謝師宴不僅僅是一場盛大的慶?；顒樱菍W(xué)生與老師之間情感的紐帶。在策劃一場成功的謝師宴時，掌握清晰的謝師宴流程至關(guān)重要。通過合理安排每一個環(huán)節(jié)，從邀請函的設(shè)計到宴席的選擇，再到致辭的準(zhǔn)備，每一步都需用心，以確保這一重要時刻完美呈現(xiàn)，既表達出對老師辛勤付出的感激，也讓每位參與者銘記于心，共同珍藏這段美好的回憶。

“謝師宴”營銷策劃方案 第1篇

謝師宴的時節(jié)又悄然來臨，作為家長的我，心中總有些許失落，但作為餐飲行業(yè)的一份子，這卻是一個絕佳的機遇。翻閱了不少策劃方案，感覺都不夠新穎，于是我試著記錄下自己的思路，希望能為大家的策劃帶來些新的靈感：

1、宣傳推廣是關(guān)鍵，不論你準(zhǔn)備的多么出色，如果沒有人知曉，那也是白費功夫。務(wù)必在媒體宣傳上有所投入。盡量利用當(dāng)?shù)氐膱蠹埡途W(wǎng)絡(luò)資源，如果能做到不花錢就更好了。早早喊出聲，營造一些聲勢是很有必要的。如果能與報紙合作舉辦活動，例如，凡在本店舉辦謝師宴的家庭，可以為學(xué)生提供免費的烹飪培訓(xùn)課程，我相信家長們一定會欣然接受，而這些即將上大學(xué)的學(xué)生們也會很樂意參加，最終帶著家長們一起來光顧，便能達到多贏的效果。

2、謝師宴的食物固然重要，但更為關(guān)鍵的是整個過程是否充滿意義，讓家長們感受到為孩子的升學(xué)而驕傲。這種情感是必不可少的。孩子們考上大學(xué)，這一時刻值得被銘記與分享，你可以想辦法設(shè)定一些環(huán)節(jié)，讓家長們有機會表達他們的自豪感，簡單來說，就是要滿足他們的虛榮心，具體如何實施就看你的創(chuàng)意了。

3、學(xué)生們的快樂同樣不可忽視，留存他們對中學(xué)生活的美好回憶也很重要?？梢蕴崆笆占麄兊恼掌鸵曨l素材，在宴會上播放，有很多技巧可以運用，找尋一些有趣的瞬間，需要細(xì)心去發(fā)掘。

4、場地的布置以及小禮品的準(zhǔn)備也必不可少，要營造出濃厚的節(jié)日氣氛。例如，可以在門口設(shè)立一個“龍門”，或者準(zhǔn)備一些狀元衣服等道具。

這些細(xì)節(jié)做好了，我相信您的顧客一定會滿意的。細(xì)節(jié)決定成敗，如果你能用心去琢磨，肯定能想到更多更好的創(chuàng)意。

“謝師宴”營銷策劃方案 第2篇

一、活動主題

謝師宴——感恩之夜

二、活動時間

6月1日—8月1日

三、廣告語

因為有您，未來更精彩—謝謝您，親愛的老師

四、投放渠道與費用

1、投放渠道：

線上社交平臺、校園公告欄、教育網(wǎng)站

2、廣告費用：

依渠道而定，具體咨詢活動負(fù)責(zé)人

五、文案

母校，是你曾經(jīng)流淚歡笑的地方，每一面墻都記載著你的青春。

老師，是那個在你迷茫時給予指引，在你叛逆時耐心傾聽的人。

謝師宴，是一種告別，也是對過往歲月的珍藏，讓我們在歡聲笑語中表達對老師深深的敬意與感激。

畢業(yè)在即，是否還有未說出的感激？是否還有羞澀未果的擁抱？是否還有那些美好的瞬間．．．．．．

讓所有的一切在這場謝師宴中定格！

六、活動預(yù)期效果

通過這一活動，不僅能在畢業(yè)前夕增強師生情誼，也可提升學(xué)校的宣傳力度，吸引更多學(xué)生參與。

七、參與方式與獎品設(shè)置

1、活動期間，凡通過我們的平臺成功預(yù)定謝師宴的客戶，可獲贈價值1688元的感恩禮盒一份。

2、活動期間，關(guān)注我們的官方微信并分享活動信息至朋友圈，即可獲得抽獎機會，獎品包括精美紀(jì)念品和晚會門票?；顒釉斍檎堊稍兛头?。

“謝師宴”營銷策劃方案 第3篇

　　一、活動背景與目標(biāo)

“十年寒窗書夢揚，xx餐廳謝師恩”

隨著高考的結(jié)束，眾多學(xué)子即將步入理想的大學(xué)殿堂，成功背后少不了老師的辛勤付出。感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師宴無疑是學(xué)生們對教師感激之情的直接體現(xiàn)。為此，xx餐廳特推出“謝師宴”活動，旨在借此時機提高淡季銷量，同時樹立感恩文化品牌形象。

　　二、活動時間

20xx年x月1日-20xx年x月30日

　　三、活動方案

1、菜單設(shè)計

推出專屬的謝師宴套餐，菜名經(jīng)過獨特設(shè)計，展現(xiàn)濃厚的文化底蘊。結(jié)合市場需求，增添新菜品，推出四款不同價位的套餐選擇，以滿足各類客戶的需求：

十年寒窗宴：488元/桌

金榜題名宴：588元/桌

宏圖展翅宴：688元/桌

狀元及第宴：888元/桌

2、贈送優(yōu)惠措施：

1、每桌贊助四瓶啤酒、一瓶大瓶營養(yǎng)快線和一份水果拼盤；

2、宴席期間提供免費音響話筒設(shè)備及背景音樂；

3、專人負(fù)責(zé)拍照，贈送聚會合照（電子版）；

4、憑大學(xué)錄取通知書，贈送學(xué)習(xí)用品一套；

5、預(yù)訂狀元及第宴688元/桌以上，若一次性預(yù)訂5桌以上的客戶，憑大學(xué)錄取通知書可獲贈前往大學(xué)所在地（省內(nèi)）的火車票（普快）一張；預(yù)訂10桌以上的客戶，贈送前往大學(xué)所在地（省外）的火車票（普快）一張。

注：以上贈送條件需在菜金不打折、不含稅金的前提下有效，并且不得與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動同時享受。

　　四、活動宣傳策略

1、活動口號：十年寒窗書夢揚，xx餐廳謝師恩！

2、橫幅廣告：xx餐廳火爆預(yù)訂謝師宴中?。ǖ晖猓?/p>

xx餐廳祝愿全體學(xué)子金榜題名，前程似錦。

謝師宴預(yù)訂熱線：xxx（高中校門外）

3、電子屏宣傳：十年寒窗書夢揚，xx餐廳推出謝師宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜題名宴：588元/桌、狀元及第宴：688元/桌，詳細(xì)信息請到店咨詢。

4、短信廣告：xx餐廳祝全縣學(xué)子金榜題名，前程似錦，謝師宴火爆預(yù)訂中，預(yù)約更有火車票贈送，咨詢熱線：xxx（1萬條）

5、戶外噴繪廣告：包含廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等信息。

6、店內(nèi)廣告：x展架展示廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等內(nèi)容。

Kt版：體現(xiàn)感恩及文化氣息的語句（10張）

老師的辛勤付出，映射出學(xué)生的成長與成功。

7、電梯廣告：展示廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等信息。

“謝師宴”營銷策劃方案 第4篇

　一、目標(biāo)市場分析

謝師宴作為一種表達感恩和慶祝學(xué)業(yè)成就的社交活動，近年來越來越受到廣大父母和學(xué)子的歡迎。調(diào)查顯示，謝師宴已經(jīng)成為家庭辦喜事的重要選擇，排在婚宴之后，備受重視。謝師宴受歡迎的原因主要有：

理由1（學(xué)生）：許多同學(xué)都選擇在餐廳舉辦謝師宴，如果我不辦，感覺格格不入。

理由2（家長）：為了不讓孩子心里有負(fù)擔(dān)，許多家長都為孩子辦理了謝師宴，不能讓孩子失望。

理由3（家長）：參加他人的謝師宴時，雖花了錢，還想在自家宴席上找回些面子，自然得辦一場。

理由4（社會）：孩子考上學(xué)是值得慶祝的喜事，親朋好友聚集在一起，不僅增添了喜慶氣氛，也加深了彼此的感情。

理由5（商家）：酒店業(yè)務(wù)火爆，提升了營業(yè)額和知名度，為什么不趁機舉辦呢？

　二、定價策略

1、謝師宴的菜單設(shè)計需考慮與老師的關(guān)系，營造喜慶氛圍，以吸引學(xué)生和家長的青睞。

2、對于價格較高的菜品，建議采用減少分量與推出新菜品相結(jié)合的策略。

3、謝師宴的價格應(yīng)分為高、中、低三個檔次，拉大消費者的選擇空間。

4、酒水和其他服務(wù)的價格應(yīng)根據(jù)餐廳的實際情況進行靈活調(diào)整，以確保酒店的利潤。

　三、營銷策略

1、推出專屬的謝師宴套餐，可以根據(jù)實際情況設(shè)置為十年寒窗宴468元/桌、金榜題名宴568元/桌、狀元及第宴668元/桌，餐名需經(jīng)過精心包裝，展現(xiàn)濃厚的文化氛圍（具體菜單見附件）。

2、特別推出狀元及第宴，誠邀高考狀元（文、理科各1名）共同參與，贈送狀元精美學(xué)習(xí)用品作為紀(jì)念；邀請領(lǐng)導(dǎo)們積極發(fā)揮人脈關(guān)系，精心制作邀請函。

3、商家互動，贈送豐厚禮品。酒店與其他商家或?qū)W校聯(lián)合，采用一對一的方式，簽訂互惠條款，為學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券，建議采取雙贏的方式，營銷與財務(wù)部門積極參與。

4、每桌都有禮品，場場驚喜。無論消費金額多少，凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子均可獲得口子窖五年陳釀52度白酒一瓶（價值128元/瓶）。凡訂十桌（含十桌）以上，贈送同等檔次餐標(biāo)一桌；消費五桌（含五桌）以上，贈送學(xué)生求學(xué)紀(jì)念品等。

5、免費提供停車場，優(yōu)先預(yù)定，并提供免費照相、博士帽等服務(wù)。

6、宴會結(jié)束后，贈送參宴老師們一份精美小禮品，上面印有酒店名稱、電話、地址、網(wǎng)址。

　四、廣告策略

1、酒店門口展示戶外廣告（橫幅、噴繪等）。

2、結(jié)合電視、街道橫幅和報紙廣告，廣告語可設(shè)計為：師恩如山，感恩常在！桃花李芬芳時，天堂鳥酒店特別推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），誠邀莘莘學(xué)子共襄盛舉。

3、嘗試手機短信廣告，重點群發(fā)給老客戶，使用誠懇的語言介紹最新活動。

4、在協(xié)議網(wǎng)站上發(fā)布彈窗廣告或較大尺寸的Flash動畫廣告，確保網(wǎng)頁動畫與營銷內(nèi)容相符。

5、制作精美的活動宣傳單10000份，展示菜品圖片，以提升吸引力。

注意：以上廣告策略可同時實施，重點宣傳社區(qū)或?qū)W校。

　五、其他相關(guān)策略

確保酒店的安全，設(shè)定激勵政策以調(diào)動服務(wù)員和相關(guān)工作人員的積極性（后續(xù)可細(xì)化該內(nèi)容）；大廳內(nèi)播放優(yōu)雅的音樂；提升服務(wù)語言技巧；加快上菜速度；大廳布置應(yīng)當(dāng)美觀大方，體現(xiàn)出尊師重道的文化內(nèi)涵。

　六、效果預(yù)測

1、直接效果：如果推廣及服務(wù)到位，預(yù)計月增接待100桌，平均消費500元/桌，凈利潤約為2萬元，總收入力爭再次突破百萬。

2、間接效果：通過月增1000人次的口碑宣傳，加上橫幅、戶外廣告、報刊及網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，預(yù)計直接知曉人群將超2萬人，提升天堂鳥品牌效應(yīng)，為未來消費創(chuàng)造更大機遇。

　七、其他建議

1、預(yù)定部可收集重點顧客資料，先在老客戶中宣傳。

2、在爭取客戶同意的情況下，將客戶信息錄入預(yù)定部資料庫（包括客戶姓名、職務(wù)、單位和手機號碼），為未來的推廣服務(wù)做準(zhǔn)備（后續(xù)可細(xì)化該內(nèi)容）。

3、盡快完成酒店網(wǎng)站建設(shè)，需由專業(yè)人士制作，域名要簡短易記，網(wǎng)頁設(shè)計應(yīng)突出酒店特色，主色調(diào)以暖色為主，主頁可以設(shè)置大幅Flash動畫，同時包含新聞發(fā)布、網(wǎng)上營銷、客戶留言及論壇功能，通過網(wǎng)絡(luò)營銷擴大知名度，提升市場份額。

　八、經(jīng)費預(yù)算

1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=XX元；

2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元；

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，贈送活動截止至本月底（供應(yīng)商提供）。

4、宣傳單：10000×0.12=1200元；

5、博士帽、照相、場地布置費用500元；

6、廣告費：橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元；

合計費用：6200元（不含酒水費用）

附：1、橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語；

2、展架樣品、噴繪樣品、宣傳單樣品；

3、謝師宴套餐菜單。