如何有效地進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成為每一個(gè)開(kāi)發(fā)商和中介必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅僅依賴于優(yōu)越的地理位置或建筑質(zhì)量，更在于深入理解目標(biāo)客戶的需求與心理。在這一方案中，我們將揭示市場(chǎng)分析、品牌建設(shè)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與客戶關(guān)系管理等多維度策略的結(jié)合，旨在為房地產(chǎn)項(xiàng)目注入活力，提升成交率，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的突破。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1

一、前言：營(yíng)銷(xiāo)的重要性

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品價(jià)值的基礎(chǔ)在于其內(nèi)含的有效勞動(dòng)，而商品價(jià)格則受供需關(guān)系的影響。按照這一理論，商品的價(jià)值是客觀且可量化的，消費(fèi)者只需理智評(píng)估生產(chǎn)某商品所需的有效勞動(dòng)，便能理解其內(nèi)在價(jià)值，并以此作為交換的基礎(chǔ)。然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)值取決于其提供的效用，這種效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是主觀的：同一商品在不同消費(fèi)者眼中可能有不同的效用。例如，南方人偏愛(ài)米飯，而北方人則青睞饅頭，彼此的價(jià)值觀無(wú)法強(qiáng)加。因此這個(gè)認(rèn)識(shí)促成了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念，營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)便是影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使其愿意為特定品牌的商品支付更高的價(jià)格，而非其他同類(lèi)品牌。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)內(nèi)部必須建立一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新的系統(tǒng)，以不斷檢視并改善現(xiàn)有流程，替代為更加高效的方式，提升競(jìng)爭(zhēng)力。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的詳細(xì)內(nèi)容。

二、促銷(xiāo)：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不僅限于單一層面。若一個(gè)企業(yè)在某一方面占優(yōu)，但整體上仍存在短板，便可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中被更具綜合優(yōu)勢(shì)的對(duì)手所取代，這是新時(shí)期市場(chǎng)的基本法則。具有前瞻性的人總是尋求解讀那些看似毫無(wú)頭緒的事情，而固守過(guò)往的思維方式往往導(dǎo)致失敗。在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)日趨飽和的背景下，我們必須打破常規(guī)，運(yùn)用創(chuàng)新思維，設(shè)計(jì)出多樣化的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)發(fā)力，全面觸及市場(chǎng)。

（一）創(chuàng)新：租售結(jié)合

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通常希望迅速出售項(xiàng)目，但常常事與愿違，特別是在中高檔住宅市場(chǎng)，急功近利的策略難以獲得高額的投資回報(bào)。出現(xiàn)了一種將租賃與銷(xiāo)售結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式，此模式不僅適用于商業(yè)物業(yè)，也適合中高檔住宅。當(dāng)前高明的住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，供大于求。在這種情況下，如果華翠園保持穩(wěn)定的價(jià)格定位，有可能在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。然而，我們不能止步于此，必須盡快處理部分庫(kù)存房源，加快資金周轉(zhuǎn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，采取“租售結(jié)合”的策略，以靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)。

在市場(chǎng)變化導(dǎo)致供給過(guò)剩、樓盤(pán)銷(xiāo)售困難時(shí)，應(yīng)優(yōu)先將物業(yè)出租，并鎖定投資型買(mǎi)家作為目標(biāo)群體。在確保投資回報(bào)的前提下，使其成為該物業(yè)的擁有者。即便房子尚未售出，我們?nèi)钥色@得租金收益，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)消費(fèi)，房?jī)r(jià)上升的潛力巨大，因而可實(shí)現(xiàn)雙重回報(bào)。房地產(chǎn)行業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)迅速，我們甚至可以利用出租物業(yè)抵押貸款，以緩解資金壓力，優(yōu)化資金流動(dòng)性。根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)卮蚬ぷ宓氖袌?chǎng)調(diào)查，隨著大佛山的發(fā)展及招商成果，外來(lái)租賃需求持續(xù)上升，出租房源愈發(fā)緊缺，租金也在不斷上漲。該策略在市場(chǎng)上具備可行性，值得一試。

（二）頂樓：逆勢(shì)而上

眾所周知，頂樓往往是開(kāi)發(fā)商的“心病”，大多數(shù)情況下難以出售，甚至出現(xiàn)空置現(xiàn)象。要解開(kāi)這一難題，首先需要分析導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因：消費(fèi)者在選擇高價(jià)商品時(shí)，行為較為理性，尤其是涉及家庭生活的重要資產(chǎn)時(shí)，更是小心翼翼。頂樓的問(wèn)題主要在于夏季高溫，給人帶來(lái)不適。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們可以在頂樓增設(shè)隔熱“花園”。該花園不僅可有效隔熱，更能美化環(huán)境和提高空氣質(zhì)量。具體操作為：在原有隔熱層上鋪設(shè)土層并種植植物，達(dá)到良好的隔熱效果。建設(shè)成本較低，約2000元就可完成100平方米的花園，規(guī)模效應(yīng)也將進(jìn)一步降低建設(shè)成本。通過(guò)此方式，我們能夠有效解決頂樓的銷(xiāo)售困境。

頂樓銷(xiāo)售的障礙還包括過(guò)高易漏的問(wèn)題。對(duì)策一是針對(duì)此類(lèi)物業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)定位年輕購(gòu)房者；其次是采取低價(jià)策略進(jìn)行銷(xiāo)售，以彌補(bǔ)其固有缺陷。至于滲漏和墻體裂縫問(wèn)題，如果在建筑過(guò)程中嚴(yán)格把控質(zhì)量，理應(yīng)不會(huì)出現(xiàn)此類(lèi)問(wèn)題。但如果產(chǎn)品已建成，我們則需展現(xiàn)信心，通過(guò)提供“三包”服務(wù)，簽訂質(zhì)量保證合同，以增強(qiáng)消費(fèi)者信任，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

（三）中樓：以舊換新

俗話說(shuō)：“沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)需結(jié)合實(shí)際，采取創(chuàng)新戰(zhàn)略以獲得優(yōu)勢(shì)。在高明，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，已有大量樓盤(pán)入市。我們應(yīng)制定差異化市場(chǎng)策略，創(chuàng)造與眾不同的賣(mài)點(diǎn)，以獨(dú)特的市場(chǎng)定位來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。結(jié)合當(dāng)前的二手房市場(chǎng)異?；鸨那闆r，我提出實(shí)施“以舊換新”的銷(xiāo)售模式。例如，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新房時(shí)，可將手中的舊房進(jìn)行折抵，抵消部分房款。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及購(gòu)房者對(duì)居住環(huán)境的重視，這一策略必將觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（四）綠化：營(yíng)造自然居住環(huán)境

現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)綠化環(huán)境的要求日益提高，優(yōu)美的居住環(huán)境不僅為人們提供良好的生活狀態(tài)，更是在潛意識(shí)中提升了購(gòu)買(mǎi)欲望。我們需要加強(qiáng)樓盤(pán)周邊綠化帶的建設(shè)，提高整體美觀度及舒適度，為居民創(chuàng)造一個(gè)詩(shī)意棲居的環(huán)境。也為樓盤(pán)增添了競(jìng)爭(zhēng)力，使其在市場(chǎng)中更具吸引力。

（五）物業(yè)管理：營(yíng)造和諧氛圍

隨著消費(fèi)從傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，良好的物業(yè)管理越來(lái)越重要，好的物業(yè)管理服務(wù)能夠顯著提高業(yè)主的滿意度。我們應(yīng)學(xué)習(xí)好的企業(yè)案例，例如海爾，注重服務(wù)品質(zhì)與人性化設(shè)計(jì)，引入專業(yè)物業(yè)管理公司，為業(yè)主提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，提升居住體驗(yàn)。通過(guò)良好的物業(yè)管理，增強(qiáng)業(yè)主的歸屬感，進(jìn)而促進(jìn)新客戶的引入。

三、推廣：多方位滲透

一個(gè)成功的品牌不僅需要強(qiáng)大的知名度，還需與消費(fèi)者建立深厚的心理連接。品牌的塑造應(yīng)以消費(fèi)者的需求為核心，通過(guò)各種渠道和手段進(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，購(gòu)房是關(guān)系到家庭幸福的重要決策，消費(fèi)者通常會(huì)十分謹(jǐn)慎，因此我們需借助各種營(yíng)銷(xiāo)工具，塑造品牌形象，喚起消費(fèi)者的興趣。

（一）廣告：精準(zhǔn)投放

營(yíng)銷(xiāo)廣告應(yīng)主要投放于本地媒體，如區(qū)域性報(bào)紙和廣播，同時(shí)適當(dāng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等新媒體。通過(guò)精確的廣告位置和有效的投放策略，達(dá)到最優(yōu)化效果，以確保投入產(chǎn)出比最大化。

（二）造勢(shì)：增強(qiáng)影響力

在推廣過(guò)程中，借助促銷(xiāo)活動(dòng)、展銷(xiāo)會(huì)等形式來(lái)增強(qiáng)品牌曝光度和消費(fèi)者參與感。通過(guò)舉辦各類(lèi)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

四、執(zhí)行：細(xì)致落實(shí)

在執(zhí)行上述計(jì)劃時(shí)，需要關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，確保適時(shí)調(diào)整策略，強(qiáng)化品牌形象，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。保持與時(shí)俱進(jìn)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化。

五、結(jié)尾：期待美好未來(lái)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。我們必須保持創(chuàng)新思維，抓住機(jī)遇，以靈活多變的策略不斷推動(dòng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的成功。通過(guò)全方位的營(yíng)銷(xiāo)方案，提高品牌影響力和市場(chǎng)占有率，取得更大的成功。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2

一、活動(dòng)背景

“房地產(chǎn)市場(chǎng)”是近年來(lái)眾多投資者關(guān)注的領(lǐng)域，尤其是在季節(jié)性銷(xiāo)售旺季如“國(guó)慶節(jié)”期間，購(gòu)房者的需求持續(xù)上升。為了抓住這一銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合本地區(qū)知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和代理商，共同策劃一場(chǎng)國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)整合房產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源和強(qiáng)大的宣傳能力，進(jìn)一步提升各自項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)能夠有效增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，促進(jìn)消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)，從而更好地提高購(gòu)房意愿。聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠分擔(dān)廣告成本，還能提升市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)雙贏效果。

二、活動(dòng)目的

1、與消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力；

2、通過(guò)優(yōu)惠措施，推動(dòng)樓盤(pán)銷(xiāo)售；

三、活動(dòng)對(duì)象

1、居住在活動(dòng)區(qū)域的固定居民；

2、前來(lái)觀光的游客；

3、各類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群體；

四、活動(dòng)時(shí)間

10月1日——10月7日（可根據(jù)實(shí)際情況和天氣適時(shí)調(diào)整）

五、活動(dòng)地點(diǎn)

選擇在人流量集中且具備一定購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、文藝表演；

2、互動(dòng)抽獎(jiǎng)；

3、發(fā)放宣傳資料；

4、項(xiàng)目咨詢服務(wù)；

七、促銷(xiāo)措施

（一）樓盤(pán)促銷(xiāo)

1、活動(dòng)期間特價(jià)房限量出售，先到先得。

2、購(gòu)買(mǎi)非特價(jià)房的客戶可享受套餐優(yōu)惠，贈(zèng)送家電一臺(tái)，但不可疊加其他優(yōu)惠。

3、購(gòu)置商鋪的客戶將獲得品牌家電贈(zèng)品，但不可享受其他折扣。

4、現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的顧客可獲贈(zèng)精美紀(jì)念品。

5、已經(jīng)購(gòu)房的老客戶在活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)可領(lǐng)取一份專屬禮品。

（二）家電促銷(xiāo)

1、當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)家電的客戶享有額外折扣（待定）。

2、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答，參與者可贏得小禮物。

八、活動(dòng)流程（每天分晨晚各兩場(chǎng)、輪流演出）

1、9:00 活動(dòng)主持人開(kāi)場(chǎng)；

2、9:05 文藝表演；

3、9:15 樓盤(pán)和家電產(chǎn)品介紹；

4、9:25 節(jié)目表演；

5、9:45 互動(dòng)抽獎(jiǎng)；

6、10:00 繼續(xù)節(jié)目；

7、10:15 宣傳資料發(fā)放及咨詢；

九、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、展板2塊，規(guī)格為2.4x1.2米，可折疊設(shè)計(jì)；

2、易拉寶1個(gè)；

3、音響設(shè)備一套，包括無(wú)線麥克風(fēng)；

4、拱門(mén)1-2個(gè)（各方各提供一個(gè)）及紅地毯；

5、咨詢臺(tái)1-2個(gè)，配備桌椅；

6、宣傳手冊(cè)和資料袋若干；

7、紀(jì)念品200份；

8、展示房屋和家電數(shù)量由開(kāi)發(fā)商協(xié)商提供；

9、其他宣傳展板由合作方負(fù)責(zé)制作；

10、帳篷4頂由經(jīng)銷(xiāo)商提供；

十、廣告宣傳

1、活動(dòng)短信群發(fā)：5萬(wàn)條；

2、電視廣告投放1周；

3、宣傳冊(cè)（各方自行制作）；

4、戶外廣告牌（長(zhǎng)期效果）；

十一、活動(dòng)費(fèi)用

1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條xx元/條=x元（各自承擔(dān)50%）；

2、電視廣告1周xx元/天=x元（各自承擔(dān)50%）；

3、節(jié)目表演費(fèi)用：約x元/天·人xx人x5天=x元（由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)）；

4、場(chǎng)地租賃費(fèi)：x元/天·地x5天=x元（由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)）；

5、申請(qǐng)拱門(mén)相關(guān)費(fèi)用：x元/天x5天=x元（由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)）；

6、橫幅費(fèi)用：4條x30元/條=x元（由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)）；

7、地毯、臺(tái)布費(fèi)用：約x元（由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)）；

8、展板費(fèi)用：x元/塊x2塊=x元（由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)，包括噴繪）；

9、車(chē)輛租賃費(fèi)用：250元x5天=1250元（各自承擔(dān)50%）；

10、戶外廣告噴繪費(fèi)用約x元（由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)）；

11、其他費(fèi)用共計(jì)x元。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3

　一、活動(dòng)目的

1、增加房地產(chǎn)項(xiàng)目的簽約客戶數(shù)量；

2、提升售樓處的現(xiàn)場(chǎng)氛圍及人流量；

3、推動(dòng)項(xiàng)目成交的速度，提升品牌的市場(chǎng)知名度，快速去化庫(kù)存房源。

　二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月份（具體時(shí)間待后續(xù)確認(rèn)）

　三、活動(dòng)地點(diǎn)

示范區(qū)售樓中心

　四、活動(dòng)前準(zhǔn)備

1、置業(yè)顧問(wèn)提前電話邀請(qǐng)客戶：20xx年10月份

2、活動(dòng)所需獎(jiǎng)品采購(gòu)

時(shí)間：20xx年9月25日

3、抽獎(jiǎng)券制作完成時(shí)間：20xx年10月初

4、現(xiàn)場(chǎng)布置及物料準(zhǔn)備到位時(shí)間

時(shí)間：活動(dòng)前一天

　五、活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)已報(bào)名參加示范區(qū)開(kāi)盤(pán)的客戶，在售樓中心舉辦“豪禮大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)將由項(xiàng)目經(jīng)理簡(jiǎn)要介紹抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程及購(gòu)房政策，鼓勵(lì)前期客戶介紹新客戶參與，本次活動(dòng)的抽獎(jiǎng)由現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房客戶參與，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)：最新款智能手機(jī)（2名）

二等獎(jiǎng)：智能家居設(shè)備（5臺(tái)）

3000元x2臺(tái)=6000元1500元x5臺(tái)=7500元1000元x8臺(tái)=8000元600元x15臺(tái)=9000元

100元x100臺(tái)=10000元

費(fèi)用預(yù)估：48500元

三等獎(jiǎng)：空氣凈化器（8名）四等獎(jiǎng)：電熱水器（12名）

五等獎(jiǎng)：小家電（如榨汁機(jī)、電壓力鍋、加濕器等，共100名）

　六、活動(dòng)流程

客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)行簽到——領(lǐng)取序號(hào)牌——客戶集中至活動(dòng)區(qū)域——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，待活動(dòng)開(kāi)始，由銷(xiāo)售顧問(wèn)陪同客戶進(jìn)行看房并完成購(gòu)房協(xié)議——已簽購(gòu)房協(xié)議客戶參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)——客戶抽取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售顧問(wèn)協(xié)助客戶兌獎(jiǎng)（需攜帶購(gòu)房合同和身份證）——核對(duì)信息后發(fā)放獎(jiǎng)品——銷(xiāo)售顧問(wèn)引導(dǎo)客戶從專用通道離開(kāi)。

（置業(yè)顧問(wèn)將全程服務(wù)，進(jìn)行一對(duì)一咨詢，提高成交率，深度挖掘潛在客戶資源）

　七、活動(dòng)費(fèi)用

1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量：150張

抽獎(jiǎng)箱：1個(gè)，費(fèi)用：150元

2、邀請(qǐng)活動(dòng)策劃公司費(fèi)用：3000元

3、現(xiàn)場(chǎng)餐飲費(fèi)用：1500元

4、場(chǎng)地布置費(fèi)用：800元

5、贈(zèng)品費(fèi)用：抱枕、文具等共2500元

6、意外支出預(yù)留費(fèi)用：1000元

7、獎(jiǎng)品費(fèi)用：48500元

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，y房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司迎來(lái)了其成立十周年的重要時(shí)刻。為此，公司決定在這個(gè)喜慶的日子里，舉辦一系列慶?；顒?dòng)。

在過(guò)去的十年里，y公司始終堅(jiān)持“創(chuàng)新發(fā)展、關(guān)注未來(lái)、追求卓越、服務(wù)社會(huì)”的企業(yè)宗旨，以及“以人為本、天人合一”的設(shè)計(jì)理念，致力于為社會(huì)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境，并培養(yǎng)了以“房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物”y總為代表的商業(yè)精英。y生態(tài)園是y公司在這一歷程中的重要作品，項(xiàng)目的完成將為y地區(qū)的商務(wù)環(huán)境帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是y公司，更是y商業(yè)界的盛事。y公司在這十年間沉淀的厚重文化底蘊(yùn)造就了今天的y會(huì)所，而其啟動(dòng)則象征著公司開(kāi)啟了新的發(fā)展篇章。此次十周年慶典及會(huì)所啟動(dòng)儀式的舉辦，既是對(duì)成功的慶祝，也是對(duì)未來(lái)的展望。

一、目的及意義：

十周年是企業(yè)成長(zhǎng)的重要里程碑，正是回顧過(guò)往、展望未來(lái)的良機(jī)。借助這個(gè)契機(jī)可以提升企業(yè)知名度，塑造企業(yè)與品牌形象，實(shí)乃千載難逢的良機(jī);通過(guò)活動(dòng)，宣傳y總榮獲的“房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物”稱號(hào)，展現(xiàn)公司領(lǐng)袖的非凡魅力;促進(jìn)公司與會(huì)員之間的互動(dòng)，為即將成立的會(huì)所打下良好基礎(chǔ);為y生態(tài)園吸引人氣與客戶資源，助力市場(chǎng)的順利開(kāi)拓;高爾夫作為健康時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)，歷來(lái)受到高端人士的推崇，舉辦高爾夫比賽能夠彰顯y公司與y園的不凡品位。

二、主題和口號(hào)：

主標(biāo)語(yǔ)：匯聚現(xiàn)代房地產(chǎn)精英——此標(biāo)語(yǔ)與y生態(tài)園的推廣主題相呼應(yīng)，突顯與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，彰顯此次活動(dòng)的精英聚會(huì)。

參考標(biāo)語(yǔ)：

1、房地產(chǎn)領(lǐng)軍者的聚會(huì)

2、重塑現(xiàn)代房地產(chǎn)新風(fēng)

三、時(shí)間地點(diǎn)：

時(shí)間：20xx年8月15日(待最終確認(rèn));

地點(diǎn)：yy高爾夫球場(chǎng)，y賓館(新聞發(fā)布會(huì)和聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))

四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：

本次活動(dòng)主要面向y商界的領(lǐng)軍人物和具備消費(fèi)及購(gòu)買(mǎi)能力的客戶。為了發(fā)揮媒體的宣傳作用，也邀請(qǐng)一定數(shù)量的媒體記者及y公司已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如y花園、y天地等)。

1、 y商界領(lǐng)袖(人數(shù))

2、意向大客戶(人數(shù))

3、 y花園業(yè)主(人數(shù))

4、新聞媒體記者(人數(shù))

5、 y公司員工(人數(shù))

6、代理商人員(人數(shù))

總計(jì)：若干人

五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：

活動(dòng)主要分為三個(gè)部分：上午進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，下午舉辦高爾夫比賽，晚上召開(kāi)聯(lián)誼宴會(huì)，整個(gè)活動(dòng)形式多樣，內(nèi)容豐富。

1、為提升活動(dòng)的權(quán)威性和影響力，建議由y企業(yè)家協(xié)會(huì)主辦此次高爾夫球賽，y公司進(jìn)行承辦。

2、活動(dòng)面向y商界領(lǐng)袖、意向大客戶、業(yè)主、媒體朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員及代理商公司員工。

3、活動(dòng)將通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、高爾夫競(jìng)賽和聯(lián)誼宴會(huì)三種形式展開(kāi)：

a. 新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)y企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，由開(kāi)發(fā)商代表回顧十年的成就，并對(duì)y項(xiàng)目與y會(huì)所進(jìn)行宣傳，建議邀請(qǐng)具有知名度的嘉賓談?wù)摃?huì)所的作用。

b. 高爾夫比賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)特有的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美展現(xiàn)參與者的卓越品質(zhì)。參賽者在激烈的比賽中增進(jìn)友誼與交流，同時(shí)欣賞y地區(qū)的秀美風(fēng)光。凡對(duì)高爾夫感興趣的參與者，特別是潛在的大客戶，均可報(bào)名參賽，此次比賽旨在為會(huì)所的成立及項(xiàng)目的銷(xiāo)售鋪路。

c. 聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)旨在輕松愉快的氛圍中拉近與會(huì)者之間的關(guān)系。在宴會(huì)上，由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為比賽頒獎(jiǎng)，并推薦y項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者將在此自由交流。

4、活動(dòng)的基本流程如下：

參與人員報(bào)到(y賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(y企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目介紹、有知名嘉賓分享，y賓館)→午餐休息(y賓館)→高爾夫比賽(yy高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言、宴會(huì)聯(lián)歡，期間頒獎(jiǎng)與項(xiàng)目推薦，y賓館)→活動(dòng)圓滿結(jié)束

六、組織渠道：

y企業(yè)家協(xié)會(huì)通過(guò)發(fā)函召集會(huì)員是本次活動(dòng)的主要組織方式，同時(shí)也將采用其他方法。

1、以y企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員與媒體記者發(fā)送活動(dòng)邀請(qǐng)函及項(xiàng)目介紹資料。

2、開(kāi)發(fā)商通過(guò)信函、電話等方式邀請(qǐng)商界朋友和y花園的客戶。

七、宣傳方式：

本次活動(dòng)主要選擇y房地產(chǎn)界知名雜志《y周刊》和影響力最大的報(bào)紙《y日?qǐng)?bào)》作為主要宣傳媒介，同時(shí)結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣。

1、活動(dòng)前期宣傳：

a.《y周刊》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，以軟文形式全面介紹y公司、y總及會(huì)所，并重點(diǎn)提及y生態(tài)園。

b. 結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，通過(guò)《y日?qǐng)?bào)》底版發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，圖文并茂地介紹y總和y生態(tài)園。

c. 通過(guò)直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售資料和邀請(qǐng)函。

2、現(xiàn)場(chǎng)推廣：

a. 新聞發(fā)布會(huì)：展示業(yè)績(jī)以彰顯企業(yè)實(shí)力;邀請(qǐng)知名嘉賓與會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)布置既喜慶又莊重，并與企業(yè)文化相結(jié)合，業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和會(huì)所進(jìn)行介紹。

b. 高爾夫比賽：賽場(chǎng)通過(guò)拱門(mén)，懸掛項(xiàng)目和會(huì)所的宣傳橫幅，重點(diǎn)宣傳，精益求精，營(yíng)造高雅、嚴(yán)肅的活動(dòng)氛圍；

c. 聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目及會(huì)所相關(guān)宣傳資料，現(xiàn)場(chǎng)氛圍喜慶、活躍，象征企業(yè)十年的輝煌成就，并代表未來(lái)發(fā)展的美好愿景。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總原則：

1、信任是交易的基石，快速回款能有效降低成本，提升利潤(rùn)。

2、以創(chuàng)新為動(dòng)力，制定發(fā)展戰(zhàn)略，主動(dòng)出擊，實(shí)施全面營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵(lì)全員參與。

3、采取非傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，將資金合理利用，確保每一分投入都能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

4、借鑒安利的銷(xiāo)售模式，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)具體策略：

一、客戶推薦激勵(lì)策略

1、邀請(qǐng)老客戶到公司或是其所在地，攜帶禮品（價(jià)值200-300元），展示誠(chéng)意，對(duì)于每推薦一位新客戶，獎(jiǎng)勵(lì)1000元，推薦10位客戶后，再額外獎(jiǎng)勵(lì)3000元。

2、組織產(chǎn)品推介會(huì)，召集本地區(qū)的保險(xiǎn)代理人，鼓勵(lì)他們推薦新客戶，每推薦一位客戶，給予獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

3、安排老客戶聚餐，增進(jìn)交流，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，推薦新客戶同樣獎(jiǎng)勵(lì)1000元，推薦10位客戶后，再給予3000元的獎(jiǎng)勵(lì)。

二、教師群體營(yíng)銷(xiāo)策略

積極尋找熱心教育工作者，鼓勵(lì)其推薦新客戶，每推薦一位客戶，獎(jiǎng)勵(lì)1000元，推薦10位客戶后，再獎(jiǎng)勵(lì)3000元。

三、單位合作策略

主動(dòng)聯(lián)系各友好單位，前往單位進(jìn)行推介，若單位負(fù)責(zé)人購(gòu)房，可享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減免1.5萬(wàn)元。

四、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及大村推廣策略

1、通過(guò)短信和派發(fā)廣告單的方式進(jìn)行宣傳，每個(gè)縣的推廣大約需要2萬(wàn)元。

2、尋找當(dāng)?shù)氐穆?lián)絡(luò)人，鼓勵(lì)他們推薦新客戶，每推薦一位客戶，給予1000元，推薦10位客戶后，再獎(jiǎng)勵(lì)3000元。

3、在主要地段進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，基于市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行合理設(shè)計(jì)。

五、派單推廣策略

保持原有的派單策略，繼續(xù)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城進(jìn)行宣傳，同時(shí)覆蓋安陽(yáng)市主要單位。

六、其他推廣策略

1、直接安排銷(xiāo)售人員到客戶的家中或工作單位進(jìn)行訪問(wèn)，并組織銷(xiāo)售人員與客戶共進(jìn)午餐。

2、加強(qiáng)資金催收力度，簽署定房協(xié)議時(shí)，明確約定：若未能在一周內(nèi)支付40%的貸款，則不再接受定房。

3、在各縣、市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的項(xiàng)目部考慮交通工具，安排中午的就餐和禮品贈(zèng)送（因?yàn)橐粦艨蛻舻耐扑]往往能夠帶動(dòng)多戶的潛在客戶）。

4、加強(qiáng)現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的思想教育，提升他們的信心。

5、廣告宣傳用詞要直接明了，例如“安陽(yáng)東區(qū)最優(yōu)位置最低價(jià)”等等，避免出現(xiàn)模糊的表述。

6、在價(jià)格制定上，要有原則，同時(shí)也要靈活處理方式。

7、提前回款，及時(shí)償還銀行貸款或個(gè)人貸款，可以有效推動(dòng)銷(xiāo)售，強(qiáng)調(diào)讓利于客戶，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6

選擇進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，注定要面對(duì)一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的旅程。雖然這個(gè)行業(yè)潛藏著豐厚的利潤(rùn)，但高收益往往伴隨著極高的風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一旦投入過(guò)多而被套牢，可能面臨的局面要比股市投資失利更加嚴(yán)峻。

由于風(fēng)險(xiǎn)與投資金額的雙重壓力，在房地產(chǎn)行業(yè)工作必須保持謹(jǐn)慎。無(wú)論做任何決策，都要提前規(guī)劃好后路，確保每一步的行動(dòng)都是經(jīng)過(guò)深思熟慮，這樣才能最大程度避免投資的失敗。

結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，我為大家制定了一份切實(shí)可行的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：

房地產(chǎn)行業(yè)解決方案：

20xx年的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)像是一場(chǎng)風(fēng)暴的漩渦，受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，整體市場(chǎng)依然低迷。近期的政策動(dòng)態(tài)顯示，政府并不會(huì)采取大規(guī)模的救助措施。面對(duì)這種局面，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不得不摒棄以往的高投入廣告宣傳策略，轉(zhuǎn)而更加關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)需求，精準(zhǔn)規(guī)劃產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)方式。我們的房地產(chǎn)解決方案恰好為開(kāi)發(fā)商在經(jīng)濟(jì)不景氣之時(shí)提供了一條有效的出路：

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1）樓盤(pán)目標(biāo)客戶群細(xì)分；

2）建立精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；

3）實(shí)施精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷(xiāo)策略；

4）數(shù)據(jù)庫(kù)管理及實(shí)施；

5）針對(duì)目標(biāo)客戶的直郵營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1）數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與維護(hù)；

2）推廣平臺(tái)搭建（如郵件平臺(tái)）；

3）有效的數(shù)據(jù)庫(kù)推廣執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)客戶集聚規(guī)劃：

1）精準(zhǔn)商圈分析；

2）富有創(chuàng)意的地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；

3）招商方案的策劃與實(shí)施；

4）多元化的客戶集聚策略。

中高端房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

1）整合數(shù)字化傳播方案；

2）建立高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)；

3）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行；

4）項(xiàng)目推介會(huì)的策劃與實(shí)施。

我們的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案，特別適合那些預(yù)算有限的開(kāi)發(fā)商和中介機(jī)構(gòu)，是一種快速定位目標(biāo)客戶的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。

全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)讓我們明白，投資理性的缺失是普遍現(xiàn)象。盡管中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨困境，但這種趨勢(shì)在全球范圍內(nèi)也普遍存在，甚至部分國(guó)家的情況更為嚴(yán)峻。許多國(guó)家采取了積極的措施，但中國(guó)從自身國(guó)情出發(fā)，選擇不進(jìn)行政策性救市，這一決策背后是復(fù)雜的國(guó)情，我們應(yīng)當(dāng)給予理解。

既然政府不會(huì)進(jìn)行政策干預(yù)，房地產(chǎn)從業(yè)者就必須積極尋找出路。若不努力求變，可能會(huì)走向破產(chǎn)的深淵。我們正在為以往的不合理開(kāi)發(fā)付出代價(jià)，這不僅是個(gè)別企業(yè)的責(zé)任，整個(gè)行業(yè)都需反思。確實(shí)有不少開(kāi)發(fā)商通過(guò)囤積與炒作退卻市場(chǎng)，導(dǎo)致了如今的困境。

上述制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，已很詳細(xì)地闡明了如何逆風(fēng)翻盤(pán)，希望大家能夠引起重視并付諸實(shí)踐。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7

　一、項(xiàng)目背景

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性愈發(fā)凸顯，尤其在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商方面，恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為關(guān)鍵。對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目而言，成功的銷(xiāo)售往往依賴于周詳?shù)那捌诓邉澟c執(zhí)行。

xx商業(yè)中心是由xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司傾力打造的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，預(yù)計(jì)將成為xx市東區(qū)新興商業(yè)文化的代表作。

該項(xiàng)目位于xx市東部的xx廣場(chǎng)附近，是xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。項(xiàng)目總占地面積為xx平方米，建筑設(shè)計(jì)方案顯示，項(xiàng)目由一棟五層的主樓和一條商業(yè)步行街組成，總建筑面積接近xx平方米，地下停車(chē)場(chǎng)及相關(guān)設(shè)施總建筑面積約xx平方米，商業(yè)步行街部分的建筑面積為xx平方米，主樓的建筑面積則為xx平方米。整個(gè)項(xiàng)目的投資額預(yù)計(jì)為xx萬(wàn)元。

基于前期的市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、綜合性的購(gòu)物休閑中心。在此基礎(chǔ)上，本營(yíng)銷(xiāo)方案將對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行系統(tǒng)性分析，涵蓋項(xiàng)目的形象塑造、營(yíng)銷(xiāo)組織、市場(chǎng)推廣、廣告策劃和銷(xiāo)售促銷(xiāo)等多個(gè)方面。

　二、營(yíng)銷(xiāo)策略總覽

營(yíng)銷(xiāo)策略的核心在于科學(xué)分析市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段，最大限度地提升項(xiàng)目的附加值與經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也要樹(shù)立起良好的企業(yè)與項(xiàng)目形象。概括而言，本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略可以用“六大要素”來(lái)概述，即創(chuàng)新的商業(yè)理念、可持續(xù)的投資價(jià)值、鮮明的品牌主題、前沿的市場(chǎng)定位、強(qiáng)大的品牌形象、以及熱烈的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

　三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定

依托于“六大要素”的營(yíng)銷(xiāo)策略，明確以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，為后續(xù)工作提供方向和依據(jù)。

1、創(chuàng)新的商業(yè)理念：打造一個(gè)全新的購(gòu)物休閑環(huán)境。

2、可持續(xù)的投資價(jià)值：實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的投資回報(bào)率。

3、鮮明的品牌主題：突出產(chǎn)權(quán)式商鋪與休閑購(gòu)物的結(jié)合。

4、前沿市場(chǎng)定位：面向注重生活品質(zhì)的年輕消費(fèi)群體，提供愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。

5、熱烈的市場(chǎng)推廣活動(dòng)：通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段推廣項(xiàng)目，在商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)中開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　四、銷(xiāo)售目標(biāo)與策略

1、銷(xiāo)售（招商）目標(biāo)設(shè)定。

2、根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和建設(shè)進(jìn)度，細(xì)化銷(xiāo)售目標(biāo)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

　五、銷(xiāo)售時(shí)機(jī)與定價(jià)策略

為確保在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有效貫徹整體策略，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，明確以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)和定價(jià)策略。

(一)市場(chǎng)入市時(shí)機(jī)與方式。

1、入市時(shí)機(jī)：計(jì)劃在xx年xx月份的房交會(huì)期間啟動(dòng)銷(xiāo)售（或xx年xx月），借助春季房交會(huì)及xx節(jié)等重要時(shí)機(jī)開(kāi)啟項(xiàng)目的首次銷(xiāo)量，之后在xx節(jié)及xx年秋季房交會(huì)等時(shí)段再次創(chuàng)造銷(xiāo)售高潮。

2、入市方式：以創(chuàng)新地產(chǎn)，品質(zhì)生活的全新形象進(jìn)入市場(chǎng)，樹(shù)立現(xiàn)代休閑商業(yè)投資的理念。

(二)定價(jià)策略與價(jià)格定位。

1、定價(jià)原則：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和成本分析，采用科學(xué)定價(jià)法。

2、價(jià)格定位：項(xiàng)目整體銷(xiāo)售均價(jià)預(yù)計(jì)為xx元/平方米，起價(jià)為xx元/平方米，最高價(jià)為xx元/平方米。

3、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后的前六個(gè)月內(nèi)采取適度上漲，隨后視市場(chǎng)情況調(diào)整。

　六、宣傳策略與媒介組合

(一)宣傳主題與特色。

1、獨(dú)特性：“xx商業(yè)中心”是本地區(qū)首創(chuàng)，將商業(yè)開(kāi)發(fā)理念提升至“營(yíng)造全新生活方式”，倡導(dǎo)“投資價(jià)值、穩(wěn)定收益”的理念。

2、地理優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位置優(yōu)越，靠近xx廣場(chǎng)，交通便利，是北區(qū)理想的商業(yè)投資選擇。

3、增值潛力：位于政府重點(diǎn)發(fā)展的核心區(qū)域，未來(lái)升值潛力巨大，是投資者理想的購(gòu)置選擇。

(二)宣傳媒介策略。

1、開(kāi)盤(pán)前期：以軟文與廣告為主，深入挖掘“投資價(jià)值，穩(wěn)定收益”的理念，主要通過(guò)報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳。

2、開(kāi)盤(pán)后的主力推廣期：通過(guò)“報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)與戶外廣告”的組合形式，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度，同時(shí)輔以行業(yè)雜志及郵件廣告等。

3、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：通過(guò)綜合宣傳，突出項(xiàng)目形象，主要利用電視和報(bào)紙為媒介，同時(shí)開(kāi)展論壇活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)推介等方式。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃背景

本項(xiàng)目作為城市政府最新啟動(dòng)的綜合性生態(tài)型居民社區(qū)，旨在打造“全國(guó)領(lǐng)先的宜居生態(tài)家園”。項(xiàng)目分為多個(gè)開(kāi)發(fā)階段，其中第一階段涵蓋多個(gè)土地塊，去除商業(yè)及無(wú)水域地塊后，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為已開(kāi)發(fā)的嘉園。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃原則

在制定本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，我們遵循的理念是“超越地產(chǎn)，提升價(jià)值”。這一思路體現(xiàn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)互動(dòng)的深刻內(nèi)涵，將房地產(chǎn)作為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。我們認(rèn)為房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)不僅僅關(guān)注某一項(xiàng)目的短期成果，而是關(guān)注整個(gè)社區(qū)從規(guī)劃到發(fā)展、從銷(xiāo)售到運(yùn)營(yíng)的全生命周期，期望通過(guò)資源整合促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。

在當(dāng)前地產(chǎn)市場(chǎng)，我們需要思考“超越地產(chǎn)”的理念，關(guān)注市場(chǎng)的多樣化需求與綜合性發(fā)展。小型項(xiàng)目如同獨(dú)特的獨(dú)奏，而大型項(xiàng)目則是豐富的交響樂(lè)，需要一個(gè)明確的主題和核心價(jià)值，以整合可利用的各類(lèi)資源。

在微觀層面上，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)打破單一的主題，從而進(jìn)入一個(gè)復(fù)合型的營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代。宏觀來(lái)看，任何與人類(lèi)活動(dòng)、居住空間相關(guān)的領(lǐng)域，都應(yīng)納入我們的視野，包括城市的整體規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。

在本項(xiàng)目的策劃中，我們力求做到風(fēng)格獨(dú)特、內(nèi)容新穎，充分展現(xiàn)項(xiàng)目自身的特色，確保營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行并為未來(lái)的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素

本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)效果受以下幾個(gè)重要因素的影響，包括項(xiàng)目規(guī)劃、定價(jià)策略、廣告宣傳、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政策環(huán)境等。前四個(gè)因素屬于我們可以掌控的范圍，而后兩個(gè)則是外部環(huán)境的影響。

我們的目標(biāo)是在這六大因素中找到平衡點(diǎn)，采取合理的空間規(guī)劃、精確的定價(jià)策略、高效的廣告宣傳及周密的銷(xiāo)售執(zhí)行，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政策環(huán)境的變化。這是確保項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。

整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程如同一場(chǎng)戰(zhàn)役：第一步是市場(chǎng)調(diào)查，類(lèi)似于戰(zhàn)前的偵察;第二步是制定營(yíng)銷(xiāo)策略，關(guān)注項(xiàng)目規(guī)劃、定價(jià)及廣告;第三步是實(shí)施策略，廣告宣傳如同開(kāi)戰(zhàn)的炮火，銷(xiāo)售執(zhí)行則是具體的戰(zhàn)斗。三個(gè)步驟相輔相成，才能實(shí)現(xiàn)既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

四、主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

1、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商概況

開(kāi)發(fā)企業(yè)為國(guó)有大型房地產(chǎn)公司，專注于社會(huì)保障型住宅建設(shè)，在過(guò)去幾年中，開(kāi)發(fā)了多個(gè)優(yōu)質(zhì)住宅項(xiàng)目，具備較高的市場(chǎng)認(rèn)可度和信譽(yù)。公司承擔(dān)的多個(gè)項(xiàng)目均獲得了國(guó)家及省市級(jí)的榮譽(yù)，展示了其開(kāi)發(fā)實(shí)力和良好的商業(yè)形象。

2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目介紹

該項(xiàng)目具有如下開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：

1）園林設(shè)計(jì)合理，布局疏密適宜；

2）綠地水面相輔相成，環(huán)境優(yōu)美；

3）健全的垃圾分類(lèi)收集系統(tǒng)；

4）完善的水循環(huán)利用系統(tǒng)，節(jié)約資源；

5）采用清潔能源供熱，減少對(duì)環(huán)境的污染；

6）高科技住宅設(shè)計(jì)，注重節(jié)能；

7）安全管理系統(tǒng)完善，提供良好的居住安全感。

五、目標(biāo)客戶定位戰(zhàn)略

本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群為“中產(chǎn)階級(jí)”。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的中產(chǎn)階級(jí)開(kāi)始追求更高品質(zhì)的生活，他們不僅關(guān)注房產(chǎn)本身，還要享受生活的各種品質(zhì)與服務(wù)。

2、目標(biāo)客戶群特征分析

該群體通常是經(jīng)濟(jì)上具有一定實(shí)力的成功人士，他們對(duì)生活和品質(zhì)有較高的要求，熱衷于投資高性能的資產(chǎn)，不斷提升自己的生活方式。他們的消費(fèi)觀念趨向理性，更注重生活的舒適性和環(huán)境的優(yōu)雅性。

3、目標(biāo)客戶表現(xiàn)

在經(jīng)濟(jì)層面，他們通常擁有多處房產(chǎn)，享受高品質(zhì)的生活服務(wù)；在社會(huì)層面，他們活躍于各類(lèi)社交活動(dòng)，保持良好的人脈關(guān)系；在文化層面，他們追求精神生活的滿足，熱愛(ài)藝術(shù)與文化活動(dòng)。

二、品牌形象代言人選擇

鑒于目標(biāo)客群的特殊性與多樣性，我們建議在項(xiàng)目宣傳中邀請(qǐng)與目標(biāo)群體形象匹配的知名人士作為代言人，以提升品牌知名度及認(rèn)同感。

代言人的選擇應(yīng)考慮其形象與公眾認(rèn)知度，以保證代言活動(dòng)的有效性。知名演員或者成功企業(yè)家均為良好的選擇，需確保他們的形象能夠與項(xiàng)目的市場(chǎng)定位高度契合。

在實(shí)施過(guò)程中，要確保代言人能夠準(zhǔn)確傳達(dá)品牌信息，加深消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知與信任，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇9

　一、項(xiàng)目概況：

本房地產(chǎn)項(xiàng)目坐落于鄭州東南區(qū)域，位于鄭汴路南側(cè)，周邊有鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）以及青年路三條主要交通干道，將社區(qū)與周邊商品市場(chǎng)相隔離。

現(xiàn)有物業(yè)形態(tài)包括連排別墅、現(xiàn)房多層住宅以及正在建設(shè)的小戶型多層住宅。一期連排別墅的市場(chǎng)定位出現(xiàn)偏差，造成了銷(xiāo)售障礙。相比之下，一期的多層住宅（5、7、9、11、13、15）以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格成功入市，實(shí)現(xiàn)了良好的銷(xiāo)售表現(xiàn)，但并未達(dá)到開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)預(yù)期，且未能有效樹(shù)立中高檔物業(yè)的品牌形象，從而無(wú)意中為下一期的小戶型及小高層開(kāi)發(fā)設(shè)置了品牌壁壘。

目前，一期多層尚有37套現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房可售，銷(xiāo)售額達(dá)850萬(wàn)元。其中159平米的三室兩廳有23套，主要集中在五、六樓；127平米的三室兩廳則有7套，這兩種房型的銷(xiāo)售金額占到一期剩余房源的90.4%。

二期的小戶型預(yù)計(jì)銷(xiāo)售金額為2800萬(wàn)元，臨街商鋪則為1700萬(wàn)元，總計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)將在20xx年5月底取得。

目前本房地產(chǎn)的可售產(chǎn)品由三種不同的物業(yè)形態(tài)構(gòu)成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型及商鋪。其中，二期小戶型占到所有可售金額的52%，一期大戶型占16%，而二期臨街商鋪則占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的問(wèn)題，是我們面臨的重大挑戰(zhàn)之一。

　二、市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：

A、東南區(qū)域及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南區(qū)域主要由鄭汴路沿線、東明路南段及航海東路與107國(guó)道沿線構(gòu)成。

鄭汴路沿線以中高檔樓盤(pán)為主，如建業(yè)、英協(xié)、百合花苑及東方明珠等。在鄭汴路商圈的推動(dòng)下，這里逐漸發(fā)展成為一個(gè)高端住宅區(qū)。本房地產(chǎn)項(xiàng)目坐落于該區(qū)域，雖然與英協(xié)、建業(yè)幾乎鄰近，但在實(shí)際操盤(pán)過(guò)程中，卻未能有效區(qū)分商務(wù)與居住環(huán)境的品牌形象。我們簡(jiǎn)單地通過(guò)低價(jià)策略介入市場(chǎng)，既沒(méi)有享受到該地區(qū)的地價(jià)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也為二期、三期的品牌發(fā)展埋下了隱患。

東明路南段的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，主要有東明花園、佳藝花園等項(xiàng)目。

航海東路與107國(guó)道沿線自20xx年以來(lái)成為樓市的亮點(diǎn)，涌現(xiàn)出寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光與燕歸園等多個(gè)中價(jià)位的樓盤(pán)。其中燕歸園與我們的二期小戶型形成了明顯的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，幾乎所有樓盤(pán)均與一期159平米及127平米的現(xiàn)房直接競(jìng)爭(zhēng)。（詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）

B、小戶型市場(chǎng)狀況。

自20xx年底時(shí)尚PARTY進(jìn)入鄭州樓市后，小戶型物業(yè)迅速發(fā)展。尤其是20xx年初，青年居易（EASY-GO）推出1900余套房源沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底改變了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供過(guò)于求。今年4月更是出現(xiàn)了小戶型銷(xiāo)量急劇下滑的現(xiàn)象。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，已成功推進(jìn)一期開(kāi)發(fā)，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，迅速吸引了第一批小戶型需求者。燕歸園意識(shí)到小戶型的核心市場(chǎng)是60-80平米的兩室及100平米的三室兩廳，這與我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果一致。燕歸園二期推出的正是這一類(lèi)型的戶型（75平米的兩室兩廳和95平米的三室兩廳），這使我們的戶型競(jìng)爭(zhēng)力減弱。

（詳細(xì)分析小戶型市場(chǎng)見(jiàn)附2：鄭州市小戶型調(diào)查報(bào)告）

C、商鋪市場(chǎng)

商鋪?zhàn)鳛橐环N特殊物業(yè)，價(jià)格主要由其租金收益決定。當(dāng)前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚在起步階段，而本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界和名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，其即將開(kāi)業(yè)的大型賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將直接影響二期商鋪的定價(jià)。大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同感亦將影響二期商鋪的價(jià)值。

與本項(xiàng)目二期商鋪競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤(pán)包括建業(yè)新天地的臨街商鋪及英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

　三、項(xiàng)目SWOT分析

一）優(yōu)勢(shì)

1）鄭汴路商圈天然的地理優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)富的匯集地，富翁的搖籃，不斷涌現(xiàn)的新需求為我們樓盤(pán)提供了強(qiáng)有力的支撐。

市場(chǎng)細(xì)分如下：

a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)滿足，這部分客戶通常是第二次或第三次置業(yè)，消費(fèi)意愿極低，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。

b、中端市場(chǎng)由東方明珠、百合花苑和虹景家園等中檔樓盤(pán)滿足，涵蓋過(guò)渡消費(fèi)和終極消費(fèi)的需求。

c、復(fù)合市場(chǎng)。本房地產(chǎn)一期是一個(gè)大眾化樓盤(pán)，從價(jià)格角度看，歸類(lèi)為中低檔次。預(yù)計(jì)二期小戶型的目標(biāo)客戶較為復(fù)雜，置業(yè)心理也將各異，因此在推廣中不能僅依賴單一的傳播主線。

本區(qū)域年輕人居多，但普遍收入較低，有效需求不足。如果二期銷(xiāo)售只向年輕時(shí)尚族傾斜，我們的樓盤(pán)銷(xiāo)售可能會(huì)遭遇較大挑戰(zhàn)。（詳見(jiàn)鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）

鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)查目的：了解鄭汴路區(qū)域整體收入水平及消費(fèi)者對(duì)小戶型的認(rèn)知與接受程度（即購(gòu)房消費(fèi)支撐力度）

調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣（不同年齡層）及分塊隨機(jī)抽樣

調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市場(chǎng)、燈飾市場(chǎng)、管材市場(chǎng)、名優(yōu)建材市場(chǎng)及商品大世界

調(diào)查時(shí)間：20xx年4月14日

鄭州的銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)集中度較高的兩大區(qū)域，聚集了眾多的商販，其收入可觀，絕大部分來(lái)自外地。他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力。如果能了解這一群體的收入水平與消費(fèi)習(xí)慣，將對(duì)房地產(chǎn)投資帶來(lái)一定的指導(dǎo)作用。

在20xx年4月14日，動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪鄭汴路建材市場(chǎng)，調(diào)研小戶型的市場(chǎng)消化力。發(fā)現(xiàn)小老板們對(duì)小戶型持冷漠或拒絕回應(yīng)的態(tài)度，顯示出消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度較低。消費(fèi)疲軟，市場(chǎng)敏感性不足，純粹小戶型在鄭汴路的市場(chǎng)前景嚴(yán)峻。

對(duì)建材市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果顯示：

1、大部分員工租住外部房源，潛在購(gòu)房客戶存在；市場(chǎng)潛力較大，但推廣成本高。

2、大部分員工為外地或郊縣人，收入水平偏低，消費(fèi)能力不足。

3、小戶型需求彈性大，對(duì)價(jià)格敏感。

4、市場(chǎng)存在較大不穩(wěn)定性，8-9月份建材市場(chǎng)將遷移至莆田，現(xiàn)有市場(chǎng)將進(jìn)行升級(jí)換代。

5、外地人居多，他們努力拼搏，若購(gòu)房更傾向于一步到位。

6、商鋪設(shè)計(jì)為上下兩層，通常下層做門(mén)面，上層用作倉(cāng)庫(kù)與員工宿舍。

7、周邊有多個(gè)都市村莊，租金一般為80-150元/月。

8、作為首次購(gòu)房者，價(jià)格仍是最重要的因素。

9、他們對(duì)鄭汴路目前的工作與居住環(huán)境感到不滿，渴望便捷、舒適與安靜的居住條件。

10、部分商戶為河南總代理，無(wú)需大量現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

11、同類(lèi)產(chǎn)品較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓縮銷(xiāo)售成本成為公司發(fā)展的重中之重，因此普通員工無(wú)福利分房的可能性。

12、普通員工不會(huì)因工作選擇居住地，他們往往因居住地點(diǎn)而更換工作，流動(dòng)性較大。

13、對(duì)于60-80平米的兩室戶型較感興趣，這部分需求將轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)動(dòng)力。

14、本房地產(chǎn)知名度不高，口碑欠佳。

15、外地商人對(duì)鄭州的發(fā)展逐漸失去信心，但對(duì)鄭汴路的升值仍充滿期待。

鄭汴路建材市場(chǎng)隱藏著較大的市場(chǎng)潛力，隨著鄭東新區(qū)的開(kāi)發(fā)及鄭汴路大賣(mài)場(chǎng)的建設(shè)，鄭汴路的升值前景將愈發(fā)明朗。前期概念的成功炒作直接影響項(xiàng)目的運(yùn)作成敗。在“注意力經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，抓住消費(fèi)者的目光，吸引客戶的注意力，才是成功的關(guān)鍵。

2）鄭汴路區(qū)域內(nèi)高檔樓盤(pán)眾多，已成為身份與財(cái)富的象征。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借助這一概念，實(shí)現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。

3）正在形成的大賣(mài)潮商務(wù)區(qū)將直接提升本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值，甚至可能使其成為“大賣(mài)潮”的附屬項(xiàng)目。一旦形成，銷(xiāo)售勢(shì)必會(huì)火爆。

4）本房地產(chǎn)項(xiàng)目二期擁有廣闊的升值空間及現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)。

A、107國(guó)道的東移使鄭汴路東段成為鄭州東區(qū)的財(cái)富中轉(zhuǎn)站，具備“東之中”或“東區(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)”的地位。鄭汴路商圈早已成為百萬(wàn)富翁的制造基地。然而，這樣的地段優(yōu)勢(shì)卻被建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等眾多高、中檔樓盤(pán)所稀釋，本樓盤(pán)以“中原地產(chǎn)大低震”的形象未能形成地價(jià)優(yōu)勢(shì)，并為后續(xù)項(xiàng)目的品牌建設(shè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，此問(wèn)題需在二期開(kāi)發(fā)中加以解決。

B、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。

鄭東新區(qū)的發(fā)展將推動(dòng)鄭州中心向東遷移，鄭汴路房地產(chǎn)板塊處于老城區(qū)與新城區(qū)之間，配套設(shè)施齊全、生活便利，將為鄭汴路東段帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。本房地產(chǎn)項(xiàng)目正好位于這一板塊中心。

二）劣勢(shì)

1）本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)構(gòu)成，不同物業(yè)的目標(biāo)客戶群體置業(yè)目的完全不同。尤其是一期多層住宅已進(jìn)入尾盤(pán)階段，僅剩850萬(wàn)元的可售資源，主要集中在159平米的五、六樓三室兩廳。

目前，通常142平米的戶型已能提供較為舒適的四室兩廳，大戶型并非市場(chǎng)主流。由于總價(jià)因素，面積150平米以上的多層戶型尤其是五樓以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售困難。此類(lèi)房源與周邊的金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明珠、建業(yè)及英協(xié)等東南板塊幾乎所有樓盤(pán)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。850萬(wàn)元的大戶型現(xiàn)房可售資源若不加以控制，將影響二期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（通常小戶型帶不能動(dòng)100平米以上的大戶型）；不能一味以現(xiàn)在的房源作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)（總房源有限，造成市場(chǎng)資源總量不足），也不能期待二期品牌的樹(shù)立來(lái)推動(dòng)一期尾房的銷(xiāo)售。這對(duì)于我們的營(yíng)銷(xiāo)工作構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。

2）本房地產(chǎn)二期位置較鄭汴路偏遠(yuǎn)，售樓部到小區(qū)需經(jīng)過(guò)喧囂的市場(chǎng)環(huán)境，難以形成良好的看房體驗(yàn)，更與一期及二期被青年路隔開(kāi)，形成“只是兩棟臨街樓”的印象。

3）二期項(xiàng)目與張莊一墻之隔，形成都市村莊形象，物業(yè)安全系數(shù)較低，居住環(huán)境嘈雜，單憑硬件設(shè)施難以形成高檔樓盤(pán)的形象。

4）與二期相比，一期的樓盤(pán)質(zhì)量高，售價(jià)低，這使得二期的銷(xiāo)售心理價(jià)位形成一定的抵抗力。

5）作為非現(xiàn)房，未能滿足商戶即買(mǎi)即住的消費(fèi)心理。

6）非獨(dú)立廚房的設(shè)計(jì)，居住起居不便，難以滿足商戶希望改善飲食環(huán)境的需求。

三）、機(jī)會(huì)

1）商鋪拆遷后，原本居住在二樓的商戶將另尋住處，推動(dòng)租房市場(chǎng)的火熱。鄭汴路商圈約有4000戶商戶，形成2萬(wàn)人的消費(fèi)群體，將顯著提升本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值。我們可以利用商鋪的拆遷產(chǎn)生的居住需求，成為二期的主要客戶來(lái)源。

2）深入挖掘市場(chǎng)，鄭汴路商圈商鋪及倉(cāng)庫(kù)資源緊張。從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，商戶和員工在二樓居住并不劃算，吸引較大的商戶從商鋪二樓遷出至本房地產(chǎn)購(gòu)置住房，將創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3）鄭汴路各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，逐漸形成大鱷級(jí)商戶。這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的核心員工與親屬，開(kāi)始為其購(gòu)置相對(duì)低價(jià)的房屋，通常位于商鋪附近，以滿足商戶靈活的生活工作需求，而本房地產(chǎn)二期正好滿足該需求。

4）大賣(mài)潮的整合將為大鱷商戶提供助力，本房地產(chǎn)二期有潛力成為“大鱷”的商業(yè)配套。

a）小戶型的特點(diǎn)決定了目標(biāo)客戶對(duì)居住環(huán)境的要求不高，因此本房地產(chǎn)二期配套不足、居住環(huán)境嘈雜的問(wèn)題可望得到緩解。

b）本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品的總價(jià)較低，置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，由于鄭汴路商圈的租房市場(chǎng)火熱，加上本樓盤(pán)附帶“大賣(mài)潮”的支持，購(gòu)房和租房需求將長(zhǎng)期存在，物業(yè)貶值的可能性較小，且也更易于轉(zhuǎn)手和出租，符合外地商人的置業(yè)心理。

c）本房地產(chǎn)二期預(yù)計(jì)將擁有充分的客戶資源，消費(fèi)的中堅(jiān)力量是建材市場(chǎng)的商戶，因此推廣時(shí)可以采取以鋪單為主，借助報(bào)紙及廣播廣告作為輔助的方式，從而節(jié)省大量推廣成本。

d）小戶型的現(xiàn)房劣勢(shì)一目了然，另一方面，期房也具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

e）借助大賣(mài)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，誘導(dǎo)鄭州房東關(guān)注投資市場(chǎng)，這部分客戶群體將為本房地產(chǎn)二期銷(xiāo)售的中堅(jiān)力量。

f）鄭東新區(qū)建設(shè)將歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)20年，總投資預(yù)計(jì)將達(dá)20xx億元，其中一期總投資156億元，計(jì)劃在5年內(nèi)完成。這樣的趨勢(shì)將為鄭汴路帶來(lái)前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四）威脅

i.周邊高檔樓盤(pán)林立，建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品眾多，客戶不斷流失，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。

ii.鄭州的小戶型市場(chǎng)正逐漸飽和，過(guò)量的小戶型投入將導(dǎo)致市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的加劇。

特別是建業(yè)的四期、百合花苑和金色年華的二期，近期均有小戶型上市，十分值得本房地產(chǎn)二期密切關(guān)注，爭(zhēng)取占取市場(chǎng)先機(jī)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇10

　一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的目的和意義

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是我公司完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)的重要手段，旨在通過(guò)制定全面的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)激發(fā)員工的積極性，以實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)效益。倡導(dǎo)員工熱愛(ài)自己的工作，為營(yíng)造團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的工作氛圍而努力。

　二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

公司成立房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃小組，具體負(fù)責(zé)本方案的組織實(shí)施及有效落實(shí)的監(jiān)督與指導(dǎo)。

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組 員：

具體分工：

1、xxx：全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，聯(lián)系方式：xxx；

2、xxx：負(fù)責(zé)某區(qū)域房地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)管理，每日更新房源信息、確定價(jià)格及進(jìn)行最終定價(jià)，聯(lián)系方式：xxxx。

3、xxx：協(xié)助組長(zhǎng)做好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并負(fù)責(zé)每日銷(xiāo)售進(jìn)度的日?qǐng)?bào)及相關(guān)文件整理工作，聯(lián)系方式xxx。

4、xxx：核實(shí)銷(xiāo)售情況和回款進(jìn)度，及時(shí)與銷(xiāo)售人員對(duì)接，保證提成兌現(xiàn)，聯(lián)系方式：xx

5、各銷(xiāo)售點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場(chǎng)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人）xxx、xxx（金橋茗苑銷(xiāo)售人員）、xxx（金橋現(xiàn)代城銷(xiāo)售人員）：負(fù)責(zé)日常銷(xiāo)售操作并反饋市場(chǎng)反應(yīng)，提出合理建議，確保策劃方案順利進(jìn)行。

6、xxx：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作進(jìn)行全程跟進(jìn)、落實(shí)與考評(píng)，每?jī)芍苄柙诠境繒?huì)上匯報(bào)工作進(jìn)展，聯(lián)系方式：xxx

　三、實(shí)施辦法

1、在不影響正常工作前提下，員工可參與營(yíng)銷(xiāo)策劃；

2、營(yíng)銷(xiāo)方案采取“全員參與，多勞多得”的方式；

3、適用范圍：公司所有員工；

4、可售樓盤(pán)：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

　四、銷(xiāo)售流程

1、由xxx每日公布各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源情況，并進(jìn)行管理與價(jià)格確認(rèn)；

2、公司員工負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶至售房部或進(jìn)行電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員做好客戶登記并開(kāi)展談判；若達(dá)成交易，按照公司規(guī)定計(jì)提提成。

3、業(yè)務(wù)人員需向客戶提供房屋的相關(guān)信息，如位置、戶型、面積、價(jià)格、交房日期及物業(yè)管理等，并督促客戶按時(shí)支付款項(xiàng)；協(xié)助客戶辦理支付手續(xù)，切勿私自收現(xiàn)金。

4、認(rèn)購(gòu)協(xié)議由售房部業(yè)務(wù)人員填寫(xiě)，并負(fù)責(zé)合同的簽訂及提交審核。

5、需要按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶有效溝通，講解國(guó)家政策及我公司的相關(guān)規(guī)定。

　五、銷(xiāo)售提成

1、按照公司規(guī)定：

（1）住宅提成比率為3‰，成交后，員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)的1.5‰計(jì)提提成。

（2）商鋪提成比率為3‰，成交后，員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)的1.5‰計(jì)提提成。

2、尾盤(pán)銷(xiāo)售：公司員工（非業(yè)務(wù)員）介紹客戶成交后，如簽訂合同，則可按成交價(jià)的1.5‰計(jì)提提成。

3、銷(xiāo)售工作結(jié)束后，房款到賬并報(bào)備提成審批后，員工可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取提成。

以上情況適用于客戶在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有記錄的提成，如有記錄則不計(jì)提成（即前期已咨詢過(guò)并登記的客戶不予計(jì)提）。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇11

　一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的目的與意義

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是推動(dòng)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要手段。其目的是通過(guò)系統(tǒng)化的策略，激發(fā)全體員工的積極性，促進(jìn)更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，傾力倡導(dǎo)員工勤勉敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)合作、勇于拼搏的工作環(huán)境，讓每位員工都成為公司發(fā)展的推動(dòng)者。

　二、實(shí)施方案

1、本方案采用“營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)，多銷(xiāo)多得”的原則，確保員工在不影響日常工作的情況下積極參與銷(xiāo)售活動(dòng)。

2、適用范圍：本方案適用于公司所有員工（總經(jīng)理以下職級(jí)），凡通過(guò)他們?cè)诠鹃_(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)住宅或商業(yè)地產(chǎn)的，均可享受此方案優(yōu)惠。（銷(xiāo)售部門(mén)員工不參與本方案）

　三、銷(xiāo)售流程

①員工需負(fù)責(zé)向客戶提供關(guān)于所購(gòu)物業(yè)的詳細(xì)信息，包括位置、戶型、面積、價(jià)格、交房時(shí)間、物業(yè)管理以及違約責(zé)任等。

②員工需督促客戶按時(shí)支付各項(xiàng)房款（如訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后續(xù)費(fèi)用等）。

③員工負(fù)責(zé)陪同客戶至財(cái)務(wù)部辦理現(xiàn)金繳納或轉(zhuǎn)賬手續(xù)，個(gè)人不得直接接觸現(xiàn)金。

④合同的填寫(xiě)工作由財(cái)務(wù)部的售樓管理員與經(jīng)辦員工一起協(xié)助客戶完成，售樓管理員負(fù)責(zé)合同的存檔與保管工作。

⑤需要按揭貸款的客戶，售樓管理員將幫助其辦理相關(guān)貸款手續(xù)。

⑥經(jīng)辦員工需與客戶進(jìn)行充分溝通，詳細(xì)闡明國(guó)家政策和公司相關(guān)規(guī)定。

⑦上述工作完成后，即視為銷(xiāo)售流程已結(jié)束。

　四、業(yè)績(jī)提成

1、根據(jù)公司規(guī)定，為不同樓盤(pán)和物業(yè)類(lèi)型（住宅、商鋪）設(shè)定相應(yīng)的提成比例。

住宅提成比率定為0.8%，商鋪提成比率為0.5%。

業(yè)績(jī)提成計(jì)算公式：業(yè)績(jī)提成 = 合同總房?jī)r(jià) × 提成比率

2、銷(xiāo)售工作完成后，員工可前往公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取相應(yīng)的業(yè)績(jī)提成。

　五、本方案自發(fā)布之日起正式實(shí)施，試行期間將根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行調(diào)整。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇12

一、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)研與分析，我們明確了項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，確定了目標(biāo)客戶群體，并進(jìn)行詳盡的客戶群體分析。在市場(chǎng)定位和總體營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)下，我們提出了產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)的基本要求，以確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案能夠滿足市場(chǎng)需求并帶來(lái)合理收益，最終實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目整體市場(chǎng)定位；目標(biāo)人群分析；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃建議；區(qū)域規(guī)劃建議；交通與道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計(jì)建議；整體建筑風(fēng)格建議；外立面設(shè)計(jì)建議；園林景觀設(shè)計(jì)建議；社區(qū)配套設(shè)施建議；會(huì)所功能建議；樓宇配套設(shè)施建議；裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。

二、市場(chǎng)推廣方案

基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析，我們制定了切合目標(biāo)市場(chǎng)需求的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市與銷(xiāo)售做好充分準(zhǔn)備。

內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣的核心主題策略；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售策略；市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（包括VI設(shè)計(jì)及宣傳材料，銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)）；廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；媒體投放策略；公關(guān)活動(dòng)策劃等。

具體內(nèi)容是：

(1)市場(chǎng)推廣主題的確立：市場(chǎng)推廣主題和概念；

(2)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)的提煉。

(3)項(xiàng)目命名建議。

(4)銷(xiāo)售策略：開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷(xiāo)售組織與控制。

(5)廣告策略：廣告推廣的階段性計(jì)劃，目標(biāo)，宣傳對(duì)象及各類(lèi)廣告創(chuàng)意（如報(bào)紙廣告，戶外廣告，電臺(tái)廣告等）。

(6)媒體投放策略：媒體選擇，組合，投放預(yù)算及排期。

(7)公關(guān)策略：媒體關(guān)系維護(hù)，軟文撰寫(xiě)，公關(guān)活動(dòng)策劃及執(zhí)行協(xié)助。

三、項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃（銷(xiāo)售階段）

制定詳盡的銷(xiāo)售計(jì)劃，支持促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，保障銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理的有效性，以實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)的銷(xiāo)售時(shí)間和收入目標(biāo)。

具體內(nèi)容包括：

1、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃及方式，定價(jià)方法，付款方式。

2、銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售控制及流程，統(tǒng)一銷(xiāo)售話術(shù)。

3、銷(xiāo)售制度，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略及樣板間展示策略。

4、建立高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)主。

5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理與跟蹤服務(wù)，促銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施。

6、促銷(xiāo)策略及月度資金與銷(xiāo)售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤。

7、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，深度挖掘賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格策略與銷(xiāo)售策略的調(diào)整。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念的演變：

(1)生產(chǎn)導(dǎo)向階段：人們傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉的房產(chǎn)。

(2)產(chǎn)品導(dǎo)向階段：消費(fèi)者需求不僅限于價(jià)格，還包括高質(zhì)量、良好性能和多樣化的特色。

(3)推銷(xiāo)導(dǎo)向階段：顧客處于被動(dòng)狀態(tài)，通常缺乏對(duì)產(chǎn)品的判斷能力。

(4)市場(chǎng)導(dǎo)向階段：相較于推銷(xiāo)階段，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段，企業(yè)與顧客的關(guān)系由單向“推”轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴巴啤迸c“拉”相結(jié)合的雙向互動(dòng)模式。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的三個(gè)階段：

(1)單項(xiàng)策劃階段。

(2)綜合策劃階段。

(3)復(fù)合策劃階段。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的多種類(lèi)型：

(1)房地產(chǎn)投資營(yíng)銷(xiāo)。

(2)房地產(chǎn)定位營(yíng)銷(xiāo)。

(3)房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)。

(4)房地產(chǎn)形象營(yíng)銷(xiāo)。

(5)建筑質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃中的誤區(qū)：

(1)過(guò)度夸大營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性。

(2)忽略營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)際作用。

(3)依賴經(jīng)驗(yàn)論而非數(shù)據(jù)分析。

(4)錯(cuò)誤地認(rèn)為技巧決定一切。

(5)只注重噱頭，忽視實(shí)際效果。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇13

　一、計(jì)劃概要

為實(shí)現(xiàn)某房地產(chǎn)項(xiàng)目在20xx年的銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)劃總回款達(dá)到3億元，特制定以下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售策劃方案。

　二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

該項(xiàng)目依托于知名企業(yè)集團(tuán)，具備強(qiáng)大的商業(yè)支持能力和豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，贏得了客戶和市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。這從項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)時(shí)，便能收獲超過(guò)1400組客戶認(rèn)籌的數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于該企業(yè)的市場(chǎng)影響力，客戶對(duì)項(xiàng)目持有高度期待，然而市場(chǎng)上陸續(xù)出現(xiàn)了多個(gè)模仿其商業(yè)模式的項(xiàng)目，吸引了一部分投資者和自主經(jīng)營(yíng)者，但由于這些項(xiàng)目缺乏專業(yè)性和責(zé)任感，反而導(dǎo)致了一部分客戶的信任危機(jī)。我們將致力于重建客戶的信心，讓他們重回我們的品牌。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

該房地產(chǎn)項(xiàng)目在地段、規(guī)模、規(guī)劃以及政府支持等方面具有無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)。然而，在項(xiàng)目整體形象塑造和市場(chǎng)推廣策略上，尚未能夠充分展示出其宏大的氣勢(shì)。對(duì)于這樣一個(gè)接近百萬(wàn)平方米的龐大項(xiàng)目，其多板塊的同時(shí)啟動(dòng)，將面臨規(guī)劃、施工、宣傳等多方面的挑戰(zhàn)。盡管在103天內(nèi)完成3億元回款是可行的，但在目前市場(chǎng)的加熱程度、形象的推廣、樣板間的制作以及各類(lèi)宣發(fā)資源的匯聚等工作尚未啟動(dòng)的情況下，面臨著巨大的困難。

3.問(wèn)題分析

截至目前，項(xiàng)目共認(rèn)籌112組，距離開(kāi)盤(pán)僅剩33天，從目前的日均來(lái)訪數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)計(jì)在10月28日前新客來(lái)訪或能增至105組。若以70%成交率計(jì)算，最終可能認(rèn)籌人數(shù)將達(dá)到132組，按50萬(wàn)/套的均價(jià)，預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售額約6598萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)半年準(zhǔn)備才得到的成績(jī)，而在短短3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)5億元的銷(xiāo)售額，3億元的回款，顯然當(dāng)前的來(lái)訪量和咨詢數(shù)據(jù)是無(wú)法支撐的。在目前情況下，客戶的投資意向和招商信息的公開(kāi)，將對(duì)銷(xiāo)售和招商活動(dòng)大有裨益。

　三、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

力爭(zhēng)在項(xiàng)目一期標(biāo)鋪、小商品城和家居大賣(mài)場(chǎng)中，實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售額達(dá)到5億元，實(shí)際回款3億元。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，若全部銷(xiāo)售可實(shí)現(xiàn)2.5億元的銷(xiāo)售額，實(shí)際回款為1.5億元。小商品城和家居大賣(mài)場(chǎng)需合作實(shí)現(xiàn)2.5億元銷(xiāo)售額，實(shí)際回款亦需達(dá)到1.5億元。反推預(yù)計(jì)成交量需為1000套，完成認(rèn)籌1428組，來(lái)訪2040組，按103天的周期，日均需接待20組新客戶，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待約7組。

　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)高收入群體、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者及公務(wù)員，年齡范圍為35至55歲。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)的商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格定位略高于市場(chǎng)平均水平。

配銷(xiāo)渠道：

1.與專業(yè)廣告公司合作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新包裝，包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、宣傳冊(cè)及其他宣傳物料的設(shè)計(jì)與制作。

2.結(jié)合商業(yè)策劃公司制定項(xiàng)目的定位、推廣策略及市場(chǎng)活動(dòng)方案。

3.組建精英銷(xiāo)售和招商團(tuán)隊(duì)，最大化利用客戶資源，促使招商與銷(xiāo)售協(xié)同發(fā)展。

4.提供全方位的商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)。

廣告：

1.為了迎接10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán)，設(shè)計(jì)新一輪的廣告畫(huà)面與文案，著重突出商業(yè)航母的宏偉愿景，傳達(dá)給客戶應(yīng)有的商業(yè)保障。

2.為即將面世的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城，創(chuàng)建一系列品牌廣告視覺(jué)，隨著主題賣(mài)場(chǎng)的替換，逐步推進(jìn)炒作、認(rèn)籌及開(kāi)盤(pán)等活動(dòng)。

　五、行動(dòng)方案

1.務(wù)必在10月10日前完成商業(yè)策劃公司與廣告公司的簽約。

2.10月10日前完成各媒體資源的整合與篩選。

3.10月18日前設(shè)計(jì)并發(fā)布第一批廣告畫(huà)面。

4.10月18日前完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城各自經(jīng)理及以上級(jí)別人員到崗，銷(xiāo)售及相關(guān)人員共6人，共計(jì)18人到位。

5.10月20日前，完成家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城接待點(diǎn)的裝修，銷(xiāo)售物料與道具到位，開(kāi)始蓄客期。

6.10月30日起，家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城接受客戶的誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。

7.11月中下旬根據(jù)認(rèn)籌情況確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間。

8.12月上旬重新啟動(dòng)家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城的客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。

9.20xx年1月中下旬根據(jù)認(rèn)籌情況確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間。

10.11月10日前啟動(dòng)一期標(biāo)鋪的誠(chéng)意登記。

11.12月30日前依據(jù)認(rèn)籌情況安排一期標(biāo)鋪開(kāi)盤(pán)時(shí)間。

　六、控制

以上行動(dòng)計(jì)劃將確保每月進(jìn)行一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，推出的產(chǎn)品盡可能滿足自營(yíng)戶與投資戶的不同需求。通過(guò)產(chǎn)品的差異化，力求滿足不同客戶群體的投資偏好，確保各個(gè)板塊順利完成銷(xiāo)售任務(wù)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇14

　一、商圈派單

適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：貫穿整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)流程，其中派單量最大時(shí)間應(yīng)集中在蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期。

拓客人員選擇：依據(jù)各項(xiàng)目的實(shí)際人員配置及項(xiàng)目體量，一般至少需要配備一名拓客主管。

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊及市區(qū)內(nèi)的重要繁華區(qū)域，人流量及商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。

工作目的：廣泛傳播項(xiàng)目信息并有效收集客戶信息。

工作安排：

1、制定完整的拓客計(jì)劃。

2、確定拓客人員，并進(jìn)行項(xiàng)目資料、核心賣(mài)點(diǎn)和拓客技巧的培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核。

3、安排拓客的時(shí)間點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日商圈人流量大的時(shí)段。

4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)探查和繪制拓客地圖。

5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃，在商圈內(nèi)進(jìn)行廣泛的派單，并努力收集客戶信息。

6、每日統(tǒng)計(jì)派單量和客戶留電量，分享拓客人員的工作心得和經(jīng)驗(yàn)，提高團(tuán)隊(duì)士氣。

審核標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)派單量和有效留電量設(shè)定審核標(biāo)準(zhǔn)，要求每人每日派發(fā)單頁(yè)量應(yīng)達(dá)到200-300張，有效留電量應(yīng)至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項(xiàng)目體量、檔次和推廣力度的不同，派發(fā)量和有效留電量可適度調(diào)整。

　二、動(dòng)線攔截

適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期。

拓客人員選擇：以銷(xiāo)售員和小蜜蜂為主。

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊主要干道及路口，目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)及沿途生活消費(fèi)場(chǎng)所（如超市、菜市場(chǎng)、餐館等）。

工作目的：向主要目標(biāo)客群傳播項(xiàng)目信息，捕捉意向客戶。

工作安排：

1、確認(rèn)項(xiàng)目的主要目標(biāo)客群，分析客群相關(guān)信息。

2、分析客戶的工作、生活及娛樂(lè)動(dòng)線，確定攔截點(diǎn)，如路口、公交站點(diǎn)和就餐聚集地。

3、確定動(dòng)線攔截方式，主要采用戶外廣告宣傳，如擎天柱、樓體廣告、公交站牌、路燈燈箱、車(chē)身廣告等；也可輔以定點(diǎn)派單或設(shè)立流動(dòng)推廣站等具體方式。

4、定期匯總工作成效，分析各廣告及人員派單的效果，以便改進(jìn)策略。

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

1、宣傳范圍廣，信息傳播效率高。

2、對(duì)有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶說(shuō)服力強(qiáng)。

　三、社區(qū)覆蓋

適用項(xiàng)目：中端及中端以下，特別針對(duì)大型普通住宅項(xiàng)目和中小型項(xiàng)目的尾房。

工作周期選擇：主要針對(duì)蓄客期，其次針對(duì)強(qiáng)銷(xiāo)期。

拓客人員選擇：以銷(xiāo)售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管。

拓客范圍選擇：項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定的聚集社區(qū)。

工作目的：擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力與知名度，挖掘周邊潛在客戶。

工作安排：

1、對(duì)所在區(qū)域內(nèi)人員聚集社區(qū)進(jìn)行劃分。

2、安排拓客人員攜帶道具進(jìn)行定期的掃樓和掃街活動(dòng)。

3、在居民聚集區(qū)張貼項(xiàng)目海報(bào)和廣告，并設(shè)立咨詢點(diǎn)。

4、在社區(qū)內(nèi)安排固定或流動(dòng)的拓客人員進(jìn)行客戶挖掘與維護(hù)。

5、如條件允許，可開(kāi)通社區(qū)看房專車(chē)，定期接待客戶看房。

審核標(biāo)準(zhǔn)：每組每天至少覆蓋兩個(gè)社區(qū)，具體可根據(jù)社區(qū)規(guī)模適度增加。

招式特點(diǎn)：

1、覆蓋范圍廣，以基本全覆蓋為主。

2、信息在相對(duì)區(qū)域內(nèi)做到全面接觸。

3、目標(biāo)客戶數(shù)量大，采用時(shí)間培養(yǎng)客戶的方式。

　四、展會(huì)爆破

適用項(xiàng)目：高端、中高端及中端項(xiàng)目。

工作時(shí)間選擇：蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期。

工作人員選擇：精英銷(xiāo)售員。

工作地點(diǎn)選擇：大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

工作目的：通過(guò)展會(huì)向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目情況，并現(xiàn)場(chǎng)吸引客戶。

工作安排：

1、事先與展會(huì)組織方聯(lián)系，爭(zhēng)取有利展位（如在房展會(huì)上避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接鄰；在車(chē)展或珠寶展中選取明顯位置，適合高端和中高端項(xiàng)目）。

2、設(shè)計(jì)獨(dú)特的展位形象，以區(qū)別于其他同類(lèi)項(xiàng)目。

3、安排精英銷(xiāo)售員與參觀客戶進(jìn)行充分溝通，現(xiàn)場(chǎng)登記客戶信息并拉客到訪。

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

目標(biāo)客戶較為集中，客戶群體購(gòu)買(mǎi)力較高，容易挖掘潛在客戶及意向客戶。

　五、油站夾報(bào)

適用項(xiàng)目：主要針對(duì)中高端項(xiàng)目及投資型項(xiàng)目。

工作周期選擇：以蓄客期為主。

拓客人員選擇：前期與加油站協(xié)調(diào)由策劃人員負(fù)責(zé)，后期物料派送由項(xiàng)目銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)。

拓客范圍選擇：項(xiàng)目所屬區(qū)域內(nèi)及周邊商圈的各大油站，以及高客流油站。

工作目的：傳遞項(xiàng)目信息，捕捉意向客戶。

工作安排：

1、分析加油站到客情況，選擇高到客率油站進(jìn)行合作。

2、派市場(chǎng)人員前往各加油站進(jìn)行合作溝通，并對(duì)加油站人員進(jìn)行培訓(xùn)，最好能向感興趣的客戶簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目并留下聯(lián)系方式。

3、準(zhǔn)備夾報(bào)和小禮品等物料，定期對(duì)合作加油站進(jìn)行物料補(bǔ)充。

招式特點(diǎn)：

1、精準(zhǔn)把握客戶群，加油站客戶包括高消費(fèi)群體，如政府用車(chē)、私家車(chē)主和企業(yè)高管。

2、通過(guò)加油站派送宣傳品，迅速將產(chǎn)品信息傳達(dá)給高端客戶，減少中間環(huán)節(jié)，提高效率。

3、直接鎖定高消費(fèi)能力客戶，廣告浪費(fèi)少，成本節(jié)省，效果顯著。

4、由加油員一對(duì)一派送，快速到達(dá)目標(biāo)客戶手中。

　六、商場(chǎng)巡展

適用項(xiàng)目：適用于所有項(xiàng)目類(lèi)型。

工作周期選擇：蓄客期及強(qiáng)銷(xiāo)期。

拓客人員選擇：以銷(xiāo)售及小蜜蜂為主，配備一名拓客主管。

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊一定半徑內(nèi)的重點(diǎn)商場(chǎng)、商業(yè)中心及其他公共場(chǎng)所。

工作目的：廣泛傳播項(xiàng)目信息，挖掘并收集客戶信息。

工作安排：

1、根據(jù)項(xiàng)目情況選擇合適的商場(chǎng)，并聯(lián)系場(chǎng)地和道具安排。

2、制定巡展順序和時(shí)間表，按照計(jì)劃推進(jìn)。

3、將拓客人員分為固定接待和流動(dòng)派單，前者負(fù)責(zé)登記，后者負(fù)責(zé)周邊宣傳。

4、如條件允許，最好在每個(gè)展點(diǎn)安排看房班車(chē)，及時(shí)接送意向客戶看房。

審核標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)不同商場(chǎng)的客流情況，制定每日項(xiàng)目單頁(yè)的派發(fā)量及聯(lián)系量。

招式特點(diǎn)：

1、擴(kuò)展項(xiàng)目的接待處，提升項(xiàng)目影響力及客源積累。

2、巡展地點(diǎn)與時(shí)間均可靈活掌控。

3、巡展地點(diǎn)選擇針對(duì)性強(qiáng)，高端項(xiàng)目選擇高端商業(yè)場(chǎng)所。

　七、企業(yè)團(tuán)購(gòu)

適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下。

工作時(shí)間選擇：項(xiàng)目的蓄客期和尾盤(pán)階段。

拓客人員選擇：經(jīng)理級(jí)及以上或與企業(yè)有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員。

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠等企事業(yè)單位。

工作目的：通過(guò)與企業(yè)團(tuán)購(gòu)，以略低價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速去化。

工作安排：

1、分析項(xiàng)目周邊企事業(yè)單位，選出合適的單位，并安排拓展人員接洽。

2、與相關(guān)企業(yè)接觸，了解其團(tuán)購(gòu)需求及可接受的價(jià)格區(qū)間。

3、分析判斷企業(yè)是否適合進(jìn)行團(tuán)購(gòu)本項(xiàng)目。

4、在獲得相關(guān)信息后，與企業(yè)進(jìn)行溝通，取得其同意與認(rèn)可。

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

1、短期內(nèi)有機(jī)會(huì)成交大量客戶，對(duì)于迅速去化項(xiàng)目非常有幫助。

2、團(tuán)購(gòu)價(jià)格的談判與協(xié)調(diào)可能存在一定的挑戰(zhàn)。

　八、動(dòng)遷嫁接

適用項(xiàng)目：普通及中高檔住宅項(xiàng)目。

工作周期選擇：營(yíng)銷(xiāo)全程。

拓客人員選擇：市場(chǎng)部人員與銷(xiāo)售員為主。

拓客范圍選擇：項(xiàng)目同區(qū)域內(nèi)或同品質(zhì)的拆遷小區(qū)。

工作目的：傳遞項(xiàng)目信息，鎖定拆遷客戶。

工作安排：

1、事先調(diào)查項(xiàng)目周邊剛拆遷或待拆遷區(qū)域。

2、了解拆遷區(qū)域的回遷規(guī)劃，提前掌握拆遷小區(qū)回遷情況，便于后期根據(jù)客戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇15

　一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總體策略

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的總體策略是通過(guò)深入分析市場(chǎng)需求，科學(xué)識(shí)別并精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，靈活運(yùn)用多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段，以最大化提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，確保項(xiàng)目高效回報(bào)，同時(shí)全面提升企業(yè)及項(xiàng)目品牌形象。簡(jiǎn)言之，本項(xiàng)目的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總體策略可歸納為“四個(gè)一”，即確立一個(gè)新穎理念、倡導(dǎo)一個(gè)收益思想、提煉一個(gè)明確主題、啟動(dòng)一個(gè)前沿市場(chǎng)。

　二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針

基于上述“四個(gè)一”的總體策略，明確本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行綱領(lǐng)。

1. 確立一個(gè)新穎理念：社區(qū)型居住環(huán)境。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)收益思想：高潛力投資、舒適生活、穩(wěn)定增值。

3. 提煉一個(gè)明確主題：產(chǎn)權(quán)型住宅、社區(qū)型發(fā)展。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前沿市場(chǎng)：追求“高潛力投資、舒適生活”，摒棄傳統(tǒng)住宅開(kāi)發(fā)的壓抑環(huán)境，目標(biāo)群體為年輕家庭及新興中產(chǎn)，讓他們享受優(yōu)質(zhì)的居住體驗(yàn)。

　三、銷(xiāo)售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1. 銷(xiāo)售（招商）目標(biāo)

2. 銷(xiāo)售目標(biāo)分解

　四、營(yíng)銷(xiāo)階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目定位及施工進(jìn)度，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分為四個(gè)階段，各階段的重點(diǎn)工作詳見(jiàn)表8-5。

　五、項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了確保在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有效執(zhí)行總體策略，結(jié)合項(xiàng)目資源及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，明確以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格安排。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及表現(xiàn)

1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度與市場(chǎng)準(zhǔn)備，在20xx年5月份的房地產(chǎn)交易會(huì)上進(jìn)行開(kāi)盤(pán)（或20xx年9月），恰逢春季房交會(huì)及五一假期，營(yíng)造第一個(gè)銷(xiāo)售高潮；在國(guó)慶、20xx年秋季房交會(huì)及元旦等重要節(jié)點(diǎn)再掀銷(xiāo)售熱潮。

2.入市表現(xiàn)：以“舒適居住、潛力投資”形象亮相，樹(shù)立全新的社區(qū)型居住理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位原則：綜合分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)值導(dǎo)向。

2.價(jià)格定位：整個(gè)項(xiàng)目的平均銷(xiāo)售價(jià)格定為3,580元/平方米，其中起售價(jià)為3,328元/平方米，最高價(jià)為4,000元/平方米。

3.價(jià)格策略：采用“低開(kāi)高走”的平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年內(nèi)進(jìn)行首次價(jià)格調(diào)整，均價(jià)升至3,380元/平方米，尾盤(pán)時(shí)略微調(diào)整價(jià)格。

　六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色：“××社區(qū)型住宅項(xiàng)目”是本地區(qū)首個(gè)將居住開(kāi)發(fā)從單一建筑產(chǎn)品提升至全新社區(qū)經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目，倡導(dǎo)“高潛力投資，享受舒適生活”的理念。

2.區(qū)位交通：項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)附近，地理位置優(yōu)越，交通便利，是北部區(qū)域理想的住宅投資地。

3.增值潛力：位于政府重點(diǎn)發(fā)展的核心區(qū)域，未來(lái)升值潛力巨大，投資成本相對(duì)較低，是置業(yè)的優(yōu)選。

(二)宣傳媒介組合

1.開(kāi)盤(pán)前期：通過(guò)軟性新聞及廣告，深入挖掘“高潛力投資，享受舒適生活”的理念，主要利用報(bào)紙媒體，輔以電視宣傳。

2.開(kāi)盤(pán)后的推廣期：加大宣傳力度，采取“報(bào)紙、電視、戶外廣告”三位一體的推廣策略，同時(shí)輔以相關(guān)雜志和直郵廣告等形式。

3.開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：以軟性宣傳為主，重點(diǎn)利用電視和報(bào)紙，結(jié)合論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)以及項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等多種方式展示項(xiàng)目形象。