奶茶不僅是飲品，更是一種生活方式的象征。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)旨在為大學(xué)生提供一份切實(shí)可行的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，深入探討市場(chǎng)需求、選址策略和運(yùn)營(yíng)管理等關(guān)鍵要素，助力年輕創(chuàng)業(yè)者在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到獨(dú)特的立足點(diǎn)，創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)傳奇。通過(guò)扎實(shí)的調(diào)研和創(chuàng)新的理念，我們相信，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的距離，只需一次勇敢的嘗試。

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1篇

　一、基本情景：

1、企業(yè)名：

2、行業(yè)類(lèi)型：飲品

3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

主要經(jīng)營(yíng)范圍：大學(xué)校園內(nèi)，特別是在學(xué)生們頻繁出入的地方。

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：南京市南京農(nóng)業(yè)大學(xué)

面積：大約70平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：校園內(nèi)尚未有專(zhuān)門(mén)的奶茶店，同時(shí)此地為人流密集的區(qū)域，交通便利，未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情景：

姓名：

性別：男

年齡：21

文化程度：大專(zhuān)

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾在餐飲行業(yè)做過(guò)兼職，積累了一些奶茶制作與銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)計(jì)劃持續(xù)充實(shí)自己的相關(guān)知識(shí)。

6、成員組成：店長(zhǎng)一名，調(diào)飲師兩名，服務(wù)員一名

　二、立項(xiàng)概述：

作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。自小便對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)充滿(mǎn)熱情，如今，臨近畢業(yè)，想在自己熱愛(ài)的行業(yè)里尋求一番作為，希望能開(kāi)設(shè)一家屬于自己的奶茶店，以此豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并增加收入。奶茶作為一種時(shí)尚飲品，在校園內(nèi)尤其受到學(xué)生們的青睞。我希望能打造一個(gè)健康、便捷的飲品空間，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓每一位顧客的消費(fèi)體驗(yàn)都能超出預(yù)期。

　三、市場(chǎng)調(diào)查

開(kāi)設(shè)奶茶店是一個(gè)投資相對(duì)較低、消費(fèi)群體廣泛、回本快的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般而言，店鋪經(jīng)營(yíng)需要保留幾個(gè)月的租金、人工費(fèi)和日常開(kāi)支，創(chuàng)業(yè)資金的流動(dòng)并不需要過(guò)多的周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本創(chuàng)業(yè)。

奶茶行業(yè)發(fā)展前景良好，潛力巨大。然而，在經(jīng)營(yíng)中必須注意：

1、產(chǎn)品需有獨(dú)特性，缺乏特色的飲品難以吸引消費(fèi)者。

2、產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān)，口感要保持穩(wěn)定。經(jīng)過(guò)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功的奶茶店在這方面表現(xiàn)尤為突出。

3、即使是小店，也應(yīng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化管理。

4、保持對(duì)顧客消費(fèi)偏好和同行產(chǎn)品的及時(shí)了解，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線和口味。

　四、對(duì)其它奶茶店的調(diào)查：

1、硬件環(huán)境：主要調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)店的選址、外觀形象、建筑結(jié)構(gòu)、設(shè)備配置等。

2、店內(nèi)布局：調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店的空間構(gòu)造、面積分配、商品陳列及氛圍營(yíng)造。

3、產(chǎn)品情況：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店的奶茶品種豐富程度、價(jià)格區(qū)間、品質(zhì)及供應(yīng)鏈進(jìn)行分析。

4、運(yùn)營(yíng)管理：重點(diǎn)考察促銷(xiāo)活動(dòng)、商品補(bǔ)貨、陳列方式及衛(wèi)生狀況。

　五、經(jīng)營(yíng)策略

1、營(yíng)銷(xiāo)策略分析:

印刷傳單進(jìn)行投放

由于學(xué)生群體通常集中于寢室，此方式能夠帶來(lái)良好的宣傳效果。

發(fā)布廣告

可以在校園內(nèi)人流密集區(qū)域布置宣傳廣告。

網(wǎng)絡(luò)推廣

在校園內(nèi)流行的社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行推廣。

口碑傳播

通過(guò)同學(xué)和教師的推薦，增加顧客的消費(fèi)意愿。

⑵服務(wù)方面

奶茶店的服務(wù)必須保持高標(biāo)準(zhǔn)，提供微笑服務(wù)，確保顧客滿(mǎn)意。

　六、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)

（略）

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2篇

一、項(xiàng)目介紹：

本店致力于創(chuàng)建一個(gè)投資低、受眾廣泛、快速回本且位置便于尋找的奶茶店，特別適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。我們選擇的店名為“青春茶館”，簡(jiǎn)單易記，簡(jiǎn)潔明了，能夠迅速吸引顧客的注意。我們的目標(biāo)是通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引顧客并實(shí)現(xiàn)較大的利潤(rùn)。計(jì)劃在一年內(nèi)打造品牌“青春茶館”的知名度，并在此基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)，開(kāi)設(shè)更多門(mén)店，獲取更豐厚的收益。通過(guò)不斷的改良與完善，使品牌形成良好的口碑，提升市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現(xiàn)“青春茶館”的連鎖化。

計(jì)劃摘要

一、項(xiàng)目介紹

二、行業(yè)分析

三、產(chǎn)品服務(wù)介紹

四、店面選址

五、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

六、人力資源規(guī)劃

七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色。

八、營(yíng)銷(xiāo)策略

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

十一、中長(zhǎng)期規(guī)劃

二、行業(yè)分析

奶茶和咖啡作為流行的消費(fèi)品，尤其受到大學(xué)生等年輕群體的喜愛(ài)。市場(chǎng)需求在當(dāng)下和未來(lái)均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。然而，奶茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，獨(dú)特的產(chǎn)品特色和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則成為脫穎而出的關(guān)鍵所在。當(dāng)前許多奶茶店的口味和風(fēng)格相似，因此我們需要不斷創(chuàng)新，比如推出新口味或使用趣味性的杯子，以提升顧客的新鮮感。店內(nèi)的衛(wèi)生條件也十分重要，讓顧客一走進(jìn)店里就能感受到干凈舒適的氛圍。

產(chǎn)品的定價(jià)策略方面，我們會(huì)依據(jù)不同口味設(shè)定不同價(jià)格，基本定價(jià)在3.5元左右，與市場(chǎng)均價(jià)保持一致。我們將通過(guò)優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量與獨(dú)特的特色來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，由于市場(chǎng)上類(lèi)似店鋪較多，我們進(jìn)入此行業(yè)面臨一定挑戰(zhàn)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣也較為固定。為了打響品牌，我們計(jì)劃在開(kāi)業(yè)初期以高質(zhì)量低價(jià)格吸引消費(fèi)者，推出各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，具體內(nèi)容將在產(chǎn)品與服務(wù)環(huán)節(jié)詳細(xì)介紹。

三、產(chǎn)品服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)各種奶茶和咖啡。為了滿(mǎn)足顧客的多樣化需求，我們還會(huì)提供雙皮奶、刨冰、奶昔和各類(lèi)果汁等。在吸引顧客方面，我們會(huì)定期嘗試研發(fā)新型奶茶，并將新產(chǎn)品作為當(dāng)周的推薦飲品，推出前兩天便宜銷(xiāo)售，以此來(lái)測(cè)試顧客反響。針對(duì)不同節(jié)日，我們將推出特殊的主題產(chǎn)品，如情人節(jié)推出情侶奶茶，光棍節(jié)推出單身奶茶，以不斷吸引顧客的關(guān)注，并增強(qiáng)店鋪的品牌認(rèn)知度。

通過(guò)把調(diào)味技巧與調(diào)酒工藝相結(jié)合，我們的奶茶將不僅僅是飲品，更是一種藝術(shù)享受。優(yōu)質(zhì)的原材料至關(guān)重要，例如水質(zhì)，使用好的水能顯著影響奶茶的口感，因此我們會(huì)使用山泉水，而非普通自來(lái)水。冰的質(zhì)量和制冰技術(shù)也會(huì)極大影響奶茶的品質(zhì)。操作人員必須掌握奶茶制作的基本技能，包括：

1、學(xué)會(huì)品嘗奶茶的口感；

2、了解原料的配方；

3、掌握調(diào)味的用量及時(shí)間；

4、熟悉設(shè)備的使用與火候的掌握；

5、掌握調(diào)味技巧；

6、了解奶茶的保存和包裝要求；

7、認(rèn)識(shí)奶茶的變化，包括外觀變化和口味變化。

四、店面選址

奶茶屬于快速消費(fèi)的休閑飲品，選址至關(guān)重要。為確保顧客能方便到訪，最好選擇人流量大的繁華地段，盡管該地區(qū)的租金相對(duì)較高，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看能帶來(lái)更多的客流和收益。要根據(jù)自身的投資能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)評(píng)估合適的店址。同時(shí)需注意周邊的競(jìng)爭(zhēng)情況，以便預(yù)先規(guī)避可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。理想的選址在于學(xué)校附近，學(xué)生消費(fèi)意愿高，且女性顧客占比大，是奶茶消費(fèi)的主力群體。

五、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

裝修風(fēng)格需與目標(biāo)消費(fèi)群體的特色相匹配，做到干凈、簡(jiǎn)潔與舒適，吸引年輕顧客的關(guān)注。吧臺(tái)的設(shè)計(jì)需要流暢實(shí)用，同時(shí)預(yù)留出設(shè)備擴(kuò)展的空間。設(shè)備采購(gòu)將根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型而定，優(yōu)質(zhì)的設(shè)備能有效提升奶茶的制作效率。奶茶制作過(guò)程所需的設(shè)備包括：

1、封口機(jī)

應(yīng)選擇帶有計(jì)數(shù)功能的封口機(jī)，確保封口質(zhì)量。同時(shí)檢查封口膜的切割是否齊整，避免潛在的漏氣問(wèn)題。

2、冰柜

推薦使用雙室冰柜，將冷藏與冷凍功能結(jié)合，滿(mǎn)足日常存儲(chǔ)需求。

3、攪拌機(jī)

優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠的品牌，如西貝樂(lè)牌，以確保操作順暢。

4、飲水機(jī)

推薦選購(gòu)臺(tái)式飲水機(jī)，滿(mǎn)足店內(nèi)的熱水需求。

5、各類(lèi)容器

需要適用于儲(chǔ)存糖、奶茶粉等原料，這些容器應(yīng)具備密封性，保持食品安全。

六、人力資源規(guī)劃

人才是企業(yè)最寶貴的資源。我們會(huì)根據(jù)員工的特點(diǎn)進(jìn)行合理分工，確保工作高效、協(xié)同。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)，包括原料采購(gòu)與庫(kù)存管理。研發(fā)人員則專(zhuān)注于新產(chǎn)品的創(chuàng)意與開(kāi)發(fā)。財(cái)務(wù)專(zhuān)員負(fù)責(zé)店內(nèi)的收入、支出記錄，確保財(cái)務(wù)透明。服務(wù)人員則負(fù)責(zé)顧客接待及產(chǎn)品制作。后期隨著店鋪的擴(kuò)張，再考慮招聘有經(jīng)驗(yàn)的人才，盡量避免招用親屬，以降低潛在的管理風(fēng)險(xiǎn)。

七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色

目前市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，未來(lái)有穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者缺乏特色，品牌推廣意識(shí)薄弱。我們的店鋪在市場(chǎng)開(kāi)拓中應(yīng)注重特色的建立及宣傳，以吸引目標(biāo)群體。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，保持對(duì)同行的密切關(guān)注，學(xué)習(xí)借鑒其優(yōu)點(diǎn)。

八、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、廣告

通過(guò)傳單、店內(nèi)海報(bào)等方式提升品牌知名度，后期有條件的情況下可考慮在各大媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放。

2、促銷(xiāo)計(jì)劃

A. 辦理會(huì)員卡，設(shè)定一定的消費(fèi)優(yōu)惠，以提高顧客回頭率。

B. 提供獨(dú)特的杯具，給予顧客新鮮感。

C. 節(jié)日推出特別套餐，吸引情侶等特定人群。

D. 提供小禮品與優(yōu)惠活動(dòng)，以營(yíng)造良好的顧客體驗(yàn)。

3、價(jià)格

推出新產(chǎn)品時(shí)，設(shè)置特價(jià)來(lái)吸引顧客，后期可根據(jù)市場(chǎng)情況適度調(diào)整價(jià)格。

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

1、初期投資

啟動(dòng)階段的資金主要用于設(shè)備采購(gòu)、原料購(gòu)買(mǎi)、店面租金及宣傳費(fèi)用，初步預(yù)計(jì)需要約3萬(wàn)元。具體支出項(xiàng)如下：

A、設(shè)備：封口機(jī)、冰柜等合計(jì)約2000元；

B、裝修及招牌費(fèi)用約1000元；

C、開(kāi)業(yè)及宣傳費(fèi)用合計(jì)約15000元；

D、月運(yùn)營(yíng)管理成本約3000元。

2、第二期投資

在品牌知名度建立后，隨著顧客口碑的提升，我們將計(jì)劃擴(kuò)展更多店面，融資的主要來(lái)源為初期盈利與外部融資。

十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

為了降低風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)加強(qiáng)店鋪安全管理，確保店內(nèi)24小時(shí)有人值守。定期對(duì)店鋪進(jìn)行安全隱患排查，確保經(jīng)營(yíng)環(huán)境的安全穩(wěn)定。

十一、中長(zhǎng)期規(guī)劃

若實(shí)際運(yùn)營(yíng)未達(dá)到預(yù)期，我們將迅速調(diào)整策略，若一年仍未盈利將考慮停業(yè)。若經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，提升顧客體驗(yàn)，例如增設(shè)沙發(fā)、提供音樂(lè)與娛樂(lè)活動(dòng)。三年后如無(wú)問(wèn)題，則考慮在其他地區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店。

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3篇

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，奶茶成為了廣受歡迎的飲品，尤其是在大學(xué)校園內(nèi)，受到了廣大學(xué)生的喜愛(ài)。奶茶店的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在大學(xué)生中越來(lái)越受到關(guān)注。本文將詳細(xì)闡述奶茶店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，以幫助想要在這一行業(yè)發(fā)展的大學(xué)生做好充分的準(zhǔn)備。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要求，本次計(jì)劃主要圍繞奶茶店的市場(chǎng)分析、經(jīng)營(yíng)模式和預(yù)期目標(biāo)等方面展開(kāi)，旨在提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力與市場(chǎng)適應(yīng)力。

一、創(chuàng)業(yè)目的

1、通過(guò)奶茶店的經(jīng)營(yíng)，增加對(duì)市場(chǎng)的感性認(rèn)識(shí)，驗(yàn)證所學(xué)的商業(yè)理論知識(shí)，深化對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的理解與掌握。

2、認(rèn)識(shí)并掌握奶茶行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，靈活運(yùn)用理論，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案，提高創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的分析與解決問(wèn)題的能力。

3、培養(yǎng)自身的商業(yè)意識(shí)，提升市場(chǎng)敏感度和判斷力，以更好地適應(yīng)未來(lái)的商業(yè)環(huán)境。

4、學(xué)習(xí)并遵守創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各項(xiàng)法律法規(guī)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)自律性和團(tuán)隊(duì)合作能力，提升綜合素質(zhì)。

5、探索創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己的商業(yè)思維，奠定未來(lái)職場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)。

二、創(chuàng)業(yè)內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

奶茶店的選址與定位

奶茶產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定

資金預(yù)算與管理

創(chuàng)業(yè)內(nèi)容大致分為以下幾個(gè)方面：

1、市場(chǎng)調(diào)研，分析奶茶行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)需求

2、確定奶茶店的目標(biāo)顧客群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

3、研發(fā)和設(shè)計(jì)獨(dú)特的奶茶產(chǎn)品，以滿(mǎn)足多樣化的消費(fèi)者偏好

4、建立合理的資金預(yù)算，控制成本與預(yù)估盈利，以確保店鋪的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施步驟

1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，制定詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

2、選擇合適的店址，進(jìn)行裝修與設(shè)備采購(gòu)。

3、研發(fā)奶茶產(chǎn)品，進(jìn)行小范圍內(nèi)試營(yíng)業(yè)，并收集顧客反饋。

4、通過(guò)線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，吸引顧客。

5、根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況，定期調(diào)整產(chǎn)品與服務(wù)策略。

四、創(chuàng)業(yè)所需資源

1、資金：用于店鋪?zhàn)赓U、裝修、設(shè)備采購(gòu)及原料采購(gòu)。

2、團(tuán)隊(duì)：建立一支專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，包括店長(zhǎng)、奶茶師、服務(wù)員等。

3、市場(chǎng)信息：收集相關(guān)學(xué)歷、行業(yè)情況、顧客反饋等信息，為經(jīng)營(yíng)決策提供支持。

經(jīng)過(guò)以上的詳細(xì)規(guī)劃，希望在未來(lái)的奶茶行業(yè)中，通過(guò)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理，鍛煉自身的創(chuàng)業(yè)能力，為之后的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 4篇

奶茶店作為一個(gè)投資較低、受眾廣泛、回本快的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通常只需預(yù)留三個(gè)月的租金、人工及日常運(yùn)營(yíng)成本，便可無(wú)需過(guò)多的流動(dòng)資金，十分適合大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。對(duì)于那些計(jì)劃開(kāi)奶茶店的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份詳盡的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)尤為重要，這將有助于后續(xù)的經(jīng)營(yíng)與管理。

奶茶行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，具有巨大的潛力。然而，在實(shí)踐中我們需注意以下幾點(diǎn)：

1、經(jīng)營(yíng)特色突出。市場(chǎng)對(duì)缺乏特色的產(chǎn)品認(rèn)可度較低。

2、注重產(chǎn)品品質(zhì)，確?？诟惺冀K如一。我見(jiàn)過(guò)不少同行在這方面做得非常出色。

3、雖然是小店，也要有專(zhuān)業(yè)的管理。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者偏好，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，隨時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品和口味。

　一、奶茶店設(shè)備選購(gòu)

作為自主創(chuàng)業(yè)，我們需要親自采購(gòu)所有的設(shè)備。由于我們是小本經(jīng)營(yíng)，務(wù)必尋找性?xún)r(jià)比高的供應(yīng)商，設(shè)備的質(zhì)量直接影響我們的長(zhǎng)期客戶(hù)，因此絕不能掉以輕心。具體的使用注意事項(xiàng)將在后續(xù)內(nèi)容中詳細(xì)介紹。

1、封口機(jī)

(在專(zhuān)賣(mài)烹飪器具和封口機(jī)的店里可找到)選擇帶有計(jì)數(shù)器的封口機(jī)，便于統(tǒng)計(jì)每次使用的數(shù)量。選購(gòu)時(shí)要用杯子試封，調(diào)節(jié)溫度至170度，封住后檢查是否牢固，觀察封口膜的切割是否整齊，避免漏氣的可能。

2、封口膜

(賣(mài)封口機(jī)的地方通常也會(huì)有售)選購(gòu)時(shí)盡量選擇薄一點(diǎn)的膜，厚膜容易封不住，吸管插入時(shí)也不易破。優(yōu)質(zhì)膜應(yīng)柔韌性好，不會(huì)輕易破裂。

3、杯子

(塑料制品店通常有售，還會(huì)提供封口膜、吸管等)杯子的質(zhì)量很重要，要多走幾家店，比較材質(zhì)的厚度。杯沿必須結(jié)實(shí)，以確保在盛滿(mǎn)奶茶時(shí)不會(huì)漏灑。選購(gòu)時(shí)最好親自感受一下，確保質(zhì)量。

4、吸管

(塑料制品店也有出售，但并不是所有店鋪都有，需仔細(xì)尋找)通常一大包含5000只，每包里又分成小包，單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的小包價(jià)格會(huì)稍貴。選擇時(shí)要關(guān)注吸管的厚薄，若吸管過(guò)軟則使用舒適感會(huì)大打折扣。

5、攪拌機(jī)

推薦西貝樂(lè)品牌，相較于其他品牌更為耐用且價(jià)位合理，建議到大型商超購(gòu)買(mǎi)，以獲取良好的售后服務(wù)。

6、飲水機(jī)

為節(jié)約成本，可以選擇臺(tái)式飲水機(jī)，注意選擇內(nèi)膽為不銹鋼的，且容量不要太小，以便滿(mǎn)足日常需求。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等原料需要合適的容器盛放，盡量選擇有蓋的容器，以保持衛(wèi)生，防止熱天氣或潮濕引起的變質(zhì)問(wèn)題。

　二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，因此選址至關(guān)重要，繁華地段無(wú)疑是首選。然而，繁華地帶的高租金常常讓創(chuàng)業(yè)者望而卻步。經(jīng)過(guò)幾次考察，我決定放棄高租金的地區(qū)，最終在一所小學(xué)附近找到一家租金合理的小店，周?chē)袛?shù)千名學(xué)生及其家長(zhǎng)，這里成為我奶茶店的理想位置。

以下是開(kāi)店需考慮的幾點(diǎn)：

1、選址要適中，距離學(xué)校五十米是最合適的，太近學(xué)生未必會(huì)光顧，太遠(yuǎn)則可能錯(cuò)過(guò)。

2、衛(wèi)生問(wèn)題至關(guān)重要，店內(nèi)環(huán)境要給人以放心的感覺(jué)，這將直接影響顧客的選擇。

3、制作奶茶的過(guò)程盡量保持神秘感，避免顧客看到制作不當(dāng)?shù)那闆r，影響他們的消費(fèi)欲望。

4、創(chuàng)造熱鬧的氛圍，吸引顧客，特別是小學(xué)生，他們更喜歡熱鬧的環(huán)境。

5、針對(duì)小學(xué)生設(shè)計(jì)一些促銷(xiāo)活動(dòng)，例如購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)十杯即可獲得小禮品，這樣不僅能促進(jìn)銷(xiāo)量，還能提高顧客的回頭率。

補(bǔ)充說(shuō)明：女性是奶茶的主要消費(fèi)群體，因此選擇女性較多的地段開(kāi)店，會(huì)是一個(gè)明智的決定。

　三、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸、奶茶粉、茶葉等。

制作工具：鍋、封口機(jī)等。

黑珍珠煮法：1公斤珍珠在10公斤水中煮20分鐘，燜至透明；后用涼水沖洗，加入糖浸泡。

泡茶包：60克茶葉用3公斤水煮，10-20分鐘取出，冷卻后備于冰箱。

冰珍珠奶茶：雪克杯中加入奶精、果粉、糖漿、熱水?dāng)嚢瑁蠹尤氩韬捅鶋K，搖勻即可。

注意：糖與奶粉的使用量直接影響口感，需合理搭配。

(2)麥香奶茶

材料：西米、麥香奶茶。西米煮至透明后與麥香奶茶混合即可。

(3)堅(jiān)果奶茶

將茶葉和堅(jiān)果一起煮，加牛奶及糖調(diào)味。

其他食譜如薄荷茶、香蕉奶茶等可依個(gè)人口味調(diào)整，配方多樣化滿(mǎn)足不同顧客需求。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中難免會(huì)遇到挫折，但只要堅(jiān)持產(chǎn)品的口感，合理的經(jīng)營(yíng)策略和獨(dú)特的宣傳文化，必將在市場(chǎng)中占有一席之地。

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 5篇

奶茶店是一項(xiàng)資金投入較低，受眾廣泛，回收成本快且容易找到門(mén)面的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通常除了人工和日常開(kāi)銷(xiāo)，奶茶店的運(yùn)營(yíng)管理對(duì)資金周轉(zhuǎn)的要求不是很高，非常適合大學(xué)生進(jìn)行小本創(chuàng)業(yè)。對(duì)于剛開(kāi)始接觸創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一份完整的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)顯得尤為重要，這將對(duì)后期的經(jīng)營(yíng)和管理起到積極的促進(jìn)作用。

奶茶市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)良好，但我們?nèi)孕桕P(guān)注以下幾點(diǎn)：

1、我們的產(chǎn)品必須具有獨(dú)特性，缺乏特色的產(chǎn)品很難在市場(chǎng)上立足。

2、要確保產(chǎn)品質(zhì)量，保持口感的一致性。

3、盡管是小店，也要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化管理，合理安排人員及其分工，并保持良好的服務(wù)態(tài)度。

4、及時(shí)了解并適應(yīng)消費(fèi)者的喜好，靈活調(diào)整我們的產(chǎn)品和口味。

一、市場(chǎng)分析：

奶茶店是一項(xiàng)資金投入較低，面向廣泛消費(fèi)群體，回收成本時(shí)間短，且門(mén)面易于尋找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般來(lái)說(shuō)，除了人力和日常開(kāi)支之外，經(jīng)營(yíng)管理并不需要過(guò)多的流動(dòng)資金，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。通常，一家奶茶店在幾個(gè)月內(nèi)就能夠收回成本，最快的甚至在兩三個(gè)月內(nèi)就能達(dá)成。然而，奶茶店的成功關(guān)鍵在于口味、經(jīng)營(yíng)策略和獨(dú)特的品牌文化。

奶茶行業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)迅速發(fā)展，幾乎無(wú)論城市的大小、消費(fèi)人群的年齡和消費(fèi)水平，奶茶都已經(jīng)成為街頭巷尾的常見(jiàn)飲品。在繁華的商業(yè)區(qū)，手握一杯奶茶的年輕人隨處可見(jiàn)，清新的口感和豐富的選擇讓人印象深刻。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也在不斷提高。原料價(jià)格的不斷上升以及部分商家為了保住利潤(rùn)而降低原料品質(zhì)，導(dǎo)致奶茶市場(chǎng)的混亂現(xiàn)象日益嚴(yán)重，許多乳制飲品甚至被視作劣質(zhì)食品。我們通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查了解到，奶茶的口味問(wèn)題仍是影響市場(chǎng)的重要因素，推陳出新的口味、豐富的系列選擇使消費(fèi)者的選擇更加廣泛。

外部競(jìng)爭(zhēng)最大的對(duì)手就是校園外的奶茶店，我們需要在價(jià)格上與他們抗衡。

二、奶茶店設(shè)備選購(gòu)：

由于我們是獨(dú)立開(kāi)店，所以所有的設(shè)備和材料都需要自己采購(gòu)。作為一家小本生意，我們會(huì)盡力尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供應(yīng)商。在選購(gòu)過(guò)程中需要注意以下幾點(diǎn)：

1、封口蓋的直徑必須與杯口一致，并購(gòu)買(mǎi)時(shí)檢查封口蓋是否有十字花刀設(shè)計(jì)，以便更好地服務(wù)顧客。我們會(huì)選擇大包裝的封口蓋，以節(jié)省成本。

2、杯子的價(jià)格相差不大，但質(zhì)量卻差異顯著，必須多方比較，認(rèn)真挑選。

3、購(gòu)買(mǎi)吸管時(shí)，注意其材料的厚度，以確保耐用性。

三、設(shè)備維護(hù)與優(yōu)惠計(jì)劃：

1、衛(wèi)生是最重要的。盡管產(chǎn)品口味可能欠佳，但一定要讓顧客感到放心。

2、一些學(xué)生可能會(huì)咨詢(xún)我們關(guān)于色素、原料和質(zhì)量等問(wèn)題，我們必須提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)的回答。

四、風(fēng)險(xiǎn)分析：

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，挫折在所難免。生意興旺可能引來(lái)同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然短期內(nèi)顧客可能會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，但顧客終究會(huì)比較，最終會(huì)意識(shí)到我們的產(chǎn)品口味更出色。我們必須不斷創(chuàng)新，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

五、財(cái)務(wù)分析：

1、開(kāi)辦奶茶店必然會(huì)有一些日常開(kāi)支，如水、電費(fèi)等。在電的使用上，我們會(huì)選擇節(jié)能燈泡，確保環(huán)保和節(jié)約。在用水方面，我們也會(huì)力求做到水的循環(huán)利用。

2、所有貨物進(jìn)出都需經(jīng)過(guò)有效憑證到出納處報(bào)銷(xiāo)。財(cái)務(wù)由出納管理，會(huì)計(jì)每天對(duì)賬，店長(zhǎng)每周查賬一次。

六、店面裝飾：

因主要消費(fèi)群體是學(xué)生，且現(xiàn)代學(xué)生普遍較為成熟，店面風(fēng)格應(yīng)偏向中性、溫馨及浪漫。至于店內(nèi)設(shè)計(jì)，選擇精美的壁紙，以營(yíng)造童趣、浪漫和輕松休閑的環(huán)境，同時(shí)可以用花草作為主要裝飾元素。桌椅選擇以紅色為主，以此來(lái)激發(fā)食欲。

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6篇

　一、計(jì)劃摘要

奶茶店如春風(fēng)化雨般逐漸成為年輕創(chuàng)業(yè)者的熱門(mén)選擇。尤其是在校園內(nèi)，學(xué)生群體對(duì)于奶茶的需求正在急劇上升，市場(chǎng)潛力巨大。由于投資相對(duì)較小、運(yùn)營(yíng)門(mén)檻低，加之消費(fèi)者的廣泛覆蓋，奶茶行業(yè)迅速崛起，成為許多大學(xué)生青睞的創(chuàng)業(yè)方向。隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)飲品的品質(zhì)要求也日益提高，這為奶茶店的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。

1、具體說(shuō)明

作為在校大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)的資金有限，因此選擇自開(kāi)奶茶店的方式將更為合適。相較于高昂的加盟費(fèi)，自主創(chuàng)業(yè)不僅靈活性更高，還能夠根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。自我經(jīng)營(yíng)還可促進(jìn)創(chuàng)新，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

2、計(jì)劃的基本框架

目前校園周邊已有數(shù)家奶茶店，它們的經(jīng)營(yíng)模式大致相同，主要以外賣(mài)為主，導(dǎo)致消費(fèi)者的選擇有限。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生渴望有個(gè)舒適的環(huán)境來(lái)品味奶茶，因此我們的店將提供店內(nèi)服務(wù)與外賣(mài)相結(jié)合的模式。當(dāng)品牌逐漸獲得市場(chǎng)份額后，還計(jì)劃擴(kuò)大到線上銷(xiāo)售。

融合現(xiàn)代美食文化，除了奶茶外，我們還將推出一些小甜品、蛋糕等，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元需求。許多同學(xué)在享受奶茶的愿意和朋友一起聊天，享受悠閑的時(shí)光。為了打破當(dāng)前外送服務(wù)的數(shù)量限制，我們將提供無(wú)數(shù)量限制的外送服務(wù)，以滿(mǎn)足學(xué)生的需求。

　二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)情景介紹

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，本地區(qū)共有6所高校，學(xué)生對(duì)奶茶的喜愛(ài)程度高達(dá)44%，而不喜歡的人僅占16%。這表明奶茶市場(chǎng)的消費(fèi)潛力非常大。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

進(jìn)入21世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化逐漸成為主流，尤其是在校園中，大學(xué)生的消費(fèi)行為相對(duì)感性，對(duì)新事物的接受度和追求口味的多樣性使他們成為奶茶市場(chǎng)的重要消費(fèi)群體。我們將緊緊把握這一機(jī)會(huì)，專(zhuān)注于學(xué)生市場(chǎng)的需求與偏好。

學(xué)生對(duì)奶茶的口味和品質(zhì)越來(lái)越挑剔，而市場(chǎng)上部分奶茶產(chǎn)品的創(chuàng)新不足，因此我們需要首先做好市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的喜好，并適時(shí)推出適合的產(chǎn)品。

3、顧客需求分析

調(diào)查顯示，學(xué)生對(duì)奶茶店的要求主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平兩方面。他們不僅希望有豐富的產(chǎn)品選擇，還重視服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)變化，消費(fèi)者對(duì)飲品的需求也會(huì)有所不同，夏季他們偏愛(ài)冷飲，冬季則更傾向熱飲。

　三、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前，我所在地區(qū)的奶茶店有幾家較具規(guī)模，如大口九、口渴了等，雖然它們的產(chǎn)品種類(lèi)相似，但在服務(wù)和環(huán)境方面普遍存在不足，這為我們提供了良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

2、SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析

⒈現(xiàn)有奶茶店普遍店面簡(jiǎn)陋，給顧客留下不佳的印象；

⒉產(chǎn)品品類(lèi)較單一，創(chuàng)新力度不足，市場(chǎng)潛力未被完全挖掘；

⒊現(xiàn)有品牌的奶茶價(jià)格相對(duì)較高，且品種單一，季節(jié)性差異明顯；

⒋我們的店將同時(shí)提供堂食和外賣(mài)，吸引不同需求的消費(fèi)者。

(二)劣勢(shì)分析

⒈店面面積有限，服務(wù)范圍受到限制；

⒉作為新店，初期可能缺乏知名度，影響銷(xiāo)售；

⒊新產(chǎn)品的推出可能會(huì)引發(fā)傳統(tǒng)消費(fèi)者的抗拒；

⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)可能影響穩(wěn)定的收益。

(三)機(jī)會(huì)分析

⒈市場(chǎng)尚未飽和，存在廣闊的利潤(rùn)空間和較大的消費(fèi)群體；

⒉通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，可以在學(xué)生中建立良好的口碑；

⒊盡管店面有限，但環(huán)境優(yōu)雅，能夠吸引到較多的消費(fèi)者。

(四)威脅分析

⒈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)采取措施保護(hù)其市場(chǎng)份額；

⒉隨著飲品種類(lèi)的增加，消費(fèi)者選擇的余地大大拓寬；

⒊消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注健康，可能對(duì)高熱量奶茶產(chǎn)生抵觸情緒。

　四、產(chǎn)品服務(wù)

1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

我們的產(chǎn)品將確保品質(zhì)安全，持續(xù)進(jìn)行口味創(chuàng)新，根據(jù)不同消費(fèi)群體推出相應(yīng)的品類(lèi)，以期占據(jù)市場(chǎng)更大份額。

2、研究與開(kāi)發(fā)

為了保證奶茶的穩(wěn)定口感，我們使用標(biāo)準(zhǔn)化配方，精確控制配料。推出多種健康奶茶選項(xiàng)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。我們計(jì)劃根據(jù)季節(jié)推出相關(guān)飲品，以吸引不同需求的消費(fèi)者。

我們還會(huì)增加一些新穎的小吃和甜品，如爆米花和章魚(yú)小丸子等，豐富菜單，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品多元化，除了奶茶，還提供受到歡迎的休閑食品；

②引入健康飲品，突出與其他品牌的差異；

③根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品組合和調(diào)整；

④重視服務(wù)質(zhì)量，提升顧客滿(mǎn)意度；

⑤注重包裝設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品的吸引力。

2、價(jià)格策略

①根據(jù)市場(chǎng)定位制定合理價(jià)格；

②實(shí)施相對(duì)低廉的價(jià)格策略，吸引學(xué)生消費(fèi)。

3、廣告策略

我們的宣傳將結(jié)合線上線下，多渠道進(jìn)行，以提高知名度：

①在開(kāi)業(yè)時(shí)舉行推廣活動(dòng)；

②通過(guò)校園內(nèi)部的傳播，建立良好的口碑；

③利用社交媒體和在線平臺(tái)發(fā)布信息；

④通過(guò)即時(shí)通訊軟件進(jìn)行廣告宣傳，吸引目標(biāo)群體。

4、促銷(xiāo)策略

①開(kāi)業(yè)初期進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)，吸引顧客；

②定期推出新品試飲活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者體驗(yàn)；

③建立積分制，鼓勵(lì)重復(fù)消費(fèi)；

④在班級(jí)信箱投放廣告，利用集體營(yíng)銷(xiāo)的形式，提高知名度。

奶茶店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 7篇

為支持高校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，增進(jìn)對(duì)奶茶店創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，發(fā)揮現(xiàn)代飲品市場(chǎng)的潛力，推動(dòng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，我校決定開(kāi)展“奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽”。本次活動(dòng)由校創(chuàng)業(yè)中心主辦，旨在為大學(xué)生提供一個(gè)展示創(chuàng)業(yè)理念和實(shí)踐技能的平臺(tái)，激勵(lì)更多學(xué)生參與到創(chuàng)業(yè)中來(lái)，提升他們的綜合素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)的時(shí)間定于20xx年xx月10日至14日，地點(diǎn)位于學(xué)校創(chuàng)業(yè)孵化基地，主要內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)講座、項(xiàng)目路演、專(zhuān)家評(píng)審、團(tuán)隊(duì)合作等環(huán)節(jié)。

一、參賽名額

此次大賽計(jì)劃招募30個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

二、參賽資格

1、全日制在校大學(xué)生，參與者可為本科生及研究生;

2、團(tuán)隊(duì)成員需具備一定的市場(chǎng)調(diào)研能力和產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)，專(zhuān)業(yè)不限;

3、團(tuán)隊(duì)各成員需具備較好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;

4、對(duì)奶茶行業(yè)及創(chuàng)業(yè)有濃厚興趣，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

5、團(tuán)隊(duì)需提交詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略等。

三、申請(qǐng)材料

1、團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)表，報(bào)名時(shí)間為20xx年xx月xx日至xx月xx日，需在校創(chuàng)業(yè)中心官網(wǎng)上進(jìn)行在線報(bào)名，報(bào)名成功后打印報(bào)名登記表;

2、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一份，需涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品介紹、財(cái)務(wù)預(yù)估等信息;

3、每個(gè)團(tuán)隊(duì)需提供所有成員的學(xué)生證復(fù)印件;

4、團(tuán)隊(duì)代表的身份證復(fù)印件;

5、相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)及競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告;

6、所有成員的個(gè)人簡(jiǎn)歷及相關(guān)經(jīng)歷證明。

四、申請(qǐng)材料報(bào)送方式

申請(qǐng)材料請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開(kāi)始前遞交至校創(chuàng)業(yè)中心，聯(lián)系人：xx老師，聯(lián)系電話：xxxx。

五、評(píng)選時(shí)間

1、20xx年xx月12日-14日進(jìn)行初步評(píng)審，并公布入圍團(tuán)隊(duì)名單;

2、未入圍的團(tuán)隊(duì)將不再另行通知。

六、參賽團(tuán)隊(duì)待遇

1、校創(chuàng)業(yè)中心將為每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)提供所需的場(chǎng)地及設(shè)備支持，參與活動(dòng)期間的飲食費(fèi)用由學(xué)校承擔(dān);

2、參賽團(tuán)隊(duì)成員將獲得校創(chuàng)業(yè)中心頒發(fā)的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽”證書(shū)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)將獲得額外獎(jiǎng)勵(lì);

3、推選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有機(jī)會(huì)獲得校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基金的資助，并可進(jìn)入學(xué)校的創(chuàng)業(yè)孵化器進(jìn)行后續(xù)發(fā)展;

4、所有參賽團(tuán)隊(duì)將在活動(dòng)結(jié)束后獲得參與證書(shū)，并可申請(qǐng)加入校內(nèi)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)。

七、注意事項(xiàng)

1、參賽團(tuán)隊(duì)所提交的各類(lèi)信息和申請(qǐng)材料必須真實(shí)有效，如發(fā)現(xiàn)欺詐行為，將取消參賽資格;

2、參賽團(tuán)隊(duì)需遵守學(xué)校安全及規(guī)章制度，報(bào)到時(shí)需簽署安全責(zé)任承諾書(shū)，并按要求參與各項(xiàng)活動(dòng);

3、團(tuán)隊(duì)一旦報(bào)到，必須全程參加活動(dòng)，擅自離開(kāi)者將不予以資助，并由團(tuán)隊(duì)自行承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。