如何有效提升品牌知名度和學(xué)生參與感，成為了各大高校營(yíng)銷班必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。通過精心設(shè)計(jì)的校園營(yíng)銷策劃方案，不僅能增強(qiáng)品牌的校園影響力，還能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力與參與意識(shí)。這不僅是一次營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，更是對(duì)學(xué)生群體特性與需求的深刻洞察。有效的策劃方案能夠在日常的校園活動(dòng)中，融入品牌價(jià)值，形成良好的互動(dòng)與傳播，最終實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

校園營(yíng)銷策劃方案 1篇

一、活動(dòng)內(nèi)容概要

面向全校同學(xué)舉辦“校園營(yíng)銷策劃之夜”主題活動(dòng)；內(nèi)容包括團(tuán)體分享、經(jīng)驗(yàn)交流，以及向同學(xué)們提供營(yíng)銷案例分析、產(chǎn)品推廣展示等與校園營(yíng)銷相關(guān)的特有活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

本次活動(dòng)旨在為在校學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的良好環(huán)境，讓同學(xué)們深入了解校園營(yíng)銷的多樣性與創(chuàng)新性；豐富同學(xué)們的課外生活，并增強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作能力和實(shí)際操作能力。同時(shí)為參與組織該活動(dòng)的同學(xué)提供鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

三、活動(dòng)開展方案

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日晚上7：00

2、活動(dòng)地點(diǎn)：校園多功能廳（待定）

3、活動(dòng)詳細(xì)流程：校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃xx前期

3.1.1.尋找贊助商

（1）時(shí)間：20xx年x月中下旬

（2）內(nèi)容：策劃部協(xié)助外聯(lián)部撰寫商業(yè)策劃書，為活動(dòng)爭(zhēng)取贊助。

3.1.2.聯(lián)系營(yíng)銷相關(guān)企業(yè)及合作方

（1）時(shí)間：20xx年x月中下旬

（2）內(nèi)容：外聯(lián)部與相關(guān)商家溝通，協(xié)商產(chǎn)品展示、推廣與價(jià)格問題，并簽署合作協(xié)議。

3.1.3.前期宣傳與準(zhǔn)備

（1）x月上旬

內(nèi)容：策劃部與宣傳部共同設(shè)計(jì)海報(bào)，橫幅標(biāo)語(yǔ)（具有深意的）以及活動(dòng)主題的背景布置。

（2）x月xx日前

內(nèi)容：秘書處協(xié)助宣傳部制作海報(bào)、橫幅，準(zhǔn)備活動(dòng)流程單，并開展線上宣傳。

（3）x月xx日前

A.安排活動(dòng)當(dāng)天的工作人員、物品、展示地點(diǎn)，確?，F(xiàn)場(chǎng)秩序。其中人員安排包括：活動(dòng)結(jié)束后的場(chǎng)地清理、收入結(jié)算及物品回收。

B.明確展品、宣傳材料的價(jià)格及折扣方案，以及銷售和展示方式，例如，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、微信推廣等。

（4）x月xx號(hào)——xx日

a.在校園顯著位置張貼海報(bào)；

b.全員在黑板上寫宣傳信息，擴(kuò)大活動(dòng)影響。

（5）x月xx日

準(zhǔn)備展示所需材料（裝飾物，宣傳單，活動(dòng)流程表，簽到表，展示框，黑色粗筆、圓珠筆各10支；相機(jī)等用于記錄的設(shè)備）。

（6）x月xx日到xx日

在食堂門口進(jìn)行活動(dòng)宣傳，接受報(bào)名和展示宣傳（活動(dòng)當(dāng)天可提供相關(guān)資料和咨詢）。

（7）x月xx日

通知全體成員召開例會(huì)，商討活動(dòng)當(dāng)天的人員安排、物品準(zhǔn)備、展示方案等細(xì)節(jié)。

4、會(huì)場(chǎng)布置

（1）一部分成員于早上7點(diǎn)將桌椅、海報(bào)等搬到指定地點(diǎn)，另一部分成員負(fù)責(zé)場(chǎng)地的裝飾和布置（全體成員提前2小時(shí)到達(dá)）。

（2）全體成員于11點(diǎn)穿戴統(tǒng)一服裝到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，聽從組織安排。分配任務(wù)：

a.音響設(shè)備調(diào)試

b.負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)咨詢與報(bào)名

c.介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)參與者，并在橫幅處登記

d.拍照記錄活動(dòng)過程

（3）活動(dòng)結(jié)束后，整理現(xiàn)場(chǎng)，收集報(bào)名表由秘書處進(jìn)行整理和歸檔。

活動(dòng)中：

1、x月xx日

（1）下午4點(diǎn)30到5點(diǎn)20，集中領(lǐng)取展示物品和資料

（2）5點(diǎn)30左右開始進(jìn)行產(chǎn)品展示，提供相關(guān)咨詢服務(wù)

A.提供折扣方案，例如：購(gòu)買一定金額贈(zèng)送小禮品

B.根據(jù)之前的預(yù)定情況提供現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)

（3）舉辦“校園營(yíng)銷策劃之夜”主題活動(dòng)（詳細(xì)策劃另行附上）

（4）活動(dòng)結(jié)束后，清理場(chǎng)地，統(tǒng)計(jì)收入，統(tǒng)一保管相關(guān)物品。

2、x月xx日

（1）、（2）同上

（3）進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)——

在展示結(jié)束后，集中參與者進(jìn)行討論與分享，激發(fā)思維碰撞。

a.每位成員需準(zhǔn)備討論提綱，以便引導(dǎo)話題；

b.活動(dòng)前需了解場(chǎng)地的安全與衛(wèi)生事宜，保障活動(dòng)順利進(jìn)行。

（4）、（5）同上

活動(dòng)后

1.討論如何使用活動(dòng)所得利潤(rùn)，例如設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金等。

2.物品清點(diǎn)、歸還與整理

3.活動(dòng)成果展示與匯報(bào)：

將活動(dòng)照片與簽名墻展示于校園宣傳欄，分享活動(dòng)成果。

4.以問卷形式收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的反饋與建議。

5.舉辦經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，交流活動(dòng)體會(huì)。

四、資源需要

已有資源：海報(bào)，橫幅，標(biāo)語(yǔ)，宣傳冊(cè)。

需要資源：

A.贊助商提供的場(chǎng)地、燈光、音響設(shè)備

B.兩名主持人，活躍會(huì)場(chǎng)氛圍

C.展示用的許愿墻（木板）；橫幅若干

D.兩個(gè)展示場(chǎng)地；

E.產(chǎn)品、宣傳材料及相關(guān)贈(zèng)品。

五、活動(dòng)應(yīng)急方案

（1）若活動(dòng)時(shí)間沖突，可適當(dāng)提前或延后進(jìn)行。

（2）提前與商家溝通未售出的物品處理方案，確保損失控制。

（3）關(guān)注活動(dòng)當(dāng)天的天氣，若惡劣天氣，應(yīng)及時(shí)調(diào)整活動(dòng)安排。

（4）如宣傳物品被風(fēng)吹走，需迅速補(bǔ)充。

（5）若遇到贊助問題，考慮舉辦相應(yīng)的小型活動(dòng)作為替代。

六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人

xxx

校園營(yíng)銷策劃方案 2篇

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、全面展示營(yíng)銷班的專業(yè)素養(yǎng)，通過宣傳和互動(dòng)活動(dòng)，提升對(duì)校園銷售和市場(chǎng)策略的認(rèn)識(shí)?；顒?dòng)主題：“營(yíng)銷班攜手，共創(chuàng)校園營(yíng)銷新局面！”

2、培養(yǎng)同學(xué)們的市場(chǎng)分析能力。通過實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研，推動(dòng)學(xué)生們對(duì)不同品牌的認(rèn)知，以及如何利用數(shù)據(jù)支持銷售策略的能力。我們將對(duì)校園內(nèi)主要消費(fèi)人群的需求和偏好進(jìn)行調(diào)查，并結(jié)合數(shù)據(jù)分析，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

3、現(xiàn)場(chǎng)推銷活動(dòng)。將以小組為單位進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售，同時(shí)配合有趣的游戲與互動(dòng)環(huán)節(jié)，吸引同學(xué)們參與并體驗(yàn)我們的營(yíng)銷活動(dòng)。

二、市場(chǎng)分析

口味偏好：經(jīng)過簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)同學(xué)們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)，主要偏好清新口味、果香味和經(jīng)典口味。產(chǎn)品價(jià)格方面，學(xué)生可接受的價(jià)格為：小包裝，2元—3元；中包裝，5元—7元。

現(xiàn)狀：我們學(xué)校在校生約3000人，其中大一至大三的學(xué)生占據(jù)絕大部分，市場(chǎng)潛力巨大。

促銷措施：

（1）活動(dòng)期間，購(gòu)買指定產(chǎn)品可享受“買一贈(zèng)一”優(yōu)惠。

（2）購(gòu)買一箱產(chǎn)品的顧客，將獲贈(zèng)精美的校園周邊商品。

（3）邀請(qǐng)知名校園DJ進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打碟，增加活動(dòng)的歡快氛圍。

三、活動(dòng)主題

營(yíng)銷班攜手，共創(chuàng)校園營(yíng)銷新局面！

四、活動(dòng)流程

在娛樂活動(dòng)與銷售同時(shí)進(jìn)行的情況下，保證活動(dòng)的趣味性和參與度。

1、主持人簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)的主題及營(yíng)銷班的理念，包括“創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)合作、客戶導(dǎo)向、追求卓越”。

2、啟動(dòng)產(chǎn)品展示，提供試吃環(huán)節(jié)。

3、介紹本次活動(dòng)的優(yōu)惠措施及參與方式。

4、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，比如“盲品挑戰(zhàn)”，增強(qiáng)同學(xué)們的參與感。

5、對(duì)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分享，分析消費(fèi)行為及偏好。

6、再次強(qiáng)調(diào)購(gòu)買優(yōu)惠的內(nèi)容，鼓勵(lì)同學(xué)們參與。

7、主持人總結(jié)活動(dòng)內(nèi)容，感謝同學(xué)們的參與。

五、促銷工具

1、設(shè)立4個(gè)展臺(tái)，每個(gè)展臺(tái)配置專屬海報(bào)。

2、準(zhǔn)備音響設(shè)備，確?；顒?dòng)的氛圍熱烈。

3、制作宣傳橫幅，內(nèi)容為“營(yíng)銷班攜手，共創(chuàng)校園營(yíng)銷新局面！”

4、提供必要的產(chǎn)品展示道具和試吃小禮品。

六、人員安排

活動(dòng)總指揮：李老師，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的安排與把控。

人事處：張同學(xué)，協(xié)調(diào)各個(gè)小組的人員與任務(wù)。

總導(dǎo)演：王同學(xué)，負(fù)責(zé)活動(dòng)流程及節(jié)目的銜接。

總會(huì)計(jì)：楊同學(xué)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)收款及財(cái)務(wù)審核。

道具組：李明，負(fù)責(zé)設(shè)備的準(zhǔn)備與管理。

宣傳部：陳華，負(fù)責(zé)活動(dòng)的前期宣傳工作。

銷售團(tuán)隊(duì)分組：

第一組：組長(zhǎng)：李強(qiáng)

銷售員：王小紅、張偉、李娜

第二組：組長(zhǎng)：趙明

銷售員：陳俊、王倩、李東

第三組：組長(zhǎng)：陳浩

銷售員：李濤、張芳、趙麗

其他同學(xué)作為現(xiàn)場(chǎng)支持人員和候補(bǔ)。

七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

根據(jù)調(diào)查顯示，有約75%的同學(xué)表示愿意參與此次活動(dòng)，平均每位同學(xué)可能購(gòu)買2-3件產(chǎn)品。按照校內(nèi)3000人的基礎(chǔ)計(jì)算，潛在的銷售量為3000 x 75% x 2件 = 4500件，預(yù)計(jì)活動(dòng)當(dāng)日成交量可達(dá)900件。

八、資金及設(shè)備投入

1、4個(gè)展臺(tái)，展示道具。

2、一條橫幅及相關(guān)宣傳資料。

3、租用音響設(shè)備，成本約100元。

4、學(xué)校提供場(chǎng)地及營(yíng)銷教材的支持。

九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

20xx年5月15日14:00至17:00

學(xué)校體育館前廣場(chǎng)

十、校園營(yíng)銷建議

1、建立長(zhǎng)期的校園品牌合作關(guān)系，定期開展系列活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)品牌的粘性。

2、開展多種主題的校園活動(dòng)，如“環(huán)保周”、“健康飲食月”等，增加產(chǎn)品與學(xué)生生活的關(guān)聯(lián)度。

3、通過社交媒體宣傳活動(dòng)，盡量提高活動(dòng)的曝光率，吸引更多的參與者。

校園營(yíng)銷策劃方案 3篇

活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：本次營(yíng)銷班校園推廣大賽在青春洋溢的廣州市舉辦，為我們大學(xué)生提供了展示自我的絕佳機(jī)會(huì)，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的重要性?；顒?dòng)主題：推廣某知名運(yùn)動(dòng)品牌的學(xué)生專屬系列產(chǎn)品，制定出切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

地點(diǎn)：廣州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，加強(qiáng)實(shí)踐技能。

活動(dòng)目標(biāo)：成為更好的自己，打造最佳團(tuán)隊(duì)。

二：產(chǎn)品介紹；該運(yùn)動(dòng)品牌以優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動(dòng)裝備而聞名，廣泛覆蓋市場(chǎng)，其產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)和質(zhì)量上都極具競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格也合理適中。品牌理念注重與時(shí)尚及運(yùn)動(dòng)結(jié)合，極符合在校大學(xué)生的審美需求，其積極進(jìn)取的形象深入人心，備受年輕消費(fèi)者的青睞。

三：市場(chǎng)分析；我們的團(tuán)隊(duì)將主要在廣州職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊高校進(jìn)行推廣，該校在校生約兩萬(wàn)名，每位學(xué)生都有體育課程的要求，因此我們認(rèn)為目標(biāo)市場(chǎng)潛力巨大。我們將專注于體育領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷，因此對(duì)品牌在我校的推廣充滿信心。

四：競(jìng)爭(zhēng)分析；盡管學(xué)校周邊有多個(gè)服裝店，且部分品牌相對(duì)低價(jià)，但大部分為低仿品牌，質(zhì)量無(wú)法與我們相比。耐克、李寧等知名品牌也是我們面臨的重要競(jìng)爭(zhēng)者。然而，我們獲得了學(xué)校的支持和媒體贊助，擁有更多推廣優(yōu)勢(shì)，可以通過流動(dòng)宣傳與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面交流，并提供完善的售后服務(wù)。

五：營(yíng)銷策略；校園推廣計(jì)劃：

A: 針對(duì)年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚與個(gè)性的特點(diǎn)，我們?cè)诋a(chǎn)品介紹中加入現(xiàn)代流行元素，以增強(qiáng)吸引力，拉近與目標(biāo)客戶的距離。

B: 我們計(jì)劃與學(xué)校的團(tuán)委和學(xué)生會(huì)合作，利用晚自習(xí)時(shí)間在課堂間隙進(jìn)行宣傳和產(chǎn)品展示，讓學(xué)生第一時(shí)間了解我們的活動(dòng)和產(chǎn)品。并通過抽樣調(diào)查了解學(xué)生的需求和購(gòu)買意向，從而制定更優(yōu)的營(yíng)銷方案。

C: 利用校園內(nèi)部媒體進(jìn)行宣傳，通過校報(bào)、廣播等渠道發(fā)布關(guān)于品牌的信息，或者進(jìn)行植入式廣告。

D: 開展互動(dòng)營(yíng)銷；在體育課或其他活動(dòng)中進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過趣味互動(dòng)游戲吸引學(xué)生參與，并通過發(fā)放傳單和張貼海報(bào)等方式進(jìn)行宣傳。

E: 在高流量區(qū)域設(shè)立咨詢點(diǎn)和產(chǎn)品展示，提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)，滿足有需求消費(fèi)者的期待。

F: 我們將進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析，識(shí)別銷售機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，并合理制定價(jià)格策略，確保在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中靈活應(yīng)對(duì)各類情況。

六：上述措施旨在吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注，我們通過娛樂化和便捷化的營(yíng)銷策略，提高用戶體驗(yàn)，使他們對(duì)品牌及服務(wù)產(chǎn)生良好的認(rèn)同感，把品牌理念融入到學(xué)生的生活中，并控制成本與風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)成最佳銷售效果，塑造品牌在校園內(nèi)的良好形象。這次活動(dòng)不僅讓我們?cè)诶碚撆c實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)結(jié)合，也讓我們?cè)鰪?qiáng)了能力，最重要的是培養(yǎng)了感恩與責(zé)任意識(shí)，對(duì)團(tuán)隊(duì)和社會(huì)的感恩與責(zé)任感，使我們的活動(dòng)得以圓滿實(shí)現(xiàn)。

活動(dòng)費(fèi)用：共計(jì)300元《宣傳單500張，60元；展架租用70元；保險(xiǎn)費(fèi)100元；互動(dòng)游戲70元。}

參賽團(tuán)隊(duì)：

隊(duì)長(zhǎng)姓名：xxxx，

聯(lián)系電話:xxxx

校園營(yíng)銷策劃方案 4篇

一、校園營(yíng)銷活動(dòng)主題

攜手共贏，創(chuàng)造無(wú)限可能。

二、校園營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月xx日14：00--16：00

三、校園營(yíng)銷活動(dòng)地點(diǎn)

某某大學(xué)多功能廳

四、活動(dòng)形式

團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽，創(chuàng)意營(yíng)銷展示

五、活動(dòng)規(guī)模

約xx人參與

六、校園營(yíng)銷策劃方案流程

1、營(yíng)銷創(chuàng)意大比拼

參與團(tuán)隊(duì)將各自設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行5分鐘的展示。評(píng)委會(huì)根據(jù)創(chuàng)意、可行性和表現(xiàn)來(lái)打分，最終評(píng)選出前三名并授予獎(jiǎng)品。

2、互動(dòng)問答環(huán)節(jié)

為提高參與感，設(shè)置互動(dòng)問答環(huán)節(jié)。主持人將提出與營(yíng)銷相關(guān)的問題，學(xué)生們可以通過舉手回答，正確回答者可獲得小禮品。這不僅能提高大家的參與熱情，還能加深對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的理解。

3、案例分析分享

邀請(qǐng)校內(nèi)外的成功營(yíng)銷人士為大家分享他們的案例，特別是他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，以及在營(yíng)銷過程中遇到的挑戰(zhàn)和解決方案，使參與者能從中獲得啟發(fā)。

校園營(yíng)銷活動(dòng)的目的在于提高同學(xué)們對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐能力，通過各種活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新思維。盡管獲獎(jiǎng)是一個(gè)激勵(lì)，但更重要的是過程中的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。

相信大家都有自己獨(dú)特的校園營(yíng)銷活動(dòng)方案，期待在20xx年的活動(dòng)中看到更加精彩的創(chuàng)意和表現(xiàn)，希望每位參與者都能享受這個(gè)過程，收獲知識(shí)與友誼。

校園營(yíng)銷策劃方案 5篇

一、活動(dòng)主題背景

本次活動(dòng)旨在強(qiáng)調(diào)：校園營(yíng)銷班不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，更重要的是，它是每一個(gè)熱愛營(yíng)銷的同學(xué)的共同家園。在這里，我們聚集在一起，用激情與夢(mèng)想點(diǎn)燃未來(lái)，攜手前行，共同追逐心中的理想，創(chuàng)造美好的明天。

二、活動(dòng)目的

對(duì)內(nèi)：加強(qiáng)班級(jí)成員之間的溝通聯(lián)絡(luò)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高營(yíng)銷及策劃能力；

對(duì)外：展示校園營(yíng)銷班的實(shí)力與創(chuàng)意，提升品牌形象，擴(kuò)展影響力，提高社會(huì)關(guān)注度。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月xx日

四、活動(dòng)主題

夢(mèng)想啟航。

五、主題元素

團(tuán)隊(duì)分享、案例分析、互動(dòng)問答、創(chuàng)意展示、游戲活動(dòng)等。

六、活動(dòng)地點(diǎn)

校園營(yíng)銷班活動(dòng)室

七、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)一：通過活動(dòng)，增進(jìn)班級(jí)成員之間的感情，激勵(lì)大家在營(yíng)銷領(lǐng)域更加積極主動(dòng)；

目標(biāo)二：樹立校園營(yíng)銷班的良好形象，提升其在校園內(nèi)外的知名度；

目標(biāo)三：通過本次活動(dòng)，提升校園營(yíng)銷班的綜合實(shí)力，擴(kuò)大其影響力。

八、工作安排

（1）主持人：xx、xxx

（2）現(xiàn)場(chǎng)組織：xxx

（3）宣傳資料：xx

（4）接待：xx等

（5）參與者：特邀嘉賓、校園師生、班級(jí)成員等。

九、活動(dòng)當(dāng)天具體安排

（1）13：30：簽到，主持人到場(chǎng)，組織現(xiàn)場(chǎng)氛圍，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行預(yù)熱；

（2）13：55：主持人宣布活動(dòng)即將開始，現(xiàn)場(chǎng)播放激勵(lì)音樂，營(yíng)造氣氛；

（3）14：00：?jiǎn)?dòng)儀式，由班主任致歡迎詞，開啟夢(mèng)想之旅；

（4）14：10：特邀嘉賓分享成功案例及經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)參與者的熱情；

（5）14：30：團(tuán)隊(duì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，成員們共同參與，分享想法與創(chuàng)意；

（6）15：00：進(jìn)行創(chuàng)意展示環(huán)節(jié)，推選優(yōu)秀想法，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投票；

（7）15：30：舉辦趣味游戲，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增進(jìn)成員之間的了解；

（8）16：00：總結(jié)發(fā)言，感謝參與者的熱情參與，展望未來(lái)；

（9）活動(dòng)結(jié)束后，所有工作人員需及時(shí)整理，會(huì)后交流，分享活動(dòng)收獲。

（10）活動(dòng)全程需保持通訊暢通，確?，F(xiàn)場(chǎng)順利進(jìn)行。

十、活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)人

xx、xx、xxx等人。

十一、校園營(yíng)銷班誠(chéng)邀加入

歡迎熱愛營(yíng)銷的同學(xué)們報(bào)名，參與到我們的活動(dòng)中來(lái)；校園營(yíng)銷班QQ群：xxxxxxx

校園營(yíng)銷策劃方案 6篇

為順利開展我院營(yíng)銷班的教育教學(xué)改革，推動(dòng)專業(yè)建設(shè)，增強(qiáng)校企合作與實(shí)踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，展示我院學(xué)生的精神面貌和營(yíng)銷技術(shù)水平，經(jīng)研究決定，營(yíng)銷班將舉辦“xx’校園營(yíng)銷策劃大賽”（以下簡(jiǎn)稱大賽）。

一、成立大賽組委會(huì)

大賽主辦單位：營(yíng)銷班

大賽協(xié)辦：某知名營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

媒體支持：

二、大賽組委會(huì)成員

組委會(huì)主任：李強(qiáng)

組委會(huì)副主任：王梅

執(zhí)行組成員：張華、趙麗、孫健、陸婷、吳磊、陳晨

協(xié)助執(zhí)行：校園營(yíng)銷協(xié)會(huì)

三、大賽方式

本次大賽分為預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段。

預(yù)賽內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和策劃方案兩部分。

決賽為現(xiàn)場(chǎng)展示，包含方案陳述與現(xiàn)場(chǎng)問答兩個(gè)環(huán)節(jié)。

四、大賽地點(diǎn)

某大學(xué)營(yíng)銷系

五、大賽時(shí)間

報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日

決賽時(shí)間：xx年4月4日（周三）

請(qǐng)各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷策劃方案的電子稿發(fā)送至指定郵箱：xxxxxxx。各參賽隊(duì)需在xx年3月21日前將紙質(zhì)文案（一式3份）遞交至營(yíng)銷班的相關(guān)老師處。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次大賽將設(shè)一等獎(jiǎng)（1名），二等獎(jiǎng)（2名）、三等獎(jiǎng)（3名），優(yōu)秀獎(jiǎng)（4名）。

七、參賽對(duì)象、組隊(duì)與報(bào)名

（一）參賽對(duì)象

此次大賽的參賽對(duì)象為某大學(xué)全體學(xué)生。

（二）組隊(duì)

各班級(jí)學(xué)生可自行組隊(duì)，每隊(duì)由3名選手組成。

（三）報(bào)名

1、報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日（逾期將不再受理）

2、參賽選手須填寫報(bào)名表，表格可在營(yíng)銷班官網(wǎng)上下載。

參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件。

大賽聯(lián)系人：

營(yíng)銷班：李強(qiáng)

電話：xxxxxxxx

八、營(yíng)銷資格證書換考方法

1、證書換考：

參與校園營(yíng)銷策劃大賽的選手，只要達(dá)到評(píng)審老師的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，便可申請(qǐng)營(yíng)銷資格證書的更換，選手需將合格證書交至營(yíng)銷系，填寫相關(guān)報(bào)名表，并送交教育部，合格者將頒發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理的中美雙證資格證書（證書更換費(fèi)用為480元）。

2、證書介紹：

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格認(rèn)證考試（簡(jiǎn)稱CMAT），由教育部考試中心和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證，具有全國(guó)范圍有效性。美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)（AMMA）是全球認(rèn)可的營(yíng)銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)推廣和認(rèn)可。CMAT的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與AMMA達(dá)成互認(rèn)，通過CMAT考試的學(xué)生將獲得AMMA證書。

持證人證明其通過了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員綜合能力考試和實(shí)踐能力考核，具備職業(yè)要求的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，并可用于相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用和考核營(yíng)銷管理人員，是本校畢業(yè)的雙證依據(jù)之一。

校園營(yíng)銷策劃方案 7篇

一、市場(chǎng)分析：

在我們學(xué)校，已經(jīng)有幾種與英語(yǔ)學(xué)習(xí)相關(guān)的報(bào)紙和雜志在發(fā)行，其中包括《英語(yǔ)周報(bào)》、《英語(yǔ)學(xué)習(xí)指南》和《學(xué)英語(yǔ)》等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。近期，了解到一些學(xué)習(xí)類報(bào)紙的英語(yǔ)版正在進(jìn)入校園，雖然他們的推銷模式主要集中在宿舍，但覆蓋范圍有限，常常各自為政。這些報(bào)紙?jiān)诤笃诘呐渌蜕弦泊嬖趩栴}，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)發(fā)放不及時(shí)或者報(bào)紙堆積的情況，這無(wú)疑對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)的新品牌提供了良好的機(jī)會(huì)。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)的XX級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生人數(shù)約為3600人

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛剛步入校園的大學(xué)生而言，他們心中都有了自己明確的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，例如通過英語(yǔ)四六級(jí)考試，爭(zhēng)取更高的學(xué)術(shù)成就。

（2）在我校，新生入學(xué)后十天左右會(huì)進(jìn)行英語(yǔ)分班考試?？紤]到學(xué)生們?cè)诳记拜^長(zhǎng)時(shí)間未接觸英語(yǔ)，往往也沒有帶上相關(guān)的學(xué)習(xí)資料，這為新品牌的推廣提供了良好的切入點(diǎn)。

（3）隨著英語(yǔ)四六級(jí)考試內(nèi)容的改革，大學(xué)生的英語(yǔ)水平要求大大提高，擴(kuò)大詞匯量成為了提升英語(yǔ)成績(jī)的重要途徑。許多新生希望能找到一份有效的資料來(lái)幫助自己，不僅為分班考試做準(zhǔn)備，也為以后的英語(yǔ)課程打下基礎(chǔ)。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：

（1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)校園面積較大，宿舍區(qū)域相對(duì)集中。

（2）推銷人員：為了增強(qiáng)市場(chǎng)推廣效果，推銷人員應(yīng)均勻分布在各個(gè)新生宿舍區(qū)域，這樣可以更有效地進(jìn)行宣傳。考慮到男生進(jìn)入女生宿舍的限制，推銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)保持合理的性別比例，以便更好地進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

（3）根據(jù)市場(chǎng)實(shí)地分析，預(yù)計(jì)需要大約40名推銷員，分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行推廣，后續(xù)的雜志配送可安排5人負(fù)責(zé)。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：

選擇新東方英語(yǔ)，成就未來(lái)自己！

推銷宗旨：

誠(chéng)信為本，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：鑒于推銷工作初期的挑戰(zhàn)，我將招募責(zé)任心強(qiáng)、愿意長(zhǎng)期參與的同學(xué)，尤其是有過推銷經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。還需考慮團(tuán)隊(duì)的地域分布和性別比例，安排成5個(gè)小組，其中包含1個(gè)女生小組，并選拔出能力較強(qiáng)的同學(xué)擔(dān)任組長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要。在團(tuán)隊(duì)成員相處的過程中，增進(jìn)相互了解以便形成合力，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升。需要學(xué)習(xí)相關(guān)的營(yíng)銷理論和技巧，以提升我們的整體能力。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校，制定詳細(xì)的推銷計(jì)劃。

（2）協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員，提升士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)期間，在宿舍主要通道設(shè)置接待點(diǎn)，提供免費(fèi)的飲水，制作相應(yīng)的宣傳海報(bào)，進(jìn)行平面宣傳，并適量提供免費(fèi)樣報(bào)。

（2）宣傳與推銷：在新生入學(xué)階段進(jìn)入各宿舍進(jìn)行宣傳。

（3）借助老鄉(xiāng)會(huì)的機(jī)會(huì)，幫助新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，解釋英語(yǔ)的重要性，同時(shí)推銷我們的報(bào)紙。

七、推銷技巧：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

（1）首先要給新生營(yíng)造親切的氛圍，自我介紹時(shí)務(wù)必帶上學(xué)生證，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐，建立信任關(guān)系。過程中要微笑交流，傳達(dá)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性，提及分班考試與英語(yǔ)能力的關(guān)系，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。

（2）在推銷時(shí)，準(zhǔn)備一份樣品，言辭簡(jiǎn)潔明了，切入主題時(shí)避免過于商業(yè)化的表達(dá)，以免引起反感。

（3）成功銷售時(shí)應(yīng)開具正規(guī)發(fā)票，并留下校園負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，便于后續(xù)反饋。推銷員也應(yīng)留下自己的聯(lián)系信息，確保需要時(shí)顧客能夠找到我們。

八、推銷進(jìn)行階段：

（1）定期收集各組的訂購(gòu)情況，了解市場(chǎng)反饋。

（2）召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，討論解決推銷中遇到的問題。

（3）鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員保持士氣，共同努力！

九、后期雜志的配送：

（1）根據(jù)前期市場(chǎng)分析，后續(xù)雜志配送將遵循迅速、便捷的原則，選定部分新生作為配送員，確保及時(shí)將雜志送達(dá)，提高客戶滿意度。

（2）考慮到其他報(bào)紙?jiān)谂渌椭写嬖诘膯栴}，確保我們能夠提供及時(shí)周到的服務(wù)，建立反饋機(jī)制，方便客戶反饋任何配送問題。

（3）為避免錯(cuò)發(fā)和漏發(fā)，建立詳細(xì)記錄以跟蹤每份雜志的發(fā)放情況，確保工作有序進(jìn)行，避免客戶不滿。

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，收集他們對(duì)雜志的反饋，以便根據(jù)大家的建議進(jìn)行改進(jìn)與發(fā)展。

校園營(yíng)銷策劃方案 8篇

一、市場(chǎng)分析

（一）優(yōu)勢(shì)

通過對(duì)校園市場(chǎng)的深入開發(fā)，我們已經(jīng)取得了顯著的社會(huì)效益，成功樹立了企業(yè)的品牌形象，并鞏固了與學(xué)校之間的合作關(guān)系，培養(yǎng)了一批穩(wěn)定的郵政消費(fèi)群體。郵政的各類服務(wù)逐漸成為了學(xué)校和學(xué)生解決各種問題的重要渠道。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)得到了極大的提升，營(yíng)銷能力顯著增強(qiáng)。

（二）機(jī)會(huì)

截至20xx年底，全省各級(jí)學(xué)校數(shù)量達(dá)25842所，注冊(cè)學(xué)生總數(shù)達(dá)到1038萬(wàn)人。其中，幼兒園9431所，在園幼兒145萬(wàn)人；小學(xué)11633所，在校學(xué)生434萬(wàn)人；普通初中2116所，注冊(cè)學(xué)生200萬(wàn)人；普通高中及職業(yè)中學(xué)1001所，學(xué)生人數(shù)152萬(wàn)人；高等教育方面，普通高校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等院校96所，總在校人數(shù)為102萬(wàn)人。教育事業(yè)的飛速發(fā)展為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為追求快速發(fā)展和擴(kuò)大規(guī)模，迫切希望尋找有效的方式與手段，以提升競(jìng)爭(zhēng)力。校園內(nèi)人數(shù)眾多，目標(biāo)群體高度集中，消費(fèi)需求強(qiáng)烈且具有跟隨性，使得我們的營(yíng)銷策略更具針對(duì)性。

（三）劣勢(shì)

目前，郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷公關(guān)和服務(wù)支持方面尚顯不足，缺乏系統(tǒng)性和連續(xù)性，現(xiàn)有的營(yíng)銷模式相對(duì)單一且靈活性不足。郵政的產(chǎn)品、宣傳策略、活動(dòng)及優(yōu)惠活動(dòng)尚未在校園群體中留下深刻印象。

（四）威脅

市場(chǎng)上，各類商家對(duì)校園市場(chǎng)的滲透力度日益加大，服務(wù)與產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)使得市場(chǎng)環(huán)境愈發(fā)激烈；因某些促銷與推銷活動(dòng)的限制，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高；學(xué)生群體普遍經(jīng)濟(jì)能力較弱，消費(fèi)潛力有限。

校園市場(chǎng)擁有客群基數(shù)大、需求緊迫、營(yíng)銷效率高、消費(fèi)從眾心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政則具備豐富的產(chǎn)品體系和廣泛的網(wǎng)絡(luò)資源、客戶資源及社會(huì)關(guān)系。通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷模式，制定有效的營(yíng)銷策劃，整合產(chǎn)品、社會(huì)及企業(yè)資源，我們能夠充分拓展校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

二、營(yíng)銷思路

以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，依托學(xué)校合作關(guān)系，聚焦創(chuàng)新營(yíng)銷，強(qiáng)化專業(yè)的營(yíng)銷策劃和協(xié)同營(yíng)銷，積極整合企業(yè)內(nèi)外的各類資源，豐富營(yíng)銷活動(dòng)，組合郵政的產(chǎn)品，增強(qiáng)營(yíng)銷力度，提升校園市場(chǎng)的開拓廣度和深度，擴(kuò)大郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1. 大中專院校市場(chǎng)；

2. 中小學(xué)校市場(chǎng)；

3. 幼兒園市場(chǎng)。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

20xx年，力爭(zhēng)在校園市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元，校園報(bào)刊的續(xù)訂流轉(zhuǎn)額達(dá)到3500萬(wàn)元；在大中專院校設(shè)立16個(gè)新型報(bào)刊亭；校園包裹市場(chǎng)的占有率達(dá)到90%，并在大中專院校內(nèi)建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融業(yè)務(wù)收付資金達(dá)5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)到15%；教育儲(chǔ)蓄目標(biāo)為1億元，基金定投目標(biāo)為1000萬(wàn)元，期交保險(xiǎn)目標(biāo)為1000萬(wàn)元；綠卡開辦率達(dá)到80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)到60%。

五、營(yíng)銷策略

根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們將圍繞大中專院校、中小學(xué)校和幼兒園三個(gè)市場(chǎng)，針對(duì)“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季和節(jié)日季”這五個(gè)關(guān)鍵時(shí)段，開展重點(diǎn)項(xiàng)目的開發(fā)和營(yíng)銷策劃，具體措施如下：

（一）大中專院校市場(chǎng)

開學(xué)季

1. “招生信函，圓夢(mèng)未來(lái)”

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函作為一項(xiàng)新型的商業(yè)信函服務(wù)，專為教育機(jī)構(gòu)的招生宣傳而設(shè)計(jì)，利用郵件作為傳播媒介，向目標(biāo)生源傳遞各類教育機(jī)構(gòu)的概況、師資力量及就業(yè)前景等相關(guān)信息。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一采用7號(hào)和9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封。

（5）目標(biāo)市場(chǎng)：

①重點(diǎn)高等院校。這類院校對(duì)于自身實(shí)力與知名度的宣傳非常重視，通常通過寄遞招生簡(jiǎn)章等方式進(jìn)行推廣，特別面向重點(diǎn)高中畢業(yè)生及校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任和教師。

②二類院校。主要包括職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校，目標(biāo)主要是普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對(duì)象包括普通高中畢業(yè)生及高中校長(zhǎng)、教師等。職業(yè)培訓(xùn)與資質(zhì)培訓(xùn)等需求也十分旺盛，商函主要寄給在校大學(xué)生等。

（6）營(yíng)銷進(jìn)度安排

? 啟動(dòng)階段：6月20日-9月1日，進(jìn)行高校渠道聯(lián)系和素材搜集。

② 招商設(shè)計(jì)階段：6月20日-8月20日，按行業(yè)劃分目標(biāo)客戶，兩人一組進(jìn)行上門營(yíng)銷。

③ 印刷制作階段：7月10日-8月20日

④ 投遞階段：7月30日-9月30日

（7）營(yíng)銷組織

? 在市函件局設(shè)立商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況進(jìn)行策劃、培訓(xùn)和計(jì)劃分解等，協(xié)調(diào)省市縣各方面的工作，解決客戶經(jīng)理在營(yíng)銷中遇到的難題，協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門以推進(jìn)業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)上報(bào)。

② 招生商函項(xiàng)目執(zhí)行客戶經(jīng)理營(yíng)銷制，市局通過綜合、專職及專業(yè)客戶經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷，縣局則采用綜合客戶經(jīng)理的方式，確保任務(wù)信息的清晰與責(zé)任的明確。

2. 《新生入學(xué)手冊(cè)》

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：手冊(cè)內(nèi)容涉及衣食住行、娛樂、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品及書籍等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生消費(fèi)的高峰期，郵政可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息及宣傳平臺(tái)。

① 目標(biāo)客戶：通信、金融、旅行社、保險(xiǎn)、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)及日常用品、運(yùn)動(dòng)服裝等行業(yè)。

② 目標(biāo)受眾：大中專院校新生。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

? 包括客戶宣傳廣告及促銷信息、優(yōu)惠券等；

② 包含當(dāng)?shù)亟煌ň€路、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)書籍等公益信息，提升手冊(cè)的實(shí)用性，增強(qiáng)郵政的知名度和聲譽(yù)。

（5）產(chǎn)品形式：冊(cè)裝。

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開，封面采用250g覆亮膜，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩印刷膠裝（各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行決定）。

（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校的新生及其家長(zhǎng)。

（8）發(fā)行方式

① 隨高考錄取通知書一起寄遞到考生。

② 利用郵政的名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供相關(guān)信息進(jìn)行寄遞。

③ 通過各大中專院校統(tǒng)一發(fā)放。

（9）營(yíng)銷進(jìn)度安排

? 啟動(dòng)階段：7月20日-8月1日，主要做好高校投放渠道的聯(lián)系和素材搜集。

② 招商設(shè)計(jì)階段：8月10日-8月20日，按行業(yè)劃分客戶，兩人一組進(jìn)行上門營(yíng)銷。

③ 印刷制作階段：8月10日-8月25日

④ 投遞階段：8月25日-9月5日。

3. 高等院校報(bào)刊及圖書

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：在寄送高考錄取通知書期間及9-10月份的新學(xué)期收訂期。

（2）營(yíng)銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元。

（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》及暢銷報(bào)刊。

（4）價(jià)格策略

向報(bào)刊社爭(zhēng)取高費(fèi)率，提高郵政的代辦費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)；將部分利潤(rùn)讓渡給客戶，原則上將35%的發(fā)行費(fèi)率分配給基層。

校園營(yíng)銷策劃方案 9篇

　一．促銷時(shí)間：

20xx-05-20--20xx-05-27

　二．促銷目的：

背景：

在我們學(xué)校，由于只有一個(gè)超市，它自然壟斷了校園的消費(fèi)市場(chǎng)。然而，學(xué)校超市經(jīng)營(yíng)模式相對(duì)混亂，沒有有效的促銷策略，導(dǎo)致許多學(xué)生選擇在校外購(gòu)物。這使得校園超市的銷售額受到影響。為了重新振興校園超市的市場(chǎng)占有率，我們決定在春季學(xué)期開始后的這段時(shí)間發(fā)起一次營(yíng)銷活動(dòng)。

我們圍繞促銷目標(biāo)設(shè)定了以下幾點(diǎn)：

（1）以現(xiàn)有顧客為基礎(chǔ)，提升銷售量，拓展市場(chǎng)；

（2）吸引新客戶，維護(hù)老客戶；

（3）提升企業(yè)形象，加強(qiáng)品牌認(rèn)知度；

（4）改善超市的整體外觀和服務(wù)；

（5）清理庫(kù)存，推廣新產(chǎn)品系列；

　三．促銷主題：

本次校園超市的營(yíng)銷策劃方案旨在通過定價(jià)優(yōu)惠、實(shí)惠、情懷產(chǎn)品的方式，吸引學(xué)生光臨，提升銷售額。

促銷主題：時(shí)光倒流，回味無(wú)窮的校園零食之旅

宣傳口號(hào)：重溫兒時(shí)的美好味道，快來(lái)一起懷念吧!

　四．促銷活動(dòng)：

雖然學(xué)校超市在校園內(nèi)擁有一定的市場(chǎng)壟斷，但外部競(jìng)爭(zhēng)也時(shí)有進(jìn)行促銷活動(dòng)，這對(duì)學(xué)校超市的銷售產(chǎn)生了一定的影響。我們策劃此次促銷旨在讓校園超市持續(xù)發(fā)展。

我們通過顯眼的海報(bào)吸引目光，激發(fā)同學(xué)們的好奇心，讓他們?cè)敢膺M(jìn)來(lái)嘗試。在商品價(jià)格上，我們提供比外面更具競(jìng)爭(zhēng)力的折扣，并且購(gòu)滿一定金額即可獲贈(zèng)小禮品，以增加吸引力。當(dāng)學(xué)生們享受優(yōu)惠時(shí)，他們會(huì)愉快地購(gòu)買我們的商品，這樣銷售額自然會(huì)提高，而他們一旦體驗(yàn)過我們的優(yōu)惠，未來(lái)也會(huì)主動(dòng)選擇回到校園超市。

在產(chǎn)品選擇上，我們著重增加飲料、水果和兒時(shí)零食的銷量。學(xué)校超市位于校園食堂，日常就餐的人數(shù)很多，但購(gòu)買飲料的人相對(duì)較少，因此我們通過買一送一的方式，提升飲料的銷量。另外，我們采用先進(jìn)的保鮮技術(shù)，確保水果的新鮮度和價(jià)格的合理性。隨著夏季的臨近，新鮮冰淇淋的投放也將吸引更多同學(xué)前來(lái)購(gòu)買。

我們的促銷手段：

在校園促銷中，我們決定主要采用營(yíng)業(yè)推廣策略，輔以人員促銷的方式。鑒于食堂是人流量集中地，我們會(huì)在超市外張貼特價(jià)廣告，吸引大家的眼球。在內(nèi)部，我們則整齊陳列商品，并標(biāo)清所有商品價(jià)格。我們的促銷方式包括：

為滿足消費(fèi)者的需求，我們?cè)O(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)品促銷與有獎(jiǎng)促銷的活動(dòng)。通過這一系列措施，激發(fā)學(xué)生們的購(gòu)買欲望，增加超市的銷量。在促銷期間，購(gòu)物滿10元即可獲贈(zèng)一份精美小禮物，每天名額有限；滿15元的顧客可享受特價(jià)飲料；滿20元?jiǎng)t可以獲得一包可比克薯片。

愉悅的背景音樂也不可或缺，超市內(nèi)將播放流行歌曲，創(chuàng)造輕松愉快的購(gòu)物氛圍。

海報(bào)設(shè)計(jì)方面，我們會(huì)在超市門口懸掛大型彩色海報(bào)，同時(shí)在校門口、宿舍樓和人流密集的區(qū)域張貼小廣告，提升宣傳效果。

　五．促銷宣傳方案

1、環(huán)境布置

在超市入口處懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主題，超市內(nèi)環(huán)境將以清爽的布局突顯清涼氣息，營(yíng)造舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。

2.宣傳廣播

在校園廣播中，定時(shí)播放促銷廣告，內(nèi)容包括：

（1）校園超市正在進(jìn)行商品特價(jià)活動(dòng)，超值優(yōu)惠等你來(lái)！

（2）校園推出新品，色彩繽紛的冰淇淋，口味多樣，快來(lái)?yè)屬?gòu)！

（3）你還記得小時(shí)候的那些零食嗎？校園超市為你帶回童年的味道！

（4）新鮮水果現(xiàn)已上架，保證買得放心，吃得開心！

3、POP宣傳海報(bào)

（1）、制作特別優(yōu)惠海報(bào)。

（2）設(shè)計(jì)宣傳單張。

　六．促銷費(fèi)用預(yù)算

　七．促銷實(shí)施進(jìn)度安排

校園營(yíng)銷策劃方案 10篇

一．地點(diǎn)：

二．目的：依據(jù)先前的問卷調(diào)查，深入挖掘大學(xué)生市場(chǎng)的潛力，并針對(duì)其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的認(rèn)知和喜好進(jìn)行有效的推廣宣傳。

三．主要形式：通過微信營(yíng)銷、張貼海報(bào)、舉辦講座和發(fā)放宣傳冊(cè)等方式進(jìn)行推廣。

四．主要障礙：可能會(huì)遇到校園安保人員和宿舍管理員的阻攔。

五．前期準(zhǔn)備：1. 公司需建立定期推送專業(yè)且有趣的行業(yè)資訊的平臺(tái)，確保含有注冊(cè)鏈接，以便用戶能快速注冊(cè)。

2. 設(shè)計(jì)并準(zhǔn)備約100份宣傳海報(bào)和1000份宣傳冊(cè)，確保紙質(zhì)優(yōu)良，內(nèi)容豐富且視覺吸引，同時(shí)印有公司的二維碼。

3. 準(zhǔn)備50個(gè)自拍桿和50張流量卡。

4. 一張折疊桌和兩個(gè)凳子。

5. 一個(gè)記錄本和兩支水筆，用以登記潛在投資者的基本信息。

6. 一塊易拉寶宣傳展架。

7. 建議團(tuán)隊(duì)成員著裝看起來(lái)像學(xué)生。

六．具體實(shí)施：因人員有限且需避免過于張揚(yáng)，建議將發(fā)放宣傳冊(cè)、張貼海報(bào)和講座分別安排，流程為：發(fā)宣傳冊(cè)→貼海報(bào)→舉辦講座，同時(shí)微信推廣貫穿始終。

（一）發(fā)宣傳冊(cè)

1. 由公司安排專車送宣傳材料到校園，既方便又能避免安保攔截。

2. 選擇人流較多但不顯眼的地點(diǎn)如宿舍門口或食堂附近擺放桌子，設(shè)置展架。

3. 在發(fā)放宣傳冊(cè)的與經(jīng)過的同學(xué)分享公司的信息及理財(cái)產(chǎn)品，若他們表現(xiàn)出興趣可以留下聯(lián)系方式，或者關(guān)注我們的公眾號(hào)?？少?zèng)送小禮品如鑰匙圈、挖耳勺等，現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)的同學(xué)可獲贈(zèng)自拍桿或流量卡，推薦他人注冊(cè)的同學(xué)也可獲得額外禮品。

（二）張貼海報(bào)

選擇在學(xué)校的公告欄、宿舍樓道及食堂門口張貼海報(bào)，海報(bào)設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)潔美觀，并添加一些公益性內(nèi)容，如節(jié)約用水、減少浪費(fèi)等主題。

（三）講座

在講座開展前三至五天，提前張貼好相關(guān)宣傳海報(bào)，并與學(xué)生會(huì)或相關(guān)學(xué)生團(tuán)體協(xié)調(diào)，選定講座的時(shí)間和地點(diǎn)。同時(shí)對(duì)講座內(nèi)容和講師進(jìn)行合理宣傳，日常發(fā)放宣傳冊(cè)時(shí)也可以借機(jī)提及講座的信息。