成功的創(chuàng)業(yè)不僅僅依賴于獨(dú)特的設(shè)計(jì)，更在于一份詳盡而切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。這份計(jì)劃書(shū)是我們?cè)谑袌?chǎng)分析、目標(biāo)定位、運(yùn)營(yíng)策略等方面的深思熟慮的結(jié)晶，旨在為每一位創(chuàng)業(yè)者提供一條清晰的道路，助力他們?cè)谒蚕⑷f(wàn)變的時(shí)尚潮流中脫穎而出。在這個(gè)項(xiàng)目中，我們將探索如何通過(guò)敏銳的市場(chǎng)洞察與科學(xué)的管理方法，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與商業(yè)的完美結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展與盈利。

服裝行業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第1篇

一、服裝行業(yè)概述

在我國(guó)，服裝行業(yè)以其高附加值、高利潤(rùn)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而聞名。如今，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求日益向個(gè)性化發(fā)展，為行業(yè)拓展了更為廣闊的空間。伴隨著人們生活水平的提升，服裝的需求也在不斷升級(jí)，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求時(shí)尚與潮流。服裝產(chǎn)品的生命周期也愈發(fā)縮短。我選擇開(kāi)設(shè)一家情侶服裝店的最主要原因在于，情侶服裝作為一個(gè)新興領(lǐng)域，與傳統(tǒng)服裝行業(yè)有著顯著不同，屬于一種沖動(dòng)消費(fèi)的類型，往往沒(méi)有特別的理由或計(jì)劃，消費(fèi)者一旦看到心儀的產(chǎn)品便會(huì)毫不猶豫地購(gòu)買，就像愛(ài)情一樣，充滿了沖動(dòng)與美好。只要愛(ài)情存在，這個(gè)行業(yè)便會(huì)持續(xù)有市場(chǎng)。尤其是對(duì)于追求新鮮和個(gè)性的年輕大學(xué)生而言，這無(wú)疑能成功吸引他們的關(guān)注。在娛樂(lè)圈中，情侶裝已經(jīng)成為一種流行趨勢(shì)，喜歡追逐明星和潮流的年輕學(xué)子們，自然會(huì)愿意嘗試情侶裝。服裝行業(yè)本身相對(duì)成熟，所需的創(chuàng)業(yè)成本較低，易于入門(mén)與運(yùn)營(yíng)，而我對(duì)這一領(lǐng)域也懷有濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)新的情侶服裝產(chǎn)品非常適合我這樣剛起步且資金有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。

目前，校園內(nèi)的情侶服裝店雖然不在少數(shù)，但大多缺乏系統(tǒng)性與全面性，款式也無(wú)法滿足當(dāng)代大學(xué)生的時(shí)尚需求。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。年輕學(xué)生通常具備一定的消費(fèi)能力，樂(lè)于嘗試新事物，崇尚新奇消費(fèi)，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈。由此可見(jiàn)，情侶服裝在未來(lái)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、主要產(chǎn)品介紹及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

在情侶裝的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，我認(rèn)為品類的豐富性至關(guān)重要，需為顧客提供足夠的選擇，而非依靠少數(shù)款式來(lái)進(jìn)行銷售。產(chǎn)品陳列時(shí)將突出服裝的獨(dú)特性，主要經(jīng)營(yíng)情侶休閑服，同時(shí)也計(jì)劃銷售情侶運(yùn)動(dòng)服、睡衣、內(nèi)衣和毛巾等情侶產(chǎn)品?？钍缴献非笮路f、時(shí)尚和獨(dú)特，每種服裝款式限量一套，以確保獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，象征著愛(ài)情的特殊性。我還計(jì)劃在店內(nèi)設(shè)置一個(gè)小區(qū)域，開(kāi)展情侶飾品DIY制作業(yè)務(wù)，讓大學(xué)生親自打造只屬于他們的獨(dú)特飾品，而不是簡(jiǎn)單銷售現(xiàn)成商品。我會(huì)引入一臺(tái)大頭貼照相設(shè)備，吸引年輕大學(xué)生的參與，不僅限于情侶，也會(huì)吸引其他顧客的眼光。店內(nèi)的光線明亮，貨品整齊擺放，地面與玻璃窗定期清潔，裝修風(fēng)格簡(jiǎn)潔而溫馨。

如今，情侶們的戀愛(ài)觀念已從傳統(tǒng)的保守模式轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)放、熱烈的表達(dá)方式，情侶裝的出現(xiàn)為熱戀中的情侶提供了多樣的表達(dá)形式，但市場(chǎng)上仍缺乏較成熟的品牌來(lái)填補(bǔ)這一空缺。大學(xué)校園作為年輕情侶的聚集地，為情侶裝這一新興行業(yè)提供了豐厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)。由于校園較為偏遠(yuǎn)，周邊并無(wú)適合年輕人的購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所，且校園內(nèi)并未形成系統(tǒng)的情侶裝和飾品銷售網(wǎng)絡(luò)。相較于網(wǎng)購(gòu)，校園店面能提供更為直觀的款式與質(zhì)量，也更具獨(dú)特性與新穎性，而這則是我所經(jīng)營(yíng)的情侶服裝店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，由于初次創(chuàng)業(yè)，資金有限，經(jīng)驗(yàn)不足可能導(dǎo)致商品種類的單一，無(wú)法與網(wǎng)購(gòu)的豐富多樣相抗衡。針對(duì)這一劣勢(shì)，我計(jì)劃更加突出商品特色，彌補(bǔ)不足之處。

三、人員及組織結(jié)構(gòu)

在情侶服裝店中，我打算雇傭兩到三位年輕的在校女大學(xué)生，主要選擇大一到大二的學(xué)生，要求相貌出眾，氣質(zhì)佳，責(zé)任感強(qiáng)，性格熱情外向，熱愛(ài)這份工作，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。她們的主要職責(zé)是吸引顧客，三人將輪流倒班，而我則負(fù)責(zé)收銀與當(dāng)日收益的統(tǒng)計(jì)。女大學(xué)生的基本工資為每小時(shí)5.5元，每天工作六小時(shí)，月底進(jìn)行結(jié)算，并提供午餐。

對(duì)于員工的管理，我將強(qiáng)調(diào)銷售技巧的培訓(xùn)，在顧客試穿時(shí)適時(shí)推薦，保持甜美的語(yǔ)言和耐心的服務(wù)態(tài)度，以爭(zhēng)取吸引更多的回頭客。

服裝行業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第2篇

如今，許多人提到服裝創(chuàng)業(yè)，往往聯(lián)想到巨額投資、復(fù)雜的市場(chǎng)調(diào)研和詳盡的商業(yè)計(jì)劃。然而，實(shí)際上，小額投資的小本生意同樣能夠創(chuàng)造可觀的收益，且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低。關(guān)鍵在于擁有一份創(chuàng)業(yè)熱情，并根據(jù)自身的情況量力而行。從小生意做起，往往是許多成功商人必經(jīng)的過(guò)程，而在眾多的個(gè)體經(jīng)營(yíng)中，服裝生意的盈利速度無(wú)疑是最快的。

一、概述

開(kāi)服裝店的成功，地點(diǎn)無(wú)疑是首要因素?！暗谝皇俏恢?，第二是位置，第三仍然是位置?！边@句經(jīng)典可見(jiàn)選址的重要性。加盟商和品牌之間需要緊密合作，全方位制定開(kāi)店策略，確保市場(chǎng)調(diào)研、選址、裝修及開(kāi)業(yè)籌備等環(huán)節(jié)的高效執(zhí)行。所有的設(shè)備、裝修和貨品都必須在開(kāi)業(yè)前備齊，以爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

二、流程

市場(chǎng)調(diào)研—商圈分析—選址—裝修—開(kāi)業(yè)籌備—正式開(kāi)張。

分析：

1、考慮到服裝店是新開(kāi)業(yè)，為了控制成本，選定店鋪面積在10平方米左右。

2、雖然有幾個(gè)繁華的商圈，但品牌應(yīng)該集中在同一條街上，這樣才能形成良好的商業(yè)氛圍。

3、為了降低風(fēng)險(xiǎn)，考慮經(jīng)營(yíng)一家綜合性服裝店，涵蓋二線和三線品牌，以及相關(guān)配飾等。

選址：

開(kāi)店是當(dāng)前備受歡迎的一種投資方式，若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，不僅能有效保值增值，還能帶來(lái)心理上的成就感。越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注開(kāi)店機(jī)會(huì)。

開(kāi)店前期，選址是極其必要的考量。有專家指出，找到一個(gè)理想的店鋪，你的開(kāi)店事業(yè)就成功了一半。這句話并非夸大，其實(shí)以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式使得選址至關(guān)重要，影響著事業(yè)的成敗。那么，如何才能挑選到合適的店鋪呢？有意開(kāi)店的人可以參考以下步驟：

第一步：選擇合適的地段和店面

在選擇經(jīng)營(yíng)地段時(shí)，需把握住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

認(rèn)識(shí)到“客流”即“錢流”的原則。在人流密集的繁華地段開(kāi)店，成功的概率往往高于普通地段，因?yàn)樵丛床粩嗟娜肆鞅闶菨撛诘目蛻簦灰愕纳唐坊蛘叻?wù)滿足了他們的需求，就一定能實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)。

客流量較大的地段包括：

① 城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即“鬧市區(qū)”）；

② 車站附近（火車站、長(zhǎng)途汽車站、公共汽車起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；

③ 大型醫(yī)院門(mén)口（尤其是設(shè)有住院部的醫(yī)院）；

④ 學(xué)校附近；

⑤ 熱門(mén)旅游景點(diǎn)；

⑥ 大型批發(fā)市場(chǎng)入口處。

服裝行業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第3篇

　服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，線上購(gòu)物逐漸成為主流。尤其是在服裝行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的潛力巨大，特別是在中國(guó)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，自20xx年以來(lái)，服裝類商品的網(wǎng)上交易量已穩(wěn)居各類商品之首，顯示出這一市場(chǎng)的蓬勃生機(jī)。

伴隨著眾多電商平臺(tái)的出現(xiàn)與發(fā)展，服裝網(wǎng)店如雨后春筍般涌現(xiàn)，新的商業(yè)模式層出不窮，吸引了大量投資者的關(guān)注。特別是在電子商務(wù)行業(yè)中，服裝電商因其創(chuàng)新性與前沿性而成為了市場(chǎng)的關(guān)鍵參與者。

為了把握這一發(fā)展機(jī)遇，我計(jì)劃在“淘寶商城”上開(kāi)設(shè)一家服裝網(wǎng)店，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)需求，開(kāi)展線上創(chuàng)業(yè)。

　網(wǎng)店概況

1、資金安排：

（1）投資總額：5萬(wàn)元

（2）權(quán)益狀況：無(wú)

2、網(wǎng)店基本信息：

（1）店鋪名稱：

（2）法人代表：

（3）聯(lián)系方式：

（4）電子郵箱：

（5）經(jīng)營(yíng)地址：

（6）郵政編碼：

（7）網(wǎng)店性質(zhì)：

①國(guó)有企業(yè)

②有限責(zé)任公司

③股份有限公司

④合伙企業(yè)

⑤其他

（8）營(yíng)銷模式：結(jié)合實(shí)體店與網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)

（9）網(wǎng)店注冊(cè)時(shí)間：20xx年xx月xx日

（10）主營(yíng)產(chǎn)品類別：女裝

3、團(tuán)隊(duì)分工：

（1）市場(chǎng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)整體淘寶運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督與指導(dǎo)。

（2）店長(zhǎng)：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)、店鋪設(shè)計(jì)、維護(hù)及市場(chǎng)推廣，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)工作，并根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

（3）商品經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)店商品的采購(gòu)與物流，確保客戶服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，執(zhí)行推廣方案。

（4）文案編輯：負(fù)責(zé)產(chǎn)品信息的更新與專業(yè)指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。

（5）客服專員：提供熱情周到的客戶服務(wù)，詳細(xì)解答產(chǎn)品信息，明確退換貨政策。

（6）模特：負(fù)責(zé)展示服裝，提升產(chǎn)品形象。

（7）推廣專員：在各大社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳與推廣，提升品牌知名度。

　市場(chǎng)分析：

現(xiàn)階段，我們正處于信息化時(shí)代，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展顛覆了傳統(tǒng)零售模式。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年淘寶成交額已突破2000億元，預(yù)計(jì)在20xx年將達(dá)到4000億元。每日交易額接近7億元，這一數(shù)據(jù)顯示了電商平臺(tái)的巨大潛力，為創(chuàng)業(yè)者提供了豐厚的機(jī)會(huì)。一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)勢(shì)必會(huì)培育出卓越的企業(yè)。

服裝行業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第4篇

一、前期準(zhǔn)備：

在決定進(jìn)入服裝行業(yè)前，我首先評(píng)估了自己的創(chuàng)業(yè)資金，確定為5萬(wàn)元。因?yàn)楦黝愋袠I(yè)的投資需求不同，了解自身的資金狀況能幫助我明確適合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。從這一點(diǎn)出發(fā)，我會(huì)進(jìn)行更詳細(xì)的規(guī)劃。

選擇開(kāi)設(shè)服裝店的理由在于服裝行業(yè)相對(duì)成熟，項(xiàng)目啟動(dòng)成本低，進(jìn)入門(mén)檻低，且我對(duì)服裝有一定的興趣，這樣能將熱情與事業(yè)結(jié)合，真是再好不過(guò)了。

二、店址選擇

選址時(shí)主要考慮的是潛在顧客群體的密集程度。作為大學(xué)生，我決定在大學(xué)城開(kāi)店，這里有多個(gè)園區(qū)，并且周圍有多所高校，學(xué)生人數(shù)接近八萬(wàn)，其中女性學(xué)生就占了大多數(shù)。這將為女裝的消費(fèi)提供廣泛的市場(chǎng)。大多數(shù)大學(xué)生的消費(fèi)能力處于適中水平，因此我的女裝款式定位于中檔，正好符合目標(biāo)顧客群體的需求。

店鋪的租金為每月5000元，付三押一。找到理想的店址后，接下來(lái)就是和房東簽署租約。這個(gè)步驟不能太早進(jìn)行，必須在完成其它準(zhǔn)備工作后再行簽約。因?yàn)橐坏┖炞郑鸵馕吨Ц斗孔?，這會(huì)增加時(shí)間壓力。在簽約前，我會(huì)把所有必要的準(zhǔn)備工作都提前做好，包括辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。在簽訂合我盡量把租期設(shè)定為三到四年，這樣即使經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到問(wèn)題，我也可以選擇轉(zhuǎn)租，畢竟房租一直在上漲。而在與房東溝通時(shí)，我會(huì)要求把租金起算的日期從我的裝修期開(kāi)始計(jì)算，以減少初期的固定支出。畢竟我只有5萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，能省則省。

三、裝修計(jì)劃

租下了店面后，接下來(lái)就是裝修。店面裝潢直接影響著顧客的第一印象，因此選對(duì)裝修公司非常重要。裝修公司必須有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，例如開(kāi)咖啡廳就要找專門(mén)做咖啡廳裝修的公司。如果裝修公司沒(méi)有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，最終效果可能無(wú)法達(dá)到預(yù)期，得不償失。

所以在裝修前，我會(huì)請(qǐng)裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，包括平面圖、立面圖、以及材料的色彩與尺寸等方面的詳細(xì)說(shuō)明。為確保溝通順暢，我會(huì)帶他們?nèi)?shí)地考察同類型的店鋪，強(qiáng)調(diào)自己想要的風(fēng)格，以便裝修效果更接近我的想法。

我對(duì)裝修效果的要求包括：

1、門(mén)口廣告醒目，顧客能一眼看出店內(nèi)的主要商品。為了提升產(chǎn)品的吸引力，需營(yíng)造出與服裝相匹配的店鋪形象。

2、燈光設(shè)施要到位，良好的照明可以讓店面更加吸引顧客。晚上門(mén)頭燈光要充足，營(yíng)造出溫馨的氛圍。不同的燈光會(huì)影響衣服的呈現(xiàn)，因此我會(huì)選擇冷暖結(jié)合的方式，使得服裝的顏色更加柔和宜人。適應(yīng)季節(jié)變化，夏天需要良好的空調(diào)設(shè)備，以提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。

四、選貨及進(jìn)貨渠道

一切準(zhǔn)備就緒后，我將進(jìn)入選貨環(huán)節(jié)，確保我的店鋪擁有暢銷的商品。

1、選貨策略：根據(jù)市場(chǎng)需求，選擇適合的樣式、品牌和數(shù)量。了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的流行趨勢(shì)、購(gòu)買力，以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，才能做出明智的選擇。

我將以雜牌和外貿(mào)服裝為主，同時(shí)也會(huì)考慮適量的主流品牌。在進(jìn)貨時(shí)，我會(huì)采取適銷對(duì)路的原則，制定切實(shí)可行的進(jìn)貨計(jì)劃。在市場(chǎng)考察后，進(jìn)行試銷，再根據(jù)銷量進(jìn)行后續(xù)的補(bǔ)貨。由于是新店，款式種類需要豐富，以給顧客更多選擇。

補(bǔ)貨計(jì)劃定在每周三或四，并在周末引入新品，確保顧客每次光臨都有新鮮感。針對(duì)重要節(jié)假日，提前一個(gè)月準(zhǔn)備相應(yīng)的貨品，以確保充足的供給。

2、進(jìn)貨渠道：

我計(jì)劃通過(guò)日照太陽(yáng)城等地的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，那里價(jià)格合理，款式新穎，雖然可能質(zhì)量略低，但可以搭配其他高質(zhì)量來(lái)源，確保整體檔次。隨著服裝店的盈利，可逐步擴(kuò)展至臨沂等地，尋找更高質(zhì)量的女裝。

五、人力資源規(guī)劃

我計(jì)劃招聘三名員工，優(yōu)先考慮年齡較輕、形象氣質(zhì)佳的女生兩名，負(fù)責(zé)店內(nèi)接待與銷售；此外再招聘一位經(jīng)驗(yàn)豐富的阿姨協(xié)助收銀與管理工作。我自己也會(huì)輪班在店里，保證時(shí)刻關(guān)注經(jīng)營(yíng)情況。

兩位年輕員工的工資定為800元/月加提成，提成按店內(nèi)月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%計(jì)算，以激勵(lì)她們積極性。阿姨的工資同樣為800元加1%提成，負(fù)責(zé)收銀時(shí)其崗位的責(zé)任感也非常重要。

六、資金和費(fèi)用分析

1、房租：5000元/月，三押一，需支付20000元。

2、裝修費(fèi)用約5000元。

3、首次進(jìn)貨預(yù)算20000元。

4、其他雜費(fèi)1000元。

5、員工工資將在開(kāi)店一個(gè)月后結(jié)算，因此不計(jì)入初期的5萬(wàn)中。

6、剩余4000元用于流動(dòng)資金。

七、營(yíng)銷策略

一、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)

一切準(zhǔn)備就緒后，我將選擇一個(gè)合適的日子正式開(kāi)業(yè)，并通過(guò)打折、贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引顧客，同時(shí)在周邊園區(qū)分發(fā)宣傳單。

二、貨物陳列

在產(chǎn)品陳列方面，需要突出服裝的特點(diǎn)，分門(mén)別類地展示，方便顧客挑選。這與其他品牌專賣店的單一風(fēng)格相對(duì)，能夠給顧客提供更多的選擇空間。櫥窗的展示也需定期更換，保持新鮮感。

三、長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃

1、原則：每周上新，保持中檔貨品為主，高低端搭配。

2、方針：標(biāo)準(zhǔn)化每個(gè)環(huán)節(jié)，為未來(lái)連鎖發(fā)展鋪平道路。

3、服務(wù)：培養(yǎng)員工的服務(wù)意識(shí)，無(wú)論顧客是否購(gòu)買，都要保持良好的態(tài)度和微笑。

4、方法：

（1）引導(dǎo)初次光臨的顧客，提供一些小禮品，鼓勵(lì)其填寫(xiě)顧客信息。

（2）增加下次回店的可能性，定期發(fā)送新貨信息或提供優(yōu)惠活動(dòng)。

（3）鼓勵(lì)顧客推薦新客戶，依據(jù)消費(fèi)情況給予一定優(yōu)惠。

（4）不定期的促銷，吸引顧客消費(fèi)，清理庫(kù)存。

（5）節(jié)假日集中促銷，提升店內(nèi)人流量。通過(guò)策略性折扣和贈(zèng)品吸引顧客的注意。

服裝行業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第5篇

　一、行業(yè)分析

服裝行業(yè)整體發(fā)展較為成熟，創(chuàng)業(yè)成本相對(duì)較低，啟動(dòng)便利，且回本周期短，利潤(rùn)空間也較為可觀。一旦經(jīng)營(yíng)步入正軌，能夠穩(wěn)定培養(yǎng)出一批固定客源，形成持續(xù)的消費(fèi)流。

　二、產(chǎn)品定位

主要客戶群體覆蓋16至22歲、23至29歲及30至35歲的人群，依照產(chǎn)品的檔次分為低檔、中檔和高檔。（可細(xì)分說(shuō)明服裝類型，如休閑服、成熟女裝、運(yùn)動(dòng)服等。）

　三、市場(chǎng)分析

16至22歲的群體以在校學(xué)生為主，此年齡段大多屬于90后，他們追求個(gè)性，喜歡與眾不同的風(fēng)格，常常偏好非主流的時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性。因此需要提供前衛(wèi)、時(shí)尚且獨(dú)具特色的產(chǎn)品，韓流服飾對(duì)他們有很大的吸引力。

23至29歲的人群為成年群體，通常具有一定的消費(fèi)能力，多數(shù)為80后。他們同樣傾向于選擇能展現(xiàn)個(gè)性的潮流服飾，并且對(duì)品牌有一定的認(rèn)知與追求。然而，由于家庭負(fù)擔(dān)和品牌服裝的高價(jià)格，許多人對(duì)高檔品牌卻感到無(wú)能為力。

30至35歲以上的消費(fèi)者通常具備較強(qiáng)的支付能力，隨著社會(huì)及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他們愈發(fā)重視自身形象的提升，追求更高品質(zhì)的服飾。

　四、競(jìng)爭(zhēng)分析（優(yōu)劣分析）

在鲅魚(yú)圈地區(qū)，低檔水平的貨源一般來(lái)自西柳，品類單一，難以為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感，許多消費(fèi)者因此選擇其他購(gòu)物地點(diǎn)；中檔服裝店的產(chǎn)品種類較少，僅能滿足部分需求；而高檔品牌店則僅有兩三家，且多以運(yùn)動(dòng)品牌為主。

鲅魚(yú)圈現(xiàn)有人口約30萬(wàn)，16至40歲的人口接近25萬(wàn)，去掉無(wú)消費(fèi)能力的群體和對(duì)消費(fèi)不敏感的人，仍有約10萬(wàn)的潛在消費(fèi)群體。雖然部分消費(fèi)者已經(jīng)被其他服裝品牌占據(jù)，但仍然有約5萬(wàn)的顧客未被滿足，對(duì)一個(gè)新的服裝店而言，這樣的潛在消費(fèi)者顯得尤為可貴。

1、優(yōu)勢(shì)分析：

1）擁有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可享受免征事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

2）貨源：從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國(guó)等地獲取原單服飾，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

3）品牌：與多家知名品牌合作，通過(guò)引入DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等國(guó)際品牌，以及adidas、耐克等知名運(yùn)動(dòng)品牌，為顧客提供多樣選擇。

2、劣勢(shì)分析：鲅魚(yú)圈目前缺乏合適的店鋪位置，選址問(wèn)題亟待解決。

　五、店鋪投入

1、選址：鲅魚(yú)圈的商業(yè)中心主要集中在商業(yè)大廈附近，店鋪?zhàn)饨鸫蠹s為4000元/月，而未來(lái)中心醫(yī)院周邊的商業(yè)區(qū)更具潛力，目前租金為2000元/月。算上租金，若按4000元/月租賃，年度租金為4萬(wàn)8千元，上半年需支付2萬(wàn)4千元。

2、店鋪裝修：根據(jù)房屋結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

1）門(mén)頭廣告要醒目，使路過(guò)的行人能夠一眼看出店內(nèi)售賣的商品。相同款式的服裝在不同檔次的店鋪中會(huì)有不同的展示效果，店鋪整體形象必須與商品檔次保持一致，以免影響顧客的購(gòu)買欲望。

2）店鋪的照明設(shè)備至關(guān)重要。如果店內(nèi)光線不足，會(huì)讓顧客產(chǎn)生“快要倒閉”的印象；夜間門(mén)頭燈光需明亮，以吸引過(guò)路顧客注意。不同燈光效果會(huì)影響服裝的呈現(xiàn)，冷暖光結(jié)合是最佳選擇，單一的冷光會(huì)顯得蒼白無(wú)力，而加入暖光則使衣物顯得更為柔和。

裝修預(yù)算大約為5000元。

3、進(jìn)貨預(yù)算：初期以中低檔服裝為主，高檔服飾為輔，預(yù)計(jì)進(jìn)貨資金為2萬(wàn)元。初次進(jìn)貨應(yīng)注重多樣性，以增加顧客選擇空間。

進(jìn)貨安排為每月的星期三或四進(jìn)行，每個(gè)星期六店內(nèi)會(huì)有新貨上架，確保消費(fèi)者的期待感。如進(jìn)入銷售旺季，頻率可調(diào)整為每周補(bǔ)貨一次。

4、人力規(guī)劃：計(jì)劃雇傭三名女性員工，其中兩名負(fù)責(zé)顧客接待，另一名承擔(dān)收銀工作。導(dǎo)購(gòu)的工資定為800元/月加提成，提成按月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%計(jì)算，以提高工作積極性；經(jīng)驗(yàn)豐富的收銀員薪水為1000元/月，也有1%的提成。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)至晚上9點(diǎn)。

投資金額分析及每月費(fèi)用明細(xì)：

1．房租：4000元/月，六押一合計(jì)24000元

2．裝修費(fèi)用5000元

3．首批進(jìn)貨費(fèi)用20000元

4．其他開(kāi)支1000元

5．員工工資可在開(kāi)業(yè)后一個(gè)月內(nèi)結(jié)算，無(wú)需納入初期6萬(wàn)元內(nèi)

6．剩余10000元作為流動(dòng)資金使用

　六、營(yíng)銷策略

1、開(kāi)業(yè)促銷：

1）所有商品享受8折優(yōu)惠。

2）印制會(huì)員卡（限量500張），在開(kāi)業(yè)當(dāng)天及次日購(gòu)物享受更大折扣，購(gòu)物滿1000元即可獲得鉆石會(huì)員，享受之后再購(gòu)物可打7.5折；購(gòu)物滿600元為金卡會(huì)員，購(gòu)物可享8.5折；購(gòu)物滿200元可成為普通會(huì)員，享9.5折優(yōu)惠，并建立會(huì)員信息系統(tǒng)，生日時(shí)可獲得特別驚喜。

3）其他促銷活動(dòng)（略）

2、服裝陳列

女裝產(chǎn)品需種類繁多，以便顧客充分選擇。產(chǎn)品陳列需突出特色，將上衣、裙子、褲子及套裝等分類展示，不僅讓店鋪看上去整齊，也方便顧客目的性購(gòu)買。如果顧客只想買裙子，直接可以挑選所需，若需搭配上衣，亦可直接找到需求的款式。樣式較多的款式可通過(guò)模特展示，櫥窗展示的樣式需定期更換。

3、店鋪運(yùn)營(yíng)模式

1）原則：每周都應(yīng)有新貨到貨，以中檔產(chǎn)品為主，高低檔結(jié)合。

2）方針：將各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，以便于未來(lái)連鎖的發(fā)展。

3）服務(wù)：定期培訓(xùn)員工，提高服務(wù)態(tài)度與顧客體驗(yàn)，無(wú)論顧客是否購(gòu)買都要微笑送客，提升顧客滿意度，才能形成良好的口碑，吸引回頭客。盡可能滿足顧客合理的需求。

4、顧客維護(hù)

首店來(lái)顧客可享受小禮品福利，讓客戶填寫(xiě)長(zhǎng)期顧客登記表，建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。