一份精心設(shè)計(jì)的企業(yè)營(yíng)銷策劃書不僅是戰(zhàn)略方向的指南，更是企業(yè)文化與市場(chǎng)洞察的結(jié)晶。通過對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻剖析和消費(fèi)者需求的細(xì)致研究，成功的企業(yè)策劃書模板范文能為企業(yè)提供清晰的目標(biāo)和切實(shí)可行的行動(dòng)方案。我們將探討如何構(gòu)建一份具備前瞻性、實(shí)用性的營(yíng)銷策劃書，以驅(qū)動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與創(chuàng)新。

策劃書的名稱（方案主題、時(shí)間、地點(diǎn)、策劃事件）、策劃的對(duì)象（客戶）、策劃人的名稱或策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、營(yíng)銷策劃的方法、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

二、正文內(nèi)容

1、方案宗旨（策劃目的）.營(yíng)銷宗旨大體可以分為以下幾類：

A.企業(yè)處于新生期：新公司進(jìn)入市場(chǎng)需要制定一整套系統(tǒng)的營(yíng)銷方案。

B.企業(yè)處于成長(zhǎng)期：需依據(jù)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，調(diào)整或更新營(yíng)銷策略。

C.市場(chǎng)環(huán)境變化：隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，新產(chǎn)品或市場(chǎng)需求，需創(chuàng)新營(yíng)銷策略。

D.以前的方案失誤：通過淘汰舊計(jì)劃，推出新方案以彌補(bǔ)以往的錯(cuò)誤并參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

E.階段目標(biāo)需要：依據(jù)企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時(shí)間段的階段性營(yíng)銷策略。

F.企業(yè)經(jīng)營(yíng)重大轉(zhuǎn)變：當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向發(fā)生重大調(diào)整時(shí)，需制定新的營(yíng)銷策略。

2、市場(chǎng)分析

① 宏觀環(huán)境分析：

通過對(duì)宏觀環(huán)境的研究，確定營(yíng)銷市場(chǎng)的穩(wěn)定性、成長(zhǎng)性與風(fēng)險(xiǎn)程度。分析要素包括：政治形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況、法律法規(guī)、文化背景、人口統(tǒng)計(jì)信息、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)心理等。對(duì)一些受科技進(jìn)步影響較大的產(chǎn)品，如計(jì)算機(jī)和家電產(chǎn)品，營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的影響。

② 市場(chǎng)狀況分析：

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，以確定市場(chǎng)的購(gòu)買規(guī)律及發(fā)展動(dòng)向。分析因素包括：市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、產(chǎn)品表現(xiàn)、細(xì)分市場(chǎng)的銷售總量及需求特征、產(chǎn)品認(rèn)知度、消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入及家庭結(jié)構(gòu)等。（產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀態(tài)；目前產(chǎn)品所處的市場(chǎng)生命周期階段；不同市場(chǎng)階段的產(chǎn)品，公司營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)以及相應(yīng)策略的效果；消費(fèi)者接受程度的研究需依靠掌握的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。）

③ 產(chǎn)品、技術(shù)、成本分析：

主要指對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷策劃中所涉及的歷史數(shù)據(jù)、新產(chǎn)品或預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以減少?zèng)Q策失誤。主要分析要素包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、成本、定價(jià)、市場(chǎng)銷售情況、毛利及凈利潤(rùn)、近期損益等。

④ 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

主要針對(duì)當(dāng)前及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，找出競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷特點(diǎn)與策略。分析因素包括：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略（廣告投放、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)與定價(jià)策略）。

⑤ 分銷渠道分析：

主要針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)及各競(jìng)爭(zhēng)品牌在分銷渠道上的優(yōu)劣進(jìn)行分析，以尋找可用的銷售渠道及銷售關(guān)系。