樓盤的銷售不僅僅依賴于傳統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)，更需要全員的共同努力。設(shè)計(jì)一套有效的公司全員營銷激勵(lì)方案顯得尤為重要。通過激發(fā)每個(gè)員工的積極性和創(chuàng)造力，可以構(gòu)建一個(gè)協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的飛躍。本文將深入探討這一激勵(lì)方案的關(guān)鍵要素，以及如何通過合理的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全員參與的熱情，從而推動(dòng)樓盤的全面銷售。

樓盤全員營銷激勵(lì)方案 1篇

第一章 總則

第1條為增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，營造一個(gè)良性的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以推動(dòng)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本方案。

第2條本方案適用于公司全體銷售人員及相關(guān)部門的員工。

第二章 全員營銷激勵(lì)機(jī)制

第3條為調(diào)動(dòng)公司所有員工積極參與銷售，確保項(xiàng)目銷售目標(biāo)的按時(shí)完成，公司將執(zhí)行全員營銷激勵(lì)機(jī)制。

第4條售樓部的非直接銷售員工或公司其他部門人員介紹新客戶（本人及直系親屬除外），在成交后將根據(jù)成交額的 0.1%向介紹人支付傭金。

第5條介紹人在客戶到訪前，應(yīng)及時(shí)通知售樓經(jīng)理，以確保統(tǒng)一接待。未按規(guī)定通知的，不予以承認(rèn)。

第6條銷售提成的結(jié)算將基于實(shí)際回款情況，具體規(guī)定如下：

(1) 一次性付款購房的，待全款到賬后，進(jìn)行銷售提成的結(jié)算。

(2) 按揭貸款購房的，需在收到全額首付款并完成按揭手續(xù)后，方可結(jié)算銷售提成。

(3) 分期付款購房的，在收到首期款項(xiàng)后，進(jìn)行銷售提成的結(jié)算。

第7條銷售提成將以一次性結(jié)算方式執(zhí)行，滿足上述回款條件后，結(jié)果將在次月進(jìn)行結(jié)算。

第8條如果所介紹并成交的客戶選擇退房，銷售提成將不予結(jié)算；若提成已發(fā)放，需追回該筆提成，公司有權(quán)從員工下月工資中扣除。

第9條在客戶因換房而成交的情況下，將根據(jù)前后的業(yè)績(jī)進(jìn)行結(jié)算，差額部分需調(diào)節(jié)；若已發(fā)提成大于換房后的實(shí)際提成，差額需返還公司，有權(quán)從員工下個(gè)月工資中扣除；反之，差額將在下次結(jié)算中補(bǔ)發(fā)。

第10條公司領(lǐng)導(dǎo)指派的客戶將由售樓經(jīng)理指定銷售人員負(fù)責(zé)接待，依據(jù)情況給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

第11條公司內(nèi)部員工或其直系親屬購買公司開發(fā)的房產(chǎn)，享有優(yōu)先選房權(quán)，并免交3年物業(yè)管理費(fèi)。在內(nèi)部認(rèn)購價(jià)的基礎(chǔ)上，享受總金額1%的額外優(yōu)惠。

第三章 其他激勵(lì)措施

第12條為鼓勵(lì)業(yè)績(jī)突出的銷售人員，設(shè)立“優(yōu)秀銷售獎(jiǎng)”，具體如下：

(1) 每月銷售額排名前五的銷售人員，將獲得人民幣2000元的獎(jiǎng)勵(lì)。

(2) 每個(gè)季度銷售業(yè)績(jī)第一名的將獲得季度銷售冠軍榮譽(yù)和3000元獎(jiǎng)勵(lì)。

(3) 年度銷售業(yè)績(jī)第一名的銷售人員，將獲得年度銷售冠軍及5000元獎(jiǎng)勵(lì)。

第13條已提交并被采納的關(guān)于銷售管理及業(yè)務(wù)方面的書面建議，將給予獎(jiǎng)勵(lì)200~3000元/次。

第14條對(duì)提出合理化建議，導(dǎo)致公司成本降低、售價(jià)提升、品牌價(jià)值增加的員工，部門將向公司申報(bào)以獲取獎(jiǎng)勵(lì)。

第四章 附則

第15條本方案未盡事宜，由項(xiàng)目總監(jiān)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。

第16條本方案自××××年××月××日起正式實(shí)施。

樓盤全員營銷激勵(lì)方案 2篇

一、 目標(biāo)任務(wù)：

“和諧苑”住宅的可銷售面積預(yù)計(jì)約為 ㎡，根據(jù)公司要求，項(xiàng)目部總體銷售目標(biāo)為：在20xx年12月31日前（總共約6個(gè)月），完成住宅部分的銷售任務(wù)，共計(jì)約 ㎡。月度銷售目標(biāo)如下：（具體的月度銷售任務(wù)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）

二、基本待遇：

1、各崗位的基本待遇

三、任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)

1、 銷售主管及置業(yè)顧問的任務(wù)獎(jiǎng)金：

2、 若小組全體成員能完成當(dāng)月任務(wù)，銷售主管的任務(wù)獎(jiǎng)金將再增加100元。

3、 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的任務(wù)獎(jiǎng)金：

四、提成獎(jiǎng)勵(lì)

1、銷售主管及置業(yè)顧問的基本提成：

2、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的基本提成：

在12月31日前完成總體任務(wù)的％以上，基本提成為：‰；

提成獎(jiǎng)金的計(jì)算方式為：實(shí)際銷售面積×各計(jì)提指標(biāo)=提成金額。

五、銷售冠軍獎(jiǎng)

每月將評(píng)選“和諧苑”的銷售冠軍一名，獎(jiǎng)金額度如下：

六、優(yōu)勝小組獎(jiǎng)

每季小組任務(wù)合計(jì)超額完成 套以上，設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)800元。獎(jiǎng)金由銷售小組自行分配。

七、以上各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可疊加進(jìn)行。

八、兌現(xiàn)方式

1、工資及各類獎(jiǎng)金將于次月支付；

2、銷售主管和置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：

（1） 合同簽署后，首付款到位，次月兌現(xiàn)計(jì)提的50%；

（2） 合同備案后，次月兌現(xiàn)剩余的30%；

（3） 公司階段目標(biāo)按時(shí)完成，次月兌現(xiàn)剩余的20%。

3、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：

公司階段目標(biāo)按時(shí)完成，次月兌現(xiàn)。

九、綜合考核

1、直接上司有權(quán)對(duì)下屬提出人事建議；

2、直接上司將按月對(duì)下屬的能力和表現(xiàn)進(jìn)行考核評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼及基本獎(jiǎng)金；

3、當(dāng)月未完成任務(wù)者將進(jìn)入末位考核淘汰機(jī)制，次月進(jìn)入考核狀態(tài)；

4、工作表現(xiàn)與公司要求存在差距的員工，無論其業(yè)績(jī)?nèi)绾?，均可能隨時(shí)被解雇；

5、銷售主管若連續(xù)兩個(gè)月未完成銷售任務(wù)，將自動(dòng)降為置業(yè)顧問，其待遇隨之下降。

十、執(zhí)行規(guī)定

1、員工主動(dòng)辭職、自動(dòng)離職或因個(gè)人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現(xiàn)的提成不再兌現(xiàn)，工資按日計(jì)算于次月發(fā)放；

2、因業(yè)績(jī)?cè)虮惶蕴膯T工，必須完成前期銷售工作，并負(fù)責(zé)后續(xù)的回款及服務(wù)工作，方可按規(guī)定領(lǐng)取80%的提成，否則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)；

3、公司員工調(diào)職后，置業(yè)顧問必須繼續(xù)完成銷售后續(xù)的回款工作，若因特殊原因只能負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)的情況，銷售提成的20%將給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的人員；

4、置業(yè)顧問在正常銷售過程中，若僅負(fù)責(zé)銷售而未參與后續(xù)回款及服務(wù)工作，則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)，公司將該套房產(chǎn)的50%提成給予幫助后續(xù)回款及服務(wù)工作的人員。