白酒行業(yè)的營(yíng)銷策略顯得尤為重要。本文將深入探討一套創(chuàng)新的白酒銷售方案，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求的多樣化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、獨(dú)特的品牌故事和有效的傳播渠道，我們將揭示如何在傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間找到平衡，助力白酒在新時(shí)代煥發(fā)新的生機(jī)。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 1

　一、活動(dòng)背景

白酒作為傳統(tǒng)飲品，在市場(chǎng)中一直占據(jù)重要地位。隨著國(guó)慶節(jié)的臨近，白酒的銷售旺季即將來臨。為了抓住這一契機(jī)，以“喜慶國(guó)慶，共享美酒”為主題，推動(dòng)白酒的市場(chǎng)推廣與銷量提升，為旺季銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　二、活動(dòng)目的

提升白酒的市場(chǎng)知名度與銷售業(yè)績(jī)。

　三、活動(dòng)時(shí)間

國(guó)慶節(jié)期間。

　四、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)主題：喜慶國(guó)慶，共享美酒。

在這一歡慶的節(jié)日里，邀請(qǐng)每位消費(fèi)者共享美酒，體驗(yàn)白酒帶來的愉悅與溫情。

2、活動(dòng)方法

在活動(dòng)期間，任何消費(fèi)本品的客戶，只需購(gòu)買指定系列中的一款白酒，即可參與抽獎(jiǎng)，贏取豐厚獎(jiǎng)品。

經(jīng)典系列：獲贈(zèng)指定酒店的家庭聚餐券。

好友系列：獲贈(zèng)指定酒吧的聚會(huì)消費(fèi)券。

浪漫系列：獲贈(zèng)指定影樓的情侶寫真套餐。

家庭系列：獲贈(zèng)指定影樓的溫馨家庭攝影套餐。

3、活動(dòng)宣傳

一是充分利用宣傳海報(bào)等視覺材料，各大經(jīng)銷商和零售店面廣泛張貼，提升活動(dòng)曝光率；

二是借助電視廣告、戶外展板以及公交車移動(dòng)廣告，加大宣傳力度。

　五、活動(dòng)效果

本次促銷活動(dòng)，盡管單次中獎(jiǎng)金額不高，但中獎(jiǎng)率頗高。在國(guó)慶佳節(jié)的氛圍中，激勵(lì)消費(fèi)者積極參與消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了良好的市場(chǎng)反響，為白酒的旺季銷售開了個(gè)好頭，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 2

白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

隨著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出越來越多樣化的需求和競(jìng)爭(zhēng)。各大品牌紛紛在市場(chǎng)中爭(zhēng)奪份額，究竟哪些企業(yè)能夠在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，關(guān)鍵在于他們的營(yíng)銷策略是否足夠貼合消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。如果能夠找到這兩者之間的平衡，那么今年的市場(chǎng)前景將會(huì)非常樂觀。一款新酒的推出將以怎樣的姿態(tài)進(jìn)入這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)呢？這正是我們本策劃案的核心所在，具體包括以下幾個(gè)方面：

1、建立高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

2、設(shè)計(jì)合理的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；

3、制定市場(chǎng)導(dǎo)入策略；

4、規(guī)劃廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?/p>

5、明確工作執(zhí)行的時(shí)間表。

一、建立高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

一支高效、具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是獲得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。然而目前我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)尚處于起步階段，亟需建設(shè)。為此，搭建一支如下結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顯得尤為必要：

第一，自本月x日起對(duì)新招聘的營(yíng)銷人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，課程包括：

1、白酒市場(chǎng)的基本概念及終端開發(fā)要求；

2、終端開拓的實(shí)施步驟；

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；

4、服務(wù)與營(yíng)銷的心理因素；

5、白酒銷售的基本技巧。

培訓(xùn)將采用互動(dòng)式和實(shí)踐導(dǎo)向的模式，時(shí)間為一周，隨后進(jìn)行市場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)。

第二，定于本月x日開始進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的分工及市場(chǎng)自我完善：

1、實(shí)際操作中，完成月度和周度的工作計(jì)劃及反饋心得，提升市場(chǎng)運(yùn)作能力；

2、加強(qiáng)與終端商的溝通及服務(wù)實(shí)踐，并與其他區(qū)域進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，總結(jié)心理溝通的有效性；

3、掌握市場(chǎng)排期表的制作技巧。

第三，重新劃分營(yíng)銷區(qū)域，組建組織架構(gòu)。

二、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的核心，網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)布局將直接影響到企業(yè)的成功。我們將對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、基礎(chǔ)零售終端分為A、B、C三類；

b、基礎(chǔ)酒店終端同樣分為A、B、C三類；

基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)策略應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，尤其是烏市的零售終端，由于區(qū)域差異，其投入方式也會(huì)有所不同。

我們將重點(diǎn)抓住C類終端，即小型零售店和便利超市，并進(jìn)一步細(xì)分為ABC三類。其中A類為人流量大、銷量高的終端，B類為有一定銷量的終端，而C類則為小型、業(yè)務(wù)量較小的商家。

接著，我們劃分區(qū)域?yàn)锳BC三類戰(zhàn)區(qū)，基本思路如下：

A類戰(zhàn)區(qū)為偏遠(yuǎn)區(qū)域，網(wǎng)絡(luò)滲透性較差，但仍是白酒主要消費(fèi)市場(chǎng)，例如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣。針對(duì)這些區(qū)域，若采用差異化營(yíng)銷策略，將容易實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。

B類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，因靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)差異化策略的接受度較高，上貨速度快。

C類區(qū)域?yàn)樘焐絽^(qū)、沙區(qū)，這里是中心消費(fèi)區(qū)域，價(jià)格承受能力強(qiáng)，因此在攻克這些市場(chǎng)時(shí)難度較大，需要循序漸進(jìn)。我們將區(qū)域劃分得如此細(xì)致，目的在于提升我們的市場(chǎng)開拓能力。

初步的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃為：第一戰(zhàn)區(qū)為頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，配備8名人員，在20天內(nèi)完成600家店鋪的鋪貨任務(wù)；第二戰(zhàn)區(qū)為水磨溝區(qū)和天山區(qū)，前期配備2人，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查并逐步鋪貨，待第一戰(zhàn)區(qū)完成后，抽調(diào)6名人員進(jìn)行攻克，預(yù)計(jì)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨；第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)和沙區(qū)，前期配備2人，20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端的初步鋪貨，進(jìn)入更大規(guī)模的攻克階段后再增派人員，實(shí)現(xiàn)600家的鋪貨量。

在零售終端鋪貨1500家后，將組建酒店終端的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，主攻C類酒店市場(chǎng)，主要推廣248ml的天山劍酒，采用雙品牌策略。同時(shí)在烏市的美食街進(jìn)行高強(qiáng)度的廣告推廣，確保每家酒店至少有四名促銷員在場(chǎng)。值得注意的是，酒店市場(chǎng)開發(fā)必須和其他終端分開管理，以防止價(jià)格混戰(zhàn)。

為了確保任務(wù)的高效完成，我們將采取如下策略：

1、目標(biāo)量化，鋪貨階段將任務(wù)細(xì)化至日、周及月級(jí)別，確保及時(shí)處理問題，減小風(fēng)險(xiǎn)。

2、鋪貨量的階段性目標(biāo)，第一階段為每天3件，主要目標(biāo)為小型零售店及超市；第二階段提高到每天5件，攻克辦公區(qū)域及小酒店；第三階段重點(diǎn)集中在中心區(qū)域，并進(jìn)行激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

3、確保業(yè)務(wù)員在鋪貨期內(nèi)完成與業(yè)主的合同簽署、業(yè)務(wù)登記及數(shù)據(jù)錄入，做到當(dāng)日結(jié)算，拖延將會(huì)遭遇處罰，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性并建立積分制度。

4、建立終端數(shù)據(jù)錄入的日清制度，定期向管理層匯報(bào)進(jìn)展。

5、制定業(yè)務(wù)員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，包含鋪貨終端數(shù)、鋪貨量和回款頻次。

6、主推品牌包括特曲和老窖，后者建議采用簡(jiǎn)約的古典包裝。

三、營(yíng)銷導(dǎo)入策略

市場(chǎng)導(dǎo)入需要靈活多樣，本次導(dǎo)入將采用差異化營(yíng)銷策略：

通過合同形式進(jìn)行鋪貨，首批酒品售價(jià)當(dāng)場(chǎng)收回，后續(xù)銷售則根據(jù)銷量進(jìn)行貨款的退還，以降低初期風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)終端積極銷售。

在第二輪購(gòu)買時(shí)，我們將引入大規(guī)模的差異化促銷，借助“寶藏探尋”機(jī)制激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，鼓勵(lì)上門消費(fèi)。

綜合運(yùn)用以上策略，預(yù)計(jì)可以順利實(shí)施目標(biāo)。

特別提示：此種鋪貨方式需同步跟進(jìn)廣告?zhèn)鞑?，否則將造成價(jià)格失控甚至產(chǎn)品滯銷，若無法保證相輔相成的操作，建議謹(jǐn)慎采用。

四、廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

我們的廣告策略分為以下幾個(gè)步驟：

1、五封信策略：招募宣傳員負(fù)責(zé)撰寫五封不同風(fēng)格的營(yíng)銷信件，講述“天山劍”的故事，吸引消費(fèi)者的注意力，并激發(fā)購(gòu)買欲。

2、立花宣傳：制作大量立花與捆綁包裝，放置在各終端，增加品牌曝光度。

3、在店門口放置展板，確保簡(jiǎn)潔明了的宣傳信息。

4、制作15秒廣告片，并在促銷活動(dòng)后投放，主旨為“義氣男兒—天山劍”。

5、策劃促銷廣告，聚焦酒店終端與小超市的聯(lián)動(dòng)宣傳。

6、為客戶準(zhǔn)備小禮品，提高客戶黏性及品牌認(rèn)知。

7、使用平面廣告推廣高端產(chǎn)品。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 3

　一、購(gòu)買贈(zèng)禮活動(dòng)

針對(duì)不同層次的白酒產(chǎn)品，我們將分別推出相應(yīng)的購(gòu)買贈(zèng)禮活動(dòng)。高端產(chǎn)品（售價(jià)200元/瓶以上）可實(shí)施“購(gòu)一贈(zèng)一”或“購(gòu)酒贈(zèng)豪禮”；中檔產(chǎn)品（售價(jià)30——199元/瓶）則可以采用“買二送一”或“購(gòu)買享優(yōu)惠券”等活動(dòng)；而低檔產(chǎn)品（售價(jià)29元/瓶以下）可通過“買酒贈(zèng)小禮”的方式來吸引消費(fèi)者。這些活動(dòng)旨在提高品牌的知名度，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，最終提升銷售業(yè)績(jī)。

　二、賣場(chǎng)促銷活動(dòng)

國(guó)慶節(jié)期間，賣場(chǎng)促銷往往是眾多企業(yè)主推的營(yíng)銷策略，許多品牌早早便與各大賣場(chǎng)建立聯(lián)系，洽談產(chǎn)品陳列，如堆頭和端架的設(shè)置，確保產(chǎn)品的顯眼位置。白酒在節(jié)日期間的銷售量激增，成為了節(jié)日消費(fèi)的熱門選擇。各大超市和賣場(chǎng)將是我們主要的銷售渠道，促銷方式包括設(shè)立促銷堆頭，配備專業(yè)人員進(jìn)行講解，并推出購(gòu)買贈(zèng)禮活動(dòng)，以此促使消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

　三、產(chǎn)品堆頭設(shè)計(jì)

堆頭的主題應(yīng)圍繞節(jié)日氛圍與所推介的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔明了，便于消費(fèi)者理解。堆頭的色彩要鮮艷，能夠吸引顧客的目光。設(shè)計(jì)不僅要突出美觀，還要兼顧實(shí)用性，白酒產(chǎn)品可采用梯形結(jié)構(gòu)，以便顧客從多個(gè)方向輕松取貨。在堆頭展示活動(dòng)中，贈(zèng)品至少應(yīng)展出一個(gè)，并將其擺放在堆頭頂部，讓顧客一眼就能看到。合理的瓶型排列能夠增強(qiáng)視覺沖擊力，進(jìn)一步提升消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 4

隨著中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的臨近，許多白酒企業(yè)正在全力以赴，緊鑼密鼓地策劃節(jié)日促銷活動(dòng)。中秋和國(guó)慶標(biāo)志著白酒消費(fèi)的旺季即將到來，誰能在此時(shí)搶得先機(jī)，往往能在接下來的銷售中脫穎而出，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。中秋節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，團(tuán)聚賞月、共享美食是節(jié)日的重要儀式，對(duì)白酒企業(yè)而言，如何圍繞這種溫馨、幸福的家庭氛圍進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促銷是當(dāng)務(wù)之急。中秋節(jié)也是許多遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)的游子思鄉(xiāng)之情最為濃烈的時(shí)刻，月光灑下的瞬間，似乎將每個(gè)人的心都連接在一起，傳遞著對(duì)家的思念和對(duì)祖國(guó)的眷戀。國(guó)慶節(jié)的到來也為白酒市場(chǎng)帶來了機(jī)遇，氣候宜人、全民族歡慶的氣氛使得旅游、婚嫁、購(gòu)物等活動(dòng)頻繁，企業(yè)應(yīng)考慮如何在婚宴市場(chǎng)和旅游市場(chǎng)中找到合適的賣點(diǎn)，以提高產(chǎn)品銷售的有效性。

一、白酒行業(yè)分析

隨著行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，白酒市場(chǎng)出現(xiàn)了以下幾大趨勢(shì)：

一是白酒生產(chǎn)總量逐漸減少，而品種卻在不斷增加；

二是中價(jià)位酒減少，低價(jià)位和高價(jià)位酒呈上升趨勢(shì)；

三是傳統(tǒng)單香型酒逐漸被功能性酒和復(fù)合香型酒取代；

四是原酒的流通量減少，而委托代加工和貼標(biāo)酒則在增加；

五是高度酒的市場(chǎng)份額在下降，中低度酒受到青睞；

六是國(guó)有酒企在減少，民營(yíng)酒企則逐漸增多。

產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，洋酒的關(guān)稅將在未來降低，這將使洋酒在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)，甚至可能進(jìn)一步侵蝕中國(guó)年輕一代消費(fèi)者的市場(chǎng)份額，白酒的消費(fèi)市場(chǎng)或?qū)⒖s小為年長(zhǎng)者的偏好。白酒對(duì)肝臟和胃部的影響已為大眾所熟知，巨額的廣告宣傳費(fèi)用使得消費(fèi)者常常感受到的是廣告而非產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值，貼牌生產(chǎn)的低門檻和高成本也帶來了諸多問題。在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，白酒行業(yè)的未來出路在哪里？一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，白酒已進(jìn)入文化消費(fèi)時(shí)代，未來的發(fā)展需要關(guān)注供給、商品力、企業(yè)力的提升與整合營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型。

從消費(fèi)角度來看，一方面，白酒在重要場(chǎng)合的不可或缺性依然明顯，另一方面，白酒缺乏有力的替代品，尤其是在北方，婚宴上仍然以白酒為主。國(guó)家對(duì)白酒行業(yè)的政策洗牌也在發(fā)生，好的企業(yè)脫穎而出，差的則被淘汰，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的升級(jí)。而高額的稅負(fù)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)令許多中小酒企面臨生存困境。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，購(gòu)買白酒的消費(fèi)者中，50.9%為經(jīng)常購(gòu)買者，39.4%為偶然購(gòu)買者，表明白酒消費(fèi)仍是男性市場(chǎng)的主流。在消費(fèi)者選擇白酒時(shí)，品牌和生產(chǎn)廠家受到22.5%的消費(fèi)者重視，25.4%則更加注重白酒的純糧特性，只有8.1%表示沒有特別講究。這顯示現(xiàn)代消費(fèi)者已經(jīng)不再單純依賴感性消費(fèi)，提升品牌價(jià)值、強(qiáng)調(diào)健康理念和文化傳承將成為白酒生產(chǎn)商今后的重要目標(biāo)。

綜合各方信息，白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)可概述為以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、名酒持續(xù)流行。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者更加關(guān)注白酒的品質(zhì)而非價(jià)格。

2、地產(chǎn)酒的銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，成為白酒消費(fèi)的主要選擇，消費(fèi)者受地域文化與情感因素的影響，加之產(chǎn)地的認(rèn)同感，地產(chǎn)名酒的銷售將繼續(xù)上揚(yáng)。

3、低度白酒逐漸受到青睞。由于對(duì)健康的重視，消費(fèi)者對(duì)高度酒的需求正在下降，取而代之的是低度酒的消費(fèi)增多。

4、白酒作為禮品的角色逐漸減弱，消費(fèi)者在選擇禮品時(shí)有了更多的選擇，高檔洋酒的出現(xiàn)給傳統(tǒng)白酒帶來了挑戰(zhàn)。

5、面對(duì)白酒市場(chǎng)中眾多品牌，消費(fèi)者在選擇時(shí)愈加迷茫，開始追蹤某一品牌而忽略了產(chǎn)品本身的質(zhì)量與特性，品牌經(jīng)營(yíng)的重要性日益凸顯。

二、白酒的營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃主要從四個(gè)方面入手：一是產(chǎn)品實(shí)體；二是產(chǎn)品形體，即產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)；三是產(chǎn)品概念，即產(chǎn)品的內(nèi)涵；四是產(chǎn)品外延，指的是營(yíng)銷手段與渠道等。一個(gè)完整的產(chǎn)品策略越具備這四個(gè)要素，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。例如，當(dāng)下的啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中于產(chǎn)品實(shí)體與外延，諸如超干啤、8度啤等都是體現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)體的策略，而主動(dòng)營(yíng)銷技巧的運(yùn)用則幫助品牌突圍。

在促銷中，設(shè)計(jì)與開展促銷賣點(diǎn)尤為關(guān)鍵，這與白酒品牌的價(jià)位、包裝檔次、知名度、文化內(nèi)涵及其目標(biāo)市場(chǎng)密切相關(guān)。品牌的差異性在于商品力、銷售力與企業(yè)力的差別，強(qiáng)者的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于品牌的文化品質(zhì)和吸引力。著眼于文化品位的白酒品牌正在逐漸成為行業(yè)的佼佼者。

概念營(yíng)銷的核心在于如何將產(chǎn)品的名稱和文化內(nèi)涵結(jié)合，通過鮮明的視覺沖擊力傳遞產(chǎn)品的價(jià)值。例如，某白酒廣告以“想家”作為切入點(diǎn)，營(yíng)造出濃厚的思鄉(xiāng)氛圍，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的人不禁感懷。企業(yè)可通過互動(dòng)活動(dòng)如對(duì)聯(lián)征集來增強(qiáng)用戶的參與感，進(jìn)一步提升品牌的認(rèn)同度。

另外，公關(guān)策略也是提升品牌形象和市場(chǎng)影響力的重要方式。中秋佳節(jié)，企業(yè)可針對(duì)孤單者組織慰問活動(dòng)，表達(dá)對(duì)社會(huì)的關(guān)懷，同時(shí)國(guó)慶之際，也可以借機(jī)對(duì)默默付出的基層工作者表達(dá)謝意，提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

銷售促進(jìn)策略是最快見效的工具。在黃金購(gòu)物時(shí)段，企業(yè)應(yīng)利用短期促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品：

1、在商場(chǎng)組織趣味性有獎(jiǎng)活動(dòng)，營(yíng)造節(jié)日氛圍，以吸引更多消費(fèi)者。

2、捆綁銷售，推出買白酒贈(zèng)送其他實(shí)用產(chǎn)品的活動(dòng)，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

3、加大商家的返利力度，以激勵(lì)商家的銷售積極性。

4、關(guān)注產(chǎn)品的展示與促銷人員的培訓(xùn)，提升消費(fèi)者的參與體驗(yàn)。

5、通過推銷人員開展團(tuán)體促銷，尤其針對(duì)政府和企事業(yè)單位的集中采購(gòu)，抓住這一市場(chǎng)的機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售。

三、成功白酒品牌分析

金六福：采用概念營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)酒與美好生活的結(jié)合，提升了品牌的吸引力。

瀏陽(yáng)河：通過名人文化和音樂的結(jié)合，塑造出獨(dú)特的品牌形象，吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。

水井坊：融合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代市場(chǎng)需求，迅速在高端市場(chǎng)贏得認(rèn)可，成就品牌傳奇。

金士力：倡導(dǎo)健康飲酒，注重酒的質(zhì)量與消費(fèi)者的健康，成為行業(yè)的先鋒。

整體來看，白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)核心在于產(chǎn)品質(zhì)量與文化內(nèi)涵，企業(yè)應(yīng)不斷深化產(chǎn)品內(nèi)涵，注重消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)與文化認(rèn)同，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)需求。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 5

　一、市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)背景

白酒作為中國(guó)傳統(tǒng)的飲品，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，白酒的消費(fèi)市場(chǎng)也日趨多元化，消費(fèi)者的需求和偏好逐漸發(fā)生變化。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，白酒在年輕消費(fèi)群體中的受歡迎程度正在逐步上升，尤其是在聚會(huì)、宴席等社交場(chǎng)合，白酒的消費(fèi)頻率較高。白酒的年銷售額呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大，是各大品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在白酒市場(chǎng)上，存在眾多知名品牌，其中包括茅臺(tái)、五糧液、劍南春等一線品牌，它們憑借強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。本地品牌如古井、口子窖等也在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，憑借獨(dú)特的口感和地方特色贏得了消費(fèi)者的青睞。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各大品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、包裝及營(yíng)銷策略等方面展開了全面的角逐。

3、當(dāng)前市場(chǎng)狀況

白酒市場(chǎng)目前約有5家主要分銷商，市場(chǎng)占有率尚低，銷量持續(xù)增長(zhǎng)中。大型商超和高端酒店的布局逐步推進(jìn)，市場(chǎng)狀態(tài)正處于發(fā)展期。通過有效的營(yíng)銷策略，有望進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

本品牌白酒在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象上具有明顯優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌已建立良好的市場(chǎng)口碑，產(chǎn)品種類豐富且適應(yīng)不同消費(fèi)群體的需求。優(yōu)秀的包裝設(shè)計(jì)和獨(dú)特的文化內(nèi)涵也為產(chǎn)品增添了附加值，有能力吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

（2）產(chǎn)品劣勢(shì)

盡管產(chǎn)品具備一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和產(chǎn)品種類繁多，導(dǎo)致品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度尚待提高。產(chǎn)品線的合理性和開發(fā)的規(guī)范性也有待加強(qiáng)，以避免市場(chǎng)定位模糊和消費(fèi)混淆的問題。

　二、市場(chǎng)規(guī)劃

1、人員配置：

區(qū)域經(jīng)理1名；

業(yè)務(wù)代表4-6名；

促銷人員待定；

車輛2部；

2、銷售目標(biāo)

年銷售額目標(biāo)設(shè)定為300萬（時(shí)間范圍20XX年11月1日至20XX年10月30日）；

3、渠道建設(shè)

○1商超30-40家大型超市；

○2酒店80-100家高端酒店；

○3煙酒專賣店50-80家；

4、流通市場(chǎng)5-8家核心分銷商；10-15家A類分銷商；20-25家B類分銷商；終端零售網(wǎng)點(diǎn)300-500家；

5、促銷活動(dòng)（針對(duì)商超和節(jié)假日的促銷方案，將根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整促銷策略）；

　三、價(jià)格策略

產(chǎn)品將實(shí)行分渠道定價(jià)，確保在不同市場(chǎng)環(huán)境下，優(yōu)選的價(jià)格策略能夠滿足終端消費(fèi)者的需求。

　四、市場(chǎng)投入：

300萬×15%=45萬；

　五、利潤(rùn)分析

毛利潤(rùn)：300萬×35%=105萬；

運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：300萬×3%=9萬

人員工資：1×12×2500+4×9×1500=12萬；

車輛：2×600×9=1.08萬；

駕駛員：2×9×1300=2.34萬；

利息：40萬×5%×9=1.8萬；

提成：300萬×（1+1）%=6萬；

辦公及倉(cāng)儲(chǔ)：3000×9=2.7萬；

其他費(fèi)用：300萬×3%=9萬；

渠道建設(shè)及推廣：300萬×1%=3萬；

稅金：3萬

市場(chǎng)投入：300萬×15%=45萬；

費(fèi)用及市場(chǎng)投入總額：108萬；

利潤(rùn)總額：105萬-108萬=3萬；

　六、監(jiān)控機(jī)制

由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行公司各項(xiàng)管理措施，并實(shí)行嚴(yán)格的考核制度；

　七、保障條件

1、認(rèn)同公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)劃；

2、制定符合市場(chǎng)實(shí)際的詳細(xì)營(yíng)銷方案；

3、充足的資金和穩(wěn)定的貨源；

　八、效果評(píng)估

1、逐步建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

2、組建一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)；

3、提升品牌的知名度和美譽(yù)度；

4、爭(zhēng)取在市場(chǎng)中占據(jù)更多的份額；

5、在一年內(nèi)為公司實(shí)現(xiàn)盈利3萬左右；

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 6

　一、白酒銷售方案運(yùn)作平臺(tái)

公司將設(shè)立專門團(tuán)隊(duì)，專注于新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、銷售策劃方案的制定、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的開發(fā)。通過全面提升市場(chǎng)銷售方案的經(jīng)濟(jì)觀念，致力于打造白酒行業(yè)的第一終端網(wǎng)絡(luò)。團(tuán)隊(duì)將包括市場(chǎng)銷售方案管理人員及財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)招聘模式，從社會(huì)上引進(jìn)一批優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。明確區(qū)域市場(chǎng)銷售方案的職責(zé)，配備業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)建立專業(yè)銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)施專人管理，并針對(duì)單品進(jìn)行承包銷售，確保在新產(chǎn)品上市前組建完整的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　二、白酒銷售方案產(chǎn)品設(shè)計(jì)

隨著老產(chǎn)品價(jià)格透明化及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的老化，已難以滿足消費(fèi)者多樣化的需求，也無法支撐高額的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，因此需要推出組合產(chǎn)品。

1、依據(jù)白酒的不同香型進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，確保產(chǎn)品個(gè)性鮮明，并力爭(zhēng)成為市場(chǎng)的主打品牌。

2、按白酒的酒精度開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列的多樣化產(chǎn)品。

3、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向持續(xù)開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳配置。

4、依據(jù)市場(chǎng)銷售方案的價(jià)格合理開發(fā)產(chǎn)品，打造合理的產(chǎn)品定價(jià)體系。

　三、建立白酒銷售方案網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開展有效整合，首先幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商提升銷售，通過掌握一手資料，深入了解市場(chǎng)銷售方案的實(shí)際情況，從而為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按照以下銷售方案推進(jìn)：

1、明確主要市場(chǎng)銷售方案，建立切實(shí)可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃，制定市場(chǎng)開拓規(guī)劃。銷售人員將直接對(duì)一級(jí)商負(fù)責(zé)，一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員的績(jī)效進(jìn)行考核。在選擇銷售區(qū)域時(shí)，優(yōu)先考慮信譽(yù)好的酒店、商超及零售店，集中力量進(jìn)行產(chǎn)品推廣。力爭(zhēng)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到80%以上。一個(gè)月后，強(qiáng)化客戶篩選，確定一類和二類客戶，并建立客戶檔案。

2、業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理一級(jí)經(jīng)銷商的下線客戶，實(shí)行一、二級(jí)客戶供應(yīng)卡管理制度，并向一、二級(jí)客戶發(fā)放供貨卡。這一措施旨在掌握市場(chǎng)銷售方案的貨物流向，切實(shí)控制價(jià)格體系，防止竄貨和假貨的現(xiàn)象。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理區(qū)分，保護(hù)和支持一級(jí)經(jīng)銷商，同時(shí)鼓勵(lì)二級(jí)客戶，根據(jù)業(yè)績(jī)大小給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

4、采取晉級(jí)管理的方式，當(dāng)二級(jí)客戶的業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，二級(jí)客戶可直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受相應(yīng)的待遇，最終形成一個(gè)強(qiáng)大的、一二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的銷售體系。

　四、白酒銷售方案市場(chǎng)資源的利用

1、配置送貨車輛，并制作車體形象廣告。

2、統(tǒng)一業(yè)務(wù)人員的著裝、名片及胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、統(tǒng)一調(diào)度和管理公司可控資源。

　五、產(chǎn)品利潤(rùn)分配及白酒銷售方案的費(fèi)用管理

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配方案

合理分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用，將按照產(chǎn)品價(jià)格的結(jié)構(gòu)進(jìn)行層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店、商超及零售店的定價(jià)，合理分配利潤(rùn)，按月返利和年度獎(jiǎng)勵(lì)的形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)。

2、根據(jù)銷售產(chǎn)品的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作規(guī)程。

3、設(shè)置階段性促銷活動(dòng)的出貨總量獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場(chǎng)銷售方案的逐步成熟，各環(huán)節(jié)的費(fèi)用也將相應(yīng)減少或取消。

(二)白酒銷售方案的費(fèi)用管理

1、采用費(fèi)用包干的形式，公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用和電話費(fèi)用等。

2、負(fù)責(zé)車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用及庫(kù)房費(fèi)用。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇將采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的方式發(fā)放，基本任務(wù)保障基本工資，業(yè)務(wù)提成將無上限。

4、宣傳費(fèi)用將包括易拉寶、招貼畫及公益性廣告。

5、鋪市階段的宣傳與造勢(shì)活動(dòng)以及階段性銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

(三)白酒銷售方案直銷工作的步驟

1、制定直銷操作方案（一品一策）；

2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)并安排具體崗位；

3、制定直銷產(chǎn)品上市的造勢(shì)活動(dòng)方案；

通過直銷運(yùn)營(yíng)，可以有效地掌控市場(chǎng)銷售方案，持續(xù)補(bǔ)充和完善市場(chǎng)策略，為白酒銷售方案的穩(wěn)步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 7

為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前白酒市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜環(huán)境，有必要對(duì)我們傳統(tǒng)的白酒銷售模式進(jìn)行深刻的改進(jìn)，以持續(xù)保持積極進(jìn)攻的銷售態(tài)勢(shì)。通過快速且高效的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面上漲，將是我們未來營(yíng)銷工作中的首要任務(wù)。為進(jìn)一步助力酒類企業(yè)鞏固市場(chǎng)地位和有效開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，特制定以下營(yíng)銷策劃方案，供大家共同探討：

　一、銷售運(yùn)作架構(gòu)

公司需設(shè)立專門機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)以及營(yíng)銷策略的制定。通過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理念，全面構(gòu)建白酒的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理與財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人模式，精心挑選一批業(yè)務(wù)精英加入。明確區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)成立銷售小組，實(shí)施個(gè)性化客戶管理，并對(duì)單品進(jìn)行承包銷售，打造專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在新產(chǎn)品發(fā)布前完成團(tuán)隊(duì)的組建。

　二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)

鑒于現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)陳舊，難以滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)也無法承擔(dān)高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，需要開發(fā)組合產(chǎn)品來形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、依據(jù)白酒的香型特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品開發(fā)，力求形成鮮明的主打品牌。

2、根據(jù)酒精度數(shù)開發(fā)高中低不同的系列產(chǎn)品，以迎合不同消費(fèi)者的需求。

3、在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)反饋，針對(duì)性開發(fā)產(chǎn)品，以達(dá)到最佳的產(chǎn)品組合效果。

4、依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格情況進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，建立合理的價(jià)格體系。

　三、網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)

對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面整合，首先幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商提升銷售，掌握第一手市場(chǎng)信息，為后續(xù)營(yíng)銷打下良好基礎(chǔ)。在新產(chǎn)品上市過程中，可按以下步驟推進(jìn)：

1、確定主要目標(biāo)市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃。銷售人員對(duì)一級(jí)商提供服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、零售店進(jìn)行集中鋪貨，力爭(zhēng)市場(chǎng)商品鋪貨率超過80%。鋪市一個(gè)月后，強(qiáng)化客戶篩選，建立一、二級(jí)客戶檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助進(jìn)行管理，實(shí)施客戶供應(yīng)卡制度，以控制市場(chǎng)流通，防止價(jià)格混亂和假貨流通。

3、對(duì)一級(jí)和二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理區(qū)分，確保保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商的利益，同時(shí)對(duì)二級(jí)客戶給予支持與激勵(lì)，根據(jù)業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

4、實(shí)施客戶晉級(jí)管理制度，當(dāng)二級(jí)客戶的業(yè)績(jī)達(dá)到或超越一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，予以晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受相應(yīng)的權(quán)益，以形成強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　四、市場(chǎng)資源的有效利用

1、配置送貨車輛，并制作車體廣告，形成良好的品牌形象。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一著裝，配備名片及胸卡，提升專業(yè)形象。

3、明確業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)。

4、公司可掌控的資源進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度和管理。

　五、銷售利益分配與費(fèi)用管理

合理分配各環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源的高效利用，按照產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)進(jìn)行分配。

1、制定統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格，包括酒店、商超、零售店等，合理分配利潤(rùn)空間，設(shè)置月度返利與年度獎(jiǎng)勵(lì)。

2、進(jìn)行銷售產(chǎn)品的有序組合，制定各單品的市場(chǎng)運(yùn)作方案。

3、階段性促銷活動(dòng)應(yīng)根據(jù)出貨總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場(chǎng)的逐步成熟，適時(shí)調(diào)整各環(huán)節(jié)的費(fèi)用，減少或取消不必要的支出。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 8

　一、探尋白酒市場(chǎng)的潛力與機(jī)遇

白酒行業(yè)在中國(guó)以其龐大的消費(fèi)人群和豐厚的利潤(rùn)吸引著眾多品牌的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)之激烈可見一斑。雖有眾多知名品牌占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但在廣闊的市場(chǎng)和日益增加的消費(fèi)需求中，仍存在大量機(jī)會(huì)與財(cái)富的聚集地。

盡管目前白酒消費(fèi)出現(xiàn)了一定的下滑趨勢(shì)，尤其在其他酒類日益強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)下，消費(fèi)者的飲酒選擇愈加多元化，健康意識(shí)不斷提升。但白酒在中國(guó)文化中獨(dú)特的地位和重要性依舊無法被其他酒類替代，因此這片市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展空間。

白酒消費(fèi)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的認(rèn)知與需求也在不斷變化。適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變是進(jìn)入白酒市場(chǎng)的關(guān)鍵，生存與發(fā)展的首要課題便是如何在這種環(huán)境中找到一席之地。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，“b品牌”需明確自身的定位與形象，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。品牌的核心在于情感的挖掘與升華。盡管情感營(yíng)銷已被廣泛應(yīng)用，但其魅力依然不減，且潛在的市場(chǎng)需求仍有著巨大的挖掘空間。中國(guó)人重視情感與人際關(guān)系，這為“b品牌”的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過打造有情感的產(chǎn)品與營(yíng)銷策略，“b品牌”旨在塑造其在中國(guó)白酒行業(yè)中的情感標(biāo)桿形象。

　二、情感引領(lǐng)，塑造品牌價(jià)值

㈠、產(chǎn)品定位：聚焦高端和低端市場(chǎng)，以禮品市場(chǎng)為突破口。

結(jié)合“b品牌”的產(chǎn)品特性及市場(chǎng)分析，我們決定采取高低端并重的策略?！癰品牌”主打高端市場(chǎng)，而“b1”則面向低端與大眾市場(chǎng)，進(jìn)一步開發(fā)“b2”產(chǎn)品以擠壓中檔市場(chǎng)，并專注于禮品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目標(biāo)，讓“b品牌”成為中國(guó)第一的情感禮品酒。

㈡、品牌定位

1、品牌理念：作為新興的白酒品牌，“b品牌”沒有歷史的負(fù)擔(dān)，這使它能夠擺脫傳統(tǒng)白酒品牌面臨的局限，著眼于現(xiàn)代消費(fèi)者的情感需求，致力于建立獨(dú)特的品牌文化。

2、品牌形象定位：作為傳遞真實(shí)情感的產(chǎn)品，“b品牌”應(yīng)像親密的朋友那樣給予消費(fèi)者溫暖與支持。每一瓶酒都承載著溫情故事，根植于豐富的文化背景之中，旨在通過這種情感傳播，使消費(fèi)者在享用的過程中獲得共鳴。

㈢、目標(biāo)消費(fèi)人群定位

根據(jù)“b品牌”的產(chǎn)品及定價(jià)策略，我們將其與“b1”區(qū)別開來，前者專注于禮品市場(chǎng)，后者則面向大眾，以量取勝。不同的消費(fèi)層次對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)人群。

1、形象特征：

a、“b品牌”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要為年齡在25至50歲之間，受過良好教育并有穩(wěn)定職業(yè)的消費(fèi)者。他們具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，樂于參與社交活動(dòng)，形成了對(duì)白酒的基礎(chǔ)認(rèn)知。

b、“b1”的目標(biāo)消費(fèi)人群則涵蓋了更廣泛的年齡層，從20至80歲不等。他們中的很多人因經(jīng)濟(jì)原因較少接觸高端白酒，但對(duì)白酒保持濃厚興趣。

2、心理特征：

a、“b品牌”的消費(fèi)者追求高質(zhì)量生活，注重社交禮儀，傾向于通過“禮尚往來”來維護(hù)關(guān)系。他們的消費(fèi)決策容易受到環(huán)境影響，追求口碑與品質(zhì)。

b、“b1”的消費(fèi)者則注重實(shí)惠，生活壓力使他們更加關(guān)注性價(jià)比，購(gòu)買決策往往出于務(wù)實(shí)考慮。

3、消費(fèi)形態(tài)：

a、“b品牌”的消費(fèi)者更傾向于隨性消費(fèi)，愿意為一時(shí)沖動(dòng)和內(nèi)心喜好買單，同時(shí)他們也注重情感的表達(dá)與交流。

b、“b1”的消費(fèi)者則更注重日常開銷的理性規(guī)劃，消費(fèi)決策較為謹(jǐn)慎，重視經(jīng)濟(jì)效益。

㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索

1、策略概述

“b品牌”將通過平面、電視、網(wǎng)絡(luò)及終端等多種媒介進(jìn)行品牌創(chuàng)意表達(dá)，相互配合，提升品牌的宣傳效果。

⑴、平面表現(xiàn)策略將注重硬性廣告，通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)與展示，提升品牌和產(chǎn)品的知名度，包括戶外廣告、報(bào)紙雜志等形式。

⑵、通過利用節(jié)慶日進(jìn)行軟性廣告，展現(xiàn)品牌文化，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，這不僅可以在傳統(tǒng)媒體上實(shí)現(xiàn)，也可制作招商材料等進(jìn)行推廣。

⑶、電視媒體的廣告宣傳則需注重趣味性，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，且可結(jié)合公關(guān)活動(dòng)增強(qiáng)品牌形象。

⑷、在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，需建立品牌官方網(wǎng)站并在大型網(wǎng)站投放廣告，通過互動(dòng)傳播提升品牌知名度。

⑸、終端營(yíng)銷也至關(guān)重要，需構(gòu)建統(tǒng)一的終端形象，通過創(chuàng)意展示吸引消費(fèi)者。

⑹、小型促銷品在宣傳中也不可忽視，通過與品牌文化相結(jié)合的禮品促進(jìn)情感傳播。

2、策略分類概述：

a、平面表現(xiàn)策略

⑴、戶外廣告：通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的廣告圖案，選擇合適的地點(diǎn)與時(shí)間進(jìn)行宣傳，從而提升品牌的知名度。

⑵、報(bào)紙、雜志廣告：主要針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行的集中宣傳，以提高品牌的認(rèn)知度。

⑶、招商手冊(cè)、形象手冊(cè)：設(shè)計(jì)吸引眼球的畫冊(cè)，展示品牌價(jià)值，吸引合作方的關(guān)注。

b、文字傳播策略

⑴、在節(jié)慶期間發(fā)布軟文，以溫情關(guān)懷的方式進(jìn)行品牌傳播。

⑵、專業(yè)媒體的報(bào)道與品牌軟文的結(jié)合，以提升品牌曝光率。

⑶、展會(huì)策劃方案，結(jié)合展會(huì)形式與品牌文化進(jìn)行宣傳，達(dá)到推廣的效果。

c、電視媒體宣傳策略

⑴、發(fā)布具有情感訴求的電視廣告，吸引目標(biāo)人群。

⑵、拍攝品牌專題短片，展現(xiàn)品牌價(jià)值與產(chǎn)品特性。

d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

⑴、選擇知名網(wǎng)站投放廣告，提高品牌的在線影響力。

e、終端宣傳品

⑴、在商場(chǎng)與超市設(shè)置醒目的展示，吸引顧客的視線。

f、促銷禮品

設(shè)計(jì)與品牌文化契合的高價(jià)值小禮品，既節(jié)約成本又能提升品牌認(rèn)同感。

品牌整合傳播策略：

整體傳播將圍繞“情感營(yíng)銷”為核心，確保品牌傳播內(nèi)容豐富多樣。強(qiáng)調(diào)情感訴求的深度挖掘，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的情感溝通。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 9

　一、背景：

在成長(zhǎng)的旅途中，老師給予了我們無私的指導(dǎo)和關(guān)懷，培養(yǎng)了我們的品德與智慧?！吧龑W(xué)謝師宴”逐漸成為家庭祝賀的熱門選擇，調(diào)查顯示，升學(xué)宴已成為家庭籌辦的第二大盛事，僅次于婚宴。

隨著白酒消費(fèi)季節(jié)的到來，我司亟需開展品牌推廣活動(dòng)，以進(jìn)一步弘揚(yáng)“品德兼優(yōu)，回饋社會(huì)”的企業(yè)理念。我們將以“十年寒窗路，恩師情如海；今日金榜時(shí)，謝師共品酒”為主題，推出一系列升學(xué)謝師促銷活動(dòng)，旨在通過全面的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提升產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)品牌知名度和市場(chǎng)占有率，為下半年銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　二、時(shí)間：

20xx年8月10日——20xx年9月20日

　三、對(duì)象：

邛崍地區(qū)廣大高中畢業(yè)生及其家庭

　四、內(nèi)容：

1、推出多款定制酒品，例如：“狀元酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“恩師酒”、“感謝恩師酒”等系列升學(xué)謝師專屬酒。

2、狀元酒豪情客串。特別邀請(qǐng)邛崍市高考狀元（文、理科各1名），在酒店共聚暢談未來；每位狀元將受贈(zèng)52度“狀元酒”一件，價(jià)值5000元。

3、對(duì)各學(xué)校高考文、理科第一名，憑大學(xué)錄取通知書和身份證，贈(zèng)送品悟酒兩瓶。

4、商家互動(dòng)，回饋厚禮。所有持大學(xué)錄取通知書購(gòu)買我司指定產(chǎn)品的學(xué)子，均可享受出廠價(jià)優(yōu)惠（限購(gòu)20件）。

5、桌桌有禮，場(chǎng)場(chǎng)驚喜。凡購(gòu)買我公司的品悟酒舉辦升學(xué)謝師宴的學(xué)子，廠家將現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送精美禮品：

購(gòu)買品悟酒一件贈(zèng)送價(jià)值300元的拉桿旅行箱一個(gè)；

購(gòu)買品悟酒五件贈(zèng)送價(jià)值1800元的品牌手機(jī)一部；

購(gòu)買品悟酒十件贈(zèng)送價(jià)值4000元的iPad一臺(tái)。

　五、策略：

1、文化營(yíng)銷：宣傳尊師重教的文化，倡導(dǎo)以白酒表達(dá)感恩的傳統(tǒng)。

2、情感營(yíng)銷：以情感為核心，突出老師的辛勤付出與培養(yǎng)，“師恩如山，酒表心意”。

3、滲透營(yíng)銷：采用小步推進(jìn)的方式，逐步滲透市場(chǎng)。

4、挑選幾名高考狀元，贈(zèng)送“品悟酒”及現(xiàn)金，以感謝老師。

　六、宣傳推廣：

1、與酒店及學(xué)校合作，開展系列宣傳活動(dòng)。例如在酒店和學(xué)校門口設(shè)置戶外廣告等。

2、在邛崍電視臺(tái)及邛崍日?qǐng)?bào)連續(xù)刊登廣告，以增強(qiáng)宣傳力度。

　七、費(fèi)用預(yù)算：

1、廣告費(fèi)用：6000元；

2、禮品費(fèi)用：10000元；

3、禮品酒若干。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 10

隨著冬季的到來，白酒銷售逐漸進(jìn)入了一個(gè)活躍的階段。為了促進(jìn)雙方的長(zhǎng)期合作與發(fā)展，特制定本白酒銷售方案，以便實(shí)現(xiàn)雙贏的合作效果。

一、合作模式選擇

白酒的銷售可通過酒店向終端消費(fèi)者進(jìn)行，主要有兩種合作模式：酒店自推和合作推廣。兩種模式在人員配置、政策支持及成本方面存在差異，供合作酒店進(jìn)行選擇。

（一）酒店自推

公司提供多種白酒供酒店銷售，酒店依托自有的服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣，除了酒品出廠價(jià)外的利潤(rùn)歸酒店所有。

1、物料支持：公司將為酒店提供特別定制的展架、酒品相關(guān)的證件復(fù)印件、桌簽、海報(bào)等，以幫助白酒的宣傳與銷售。

2、酒店人員銷售提成

酒店服務(wù)人員出售相應(yīng)酒品后，公司將根據(jù)不同酒品及其銷量，給予相應(yīng)的提成，具體的提成方案見下表：

3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

（二）合作推廣

公司將提供白酒促銷人員，負(fù)責(zé)在酒店區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣與銷售，酒店無需再安排銷售人員，銷售所得的利潤(rùn)歸酒店所有。

1、物料支持

公司將為酒店提供符合要求的展架、酒品證件復(fù)印件、桌簽及海報(bào)等，以支持白酒的推廣活動(dòng)。

2、公司酒促人員薪酬

在提供促銷人員的情況下，公司會(huì)支付促銷人員的基本工資及業(yè)績(jī)提成，薪酬按日結(jié)算，具體結(jié)構(gòu)如下：

3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

二、酒店團(tuán)購(gòu)

1、除了以上的合作模式，酒店因內(nèi)部員工消費(fèi)及客戶關(guān)系維護(hù)等原因需要購(gòu)買白酒時(shí)，公司可給予特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)。

2、員工福利

酒店員工可以憑相關(guān)證明在公司以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買酒水產(chǎn)品，此優(yōu)惠資格終身有效。團(tuán)購(gòu)價(jià)具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，員工在外部無法以相同價(jià)格獲取相同產(chǎn)品。

三、個(gè)性服務(wù)

若酒店有需求為客戶或合作伙伴配送酒水，公司可提供個(gè)性化的設(shè)計(jì)服務(wù)。例如：

1、為慶祝某個(gè)重要節(jié)日，公司可特別設(shè)計(jì)一款經(jīng)典白酒禮盒，外部印有酒店的標(biāo)志或定制祝福語，內(nèi)含一瓶?jī)?yōu)質(zhì)白酒與一款精選普洱茶，既能傳遞美酒的熱情，又能體現(xiàn)健康的生活理念，為客戶提供獨(dú)特的體驗(yàn)。

2、在白酒的包裝中加入一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅，由于包裝設(shè)計(jì)獨(dú)特且透明，吸引眼球，給人以物有所值的感覺。

四、物流配送

酒店所有的酒水需求在下單后，公司將確保在約定的時(shí)間內(nèi)配送到指定地點(diǎn)。

五、退換貨及貨款結(jié)算的具體細(xì)節(jié)可參考合作協(xié)議。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 11

　活動(dòng)主題：

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

　活動(dòng)目標(biāo)：

提升參展白酒廠商的銷量，從而推動(dòng)整體銷售額增長(zhǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)紅華新天地的品牌知名度。

　活動(dòng)目的：

通過本次線上下單、線下提貨的方式，加強(qiáng)紅華新天地網(wǎng)上商城的推廣，培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣。

　活動(dòng)對(duì)象：

主要面向?qū)Π拙朴忻黠@購(gòu)買需求的中老年顧客，以及25至35歲之間的年輕送禮消費(fèi)者。

　活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn): 紅華新天地西市商城一至四層

　活動(dòng)口號(hào)：

1. 匯聚貴州優(yōu)質(zhì)白酒品牌，廠家直銷，正品保障，價(jià)格實(shí)惠

2. 加一元換購(gòu)熱門名酒

　活動(dòng)內(nèi)容：

1. 所有顧客凡在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買任意白酒，即可參與加一元換購(gòu)名酒活動(dòng)，數(shù)量有限，先到先得。

2. 限量搶購(gòu)熱銷名酒（每人僅限購(gòu)買一瓶）。注：熱銷產(chǎn)品要求-單品利潤(rùn)高，貴陽(yáng)本地人喜愛，口碑較好的商品。

3. 各參展商可集中展示其特惠活動(dòng)，活動(dòng)主題包括：囤貨自用、走親訪友、宴請(qǐng)朋友。促銷方式可設(shè)定為買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送一、整箱優(yōu)惠等。

　活動(dòng)流程：

加一元換購(gòu)名酒活動(dòng)，顧客可選擇在整點(diǎn)時(shí)通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)換購(gòu)名額，或在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)。成功下單后，將收到一張?zhí)嶝泦?，憑此單在商城選購(gòu)商品，并在購(gòu)買時(shí)由商戶在提貨單上加蓋確認(rèn)章，隨后可憑提貨單上的地址到商戶處提取換購(gòu)商品。

所需資源: 白酒商會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品及引流的熱銷商品。

市場(chǎng)推廣：利用晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)宣傳單、廣播等渠道進(jìn)行宣傳推廣。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 12

白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，從整體來看，部分企業(yè)依舊處于粗放式運(yùn)營(yíng)，缺乏深入的市場(chǎng)耕耘。這樣的現(xiàn)狀為有能力的白酒企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，只要能夠在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)下功夫，積極進(jìn)行精細(xì)化管理，必能實(shí)現(xiàn)突破，獲得豐厚的回報(bào)?；诮甑氖袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并借鑒其他行業(yè)的成功案例，特制定以下白酒銷售方案，以供市場(chǎng)參考。

　一、鋪貨：推行全覆蓋鋪貨策略

在傳統(tǒng)消費(fèi)品和食品零售市場(chǎng)中，新產(chǎn)品的發(fā)布往往需要采用全覆蓋鋪貨策略，這是一種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手法。在產(chǎn)品上市初期，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與經(jīng)銷商緊密合作，主動(dòng)出擊，將產(chǎn)品送至終端，通過全覆蓋鋪貨迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

（一）全覆蓋鋪貨策略的特點(diǎn)：

1、集中化營(yíng)銷計(jì)劃。通過集中人力、物力和財(cái)力展開全面鋪貨，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)聲勢(shì)，有助于讓終端客戶和消費(fèi)者迅速記住所推廣的品牌。

2、迅速的市場(chǎng)開拓。實(shí)施全覆蓋鋪貨，可在短時(shí)間內(nèi)高效拓展目標(biāo)區(qū)域的批發(fā)商和零售商，通常一個(gè)區(qū)域的80%鋪貨可在30天內(nèi)完成。

3、密集的市場(chǎng)布局。全覆蓋鋪貨在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)積極拓展各類零售店及餐飲店，做到門店不留死角，確保廣泛的市場(chǎng)覆蓋。

4、系統(tǒng)化的執(zhí)行計(jì)劃。全覆蓋鋪貨的實(shí)施過程需要系統(tǒng)而細(xì)致，并要求各個(gè)環(huán)節(jié)做到位。

（二）成功實(shí)施全覆蓋鋪貨的關(guān)鍵要素：

全覆蓋鋪貨的成功關(guān)系重大，一旦失敗，不僅會(huì)影響業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的士氣，還會(huì)增加后續(xù)工作的難度。以下幾點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)成功鋪貨的關(guān)鍵：

1、精心挑選經(jīng)銷商

選擇能夠迅速將產(chǎn)品送至零售終端的經(jīng)銷商是至關(guān)重要的。經(jīng)銷商應(yīng)具備吃苦耐勞的精神、學(xué)習(xí)意愿及豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，更要有終端市場(chǎng)意識(shí)和發(fā)展愿望，避免選擇“坐商”。

2、設(shè)定明確的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃

在鋪貨前，業(yè)務(wù)員必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)區(qū)域的批發(fā)和零售市場(chǎng)特征，明確鋪貨對(duì)象的分布狀況，從而制定出詳細(xì)的鋪貨計(jì)劃，確保每一步都有章可循。

具體包括：

A、鋪貨區(qū)域；

B、預(yù)計(jì)所需時(shí)間；

C、鋪貨點(diǎn)數(shù)量；

D、鋪貨率目標(biāo)；

E、宣傳標(biāo)準(zhǔn)；

F、供貨價(jià)格及優(yōu)惠政策；

G、預(yù)計(jì)鋪貨產(chǎn)品數(shù)量；

H、廣告和促銷計(jì)劃。

在設(shè)定目標(biāo)時(shí)需要遵循以下原則：

（1）明確具體，不能籠統(tǒng)；

（2）目標(biāo)要合理可達(dá)；

（3）目標(biāo)應(yīng)具有引導(dǎo)性；

（4）設(shè)定詳盡的時(shí)間表。

3、鋪貨人員的選拔與培訓(xùn)

負(fù)責(zé)鋪貨的人員需具備豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、充沛的干勁以及良好的溝通能力，培訓(xùn)時(shí)應(yīng)關(guān)注鋪貨過程中可能遇到的各種問題并制定相應(yīng)方案。

4、有效組織與分工

實(shí)施全覆蓋鋪貨需做好統(tǒng)籌安排，分工明確，并保持指揮的一致性。

5、依據(jù)酒類營(yíng)銷理論進(jìn)行落實(shí)，包括：

（1）車輛調(diào)度；

（2）產(chǎn)品出入庫(kù)管理；

（3）客戶溝通與介紹；

（4）付款登記；

（5）店面廣告張貼；

（6）確保優(yōu)先貨架位置；

（7）提供試用樣品；

（8）贈(zèng)品促銷；

（9）市場(chǎng)調(diào)查；

（10）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；

（11）搬卸貨物；

（12）填寫鋪貨記錄。

6、制定鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策

為激勵(lì)終端客戶，減少鋪貨阻力，需制定吸引力十足的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，保持價(jià)格的穩(wěn)定。

7、廣告支持與鋪貨同步進(jìn)行

在鋪貨時(shí)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以提升終端的關(guān)注度，降低鋪貨難度，確保鋪貨工作順利推進(jìn)。廣告形式可多樣化，但應(yīng)以成本效益為主。

8、重視鋪貨后的服務(wù)與管理

鋪貨完成后，需對(duì)客戶進(jìn)行定期回訪，收集銷售動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋，以便及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。

通過理貨與維護(hù)，確保產(chǎn)品在店內(nèi)的可視性，定期對(duì)各個(gè)零售店進(jìn)行檢查和調(diào)整，使產(chǎn)品排列整齊，易于吸引消費(fèi)者的注意力。

　二、促銷：常態(tài)化與創(chuàng)新并行

通過多樣化和常態(tài)化的促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品的銷量，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

促銷方式主要包括三類：常規(guī)促銷、特殊渠道促銷及傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷。

A、針對(duì)批發(fā)商、零售商，通過市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)計(jì)出利益相關(guān)的促銷政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的收益高于其他品牌。

B、消費(fèi)者促銷則注重增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，設(shè)計(jì)互動(dòng)活動(dòng)以提高消費(fèi)者的參與感，促進(jìn)二次消費(fèi)。

C、針對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，需通過合理的激勵(lì)機(jī)制，使他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)更加主動(dòng)?？赏ㄟ^贈(zèng)送小禮品或競(jìng)賽方式來激發(fā)他們的積極性。

特殊渠道促銷則針對(duì)機(jī)關(guān)和企業(yè)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，利用贈(zèng)送貴賓卡等方式引導(dǎo)消費(fèi)。

根據(jù)不同的傳統(tǒng)節(jié)日開展相應(yīng)的促銷活動(dòng)，提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 13

　一、前言

隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，白酒的銷售逐漸成為一種市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段。白酒銷售方案不僅僅是單純的產(chǎn)品銷售策略，而是在飲品市場(chǎng)中占據(jù)一個(gè)重要的地位，能夠極大地推動(dòng)品牌的知名度和市場(chǎng)的滲透率。

白酒在節(jié)慶及重要活動(dòng)中的消費(fèi)需求始終存在，產(chǎn)品銷量在特定時(shí)期內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)；通過一系列的活動(dòng)能夠有效增加消費(fèi)者的黏性，促進(jìn)口碑傳播，從而吸引更多潛在消費(fèi)群體；結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)及消費(fèi)趨勢(shì)，制定合適的營(yíng)銷方案，可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提升品牌的市場(chǎng)份額。

白酒銷售方案不僅能在特定時(shí)期提升銷量，更能為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　二、活動(dòng)主題：

“歡慶時(shí)刻，盡享xx”；“美酒相伴，幸福時(shí)刻”。

　三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年7月1日——20xx年10月31日

準(zhǔn)備期：6月20日——6月30日

傳播期：7月1日——7月31日

　四、活動(dòng)對(duì)象：

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)范圍內(nèi)的白酒消費(fèi)者及相關(guān)活動(dòng)參與者。

聯(lián)系對(duì)象：消費(fèi)者、酒類經(jīng)銷商、合作伙伴。

　五、活動(dòng)內(nèi)容：

針對(duì)不同層面的消費(fèi)者群體，制定個(gè)性化的促銷策略，從而實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)者的鎖定與普遍消費(fèi)者的覆蓋。

1、核心消費(fèi)者策略。

對(duì)于行業(yè)內(nèi)的知名人士或重要客戶，提供特定的專屬優(yōu)惠，以增強(qiáng)其對(duì)品牌的忠誠(chéng)度；

2、活動(dòng)特別政策。

針對(duì)不同消費(fèi)群體，設(shè)置專屬的品鑒會(huì)，邀請(qǐng)消費(fèi)者親自體驗(yàn)，提高對(duì)品牌的認(rèn)知度。

3、普遍消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）。

節(jié)日優(yōu)惠套餐。

購(gòu)買任意兩箱白酒，贈(zèng)送價(jià)值150元的定制酒具一套。

購(gòu)買四箱以上，贈(zèng)送200元的消費(fèi)券，可用于下次購(gòu)買。

購(gòu)買六箱以上，贈(zèng)送定制禮品一份（可根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣M(jìn)行設(shè)計(jì)）……

　六、活動(dòng)執(zhí)行

白酒在中國(guó)社會(huì)文化中占據(jù)著不可或缺的地位，它不僅是飲品，更是傳遞感情的紐帶。每一次的聚會(huì)、慶典都少不了白酒的身影。本次活動(dòng)旨在通過深挖品牌內(nèi)涵，傳達(dá)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心與誠(chéng)意，強(qiáng)化品牌形象，推動(dòng)白酒文化的傳播。

本次主題宣傳的情感訴求——“醇釀佳品，歡慶時(shí)刻共分享”；“醇香相伴，盡享美好生活”。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 14

　一、活動(dòng)背景

隨著白酒市場(chǎng)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這一背景下，我們希望通過策劃一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，提升白酒的市場(chǎng)認(rèn)知度與銷售量，以迎接下半年的銷售高峰期。

　二、活動(dòng)目的

推動(dòng)白酒品牌的銷售增長(zhǎng)。

　三、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)將從國(guó)慶節(jié)期間開始，為期一個(gè)月。

　四、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)主題：慶祝豐收，共享美酒。

在這個(gè)豐收的季節(jié)里，我們不僅要慶祝國(guó)慶，更要共享美酒帶來的歡樂，從而讓消費(fèi)者齊心協(xié)力，共同提升對(duì)我們白酒的認(rèn)同感。

2、活動(dòng)方法

在活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買指定白酒產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可憑借購(gòu)買憑證參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐富，包括：

家庭聚會(huì)系列：贈(zèng)送指定影樓家庭聚會(huì)套餐。

友情暢飲系列：贈(zèng)送指定影樓友情聚會(huì)套餐。

浪漫專屬系列：贈(zèng)送指定影樓情侶套餐。

小而美系列：贈(zèng)送指定影樓小型聚會(huì)套餐。

3、活動(dòng)宣傳

一是通過精美的宣傳海報(bào)和POP材料，在各大經(jīng)銷商及零售店鋪積極展示；

二是利用電視廣告、戶外展板以及公交車宣傳等多元化手段，提升活動(dòng)的曝光率。

　五、活動(dòng)效果

通過此次促銷活動(dòng)，雖然單次中獎(jiǎng)金額不高，但中獎(jiǎng)率卻相對(duì)較高。在國(guó)慶這一舉國(guó)同慶的氛圍中，極大地刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，為接下來的銷售高峰奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 15

　一、目的：

白酒的市場(chǎng)銷售，尤其是在中、高端領(lǐng)域，重中之重在于終端促銷。酒店作為銷售的關(guān)鍵場(chǎng)所，承擔(dān)著引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的角色，只有在酒店的促銷工作做到位，才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。通過公司全體同仁的共同努力，酒店推廣渠道已逐步完善，接下來的具體行動(dòng)勢(shì)在必行。我們希望通過開展“千店計(jì)劃”促銷活動(dòng)，全方位提升市場(chǎng)銷售的效率與效益；增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力；提升品牌的知名度；擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為下半年產(chǎn)品銷售的高峰奠定基礎(chǔ)。

　二、時(shí)間：

20xx年4月——11月（六個(gè)月）

　三、對(duì)象：

各區(qū)域酒店

　四、內(nèi)容：

本次活動(dòng)將分為幾個(gè)主要部分，具體內(nèi)容包括：

1. 樣板酒店的建設(shè)

2. “景宏”最佳酒店及“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)

3. “小福仙”最佳片區(qū)及最佳營(yíng)銷人員評(píng)選活動(dòng)

4. 常規(guī)促銷措施的實(shí)施

　五、策略

1. 文化營(yíng)銷，傳播酒文化，推廣小福仙的品牌文化

2. 情感營(yíng)銷，以消費(fèi)者情感為核心，關(guān)注目標(biāo)客戶的需求與體驗(yàn)

3. 滲透營(yíng)銷，采取小步快跑的策略逐步推進(jìn)

4. 榜樣營(yíng)銷，充分發(fā)揮優(yōu)秀案例的示范作用

　六、計(jì)劃

本次營(yíng)銷計(jì)劃將分為三個(gè)階段，依次進(jìn)行：

1. 導(dǎo)入階段：整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提高執(zhí)行力

2. 建立階段：打造樣板酒店，匯集成功經(jīng)驗(yàn)

3. 推廣階段：將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣和復(fù)制

　七、宣傳推廣策略

追求多樣化的活動(dòng)，控制投入成本，重視長(zhǎng)期關(guān)系的維護(hù)

　八、細(xì)則

準(zhǔn)備階段

時(shí)間：4月20日——5月1日

在此階段，主要圍繞市場(chǎng)調(diào)研，確認(rèn)樣板酒店及服務(wù)員的情況，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)與技巧。要求包括：

1. 加強(qiáng)員工能力和技巧的培養(yǎng)；

2. 成立樣板酒店工作小組，明確專人負(fù)責(zé)，確保職責(zé)落實(shí)（區(qū)域主管負(fù)責(zé)樣板店的管理）；

3. 明確目標(biāo)客戶群體；

4. 根據(jù)區(qū)域反饋信息及時(shí)調(diào)整策略。