三) 活動(dòng)關(guān)鍵詞：山大商院、聚元堂、快樂(lè)外灘。

(四) 推廣活動(dòng)內(nèi)容：

1. 節(jié)日祝福。在重要節(jié)日時(shí)，向?qū)W生發(fā)放精美的祝福卡片，幫助他們傳遞節(jié)日的祝福，卡片背面附上“快樂(lè)外灘”的標(biāo)識(shí)。由于節(jié)日的氛圍，學(xué)生們?cè)谑盏阶８r(shí)通常心情愉悅，自然愿意與朋友分享，從而形成病毒式傳播。

2. 制造話題的“事件策劃”。策劃一些全院性或系部性的活動(dòng)，引發(fā)熱議，或借用現(xiàn)有熱點(diǎn)話題進(jìn)行二次傳播，滿足學(xué)院師生的心理需求，比如?；?、比賽或辯論等相關(guān)活動(dòng)。

3. 提供免費(fèi)服務(wù)。除了免費(fèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，還可推出其他免費(fèi)的增值服務(wù)，比如免費(fèi)寄存和充電服務(wù)。這些免費(fèi)的服務(wù)對(duì)學(xué)生極具吸引力，學(xué)生使用這些服務(wù)后也會(huì)自然分享，從而為快樂(lè)外灘做出宣傳。

4. 利用學(xué)生的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播。社會(huì)學(xué)家指出，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)由家庭、朋友及同事構(gòu)成，幾乎每個(gè)人都生活在這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中。學(xué)生們通過(guò)QQ、電話、短信等方式溝通十分頻繁，快樂(lè)外灘可以充分利用學(xué)生的實(shí)體和虛擬社交網(wǎng)絡(luò)，迅速將促銷信息傳播出去。

5. 通過(guò)“口耳相傳”傳播信息。常見(jiàn)的“告訴朋友”或“推薦給朋友”等方式，幸福的用餐體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將促使師生自發(fā)向他人推薦快樂(lè)外灘，通過(guò)口碑傳播實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)散，可以通過(guò)引入優(yōu)惠券和抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)一步提升效果。

(五) 注意事項(xiàng):

A、避免直接發(fā)布純商業(yè)廣告。

B、確保服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)秀。

C、保持誠(chéng)實(shí)，不欺騙師生。

D、合理應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。

E、根據(jù)師生的口味及喜好調(diào)整方案。

營(yíng)銷推廣策劃方案 16篇

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1．我店經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題

（1）目標(biāo)顧客群定位不夠精準(zhǔn)，范圍過(guò)于狹窄。目前我市的酒店行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況不佳，原因在于酒店數(shù)量過(guò)多，供大于求，經(jīng)營(yíng)模式雷同且缺乏特色，部分酒店甚至服務(wù)質(zhì)量參差不齊，從而影響了消費(fèi)者的消費(fèi)信心。

我店在經(jīng)營(yíng)中也遇到了一些問(wèn)題，去年的業(yè)績(jī)不如預(yù)期，我們應(yīng)該反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。必須充分挖掘我店的優(yōu)勢(shì)，并擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。我的酒店坐落在消費(fèi)水平較低的區(qū)域，客戶主要為普通職工。而我們以粵菜為主打，同時(shí)經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格卻偏高，導(dǎo)致許多消費(fèi)者難以接受。但我店的硬件設(shè)施和服務(wù)質(zhì)量在周邊地區(qū)都是上等的，我們一向瞄準(zhǔn)中高檔市場(chǎng)定位，顯然沒(méi)能吸引本地區(qū)的消費(fèi)群體。

（2）宣傳力度不足，未能在市場(chǎng)上引起廣泛關(guān)注，因此知名度較低。

盡管我店隸屬于xx集團(tuán)（該集團(tuán)在本市頗具聲譽(yù)），但社會(huì)對(duì)我店的認(rèn)知度仍然不高。除了開業(yè)初期進(jìn)行過(guò)短期宣傳之后，幾乎沒(méi)有進(jìn)行后續(xù)廣告投放，導(dǎo)致店鋪知名度明顯不足。

2．周邊環(huán)境分析

盡管我區(qū)消費(fèi)水平不高，我店地理位置獨(dú)特，位于xx國(guó)道旁，交通便捷，身邊還有商院、理工學(xué)院及機(jī)電學(xué)院等多所高校，流動(dòng)客源非常龐大，大學(xué)生雖然自身收入不高，但消費(fèi)潛力不容小覷。僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果能提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，以低價(jià)吸引他們光顧，這將是一個(gè)極大的市場(chǎng)機(jī)遇。

3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我店周邊并沒(méi)有與我相似檔次的酒店，主要是一些小型餐館。雖然這些小餐廳在經(jīng)營(yíng)能力上不能與我們抗衡，但由于其價(jià)格低廉，吸引了大量當(dāng)?shù)鼐用窈蛯W(xué)生，整體經(jīng)營(yíng)情況良好。相較于同檔次酒店，我們的存活狀態(tài)不理想，主要是因市場(chǎng)定位不當(dāng)。

4．我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我店隸屬于xx集團(tuán)，后者在行業(yè)里實(shí)力雄厚，這為我們?cè)诩?xì)化規(guī)劃時(shí)提供了良好的品牌效應(yīng)。我們應(yīng)當(dāng)挖掘品牌內(nèi)涵，使消費(fèi)者對(duì)于我們的餐飲產(chǎn)品充滿信心，提升吸引力。

（2）我店的硬件設(shè)施優(yōu)越，資金實(shí)力強(qiáng)大，配有停車場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地，可用于吸引過(guò)往司機(jī)和開展相關(guān)促銷項(xiàng)目。機(jī)會(huì)點(diǎn)包括：

①?gòu)?qiáng)大的企業(yè)實(shí)力為發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；

②便利的交通加上龐大的潛在顧客群；

③優(yōu)良的硬件條件，以及一支高素質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì)為我們的調(diào)整與發(fā)展提供了廣闊空間。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。明確目標(biāo)市場(chǎng)既能避免資源浪費(fèi)，也能使廣告更加具有針對(duì)性。確定目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備的特點(diǎn)包括：對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣且具支付能力的消費(fèi)者。應(yīng)詳細(xì)分析目標(biāo)顧客，以便更好地把握這些信息所帶來(lái)的機(jī)會(huì)，提升顧客滿意度，從而增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為酒店利潤(rùn)的主要來(lái)源，現(xiàn)有顧客的消費(fèi)行為更具可預(yù)測(cè)性且服務(wù)成本較低。

維系顧客忠誠(chéng)度能夠帶來(lái)如下益處：

1、從老顧客中獲取更多市場(chǎng)份額。忠誠(chéng)顧客愿意更頻繁地購(gòu)買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，其消費(fèi)支出往往是臨時(shí)顧客的兩至四倍，這也隨著其年齡增長(zhǎng)與收入增加而進(jìn)一步提升。

2、降低銷售成本。吸引新顧客通常需要大量的費(fèi)用，如廣告、促銷等，但維持與現(xiàn)有顧客的關(guān)系成本逐年降低。

3、贏得良好的口碑宣傳。老顧客的推薦更為有效，能夠降低吸引新顧客的成本，提升銷售額，從而增加酒店利潤(rùn)。

4、提高員工忠誠(chéng)度。穩(wěn)定的顧客群體有助于營(yíng)造長(zhǎng)期和諧的員工關(guān)系，促進(jìn)員工滿意度，從而提升服務(wù)質(zhì)量，形成良性循環(huán)。結(jié)合前面分析，我們應(yīng)將主要目標(biāo)顧客定位于普通百姓、附近大學(xué)生及過(guò)路司機(jī)，他們的主要特點(diǎn)包括：

１）消費(fèi)能力一般，講求性價(jià)比，酒店消費(fèi)多為宴請(qǐng)親友或節(jié)假日的生活提升。

２）雖然不常進(jìn)行高消費(fèi)，但偶爾有改善生活的愿望。

３）關(guān)注就餐環(huán)境的安全與衛(wèi)生，學(xué)生更偏好時(shí)尚的就餐環(huán)境。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：

1．“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引顧客的重要因素。我們將飯店定位于面向中低收入的消費(fèi)者，但這并不意味著降低酒店品位和產(chǎn)品質(zhì)量。我們要提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲和服務(wù)，以尊重顧客為出發(fā)點(diǎn)。

2．進(jìn)行多維宣傳，突出我店特色，讓消費(fèi)者在感性上建立認(rèn)知。通過(guò)報(bào)刊宣傳酒店環(huán)境及地理位置，增加顧客心理上的“尊貴”感。

3．采用強(qiáng)勢(shì)廣告模式，如通過(guò)報(bào)紙引發(fā)“轟動(dòng)效應(yīng)”，吸引關(guān)注并提升知名度。

四、20xx年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

（一）銷售方法策略：

1．菜系調(diào)整。

過(guò)去以粵菜和海鮮為主，本年度我們將模糊菜系的界定，只要顧客喜歡，都可以嘗試制作不同風(fēng)格的菜品。雖然大眾菜可能給人沒(méi)有特色的印象，但其實(shí)我們可以從不同菜系中選取代表性菜品，并根據(jù)市場(chǎng)需求和季節(jié)調(diào)整，加入大眾菜品，給顧客提供更廣泛的選擇。

2．吸引顧客的菜價(jià)策略。

整體菜價(jià)將下降，部分高檔菜可保留高價(jià)，大部分菜品則以優(yōu)質(zhì)低價(jià)為主。價(jià)格策略包括：

① 提供折扣優(yōu)惠；

② 設(shè)定抽獎(jiǎng)及贈(zèng)品活動(dòng)。

3．為普通百姓和學(xué)生提供實(shí)惠的套餐和快餐選項(xiàng)。

套餐可分成不同檔次并根據(jù)人數(shù)設(shè)定，如4人、6人、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格越低，從而吸引更多顧客消費(fèi)。針對(duì)學(xué)生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂但品質(zhì)高于大鍋菜。將酒店的停車場(chǎng)改造成休閑娛樂(lè)區(qū)，提供露天用餐、卡拉ok及電視等休閑設(shè)施。

4．為司機(jī)提供便捷餐飲和免費(fèi)停車。

5．為附近居民提供婚宴、壽宴等服務(wù)。

6．在節(jié)日期間開展促銷活動(dòng)。

（二）廣告策略：

酒店廣告作為向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳或促銷的重要手段，目的在于樹立形象，刺激潛在消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。在影響購(gòu)買決策方面，消費(fèi)者的感知力非常強(qiáng)，這使得廣告成為校正和引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知的一種手段。

1．市場(chǎng)定位：明確概念，影響消費(fèi)意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

2．廣告表現(xiàn)的原則及要點(diǎn)：

A：質(zhì)量來(lái)自實(shí)力的保證。

B：提供驚喜價(jià)格，讓消費(fèi)者產(chǎn)生行動(dòng)的緊迫感。

C：在廣告中創(chuàng)造一種文化氛圍。

3．訴求重點(diǎn)：

A．企業(yè)形象廣告。

B．商品印象廣告。

C．促銷廣告。

4．實(shí)施方法：

① 在本市有影響力的報(bào)紙上投放廣告；

② 制作宣傳海報(bào)；

③ 配合綜合海報(bào)宣傳；

④ 提升企業(yè)形象的公司名稱旗幟；

⑤ 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)廣告禮品派發(fā)活動(dòng)；

⑥ 組織現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)及贈(zèng)品活動(dòng)。

五、營(yíng)銷預(yù)算

飯店?duì)I銷預(yù)算包括：自一月到十二月的各項(xiàng)費(fèi)用，包含工資、辦公用品、促銷和廣告費(fèi)用、培訓(xùn)以及其他支出，全面分析市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的總額。

六、評(píng)估控制

1．年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，旨在檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，結(jié)合銷售分析、市場(chǎng)份額分析等多維度評(píng)估計(jì)劃實(shí)施的效果。

2．獲利性控制：由營(yíng)銷控制員負(fù)責(zé)，分析產(chǎn)品、市場(chǎng)及銷售渠道的表現(xiàn)，評(píng)估盈利狀況。

3．戰(zhàn)略性控制：由營(yíng)銷主管及酒店特派員負(fù)責(zé)，核對(duì)營(yíng)銷進(jìn)展，確保抓住最佳機(jī)會(huì)，評(píng)估整體的產(chǎn)品、市場(chǎng)及銷售表現(xiàn)。當(dāng)前階段，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，消費(fèi)者的需求也在不斷提高，這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。

營(yíng)銷推廣策劃方案 17篇

一、活動(dòng)背景

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)在推廣產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)需要更具創(chuàng)意和針對(duì)性的營(yíng)銷策略。制定合理的營(yíng)銷推廣方案，不僅能提高品牌知名度，還能有效地提升銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)。

明確目標(biāo)受眾是成功營(yíng)銷的關(guān)鍵，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析與顧客需求調(diào)研，可以有效制定出符合目標(biāo)群體的推廣策略；利用社交媒體及線上平臺(tái)，擴(kuò)大品牌的影響力與曝光率，從而吸引更多潛在客戶；通過(guò)活動(dòng)的舉辦，營(yíng)造良好的企業(yè)形象和口碑，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

營(yíng)銷推廣方案的制定不僅有助于提升企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，更能為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題

全國(guó)推廣主題：“好產(chǎn)品，大家推薦”；“一起分享，共享美好生活”。地方可以依實(shí)際情況制定具體的副標(biāo)題，如：“品新機(jī)，享未來(lái)”，“攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌”。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日——20xx年8月31日

準(zhǔn)備期：5月1日——5月15日

傳播期：5月16日——6月30日

四、目標(biāo)群體

針對(duì)區(qū)域：全國(guó)范圍內(nèi)的潛在消費(fèi)者及現(xiàn)有客戶群體。

主要聯(lián)系對(duì)象：目標(biāo)顧客、意見(jiàn)領(lǐng)袖、行業(yè)合作伙伴。

五、活動(dòng)內(nèi)容

根據(jù)不同的消費(fèi)群體，制定多樣化的促銷策略，以吸引不同層次的消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

1. 核心消費(fèi)者策略：

針對(duì)重點(diǎn)合作單位及重要客戶，提供個(gè)性化的優(yōu)惠政策和定制服務(wù)，以增進(jìn)客戶關(guān)系。

2. 新品推廣政策：

開展新品上市活動(dòng)，邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)知名人士進(jìn)行試飲和評(píng)價(jià)，提升新品的市場(chǎng)認(rèn)知度。

3. 一般消費(fèi)者優(yōu)惠政策：

喜慶套餐：

購(gòu)買指定產(chǎn)品3件，贈(zèng)送價(jià)值50元的優(yōu)惠券；

購(gòu)買指定產(chǎn)品5件，贈(zèng)送100元的購(gòu)物卡；

購(gòu)買指定產(chǎn)品10件，贈(zèng)送專業(yè)的顧客服務(wù)課程名額。

（可根據(jù)實(shí)際資源進(jìn)行調(diào)整）......

六、活動(dòng)執(zhí)行

以產(chǎn)品為中心展開的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，能夠促進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)可。通過(guò)創(chuàng)意的活動(dòng)形式，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感與忠誠(chéng)度，使其更愿意主動(dòng)傳播品牌信息。

本次活動(dòng)宣傳的核心情感訴求——“品質(zhì)生活，從此開始”；“攜手共創(chuàng)美好未來(lái)”。

營(yíng)銷推廣策劃方案 18篇

　一、活動(dòng)主題

“春風(fēng)送暖，營(yíng)銷啟航”

　二、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)開展期：20xx年4月1日—20xx年6月30日

活動(dòng)考核期：20xx年4月1日—20xx年6月30日

　三、活動(dòng)目的

在營(yíng)銷推廣高峰期，全行以“增強(qiáng)客戶粘性、推動(dòng)產(chǎn)品銷售、發(fā)展新客戶”為核心目標(biāo)，深入居民社區(qū)、商業(yè)區(qū)及在線平臺(tái)，開展一系列金融推廣活動(dòng)，著重開拓高凈值客戶、年輕客戶群、教育及科技市場(chǎng)等領(lǐng)域，提升工作激勵(lì)，進(jìn)行全方位的市場(chǎng)宣傳，爭(zhēng)取在“春季營(yíng)銷之戰(zhàn)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中”取得良好業(yè)績(jī)，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　四、活動(dòng)目標(biāo)

——20xx年二季度，本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增5億元；平均余額新增3億元。

——個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增800萬(wàn)元。

——新增客戶3000戶（統(tǒng)一折算成AUM5萬(wàn)元（含）—20萬(wàn)元客戶）。

——收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增1.5萬(wàn)張。

——信用卡新增客戶3200戶，分期交易額800萬(wàn)元，有效商戶新增20戶。

——電子銀行交易量提升6個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到43%以上；自助設(shè)備交易量比達(dá)到48%以上。

——個(gè)人電子銀行客戶新增35000戶；——個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02。

　五、考核評(píng)比

為評(píng)估各網(wǎng)點(diǎn)20xx年二季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步向前發(fā)展，活動(dòng)設(shè)立綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)，分別表彰表現(xiàn)優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人。

（一）“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

1.指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

2.有關(guān)指標(biāo)說(shuō)明。

（1）個(gè)人存款新增考核指標(biāo)

個(gè)人存款平均余額新增：20xx年二季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額，其中20xx年初存款考核余額=∑20xx年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5。

（2）個(gè)人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為二季度

AUM5—20萬(wàn)為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶，20—50萬(wàn)、50—300萬(wàn)、300—1000萬(wàn)、1000萬(wàn)以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

電子銀行客戶新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)3.5萬(wàn)戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7000戶和6000戶以上，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按10戶計(jì)算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)算，即一戶算一戶。

3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

活動(dòng)結(jié)束后，市行將采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分，分別評(píng)出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名，共12名授予“春季營(yíng)銷綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計(jì)劃完成率必須達(dá)到50%以上且無(wú)發(fā)生重大投訴或重大案件。

（二）單項(xiàng)獎(jiǎng)

1.網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)

（1）“存款超越獎(jiǎng)”。授予二季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升（比20xx年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（2）“增存先鋒獎(jiǎng)”。授予二季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（3）“客戶成長(zhǎng)獎(jiǎng)”。授予AUM5萬(wàn)元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選新增收費(fèi)借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（5）“精準(zhǔn)營(yíng)銷獎(jiǎng)”，授予二季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率（40%）、營(yíng)銷成功率（60%）得分的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。

（6）“信用卡客戶新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選二季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn)。

（8）“電子銀行營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)”。按綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評(píng)選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。

2.個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。

評(píng)選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”。春季營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，分別評(píng)選個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營(yíng)銷能手，每項(xiàng)評(píng)選5名。其中：個(gè)人存款考核平均余額新增。理財(cái)產(chǎn)品考核基金（有費(fèi)率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）、保險(xiǎn)（期繳按1：4折算）、黃金（實(shí)物金按1：5折算）、本行理財(cái)產(chǎn)品。上述考評(píng)根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績(jī)榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

上述各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)除精神獎(jiǎng)勵(lì)外，獎(jiǎng)勵(lì)省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)培訓(xùn)名額，綜合貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)名額。

培訓(xùn)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的3—5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為2000元左右，其他各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右。

　六、春季營(yíng)銷活動(dòng)措施

（一）制定方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

結(jié)合省行的春季營(yíng)銷活動(dòng)方案，制定我行的詳細(xì)推廣活動(dòng)方案。組織召開營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)，提前布局、早策劃、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要成立春季營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，營(yíng)造濃厚的全員營(yíng)銷氛圍，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。

（二）加大營(yíng)銷宣傳力度。

1.增加廣告宣傳力度。

圍繞春季營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品，市行將在媒體、社區(qū)、商業(yè)中心等多個(gè)平臺(tái)宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)品，增加曝光率。

2.充分利用營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳優(yōu)勢(shì)。

市行將統(tǒng)一購(gòu)置與春季相關(guān)的裝飾品，用于網(wǎng)點(diǎn)布置及客戶回饋，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)環(huán)境美化，利用宣傳折頁(yè)、海報(bào)等，增強(qiáng)營(yíng)銷氛圍。

3.開展多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)。

統(tǒng)一組織開展刷卡營(yíng)銷，舉辦投資理財(cái)講座、展銷會(huì)；各網(wǎng)點(diǎn)要深入周邊社區(qū)、企事業(yè)單位等，宣傳產(chǎn)品，發(fā)展客戶，尤其是針對(duì)高凈值客戶及年輕群體的營(yíng)銷。

（三）開展客戶回饋活動(dòng)。

1.市行統(tǒng)一為高凈值客戶準(zhǔn)備新春禮品，各網(wǎng)點(diǎn)要確保禮品送到客戶手中，不得擅自挪作他用。對(duì)普通客戶，各網(wǎng)點(diǎn)也要準(zhǔn)備一些小禮品，回饋客戶，維持良好關(guān)系。

2.對(duì)于重要的客戶，各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)安排專人進(jìn)行回訪，確保溝通順暢。

3.保證重點(diǎn)客戶回訪率。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)發(fā)揮客戶經(jīng)理的作用，拓展客戶群，舉辦主題活動(dòng)、座談會(huì)等，確保優(yōu)質(zhì)客戶的回訪率達(dá)到100%。

4.組織代發(fā)工資單位的聯(lián)誼活動(dòng)，提供定制化服務(wù)，促進(jìn)長(zhǎng)期合作，推動(dòng)存款增長(zhǎng)。

5.舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，推進(jìn)保險(xiǎn)與其他金融產(chǎn)品的組合營(yíng)銷，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的理解與接受度。

（四）繼續(xù)深入開展“服務(wù)競(jìng)賽”活動(dòng)。

將“服務(wù)競(jìng)賽”活動(dòng)與春季營(yíng)銷結(jié)合，利用客戶信息建立資源庫(kù)，實(shí)施深度服務(wù)，以提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度。各網(wǎng)點(diǎn)須重視服務(wù)案例的匯報(bào)，市行將予以獎(jiǎng)勵(lì)。

（五）開展員工關(guān)愛(ài)活動(dòng)。

強(qiáng)調(diào)對(duì)一線員工的關(guān)懷和支持，增強(qiáng)其歸屬感，營(yíng)造積極的工作氛圍，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)有效推進(jìn)。

營(yíng)銷推廣策劃方案 19篇

一．營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃

營(yíng)銷推廣活動(dòng)是企業(yè)承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任的直觀體現(xiàn)，既有助于塑造品牌形象，也對(duì)拉近與消費(fèi)者的距離大有裨益。通過(guò)精心策劃的推廣活動(dòng)，企業(yè)不僅能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，還能提升整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。雖然開展這些活動(dòng)可能會(huì)增加企業(yè)的短期支出，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，良好的營(yíng)銷推廣策略會(huì)為企業(yè)贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益和品牌知名度。

1．推廣活動(dòng)的類型

（1）產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

（2）線上營(yíng)銷活動(dòng)。

（3）參與展會(huì)及行業(yè)論壇。

（4）社會(huì)責(zé)任活動(dòng)。例如，參與公益項(xiàng)目、支持環(huán)?；顒?dòng)等，以提升品牌的社會(huì)形象。

2．推廣活動(dòng)的手法

（1）聯(lián)合營(yíng)銷。

（2）免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。

（3）線上線下聯(lián)動(dòng)。

3．推廣活動(dòng)的策略

（1）利用社交媒體進(jìn)行宣傳。

（2）邀請(qǐng)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)。

（3）對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤評(píng)估。

二．專題營(yíng)銷活動(dòng)策劃

專題營(yíng)銷活動(dòng)是一種有明確目標(biāo)和主題的市場(chǎng)推廣工作。在策劃專題活動(dòng)時(shí)，需明確活動(dòng)的主題、目標(biāo)受眾、實(shí)施步驟以及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，以確?；顒?dòng)的效果最大化。

專題營(yíng)銷活動(dòng)的主題應(yīng)以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，易于公眾接受。

時(shí)間選擇同樣至關(guān)重要，針對(duì)不同節(jié)日、促銷季節(jié)等，制定相應(yīng)的活動(dòng)計(jì)劃。

專題活動(dòng)需具有一定的創(chuàng)新性和有趣性，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。

三．展會(huì)與推介活動(dòng)

展會(huì)與推介活動(dòng)是通過(guò)展示產(chǎn)品及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)來(lái)達(dá)到宣傳效果的方式。這種多元化的傳播形式將產(chǎn)品實(shí)物與信息傳播有效結(jié)合，能夠引起消費(fèi)者的興趣，促進(jìn)銷售。

在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，展會(huì)和推介活動(dòng)已成為企業(yè)推廣產(chǎn)品的重要手段。在策劃此類活動(dòng)時(shí)，需充分考慮主題的相關(guān)性、展示的內(nèi)容、廣告文案及活動(dòng)流程，以確?；顒?dòng)的成功。

首先要明確展會(huì)的主題，圍繞主題準(zhǔn)備展示材料，包括產(chǎn)品樣本、宣傳圖文等；根據(jù)主題設(shè)計(jì)展臺(tái)結(jié)構(gòu)，確保各部分協(xié)調(diào)配合；做好媒體傳播工作，提升活動(dòng)的外部影響。

1．市場(chǎng)分析

每一款新產(chǎn)品上市前都需進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析。例如，一家新興手機(jī)品牌在進(jìn)入市場(chǎng)之前，針對(duì)年輕消費(fèi)群體進(jìn)行了深入調(diào)研，開發(fā)出符合他們需求的時(shí)尚、性價(jià)比高的智能手機(jī)，從而成功吸引了這一市場(chǎng)的關(guān)注。

2．營(yíng)銷策略

（1）有吸引力的定價(jià)策略。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，通過(guò)合理的定價(jià)策略，使產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出，吸引消費(fèi)者注意。例如，一款全新的智能手機(jī)通過(guò)大幅度的促銷降價(jià)，迅速掀起購(gòu)買熱潮。

（2）促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)。

通過(guò)多樣的促銷手段，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。如限時(shí)折扣、贈(zèng)品活動(dòng)等，來(lái)有效提高銷售量。

（3）品牌形象的塑造。

重視品牌的建設(shè)，將企業(yè)打造成高性價(jià)比、時(shí)尚前衛(wèi)的形象，以促進(jìn)品牌的傳播與發(fā)展。

3．營(yíng)銷渠道的選擇

（1）線上銷售平臺(tái)。

充分利用電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售是目前較為普遍的方式，企業(yè)需要優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)，以提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。

（2）線下實(shí)體店。

通過(guò)實(shí)體店進(jìn)行直接銷售，體現(xiàn)品牌的真實(shí)感和親和力，增強(qiáng)顧客的信任度。

（3）分銷渠道的拓展。

在市場(chǎng)占據(jù)一定份額后，可以布局分銷渠道，增加市場(chǎng)覆蓋率，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4．?dāng)?shù)字營(yíng)銷新方式

數(shù)字營(yíng)銷已成為市場(chǎng)推廣的重要手段。例如，一家新興品牌通過(guò)社交平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享使用體驗(yàn)，從而提高品牌知名度與影響力。

（1）激發(fā)用戶參與感。

通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)，如在線抽獎(jiǎng)、分享促銷等，吸引用戶的主動(dòng)參與，從而提高品牌的曝光度。

（2）優(yōu)化傳播效率。

通過(guò)分析用戶內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等互動(dòng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行定向推廣，提升品牌傳播的實(shí)際效果。

營(yíng)銷推廣策劃方案 20篇

　主題分析

在制定營(yíng)銷推廣方案時(shí)，首先需要圍繞特定的主題進(jìn)行深入探討。營(yíng)銷推廣主題是整個(gè)方案的核心，直接影響著推廣活動(dòng)的方向和效果。在闡述主題的簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目背景、概況、進(jìn)展和發(fā)展趨勢(shì)，為制定方案提供清晰的框架。

營(yíng)銷推廣分析可以采用逐項(xiàng)分析法，也可以進(jìn)行綜合性分析，具體取決于策劃的實(shí)際情況。

　項(xiàng)目市場(chǎng)

宏觀環(huán)境狀況：

包括宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、政策環(huán)境、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等方面。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況：

主要分析當(dāng)前產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況、市場(chǎng)需求、客戶對(duì)新產(chǎn)品的潛在需求、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)總量及擴(kuò)展空間等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況：

涵蓋同類企業(yè)的機(jī)構(gòu)、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷方式及其市場(chǎng)進(jìn)入的可能性等。

不同類型的營(yíng)銷推廣所需的市場(chǎng)分析資料存在差異，因此應(yīng)根據(jù)具體需求進(jìn)行收集，并在方案中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

　基本問(wèn)題

在制定營(yíng)銷推廣方案時(shí)需明確面臨的主要問(wèn)題及解決策略，這些問(wèn)題的根源在哪些方面？如何制定解決方案的思路？我們需要采取何種途徑和方式來(lái)克服這些問(wèn)題？

優(yōu)劣勢(shì)

主要優(yōu)勢(shì)分析：

針對(duì)營(yíng)銷推廣主題，識(shí)別在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所具備的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（自身強(qiáng)項(xiàng)），還是外部有利條件。營(yíng)銷推廣的核心在于善用這些有利因素，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)分析應(yīng)客觀真實(shí)，既不過(guò)分夸大，也不應(yīng)低估。

主要劣勢(shì)分析：

劣勢(shì)分析集中在與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的外部不利因素，以及自身的短板上。營(yíng)銷推廣需要識(shí)別并規(guī)避這些劣勢(shì)，尋求彌補(bǔ)不足的方法，以避開潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

主要條件分析：

分析實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需的條件，包括已有條件與待創(chuàng)造條件，逐一列出并進(jìn)行分析，以實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置和利用。

　基本步驟

每位營(yíng)銷人員在職業(yè)生涯的某個(gè)階段免不了要撰寫和呈現(xiàn)營(yíng)銷方案，特別是在年度總結(jié)時(shí)，撰寫高質(zhì)量的營(yíng)銷方案尤為重要。

一份優(yōu)秀的營(yíng)銷方案對(duì)營(yíng)銷人員的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。與方案相關(guān)的工作是每位營(yíng)銷人員無(wú)法逃避的責(zé)任。

一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)該重點(diǎn)突出條理明晰和可操作性，分析內(nèi)容應(yīng)有據(jù)可依，注重?cái)?shù)據(jù)支持，核心應(yīng)圍繞指標(biāo)與費(fèi)用的分析與預(yù)測(cè)展開。

優(yōu)秀方案提綱一般包括以下幾個(gè)部分：

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況、消費(fèi)趨勢(shì)、銷售狀態(tài)

二、本公司（產(chǎn)品）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)機(jī)遇、市場(chǎng)布局、操作思路、運(yùn)作模式、進(jìn)入策略及實(shí)施計(jì)劃

五、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、定位與細(xì)分；定價(jià)策略；渠道策略、渠道選擇、拓展順序、規(guī)劃、目標(biāo)占比以及銷售預(yù)測(cè)分析；上市時(shí)間方案。

六、促銷思路及具體執(zhí)行計(jì)劃：上市渠道促銷計(jì)劃、終端消費(fèi)者推廣計(jì)劃、媒介推廣安排、后續(xù)促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

　創(chuàng)意理念

1、具備強(qiáng)大的自信；

2、充滿競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，樂(lè)于挑戰(zhàn)；

3、具有敏銳的思維，打破常規(guī)；

4、理性與感性思維相結(jié)合；

5、尊重歷史，關(guān)注現(xiàn)實(shí)，展望未來(lái)。

6、確保語(yǔ)言表達(dá)準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔。

　編制原則

為了提升策劃書的科學(xué)性與準(zhǔn)確性，應(yīng)遵循幾個(gè)基本原則：

　邏輯思維

策劃的目的是為了解決企業(yè)在營(yíng)銷上遇到的問(wèn)題，應(yīng)按照邏輯思維的構(gòu)思模式來(lái)編寫策劃方案。首先交代策劃的背景，分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，再明確策劃的中心目的；然后進(jìn)行具體的內(nèi)容闡述；最后提出相應(yīng)的解決措施。

　簡(jiǎn)潔明了

需突出重點(diǎn)，集中分析需解決的核心問(wèn)題，深入挖掘，提出針對(duì)性強(qiáng)且具備可行性的對(duì)策，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

　可操作性

編寫的策劃方案應(yīng)具備指導(dǎo)意義，影響到每個(gè)參與營(yíng)銷活動(dòng)的人員及其各環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)處理。方案的可操作性至關(guān)重要，創(chuàng)意出色的方案若無(wú)法實(shí)施則毫無(wú)價(jià)值，也會(huì)造成資源浪費(fèi)、管理復(fù)雜及效果不彰。

　創(chuàng)意新穎

要求策劃中的創(chuàng)意（點(diǎn)子）及內(nèi)容要新穎，表達(dá)手法需具備創(chuàng)新性，以帶給人們?nèi)碌捏w驗(yàn)。獨(dú)特的創(chuàng)意是策劃書的核心。

　市場(chǎng)分析

營(yíng)銷推廣方案的制定，依賴于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別與策略應(yīng)用，因此對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析是關(guān)鍵。一旦找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，方案就成功一半。

1、針對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析，常見(jiàn)問(wèn)題可能包括：

企業(yè)知名度不足，形象不佳影響銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量欠佳，功能不完善，導(dǎo)致消費(fèi)者不青睞。

產(chǎn)品包裝不吸引，未能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

定價(jià)策略存在偏差。

銷售渠道不暢，或渠道選擇不當(dāng)影響銷售。

促銷方式缺乏吸引力，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知不足。

服務(wù)質(zhì)量低下，令消費(fèi)者不滿。

缺乏售后保障，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)后顧慮重重等問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特性分析優(yōu)劣勢(shì)。通過(guò)從問(wèn)題中識(shí)別劣勢(shì)并加以克服，同時(shí)從優(yōu)勢(shì)中尋找機(jī)遇，挖掘市場(chǎng)潛力。對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，以盡量滿足多樣化的消費(fèi)需求，抓住主要消費(fèi)群體作為營(yíng)銷重點(diǎn)，識(shí)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，合理利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。