旅游營銷策劃方案的有效性顯得尤為重要。特別是通過陜西電視臺(tái)廣告這一渠道，能夠精準(zhǔn)觸及目標(biāo)受眾，不僅提升品牌知名度，還能激發(fā)潛在游客的出行欲望。我們的研究發(fā)現(xiàn)，借助地方媒體的影響力，合理配置廣告資源，能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)旅游目的地的曝光率提升，進(jìn)而促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。制定一套科學(xué)、系統(tǒng)的營銷策略，對(duì)推動(dòng)陜西乃至全國的旅游業(yè)復(fù)蘇和增長(zhǎng)具有重要意義。

旅游營銷策劃方案 篇1

一、與陜西電視臺(tái)的合作

一是自20xx年4月1日起至9月30日，在陜西電視臺(tái)一套的《新聞報(bào)道》欄目中，每天播出15秒的陜西旅游宣傳廣告，覆蓋旅游旺季，提升游客的關(guān)注度。

二是從20xx年5月1日起至9月30日，在旅游衛(wèi)視的《最美的風(fēng)景》欄目，每晚21:00至22:00中間插播陜西旅游宣傳廣告，時(shí)長(zhǎng)2.5秒，首播、增播各155次，以增強(qiáng)旅游品牌的曝光率。

三是在西安鐘樓附近的LED大屏幕上，播放陜西旅游廣告，規(guī)格10米x5米=50平米，從20xx年5月起至10月，每天早9：00晚21：00播放，廣告時(shí)長(zhǎng)3秒（總時(shí)長(zhǎng)30秒），每日播放120次。同時(shí)增播在西安咸陽國際機(jī)場(chǎng)和其他主要交通樞紐。

四是在西安大雁塔附近的LED大屏幕，播出陜西旅游宣傳廣告，共有2塊廣告牌，規(guī)格10米x6米=60平米，從20xx年5月起至10月，每天早8：00至晚上22：00播放，廣告時(shí)長(zhǎng)3秒（總時(shí)長(zhǎng)30秒），每日播放120次，以及增播在省內(nèi)主要旅游景區(qū)。

二、精心策劃旅游主題活動(dòng)

我們將分散的旅游活動(dòng)統(tǒng)籌整合，統(tǒng)一命名為“陜西風(fēng)情節(jié)”，致力于將其打造為知名旅游品牌；20xx年策劃開展60余項(xiàng)，以黃土文化、民俗風(fēng)情為主線的紫陽蘋果文化節(jié)、華山國際徒步節(jié)、寶雞民間藝術(shù)節(jié)等系列活動(dòng)。

三、加強(qiáng)區(qū)域旅游合作

進(jìn)一步推進(jìn)西北地區(qū)的旅游合作，計(jì)劃在合作區(qū)域的地方電視臺(tái)播放陜西旅游形象廣告片，落實(shí)和推動(dòng)區(qū)域旅游合作的各項(xiàng)內(nèi)容。

四、充實(shí)旅游宣傳材料

設(shè)計(jì)制作《陜西風(fēng)情節(jié)》宣傳手冊(cè)，將20xx年度的旅游活動(dòng)、產(chǎn)品和線路信息，以及旅行社和景區(qū)的聯(lián)系方式一并整理，分發(fā)給各大旅游企業(yè)和游客。該宣傳冊(cè)將在全省各大酒店和旅游中心進(jìn)行配置，起到引導(dǎo)和宣傳的作用。

制作《陜西旅游》形象宣傳片光盤10000盒，設(shè)計(jì)、印制精美的外包裝，其中精裝3000盒、簡(jiǎn)裝7000盒，廣泛用于20xx年各類旅游推廣活動(dòng)。

策劃、設(shè)計(jì)、制作《陜西旅游交通圖》和《陜西自駕游手冊(cè)》，提升游客的便捷出行體驗(yàn)。

五、積極拓展新的客源市場(chǎng)

積極參與自治區(qū)旅游局組織的統(tǒng)一宣傳促銷活動(dòng)，借助國內(nèi)外促銷平臺(tái)提升陜西旅游的知名度。

策劃赴主要客源地的旅游推廣活動(dòng)，邀請(qǐng)各地旅游局、旅行社、A級(jí)景區(qū)及媒體共同參與，開展旅游宣傳和促銷活動(dòng)，提升我省旅游的吸引力。

在城市中心位置投放廣告，持續(xù)刊登陜西的季節(jié)性旅游廣告，宣傳內(nèi)容涵蓋冬夏兩季，全年覆蓋。

選擇在西安地鐵站等人流量大的地方投放燈箱廣告，進(jìn)一步加大宣傳力度。

六、加強(qiáng)省內(nèi)旅游宣傳

繼續(xù)利用西安咸陽國際機(jī)場(chǎng)的廣告資源，充分發(fā)揮空中交通的宣傳優(yōu)勢(shì)，全年覆蓋陜西旅游品牌。

與當(dāng)?shù)貓?bào)社合作，出版《陜西旅游》專版，及時(shí)發(fā)布旅游業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，同時(shí)與多家媒體合作，通過新聞報(bào)道、旅游專欄及專題采訪等多種形式，加大旅游宣傳力度。

七、主動(dòng)借勢(shì)展開宣傳

選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，由陜西旅游局組織邀請(qǐng)國內(nèi)具有影響力的媒體、旅游企業(yè)以及攝影師來陜西進(jìn)行采訪和考察，增進(jìn)了解并擴(kuò)大宣傳。

通過交通臺(tái)的宣傳，在第一時(shí)間將陜西的旅游節(jié)慶活動(dòng)、產(chǎn)品、線路和廣告信息傳遞給游客。

八、完成各項(xiàng)相關(guān)工作

一是做好旅游形象宣傳語和標(biāo)識(shí)的收集工作，計(jì)劃于20xx年3月1日前完成，并爭(zhēng)取在3月10日前提交審閱。

二是統(tǒng)計(jì)匯總20xx年對(duì)外宣傳稿件，計(jì)劃于20xx年2月25日前完成，爭(zhēng)取在3月20日前提交審閱。

三是委托本地電視臺(tái)制作的15秒陜西形象電視廣告，力爭(zhēng)在3月10日前完成審閱。

九、開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)

一是于4月召開攝影、通訊等相關(guān)人員的培訓(xùn)班，參與人員由各地旅游局工作人員組成。

二是組織部分?jǐn)z影師和攝影愛好者召開旅游攝影資料座談會(huì)，并簽訂圖片征用協(xié)議，進(jìn)一步豐富和更新攝影資料。

旅游營銷策劃方案 篇2

陜西電視臺(tái)廣告行業(yè)迅猛發(fā)展，成為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量。在這一波浪潮中，陜西的旅游業(yè)也隨之迎來了新的機(jī)遇。自20xx年以來，陜西省積極開展以文化旅游為核心的廣告推廣工作，特色鮮明的旅游資源吸引了大批中外游客。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，陜西省接待游客達(dá)到了3億人次，旅游總收入高達(dá)2000億元。陜西作為歷史文化名省，旅游營銷的成功案例層出不窮，尤其是在文化與自然資源相結(jié)合的廣告策劃方面，取得了顯著成效。

一、深入調(diào)研，全面理解市場(chǎng)需求

在接手陜西的旅游廣告策劃時(shí)，我們并未急于制定方案，而是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了全面的調(diào)研。我們對(duì)陜西的旅游資源進(jìn)行了細(xì)致的分析。陜西擁有豐富的歷史遺產(chǎn)，如兵馬俑和華山，同時(shí)還有獨(dú)特的自然風(fēng)光，如黃河壺口瀑布。這樣的資源分布，為我們的廣告推廣提供了廣闊的空間。在調(diào)研中，我們通過實(shí)地考察和數(shù)據(jù)分析，深入體驗(yàn)了各大景區(qū)的接待能力和游客滿意度，確保每一項(xiàng)推廣方案的切合實(shí)際。

例如，我們?cè)谡{(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，陜西的古跡吸引了大量歷史愛好者，而黃河的自然景象則吸引了年輕游客。通過這一發(fā)現(xiàn)，我們決定在廣告中強(qiáng)調(diào)不同景點(diǎn)的獨(dú)特魅力，以吸引多元化的游客群體。

其次是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查。我們對(duì)游客來源進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)陜西的游客主要來自周邊的省份，尤其是陜西、甘肅和寧夏等地?？紤]到這一點(diǎn)，我們?cè)趶V告策略中注重強(qiáng)化與這些地區(qū)的聯(lián)動(dòng)，努力提升陜西作為“鄰里游”的吸引力。長(zhǎng)期以來陜西未能充分開發(fā)的國際市場(chǎng)，在未來的廣告策劃中也將是一個(gè)重點(diǎn)方向，以吸引更多來自全球的游客前來探索陜西的魅力。

二、市場(chǎng)定位，準(zhǔn)確把握目標(biāo)受眾

明確了市場(chǎng)需求后，我們開始對(duì)陜西旅游廣告的市場(chǎng)定位進(jìn)行深入解析。陜西作為中國的文化旅游重地，其廣告推廣需突出其歷史文化的深度和自然景觀的廣度。在市場(chǎng)研究中，我們發(fā)現(xiàn)，與其他省份相比，陜西在歷史文化旅游方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，但在休閑度假旅游的市場(chǎng)普及率上仍有提升空間。根據(jù)數(shù)據(jù)，90%的游客來陜西是為了了解歷史文化，而真正參與到休閑度假活動(dòng)中的比例卻不足30%。這為我們指明了廣告推廣的方針，即不僅要宣傳歷史文化，更要將自然景觀與休閑度假結(jié)合起來。

通過分析，我們意識(shí)到，陜西的廣告推廣應(yīng)當(dāng)圍繞“文化+休閑”的主題展開，以吸引不同層次的受眾群體。比如，我們可以通過與當(dāng)?shù)鼐频旰吐糜喂竞献?，推出一系列文化體驗(yàn)與休閑度假相結(jié)合的套餐，在廣告中同時(shí)展示陜西的歷史文化和秀美的自然風(fēng)光。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析，突出陜西的獨(dú)特魅力

在競(jìng)爭(zhēng)分析中，我們發(fā)現(xiàn)周邊省份如甘肅、山西等地也在大力發(fā)展自己的文化旅游項(xiàng)目，因此陜西的廣告推廣需要找準(zhǔn)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過對(duì)周邊旅游市場(chǎng)的觀察和研究，陜西旅游的獨(dú)特之處在于其深厚的文化底蘊(yùn)和豐富的旅游資源。在廣告策劃中，我們應(yīng)當(dāng)通過這些獨(dú)特性來建立陜西的品牌形象，使其在眾多省份中脫穎而出。

例如，陜西的“絲綢之路”文化，作為一個(gè)具有國際吸引力的主題，能夠有效地吸引外地游客的關(guān)注。而結(jié)合豐富的地方民俗文化，與現(xiàn)代旅游需求相結(jié)合，可以讓我們的廣告宣傳更具吸引力。通過結(jié)合法律法規(guī)、藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)新手法，開發(fā)出一個(gè)多維度的文化旅游體驗(yàn)，將是我們需要努力的方向。

旅游營銷策劃方案 篇3

一、旅游消費(fèi)者特點(diǎn)

1、省內(nèi)游客及周邊地區(qū)游客的比例較高；

2、游客流動(dòng)呈現(xiàn)由近及遠(yuǎn)的趨勢(shì)，近距離游覽頻繁，而遠(yuǎn)程旅行相對(duì)較少（國內(nèi)游占主導(dǎo)，國際游較少）。

3、游客主要選擇前往自然風(fēng)光和經(jīng)濟(jì)文化中心的目的地。

4、特定關(guān)系的國家或地區(qū)之間的游客流動(dòng)，比如每年都有不少港、澳、臺(tái)華人及海外華僑來到陜西探親及游玩。

5、團(tuán)體游占主流，散客游為輔。

6、游客在選擇旅游產(chǎn)品時(shí)，通常以價(jià)格和質(zhì)量為重要考量，其次是對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特性的追求，特別偏愛具有地方特色的旅游。

7、整體消費(fèi)水平偏低，參與標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)和經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)的游客相對(duì)較少。

二、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)旅游線路為主，特色線路為輔。

2、旅行社的服務(wù)模式主要是團(tuán)隊(duì)服務(wù)，散客服務(wù)則為補(bǔ)充。隨著現(xiàn)代旅行者需求日益?zhèn)€性化，散客服務(wù)的重要性也逐漸顯現(xiàn)。

3、四條經(jīng)典旅游線路與一個(gè)中心景區(qū)，以及兩條主要環(huán)線（北環(huán)線和南環(huán)線）的開發(fā)已相對(duì)成熟。

4、目前的旅游產(chǎn)品主要集中在觀光旅游，豐富多樣。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

1、在質(zhì)量與價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。整體來看，陜西的旅行社產(chǎn)品普遍存在低質(zhì)量、低價(jià)格的現(xiàn)象，盡管市場(chǎng)需求依然存在。經(jīng)歷非典之后，為了快速恢復(fù)旅游業(yè)，旅行社的產(chǎn)品質(zhì)量有提升，但價(jià)格依然保持在合理區(qū)間，因此價(jià)格定位對(duì)旅行社來說顯得尤為重要。

2、在品牌競(jìng)爭(zhēng)方面，樹立品牌意識(shí)對(duì)抗老牌旅行社顯得尤為關(guān)鍵。

3、隨著市場(chǎng)的逐步開放，集團(tuán)化及規(guī)?；母?jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，旅行社必須提前布局以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

旅游營銷策劃方案 篇4

一、營銷目標(biāo)

本次營銷的主要目標(biāo)是通過對(duì)陜西旅游的深入宣傳，提升更多游客對(duì)陜西文化和歷史遺跡的認(rèn)知，從而吸引大量潛在游客，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，以優(yōu)化公司的經(jīng)濟(jì)收益。

二、營銷環(huán)境分析

1、微觀環(huán)境

當(dāng)今市場(chǎng)上，越來越多的旅游企業(yè)推出了各類假期旅游活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。降價(jià)促銷、假期特惠以及各種獨(dú)特的行程安排層出不窮，為旅游公司帶來了巨大的壓力，同時(shí)也促使行業(yè)內(nèi)不斷創(chuàng)新。

盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但旅客的數(shù)量卻在大幅增加。如今，很多消費(fèi)者愿意以較低的成本走出家門，享受旅游帶來的放松體驗(yàn)。這種趨勢(shì)，讓旅游市場(chǎng)變得愈發(fā)受歡迎，眾多游客開始關(guān)注性價(jià)比高的旅游項(xiàng)目。越來越多的海外游客對(duì)中國的文化和風(fēng)景產(chǎn)生了濃厚興趣，使得跨國旅游的需求不斷增加，從而為公司帶來更多收益。

2、宏觀環(huán)境

隨著中國交通基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，各種團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策的推行對(duì)旅游行業(yè)起到了積極的促進(jìn)作用。我們公司與多家交通公司建立了合作關(guān)系，從而在各大旅游景點(diǎn)之間提供便利服務(wù)。

中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，也進(jìn)一步推動(dòng)了居民收入的提升，使得更多人愿意花費(fèi)更多資金去探尋不同地區(qū)的風(fēng)土人情。

三、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)

(1)陜西的旅游旺季主要集中在春秋兩季，吸引了大量游客前來領(lǐng)略壺口瀑布、兵馬俑等絕美風(fēng)景及深厚的文化底蘊(yùn)，豐富的歷史遺跡使得這一地區(qū)充滿了無盡的魅力。

(2)為游客提供簡(jiǎn)單易學(xué)的陜方言表達(dá)，幫助他們與當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行基本交流，滿足游客的交互需求。

(3)注重提升服務(wù)質(zhì)量，對(duì)導(dǎo)游的專業(yè)素養(yǎng)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，確保每位游客對(duì)我們的服務(wù)感到滿意。

2、劣勢(shì)

(1)除了旅游高峰期，其他時(shí)段前往陜西部分景點(diǎn)的交通便捷程度較差，可能影響游客的旅游體驗(yàn)。

(2)部分游客可能因語言交流障礙而對(duì)前往陜西的旅游意愿有所降低。

(3)已有多家旅行社開發(fā)了陜西旅游項(xiàng)目，面臨一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

3、機(jī)會(huì)

陜西交通發(fā)展迅速，區(qū)域內(nèi)旅游資源的不斷挖掘，讓我們有機(jī)會(huì)在這一快速發(fā)展的市場(chǎng)中脫穎而出，逐步占領(lǐng)陜西旅游市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

4、威脅

在陜西旅游市場(chǎng)尚未完全開發(fā)之際，已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)此注目并展開布局，因此我們?cè)谛袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源配置上面臨不小的挑戰(zhàn)。

四、市場(chǎng)調(diào)研

為更好地完成這次市場(chǎng)營銷任務(wù)，我們進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，并對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析和整理。

五、STP分析

1、市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)客戶的月收入和旅游偏好，將旅游線路分為高、中、低三個(gè)價(jià)位以便更好地吸引目標(biāo)客群，同時(shí)根據(jù)不同的旅游目的如文化體驗(yàn)、自然觀光等進(jìn)行細(xì)分。

2、確定目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，主要目標(biāo)客戶群體為月收入在2500元以下的游客。我們將重點(diǎn)發(fā)展低價(jià)旅游市場(chǎng)，同時(shí)也不忽視中高價(jià)位的需求。

3、市場(chǎng)定位

作為陜西旅游市場(chǎng)的新興參與者，我們應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司應(yīng)以導(dǎo)游培訓(xùn)為基礎(chǔ)，努力為游客創(chuàng)造令其滿意的旅行體驗(yàn)，以期成為行業(yè)內(nèi)服務(wù)質(zhì)量最優(yōu)的旅行社。

六、營銷戰(zhàn)略與策略

(1)加強(qiáng)品牌宣傳，提高公眾對(duì)我們公司及其服務(wù)的認(rèn)知度。

(2)完善服務(wù)流程，提升游客的回頭率，同時(shí)吸引更多新客戶。

(3)關(guān)注同行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善自身服務(wù)。

(4)根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕厣?，靈活調(diào)整導(dǎo)游的服務(wù)風(fēng)格，使游客更好地融入當(dāng)?shù)匚幕?/p>

(5)制定合理的假期優(yōu)惠政策，確保在不同假期吸引大量游客。

(6)定期開展市場(chǎng)調(diào)研，時(shí)刻掌握市場(chǎng)變化并及時(shí)調(diào)整營銷策略。