精心設(shè)計的營銷策劃方案不僅是吸引客流的關(guān)鍵，更是提升品牌價值的重要手段。通過對市場趨勢的深入分析和對目標(biāo)客群的精準(zhǔn)定位，我們發(fā)現(xiàn)，個性化服務(wù)與數(shù)字化營銷的結(jié)合，能夠有效提升客戶的滿意度與忠誠度。一個成功的酒店營銷策劃方案，必然要融合創(chuàng)意策略與實用工具，以應(yīng)對瞬息萬變的市場環(huán)境，推動酒店的持續(xù)增長與發(fā)展。

酒店營銷策劃方案 1

一、活動背景

借助中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的悠久歷史，邀請國際友人及青少年參與，在增進對中秋節(jié)習(xí)俗的了解和體驗其深厚的文化底蘊的向外籍來賓推廣我們的酒店、餐飲及其他項目。讓與會者在歡快的節(jié)日氣氛中，近距離感受中秋的獨特魅力。

二、活動地點

酒店宴會廳及戶外花園

三、活動對象

酒店的VIP客戶及潛在客戶（約50人，25組家庭）

四、活動時間

20xx年月日 15：00-17：30（中秋節(jié)）

五、價格標(biāo)準(zhǔn) 免費

六、場地分布圖

七、活動安排

活動亮點：

1、制作月餅是中秋節(jié)的重要活動之一，而在本地區(qū)，很少有人了解如何親自制作月餅。將此納入活動亮點，增添趣味;

2、掛燈籠是中秋節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，考慮到家長對孩子的期望，通過這一方式，激發(fā)他們對中秋節(jié)的興趣，讓他們在參與中加深對節(jié)日的記憶;

3、活動期間發(fā)放的紀(jì)念卡，采用環(huán)保材料制作，正面印有公司LOGO及中秋活動照片，背面包含節(jié)日知識與酒店優(yōu)惠信息，以吸引參與者留下紀(jì)念，同時宣傳酒店服務(wù)。

4、活動延伸，參與者在活動結(jié)束后可留存月餅及燈籠，并在中秋的那天邀請他們重聚，一同賞月，分享節(jié)日的快樂。

優(yōu)惠政策：

1、憑活動邀請函可在酒店餐廳享受中秋特惠套餐（具體價格待定），同時可享受特價住宿折扣（具體折扣待定）。

2、活動期間，參與者可以獲得額外的折扣和優(yōu)惠，享受餐飲、住宿等多項服務(wù)的折扣。

3、現(xiàn)場辦理住宿預(yù)訂可享受特別折扣，外加贈送一次積分兌換機會。

4、支付40元可獲得月餅禮盒一份，再贈送一張專屬積分卡。

5、參與中秋活動的客戶，除享有活動權(quán)益外，可以額外獲得紀(jì)念卡2張。

6、購買節(jié)日套餐的客戶也將獲得額外的紀(jì)念卡2張。

7、獎項設(shè)定及禮品 負責(zé)人：XX

1.獎項設(shè)定

最佳創(chuàng)意獎、最佳參與獎、幸運抽獎

2.獎品：包括酒店提供的體驗券及贊助合作方的禮品等

九、活動職責(zé)分工

十、活動預(yù)算

1、場地布置：

2、食品預(yù)算：略

酒店營銷策劃方案 2

一、時間：

二、地點：國際大酒店

三、活動目標(biāo)及活動宗旨：

1、幫助顧客更好地了解酒店，消除對消費檔次的困擾。

2、豐富節(jié)慶的氛圍，促進家庭和親友之間的歡聚。

3、挖掘現(xiàn)有場地資源，激發(fā)淡季時段的營業(yè)潛力。

4、團結(jié)酒店各部門的銷售力量，提升全員的參與積極性，達成捆綁式營銷。

四、公眾對象：適逢中秋節(jié)的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“月圓人團圓，共度中秋情”在當(dāng)前酒店消費水平逐步提升的背景下，廣告策略需獨具匠心，活動內(nèi)容應(yīng)與眾不同，營造一個熱情溫暖的節(jié)日氛圍。

六、促銷活動組合

1、客房部推行“贈送餐飲消費卷”的政策，每間現(xiàn)金開房可獲贈20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“月圓人團圓，共度中秋情”為主題展開以下促銷活動：

1)、美食廣場特價菜品僅需10元，精選啤酒買一送一。

2)、貴賓廳菜品八折優(yōu)惠，消費滿300元贈送20元消費卷，并免費提供KTV下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯及酒水）。

3)、推出多款精美且實惠的中秋團圓宴，適合家庭聚會，預(yù)定團圓宴即可獲贈KTV下午場。推出幾款特價中秋菜品。

4)、所有活動都應(yīng)遵循“地道”、“原汁原味”的原則，家庭聚餐及親友團聚為此階段的主要客源，酒店產(chǎn)品需滿足這類客戶需求，菜品追求口味清淡、適合各口味、份量充足、價格合理，并適當(dāng)推出各類宴會用餐，同時穿插特色菜、招牌菜和創(chuàng)新菜品，使顧客全面體驗酒店的廚師水準(zhǔn)，提升酒店品牌形象與認知，這也是本次營銷的核心目的。

3、KTV部分：

a) 開晚場消費送20元餐飲消費卷。

b) 消費超過300元再贈送下午場中包一間，并提供茶水一壺。

c) 餐飲消費達到400元以上，贈送KTV下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）。

4、桑拿中心：全套服務(wù)300元，附贈20元餐飲消費卷。

七、營銷活動效果分析

1、此次策劃體現(xiàn)酒店“先聚人氣，后謀盈利”的營銷理念，旨在讓顧客愿意走進酒店消費，讓客戶充分認識酒店的服務(wù)和設(shè)施，對中秋節(jié)期間家庭及親友的優(yōu)惠活動能顯示酒店的誠意。

2、酒店各營運部門的銷售目標(biāo)應(yīng)向餐飲部傾斜，以實現(xiàn)部門間的聯(lián)動，提升餐飲人氣。

3、此次活動將為顧客留下美好而甜蜜的回憶，增進顧客對大酒店的認可度。

4、通過此次營銷計劃，預(yù)期實現(xiàn)每日目標(biāo)：客房收入萬元，餐飲收入/天，KTV/天，休閑中心萬元，總計萬元/天。

八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃：

1、制作50條橫幅廣告。

2、發(fā)送短信宣傳，預(yù)計5000條覆蓋。

3、租用一輛專用宣傳車進行宣傳。

4、出租車車身貼廣告。

5、組織員工在街道宣傳，發(fā)放宣傳資料。

6、制作400張消費卷。

附：廣告詞

1、 新體驗 新消費 中秋節(jié)全場贈送，驚喜不斷

2、 新風(fēng)味 美食廣場每款菜品僅需10元，啤酒買一送一

3、“月圓人團圓，共度中秋情”