營(yíng)銷策劃書不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，更是連接品牌與消費(fèi)者的橋梁。掌握營(yíng)銷策劃技巧，能讓我們?cè)趶?fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中游刃有余。通過(guò)明確目標(biāo)、深入調(diào)研與創(chuàng)意構(gòu)思，我們不僅能精準(zhǔn)傳達(dá)品牌價(jià)值，還能激發(fā)受眾的興趣與參與感。本文將分享一些實(shí)用的寫作技巧，幫助你在策劃書中脫穎而出，推動(dòng)營(yíng)銷策略的成功實(shí)施。

2) 企業(yè)背景概述。

3) 營(yíng)銷環(huán)境分析：

① 當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、當(dāng)前市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)的狀況。

b、市場(chǎng)發(fā)展情況，產(chǎn)品目前位于市場(chǎng)生命周期的哪個(gè)階段。根據(jù)不同階段公司的營(yíng)銷重點(diǎn)和策略效果如何，需求變化如何影響產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。

c、消費(fèi)者的接受程度，該部分需借助已有的資料分析產(chǎn)品在市場(chǎng)中的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

② 產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析。

主要分析影響產(chǎn)品的不可控因素：如宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治因素、居民經(jīng)濟(jì)條件，例如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化及消費(fèi)心理等。對(duì)于科技進(jìn)步影響較大的產(chǎn)品，如計(jì)算機(jī)、家用電器等的營(yíng)銷策劃，還需關(guān)注技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)產(chǎn)品的影響。

4) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案需有效把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)及應(yīng)用相應(yīng)策略，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)是營(yíng)銷策劃的核心。識(shí)別并鎖定市場(chǎng)機(jī)會(huì)便是成功的第一步。

① 針對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品營(yíng)銷狀態(tài)進(jìn)行問(wèn)題分析。通常在營(yíng)銷中出現(xiàn)的具體問(wèn)題可涵蓋多個(gè)方面：

企業(yè)知名度較低，形象不佳影響產(chǎn)品銷量； 產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，功能不齊全，致使消費(fèi)者的冷淡；

產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)陋，無(wú)法吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲，產(chǎn)品定價(jià)不合理； 銷售渠道不暢，或渠道選擇錯(cuò)誤造成銷售障礙； 促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知不足； 服務(wù)質(zhì)量較差，使消費(fèi)者不滿；

缺乏售后保障，消費(fèi)者在購(gòu)買后心存顧慮等多種問(wèn)題。

② 針對(duì)產(chǎn)品特性分析優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。通過(guò)識(shí)別劣勢(shì)并加以改善，同時(shí)從優(yōu)勢(shì)中尋找機(jī)會(huì)，挖掘市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群體的特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，努力滿足不同的消費(fèi)需求，鎖定主要消費(fèi)群體作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5) 營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前述任務(wù)基礎(chǔ)之上，公司期望達(dá)成的具體目標(biāo)，即在營(yíng)銷策劃方案實(shí)施期間希望實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益，包括：總銷售量達(dá)到×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率提升至××。

6) 營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

① 營(yíng)銷宗旨，企業(yè)可關(guān)注以下幾個(gè)方面：

通過(guò)強(qiáng)有力的廣告宣傳快速拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，采取差異化的營(yíng)銷策略； 以主要消費(fèi)群體為營(yíng)銷重點(diǎn)； 構(gòu)建廣泛的銷售渠道，不斷擴(kuò)展銷售區(qū)域等。

② 產(chǎn)品策略：基于前文的產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，以達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位關(guān)鍵在于在消費(fèi)者心目中找到一個(gè)獨(dú)特的空間，以便迅速開(kāi)啟市場(chǎng)；

產(chǎn)品質(zhì)量與功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線，企業(yè)應(yīng)建立完善的質(zhì)量保障體系；

產(chǎn)品品牌。提升品牌知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中樹(shù)立起知名品牌的意識(shí)；

產(chǎn)品包裝。包裝是產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要采取能令消費(fèi)者滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中需重視改進(jìn)和提升產(chǎn)品的服務(wù)方式及服務(wù)質(zhì)量。

③ 價(jià)格策略。此處強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍原則：

拉大批零差價(jià)，激勵(lì)批發(fā)商和中間商的積極性； 提供適當(dāng)?shù)臄?shù)量折扣，鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu)； 根據(jù)成本以及同類產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定價(jià)，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。若以價(jià)格作為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的企業(yè)則需更加注重價(jià)格策略的制定。

④ 銷售渠道。目前銷售渠道狀況如何，未來(lái)有何拓展計(jì)劃，采取何種優(yōu)惠政策來(lái)激勵(lì)中間商和代理商的銷售積極性或設(shè)定合適的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

⑤ 廣告宣傳。

a、原則：遵循公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，注重塑造公司形象；廣告宣傳應(yīng)長(zhǎng)期穩(wěn)定，商品特性不宜頻繁變更，以免使消費(fèi)者產(chǎn)生困惑；選擇多樣化的廣告宣傳媒體，并專注于宣傳效果良好的方式；在合適時(shí)機(jī)配合階段性促銷活動(dòng)，如重要節(jié)假日、公司紀(jì)念活動(dòng)等。

b、實(shí)施步驟可考慮如下方式：策劃期內(nèi)首期推出產(chǎn)品形象廣告；銷售后適時(shí)推出代理商招募廣告；在節(jié)假日及重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行良好的互動(dòng)；積極利用新聞媒體，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度。

⑥ 具體行動(dòng)方案。

基于策劃期內(nèi)各時(shí)間段的特點(diǎn)，制定各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案需要詳盡、周全，既要具備可操作性，又需靈活應(yīng)對(duì)。還需考慮費(fèi)用支出，力求以較低的投入取得良好的效果，尤其要關(guān)注季節(jié)性產(chǎn)品在淡旺季的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

7) 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

此部分詳細(xì)記錄整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總體費(fèi)用、階段費(fèi)用以及項(xiàng)目費(fèi)用，其原則是以較小的投入獲得最佳效果。費(fèi)用預(yù)算的具體方法不再贅述，企業(yè)可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行針對(duì)性分析。

8) 方案調(diào)整。

此部分作為策劃方案的補(bǔ)充。在方案執(zhí)行過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)與實(shí)際情況不相符的地方，因此有必要根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整方案。