一份精心設(shè)計的服裝創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是創(chuàng)業(yè)者的藍(lán)圖，更是通向成功的橋梁。通過市場調(diào)研、品牌定位及財務(wù)預(yù)測等環(huán)節(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，明確的目標(biāo)與靈活的策略能夠有效應(yīng)對行業(yè)變化，塑造獨特的品牌形象，推動商業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。正是這份計劃書，幫助我們理清思路，為夢想插上翅膀。

服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書 第1篇

一、選址篇

終端探討：如何選擇服裝店店址

關(guān)于終端的考察

1、在選擇商場內(nèi)的店鋪位置時，經(jīng)營者須謹(jǐn)慎考慮。這不僅是一項長遠(yuǎn)的投資，更是關(guān)乎品牌未來發(fā)展的關(guān)鍵決策。以下幾點是選址時必須關(guān)注的因素：A、資金能力；B、品牌信譽(yù)；C、市場美譽(yù)度；D、終端運(yùn)營者的實力。

2、在開設(shè)服裝店之前，務(wù)必對店鋪定價和品牌市場定位進(jìn)行充分考察。例如，對于奢侈品牌如CHANEL、LOUIS VUITTON，這類品牌在中小型商超無法獲得應(yīng)有的曝光；而對于小型品牌，在高檔商場如北京的王府井或廣州的天匯購物中心開店則可能面臨高昂的經(jīng)營成本，需謹(jǐn)慎評估。

3、位置選擇是終端考察中的重中之重。影響位置選擇的主要因素有：A、店鋪面積；B、樓層位置；C、其他因素：例如店鋪是否位于死角、是否靠近電梯或扶梯等。

4、終端的基礎(chǔ)設(shè)施對營造良好的購物氣氛也是至關(guān)重要的。優(yōu)質(zhì)的通風(fēng)系統(tǒng)、悅耳的背景音樂、寬敞的購物通道，以及和諧的燈光照明和宜人的氣味，都是提升顧客體驗的重要因素。

在分析競爭對手時，經(jīng)營者應(yīng)深入了解周圍的市場環(huán)境，調(diào)查競爭對手的經(jīng)營狀況，以便制定出有效的差異化策略，確保在激烈的競爭中突出重圍。以下是具體措施：

1、掌握競爭對手的市場定位；2、分析競爭對手的產(chǎn)品與價格；3、研究競爭對手的銷售情況；4、深入了解自家品牌的優(yōu)勢與劣勢。

二、陳列篇

服裝品牌的多種陳列策略

合理的商品陳列能夠有效展示產(chǎn)品、刺激銷售、提升購買便利性、優(yōu)化空間利用，并美化購物環(huán)境：

主題陳列，通過設(shè)定時尚主題來吸引顧客，主題應(yīng)根據(jù)季節(jié)或重大活動定期更新。

整體陳列，將完整的服裝搭配呈現(xiàn)給顧客，幫助他們形成整體的購買理念。

整齊陳列，依照貨架尺寸將商品整齊排列，以提高商品的視覺吸引力和數(shù)量感。

隨機(jī)陳列，適合陳列特價商品，給顧客營造“物美價廉”的印象。

盤式陳列，以圓盤的形式將商品堆積，便于快速展示，提示顧客可進(jìn)行成批購買。

定位陳列，固定高人氣商品的展示位置，以便顧客快速找到其所需商品。

關(guān)聯(lián)陳列，將互為補(bǔ)充的商品放在一起，增加顧客的購買意愿。

比較陳列，按不同規(guī)格或包裝將相同類商品進(jìn)行分類，突出價格優(yōu)勢，刺激購買欲。

分類陳列，依據(jù)商品的特點、用途或價格層次進(jìn)行分類呈現(xiàn)，便于顧客比較。

島式陳列，設(shè)置獨立的展臺于店內(nèi)重要位置，此類展臺應(yīng)保持適當(dāng)高度，以確保顧客從多個角度觀察商品。

三、加盟篇

加盟品牌特許經(jīng)營的五個問題

1、該產(chǎn)品或服務(wù)相較于同行是否具有明顯的差異化特點？

選擇答案：有明顯差異、有些差異、無明顯差異。提示：以避免同質(zhì)化競爭，加盟商品應(yīng)具備獨特性。

2、目前市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)的競爭程度如何？

選擇答案：競爭激烈、競爭適中、競爭較少。提示：競爭狀況會影響加盟的經(jīng)營風(fēng)險，應(yīng)具備一定優(yōu)劣勢以降低失敗幾率。

3、所選擇的區(qū)域內(nèi)是否已有多家同類競爭者？

選擇答案：競爭非常激烈、競爭適中、競爭較少。提示：需注意店址選擇、招牌設(shè)計及服務(wù)質(zhì)量，以便在競爭中立足。

4、普通消費者對該加盟店產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量評價如何？

選擇答案：優(yōu)秀、良好、一般、差、極差。提示：了解消費者反饋是評估產(chǎn)品質(zhì)量的重要指標(biāo)，應(yīng)以優(yōu)良為目標(biāo)。

5、該加盟店是否經(jīng)常出現(xiàn)投訴或質(zhì)量問題，頻率如何？

選擇答案：頻率高、一般、頻率低。提示：投訴率是評估品牌質(zhì)量的重要參考，加盟者應(yīng)關(guān)注此信息。

四、進(jìn)貨篇

如何評估進(jìn)貨價格是否合理？

服裝面料和成分的知識對于商家的決策至關(guān)重要。很多服裝的附加值并不是表面成本可以完全衡量的，優(yōu)質(zhì)服裝不僅僅代表著美觀，更承載著氣質(zhì)和身份。

在進(jìn)貨時，首先要估算所選款式的銷售價格，這才是進(jìn)貨的根本標(biāo)準(zhǔn)。例如，有些服裝的進(jìn)貨價僅在十幾元，卻能以高價售出，這就是服裝附加值的體現(xiàn)；而進(jìn)價高的服裝若售價也低，最終的利潤自然可想而知。

只要認(rèn)定某款能售出高價，與供貨商談價格時也可嘗試爭取折扣，這是建立良好商業(yè)關(guān)系的關(guān)鍵。經(jīng)營者應(yīng)保持長遠(yuǎn)眼光。

選貨應(yīng)考慮市場需求，不能僅憑個人審美來判斷。不少零售商因過于自我，導(dǎo)致貨品滯銷，最終只能讓自己穿。

五、營銷篇

適合中國市場的五大營銷策略

1、功效優(yōu)先策略

成功的產(chǎn)品，通常都具備突出的功能與品質(zhì)。市場營銷首要關(guān)注產(chǎn)品的功效，即優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量和效用是提升營銷效果的關(guān)鍵。

2、價格適眾策略

合理的價格策略應(yīng)該符合目標(biāo)消費群體的預(yù)期，同時要與競爭對手的同類產(chǎn)品保持相當(dāng)?shù)膬r位，以確保有效的市場份額。

3、品牌提升策略

品牌的提升不僅要強(qiáng)調(diào)數(shù)量，更需要注重質(zhì)量。通過多種形式的傳播，提升品牌的知名度與美譽(yù)度。

4、刺激源頭策略

營銷活動應(yīng)從刺激消費者的購買欲望出發(fā)，以消費者為中心，促進(jìn)市場的活躍度和品牌的認(rèn)同感。

5、現(xiàn)身說法策略

通過真實案例向消費者展示產(chǎn)品所帶來的效果，提高消費者的購買意愿，通?？梢酝ㄟ^小報、宣傳活動等形式進(jìn)行。

六、管理篇

服裝行業(yè)防盜與物流一體化的解決方案

針對品牌服裝行業(yè)，RFID技術(shù)能夠有效提升盈利效率。在生產(chǎn)過程中，使用電子標(biāo)簽記錄服裝的關(guān)鍵信息，能有效防偽。

通過RFID技術(shù)，可以一次性讀取多個帶標(biāo)簽的商品，極大提升物流效率。如果將銷售也用RFID技術(shù)管理，可優(yōu)化“店鋪需求——配送中心——制造商”的供應(yīng)鏈。

目前，零售行業(yè)普遍采用EAS系統(tǒng)防盜，但其常受干擾。運(yùn)用RFID技術(shù)可避免誤鳴，且能精準(zhǔn)識別被盜商品的數(shù)量和類型，提升安全性。RFID技術(shù)便于快速找到商品，減少“缺貨”現(xiàn)象，進(jìn)而提升銷售業(yè)績。

七、促銷篇

促銷的創(chuàng)新：三個一工程

現(xiàn)代促銷模式應(yīng)以建立與消費者的深度溝通為基礎(chǔ)，通過促銷活動提升品牌忠誠度。為此，提出了“三個一”的促銷理念：

一個核心：借促銷促進(jìn)品牌溝通

促銷應(yīng)以價格優(yōu)惠為基礎(chǔ)，深度交流品牌價值與吸引消費者的認(rèn)同，這是促銷的終極目標(biāo)。

一個系統(tǒng)：高效、科學(xué)的促銷體系

促銷不僅僅是簡單的打折，還需具備科學(xué)的系統(tǒng)支持，逐步提升消費體驗與品牌認(rèn)同。

一個信息：與品牌核心價值相契合

促銷活動需傳遞統(tǒng)一的信息，以增強(qiáng)消費者對于品牌的理解與認(rèn)同，同時促進(jìn)品牌資產(chǎn)的積累。

八、導(dǎo)購篇

讓導(dǎo)購成為品牌的傳播者

導(dǎo)購是與消費者接觸的第一線，提供的服務(wù)與品牌形象息息相關(guān)。優(yōu)秀的導(dǎo)購不僅能推動銷售，還能收集市場反饋，幫助品牌進(jìn)一步優(yōu)化。

為增強(qiáng)導(dǎo)購的效果，需關(guān)注以下幾個方面：第一，培養(yǎng)市場敏感度，及時反饋消費者的意見與需求；第二，理解消費者心理，分析他們的購買動機(jī)，從而更好地吸引顧客。

導(dǎo)購的表現(xiàn)直接影響品牌形象，優(yōu)秀的導(dǎo)購團(tuán)隊是品牌獲得成功的基礎(chǔ)。只有不斷提升導(dǎo)購的專業(yè)能力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書 第2篇

一、項目背景

1、選題理由

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物已成為人們生活中不可或缺的一部分。尤其是服裝類商品，由于其多樣性和時尚性，越來越多的消費者選擇在網(wǎng)上購買?？吹竭@一市場趨勢，我決定在淘寶開設(shè)一家自己的服裝店，旨在抓住這一機(jī)會，結(jié)合自身的資源與興趣，展開我的創(chuàng)業(yè)之旅。

2、項目背景分析

如今，網(wǎng)絡(luò)購物的普及使得消費者更愿意在家中使用電子設(shè)備進(jìn)行購物，尤其是在年輕女性群體中。在淘寶上開設(shè)一家服裝店，不僅符合市場需求，同時具備良好的發(fā)展前景。

3、項目定位（包括市場定位和客戶定位）

我的服裝店將專注于不同風(fēng)格和季節(jié)的女性服裝，尤其是針對18至30歲這一年輕女性群體，力求滿足她們在時尚與個性上的需求。

4、項目團(tuán)隊組建

項目團(tuán)隊由六人組成，其中包括兩名管理者和四名執(zhí)行者，大家各司其職，共同努力推動項目的發(fā)展。

二、項目市場評估

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，年輕女性消費者對網(wǎng)上購物的接受度和熱情逐漸提高。網(wǎng)上購物不僅節(jié)省時間，還能提供種類繁多的商品供選擇。不同于其他淘寶店鋪，我將注重每件商品的獨特展示，確保消費者能夠體驗到真實的質(zhì)感和設(shè)計理念，以提升購物的滿意度。

三、市場營銷計劃

對于新顧客，我將設(shè)計吸引人的價格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以提升購買意愿，同時采用一種靈活的團(tuán)購模式，鼓勵顧客購買更多商品。對于老客戶，關(guān)注產(chǎn)品的款式更新和個性化需求是關(guān)鍵。我會定期進(jìn)行用戶調(diào)查，精準(zhǔn)把握消費者的需求和市場動態(tài)，確保產(chǎn)品與服務(wù)的及時更新。

四、融資方式及資金預(yù)算

團(tuán)隊成員將每人出資一萬人民幣，兩名管理者再各出資一萬，最終資金預(yù)算為八萬人民幣，用于啟動和運(yùn)營淘寶店。

五、項目前景收益分析

在未來的3到5年內(nèi)，我預(yù)計每年的凈利潤在3萬至8萬之間。依托于物美價廉的商品和良好的口碑，隨著時間的推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)效益有望提升，最終實現(xiàn)年收益達(dá)到15萬至20萬的目標(biāo)。

六、影響因素分析和風(fēng)險規(guī)避措施

激烈的市場競爭是我們面臨的一大挑戰(zhàn)。在這種情況下，我們將以物美價廉的商品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為主要競爭優(yōu)勢。為了降低成本并提升服務(wù)效率，我會選擇將商品儲存于發(fā)貨地附近，并與多家物流公司建立合作關(guān)系，以確保給消費者提供更便捷的購物體驗，實現(xiàn)雙贏局面。

服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書 第3篇

　一、項目介紹

鑒于啟動資金只有5萬元，我思考再三，決定選擇一個傳統(tǒng)而穩(wěn)定的領(lǐng)域——服裝行業(yè)。

我的計劃是開一家女裝店，專注于日常服飾。

通過49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法的探索，我努力一年半，積累了50萬的財富，這是一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的真實故事。

這是一個令人震驚的故事：一個打工妹在淘寶上升鉆的傳奇路程，見證阿里巴巴商友的創(chuàng)業(yè)歷程。

在選擇行業(yè)之前，首先要估算我能夠投入的資金，5萬元。各行業(yè)的啟動資金差異很大，因此必須先明確自己的預(yù)算，才能進(jìn)一步規(guī)劃。

選擇服裝店的主要優(yōu)勢在于這個行業(yè)相對成熟，投資成本較低，進(jìn)入門檻也比較適中。我對服裝市場有一定的了解，這樣結(jié)合興趣與創(chuàng)業(yè)，也算是一種樂趣。

　二、店面的選址

店址的選擇將直接影響后期的經(jīng)營情況，因此我必須選一個商圈好的位置。經(jīng)過一番調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)閔行莘莊的商圈十分可觀。閔行區(qū)是上海主要的居民區(qū)之一，而莘莊更是閔行的中心，這里交通便利，人口眾多，市場潛力巨大。未來，這里還將建設(shè)一個大型的商品交易中心，前景廣闊。我選擇在莘莊的水清路上開店，這里附近有公交車站，交通便利，白天和晚上人流量都很大。距離地鐵站僅有一百米，客流量可想而知。周圍還有多個老舊居民區(qū)，常住人口多，消費能力強(qiáng)。

值得注意的是，這條街上有幾家衣服店，但定位普遍偏高，價格也顯得昂貴，款式單一，很少有人光顧。雖然這里的居民多，但大多數(shù)是普通百姓，不適合銷售高檔服飾。我的目標(biāo)客群是中低檔消費群體，滿足市場的需求，同時避免與周邊店鋪的直接競爭。

店面的租金為5000元/月，依然是付三壓一的模式（上海常規(guī)）。在租好店面后，我會與房東簽約，但這步不能急于進(jìn)行，需確保前期的準(zhǔn)備工作全都完成后再行簽約，以免因提前簽約而給自己增加時間壓力。我建議租期不要太短，三至四年的合同是理想的選擇。這樣即便將來出現(xiàn)經(jīng)營問題，我也可以轉(zhuǎn)租出去。為了降低初期支出，我特別與房東商量，租金從裝潢結(jié)束后開始計算。

　三、店面的裝潢

租好店面后，接下來的任務(wù)就是裝修。店面的裝潢直接關(guān)系到經(jīng)營風(fēng)格和顧客的第一印象，因此選擇合適的裝潢商非常重要，確保其有相關(guān)店面的裝修經(jīng)驗。比如，若開咖啡店，就應(yīng)選擇擅長咖啡店裝修的廠商，其他類型同理。這能有效避免日后的重復(fù)裝修浪費。

在正式開始裝潢之前，我會請裝潢公司先出相關(guān)設(shè)計圖，包括平面圖、立面圖和所需材質(zhì)、顏色及尺寸等細(xì)節(jié)，以便達(dá)成一致。為確保最終效果符合我的預(yù)期，我還會帶裝潢商去參觀同類店鋪，交流我想要的感覺。

我對裝潢有以下要求：

1. 入口處要有顯眼的廣告，明確標(biāo)識出店內(nèi)出售的商品，讓過路的人一目了然。對比不同檔次店鋪里的衣服所呈現(xiàn)的效果，決不能因為我的店形象不佳而影響衣服的檔次，從而削弱顧客的購買欲望！初期裝修應(yīng)盡量簡單大方。

2. 燈光等硬件設(shè)施也至關(guān)重要，明亮的店面才能吸引顧客駐足。尤其是晚上門頭的燈光必須亮，在視覺上吸引路過的客人。適合服裝店的燈光應(yīng)使用冷暖結(jié)合的方式，避免過于冷白，影響顧客的購物體驗。夏季必須配備空調(diào)，以提高顧客的購物舒適度。

店面裝潢的預(yù)算控制在5000元以內(nèi)，這還是節(jié)省開支的情況下，包括我自己參與簡單的裝修。

　四、選貨及進(jìn)貨渠道

一切準(zhǔn)備就緒后，接下來的關(guān)鍵則是如何選擇和進(jìn)貨。

1. 選貨計劃：根據(jù)市場需求，確定樣式、品牌和數(shù)量。注意掌握本地市場的動態(tài)，了解新品種、銷售趨勢、價格變動和消費者的購買力，以便合理選貨。

優(yōu)先選擇雜牌和外貿(mào)貨，確保進(jìn)貨符合市場需求。

在進(jìn)貨時，首先應(yīng)進(jìn)行市場考察，觀察、對比、詢價、計算，不斷調(diào)整進(jìn)貨計劃。針對新店，我會多樣化選擇款式，給顧客更多選擇的余地。

進(jìn)貨的安排在每周的三四天，確保周六店內(nèi)有新貨到貨，這樣能夠吸引顧客回流。進(jìn)入銷售季節(jié)時，補(bǔ)貨周期縮短至三四天一次。對于如“三八”、“五一”、“國慶”等銷售高峰期，要提前半個月準(zhǔn)備貨品，給自己留出充足的時間。

2. 進(jìn)貨渠道

選擇上海的七浦服裝批發(fā)市場進(jìn)行進(jìn)貨，計劃在新店開張之初集中在此進(jìn)貨。隨著銷量上升，再考慮前往杭州的四季青市場。

　五、人力資源規(guī)劃

我計劃招聘三位員工，兩個活潑的年輕女員工負(fù)責(zé)接待顧客，輪班工作，同時再招一位經(jīng)驗稍豐的阿姨與我共同負(fù)責(zé)收銀，保持店內(nèi)的運(yùn)營監(jiān)督。

女員工的工資為800元/月加1%的提成，阿姨同樣待遇，以提高員工的積極性，也能提高店內(nèi)的銷售額。

　六、投資金額及每月費用分析

1. 房租：5000元/月，付三壓一，合計15000元

2. 裝修費5000元

3. 首次進(jìn)貨衣服款項XXXX元

4. 其他費用1000元

5. 員工工資可以在營業(yè)開始后再支付，不計入初期的5萬元內(nèi)。

6. 剩余資金4000元作為流動資金。

　七、營銷策略

一、開業(yè)促銷活動

在一切準(zhǔn)備完成后，擇日舉行開業(yè)活動，吸引顧客光臨，開業(yè)當(dāng)天開展促銷活動，如打折、贈品和抽獎等，不妨在周邊小區(qū)分發(fā)傳單。

二、商品陳列

女裝產(chǎn)品需要種類豐富，以給顧客提供充足的選擇。這與其他品牌專賣店不同，不依賴少量的熱銷款。陳列時要把上衣、裙子、褲子等分類，便于顧客尋找。熱銷款可通過模特展示，快速吸引顧客購買！櫥窗的樣品需要經(jīng)常更換，提升店鋪吸引力。

三、長期營銷策略

1. 每周定期上新貨，主要以中檔為主，高低檔搭配。

2. 各環(huán)節(jié)盡量標(biāo)準(zhǔn)化，為未來連鎖發(fā)展做好準(zhǔn)備。

3. 培訓(xùn)員工的服務(wù)態(tài)度，無論顧客購買與否，都要熱情接待，塑造良好的口碑和顧客回頭率。

4. 提升顧客再次光顧的機(jī)會。

（1）初次光顧的顧客應(yīng)獲得小禮物，填寫顧客信息以便建立顧客數(shù)據(jù)庫。

（2）及時告知新貨和特別促銷活動，以吸引顧客返店。

（3）推薦新顧客可獲得獎勵，以提升顧客的主動性。

（4）不定期開展打折活動，吸引顧客的眼球，特別是在特定節(jié)日推出特惠活動。

服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書 第4篇

一、介紹

本店專注于經(jīng)營時尚服裝及相關(guān)配件，同時也提供設(shè)計獨特的生活用品。結(jié)合線上電商與線下實體店的經(jīng)營模式，我們致力于迎合21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)購物的潮流，通過這一全新的購物理念來激發(fā)年輕消費者的購買熱情，簡單、快捷、多樣化是我們服務(wù)的核心。

二、店面選址

為降低初期投資成本，我們選擇位于繁華商圈旁的一處臨街小店，位置優(yōu)越，能夠有效吸引顧客注意，同時也便于成本控制。

三、店面裝潢

店面的設(shè)計風(fēng)格直接影響到顧客的第一印象，在裝潢前需要與專業(yè)設(shè)計公司溝通，獲取詳細(xì)的設(shè)計圖紙，包括平面、立面及側(cè)面圖等，明確所需材料、顏色和尺寸等信息。為了更好地傳達(dá)我們的設(shè)計理念，建議帶設(shè)計師參觀類似風(fēng)格的店面，讓他們更好地理解我們所追求的效果。

1、店面的整體風(fēng)格必須突出時尚感與現(xiàn)代感，確保給顧客帶來一種煥然一新的視覺體驗。

2、燈光和其他硬件設(shè)施至關(guān)重要。如果店內(nèi)光線不足，顧客會覺得店鋪冷清，因此晚上必須保持門頭燈光明亮，吸引路過顧客的目光。店內(nèi)空調(diào)也是必備設(shè)施，以確保顧客在夏季能舒適地挑選商品，預(yù)計此方面的費用在5000元左右。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨：首先與國內(nèi)外的服裝品牌商進(jìn)行溝通，爭取代理權(quán)和更低的進(jìn)貨價格，其次關(guān)注海外時尚市場，尤其是意大利、法國等地的批發(fā)市場，挑選優(yōu)質(zhì)商品，以提高我們的產(chǎn)品定位，最后通過時尚電商平臺進(jìn)行直接采購。

2、進(jìn)貨渠道：所有商品將通過海運(yùn)或空運(yùn)的方式從海外直接運(yùn)送至中國，需與物流公司建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保運(yùn)輸?shù)母咝c安全。

五、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期為了控制人力成本，店主將親自負(fù)責(zé)日常管理與服務(wù)，不聘請員工。由我（負(fù)責(zé)店鋪經(jīng)營與客戶服務(wù)）、李明（負(fù)責(zé)貨品采購與運(yùn)輸）共同組成核心團(tuán)隊，待業(yè)務(wù)穩(wěn)步盈利后，再考慮引入更多員工。

六、投資金額分析與每月費用分析

1、裝修費用預(yù)計5000元；2、店內(nèi)展示架、飾品等物品費用3000元；3、其他雜項支出1000元；4、員工工資將在盈利后支付，暫不列入初期投資；5、留出4000元作為流動資金。

總投資金額為13000元。

七、營銷策略

1、開幕促銷

在開業(yè)前做好充分的宣傳，開幕當(dāng)天必定要策劃一些促銷活動，比如折扣、贈品和抽獎等，以此吸引顧客光臨，同時在周邊社區(qū)分發(fā)傳單，擴(kuò)大影響力。

2、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）、原則：堅持自主品牌定位，保持產(chǎn)品更新頻率，運(yùn)營得當(dāng)后可以逐漸擴(kuò)展產(chǎn)品線；（2）、方針：各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化管理，為未來連鎖發(fā)展鋪路；（3）、服務(wù)：加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升服務(wù)意識，確保顧客無論做何種購買都能感受到良好的服務(wù)，營造良好的口碑，以吸引回頭客；（4）、方法：

首次光臨的顧客可贈送小禮物，鼓勵填寫顧客信息，以便于后續(xù)的互動與優(yōu)惠。

提升顧客購買率的策略包括：1）迅速更新產(chǎn)品信息，保持在線銷售的活躍度；2）利用顧客的注冊信息，適時發(fā)送優(yōu)惠通知，吸引重復(fù)購買；3）建立消費積分制度，鼓勵顧客累積消費以獲取更多優(yōu)惠。

服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書 第5篇

一、企業(yè)概況

在衣物不僅僅是遮體的工具，更是人們表達(dá)自我和追求美的一種方式。人們的衣著風(fēng)格、流行趨勢不斷變化，時尚服裝因此成為了一個無限龐大的市場。在街頭巷尾，各類風(fēng)格的服裝店層出不窮，既有平價的流行服飾，也有高檔的設(shè)計師品牌，吸引著不同層次的消費者。尤其是女性對時裝的熱衷，進(jìn)一步推動了這一行業(yè)的繁榮。人們在追求個性與潮流過程中，服裝的需求始終存在，且隨著生活水平的提高，消費者對服裝的品質(zhì)和風(fēng)格要求越來越高。

為了在這片競爭激烈的市場中立足，明確的市場定位和獨特的經(jīng)營策略至關(guān)重要。我們的目標(biāo)是吸引并留住顧客，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同和喜愛，這將是我們成功的關(guān)鍵。

時尚服裝行業(yè)的成熟和較低的進(jìn)入門檻，使得我們這些初創(chuàng)企業(yè)更容易踏入這一領(lǐng)域。我對時尚的熱愛和創(chuàng)業(yè)的決心，使我堅信這條路將會充滿機(jī)遇。

二、公司組織及管理

作為一家剛起步的小型服裝店，我計劃雇傭三名年輕的銷售人員，主要負(fù)責(zé)接待顧客，優(yōu)先考慮有經(jīng)驗的人員。我會負(fù)責(zé)店鋪的收銀工作，并根據(jù)實際銷售情況適時調(diào)整人員配置。

由于我擁有管理專業(yè)的學(xué)歷，因此制定管理制度對我來說并不困難。

(一)本店的管理制度

為提升專賣店的管理效能和形象，我制定了以下管理細(xì)則：

1、銷售人員需按照店規(guī)著裝。

2、要求每日進(jìn)行兩次清掃，保持店內(nèi)外的整潔。

3、每周二及周六更換模特展示的服裝，每周一進(jìn)行高柜貨物的調(diào)換。

4、待客必須熱情、細(xì)心、認(rèn)真。

5、請按規(guī)范節(jié)約用電與水，明確每日使用時間。

6、每月電話費用最高限額100元，超出部分需由全體員工共同承擔(dān)。

7、上班期間，私人電話不得超過五分鐘。

8、每日需進(jìn)行貨物盤點，若貨品缺失由全體員工共同負(fù)責(zé)賠償。

9、辭職需提前一個月通知，經(jīng)過同意后方可離職。

10、員工薪資為每月800元加提成，提成按月營業(yè)額的1%計算，以激勵員工積極性。

(二)行為規(guī)范、工作積分制度

1、衛(wèi)生打掃不徹底扣1分。

2、使用不禮貌用語扣1分。

3、收銀記錄不完整扣1分。

4、遲到或早退扣1分。

5、商品陳列不整齊扣1分。

6、模特服裝未定期更換扣1分。

7、高柜貨物未按時調(diào)換扣1分。

8、假幣和貨品短缺情況扣1分。

9、未按規(guī)定節(jié)約用水電扣1分。

10、營業(yè)時間內(nèi)聊天、討論私人事情扣1分。

11、服務(wù)態(tài)度不佳扣1分。

12、請假超過三次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)兩個月不及格，則自動解除勞動合同。

三、市場評估

(一)市場分析

我們的目標(biāo)消費群體主要集中在18-45歲之間：

(1)18-30歲：這是時尚服裝的主力消費群體。他們追求個性，勇于嘗試新事物，消費頻率高。

(2)30-45歲：這一群體的購買力相對較強(qiáng)，雖然他們有自己的品牌偏好，但對新品牌的接受程度也在提高。

從以上分析可以看出，18-45歲這一人群具有較高的消費能力。我們的目標(biāo)顧客群體主要是20-35歲的職業(yè)女性和年輕主婦，她們注重款式與搭配，且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品定位：

本店的服裝風(fēng)格應(yīng)以簡約、時尚為主，價格定位在中低檔，應(yīng)該讓顧客感受到“物有所值”的體驗。

(二)市場競爭

新開店鋪的我們具備一些競爭優(yōu)勢：我們沒有多余的庫存，能夠及時更新款式；年輕的團(tuán)隊更具活力與熱情，能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；我們的首要目標(biāo)是建立顧客忠誠度，而非短期盈利。

然而，我們也存在劣勢，如資金不足、沒有豐富的經(jīng)驗和固定的老顧客?！叭f事開頭難”，但我相信，經(jīng)過努力，我們定能突破初期的困難。

四、融資計劃

對于我的創(chuàng)業(yè)項目，資金是至關(guān)重要的。作為一名大學(xué)生，我的經(jīng)濟(jì)條件有限，貸款幾乎不可能。我計劃向父母借款，并遵循正式的借貸程序，明確利息與還款期限，以確保順利償還。

五、店鋪開業(yè)流程

(一)店面選址

選址對于服裝店的成敗起著至關(guān)重要的作用。理想的店鋪位置需具備以下特點：

1、商業(yè)活動頻繁。

2、人口密度高。

3、交通便利。

4、人流量大。

5、同類店鋪集中。

選址時必須考慮店面費用、租金和裝修等要素。

(二)店面裝潢

店面裝修關(guān)系到顧客對店鋪的第一印象，需提前與裝潢公司溝通好規(guī)劃，包括設(shè)計圖、材料、色調(diào)等。裝修風(fēng)格要簡單且符合店鋪定位，確保吸引顧客的眼球。

(三)選貨及進(jìn)貨

選擇合適的商品和建立合理的進(jìn)貨渠道是店鋪成功的關(guān)鍵。進(jìn)貨時應(yīng)結(jié)合顧客的實際需求，避免庫存積壓。

進(jìn)貨建議主要選擇沈陽五愛街、長春遠(yuǎn)東及哈爾濱批發(fā)市場進(jìn)行采購。

(四)營銷策略

為吸引顧客，開業(yè)初期需要進(jìn)行促銷活動，如打折、贈品和抽獎等，同時提高顧客的到訪意愿。

1、定期更新貨品，并在節(jié)假日推出短期促銷活動。

2、打造良好的顧客體驗是長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。無論顧客是否購買，都要提供熱情的服務(wù)，增加顧客的滿意度。

六、風(fēng)險分析

創(chuàng)業(yè)難免會遇到風(fēng)險，因此我會保持良好的心態(tài)，提前做好應(yīng)對措施。以下幾點尤為重要：

1、提高暢銷品的存貨率，以便抓住銷售機(jī)會。

2、確保資金的快速周轉(zhuǎn)，以控制現(xiàn)金流。

3、縮短貨品的銷售周期，以減少貶值風(fēng)險，讓盈利最大化。