互聯(lián)網手機的營銷策略不僅僅是產品的展示，更是與消費者心靈深處的對話。在策劃方案中，我們需要深刻理解用戶需求，巧妙運用社交媒體和數(shù)據(jù)分析，打造個性化的營銷體驗。成功的關鍵在于將傳統(tǒng)營銷與數(shù)字化手段相結合，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得消費者的信任與忠誠。

手機營銷的策劃方案 1

　一、活動目的

1、提升本公司互聯(lián)網手機的市場銷售，增加營業(yè)收入；

2、加大品牌宣傳力度，強化產品知名度，提升企業(yè)形象；

3、慶祝新年，迎接20xx年的到來。

　二、活動對象

面向廣大的社會群體，特別針對18-35歲階段的年輕消費者及本公司的在職員工。

　三、活動主題

煥新年，暢享互聯(lián)網手機。

在中國，新年是一個熱鬧而重要的節(jié)日，家庭聚會、朋友歡聚等各類活動層出不窮，代表著感情的融合與新希望的開始。伴隨著新年的到來，互贈禮物更是不可或缺。在這次活動中，我們將通過豐富的產品展示和互動環(huán)節(jié)，提升互聯(lián)網手機的品牌知名度，增強用戶對品牌的認同感。

　四、活動方式

本次促銷活動將主要在城市的主要商圈進行，通過購買互聯(lián)網手機或現(xiàn)場購機享受限時優(yōu)惠，并參與抽獎活動，幸運用戶可憑號碼到特定門店兌換新年禮品。我們將在門店內設置特別展區(qū)，搭建宣傳展示，利用POP物料進行現(xiàn)場引導。特別贈品的發(fā)放和現(xiàn)場活動的物料，需在活動前一周全部到位，并由工作人員進行嚴格控制，確保贈品數(shù)量和實際銷售一致。

　五、活動時間和地點

本次促銷活動將于20xx年1月1日至20xx年1月3日在城市主要商圈及指定零售店展開。

　六、廣告配合方式

通過在高峰時段投放電視廣告、社交媒體平臺宣傳、在社區(qū)和商圈派發(fā)傳單，確?；顒拥男麄髀鋵嵉轿?。

　七、前期準備

1、準備相關宣傳材料及設計；

2、確認場地布置、音響設備及其他物資的準備情況；

3、合理安排工作人員崗位，做好人員培訓；

4、加強安全措施，確保活動順利進行；

5、提前布置現(xiàn)場，進行演練及準備通知事項。

　八、中期操作

1、嚴格按照活動方案執(zhí)行各項工作；

2、重視消費者安全，做好現(xiàn)場管理；

3、加強對活動過程的監(jiān)督；

4、禮品發(fā)放嚴格遵循活動期間的規(guī)定。

　九、后期延續(xù)

1、妥善收尾，確?；顒咏Y束后有序進行；

2、收集回饋資料，進行銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計；

3、總結活動效果，分析不足之處并提出改進方案；

4、活動結束后加大品牌宣傳，持續(xù)提升產品知名度和企業(yè)形象。

　十、費用預算

略

手機營銷的策劃方案 2

互聯(lián)網手機營銷策劃方案題目：

短信互動送祝福，互聯(lián)網手機促銷新方式（以下是初步構思，并非完整方案）

活動時間：

每晚7:30——9:30

活動地點：

各大互聯(lián)網手機專賣店

活動目的：

旨在提升專賣店形象及品牌知名度，增加銷售量。由于目前天氣炎熱，白天客戶流量較少，而晚間是人們外出逛街的高峰期。我們利用這個時段舉辦促銷活動，吸引路人關注，提升店內人氣，并宣傳我們的品牌，吸引更多顧客前來瀏覽和體驗。

活動內容：

在每個參與的手機專賣店，準備多款不同品牌和功能的互聯(lián)網手機，鼓勵顧客參加寫短信比賽！在規(guī)定的時間內，看誰能發(fā)送更多的短信，并要求發(fā)給親友。參賽短信內容為：親愛的朋友，晚間星空燦爛，我在某某互聯(lián)網手機專賣店參加短信互動活動，希望通過這個機會，送上我的祝福，祝你每天都快樂！

比賽期間，顧客可以選擇自己喜歡或熟悉的手機進行參與，

每晚可進行多輪比賽。

獎品設置：第一名獲贈？第二名獲贈？第三名獲贈？

活動前期宣傳策略：在地方性電視臺投放廣告，選擇適合的播放時間，或者在地鐵廣告及地方娛樂報紙上進行宣傳。

活動點評：

首先：有效吸引了路人的注意，促進了顧客與專賣店之間的互動，增強了客戶與商店的交流。

其次：通過此次活動，顧客能夠更深入了解商店內手機的功能，滿足他們對心儀手機的期望，并增強其購買欲望。

第三：通過活動，讓顧客利用店內手機，向親友發(fā)送祝福，同時為互聯(lián)網手機專賣店做了良好的宣傳。

最后：充分調動了顧客參與活動的積極性，為顧客提供了一個休閑和娛樂的機會！

手機營銷的策劃方案 3

一、目標用戶的特征及偏好分析

如今，手機已經成為我們生活中不可或缺的重要工具。無論是在地鐵、公交、商場還是校園，幾乎每個人都在使用手機。我們的目標用戶不僅僅限于商業(yè)人士，而是一個多樣化且龐大的人群。在保持商務人士這一核心群體的我們也應關注年輕的大學生群體。雖然他們的經濟條件相對有限，但對手機的需求卻極其旺盛，幾乎所有大學生都有自己的手機。針對這一群體，我們需要關注他們的個性化需求，推出更具個性化且價格適中的手機產品，以滿足他們的消費心理。

二、推廣對象的優(yōu)勢及新價值提煉

面向大學生群體進行手機推廣的優(yōu)勢顯而易見。隨著每年高中畢業(yè)生人數(shù)的上升，大學生群體日益壯大。如果能推出符合他們需求的手機，將大大提升品牌的市場份額與知名度。品牌一向倡導以用戶為中心，并以高性價比為賣點，尤其在大學生市場中更具競爭力。這一策略不僅能吸引新用戶，還能為品牌注入年輕活力，形成新的市場活力。

三、選擇推廣渠道的目的通過推廣手段觸達目標客戶

病毒式營銷的最大特點在于低成本或甚至零成本，但要求在推廣過程中投入大量精力，尋找適合的渠道，并有效運用這些渠道加以推廣。經過市場調研，我認為以下四種渠道適合進行推廣：

1、 博客營銷：盡管博客的傳播范圍不如社交媒體廣泛，但其內容的專業(yè)性和技術性能夠顯著提高品牌形象。

2、 E-mail營銷：郵件營銷并非隨機群發(fā)，而是向特定的訂閱用戶發(fā)送信息，使其及時了解新品發(fā)布及相關信息。

3、 微博營銷：考慮到微博傳播速度快且用戶基數(shù)龐大，通過微博舉辦一些推廣活動是一個有益的選擇。

4、 微信公眾號營銷：企業(yè)可利用公眾號吸引粉絲關注，通過發(fā)布新產品信息、組織活動、話題討論等方式，增強用戶的參與感和品牌忠誠度。

四、必要選擇投放的付費渠道

1、 廣告營銷：傳統(tǒng)的廣告投放是提高品牌知名度的有效途徑，通過全面的宣傳引導用戶關注新產品。

2、 明星代言：選擇當紅明星進行代言，利用他們的影響力吸引年輕消費者的關注，轉化為口碑營銷。

3、 視頻營銷：制作感人至深的視頻內容，增強消費者對品牌的情感認同，提升品牌形象，促進銷售轉化。

手機營銷的策劃方案 4

一、企業(yè)簡介

互聯(lián)網手機——某某科技有限公司，成立于20xx年5月，致力于研發(fā)和生產高性能的智能手機，定位于新興的互聯(lián)網手機市場，是國內為數(shù)不多的具備自主研發(fā)能力的手機企業(yè)之一。自20xx年起，專注于以互聯(lián)網為核心的手機業(yè)務，在智能手機領域引領潮流。

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境

1、國家政策

國家出臺了一系列支持高新技術企業(yè)發(fā)展的政策，尤其是在5G網絡建設和數(shù)字經濟領域，促進了智能手機市場的快速發(fā)展。

2、社會經濟狀況

中國經濟持續(xù)穩(wěn)步增長，消費升級趨勢明顯，消費者對智能手機的需求日益多樣化，市場潛力巨大。

（二）微觀環(huán)境

1、企業(yè)自身發(fā)展前景

某某科技公司在互聯(lián)網手機領域不斷創(chuàng)新，注重與互聯(lián)網服務的深度結合，能夠快速響應市場變化，吸引年輕用戶群體。

2、顧客

隨著用戶對智能手機的使用體驗及功能要求不斷提升，消費者對手機的性能、外觀、功能及應用場景的多元化需求也隨之增長，如何贏得消費者青睞是一個重要挑戰(zhàn)。

3、競爭對手

隨著國內外品牌激烈競爭，許多知名手機品牌進入市場，市場競爭愈加激烈，消費者選擇的余地也隨之增加。

三、市場調查與分析

（附錄中包括調查問卷，依據(jù)調查結果進一步完善本部分內容）

（一）當?shù)叵M者對互聯(lián)網手機品牌的認知程度

（二）某某科技手機在當?shù)厥袌龅恼加新?/p>

（三）用戶對手機的性能及售后服務的滿意度

　四、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

擁有一支高效的研發(fā)團隊和良好的品牌形象，深受消費者信賴。

（二）劣勢

與某些國際大牌相比，品牌知名度較低，加之部分價格偏高，可能影響市場滲透率。

（三）機會

國家政策支持與互聯(lián)網技術的飛速發(fā)展，為互聯(lián)網手機的推廣提供了良好的機遇，消費者對高性價比產品的關注日益增強。

（四）威脅

國際大品牌以及國內競爭對手在產品技術和市場營銷上的持續(xù)投入，對某某科技構成了不小的威脅。

　五、STP分析

（一）市場細分

1、入門級手機市場

2、智能高端手機市場

（二）確定目標市場

1、熱衷于互聯(lián)網和科技的新一代年輕人

2、注重性價比的廣泛消費者群體

（三）市場定位

1、某某科技堅持以創(chuàng)新技術為核心，專注于高品質、性價比高的產品路線，以吸引追求高品質生活的消費者。

2、獨特的外觀設計和智能應用，使其產品在市場中擁有獨特的競爭優(yōu)勢，吸引時尚及科技愛好者。

3、合理的價格定位既滿足了入門級市場的需求，同時又能吸引中高端用戶，兼顧品牌形象與市場接受度。

　六、營銷目標

在目標市場中，成為互聯(lián)網手機品牌的領導者，提升市場份額。

　七、營銷策略

1、產品策略

2、價格策略

3、促銷策略

4、渠道策略

手機營銷的策劃方案 5

　1、市場定位

互聯(lián)網手機主要通過線上渠道進行銷售，以滿足現(xiàn)代消費者對便捷和高效率的需求。其設計風格簡約時尚，旨在吸引年輕消費者與追求品質的用戶群體?；ヂ?lián)網手機的目標市場主要是那些偏愛智能手機、渴望體驗先進科技的用戶，以及對價格敏感的中低收入群體。

　2、營銷組合描述

從產品端(Product)來看：互聯(lián)網手機是一種具有高度個性化特色的產品，用戶在購買時能清晰地評估其功能與性能，因此非常適合進行線上推廣?；ヂ?lián)網手機強調用戶體驗，注重軟硬件的一體化，產品研發(fā)過程中也融入了用戶的反饋意見。

手機硬件均選用市場領先的供應商(如高通、LG等)提供的組件，生產組裝則依賴于實力雄厚的代工廠(如和碩、富士康)。操作系統(tǒng)基于Android進行深度定制，專為滿足消費者的使用習慣而設計，系統(tǒng)團隊依據(jù)用戶反饋持續(xù)進行優(yōu)化和更新，確保用戶體驗始終保持在高水平。

從價格端(Price)來看：互聯(lián)網手機通過實施極具競爭力的定價策略，力求提供市場上最具性價比的智能手機。通過線上銷售模式，互聯(lián)網手機能夠降低運營成本，并將這些節(jié)省轉化為用戶的實惠，尤其適合預算有限的年輕消費者。

從渠道端(Place)來看：互聯(lián)網手機采取B2C電子商務模式，全面依托網絡平臺進行銷售。這一模式不僅為消費者提供了便捷的購物體驗，還能夠在品牌傳播上形成良好的口碑效應。與領先的物流公司合作，確保整機配送的安全與及時，提升了消費者的滿意度。

從促銷端(Promotion)來看：互聯(lián)網手機采用了社交媒體營銷、事件促銷、網絡廣告等多元化的傳播方式。通過消費者的自發(fā)傳播，提高品牌知名度，同時利用熱點事件，借助名人效應提升市場關注度。例如，結合某知名人士的代言進行宣傳，或者通過限量發(fā)售的方式營造緊迫感，進一步吸引用戶的目光。

網絡推廣定位：互聯(lián)網手機以用戶為中心，核心賣點在于個性化與高性價比，并且通過多樣化的配件與實用的應用軟件來增強產品的吸引力。互聯(lián)網手機的戰(zhàn)略關鍵——提供性價比極高的智能手機，滿足消費者對于高品質手機的需求。

(一)銷售渠道以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式擁有以下優(yōu)點：為企業(yè)提供靈活的銷售渠道，同時整合了市場調研、客戶服務及咨詢等功能。網絡營銷需關注的要素：

1.健全的物流體系：與大型物流企業(yè)如順豐合作，確保配送效率和用戶體驗。

2.網絡營銷渠道的暢通性：建立高效的系統(tǒng)流程，降低銷售成本，提升用戶滿意度。

3.線上商城建設：與主流電商平臺開展合作，充分利用其流量及資源優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享。通過積分活動促進購物意愿，消費者可以用積分獲得購物折扣。

(二)促銷策略

1.口碑營銷：互聯(lián)網手機應創(chuàng)造一個話題，讓即使不關心手機的人也會耳熟能詳，利用名人效應提升產品曝光率。通過有趣的新聞事件吸引大眾的注意力。

2.事件營銷：通過發(fā)布會等形式引導媒體關注，展示產品的獨特賣點和市場定位，提升品牌影響力。

3.饑餓營銷：在發(fā)布新產品時，不立即滿足所有消費者需求，而是設定預熱期，營造出一種緊迫感，讓消費者對產品充滿期待.

手機營銷的策劃方案 6

一、策劃目的：

在過去的十年中，手機的迅猛發(fā)展讓我們倍感驚訝。如今，手機已成為人們日常生活中不可或缺的一部分，標志著社會科技的進步。隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展，越來越多的人開始享受網絡所帶來的便利，尤其是在購物方面，我國的網民數(shù)量不斷攀升。結合手機和互聯(lián)網的優(yōu)勢，通過手機應用程序進行網上購物和宣傳已經成為制造商的重要任務。隨著消費者生活水平的提高以及工作壓力的增加，越來越多的年輕人傾向于選擇便捷的在線購物方式，網絡購物已經被廣大網民廣泛接受。在這種背景下，手機的網絡需求也在持續(xù)增長，尤其是時尚的年輕人，他們更愿意通過網絡選購手機，給手機網絡市場帶來了巨大的機會。

二、營銷環(huán)境

1、背景分析：

中國的網絡購物市場在商品種類豐富、價格優(yōu)惠、操作簡單和送貨上門等因素的推動下迅速發(fā)展。尤其是團購熱潮的興起，網民的購物熱情高漲，網絡購物已經成為了許多網民生活中的重要組成部分。根據(jù)艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國網絡購物市場的交易規(guī)模達到4980億元，而20xx年上半年達到了3412億元，同比增長高達83.4%。這種驚人的擴張速度為網上手機銷售創(chuàng)造了良好的市場機遇。雖然傳統(tǒng)零售渠道仍是消費者主要的購買方式，但通過網絡渠道購買手機的用戶數(shù)量正在穩(wěn)步增加。根據(jù)ZDC的調查，曾通過網絡購買手機的網民中，超過70%的用戶表示在購物過程沒有遇到欺騙，產品符合預期，網購手機的信任度逐漸提高。

2、市場分析：

隨著B2C和C2C電子商務形式的蓬勃發(fā)展，越來越多的消費者開始嘗試網絡購物。特別是手機這種以往被視為高價值商品的類別，也逐漸被納入網上購物的范疇。ZDC調查數(shù)據(jù)顯示，通過網絡渠道購買手機或手機配件的用戶占比達36.9%，而僅購買手機或配件的用戶比例也接近20%?？梢?，通過網絡渠道購買手機的用戶逐漸增多。

3、選擇網絡渠道購買手機的原因：

相比實體店，價格更具競爭力是消費者選擇網上購機的首要原因。根據(jù)ZDC的調查，因價格便宜而選擇網絡購買手機的用戶占比高達69.8%，近七成。還有16%的用戶由于實體店沒有心儀機型而選擇網絡購買，其余因送貨上門或贈品等原因選擇網上渠道的用戶比例均在10%以下。

4、網購手機前的市場調研：

調查顯示，超過80%的用戶在購機前會先通過網絡了解手機價格和市場行情，并查看賣家的信譽和用戶評論，分別占比73.9%與39.0%。這種網上調研的普及，使得消費者在購買手機決策時更加謹慎，確保選擇到合適的產品。

5、網購手機的SWOT分析：

S(優(yōu)勢)：與傳統(tǒng)店鋪銷售相比，網上手機銷售的優(yōu)勢在于互動性強，能夠為消費者提供豐富的信息和咨詢。消費者可以在線預定手機，幾天后便可收到產品，便捷高效是手機網上銷售的關鍵優(yōu)點。

W(劣勢)：消費者無法在購買前直接接觸和感知手機產品。若網站信譽尚未建立，消費者可能對質量產生懷疑，擔心買到假貨或次品。增強網站的公信力和口碑顯得尤為重要。

O(機會)：

1. 中國網絡手機市場依然具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2. 更多手機品牌加入網絡市場，帶來更多客戶機會。

3. 隨著個性化消費的升溫，手機公司推出不同風格的產品，為網絡銷售帶來“藍?！睓C會。

T(威脅)：目前市場上仍有許多知名手機品牌占據(jù)較大市場份額，競爭壓力依然存在。我們的目標消費群體有限，需依靠優(yōu)質的產品和服務吸引更多消費者。

三、營銷目標

在執(zhí)行營銷策劃方案期間，目標是實現(xiàn)總銷售量突破萬部，市場占有率達到3%-5%。希望能夠在網絡手機市場中站穩(wěn)腳跟，贏得更多忠實消費者，提高網站知名度。

四、營銷戰(zhàn)略

1、“物超所值”——提供正品高質量的手機，以最低價格出售。

在手機及數(shù)碼產品領域，關鍵在于如何通過巧妙的行銷策略建立并鞏固消費者對品牌的忠誠。消費者始終追求物美價廉的產品，因此我們將推出最新款手機，以絕對正品和超低價吸引顧客。

2、校園推廣活動，贏得良好口碑。

在高校開展手機促銷活動，如購機贈送話費或原裝配件等。同時通過團購活動吸引消費者，提供更具吸引力的團購優(yōu)惠。

3、病毒式營銷策略。

結合口碑營銷與“饑餓”元素，通過社會化媒體擴大宣傳，勾起消費者的購買欲望。用戶間的信息傳播會迅速提升產品曝光度。

4、微博及社交平臺營銷。

通過社交媒體發(fā)布手機網站的信息，展示新款手機和促銷活動，增強用戶參與感。

5、銷售渠道擴展(網店代理)。

發(fā)布招募網店代理的信息，為他們提供優(yōu)惠貨源，進行合作銷售，確保更廣泛的客戶覆蓋。

五、費用預算

1、目標范圍：預計在主要高校開展活動，推廣網絡手機網站。

2、營銷費用預算：

總費用：30萬

階段費用：20萬

項目費用：10萬

六、支付和物流配送方式

付款方式：支持網銀和支付寶支付。

配送方式：通過普通郵寄、EMS快遞等方式進行發(fā)貨。

七、售后服務

我們將為消費者提供最優(yōu)質的服務，確保在最優(yōu)惠價格內提供正品手機，若對產品不滿意，支持無條件退款或換貨，增強消費者的購物體驗。

手機營銷的策劃方案 7

　互聯(lián)網手機促銷方案題目：

流光溢彩，短信傳情——寫短信拼速度

　互聯(lián)網手機促銷活動時間：

每晚7：00——9：00

　互聯(lián)網手機促銷活動地點：

各大手機專賣店內

　互聯(lián)網手機促銷活動目的：

為了提升專賣店的形象和品牌知名度，增加銷售量，鑒于夏季氣溫較高，白天到店顧客偏少，通常選擇晚上外出，這正是我們進行促銷活動的良機。通過晚上活動吸引更多顧客的關注，提升專賣店的人氣，同時借此活動宣傳品牌，吸引顧客到店欣賞產品。

　互聯(lián)網手機促銷方案內容：

手機專賣店將準備各式各樣、不同功能和品牌的手機各一部，邀請有興趣的顧客參加短信發(fā)送比賽。在規(guī)定的時間內，看看誰能發(fā)送最多的短信，并且需發(fā)給自身的親友。專賣店要求每位顧客發(fā)送的短信內容為：親愛的朋友，夜色闌珊，我在某某手機專賣店參加短信速寫大賽，借此機會，送你一份祝福，愿你天天開心!

比賽中，顧客可以選擇自己喜歡或熟悉的手機進行參與，活動每晚可進行多輪比賽。

　獎品設置：

第一名獲獎者可獲得一部新款手機，第二名為精美數(shù)碼配件，第三名為購物券。

　活動前期宣傳策略：

通過地方電視臺進行廣告宣傳，安排適當?shù)牟コ鰰r間，或在地鐵、報紙及網絡平臺上投放廣告，提升活動的曝光率。

　點評：

第一：活動吸引了路人的目光，建立起顧客與專賣店之間的互動，激勵顧客參與互動。

第二：顧客通過這一活動，了解了各款手機的功能，滿足了他們對熱門手機的關注和渴望。

第三：這一活動不僅讓顧客利用商店設備向親友發(fā)送祝福，還為手機專賣店帶來了良好的口碑宣傳。

第四：活動充分調動了顧客的參與熱情，提供了一個晚上休閑娛樂的良好平臺！

手機營銷的策劃方案 8

名稱××公司互聯(lián)網手機營銷策劃方案受控狀態(tài)

一、產品與市場分析

1．××互聯(lián)網手機市場分析

（1）獨特的外觀和設計。

（2）輕巧便攜，適合隨身攜帶。

（3）具備音樂和視頻播放等多種功能。

2．同類互聯(lián)網手機市場分析

隨著科技的進步，××互聯(lián)網手機屬于嶄新時尚的產品，目前的主要競爭者有××、××等知名品牌。

二、目標受眾分析

本公司的目標客戶群集中在年輕的中高年層和初入職場的白領。這群人群的主要特征包括：

1．追求潮流，對新事物持開放態(tài)度。

2．需要多功能的手機設備。

3．對價格較為敏感，關注性價比。

三、線上活動方案

1．活動主題

“訪問××網站，體驗科技魅力”。

2．活動時間

自××××年××月××日起至××××年××月××日止。

3．線上活動內容

（1）活動參與方式－注冊有獎

所有注冊××網站的用戶均可參與抽獎。

（2）注冊用戶將有機會獲得獎品，具體獎項如下：

獎項設置表

獎項獎品數(shù)額

一等獎限量版××互聯(lián)網手機10名

二等獎水壺或耳機100名

參與獎明星海報若干名

4．線上活動費用及效果說明

（1）本次線上活動及配合的網絡廣告費用預計為××萬元（包含廣告費用、獎品費用和臨時人員費用等）。

（2）預計參與人數(shù)達到××萬，借此提升××互聯(lián)網手機的品牌知名度。

（3）通過口碑傳播，將活動影響人群從線上擴展至線下消費。

（4）借助線上宣傳活動，積累潛在客戶資料，為未來的產品營銷提供支持。

四、媒介目標與策略

1．媒介目標

（1）配合市場推廣，盡可能擴大信息傳達率。

（2）精準把握目標媒介受眾，減少不必要的浪費。

2．媒介任務

（1）推廣××互聯(lián)網手機品牌。

（2）通過有效的線上廣告組合，吸引消費者訪問××網站，深入了解產品信息，提升品牌知名度。

3．媒介選擇

本公司選擇的主要宣傳媒介為網絡。相關市場調研表明，18至30歲的人群主要接觸的媒介形式為網絡，而這一群體，也是公司主要的目標客戶。

4．媒介傳播策略

（1）第一階段

①主要任務

塑造品牌形象。

②主要傳播途徑

通過社交平臺、游戲內廣告等方式進行宣傳。

（2）第二階段

①主要任務

宣傳產品特色。

②主要傳播途徑

利用門戶網站如搜狐、新浪進行廣告，并組織相關的體驗活動。

（3）第三階段

①主要任務

培養(yǎng)品牌忠誠度。

②主要傳播途徑

在各大門戶網站全面介紹公司產品，加深目標客戶對品牌的認知。

五、媒介排期及費用預算

××互聯(lián)網手機產品媒介宣傳的具體排期及費用預算如下表所示。

媒介排期及費用預算表

階段時間安排主要媒介預算金額

第一階段××月××日～××月××日社交平臺××萬元

第二階段××月××日～××月××日搜狐、新浪××萬元

第三階段××月××日～××月××日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎××萬元

六、廣告形式及表現(xiàn)

本公司在網絡上主要使用以下廣告形式。

1．橫幅廣告

2．懸浮圖標

3．文字鏈接

4．郵件廣告

七、廣告檢測及效果評估

對不同廣告形式及媒體進行定期監(jiān)測，收集的主要信息數(shù)據(jù)指標包括：

1．曝光率。

2．點擊數(shù)。

3．點擊率。

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　前期準備

1、通過市民熟悉的渠道，如報紙、電視、網絡及宣傳單，提前通知大家關于互聯(lián)網手機促銷的地點和相關信息。

2、準備適量的贈品（最好是與手機相關的節(jié)日禮品）及手機積分卡。

3、招募一些精通手機技術的專業(yè)人員，確?；顒悠陂g能夠為顧客提供有關手機功能、使用方法及新款產品的詳細介紹。

4、準備音響設備、動感音樂、橫幅和宣傳資料，宣傳內容應簡潔明了，以吸引顧客的視線。

　活動期間

1、將促銷區(qū)域劃分為多個展臺，根據(jù)手機不同的檔次和類型進行分類，方便顧客選擇適合自己的手機。

2、在活動期間，手機價格的調整要合理，不宜盲目降價。不同價位及型號的手機應采用差異化的降價策略。

3、針對高中生和大學生這一重要消費群體，盡量提供優(yōu)惠措施，憑學生證可享受額外折扣。

4、公司及各銷售點可以推出手機積分卡活動，顧客根據(jù)購買手機的金額積累積分，積分達到一定標準后可在指定地點兌換禮品（禮品最好與手機品牌相關）。手機積分卡應長期有效。

5、組織專業(yè)人員在指定區(qū)域解答顧客對互聯(lián)網手機的疑問，并根據(jù)不同顧客的需求推薦合適的手機。

6、在活動期間，安排人員向顧客發(fā)放宣傳單和小禮品，橫幅應懸掛在顯眼的地方，吸引路人的注意。

7、可以開展“送祝福、送禮物”的活動，具體方式為：在指定展臺上，顧客可以提交自己編寫的祝福語，活動結束后，由公司評選出優(yōu)秀祝福，設置一等獎、二等獎和若干參與獎，給予不同獎勵。（參與者需提供聯(lián)系方式）

8、活動期間，播放時下流行的動感音樂，以營造活躍的氛圍，激發(fā)顧客的購買熱情。

　活動時間

1-2周

　活動經費

待定

手機營銷的策劃方案 10

一、企業(yè)介紹

二、市場分析：

(一)整個互聯(lián)網手機行業(yè)分析；

(二)本地市場分析；

(三)市場調研結果分析。

三、競爭分析

(一)競爭對手分析；

(二)在全球范圍內建立了良好的網絡服務平臺，能夠為客戶提供快捷、優(yōu)質的服務。目前，某品牌的產品和解決方案已經覆蓋了多個國家和地區(qū)。

眾所周知，“酒香不怕巷子深”，意指優(yōu)秀的產品需要宣傳。對于許多小型實體店來說，往往未能進行有效的市場推廣。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪通常規(guī)模較小，缺乏宣傳的動力，單純依靠顧客上門購買是行不通的。必須加大宣傳力度，通過各種活動提升店鋪的知名度和吸引力，以此促進手機的銷售。

1)、宣傳的主題：開業(yè)大酬賓、廠家周年慶、店鋪慶典等。

2)、根據(jù)宣傳主題制作專門的宣傳材料。在促銷活動開始前一兩天（選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量少的時間），利用面包車將促銷信息制作成噴繪，懸掛在車上，車頂放置喇叭，在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊進行宣傳。在人流密集的地方，例如茶館和廣場等，停留幾分鐘，宣傳促銷的手機型號、店鋪名稱和優(yōu)惠活動。因為人們喜愛優(yōu)惠，這樣的宣傳方式可以有效吸引顧客的關注。

3)、營造店鋪的活動氛圍，可以邀請當?shù)氐奈幕瘓F隊到店前助興，借助鑼鼓聲來吸引顧客增加人氣。

4)、如果是新開張的店鋪，手機定價應盡可能優(yōu)惠，有些產品可以以保本價出售，并張貼明碼標價。如果是周年慶，則應將獎品擺放在顯眼位置，并將促銷活動印刷成宣傳單，廣泛派發(fā)。在購機顧客領取獎品時可放鞭炮造勢，以展示獎品真實可靠。所有的行動都應創(chuàng)造出人人爭搶的熱潮，消費者往往有從眾心理，看到別人搶購，自己也難免心動。

5)、可以推出“套餐”銷售方案，購買手機的同時贈送話費、內存卡等，商家在手機套餐、配件中獲取利潤，消費者也覺得劃算，促使他們在店內同時購買多種商品。

6)、宣傳活動的時長應控制在7-10天之內。

7)、活動期間的人員配置、場面管理、費用預算和禮品發(fā)放等都需要合理安排。

8)、在策劃宣傳活動時，要根據(jù)各個店鋪的實際情況、周邊消費人群以及環(huán)境，制定針對性的宣傳內容和促銷機型，以及獎品選擇。

9)、加大對消費者的讓利，減少對終端的讓利。讓消費者明白，在促銷期間，終端的加價率低于平時，給消費者一種商家讓利的實感，從而增強購買的信心。

10)、制定促銷特價后的零售價格時，可以借鑒超市的價格策略，突出“x99”的價格形式，并贈送相應的禮品，使顧客感受到雙重優(yōu)惠的價值。

手機營銷的策劃方案 11

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手機營銷的策劃方案 12

　一、活動主題

“智慧生活，盡在掌握”，購買互聯(lián)網手機，享豪禮相送！

　二、活動目的

提升銷量，拓展市場，有效助力下半年的銷售增長。

　三、活動時間

10月1日——10月10日

　四、活動形式

購買指定互聯(lián)網手機，即可獲贈高品質藍牙耳機及電子優(yōu)惠券

　五、活動內容

1、在活動期間，購買指定的互聯(lián)網手機XX系列，客戶可獲得一副高品質藍牙耳機。

2、前50名顧客，將額外獲贈價值xx元的電子優(yōu)惠券，先到先得。

六、活動注意事項

1、提前進行宣傳，為正式促銷創(chuàng)造良好的輿論氛圍。

2、店面陳列和形象要保持整潔、明亮、吸引人。

3、與促銷員詳細溝通促銷主題及整體方案，必要時進行相關培訓。

4、每天結束后要進行依據(jù)前一天的效果調整促銷策略。

5、做好相關記錄，撰寫活動報告，為后續(xù)評估提供數(shù)據(jù)支持。

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　互聯(lián)網手機市場分析

根據(jù)最新的市場研究報告，20xx年初，全球互聯(lián)網手機用戶已經超過45億，相較于20xx年年底的42億，增長了7.1%。這表明互聯(lián)網手機的普及速度依然強勁。在中國，依據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，20xx年手機用戶凈增8000萬，突破6億大關，手機普及率達到了55部/百人，較20xx年底上升了6.2%。中國的互聯(lián)網手機用戶增長速度遠超全球平均水平。中國的互聯(lián)網手機市場已經成為廠商們爭相搶占的主陣地，特別是在歐美市場趨于飽和的情況下，競爭愈發(fā)激烈。

　20xx年2月，中國互聯(lián)網手機市場品牌關注比例分析

在這一市場中，華為、小米、OPPO等品牌占據(jù)了顯著的市場份額，但與蘋果的高端市場競爭差異明顯。盡管華為在市場中表現(xiàn)強勁，但其用戶關注度增長速度相對平穩(wěn)，目前還未突破30%。相比之下，小米的用戶關注度在不斷上升，尤其自其推出高性價比的互聯(lián)網手機后，用戶基礎快速擴展。20xx年底，小米已在國內市場奪得了領先地位，逐漸拉大與其他品牌的距離。

華為的產品線豐富，從旗艦到入門級互聯(lián)網手機均有涵蓋。根據(jù)ZDC統(tǒng)計，20xx年2月，華為互聯(lián)網手機占市場的45%，而小米則以33%的市場份額緊隨其后。雖然OPPO在市場上也有一定影響力，但其用戶關注度有所下降，這與其近年來在產品上的創(chuàng)新不足有關。根據(jù)市場反饋，華為在5G技術及用戶體驗的重視，使其用戶關注度保持在一個較高的水平。

從產品類型來看，互聯(lián)網手機的種類繁多，滿足了不同用戶的需求。ZDC數(shù)據(jù)顯示，20xx年2月，華為在售互聯(lián)網手機數(shù)量超過150款，而小米有120款，而OPPO則稍顯滯后，只有90款。雖然在整體市場份額上，華為和小米都有較為明顯的優(yōu)勢，但從單款手機的用戶關注度來看，華為的旗艦產品依然領先于小米的熱銷款。這說明，單一產品的競爭力在市場中也不容小覷。

目前，華為、小米以及蘋果是互聯(lián)網手機領域的主要競爭對手。20xx年第二季度，華為憑借全面的產品線和強大的市場營銷策略，成功超過小米成為全球最大的互聯(lián)網手機制造商。不過，隨著蘋果不斷推出新的互聯(lián)網手機型號，并聚焦高端市場，華為和小米也面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。從ZDC的數(shù)據(jù)來看，20xx年初，小米的用戶關注度較華為有所下降，華為的用戶關注比例已經達到了27.5%，而小米則在23%左右。