房地產(chǎn)銷售策劃方案是推動房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。銷售策劃貫穿房地產(chǎn)開發(fā)全過程，前期營銷的重要性不容忽視，能幫助開發(fā)商準確把握市場需求，降低滯銷風險。前期營銷的環(huán)節(jié)包括市場調(diào)研、客戶需求識別、產(chǎn)品定位及可行性分析等，是決策成功與否的關(guān)鍵。方案應包含市場狀況分析、機會與挑戰(zhàn)、目標設定、市場策略、實施方案、盈虧預測和監(jiān)控措施等。通過綜合分析市場環(huán)境和競爭對手，制定合理的銷售策略和推廣活動，激勵團隊合作，以實現(xiàn)銷售目標和品牌塑造。有效的房地產(chǎn)銷售策劃不僅能提升項目的市場占有率，還能為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 1篇

　房地產(chǎn)銷售策劃的重要組成部分

根據(jù)現(xiàn)代市場營銷的理念，銷售策劃貫穿房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程。從前期的市場調(diào)研到后期的銷售推廣，每一環(huán)節(jié)都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可或缺的一部分。當開發(fā)商具備了投資的意向后，需要通過對市場供求關(guān)系、社會環(huán)境因素的細致研究分析，以及對市場的精準定位和財務可行性評估等一系列前期營銷活動，來做出投資決策。前期營銷具有“識別客戶需求并加以滿足”的營銷核心理念，與地產(chǎn)開發(fā)后期的銷售工作相比，前期營銷依然是房地產(chǎn)策劃中最為關(guān)鍵的內(nèi)容。缺乏前期營銷的介入，開發(fā)商將難以真正把握市場需求，所開發(fā)的商品房也可能面臨滯銷或長時間閑置的風險，甚至造成資金鏈的壓力。

　房地產(chǎn)銷售策劃的起點

房地產(chǎn)開發(fā)通常經(jīng)歷以下幾個階段：投資意向、地塊選擇、市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、投資收益分析、投資決策、方案設計、建筑規(guī)劃、廣告策劃、銷售推廣、物業(yè)管理及品牌形象整體策劃等。前六個階段的營銷策劃活動被稱為“前期營銷”。從整個房地產(chǎn)開發(fā)過程來看，前期營銷處于銷售策劃的最前端。需要明確的是，前期營銷并不等同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。例如，房地產(chǎn)評估師執(zhí)業(yè)資格考試輔導教材中將房地產(chǎn)開發(fā)劃分為投資機會選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段及物業(yè)管理等階段，認為前期工作是在確定具體開發(fā)項目后，在獲取土地使用權(quán)和項目建設前期需要完成的任務。前期營銷實際上是在“前期工作”之前的營銷策劃活動。前期營銷是在“獲得地塊”前的策劃。洪建寧在其著作《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)成功的秘訣》中提到，大多數(shù)開發(fā)商在獲取地塊后未能進行深入的市場調(diào)研，而是憑借個人經(jīng)驗制定一些不切實際的產(chǎn)品概念。筆者認為，前期營銷的確是在“獲得地塊”之前進行的，因為獲得地塊代表了投資者的決策。如果市場規(guī)范，獲取土地的過程本身應包括在前期營銷之內(nèi)。如今的土地使用權(quán)通過招投標等方式明確了位置、面積、功能和容積率等信息，投資者因此可以做出合理的決策。至于“應將項目總體規(guī)劃及景觀設計進行合理劃分”的說法則更適合被歸入前期工作的范疇。

　房地產(chǎn)企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃

盡管前期營銷位于房地產(chǎn)開發(fā)的早期階段，卻對項目的銷售成功與否有著直接影響。前期營銷的質(zhì)量決定了開發(fā)項目能否順利銷售、能否及時收回投資并實現(xiàn)盈利，其在房地產(chǎn)開發(fā)成本控制方面也顯得尤為重要。對房地產(chǎn)企業(yè)而言，通過有效的前期營銷策劃，確立目標人群，調(diào)整市場定位，從而通過成功的項目塑造自家品牌形象，是企業(yè)在競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。前期營銷可被視為房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)長期發(fā)展戰(zhàn)略的重要保障。

　前期營銷策劃中的問題與誤區(qū)

在我國，自xx年及xx年上半年房地產(chǎn)市場的過熱所留下的問題尚未消失，許多地方的“爛尾樓”項目依舊未結(jié)清，而進入1998年后，整體經(jīng)濟環(huán)境逐漸寬松，房地產(chǎn)市場又開始回暖，20xx年的新一輪房地產(chǎn)熱潮隨之而至，尤其是20xx年至20xx年期間，房地產(chǎn)開發(fā)各項指標增幅均超過30%。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，20xx年全國有11個省、市、自治區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，在35個大中城市中有10個城市的投資增幅超過70%。這一快速增長必然導致房地產(chǎn)開發(fā)超出居民對住房的實際需求，進而引發(fā)住房的空置率迅速上升。導致房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因眾多，但筆者認為，開發(fā)商在營銷策劃方面的失誤，尤其是前期營銷的不到位是主要原因之一。

其存在的誤區(qū)與問題主要體現(xiàn)在：

　重視后期推銷而忽視前期營銷，方向顛倒

盡管不少開發(fā)商意識到了營銷在房地產(chǎn)開發(fā)中的重要性，許多人卻對營銷的真正含義并不清楚，甚至將其視為僅僅是推銷工作。常見的問題如下：一是公司成立和項目設計幾乎是同步進行，而前期并未進行有效的營銷策劃；二是在項目建設階段直接通過廣告進行推銷，缺乏合適的市場調(diào)研；三是開發(fā)過程中征地手續(xù)和項目可行性分析未分別進行；四是雖有市場調(diào)研，但不夠深入，資料收集缺乏有效依據(jù)，甚至一些可行性報告因應付差事而草草了事。他們?nèi)狈Α扒捌跔I銷”的重視，耽誤了最佳的營銷策劃啟動時期。長遠發(fā)展戰(zhàn)略的品牌策劃往往未引起足夠的關(guān)注，即使有時也是為了響應某一項目或銷售某一產(chǎn)品的被動安排。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 2篇

一、前景

分析當前房地產(chǎn)市場的宏觀環(huán)境，包括經(jīng)濟發(fā)展趨勢、政策變化和消費者需求的變化。探討房地產(chǎn)行業(yè)的前景，關(guān)注新建筑項目和購房者行為的演變。闡述當前公司房地產(chǎn)銷售項目在市場中的狀態(tài)及其潛力。

二、營銷策劃的目的

評估房地產(chǎn)項目當前的營銷階段，并明確制定營銷策劃的目的。

以實現(xiàn)項目的銷售目標為導向，為推出新房源制定有效策略，提高品牌在市場中的認知度和占有率；響應市場變化，修訂已有的營銷方案；解決企業(yè)在銷售過程中遇到的特定難題……

三、市場環(huán)境分析

運用SWOT分析方法，系統(tǒng)評估當前的營銷狀況與目標之間的差距，包括優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅。
評價企業(yè)對市場的原有看法，并分析更新目標市場策略的必要性。

四、競爭對手分析

1 主要競爭對手的概述。

2 競爭對手的基本情況，包括市場份額、產(chǎn)品線等。

3 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析。

4 競爭對手的營銷策略及其效果。

五、營銷策略

針對產(chǎn)品的定位、定價策略、銷售渠道以及促銷策略進行詳細規(guī)劃，并提出相應的配套措施。具體行動方案包括負責人員、時間安排、實施地點及相關(guān)事件的組織。

六、費用預算

預算要涵蓋市場調(diào)研、策劃費用、廣告投放、人員促銷、公關(guān)活動及市場推廣等各項支出。

七、應急預案

制定處理各種潛在危機的應急方案，包括應對謠言、政策突變、質(zhì)量問題、顧客投訴、物流延誤或假貨等情況，確保及時有效的響應措施。

八、營銷管理方案

明確營銷計劃的實施、監(jiān)控與管理的具體措施，確保各項策略的順利推動及其效果的持續(xù)跟蹤。

九、效果預測

附：市場調(diào)研問卷的設計。

分析市場調(diào)研結(jié)果，提煉出關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)。

資料來源的詳細列示。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 3篇

一、項目背景：

房地產(chǎn)銷售，作為現(xiàn)代經(jīng)濟中不可或缺的一部分，承載著人們對美好生活的期待與追求。它不僅關(guān)乎個人和家庭的居住需求，更是推動經(jīng)濟發(fā)展的重要動力。每一座樓盤的建設，每一處社區(qū)的形成，都是在為無數(shù)家庭筑夢。為了能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，制定一份切實可行的銷售策劃方案顯得尤為重要。

在這背景下，我們希望通過精準的市場分析與創(chuàng)新的銷售策略，為開發(fā)商提供全方位的支持，助力其在房地產(chǎn)市場上占據(jù)一席之地。

二、銷售策劃方案：

為實現(xiàn)銷售目標，我們將重點圍繞以下幾個方面展開：

方案描述：

1、項目名稱：夢想之家——房地產(chǎn)市場銷售策略

2、目標群體：我們瞄準首次置業(yè)的年輕人、改善型置業(yè)的家庭以及投資購房者，滿足不同購房者的需求。

3、營銷形式：結(jié)合線上線下的推廣方式，利用社交媒體進行預熱宣傳，搭配購房者見面會、開放日活動等形式，加深客戶的印象，并提供現(xiàn)場咨詢與優(yōu)惠政策。

4、活動時間：20_年5月1日-20_年6月30日

5、宣傳渠道：在各大房地產(chǎn)網(wǎng)站、社交媒體及地方社區(qū)進行廣告投放，搭配線下的宣傳單和戶外廣告，確保廣告覆蓋率達到最大化。

6、活動內(nèi)容：針對不同的購房者，我們制定相應的優(yōu)惠政策。例如，首次購房者可享受購房補貼、老業(yè)主推薦朋友購房可獲得禮品等，提高客戶的參與積極性。

7、費用預算：根據(jù)活動規(guī)模，設置合理的市場推廣費用，包括線上廣告費、線下活動物料費、現(xiàn)場布展費用等。

三、項目實施過程：

(一)團隊組建

成立由營銷、公關(guān)、客服及地產(chǎn)專業(yè)人士組成的專門團隊，確保各環(huán)節(jié)的專業(yè)性與高效性。

(二)市場調(diào)研

通過對目標市場的深入調(diào)研，了解購房者的心理需求、消費習慣及競爭對手的策略，以制定更具針對性的營銷方案。

(三)客戶精準鎖定

通過分析數(shù)據(jù)，利用CRM系統(tǒng)進行客戶資源的整合與管理，鎖定潛在客戶，確保推廣信息能夠迅速傳達到位。

(四)多樣化的營銷活動

如舉辦房地產(chǎn)知識講座、置業(yè)顧問一對一咨詢等，通過提供專業(yè)的服務增強客戶的信任感。結(jié)合節(jié)慶日推出特定的優(yōu)惠活動，以提升客戶的購買欲望。

(五)后續(xù)服務跟進

在成交后，繼續(xù)保持與購房者的聯(lián)系，邀請回訪和意見反饋，提升客戶滿意度，爭取老客戶推薦新客戶。

通過以上的房地產(chǎn)銷售策劃方案，我們旨在為客戶在選房、購房的過程中提供全面的支持與服務，推動房地產(chǎn)項目的成功銷售，最終實現(xiàn)共贏。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 4篇

一、銷售策略

（一）銷售策略的制定原則：房地產(chǎn)銷售周期一般從市場導入開始到項目正式開盤，較大規(guī)模的項目通常需持續(xù)3-4個月，而考慮到項目一期體量較小，建議將銷售周期定為2個月。最終的時間安排需結(jié)合實際客戶儲備情況進行調(diào)整。銷售節(jié)點的靈活性較高，因此項目部需首先提供基本的工程節(jié)點，以便營銷策劃部能夠據(jù)此制定銷售計劃。制定該計劃的重要節(jié)點時間須與工程部密切溝通，當前的銷售計劃時間安排僅為初稿，待工程節(jié)點落實后，再行制定最終版本。

1、推廣銷售期應安排3-4個主要的推廣節(jié)點，旨在不斷增強市場關(guān)注度，并保持銷售的連貫性。

2、考慮到春節(jié)臨近，開盤銷售的強勢推廣期應避開春節(jié)假期。

3、開盤銷售前需確保樣板區(qū)和樣板房的景觀及工程進度達到開放標準。

(二) 銷售節(jié)奏安排：

1、20xx年10月底至20xx年12月，借助大型推廣活動推出該項目。

2、20xx年12月底至20xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，并進行市場的第一次調(diào)研.

3、20xx年1月中旬，開放樣板房，同時進行市場的第二次調(diào)研.

4、20xx年1月下旬，春節(jié)前開展開盤銷售的強勢推廣.

二、銷售準備（20xx年1月15日前完成）

1、戶型統(tǒng)計：

由工程部設計負責人與營銷部共同負責，需在20xx年12月31日前完成。

鑒于項目戶型多樣，戶型統(tǒng)計需包括每一款房型的信息，包括戶型、建筑面積、戶型編號及位置。

2、銷售資料編寫：

由營銷部與策劃師進行負責，需在20xx年12月31日前完成。

銷售資料應包括以下幾個部分：

購買理由：強調(diào)產(chǎn)品的稀缺性和市場優(yōu)勢。

基本數(shù)據(jù)：涵蓋項目的主要經(jīng)濟指標、戶型面積、配套設施、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間及其他主要配套等信息。若涉及設計單位需其出具相關(guān)材料，20xx年12月31日前，由項目進行匯總，統(tǒng)一作為項目優(yōu)勢的說明。

建筑工藝及材料：需在20xx年12月15日前由工程部提供項目所采用的新工藝及材料基礎資料，并于20xx年12月31日前完成整理，用于材料工藝說明。

客戶問題集：以問答形式整理，針對項目的優(yōu)劣勢提出解答方案。

樣板區(qū)說明：

不利因素的公開說明。

3、置業(yè)顧問培訓：

由營銷部負責，培訓預計從20xx年11月底到20xx年1月。

培訓內(nèi)容包括：

銷售資料培訓，時間安排在20xx年11月底至12月初。

建筑和景觀規(guī)劃設計培訓，時間安排在20xx年12月初。

工程工藝培訓，時間安排在20xx年12月初。

樣板區(qū)及樣板房培訓，時間安排在20xx年1月9日。

銷售技巧培訓，時間安排為20xx年12月至20xx年1月。

2、預售證

由銷售內(nèi)頁負責，需在20xx年1月10日前完成。

3、面積測算

由銷售內(nèi)頁負責，需在20xx年1月10日前完成。

4、戶型公示

鑒于項目戶型多樣且獨特，需在銷售前準備戶型公示，以便客戶選房，防止置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負責，需在20xx年1月10日前完成。

5、交房標準

由工程設計主管負責，需在20xx年1月10日前完成。

6、一公里范圍內(nèi)不利因素調(diào)查

由策劃師負責，具體調(diào)研后與銷售經(jīng)理匯商，需在20xx年1月10日前完成，分析總結(jié)后作為銷售時的重點關(guān)注內(nèi)容，并進行專門培訓。

三、樣板區(qū)及樣板房

（一）樣板區(qū)

1、樣板區(qū)范圍：為突出良好的居住環(huán)境，項目的售樓中心至1樣板房區(qū)域?qū)⒋蛟鞛闃影鍏^(qū)，物管和保潔需按照樣板房標準進行管理。該區(qū)域包含兩套樣板房、售樓部與樣板間之間的步行廊道、疊水噴泉及10樓的臨時景觀區(qū)域。

2、樣板區(qū)作用：盡可能展示宜居的生活環(huán)境，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)的高端、生態(tài)與增值理念，展現(xiàn)獨特的建筑風格。

3、樣板區(qū)展示安排：

確認Y區(qū)沿線的設計及步行道的包裝要求；

制定Y區(qū)道路沿線的燈光布置方案，燈具選型及效果需明確；

明晰樣板區(qū)工程施工、營銷包裝的整體及分步實施節(jié)點、任務分配；

具體見附后（參觀線路說明）。

（二）樣板房

1、樣板房選擇：選定1樓作為樣板樓，因其靠近售樓部并且1樓的景觀視角較好，且不影響后續(xù)樓幢施工，因此相對較為理想。同時選定1樓的平層和底躍各一套。

2、樣板房作用：由于項目戶型面積較大，樣板房的精裝修設計能夠更好地引導客戶理解戶型設計，并體現(xiàn)項目倡導的享樂主義生活理念。

3、樣板房展示安排：

前期設計和包裝由項目部同事負責，協(xié)同跟進。樣板房需在20xx年12月底前完成，以便于推廣期間客戶的參觀。日常管理工作由營銷部負責。

四、展示道具

包括沙盤模型、戶型模型及戶型圖的制作：

1、沙盤模型：由策劃師與相關(guān)單位協(xié)商后進行制作。

2、戶型模型：同樣由策劃師與相關(guān)單位進行聯(lián)系，完成制作。

3、戶型圖：策劃師與相關(guān)單位合作，完成戶型圖的制作。

五、價格策略

均價確定：銷售均價及贈送面積等由策劃師與銷售部負責整理數(shù)據(jù)，編寫定價報告并報領(lǐng)導審批后執(zhí)行。價格將按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略應包括：銷售均價、銷售起始價、銷售實際單價及套內(nèi)單價。價格走勢分析、節(jié)點價格初步預計、各級銷售人員的優(yōu)惠權(quán)限需明確，以防止現(xiàn)場銷售的混亂。

時間安排：營銷策劃部需于20xx年1月10日提交銷售價格表及銷售政策。

六、推廣：

必須在20xx年10月底前確定廣告推廣公司，并于20xx年11月底前出具詳細推廣方案。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 5篇

一、房地產(chǎn)銷售策劃方案的目的與意義

房地產(chǎn)銷售策劃方案是推動我公司營銷工作的重要工具，旨在通過此方案充分調(diào)動全體員工的積極性，提高經(jīng)濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造團結(jié)互助、拼搏進取的工作氛圍，使每位員工都能夠積極參與到銷售中。

二、實施方法

1、方案采用“銷售策劃，業(yè)績多得”的理念，員工在不影響日常工作的前提下參與。

2、適用范圍：凡是公司總經(jīng)理以下員工在公司開發(fā)的房地產(chǎn)項目中購買住宅或商鋪者，皆可適用本方案。（銷售部員工不在此列）

三、銷售流程

①員工需為客戶提供所購物業(yè)的詳細信息，包括位置、戶型、面積、價格、交房時間、物業(yè)管理及違約責任等相關(guān)咨詢服務。

②員工負責督促客戶按時支付購房款項（包括訂金、首付款、全額付款、分期付款、按揭貸款及其他相關(guān)費用）。

③員工需帶領(lǐng)客戶前往財務部進行現(xiàn)金支付或辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)，個人不得直接接觸現(xiàn)金。

④合同填寫由財務部售樓管理員與辦理員工共同協(xié)助客戶完成，售樓管理員負責對簽署的合同進行存檔和保管。

⑤對于需要按揭貸款的客戶，售樓管理員將協(xié)助其完成相關(guān)的貸款手續(xù)。

⑥經(jīng)辦員工需與客戶保持良好溝通，向其解釋國家相關(guān)政策及我公司臨時性規(guī)定。

⑦以上工作完成后，視為該銷售任務結(jié)束。

四、業(yè)績提成

1、根據(jù)公司規(guī)定，為不同樓號和物業(yè)類型（商鋪、住宅）制定相應的銷售提成比例。

住宅的提成比例為0.8%，商鋪的提成比例為0.5%。

業(yè)績提成計算公式為：業(yè)績提成＝合同總房價×提成比例

2、銷售任務完成后，經(jīng)辦員工可前往公司財務部領(lǐng)取業(yè)績提成。

五、本方案自發(fā)布之日起正式試行。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 6篇

20xx年即將到來，新的年頭需要新的規(guī)劃。在對過去進行總結(jié)的我也對未來的工作制定了詳細的計劃。作為一名剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的銷售人員，我深知經(jīng)驗的欠缺和技能的不足是我必須改善的方向。為了在新的一年里取得更大的進步，我制定了具體的房地產(chǎn)銷售策劃方案。

對于我們公司而言，20xx年將是一個至關(guān)重要的發(fā)展時期。作為新進入房地產(chǎn)市場的我，將面臨諸多挑戰(zhàn)和機會。我需要調(diào)整心態(tài)，增強服務意識和責任感，充分理解并做好房地產(chǎn)銷售的各項工作。在部門同事的指導下，我逐步熟悉了業(yè)務流程，并意識到自己的不足之處。為了加快成長為一名專業(yè)的房地產(chǎn)銷售人員，我制定了以下年度工作計劃：

一、深入了解公司的規(guī)章制度及業(yè)務操作。作為新員工，通過實踐讓我對公司運作有了初步理解，但仍有許多需要學習的地方。這對我的發(fā)展是一個不小的障礙，因此我希望公司能在未來定期為新員工提供培訓，以幫助我們更快地融入工作。

1、在第一季度，我將重點進行業(yè)務學習。由于公司剛剛起步，部門計劃尚未完全落實，市場可能會進入低迷期。我將充分利用這個時間，學習相關(guān)的業(yè)務知識，熟悉公司的規(guī)章制度。我會積極走訪周邊的商業(yè)區(qū)域，尋找潛在客戶，并通過多種方式建立客戶關(guān)系，力求形成強大的客戶群。

2、進入第二季度，隨著公司的正式運營，房地產(chǎn)市場會迎來小的高峰期。在對業(yè)務有了初步了解后，我會努力爭取盡早完成銷售業(yè)績并順利轉(zhuǎn)正。我還計劃與同事一同培訓新加入的員工，共同提升團隊的整體水平。

3、在第三季度，隨著市場的回暖，我將與團隊一起為年底的銷售高峰做準備。面對日益增加的客戶需求，我會與公司同事密切合作，攜手推動公司的進一步發(fā)展。

4、年末的工作將是今年的高潮階段。結(jié)合一年來的客戶推廣和銷售情況，我相信這是我們房地產(chǎn)銷售團隊最忙碌的時刻。我們將根據(jù)市場變化，調(diào)整工作策略，力爭實現(xiàn)銷售業(yè)績的最大化。

二、制定學習計劃。房地產(chǎn)市場瞬息萬變，銷售人員需要不斷更新自己的知識儲備，以適應市場的變化。我將定期調(diào)整學習方向，補充新的行業(yè)知識和銷售技巧，確保能夠跟上行業(yè)的步伐，不斷提升自身的競爭力。

三、強化思想建設，增強全局意識和責任感，提升服務意識和團隊協(xié)作能力。我會主動將工作落到實處，盡量減輕領(lǐng)導的壓力，以積極的態(tài)度完成各項任務。

以上這份20xx年的工作計劃或許還不夠成熟，希望能夠得到領(lǐng)導的指正。期待在公司領(lǐng)導及同事的幫助和支持下，我能夠迎接20xx年的新挑戰(zhàn)，并在每一個業(yè)務中全力以赴，爭取更多的客戶，實現(xiàn)業(yè)績突破，為公司的發(fā)展做出貢獻。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 7篇

前言：市場動因

在傳統(tǒng)經(jīng)濟學的視角下，商品的價值是由內(nèi)含的有效勞動量決定的，而商品的價格則是由供需關(guān)系所決定。一個物品的價值被視為一個客觀且可測量的數(shù)值。消費者只需理智地評估生產(chǎn)某個物品所需的有效勞動，就能明白其內(nèi)在價值，并以此為交易的基礎。在這樣的理論框架中，消費者能夠客觀理解商品價值，因此顯得理性，從而使得市場營銷的概念失去其存在的意義。

然而，西方經(jīng)濟學則強調(diào)商品的價值取決于其所帶來的效用，稱之為Utility。這個效用的評估標準是一個主觀的概念：同一商品在不同消費者眼中可能展現(xiàn)不同的效用。比如，南方人偏好米飯，北方人則更愛饅頭，個人的價值取向無法強加于他人。正是由于商品價值的主觀性，西方經(jīng)濟學產(chǎn)生了市場營銷的概念。營銷的目標在于影響消費者對價值的認同，使他們愿意為某一品牌的商品支付更多，而非選擇其他同類品牌。

隨著知識經(jīng)濟的到來，“華翠”必須建立一個創(chuàng)新體系，持續(xù)審視并顛覆現(xiàn)有的流程，替代之以更優(yōu)秀的流程，以提升自身的競爭力。接下來是房地產(chǎn)銷售策劃方案的詳細內(nèi)容。

二房地產(chǎn)銷售策劃方案-促銷：轉(zhuǎn)危為機

如今的競爭不僅僅限定在某一層面。若一個企業(yè)只在某一層面上具備優(yōu)勢，而在總體上仍然存在短板，就有可能在新一輪競爭中被更具綜合優(yōu)勢的競爭者所淘汰。這是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的一種基本法則。具備遠見的人往往試圖識別那些不易察覺的本質(zhì)。一成不變的思維模式往往是失敗的根源。面對房地產(chǎn)市場的飽和狀況，我們必須打破常規(guī)，通過創(chuàng)新思維，設計出多元化的營銷模式。實現(xiàn)多點發(fā)力、全面布局；也就是多線共進，構(gòu)建一個全面的營銷網(wǎng)絡。

（一）房地產(chǎn)銷售策劃-創(chuàng)新：租售并舉

房地產(chǎn)開發(fā)商希望快速出售所開發(fā)的項目，但常常事與愿違，尤其是在中高檔住宅市場，買方市場的環(huán)境下，想要通過急功近利的手段獲得豐厚投資回報，難上加難。市場上出現(xiàn)了一種將租賃與銷售相結(jié)合的營銷模式，這不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也同樣適合中高檔住宅銷售。高明地區(qū)的住宅市場競爭愈發(fā)激烈，明顯出現(xiàn)供大于求。在這種情況下，如果華翠園能夠穩(wěn)住情緒，采用“不變應萬變”的策略（在價格方面），也許能在市場上實現(xiàn)獨特定位。但我們不能止步于此，必須盡快處理掉部分尾房以加快資金回籠。房地產(chǎn)營銷應當調(diào)整思路，創(chuàng)新策略，在不變中尋求變。我們應當采取“租售結(jié)合”的營銷策略。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略的基本內(nèi)容如下：當市場變化導致供給過剩時，應將營銷策略轉(zhuǎn)向：先將手中物業(yè)出租，隨后將目標鎖定在投資型購房者身上，讓他們在獲得較高投資回報保障的情況下，成為該物業(yè)的擁有者。即便房屋短期內(nèi)未能售出，我們依然能夠獲得一部分租金，而隨著高明經(jīng)濟的發(fā)展，消費的推動將為房價上漲提供巨大的空間，最終實現(xiàn)雙贏。房地產(chǎn)行業(yè)本身就注定資金周轉(zhuǎn)的快速性，但我們可以利用出租的房產(chǎn)抵押獲得銀行貸款，從而緩解再開發(fā)的資金壓力，優(yōu)化資金流轉(zhuǎn)效率。這種策略將使我們受益無窮，何樂而不為呢？我曾針對當?shù)卮蚬ぷ暹M行過租房調(diào)查，發(fā)現(xiàn)隨著大佛山的啟動及招商成果顯著，吸引了大量外來者，租房市場一直存在緊缺情況，租金也不斷上漲。這一策略具備良好的可行性，市場空間極大，值得嘗試！

（二）房地產(chǎn)銷售策劃-頂樓：逆境中尋求“圓滿”

眾所周知，頂樓商品通常是開發(fā)商最為頭痛的問題，絕大部分頂樓產(chǎn)品面臨“滯銷”，開發(fā)商需要耗費大量精力方能售出，甚至有些項目長期空置。究其原因，我們必須找出導致這一現(xiàn)象的根本原因：消費者的消費心理是理性的，購買高價商品時，他們往往謹慎小心，尤其在涉及家庭大計的物產(chǎn)時，他們更是會將每一個細節(jié)都考慮周全。頂樓的主要劣勢在于夏季的高溫，導致居住時的悶熱感。對此，我們可以在頂樓設計具有良好隔熱效果的“花園”。這個花園不僅是隔熱層，更是相較其他隔熱層效果更佳的空間。我們直接在原有隔熱層上鋪設一定厚度的土層，種植花草，既可有效隔熱，又能美化環(huán)境、凈化空氣（土層本身便具有優(yōu)秀的吸熱能力）。

我們的投入相對較小，約100平米大概需要20xx元，同時大規(guī)模建設還將進一步降低“花園”的成本。如此一來，頂樓的銷售困境將會迎刃而解（可向“永安新村”借鑒經(jīng)驗）。

頂樓銷售的挑戰(zhàn)還有兩個：高度過高、易漏裂。要解決高度問題，我們可以進行市場細分，目標群體鎖定為年輕人；同時也應采取低價甚至成本價出售，以價格上的補償來消除其固有缺點。至于漏水和墻壁裂縫問題，若在建造過程中嚴格把關(guān)質(zhì)量，是不應出現(xiàn)的。但既然已經(jīng)建成，現(xiàn)在的問題是你們對自己的產(chǎn)品是否有信心？（我依然對你們抱有信心），如果有的話，在售房時可以向消費者提供“三包”服務，并簽訂質(zhì)量保證合同。這樣，消費者在購買時便能安心許多。（需強調(diào)的是，這種營銷方式必須建立在高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎之上，因為營銷是“末”，而產(chǎn)品才是“本”；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”。）

（三）房地產(chǎn)銷售策劃-中層：以舊換新

古話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位?！笔袌鋈鐟?zhàn)場，凡是戰(zhàn)斗者必須以正道相合、以奇計取勝。市場不容忍弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化和營銷手段單一的競爭環(huán)境中，沒有領(lǐng)先者和具備創(chuàng)新手段的企業(yè)，便沒有持久的生命力與市場占有率。企業(yè)若持續(xù)套用過往固定且單一的策略，定會陷入惡性競爭的困境，最終走向失敗。企業(yè)必須保持創(chuàng)新思維，將新思想轉(zhuǎn)化為獨特的市場方案，并成功實施，從而穩(wěn)固和拓展市場，立于強手之林。

現(xiàn)今，高明地區(qū)已建成及在建的樓盤數(shù)量龐大，市場形勢愈發(fā)嚴峻。我們必須采取差異化市場策略，努力創(chuàng)造與競爭對手的差異，以準確的市場定位和強大的執(zhí)行力擊敗對手，從而獲得成功。經(jīng)過深思熟慮，我提出一個建議：隨著高明低層消費群的日益成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的財富掌握在20%人的手中，而后80%的人只控制著20%的財富），二手房市場熱火朝天，甚至有時超越新房的成交量。隨著區(qū)域內(nèi)農(nóng)村人口持續(xù)轉(zhuǎn)移和外來消費的增加，這種市場結(jié)構(gòu)有望繼續(xù)深化，二手房交易已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢！成功者善于把握市場機會，而失敗者則常常錯失良機。我們應當緊緊把握這一契機，積極推行“以舊換新”的銷售模式。即通過新房價格減去顧客舊房的協(xié)商價，由消費者支付剩余金額即可。

對于這一策略，我并非毫無依據(jù)。高明地區(qū)的舊房多集中于市區(qū)西面，即荷香路以西，主要以散樓形式存在，而新樓盤一般為花園式住宅，配備保安及物業(yè)管理服務，安全性更高。老舊小區(qū)環(huán)境惡劣，加之人們對新事物的向往，不少市民在有一定經(jīng)濟能力下都渴望“賣舊買新”。我們開展的“以舊換新”策略在多層次的宣傳手段支持下（后文將提及），必然會激發(fā)他們的購買欲，進而促進成交。重要的是：市場上的贏家，總是那些能適應環(huán)境、緊抓機遇的企業(yè)——它們向市場所需的“東西”（銷售模式）付出代價。

（四）房地產(chǎn)銷售策劃-綠化：自然棲息

自然棲息的理想是人類居住的最高追求！古語有云：“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無?！睋碛猩剿h(huán)繞之地才是理想的風水之地。人們在水邊寄托了文化、藝術(shù)、心理及生理的需求，成為市井商賈、文人雅士的共識。如今，人們對物業(yè)的綠化要求已上升到更高的層面。花園不僅是人文、自然與建筑對話的靈性空間，同時也是生活回歸自然的體現(xiàn)。我今天考察華翠園后，發(fā)現(xiàn)了一些不足之處：花園外圍缺乏綠化帶，從外觀上看，給整個花園的美感留下了一道“傷痕”。建議盡快進行綠化改造，以便為您帶來更多的“選票”。

滿目綠色意味著開闊的視野，而市場洞察力是企業(yè)快速發(fā)展的前提；充足的氧氣如同良好的運轉(zhuǎn)機制，確保人力、資金和技術(shù)的高效流轉(zhuǎn)；陽光則象征著花園的遠景，能夠吸引更多市民前來選購。

（五）房地產(chǎn)銷售策劃-物業(yè)管理：“和諧”服務

現(xiàn)代消費已從單一消費轉(zhuǎn)向體驗消費，理性消費向感性消費轉(zhuǎn)變。過去人們將重心放在“買得放心、用得稱心”，而現(xiàn)在，人們更關(guān)注“買得開心、用得滿意”。消費者在享受服務時，期待獲得特別的待遇和絕對的尊重；只有在這樣的氛圍中他們在購物時才能心滿意足，從而愿意再次光臨。在購買商品時，他們需要關(guān)注熱情的售后服務。海爾的品牌建設可謂是一門絕佳的范例。

海爾產(chǎn)品的核心價值在于“真誠”，其品牌口號為“真誠永遠”。海爾的星級服務、產(chǎn)品研發(fā)都體現(xiàn)了這一理念。海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品屢獲消費者青睞。

在這一方面，我們應當向海爾取經(jīng)，并將這種服務理念延伸到物業(yè)管理中。因為物業(yè)管理的優(yōu)劣直接影響到樓盤的社會認同度——只有認同度提升，才能吸引更多消費者。在具體操作上，我們可以引進一家擁有實力的物業(yè)管理公司，提供優(yōu)質(zhì)服務，引入人性化和親情化的管理理念，尤其在安全管理上，贏得業(yè)主的贊譽。這樣，老業(yè)主將會帶動新客戶，提升“華翠園”的銷量。

三房地產(chǎn)銷售策劃方案-推廣：多管齊下

一個成熟、成功的品牌并不僅僅依賴于強大的知名度和優(yōu)質(zhì)形象，更重要的是與消費者形成牢固的心靈聯(lián)系。品牌的至高境界并非消費者認識中的“好品牌”，而是潛移默化中的一種自然狀態(tài)。強大的品牌并不霸道，而是以親切友好的姿態(tài)對市民表達誠懇的訴求，以及對消費者的認同與喜愛。市場營銷的實質(zhì)在于通過廣告爭取消費者的“品牌好感”。正如那句“會哭的孩子有奶吃”所表明的，敢于表達自己的訴求至關(guān)重要。舉個簡單的例子：想追求某位心儀的女孩，必須勇敢行動，否則結(jié)果將是單相思的痛苦，而你的心中女神隨時可能被其他人占有，這豈不是一場悲??？

房地產(chǎn)作為家庭福祉的關(guān)鍵消費，通常是一生中只有一兩次的重大決策。在面對這樣重大的選擇時，消費者必然會小心翼翼、先顧后盼。如果我們對此“羞于表達愛意”，又怎能贏得雙方的認可呢？下面的圖表清晰顯示：消費者在車和房的購買上都是理性的，這也提示我們必須充分利用所有可能的手段，來說服和吸引消費者。

（一）房地產(chǎn)銷售策劃方案-廣告：媒體策略

廣告宣傳應主要依賴于《高明信息報》和街道橫幅，輔之以高明有線電視臺的支持。電視廣告的投入應盡量少，主要是為了降低廣告成本，最大化地提高廣告投資的回報率；高明電視臺的播出時間短，且沒有固定頻道（僅在黃金時段插播），收視率較低。電視廣告往往也較易引起觀眾的反感。任何活動在開展前都應在心中多加思慮，通過邏輯分析評估其是否經(jīng)濟有效。

通過我多年的經(jīng)驗積累，發(fā)現(xiàn)一個頗為有效的評估標準：

如果廣告收益 > 廣告費用，則是經(jīng)濟的、可行的！企業(yè)作為盈利主體，追求最大利潤是其本質(zhì)，因此在所有操作中，必須以最小的投入換取最大的收益！在策劃廣告投入時，必須優(yōu)化費用結(jié)構(gòu)，以實現(xiàn)最低費用和最大訴求的效果。舉個例子，若在平靜池塘投一小石子激起漣漪，效果可見；若在大海拋一塊大石，則激起的浪花可能不及海風吹起的浪花可觀，而石頭的成本卻遠高于小石頭，關(guān)鍵是將石頭拋在合適位置。如果將大石頭放在池塘，那效果更佳。廣告投入的效益關(guān)系決定了我所做出的結(jié)論。

特別針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場現(xiàn)狀，我建議在農(nóng)村市場推廣“老舊”的墻面廣告，以快速有效地占領(lǐng)農(nóng)村市場。的確，墻體廣告的形象往往顯得低級且缺乏公信力，通常只有農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用。盡管在媒體日新月異的今天，很多企業(yè)愿意與墻體廣告劃清界限，但這種態(tài)度其實可能是一種錯誤的決策。調(diào)查顯示，墻體廣告的回憶度極高，我能夠記住的也僅有幾個品牌，如“中國移動”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時代在進步，經(jīng)濟在發(fā)展，舊式媒體不僅沒有被淘汰，反而為一些傳統(tǒng)媒體提供了更多機會。廣告是一種藝術(shù)，重視外觀的舒適度和品位，但企業(yè)所追求的重在實際與實惠，堅守“實”的原則。

（二）房地產(chǎn)銷售策劃方案-造勢：聲勢浩大

我個人比較認同《孫子兵法》中對“勢”的闡釋：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人?！痹靹葜饕蕾囉诮柚o助媒體廣告進行宣傳會和展銷會。其目的是進一步鞏固消費者的印象，激發(fā)沖動消費的潛力。因為廣告本質(zhì)上比較抽象，容易讓人感到虛無，單一的推廣方式可能導致品牌形象稀薄，即使品牌在知名度上廣泛，卻無法建立差異化的忠誠度。品牌缺乏鮮明的個性內(nèi)涵，在消費者的購買決策中影響力十分有限。這時，就需要借助一兩個推介會，將本來“虛”的印象轉(zhuǎn)化為“實”的體驗。

具體的推介方式有多種，以下舉例說明：

1、利用突發(fā)事件（無論是國內(nèi)還是小至本省、市、區(qū)內(nèi)的有影響力事件）進行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)靠的不僅是膽略。借助突發(fā)事件的宣傳，對知名度不高的品牌來說，能產(chǎn)生意想不到的廣告效果，而對于知名品牌來說，則更具拉動效應。

2、必要時可以在荷城廣場展開展銷會，把商品直接送到消費者面前。這樣做有兩個好處：可以提高銷售效率，因為在這樣的活動中，銷售人員與客戶的互動是一對多，而非在售樓部的一對一模式，更加省力有效；最重要的是，這樣能夠彌補廣告的不足，令消費者更全面真實地了解產(chǎn)品，為沖動購房注入強心劑，幫助消費者在心中構(gòu)建清晰的產(chǎn)品形象，為其購房決策提供有力支持。

四補漏：周全考量

在執(zhí)行上述計劃、開展活動時，務必兼顧后續(xù)新樓盤的品牌和知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。在廣告中可以適時提及后續(xù)樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等）和進度，以便實現(xiàn)“推陳出新”（“陳”是指華翠園的樓盤，而“新”則是指即將推出的新樓盤）。

五收尾：誠摯期待

在市場經(jīng)濟條件下，無法飽和的只有思想，而市場的潛力無處不在，缺乏的只是“發(fā)現(xiàn)”。我們需要的，是獨特的思維、別出心裁的策略，如何將思路與財路緊密結(jié)合，必須抓住以下三點關(guān)鍵：

1、勇于打破陳舊的思維定式。

2、善于尋找新的突破口。

3、敢于把握市場機遇。

房地產(chǎn)銷售策劃方案、市場營銷策劃方案、大型活動策劃方案

房地產(chǎn)銷售策劃方案 8篇

傳達金輝房地產(chǎn)開盤慶典的信息，展示我司的雄厚實力，提升金輝房地產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽度，全面詮釋金輝房地產(chǎn)的五大核心競爭力：強大的財務背景、豐富的開發(fā)經(jīng)驗、優(yōu)越的地理位置、顯著的升值潛力及卓越的戶型設計，展現(xiàn)公司蓬勃發(fā)展的前景，以推動樓盤的銷售。通過企業(yè)社會公關(guān)活動，樹立金輝房地產(chǎn)積極、良好的社會形象，增進與當?shù)卣嚓P(guān)部門及客戶的良好關(guān)系。

1、開盤時間：20xx年x月x日（暫定）

2、活動地點：金輝房地產(chǎn)有限公司

3、剪彩嘉賓：由貴公司確認

4、擬邀媒體：xx電視臺、xx報社

5、活動方案

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府相關(guān)領(lǐng)導、行業(yè)知名專家、公司的重要客戶、各新聞媒體代表

2、準備禮品

采購或定制一批具有紀念意義的禮品。安排現(xiàn)場的禮品和禮品袋（可由我公司提前提供樣品，貴公司審核后統(tǒng)一制作）。這不僅表達對嘉賓的尊敬和感謝，同時也有助于提升品牌的知名度。

3、剪彩儀式所需的道具

包括紅花、剪刀、托盤和鮮花等

4、請柬準備

提前印刷請柬，外地嘉賓的請柬需在活動前xx天寄出，市內(nèi)邀請函提前x天發(fā)出，并確認是否能夠出席。（請貴公司審核確認）。

5、其他準備工作

提前x天向氣象局獲取當日天氣預報。

做好現(xiàn)場的安保及秩序維護安排。

（二）開盤前廣告宣傳

在《xx廣告》上進行整版開盤慶典活動的平面廣告宣傳，提前兩周投放，同時在社區(qū)網(wǎng)站發(fā)布文字和圖片報道。

（三）開盤當天媒體報道

活動當天邀請市電視臺及各大平面和網(wǎng)絡媒體，以新聞報道、圖文并茂的形式全方位宣傳金輝房地產(chǎn)的開盤慶典。

6、開盤現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置

售樓大廳：大廳內(nèi)分為接待區(qū)和咨詢服務區(qū)。正墻展示公司形象墻，頂部設置射燈以突出效果；前方設立弧形咨詢服務臺，正墻一側(cè)展示六個主推戶型的詳細信息。中間立柱懸掛宣傳彩旗或海報，并擺放沙發(fā)、茶幾和樓盤介紹資料。整體設計需要展現(xiàn)出公司正規(guī)、實力雄厚且富有品位，為客戶帶來溫馨和諧的體驗。（效果圖附后）

會場布置：會場按照實際效果進行布局，劃分不同區(qū)域。整個售樓部作為接待中心，配合媒體宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺區(qū)：剪彩區(qū)設在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人使用立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及兩側(cè)擺放綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設計在剪彩區(qū)域的前方及兩側(cè)。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 9篇

一、房地產(chǎn)銷售策劃的目的與意義

房地產(chǎn)銷售策劃旨在幫助我公司順利達成年度銷售目標，通過有效的策劃激勵員工，增強團隊合作意識，以實現(xiàn)更大的經(jīng)濟收益，塑造一個積極向上的工作環(huán)境，激勵每位員工共同為銷售目標努力。

二、組織架構(gòu)設置

公司成立房地產(chǎn)銷售策劃管理小組，專責組織實施、監(jiān)督與指導本項工作的有效開展。

組  長：李明華

副組長：王靜怡

組  員：張曉雨、劉俊、陳海明、趙麗華、周偉、杜娟、范志強

具體分工：

1、李明華：全面負責銷售策劃工作，聯(lián)系方式：13912345678；

2、王靜怡：負責對華南地區(qū)房地產(chǎn)項目的業(yè)務管理，及時跟進各案場經(jīng)理及銷售人員的房源更新、價格確定及最終定價，聯(lián)系方式：13887654321。

3、張曉雨：協(xié)助王靜怡開展銷售策劃工作，并負責每日銷售策劃情況的記錄與匯報，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX。

4、劉俊：核實銷售策劃的成交及回款情況，確保及時與成交員工結(jié)算提成，確保策劃順利實施，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX。

5、各售房點負責人：陳海明（悅樂苑售房負責人）XXXXXXXXXXX、趙麗華XXXXXXXXXXX（綠景園銷售人員）、周偉XXXXXXXXXXX（富豪花園銷售人員）：負責日常銷售工作的執(zhí)行，并反饋市場反應，提出合理建議，保障銷售策劃的順利落實。

6、杜娟：對整個工作進行跟進、落實、檢查與考評，至少每兩周在公司晨會上匯報工作進展，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX。

三、實施方案

1、員工在保證日常工作不受影響的前提下參與銷售策劃；

2、策劃采用“全員參與，積極促銷”的方式；

3、適用范圍：公司全體員工；

4、當前在售項目：悅樂苑、綠景園、香榭麗舍、陽光公寓、藍天大廈、夢想家園；

四、銷售流程

1、由王靜怡負責當天房源的發(fā)布及管理，并及時確認各售房點的定價；

2、員工需將客戶引導至售房部或進行電話推薦，業(yè)務人員進行客戶信息登記并開展相關(guān)談判，確認交易后按公司規(guī)定計提提成。

3、業(yè)務人員需向客戶提供購房相關(guān)信息，包括位置、戶型、面積、價格、交房日期及物業(yè)管理等，并督促客戶按時支付房款（包括定金、首付款、按揭貸款等）；要求客戶在財務部完成付款手續(xù)，個人不得處理現(xiàn)金。

4、購房協(xié)議及合同需由售樓部業(yè)務人員填寫并負責合同的簽署及提交內(nèi)審。

5、對需要按揭貸款的客戶，業(yè)務人員需協(xié)助其完成相關(guān)手續(xù)。

6、業(yè)務人員應與客戶保持良好溝通，明確國家政策及公司的臨時規(guī)定。

五、銷售提成

1、根據(jù)公司政策：

（1）住宅成交提成比率3‰，成交后公司員工與業(yè)務人員各計提總房款的1.5‰。

（2）商鋪成交提成比率同樣為3‰，成交后各自按總房款的1.5‰計提。

2、尾盤銷售的提成同樣適用，非業(yè)務員的員工如成功介紹客戶成交，且業(yè)務員完成合同簽署后，可以按總房款的1.5‰提成。

3、當月銷售完成，并且房款到賬后，員工可上報提成申請，經(jīng)公司財務部審核后領(lǐng)取提成。

注意：僅當客戶在銷售部檔案中沒有記錄信息方可計提提成；若有過登記記錄則不予計提（即之前咨詢過客戶且登記的信息不計提成）。

二0XX年五月三日

房地產(chǎn)銷售策劃方案 10篇

在當前房地產(chǎn)市場競爭愈發(fā)激烈的環(huán)境下，房地產(chǎn)銷售策劃已成為推動銷售和招商的重要工具。若希望物業(yè)能實現(xiàn)良好銷售，前期的商業(yè)營銷策劃是必不可少且需精細執(zhí)行。xx商業(yè)中心項目由xxx地產(chǎn)開發(fā)公司傾力打造，預計將成為xxx區(qū)域的一座標志性休閑商業(yè)地標。

xx商業(yè)中心位于xx市北部的xx廣場旁，乃xxx地產(chǎn)開發(fā)公司最新推出的項目。本項目占地面積達7000平方米，依據(jù)當前的建筑設計方案，建筑結(jié)構(gòu)包含三層裙樓（含負一層）及兩棟四層高的塔樓，總建筑面積超過15000平方米。地下車庫及設備用房建筑面積約1500平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積大約6500平方米。本項目的總投資額預計約為1800萬元。

經(jīng)過全面的市場調(diào)研與分析，本項目將定位為現(xiàn)代化多功能的休閑購物中心?；诖顺醪綐?gòu)想，營銷團隊圍繞項目現(xiàn)狀進行了系統(tǒng)的市場定位與可行性分析，從營銷策劃角度出發(fā)，對項目的整體形象塑造、營銷組織策劃、市場推廣策略、廣告投放方案、銷售促進措施等進行了全面且切實可行的論述。

　　一、項目營銷總體戰(zhàn)略

整個營銷戰(zhàn)略經(jīng)過深思熟慮的市場分析、科學的目標市場劃分，精準切入市場，通過多維度運用營銷策略，力求最大化提升項目的附加值，實現(xiàn)目標利潤，并為企業(yè)及項目形象的樹立和提升打下堅實基礎。概括本項目的營銷總體戰(zhàn)略，可以總結(jié)為：

　二、項目營銷目標指向

針對本項目，制定以下目標：

1、樹立一個創(chuàng)新的概念：休閑型購物商業(yè)。

2、倡導一個財富理念：投資型商業(yè)、休閑購物與穩(wěn)定收益。

3、提煉一個鮮明的主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪及休閑商業(yè)。

4、啟動一個前沿市場：崇尚

5、策劃一場熱銷盛宴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)提升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力求引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)市場開發(fā)的新變革，規(guī)避傳統(tǒng)商業(yè)競爭，在全新市場中引發(fā)熱銷風潮。

　三、銷售目標及細化分解

1、銷售（招商）目標

2、銷售目標細化

　四、營銷階段性計劃

根據(jù)項目定位及施工進度，將營銷工作劃分為四個階段，各階段的重點工作如表8-5所示。

　五、項目銷售時機與定價策略

為了在后續(xù)的營銷過程中更好地體現(xiàn)總體營銷戰(zhàn)略與實現(xiàn)目標，綜合考慮項目要素與市場推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機與定價策略。

一)項目上市時機及策略

1、上市時機：根據(jù)規(guī)劃及工程進度安排，計劃于20xx年5月房交會期間開盤（或20xx年9月）；抓住20xx年春季房交會、五一勞動節(jié)等機會掀起首次銷售高潮，在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期引發(fā)新的銷售熱潮。

2、上市策略：以全市乃至西北地區(qū)

二)價格定位與策略

1、價格定位原則：采用市場比較法與綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價定為3580元/平方米，起價3328元/平方米，最高定價為4000元/平方米。

3、價格策略：采取

　六、宣傳策略與媒介組合

一)宣傳策略主題

1、個性化特色：

2、區(qū)位交通：本項目位于xx廣場旁，地理位置優(yōu)越，周邊高尚住宅區(qū)標志性建筑，交通便利，是北部區(qū)域理想的商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3、增值潛力：位于政府重點開發(fā)的核心區(qū)域，前景廣闊，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

二)宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要通過軟性新聞與廣告進行全新

2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要包括電視與報紙，同時輔以論壇公關(guān)、促銷活動及項目招商說明會等多種形式。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 11篇

房地產(chǎn)銷售策劃是推動房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，隨著我國房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，制定詳細的銷售策劃方案顯得尤為重要。我們?yōu)榱烁玫赝苿臃康禺a(chǎn)銷售工作，現(xiàn)將房地產(chǎn)銷售策劃方案列出如下：

一份合理的房地產(chǎn)銷售策劃方案應當包含以下幾個方面：

1、策劃概要：對擬定的策劃方案進行簡要概述，以便相關(guān)管理人員快速了解策劃的核心內(nèi)容。

2、市場狀況分析：提供有關(guān)當前市場、產(chǎn)品、競爭對手、分銷渠道以及宏觀環(huán)境的背景資料。

3、機會與挑戰(zhàn)分析：綜合重點機會與挑戰(zhàn)、內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，以及策劃過程中需要關(guān)注的問題。

4、目標設定：明確策劃在銷售數(shù)量、市場占有率及盈利等方面所期望實現(xiàn)的具體目標。

5、市場策略：提出為了實現(xiàn)策劃目標所需采取的主要市場營銷手段。

6、實施方案：詳細說明將要進行的具體行動，包括負責人、實施時間及預估費用等信息。

7、盈虧預測：對策劃預計的支出和收入進行概述。

8、監(jiān)控措施：闡述如何對策劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和評估。

一、策劃概要

策劃書的開篇應簡明扼要地介紹本策劃的主要目標和建議，策劃概要旨在讓管理層迅速掌握全局，策劃內(nèi)容目錄應附于概要之后。

二、市場狀況分析

本部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境相關(guān)的背景資料。

1、市場分析

應提供關(guān)于目標市場的詳細信息，包括市場規(guī)模的變化和增長趨勢，并將數(shù)據(jù)按地區(qū)進行細分，同時應描述顧客的需求、偏好及購買行為的變化。

2、產(chǎn)品分析

應列出過去幾年來各主要產(chǎn)品的銷售數(shù)量、價格、利潤和凈收益等數(shù)據(jù)。

3、競爭分析

明確主要競爭對手，并從他們的規(guī)模、目標市場、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略等方面進行分析，以理解其市場行為。

4、宏觀環(huán)境分析

闡述影響房地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、技術(shù)、法律政策、社會文化等方面的趨勢。

三、機會與挑戰(zhàn)分析

應基于市場狀況分析，識別主要的機會與挑戰(zhàn)、內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，以及實施過程中可能遇到的問題等。

管理層需明確公司面臨的主要外部機會和挑戰(zhàn)，并評估這些因素的重要性，以便制定可行的應對策略，確保重點問題受到重視。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 12篇

　時間：

20xx-5-10——5-13

　地點：

1、城市中心廣場

2、項目現(xiàn)場售樓處

　活動目的：

匯聚購房人氣，全面推介，爭取在短時間內(nèi)吸引關(guān)注，塑造最佳口碑，助力城市新樓盤的品牌影響力。

　活動方式：

現(xiàn)場登記、互動游戲、抽獎回饋

　活動安排：

　一、前期宣傳推廣

11：30-5：10期間以信息發(fā)布為主，宣傳搖號參與方式、地點、時間等信息。發(fā)布途徑包括報紙、城市廣告屏、戶外橫幅。

宣傳主題：城市新生活，豪華住宅即將上架。

引領(lǐng)生活潮流，尊享中心城區(qū)的優(yōu)質(zhì)生活。

盛大開盤，不容錯過的豪華住宅體驗。

因稀有而更顯珍貴。

開盤活動送好禮，驚喜大獎等你來拿。

　二、現(xiàn)場活動布置

1、搖號方式：現(xiàn)場公開，立即確認。登記地點暫定2處。

(建議搖號人數(shù)應至少超過實際銷售數(shù)量30%以增加參與感)

2、活動地點：城市中心廣場

(a、需具備一定的活動場地b、場地方需有經(jīng)驗c、具備人氣聚集的條件)

3、現(xiàn)場環(huán)境布置：

氣球裝飾4個；大型拱門1個；30平方米左右的舞臺1個；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳資料1000份

周邊掛橫幅、廣告燈箱20套

4、工作人員統(tǒng)一著裝

　三、活動流程(5月10日)

1、下午14：00正式啟動(13：50——14：00慶祝禮炮、獎品展示)

2、14：00——14：30

主持人致辭5分鐘、領(lǐng)導講話5分鐘、嘉賓發(fā)言2人共10分鐘、活動介紹8分鐘、公證人發(fā)言2分鐘。

3、搖號環(huán)節(jié)(14：30——15：00)同時進行登記匯總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品設置包括1、2、3等獎及紀念獎(100份)

5、現(xiàn)場答謝演出及小型娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公布搖號與抽獎結(jié)果(17：10——17：30)

7、獲獎者領(lǐng)取獎品(17：30——17：50)

　四、搖號規(guī)則

1、一期總銷售戶數(shù)為150套，建議搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)比例為5:1，參與人數(shù)不定。

2、搖號實行實名登記制，禁止代登記，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3、所有登記的購房者需在登記時交納1000元保證金，搖號當天如中簽的登記者，該保證金將抵扣房款，如未中簽則在保證金原款返還的基礎上增加200元作為感謝費用。

4、搖號登記時間為20xx年5月10日至5月13日，為期4天。

5、登記地點：城市房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行抽取。(中簽比例為5：1)

7、未中簽者將獲得紀念品，并記錄入二期購房檔案。

　五、工作人員分工

城市房地產(chǎn)公司職員負責禮儀、保安等維護工作；廣告公司承擔活動監(jiān)控和媒體聯(lián)絡工作。

　六、媒體推廣

邀請當?shù)刂襟w參與報道，具體包括：城市電視臺、當?shù)貜V播電臺、知名網(wǎng)絡平臺記者。

　七、經(jīng)費預算

1、環(huán)境布置

氣球裝飾4個400元/4個

大型拱門1個500元

30平方米左右的舞臺1個1000元

樓盤效果展示牌1套1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個600元/4個

宣傳資料3000份7500元

周邊橫幅、燈箱20套

2、場地租賃20xx元

3、公證人服務費1000元

4、媒體邀請費20xx元

5、設備租賃費5000元

6、管理費1000元

7、主持人費用1000元

8、演出費用5000元

9、現(xiàn)場應急費用20xx元

總預算30000元

房地產(chǎn)銷售策劃方案 13篇

一、活動名稱：購房享好禮

目的：促進銷售

思路：

隨著購房者對房產(chǎn)的需求越來越高，除了房屋本身的品質(zhì)，附加價值也在客戶考慮之列。為了吸引購房者，我們決定推出此項活動，提高客戶的購買積極性。

活動內(nèi)容：

在活動期間，凡購房者均可參與“購房享好禮”的活動，購房者將有機會獲得家電禮包或裝修折扣等多重驚喜，以吸引更多客戶關(guān)注。

二、活動名稱：網(wǎng)絡房源探秘

目的：提升項目知名度，吸引年輕群體

目標客戶群：年輕白領(lǐng)

思路：

互聯(lián)網(wǎng)的普及使得許多年輕人習慣于在線尋找房源，我們將在各大房地產(chǎn)網(wǎng)站推出“網(wǎng)絡房源探秘”的活動，讓潛在客戶可以輕松獲取信息。

活動內(nèi)容：

精選一些優(yōu)質(zhì)房源，通過網(wǎng)絡直播的方式進行展示，同時邀請潛在客戶參與互動，增加購房的趣味性和參與感。

三、活動名稱：限時搶購，早鳥優(yōu)惠

目標：促進銷售，增加現(xiàn)場人氣

思路：

為了在新樓盤開盤之際吸引客戶，我們將在開盤前進行為期一周的廣告宣傳，提前聚集潛在客戶，并在開盤當天提供限時優(yōu)惠，拉動現(xiàn)場成交。

活動內(nèi)容：

在開盤首日，前100名購房者可享“早鳥”折扣，購買前10名房產(chǎn)可享八折，前30名房產(chǎn)可享九折，前100名房產(chǎn)可享九五折等激勵政策，吸引客戶快速下定。

四、活動名稱：萬元裝飾大放送

目的：增強購房吸引力

思路：

現(xiàn)代購房者除了關(guān)注房價，在裝修和裝飾上也有較高的期待。通過提供裝修補貼，可以降低購房者的裝修成本，提升購房意愿。

活動內(nèi)容：

活動期間，購房者可享受“萬元裝修補貼”，允許其選擇個性化的裝修方案，結(jié)合不同戶型的優(yōu)勢，滿足客戶多樣化的需求。

五、活動名稱：春天攝影大賽

目的：提升品牌形象，增強客戶黏性

思路：

通過藝術(shù)活動吸引客戶，提升項目在公眾中的美譽度。攝影比賽可以讓大家用鏡頭記錄下我們社區(qū)美麗的一面，增強客戶的歸屬感。

活動內(nèi)容：

組織一個主題為“春天”的攝影大賽，邀請業(yè)主提交自己的作品，最終評選出優(yōu)秀作品并進行展覽，優(yōu)勝者還將獲得豐厚的獎品，以此增強參與感。

六、活動名稱：親子樂園，大型家庭日

目的：增強社區(qū)互動，提升客戶滿意度

思路：

通過舉辦家庭活動，建立社區(qū)和諧氛圍，吸引各年齡層的業(yè)主參與，增強家庭的凝聚力。

活動內(nèi)容：

選擇合適的節(jié)假日，舉辦“親子樂園”家庭日，開展各類豐富多彩的親子活動，如親子游園會和DIY手工制作，增強家庭成員之間的互動和情感。

七、活動名稱：免息輕松購房計劃

目的：激勵購房者下定決心

思路：

為購房者提供更具吸引力的融資方案，通過免息貸款政策，降低購房成本，增加購買的吸引力。

活動內(nèi)容：

在活動期間，推出免息貸款服務，購房者可享受優(yōu)惠條件，為潛在客戶提供詳細的購房及貸款信息，提升項目的競爭力。

八、活動名稱：綠色騎行活動

目的：提升項目的綠色環(huán)保形象

思路：

越來越多的人開始注重環(huán)保，綠色騎行活動不僅能宣傳低碳生活理念，同時也為項目增添了積極的形象。

活動內(nèi)容：

舉辦一次綠色騎行活動，從項目出發(fā)，騎行至周邊景區(qū)，宣傳綠色出行的理念，并在活動中進行小型抽獎，增加參與的樂趣。

九、活動名稱：老客戶帶新客有禮

目的：擴大客戶群體，提高回頭客的積極性

目標客戶群：新老客戶

思路：

通過老客戶帶動新客戶，借助老客戶對項目的良好口碑，有效吸引更多潛在購房者。

活動內(nèi)容：

在活動期間，老客戶介紹新客戶購房，雙方都能獲得相應禮品，以此增強客戶間的互動和粘性。

十、活動名稱：社區(qū)文化節(jié)

目的：營造和諧社區(qū)氛圍，增強業(yè)主歸屬感

目標客戶群：多年齡層客戶

思路：

以豐富的社區(qū)文化活動吸引業(yè)主參與，促進鄰里關(guān)系，增強社區(qū)的凝聚力。

活動內(nèi)容：

在節(jié)假日時，舉辦“社區(qū)文化節(jié)”，邀請各戶業(yè)主參與，展示才藝和文化，促進鄰里交流，營造出溫馨和諧的生活氛圍。

房地產(chǎn)銷售策劃方案 14篇

　一、研究展望部分

1、項目概述。該部分涵蓋開發(fā)商信息、土地面積、總建筑面積、住宅面積、公共建筑面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放區(qū)域、住宅總套數(shù)及項目地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。內(nèi)容包括項目的地理位置、交通設施、市場調(diào)研案例等信息。

3、SWOT分析。在區(qū)域市場分析的基礎上，分析本項目的優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)及威脅(threats)。

4、客戶群體分析。包括目標客戶層次、年齡分布及客戶來源分析等。通過對目標客戶的深度分析，進行產(chǎn)品定位。這一部分通常配以餅圖展示，便于理解。

5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款方式建議。產(chǎn)品建議需列出制定理由和房型比例建議，價格建議需說明定價依據(jù)及隨著工程進展和銷售情況可能達到的價格區(qū)間。

　二、策劃部分

內(nèi)容包含：

1、廣告總體理念。

2、重點訴求。

3、初步擬定的宣傳稿標題。

4、媒體投放計劃。

　三、業(yè)務部分

主要包括銷售階段分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃三個部分。銷售階段分析分為引導期、強銷期和持續(xù)期，需詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃同樣分為三個部分：策略制定、銷售渠道及業(yè)務執(zhí)行等，逐一進行說明。

完成上述研究展望、策劃及業(yè)務三大部分的報告后，提案報告書基本完成。但最終需要注意的重要事項是與開發(fā)商之間的“合作方案”。市場營銷公司通?？梢蕴峁┤N代理模式：

(1) 純代理；

(2) 代理（包括廣告服務）；

(3) 包銷，工作計劃《房地產(chǎn)銷售策劃方案》。這三種代理模式的費用和傭金提取方式各不相同，應在報告書中列明，以供開發(fā)商選擇，雙方隨后可進行進一步的討論。

“提案報告書”完成后，進行一個精美的包裝是相當必要的。這可以在開發(fā)商心中留下深刻印象，使其感受到營銷公司對提案的高度重視，同時展示營銷公司的實力，從而贏得開發(fā)商的信任。

撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功獲得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商感到“非你莫屬”。

“房地產(chǎn)營銷策劃的經(jīng)驗教訓”

成功的房地產(chǎn)營銷策劃，不在于尋求高招，而在于每一步操作的規(guī)范性。只有在確保每個環(huán)節(jié)按部就班的基礎上，再加上一些創(chuàng)新之舉，策劃才能綻放光彩并獲得成功。在策劃過程中應把握以下關(guān)鍵要點：

一、定位（市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設計等）

市場定位是否吻合需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標客戶期望，這是項目成功的關(guān)鍵所在。某些失敗項目恰恰反映了定位失誤的教訓。

二、時機（投資開發(fā)的時機）

投資時機的選擇建立在對市場動態(tài)的精準把握上。如果在投資開發(fā)時機上決策失誤，所策劃的項目很可能在啟動前就已注定失敗。成功的項目往往得益于對時機的準確掌握，而失敗的項目則反映了生不逢時。

三、地理位置（項目開發(fā)的地理位置）

地理位置的選擇取決于開發(fā)商的投資眼光。不同的地塊對不同投資者有不同的價值，而地價水平的變化將直接影響投資回報。在選址時，要充分理解地價成本在總建造成本中的決定性作用，做好項目的可行性分析。

在接受代理樓盤的過程中，開發(fā)商通常會要求撰寫“營銷策劃書”。根據(jù)策劃書的質(zhì)量，開發(fā)商決定委托哪家營銷公司代理其樓盤，策劃書的質(zhì)量直接關(guān)系到營銷公司的生存與發(fā)展。撰寫“營銷策劃書”時，需要首先要求開發(fā)商提供相關(guān)資料及建筑規(guī)劃設計方案，并收集項目區(qū)域的城市規(guī)劃、人口統(tǒng)計、交通和基礎設施建設等資料。應進行市場調(diào)查，作為制定“價格建議”和“產(chǎn)品定位”的依據(jù)。

實際上，策劃書并非最關(guān)鍵，樓盤的設計和地理位置才是核心問題。策劃書僅是參考，而真正影響宣傳效果的是樓房的質(zhì)量。雖然房地產(chǎn)策劃面臨挑戰(zhàn)，我依然會在未來的工作中持續(xù)努力！