廣告策劃方案的格式設(shè)計(jì)包括多個(gè)重要部分，以確保廣告活動(dòng)的有效性和專業(yè)性。方案應(yīng)明確廣告目標(biāo)，如提升品牌知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析目標(biāo)客戶群體，了解其需求和偏好，利用問(wèn)卷和訪談深入挖掘消費(fèi)者心理。創(chuàng)意設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，需制定新穎且有吸引力的廣告主題，選擇合適的傳播媒介，并制定詳細(xì)的投放計(jì)劃。建立廣告效果評(píng)估機(jī)制，定期監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反饋并及時(shí)調(diào)整策略，以提高廣告效果和預(yù)算利用率。這種系統(tǒng)化的格式設(shè)計(jì)有助于廣告策劃的實(shí)施與優(yōu)化。

廣告策劃方案格式設(shè)計(jì) 1

封面

廣告策劃方案團(tuán)隊(duì)成員名單

在策劃方案文本中列出廣告策劃團(tuán)隊(duì)的成員名單，不僅可以向廣告主表明策劃工作的規(guī)范性，也體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)對(duì)策劃成果的高度責(zé)任感。

目錄

在廣告策劃方案的目錄中，應(yīng)當(dāng)清晰列出各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)可以使用簡(jiǎn)潔的圖表來(lái)呈現(xiàn)各部分之間的關(guān)系。這不僅能使策劃文本看起來(lái)更加正式、規(guī)范，同時(shí)也便于閱讀者迅速找到所需的信息。

前言

在前言部分，應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)要說(shuō)明廣告策劃的目的、實(shí)施過(guò)程、主要運(yùn)用的方法及策劃書的核心內(nèi)容，以便讓廣告客戶對(duì)策劃書有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。

正文

第一部分：市場(chǎng)分析

本部分將展示廣告策劃過(guò)程中完成的市場(chǎng)分析結(jié)果，為后續(xù)的廣告戰(zhàn)略部分提供可靠的依據(jù)。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、宏觀營(yíng)銷環(huán)境的約束因素。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)所在區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況;

? 整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

? 整體消費(fèi)趨勢(shì)

? 行業(yè)發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治與法律環(huán)境

? 是否存在可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)的有利或不利的政治因素?

? 是否存在可能影響產(chǎn)品銷售及廣告的法律因素?

(3)文化背景分析

? 企業(yè)的產(chǎn)品是否與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景存在沖突?

? 消費(fèi)者是否因產(chǎn)品不符合文化而拒絕購(gòu)買?

2、微觀營(yíng)銷環(huán)境的約束因素。

? 供應(yīng)商與企業(yè)的互動(dòng)關(guān)系

? 產(chǎn)品銷售中的中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況。

(1)市場(chǎng)規(guī)模

? 市場(chǎng)的總銷售額

? 市場(chǎng)的潛在銷售額

? 消費(fèi)者總數(shù)

? 消費(fèi)者的總購(gòu)買量

? 這些要素在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的變化情況

? 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)構(gòu)成

? 主要產(chǎn)品品牌的構(gòu)成

? 各品牌的市場(chǎng)份額分布

? 市場(chǎng)上主導(dǎo)品牌的表現(xiàn)

? 與本品牌競(jìng)爭(zhēng)的其他品牌有哪些?

? 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)特性分析

? 市場(chǎng)是否存在季節(jié)性特點(diǎn)?

? 市場(chǎng)是否存在暫時(shí)性的波動(dòng)?

? 是否具有其他顯著特征?

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1) 可能的機(jī)會(huì)與威脅

(2) 內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3) 需重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題

二、消費(fèi)者分析

1、整體消費(fèi)趨勢(shì)分析。

? 當(dāng)前的消費(fèi)潮流

? 不同消費(fèi)者對(duì)本類產(chǎn)品的消費(fèi)特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體構(gòu)成

? 當(dāng)前消費(fèi)者的基數(shù)

? 當(dāng)前消費(fèi)者的年齡范圍

? 當(dāng)前消費(fèi)者的職業(yè)分布

? 當(dāng)前消費(fèi)者的收入水平

? 當(dāng)前消費(fèi)者的教育程度

? 當(dāng)前消費(fèi)者的地理分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的購(gòu)買行為

? 購(gòu)買動(dòng)機(jī)

? 購(gòu)買時(shí)機(jī)

廣告策劃方案格式設(shè)計(jì) 2

廣告策劃方案的制定與落實(shí)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，各個(gè)環(huán)節(jié)的合理安排都是實(shí)現(xiàn)最終效果的關(guān)鍵。廣告策劃方案通常包括以下幾個(gè)重要階段：

準(zhǔn)備階段：明確項(xiàng)目目標(biāo)—→進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研—→確定預(yù)算—→選擇實(shí)施團(tuán)隊(duì)

實(shí)施階段：團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目及目標(biāo)受眾—→制定媒介計(jì)劃—→確定廣告目標(biāo)—→創(chuàng)意主題的確定—→廣告投放時(shí)間的安排—→媒體選擇

傳播階段：正式啟動(dòng)各項(xiàng)廣告活動(dòng)及推廣方案

評(píng)估階段：檢測(cè)和分析廣告投放效果

一、準(zhǔn)備階段

1、明確項(xiàng)目目標(biāo)

在廣告策劃的初期，明確項(xiàng)目的核心目標(biāo)至關(guān)重要。企業(yè)需對(duì)廣告的目的進(jìn)行清晰的定義，這往往涉及到以下幾個(gè)方面：

A、我們想傳達(dá)的主要信息是什么？

B、目標(biāo)受眾是誰(shuí)？他們的需求和偏好是什么？

C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略如何？

D、如何確保信息的有效傳達(dá)？

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

(1)市場(chǎng)調(diào)研的重要性

市場(chǎng)調(diào)研是了解消費(fèi)者需求、市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵步驟。常見的調(diào)研方式包括問(wèn)卷調(diào)查、焦點(diǎn)小組訪談及在線數(shù)據(jù)分析等。

(2)調(diào)研內(nèi)容

調(diào)研需要重點(diǎn)關(guān)注以下內(nèi)容：

A、潛在客戶的消費(fèi)行為與心理特征

B、行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位和推廣方式

3、確定預(yù)算

制定廣告預(yù)算是確保策劃方案順利執(zhí)行的基礎(chǔ)。預(yù)算的編制可以依據(jù)以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行：

A、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及可承受的支出

B、預(yù)期的銷售收入與預(yù)算比例

C、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投入情況

D、預(yù)估所需的廣告投放頻率與時(shí)長(zhǎng)

二、實(shí)施階段

1、團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目及受眾信息

廣告團(tuán)隊(duì)在正式啟動(dòng)項(xiàng)目后，需要對(duì)產(chǎn)品及其目標(biāo)受眾進(jìn)行全面深入的了解。只有這樣，才能制定出有效的推廣策略。資料收集包括：

A、項(xiàng)目特性與優(yōu)勢(shì)分析

B、消費(fèi)者的需求與偏好研究

C、市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析

2、制定媒介計(jì)劃

好的媒介計(jì)劃能有效提升廣告的曝光率與影響力。制定媒介計(jì)劃時(shí)需要：

A、明確廣告的主要目標(biāo)

B、選擇合適的廣告媒體

C、安排廣告投放的時(shí)間與頻次

3、創(chuàng)意主題的確定

廣告創(chuàng)意需圍繞項(xiàng)目的賣點(diǎn)展開，激發(fā)受眾的興趣并促使購(gòu)買。創(chuàng)意主題的制定應(yīng)當(dāng)關(guān)注以下點(diǎn)：

A、突出項(xiàng)目的獨(dú)特性和不可復(fù)制性

B、確保信息傳達(dá)簡(jiǎn)明易懂，便于消費(fèi)者理解和記憶

C、廣告內(nèi)容要與目標(biāo)受眾的需求相契合

三、傳播階段

在傳播階段，廣告計(jì)劃開始實(shí)施。需要特別關(guān)注的是市場(chǎng)反饋，確保根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)及時(shí)調(diào)整策略。如果銷售情況未達(dá)預(yù)期，應(yīng)分析原因并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，而不是簡(jiǎn)單更換廣告公司。

四、評(píng)估階段

廣告效果的評(píng)估是檢驗(yàn)策劃方案成效的重要一步?？赏ㄟ^(guò)以下方式進(jìn)行評(píng)估：

A、跟蹤廣告投放后的來(lái)電量與來(lái)訪量

B、分析消費(fèi)者對(duì)廣告的認(rèn)知與反饋

C、比較廣告投放前后銷售數(shù)據(jù)的變化

廣告策劃方案的設(shè)計(jì)需要充分考慮市場(chǎng)情況、目標(biāo)受眾及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等多方面因素，并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行靈活調(diào)整，以確保達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

廣告策劃方案格式設(shè)計(jì) 3

一、前言

在全球經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下，消費(fèi)者對(duì)于各類商品的需求也在不斷變化，__飲料通過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)研究和創(chuàng)新，已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。__飲料憑借其清新的口感和多樣化的風(fēng)味，近年來(lái)得到了廣泛的認(rèn)可，并在飲料市場(chǎng)上引發(fā)了熱烈的反響，迎合了大眾的口味偏好，讓人回味無(wú)窮。相比之下，某些其他品牌的飲品由于口感過(guò)于濃烈或過(guò)于單一，難以滿足部分消費(fèi)者的需求。

顯然，不同的消費(fèi)者對(duì)于飲品的需求各不相同。我們可以預(yù)見，__飲料將在未來(lái)市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，但在市場(chǎng)達(dá)到飽和之前，享用__飲料仍然是最理想的選擇。

在市場(chǎng)上，__飲料要如何突破瓶頸，取得一席之地，將是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。

二、市場(chǎng)背景：

1、調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前約有70%—80%的年輕消費(fèi)者更傾向于選擇飲料;

2、研究發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)飲料不僅健康，而且具有一定的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值;

3、商業(yè)趨勢(shì)：預(yù)計(jì)202__年__飲料將正式進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模潛力巨大;

4、市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)：(1)初期市場(chǎng)接受度較低，(2)隨著消費(fèi)者認(rèn)知的提升，__飲料的接受度將逐漸擴(kuò)大。

5、消費(fèi)接受度：(1)消費(fèi)者更傾向于口感清新的飲料;(2)過(guò)于濃烈或過(guò)于淡的味道均不受歡迎;(3)以年輕人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，吸引更多的消費(fèi)者。

三、商品分析

(1)用途

a、25~35歲的年輕人：社交聚會(huì)時(shí)的常見飲品;

b、18~30歲的學(xué)生群體：作為休閑飲品;

(2)命名：a、原名：激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，b、中文名：__

(3)包裝：應(yīng)設(shè)計(jì)成現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，突出品牌特色

(4)顏色：選擇明亮的色調(diào)來(lái)吸引眼球，如亮綠或天藍(lán);

(5)口味：需根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果定位為適合大眾口味的品類;

(6)容量：參考市面主流產(chǎn)品，選擇350ml或500ml;

(7)定價(jià)策略：建議零售價(jià)定于____元，考慮毛利率，確保盈利。

四、市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)客戶群：(1)18~35歲的年輕消費(fèi)者，他們通常更愿意嘗試新產(chǎn)品;(2)35~50歲的人群，適合日常休閑消費(fèi)。

2、市場(chǎng)預(yù)估：

a、導(dǎo)入階段市場(chǎng)銷量：以年輕消費(fèi)者為主，預(yù)計(jì)可覆蓋15%的目標(biāo)消費(fèi)人群;

b、成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：結(jié)合中年消費(fèi)者，加上預(yù)計(jì)可達(dá)到40%的市場(chǎng)份額。

3、銷售量預(yù)測(cè)：導(dǎo)入期以5%作為基數(shù)，第二階段銷量以30%預(yù)測(cè)，即每月預(yù)計(jì)銷量達(dá)到____瓶。

五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

(1)品牌競(jìng)爭(zhēng)分析：a、市場(chǎng)中已有多個(gè)成熟品牌，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈;(b)我們需要找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)定位，突出個(gè)性化優(yōu)勢(shì)。

六、廣告策略

1、廣告建議：(1)廣告的核心概念：強(qiáng)調(diào)__飲料的口感和品質(zhì)，(2)增強(qiáng)廣告的情感共鳴，發(fā)掘消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)力。

廣告主題：突出__飲料的獨(dú)特口感，令用戶倍感清新愉悅。

2、廣告創(chuàng)意：

1)、在一個(gè)陽(yáng)光明媚的夏日，幾個(gè)年輕人在公園聚會(huì)，手中舉著__飲料，笑聲陣陣，周圍的人受到了感染，也加入到飲用__飲料的行列，大家都對(duì)其新鮮的口感贊不絕口。

2)、一天，一位上班族因工作壓力大而感到疲憊，偶然間朋友遞給他一瓶__飲料，一飲而盡，頓時(shí)感受到清新的氣息，讓他的臉上綻放出笑容，瞬間重拾活力，周圍同事們紛紛圍過(guò)來(lái)詢問(wèn)，最后都成為了__飲料的忠實(shí)粉絲。

七、廣告實(shí)施時(shí)間：預(yù)計(jì)在202__年__月投入市場(chǎng)。

八、廣告?zhèn)鞑ネ緩剑簩⑼ㄟ^(guò)電視、社交媒體以及線下活動(dòng)等多種渠道進(jìn)行推廣。

九、廣告預(yù)算：計(jì)劃投入資金為XXXX萬(wàn)元，合理分配各項(xiàng)費(fèi)用。

十、廣告播出時(shí)段：廣告將在高收視率的時(shí)段進(jìn)行播出，以確保最大化的曝光率。

廣告策劃方案格式設(shè)計(jì) 4

封面：一份完整的廣告策劃方案所需的封面應(yīng)設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容詳盡，以給讀者留下良好的初步印象。

廣告策劃團(tuán)隊(duì)名單：在方案文檔中列出團(tuán)隊(duì)成員名單，不僅可以展示廣告策劃的專業(yè)性，還能體現(xiàn)對(duì)策劃成果的責(zé)任感。

目錄：在廣告策劃方案的目錄中，應(yīng)列出各部分標(biāo)題，并在必要時(shí)以簡(jiǎn)潔的圖表形式展示部分之間的關(guān)系，既使方案顯得規(guī)范化，又能幫助讀者快速找到所需內(nèi)容。

前言：前言部分應(yīng)簡(jiǎn)要概述廣告策劃的目的、實(shí)施過(guò)程、主要使用的方法，以及策劃方案的核心內(nèi)容，以便廣告客戶對(duì)方案有一個(gè)基本的了解。

正文：第一部分:市場(chǎng)分析: 此部分應(yīng)包含在廣告策劃過(guò)程中進(jìn)行的市場(chǎng)分析結(jié)果，為后續(xù)廣告策略提供堅(jiān)實(shí)的依據(jù)。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境因素：

(1)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況：包括整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、消費(fèi)趨勢(shì)及行業(yè)政策。

(2)政治及法律環(huán)境：是否存在有利或不利的政治、法律因素影響產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)？

(3)文化背景：產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)文化之間是否存在沖突？消費(fèi)者是否會(huì)因文化不符而拒絕產(chǎn)品？

2.微觀環(huán)境因素：

企業(yè)與供應(yīng)商以及分銷商之間的關(guān)系。

3.市場(chǎng)概況：

(1)市場(chǎng)規(guī)模：總銷售額、潛在最大銷售額、消費(fèi)者數(shù)量及購(gòu)買量的歷史變化與未來(lái)趨勢(shì)。

(2)市場(chǎng)構(gòu)成：主要品牌及其市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)品牌及未來(lái)構(gòu)成變化。

(3)市場(chǎng)特性：是否存在季節(jié)性、暫時(shí)性及其他特征。

4.環(huán)境分析機(jī)會(huì)與威脅，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，關(guān)鍵問(wèn)題。

二、消費(fèi)者分析

1.總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：現(xiàn)有消費(fèi)趨勢(shì)及各類消費(fèi)者的特點(diǎn)。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析：

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體特征，年齡、職業(yè)、收入、受教育程度及分布情況。

(2)消費(fèi)行為，購(gòu)買動(dòng)機(jī)、時(shí)間、頻率、數(shù)量及購(gòu)買地點(diǎn)。

(3)對(duì)品牌的態(tài)度，包括喜愛程度、偏好、認(rèn)知和購(gòu)買意愿。

3.潛在消費(fèi)者分析：

(1)潛在消費(fèi)者特征，包括總量、年齡、職業(yè)、收入、教育程度。

(2)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣及對(duì)品牌的態(tài)度變化。

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性。

4.消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者的機(jī)會(huì)與威脅，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，潛在消費(fèi)者的特性及滿足其需求的策略。

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析：

(1)性能分析，突出性能與消費(fèi)者需求的契合度。

(2)質(zhì)量評(píng)價(jià)，消費(fèi)者滿意度及持續(xù)質(zhì)量保持的可能性。

(3)價(jià)格定位，產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格檔次及其與質(zhì)量的匹配程度。

(4)材質(zhì)和生產(chǎn)工藝的獨(dú)特性。

(5)外觀與包裝的市場(chǎng)吸引力及消費(fèi)者反饋。

(6)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較，涵蓋性能、質(zhì)量、價(jià)格、材質(zhì)、工藝及消費(fèi)者認(rèn)知方面的對(duì)比。

2.產(chǎn)品生命周期分析：生命周期的標(biāo)志及企業(yè)對(duì)其的認(rèn)知。

3.品牌形象分析：

(1)企業(yè)設(shè)定的產(chǎn)品形象及其傳達(dá)效果。

(2)消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知及預(yù)期。

4.產(chǎn)品定位分析：

(1)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的構(gòu)想及其合理性。

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的理解及其符合度。

5.產(chǎn)品分析涵蓋產(chǎn)品特性、生命周期、品牌形象及定位的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)劣勢(shì)及關(guān)鍵問(wèn)題。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

1.企業(yè)市場(chǎng)地位：市場(chǎng)份額、消費(fèi)者認(rèn)知及資源狀況。

2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況分析及其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及關(guān)鍵問(wèn)題。

五、廣告活動(dòng)分析

1.以往廣告活動(dòng)概況：時(shí)間、目的、費(fèi)用及主要內(nèi)容。

2.目標(biāo)市場(chǎng)策略：廣告活動(dòng)針對(duì)的市場(chǎng)特性及合理性。

3.產(chǎn)品定位策略分析。

4.廣告訴求策略：受眾、重點(diǎn)及方法。

5.廣告表現(xiàn)策略：主題與創(chuàng)意的合理性分析。

6.媒介策略：媒介組合及發(fā)布頻率效果評(píng)估。

7.廣告效果評(píng)估：對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知、態(tài)度及行為的影響。

8.廣告中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及改進(jìn)建議。

廣告策劃方案格式設(shè)計(jì) 5

一 廣告策劃目的

本公司致力于優(yōu)化市場(chǎng)行銷及廣告策略，旨在通過(guò)制定詳細(xì)的廣告策劃方案，提升品牌知名度和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。為了更好地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們將與多家合作伙伴攜手，構(gòu)建高效的戰(zhàn)略合作關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)變化，促進(jìn)產(chǎn)品的熱銷。

二 廣告目標(biāo)

1、增加產(chǎn)品的指名購(gòu)買率 2、強(qiáng)化品牌特色 3、配合促銷活動(dòng)，如5.1、10.1等節(jié)假日，提升銷售效果 4、傳播影響過(guò)程: 從不知名到知名，再到消費(fèi)者了解、信服，最后促使行動(dòng)。廣告時(shí)間段定于20xx年1月至20xx年6月，主要覆蓋松原地區(qū)，以市區(qū)居民為主要目標(biāo)，逐步擴(kuò)展至縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村.

一)市場(chǎng)變化分析: A:量的變化——隨著人口的變動(dòng)而影響。 B:質(zhì)的變化——伴隨社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)向工業(yè)轉(zhuǎn)型）、價(jià)值觀念和文化水平等變化而調(diào)整。兩者共同影響同類商品，通常呈現(xiàn)漸進(jìn)式變化，難以由單一品牌所左右。

二)提升原有市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。

三)鼓勵(lì)消費(fèi)者增大使用及購(gòu)買頻次。

2、促使家電商家主動(dòng)推薦產(chǎn)品。

1)、針對(duì)不同消費(fèi)群體，采用有針對(duì)性的推廣方式，提高有效性。

2)、制作貼紙，張貼在出租車、公共座椅及電話機(jī)上，隨時(shí)提醒消費(fèi)者注意，以彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體覆蓋的不足，并發(fā)揮公益和公關(guān)的作用。

3)、制作小型日歷卡片，在元旦前發(fā)放給各界人士使用，譬如放置在洗發(fā)店、商業(yè)服務(wù)臺(tái)供人索取，或夾在雜志頁(yè)中贈(zèng)送讀者。

4、除正式的大幅廣告外，利用報(bào)紙雜志的小幅游擊廣告策略，通過(guò)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)和中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，既節(jié)省成本又可彌補(bǔ)大型廣告出現(xiàn)頻次不足的不足。只要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、引人注目，依然能產(chǎn)生顯著效果。

5、在購(gòu)物商城的大屏幕上進(jìn)行視頻宣傳，利用商場(chǎng)中心的電視屏幕進(jìn)行廣告播放。

三 媒介渠道分析

電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

電視是唯一可以進(jìn)行動(dòng)態(tài)展示的情感化媒體，其沖擊力和感染力特別強(qiáng)。圖像的動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)是電視廣告的主要優(yōu)勢(shì)，電視媒介用真實(shí)記錄的手段再現(xiàn)信息，讓受眾感受真實(shí)而強(qiáng)烈，這是其他媒體難以比擬的。

電視廣告穿透力強(qiáng)，覆蓋率高，能夠迅速將信息傳遞至電波覆蓋的各個(gè)區(qū)域，直達(dá)億萬(wàn)家庭，帶有一定的“強(qiáng)制性”，因此能迅速吸引觀眾。

而且電視內(nèi)容與日常生活緊密相連，人們習(xí)慣于通過(guò)電視獲取信息，自然也容易接觸到電視廣告。

缺點(diǎn)：

電視廣告信息量有限，時(shí)間短暫。通常廣告時(shí)長(zhǎng)在15秒到30秒之間，這樣的信息量極其有限。觀眾無(wú)法保留、轉(zhuǎn)發(fā)或重復(fù)觀看，導(dǎo)致難以加深印象。

受周圍環(huán)境影響大，難以控制傳播效果。電視需要良好的觀看環(huán)境，觀眾的數(shù)量、距離屏幕的遠(yuǎn)近、收聽音量及信號(hào)接收的質(zhì)量都會(huì)直接影響廣告效果。

費(fèi)用高昂。制作電視廣告的成本高，周期較長(zhǎng)；播放費(fèi)用也比較高。

出租車廣告的優(yōu)勢(shì)：

我們總結(jié)出出租車廣告的幾大推廣優(yōu)勢(shì)：

一、推廣力度強(qiáng)

1、出租車是城市中常見的交通工具，大大提高了廣告的曝光率，顯著降低了宣傳開銷。

2、通過(guò)出租車的貼紙和LED宣傳，可以讓公眾對(duì)品牌“華生電器”形成高度認(rèn)知和認(rèn)可。松原市的出租車數(shù)量達(dá)到2177輛，每天可承載數(shù)萬(wàn)人次，結(jié)合燈箱廣告的吸引力，主動(dòng)聚焦觀眾注意力，進(jìn)行廣泛傳播。在出租車上投放3個(gè)月的LED廣告，預(yù)計(jì)將讓上百萬(wàn)潛在客戶了解我們的產(chǎn)品，從而推動(dòng)銷售。

二、消費(fèi)人群多元

1、出租車廣告能夠觸及不同層次的消費(fèi)者群體。

1、年輕消費(fèi)者，他們追求時(shí)尚，通常不會(huì)在乎價(jià)格，愿意為表現(xiàn)個(gè)性而選擇打車出行。

2、中年消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)相對(duì)穩(wěn)定，有固定的收入來(lái)源，對(duì)于家庭和孩子的需求更為關(guān)注，會(huì)為理性的消費(fèi)做出選擇。

3、個(gè)體企業(yè)主，雖然收入較高，但尚未購(gòu)車，常依賴出租車出行，能夠成為品牌產(chǎn)品的潛在了解者。

通過(guò)出租車的宣傳方式，我們能夠?qū)ⅰ叭A生電器”的品牌認(rèn)知度提升至一個(gè)新的水平，為產(chǎn)品的銷售提供有力支持。

廣告策劃方案格式設(shè)計(jì) 6

一、概述

廣告策劃方案格式主要是指在撰寫廣告策劃方案時(shí)，依據(jù)一定的邏輯和結(jié)構(gòu)，清晰地呈現(xiàn)出各類信息與內(nèi)容的形式。此格式的設(shè)計(jì)旨在使廣告策劃方案更加系統(tǒng)化、專業(yè)化，并便于客戶理解與執(zhí)行。一般而言，廣告策劃方案的內(nèi)容可以分為以下幾個(gè)部分：

1、項(xiàng)目背景：對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及品牌現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)分析;

2、目標(biāo)設(shè)定：明確廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)，包括品牌認(rèn)知、促銷銷售、用戶參與等;

3、策略制定：針對(duì)目標(biāo)設(shè)定，制定具體的廣告策略，如選擇媒體渠道、制定創(chuàng)意主題等;

4、執(zhí)行計(jì)劃：詳細(xì)列出廣告投放的時(shí)間、地點(diǎn)、形式和負(fù)責(zé)人等信息;

5、預(yù)算分析：對(duì)廣告活動(dòng)的全部預(yù)算進(jìn)行劃分，清晰標(biāo)明各項(xiàng)費(fèi)用;

6、效果評(píng)估：設(shè)定評(píng)估指標(biāo)，以判斷廣告活動(dòng)的效果和影響;

7、總結(jié)回顧：在活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行提煉經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

該廣告策劃方案格式旨在幫助廣告從業(yè)者更好地進(jìn)行策劃工作，同時(shí)為客戶提供一個(gè)可行的參考框架。

二、市場(chǎng)情況分析

在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的廣告策劃顯得尤為重要。隨著各行業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)越來(lái)越注重品牌形象的塑造和傳播，這離不開科學(xué)有效的廣告策劃方案。也響應(yīng)了政府機(jī)構(gòu)對(duì)品牌形象的重視，各類宣傳形式日益豐富。

廣告策劃行業(yè)正處于快速發(fā)展的階段，行業(yè)的利潤(rùn)也是相對(duì)可觀，尤其在創(chuàng)意和策略性較強(qiáng)的項(xiàng)目中，回報(bào)尤為顯著。

然而，廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，許多公司在常規(guī)業(yè)務(wù)中通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲取客戶，導(dǎo)致利潤(rùn)空間不斷壓縮。

三、廣告策劃方案的操作流程

1、客戶溝通：與客戶進(jìn)行初步接觸，了解需求并收集相關(guān)資料;

2、方案撰寫：按照客戶需求，逐步撰寫策劃方案，包括創(chuàng)意構(gòu)思、設(shè)計(jì)初稿等;

3、報(bào)價(jià)整理：根據(jù)方案內(nèi)容與預(yù)算，進(jìn)行詳細(xì)的報(bào)價(jià);

4、方案匯總：將各類信息整合，并形成正式文檔;

5、遞交方案：向客戶展示策劃方案并解釋相關(guān)內(nèi)容;

6、方案調(diào)整：根據(jù)客戶反饋，及時(shí)修改方案細(xì)節(jié)，確保達(dá)到客戶要求;

7、執(zhí)行準(zhǔn)備：在合同簽署后，進(jìn)行一系列準(zhǔn)備工作，如物料制作、宣傳推廣等;

8、款項(xiàng)結(jié)算：廣告活動(dòng)完成后，及時(shí)整理票據(jù)并進(jìn)行結(jié)算;

9、經(jīng)驗(yàn)對(duì)整個(gè)策劃方案執(zhí)行進(jìn)行以便于未來(lái)的改進(jìn)與提升。

四、廣告策劃方案的分工

1、客戶經(jīng)理：負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，接洽客戶需求;

2、策劃人員：負(fù)責(zé)方案的整體構(gòu)思和細(xì)節(jié)撰寫;

3、文案編輯：專注于撰寫廣告文案、宣傳資料;

4、設(shè)計(jì)師：根據(jù)文案內(nèi)容進(jìn)行視覺設(shè)計(jì);

5、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)廣告活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理和執(zhí)行;

6、財(cái)務(wù)人員：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的預(yù)算與財(cái)務(wù)管理。

注：以上崗位可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。

五、人員配置分析

1、客戶經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)對(duì)外溝通，建議固定1-2人;

2、策劃人員：負(fù)責(zé)創(chuàng)意和方案詳細(xì)撰寫，建議固定1人;

3、文案編輯：負(fù)責(zé)撰寫文字內(nèi)容，建議固定1人，也可由策劃人員兼任;

4、設(shè)計(jì)師：負(fù)責(zé)圖形設(shè)計(jì)，建議固定1人;

5、執(zhí)行人員：專注于活動(dòng)執(zhí)行，建議固定1人，也可由策劃兼任;

6、財(cái)務(wù)人員：1名會(huì)計(jì)，必要時(shí)可請(qǐng)兼職;

7、行政人員：負(fù)責(zé)日常事務(wù)與后勤支持，建議固定1人;

至少需要4人來(lái)組成核心團(tuán)隊(duì)，初期可選擇兼職以降低成本，后續(xù)逐步完善團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。

六、場(chǎng)地需求分析

1、規(guī)模：可根據(jù)實(shí)際需要選擇寫字樓或小型辦公室，標(biāo)準(zhǔn)為40-50平米;

2、位置：應(yīng)選擇交通便利的地段，以利于客戶來(lái)訪。

七、辦公設(shè)備需求分析

1、電腦2臺(tái)：高配置一臺(tái)用于設(shè)計(jì)，普通配置一臺(tái)用于文案撰寫及資料查閱;(需配音箱、刻錄機(jī))

2、打印機(jī)一臺(tái)：選擇彩色噴墨打印機(jī)，要求支持連供系統(tǒng);

3、掃描儀一臺(tái)：需具備較高的分辨率;

4、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：用于現(xiàn)場(chǎng)拍攝和效果圖制作;

5、辦公用品：如辦公桌、文件夾、裝訂機(jī)、打孔機(jī)、切紙機(jī)等;

6、活動(dòng)工具：包括老虎鉗、剪刀、卷尺等;

7、通訊系統(tǒng)：電話、傳真及寬帶應(yīng)齊全。

八、業(yè)務(wù)開展情況分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

1) 政府活動(dòng)，包括各類會(huì)議及宣傳活動(dòng);

2) 企業(yè)活動(dòng)，如路演、開業(yè)典禮、新品發(fā)布等，主要集中在通信、金融及消費(fèi)品行業(yè);

3) 畫冊(cè)與文件整理類業(yè)務(wù);

4) 自主策劃的項(xiàng)目，如體育賽事及選拔賽等;

5) 涉及的其他制作項(xiàng)目，包括媒體代理等。

2、市場(chǎng)開拓方法：

1) 整理并展示成功案例，向潛在客戶展示我們的實(shí)力;

2) 通過(guò)優(yōu)惠價(jià)格吸引首批客戶，以樹立良好口碑;

3) 必要時(shí)可考慮發(fā)布廣告;

4) 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布相關(guān)信息及服務(wù)。

九、報(bào)價(jià)系統(tǒng)分析

1、精準(zhǔn)報(bào)價(jià)至關(guān)重要，必須嚴(yán)格避免無(wú)依據(jù)估價(jià);

2、落實(shí)供應(yīng)商環(huán)節(jié)，確保選擇可靠和具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商;

3、在報(bào)價(jià)中應(yīng)留有合理的利潤(rùn)空間，以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。

十、投資金額分析（以三個(gè)月為周期）

1、場(chǎng)地租金：約10000元;

2、辦公設(shè)備：約3000元;

3、電腦：約7000元;

4、打印機(jī)：約800元;

5、掃描儀：約600元;

6、傳真機(jī)：約1000元;

7、電話及寬帶：約800元;

8、注冊(cè)費(fèi)用：約3000元;

9、其他費(fèi)用：依實(shí)際情況而定;

10、流動(dòng)資金：約40000元;

11、合計(jì)：約68200元。

十一、工作開展步驟

1、市場(chǎng)調(diào)查：對(duì)廣告行業(yè)利潤(rùn)進(jìn)行分析，約需一周時(shí)間;

2、公司注冊(cè)：預(yù)計(jì)10天完成;

3、籌備工作：落實(shí)場(chǎng)地與辦公用品購(gòu)置，約需一周;

4、尋找供應(yīng)商：約一周的時(shí)間內(nèi)落實(shí)供應(yīng)商;

5、業(yè)務(wù)開展：以上工作可同步進(jìn)行。

廣告策劃方案格式設(shè)計(jì) 7

一、廣告效益評(píng)估

(一)從經(jīng)濟(jì)層面看

通過(guò)廣告投放，能夠迅速提升產(chǎn)品的銷量，并顯著提高其在中小城市及全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，從而大幅增加企業(yè)的盈利，并增強(qiáng)品牌形象。

(二)從社會(huì)層面看

廣告發(fā)布后，可有效塑造品牌給人們傳遞健康、活力和親情的形象。強(qiáng)化民族品牌的認(rèn)同感，突出品牌所倡導(dǎo)的健康活力的生活方式，有助于引導(dǎo)大眾熱愛生活、珍視親情，并提升企業(yè)的健康活力形象。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等媒介宣傳，向消費(fèi)者介紹更多與品牌相關(guān)的信息，使他們更好地了解與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的飲品，增加對(duì)運(yùn)動(dòng)和品牌的熱情;同樣，向消費(fèi)者展示品牌的制作工藝和卓越質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)其健康效果，提升消費(fèi)者的安全感與信任感，進(jìn)而在情感上贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。

(三)從心理層面看

廣告投放后，我們改變了消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)飲品的認(rèn)識(shí)。人們不再只在正式運(yùn)動(dòng)時(shí)需求產(chǎn)品，每當(dāng)經(jīng)歷體力消耗、感到疲倦，或者思念家人時(shí)，飲用這個(gè)產(chǎn)品都是一種享受。借此，可以激起國(guó)民對(duì)祖國(guó)和民族品牌的熱愛，增強(qiáng)信任感，拉近親人之間的距離;同時(shí)也宣傳并鼓勵(lì)全民參與運(yùn)動(dòng)，過(guò)上健康的生活。努力讓這個(gè)品牌成為民族象征，而不是目前普遍崇尚的外國(guó)產(chǎn)品。

不過(guò)，由于我們的調(diào)查和數(shù)據(jù)分析不夠完善，難免會(huì)在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，因此廣告效果未必能完全達(dá)到預(yù)期，尤其是改變消費(fèi)者對(duì)外國(guó)品牌的偏愛，以及讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)中超越可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的難度依然較大。

二、監(jiān)測(cè)目標(biāo)與方法

(一)監(jiān)測(cè)目的

及時(shí)評(píng)估廣告發(fā)布的實(shí)際效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息，隨時(shí)調(diào)整與完善廣告宣傳策略，強(qiáng)化效果顯著的部分，增補(bǔ)缺失的內(nèi)容，剔除冗余信息，全面把控廣告效果，爭(zhēng)取達(dá)到最佳的廣告宣傳效果。

(二)監(jiān)測(cè)內(nèi)容

品牌知名度

品牌好感度

實(shí)際銷售數(shù)據(jù)

品牌整體公眾形象

(三)監(jiān)測(cè)方法

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)查

市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

(四)監(jiān)測(cè)實(shí)施步驟

在網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方面，可以通過(guò)搜索引擎收集相關(guān)資料，訪問(wèn)特定網(wǎng)站獲取信息。調(diào)查工具包括調(diào)查表和互聯(lián)網(wǎng)等。

在市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查方面，圍繞既定問(wèn)題和目標(biāo)設(shè)計(jì)多份針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的問(wèn)卷，從而收集相關(guān)數(shù)據(jù)。

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一、明確廣告策劃方案的目標(biāo)：廣告策劃方案的目標(biāo)在于通過(guò)有效的信息傳遞，促使消費(fèi)者對(duì)品牌形成認(rèn)知、情感、態(tài)度和行為的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。在不同的公司發(fā)展階段，廣告目標(biāo)會(huì)有所不同，例如，可能側(cè)重于品牌形象宣傳或產(chǎn)品推廣。在產(chǎn)品的生命周期中，廣告目標(biāo)可以分為提供信息、引導(dǎo)購(gòu)買和提高使用頻率等。遵循AIDA法則是制定廣告策劃方案時(shí)的常見思路：

1、第一個(gè)字母A是注意力 (Attention)，這意味著消費(fèi)者在瀏覽廣告時(shí)，逐步對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)知和了解。

2、第二個(gè)字母I是興趣 (Interest)。當(dāng)廣告受眾注意到廣告的信息后，對(duì)該產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生興趣，想要進(jìn)一步獲取更多信息，他們可能會(huì)點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主營(yíng)銷頁(yè)面。

3、第三個(gè)字母D是欲望 (Desire)。感興趣的用戶會(huì)對(duì)廣告所傳達(dá)的產(chǎn)品或服務(wù)的利益產(chǎn)生渴望，他們通常會(huì)詳細(xì)閱讀廣告主網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容，這時(shí)會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下瀏覽記錄。

4、最后一個(gè)字母A是行動(dòng) (Action)。當(dāng)廣告受眾完成網(wǎng)頁(yè)瀏覽后，會(huì)采取符合廣告目標(biāo)的行為，如在線注冊(cè)、填寫調(diào)查問(wèn)卷或直接購(gòu)買等。

二、確定廣告策劃方案的目標(biāo)受眾：明確廣告策劃方案希望吸引的目標(biāo)人群，包括他們所屬的群體、層次和地域。針對(duì)合適的用戶開展廣告活動(dòng)，可以提升廣告的有效性，從而達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)。

三、進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇：

1、明確簡(jiǎn)潔的廣告廣告標(biāo)題應(yīng)具備吸引力，能夠概括主題并傳達(dá)主旨。

2、確保信息的簡(jiǎn)潔明了；

3、發(fā)展互動(dòng)性：例如在廣告中增加游戲互動(dòng)功能，提升訪問(wèn)者對(duì)廣告的關(guān)注度；

4、合理安排廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)：時(shí)機(jī)選擇是廣告策略制定中的關(guān)鍵因素，包括廣告的持續(xù)時(shí)間、頻次、投放時(shí)序和發(fā)布時(shí)間。時(shí)限指廣告的持續(xù)時(shí)間，反映了廣告的穩(wěn)定性和新穎性。頻次是在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，尤其在E-mail廣告中較為重要。時(shí)序是指不同廣告形式的投放順序，發(fā)布時(shí)間則是廣告發(fā)布時(shí)點(diǎn)是產(chǎn)品上市前還是后。研究顯示，消費(fèi)者常在晚上和節(jié)假日上網(wǎng)。

5、合理確定廣告預(yù)算：企業(yè)需首先設(shè)定整體的促銷預(yù)算，再確定用于廣告的具體金額。整體促銷預(yù)算的制定可以采用量入為出法、銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法。而廣告預(yù)算的制定則應(yīng)考慮目標(biāo)受眾及企業(yè)所需達(dá)到的廣告目標(biāo)，既要具備足夠的推廣力度，又要量入為出。量入為出法是指依據(jù)企業(yè)能支出的資金來(lái)確定預(yù)算；銷售百分比法是按照銷售額的百分比來(lái)安排廣告支出；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法則是參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告開支來(lái)確定本企業(yè)的預(yù)算。目標(biāo)任務(wù)法則涉及以下步驟：①明確廣告目標(biāo)；②確定達(dá)成目標(biāo)需執(zhí)行的任務(wù)；③估算執(zhí)行這些任務(wù)所需的費(fèi)用，費(fèi)用總和即為廣告預(yù)算。

6、設(shè)計(jì)適宜的廣告效果測(cè)試方案。

四、選擇廣告發(fā)布渠道及方式

廣告發(fā)布的渠道和形式多樣，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況和廣告目標(biāo)來(lái)選擇適合的發(fā)布方式。目前可用的主要渠道包括：

1、官網(wǎng)形式：建立企業(yè)官網(wǎng)是必不可少的，它不僅展示了企業(yè)形象，也是宣傳產(chǎn)品的重要工具。大多數(shù)在線廣告形式都是指向企業(yè)官網(wǎng)的鏈接，企業(yè)主頁(yè)的建立至關(guān)重要，未來(lái)它的地址將成為企業(yè)的標(biāo)識(shí)。

2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商 (ICP)：例如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，這些平臺(tái)提供大量用戶感興趣的免費(fèi)信息服務(wù)，因此它們的訪問(wèn)量極高，成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要場(chǎng)所，通常以橫幅廣告等形式出現(xiàn)。

3、專業(yè)銷售網(wǎng)站：這種渠道允許消費(fèi)者在網(wǎng)站上直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售。消費(fèi)者只需填寫相關(guān)的商品信息，便可得到所需商品的詳細(xì)資料。

4、企業(yè)名錄：一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商或政府機(jī)構(gòu)將企業(yè)信息整合到主頁(yè)中，用戶可通過(guò)這些名錄找到感興趣的企業(yè)并鏈接到它們的主頁(yè)。

5、免費(fèi)電子郵件服務(wù)：很多上網(wǎng)用戶都使用免費(fèi)電子郵件服務(wù)，企業(yè)可以借此機(jī)會(huì)主動(dòng)將廣告發(fā)送給這些用戶。

6、黃頁(yè)形式：一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo!、Infoseek等，便于用戶按類別查找信息，能夠增強(qiáng)廣告的針對(duì)性和可見度。

7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙和雜志：隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，許多知名報(bào)紙和雜志已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上建立了主頁(yè)，成為新流行的廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

8、新聞組：新聞組允許用戶訂閱，廣告主可以選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布廣告，這是一個(gè)高效的傳播渠道。

廣告策劃方案格式設(shè)計(jì) 9

一、廣告策劃方案格式設(shè)計(jì)

(一)方案目的

本廣告策劃方案旨在提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷手段和策略，使目標(biāo)受眾更好地了解我們的產(chǎn)品，從而刺激消費(fèi)。

(二)目標(biāo)受眾

本廣告策劃的核心受眾為18—40歲之間的年輕消費(fèi)者，主要包括：學(xué)生群體：主打清新、活力的產(chǎn)品系列；職場(chǎng)人士：以簡(jiǎn)約、專業(yè)為主的產(chǎn)品；家庭用戶：適合全家使用的健康產(chǎn)品；兒童群體：專為兒童設(shè)計(jì)的安全環(huán)保產(chǎn)品系列。

(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的重視，廣告策劃方案的有效實(shí)施能夠幫助品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，特別是在年輕人市場(chǎng)中激發(fā)購(gòu)買熱情。

(四)產(chǎn)品特色

我們的產(chǎn)品在質(zhì)量和設(shè)計(jì)上均有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品系列涵蓋了不同需求的消費(fèi)者。無(wú)論是清新自然的外觀，還是優(yōu)質(zhì)的配方，都能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的高期待。我們致力于在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中樹立品牌形象，確保我們的廣告策劃方案能夠得到廣泛傳播和認(rèn)可。

(五)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1、宏觀環(huán)境：隨著生活水平的提高，年輕消費(fèi)者對(duì)各類產(chǎn)品的需求日益增加，廣告市場(chǎng)也在不斷發(fā)展。我們必須抓住這一機(jī)遇，確保廣告內(nèi)容能夠引起目標(biāo)受眾的關(guān)注與共鳴。

在廣告投放過(guò)程中，特別需要注意市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的心理需求，在不斷變化的環(huán)境中保持靈活，才能鞏固品牌的市場(chǎng)地位。

2、競(jìng)爭(zhēng)情況：目前市場(chǎng)上存在許多競(jìng)爭(zhēng)者，各大品牌爭(zhēng)相推出新產(chǎn)品以吸引消費(fèi)者。我們的廣告策劃不僅要突出產(chǎn)品的獨(dú)特性，還需要深挖目標(biāo)市場(chǎng)的需求，以期在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)上的其他品牌采用多樣的宣傳方式，如線上推廣、線下活動(dòng)等，努力提高品牌的影響力。我們也需要利用社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)工具，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和互動(dòng)，提升品牌忠誠(chéng)度。

(六)預(yù)算計(jì)劃

根據(jù)廣告投放的需求，制定合理的預(yù)算，確保資金使用到位，以實(shí)現(xiàn)最佳的廣告效果。

二、廣告推廣策略

(一)產(chǎn)品呈現(xiàn)

通過(guò)現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如，為新產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有創(chuàng)意且吸引眼球的包裝，結(jié)合時(shí)下流行的元素，營(yíng)造出獨(dú)特的品牌形象。

(二)價(jià)格策略

我們將秉持公正合理的定價(jià)原則，使產(chǎn)品在保持優(yōu)質(zhì)的前提下，具備更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。相較于市場(chǎng)上同類品牌，我們的定價(jià)將更具吸引力，以實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場(chǎng)覆蓋。

(三)銷售渠道

拓展線上線下的分銷網(wǎng)絡(luò)，提高品牌的可見度。在大城市設(shè)立專柜的也要向二線城市滲透，讓更多的消費(fèi)者能夠方便地接觸到我們的產(chǎn)品，理解品牌價(jià)值。

保持現(xiàn)有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，積極探索新的合作伙伴關(guān)系，通過(guò)建立長(zhǎng)期的合作機(jī)制，增強(qiáng)品牌的整體市場(chǎng)表現(xiàn)。

廣告策劃方案格式設(shè)計(jì) 10

一、內(nèi)容概述

隨著“低碳環(huán)保”概念的逐漸深入人心，大學(xué)生作為科研進(jìn)步的主要力量和時(shí)尚消費(fèi)的引領(lǐng)者，肩負(fù)著推動(dòng)社會(huì)低碳發(fā)展的重要使命。為了提升大學(xué)生對(duì)“低碳環(huán)?！崩砟畹恼J(rèn)知與參與度，本策劃書詳細(xì)分析了當(dāng)前大學(xué)生的“碳足跡”現(xiàn)狀，結(jié)合低碳環(huán)保理念，呼吁大學(xué)生積極投身低碳實(shí)踐。只有每位大學(xué)生從日常小事做起，低碳環(huán)保才能在校園內(nèi)形成一股新風(fēng)尚。

低碳環(huán)保的公益廣告只有在大學(xué)生積極參與和共同努力的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生廣泛的社會(huì)效應(yīng)。每一個(gè)個(gè)人在低碳環(huán)保道路上邁出的一小步，都會(huì)在整體社會(huì)的低碳進(jìn)程中，形成一大步的進(jìn)展。

本策劃書內(nèi)容涵蓋情況分析、廣告分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、媒介策略、廣告預(yù)算及效果評(píng)估與監(jiān)測(cè)等部分，為公益廣告活動(dòng)的順利實(shí)施提供了全方位的指導(dǎo)方案。

二、情況分析

(一)環(huán)境分析

1、環(huán)境現(xiàn)狀。我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了顯著成就，但隨之而來(lái)的卻是人口、資源、環(huán)境與發(fā)展的矛盾愈發(fā)尖銳：人口老齡化加速，流動(dòng)人口管理乏力，資源匱乏，環(huán)境污染嚴(yán)重，城市交通日益擁堵，基礎(chǔ)設(shè)施滯后，資源利用率低下等問(wèn)題亟待解決。

2、政策響應(yīng)。某某年，哥本哈根氣候變化會(huì)議的召開，向全球提出了低能耗、低污染、低排放的“低碳經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式。在某某年全國(guó)兩會(huì)上，生態(tài)環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展成為熱議話題，政協(xié)的“一號(hào)提案”更是強(qiáng)調(diào)了低碳環(huán)保的重要性?！疤甲阚E”、“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳社會(huì)”等新概念在全球范圍內(nèi)傳播，掀起了低碳環(huán)保的浪潮。

(二)低碳環(huán)?，F(xiàn)狀分析

1、低碳環(huán)保的定義

低碳環(huán)保（Low-carbon green）指的是減少溫室氣體（主要是二氧化碳）的排放。低碳生活是指低能耗、低消耗和低支出的生活方式，更是值得倡導(dǎo)的生活態(tài)度。

2、大學(xué)生的“碳足跡”

(1)衣。在追趕時(shí)尚的過(guò)程中，很多大學(xué)生頻繁購(gòu)買新衣，不少女同學(xué)往往在購(gòu)物時(shí)沒(méi)有思考其必要性，導(dǎo)致買回來(lái)的衣服大多數(shù)時(shí)候閑置。

(2)食。大學(xué)生在飲食方面浪費(fèi)嚴(yán)重，許多人吃剩的食物直接被丟棄。使用一次性餐具的現(xiàn)象普遍，節(jié)假日大肆請(qǐng)客更是互相攀比的表現(xiàn)。

(3)住。

①照明。高校的教學(xué)樓和圖書館用電負(fù)荷大，許多教室白天也開燈，造成了不必要的電力浪費(fèi)。

②用水。學(xué)生們常常在公共場(chǎng)所看到水龍頭忘記關(guān)閉，造成嚴(yán)重的水資源浪費(fèi)。

③上網(wǎng)。一些學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲和視頻，耗費(fèi)大量時(shí)間和電能。

④出行。許多學(xué)生習(xí)慣乘坐公共交通或電梯，少有人選擇步行或爬樓梯。

3、低碳環(huán)保的益處。

1、少搭一次電梯，減少0.218公斤的二氧化碳排放；

2、關(guān)閉空調(diào)一小時(shí)，減少0.621公斤的二氧化碳；

3、在不使用電腦時(shí)切換至待機(jī)狀態(tài)，桌面電腦每年可節(jié)省6.3度電，相應(yīng)減少二氧化碳排放6千克。

4、調(diào)低電腦屏幕亮度，每臺(tái)桌面電腦每年可節(jié)約約30度電，減少29千克的二氧化碳。

三、廣告分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

本次廣告策劃根據(jù)市場(chǎng)覆蓋情況，從局部到整體分為三級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：

第一目標(biāo)市場(chǎng)：廣州地區(qū)高校

第二目標(biāo)市場(chǎng)：廣東省其他高校

第三目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)范圍內(nèi)的高校

(二)廣告目的

在“低碳環(huán)保，綠色校園”的主題下，此次活動(dòng)旨在提升大學(xué)生對(duì)低碳環(huán)保的關(guān)注，讓他們真正理解并踐行低碳生活。

(三)定位策略

1、廣告訴求

廣告定位主要圍繞情感訴求，通過(guò)體現(xiàn)環(huán)境惡化帶來(lái)的影響，引發(fā)受眾共鳴，深入傳達(dá)低碳環(huán)保的理念。

2、目標(biāo)受眾定位

針對(duì)大學(xué)生群體，原因包括：

(1) 大學(xué)生是科技與時(shí)尚的引領(lǐng)者。

(2) 大學(xué)生數(shù)量龐大，可通過(guò)影響一個(gè)學(xué)生來(lái)波及其家庭。

3、受眾分析

大學(xué)生

年齡：17-25歲

社會(huì)角色：年輕知識(shí)分子

情感特點(diǎn)：情感豐富多樣

生活方式：現(xiàn)代、追求時(shí)尚

四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)

(一)廣告語(yǔ)

1、校園生活多姿多彩，從低碳環(huán)保做起。

2、低碳環(huán)保，我的生活我做主。

3、在微時(shí)代，我們是低碳先鋒。

4、減少校園碳足跡，提高校園氧氣含量。

5、低碳環(huán)保，全校一起行動(dòng)。

(二)廣告腳本

1、《低碳環(huán)保在哪里》

鏡頭一：晚上九點(diǎn)半，下課鈴響，教室空無(wú)一人，電燈仍在亮。一個(gè)男同學(xué)忘了書本返回，檢查自己的物品，看到電燈仍開著，緩緩離去。

字幕：你走與否，電燈依然亮著，低碳環(huán)保在哪里？

鏡頭二：食堂，一個(gè)女生打滿一盤菜，稍后卻將大部分倒掉。

字幕：你吃與不吃，飯菜在那里，低碳環(huán)保在哪里？

鏡頭三：宿舍，一女生新衣購(gòu)回卻將舊衣物扔掉。

字幕：你穿與不穿，衣物依舊在，低碳環(huán)保在哪里？

2、《低碳生活，從我做起》

畫面一：女生在食堂用自帶的飯盒，而非一次性塑料袋。

畫面二：在校園，她收集宣傳單，環(huán)保利用。

畫面三：與朋友聚餐，合理點(diǎn)餐，減少浪費(fèi)。

字幕：低碳環(huán)保，只需一個(gè)小小的動(dòng)作，你也可以！

(三)廣告文案

文案一：

美好的校園生活應(yīng)從低碳環(huán)保做起。節(jié)約一度電便可減少一公斤CO2；少用一次性筷子可以減少0.2千克CO2。每一個(gè)小動(dòng)作，都能為環(huán)保貢獻(xiàn)力量。

文案二：

今天，你是否踐行低碳生活？節(jié)約每一滴水、每一度電、少用一次性產(chǎn)品，低碳環(huán)保不是復(fù)雜的事情，而是我們每個(gè)人的責(zé)任和義務(wù)。

文案三：

我們不應(yīng)忘記因環(huán)境污染而遭受苦難的每一個(gè)生命，警醒我們必須立刻行動(dòng)，珍惜資源，落實(shí)低碳環(huán)保。

(四)創(chuàng)意活動(dòng)設(shè)計(jì)

1、活動(dòng)方案一

(1)主題：“拭去你的碳足跡”

(2)時(shí)間：20__年6月8日 9:00-14:00

(3)地點(diǎn)：華南師范大學(xué)石牌校區(qū)

(4)活動(dòng)流程：

9:00-9:30 宣布活動(dòng)內(nèi)容

9:30-10:30 學(xué)生在校園內(nèi)撿拾垃圾

10:30-11:00 領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言，號(hào)召大家繼續(xù)踐行低碳環(huán)保。

2、活動(dòng)方案二

(1)主題：“低碳環(huán)保先鋒”

(2)時(shí)間：20__年7月5日 9:00-14:00

(3)地點(diǎn)：廣州大學(xué)城

(4)活動(dòng)流程：

9:00-9:30 宣布活動(dòng)內(nèi)容

9:30-10:30 進(jìn)行低碳環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽

10:30-11:00 開展意見征集活動(dòng)

11:00-11:30 為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)

(5)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

知識(shí)競(jìng)賽：一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金500元），二等獎(jiǎng)2名（各300元），三等獎(jiǎng)3名（各100元），入圍獎(jiǎng)50名（各贈(zèng)送小禮品）。意見征集“最佳建議”獎(jiǎng)10名（各200元）。

五、媒介策略

(一)目標(biāo)受眾的媒介習(xí)慣

大學(xué)生主要活動(dòng)于宿舍、教學(xué)樓、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和食堂，偏好娛樂(lè)性和時(shí)尚性的媒體，如網(wǎng)絡(luò)和雜志。

(二)廣告媒介選擇策略

1、電視媒體

電視作為廣泛的媒體，憑借生動(dòng)的畫面和直觀的信息傳遞，能夠有效增強(qiáng)廣告的傳播力。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)信息量大、傳播迅速，特別是針對(duì)大學(xué)生群體，能夠快速達(dá)到目標(biāo)受眾。

3、廣播媒體

廣播具備快捷傳播特性，適合引起受眾的關(guān)注，具有良好的親和力。

4、報(bào)紙媒體

報(bào)紙的覆蓋面廣，可信度高，內(nèi)容詳盡，并便于后續(xù)查詢與記錄。

5、雜志媒體

雜志讀者群體明確，且接觸頻率高，內(nèi)容吸引。

6、戶外媒體

戶外廣告面積大，易吸引注意力，具備視覺沖擊力，能有效傳遞信息。

(三)廣告宣傳策略

媒介廣告內(nèi)容

電視：在CCTV1《焦點(diǎn)訪談》中插播15秒廣告。時(shí)間：20__年5月至7月。

廣州電視臺(tái)在合家歡劇場(chǎng)插播15秒廣告。時(shí)間：20__年8月至9月。

高校食堂視頻插播30秒廣告。時(shí)間：20__年9月至11月。

網(wǎng)絡(luò)：在高校網(wǎng)站首頁(yè)投放對(duì)聯(lián)式廣告，時(shí)間共4周。

廣播：在高校廣播臺(tái)新聞欄目后插播15秒廣告，時(shí)間：20__年9月至11月。

報(bào)紙：在高校校報(bào)投放1/8版廣告，時(shí)間分四次發(fā)布。

雜志：《青年文摘》中插入廣告，為期半年。

戶外：在廣州市主要交通干道投放廣告，為期六個(gè)月。

六、廣告預(yù)算

預(yù)算主要分為廣告媒體購(gòu)買費(fèi)、活動(dòng)策劃費(fèi)及其他費(fèi)用，具體預(yù)算如下：

廣告媒體購(gòu)買費(fèi)：CCTV1（30萬(wàn)）、廣州電視臺(tái)（19萬(wàn)）、高校食堂視頻（20萬(wàn)）、高校廣播臺(tái)（10萬(wàn)）、校報(bào)（7萬(wàn)）、《青年文摘》（5萬(wàn)）、戶外廣告（15萬(wàn)）。

活動(dòng)策劃費(fèi)：總計(jì)1萬(wàn)。

其他費(fèi)用：1萬(wàn)。

總體合計(jì)：108萬(wàn)元。

七、廣告效果評(píng)估與預(yù)測(cè)

(一)效果評(píng)估

通過(guò)抽樣調(diào)查的方式，在不同高校和年級(jí)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查與實(shí)際觀察，評(píng)估廣告效果，并及時(shí)調(diào)整廣告策略。

(二)效果預(yù)測(cè)

作為一則公益廣告，它的目標(biāo)是鼓勵(lì)大學(xué)生自覺加入低碳環(huán)保的行列，影響更多人。增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)低碳環(huán)保的理解，讓他們意識(shí)到環(huán)保是一種積極的生活態(tài)度。

廣告策劃方案格式設(shè)計(jì) 11

一、策劃目標(biāo)

1.通過(guò)廣告?zhèn)鞑ィ茉炱髽I(yè)及品牌形象，提升公眾認(rèn)知度和美譽(yù)度;

2.傳遞公司“_______”的價(jià)值觀和“________”的服務(wù)宗旨;

3.制定一致的廣告策略，增強(qiáng)品牌的親和力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)影響力;

4.通過(guò)全面的廣告宣傳，促進(jìn)公司形象更新，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。

二、市場(chǎng)分析

(包括晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)

三、廣告策略

1.廣告目標(biāo)

致力于提升晟大集團(tuán)及其子公司的品牌形象，傳播企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)企業(yè)形象轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造市場(chǎng)銷售亮點(diǎn)。

營(yíng)造廣泛的宣傳氛圍，結(jié)合多種傳播媒介，形成立體化的廣告攻勢(shì)。

實(shí)現(xiàn)高頻率、大范圍和全方位的信息傳播，在消費(fèi)者心中樹立鮮明獨(dú)特的品牌形象，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

力求在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)超過(guò)%、品牌市場(chǎng)份額提升超過(guò)%、品牌知名度提升超過(guò)%。

2.廣告對(duì)象

A：晟大集團(tuán)

B：書香美地小區(qū)

C:金潤(rùn)酒店

D:金帝酒店

E:書香美地B、C區(qū)門市

F:嘉會(huì)物業(yè)

G:晟大電梯

3.廣告地區(qū)

主要針對(duì)市區(qū)及下轄的郊區(qū)，包含周邊地區(qū)。

聚焦市周邊各交通要道。

4.廣告宣傳媒體

A.DM單特定發(fā)放

DM單是一種通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式直接送到消費(fèi)者手中或其所在地的宣傳材料，即直郵廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞的特點(diǎn)，是對(duì)廣告主特定目標(biāo)群體的精準(zhǔn)傳播方式。

優(yōu)勢(shì)：

針對(duì)性：DM廣告能夠?qū)⑿畔⒅苯觽鬟f給目標(biāo)受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性；而其他媒介只能籠統(tǒng)傳播廣告信息。

廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：與短暫的電視廣告相比，DM廣告可被反復(fù)查看，直到消費(fèi)者做出購(gòu)買決策。

靈活性：廣告主可根據(jù)自身需求，自由選擇版面和內(nèi)容形式，避免傳統(tǒng)媒介的限制。

良好的廣告效果：DM廣告直接寄送給個(gè)人，能提高信息的接受度，且能夠清晰傳達(dá)產(chǎn)品特性。

可測(cè)量性：廣告主可以通過(guò)銷售變化評(píng)估廣告效果，這一優(yōu)點(diǎn)在其他廣告形式中難以實(shí)現(xiàn)。

隱蔽性：DM廣告形式不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注意，有助于品牌策略的保密。

B.網(wǎng)絡(luò)推廣

C.LED廣告

LED廣告是一種結(jié)合新媒體技術(shù)與戶外廣告的新興形式，近年來(lái)其市場(chǎng)需求大幅上升。在傳統(tǒng)媒體受限的情況下，LED廣告展現(xiàn)出更強(qiáng)的生命力，逐漸成為廣告主的新寵。

優(yōu)勢(shì)：

即使在傳統(tǒng)廣告資源稀缺的環(huán)境中，LED廣告憑借其動(dòng)態(tài)內(nèi)容和信息傳播功能，獲取了較高的廣告市場(chǎng)份額。

其動(dòng)態(tài)播放和高信息容量使其更具吸引力，能夠促使消費(fèi)者即時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

分布廣泛，適合設(shè)置在商業(yè)繁華地段，提高廣告覆蓋率和影響力。

廣告策劃方案格式設(shè)計(jì) 12

一、廣告策劃方案的格式

一份完整的廣告策劃方案通常由兩大部分構(gòu)成：市場(chǎng)分析與方案主體。

(一)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析的目的是全面了解市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)動(dòng)態(tài)，需涵蓋以下內(nèi)容：

(1)目標(biāo)市場(chǎng)的整體規(guī)模。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售數(shù)據(jù)與其市場(chǎng)表現(xiàn)的比較。

(3)不同品牌的市場(chǎng)占有率分析。

(4)消費(fèi)者的基本信息，如年齡、性別、職業(yè)、教育水平、收入和家庭結(jié)構(gòu)。

(5)各品牌產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析。

(6)競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投入及其效果對(duì)比。

(7)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷策略比較。

(8)競(jìng)爭(zhēng)品牌的公關(guān)活動(dòng)效果分析。

(9)各個(gè)品牌的定價(jià)策略比較。

(10)各品牌的銷售渠道分析。

(11)公司過(guò)去5年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)分析。

(二)方案正文

廣告策劃方案的主體部分可分為六大部分，具體如下：

(1)公司戰(zhàn)略方針

在制定廣告策劃方案時(shí)，應(yīng)與公司高層進(jìn)行深入溝通，明確公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略與方針，包括：

市場(chǎng)目標(biāo)是提升品牌影響力還是提升盈利能力。

定價(jià)策略的制定。

銷售模式的確立。

廣告內(nèi)容與預(yù)算的安排。

促銷活動(dòng)的主攻方向。

公關(guān)策略的確定。

(2)銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)指的是公司各類產(chǎn)品在特定時(shí)間內(nèi)（通常為一年）需實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。

量化銷售目標(biāo)的主要優(yōu)勢(shì)包括：

有助于評(píng)估整體廣告策劃的有效性。

為績(jī)效評(píng)估提供重要依據(jù)。

為未來(lái)的銷售目標(biāo)設(shè)定奠定基礎(chǔ)。

(3)推廣策略

廣告策劃者的主要任務(wù)是制定有效的推廣策略，以確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。推廣策略應(yīng)包括具體目標(biāo)、實(shí)施策略及詳細(xì)計(jì)劃。

①目標(biāo)

策劃方案應(yīng)明確為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)所需的推廣目標(biāo)。

②實(shí)施策略

在確定目標(biāo)后，需制定行之有效的實(shí)施策略，包括廣告計(jì)劃、媒體選擇、促銷活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)。

廣告計(jì)劃：圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)與目標(biāo)受眾確定廣告內(nèi)容。

媒體選擇：選擇合適的媒體（如報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等），并規(guī)劃廣告的投放時(shí)間與頻率。

促銷活動(dòng)策略：明確活動(dòng)對(duì)象、方式及預(yù)期效果。

公關(guān)活動(dòng)策劃：確定公關(guān)目標(biāo)、活動(dòng)形式及其預(yù)期成果。

③詳細(xì)計(jì)劃

需具體說(shuō)明各項(xiàng)策略的實(shí)施細(xì)節(jié)，包括：

媒體投放計(jì)劃：選擇合適的報(bào)刊雜志及廣告版位，明確播出時(shí)段和頻次。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：涵蓋商品展示、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、試吃等各類活動(dòng)。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括發(fā)布會(huì)、媒體聯(lián)絡(luò)、內(nèi)部通訊及員工活動(dòng)等。

(4)市場(chǎng)調(diào)研方案

市場(chǎng)調(diào)研是策劃方案的重要組成部分，通過(guò)調(diào)研獲取的數(shù)據(jù)支持策劃的合理性。市場(chǎng)調(diào)研需包含目標(biāo)、策略及詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃。

(5)銷售管理方案

將策劃方案視為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的全面布局，銷售管理是確保方案落地的重要環(huán)節(jié)，涵蓋銷售團(tuán)隊(duì)的組織管理和激勵(lì)機(jī)制。

(6)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

廣告策劃的目的在于盈利，因此需在策劃之初對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，通過(guò)銷售總額減去成本與費(fèi)用計(jì)算稅前利潤(rùn)。

廣告策劃方案格式設(shè)計(jì) 13

一、廣告策劃方案格式概述：

廣告策劃方案的設(shè)計(jì)愈發(fā)重要。通過(guò)精心策劃的廣告方案，品牌能夠有效地傳達(dá)自己的價(jià)值觀和產(chǎn)品特性，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。一個(gè)成功的廣告策劃方案不僅是品牌傳播的橋梁，也是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。在制定廣告策劃方案時(shí)，我們需要明確方案的目標(biāo)、客戶群體、市場(chǎng)環(huán)境以及實(shí)施策略。

二、廣告策劃方案的基本框架

1、目標(biāo)設(shè)定：

明確廣告策劃方案的目標(biāo)是成功的第一步。目標(biāo)可以是提高品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量、提升用戶參與度或促進(jìn)品牌形象塑造等。設(shè)定明確可量化的目標(biāo)將有助于后續(xù)的實(shí)施和評(píng)估。

2、市場(chǎng)分析：

在制定廣告策劃方案之前，需對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析。首先需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局及消費(fèi)者行為?？梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段獲取相關(guān)信息，識(shí)別潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，從而為廣告策劃提供依據(jù)。

3、目標(biāo)受眾分析：

每個(gè)廣告活動(dòng)都應(yīng)有明確的目標(biāo)受眾。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的年齡、性別、收入、興趣等多維度的分析，能夠更好地了解受眾需求，從而制定更具針對(duì)性的廣告內(nèi)容和傳播方式。受眾的細(xì)分能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

4、創(chuàng)意策略：

創(chuàng)意是廣告策劃的靈魂。在此階段，團(tuán)隊(duì)需圍繞廣告目標(biāo)、市場(chǎng)分析和受眾特征，集思廣益，設(shè)計(jì)出具備吸引力和感染力的廣告創(chuàng)意。無(wú)論是通過(guò)視覺設(shè)計(jì)、文案撰寫還是情感訴求，創(chuàng)意都應(yīng)與品牌形象一致，能夠引發(fā)受眾的共鳴。

5、媒體選擇：

選擇合適的媒體渠道是廣告策劃方案成功的關(guān)鍵。通過(guò)分析目標(biāo)受眾的媒介消費(fèi)習(xí)慣，確定合適的組合媒體，包括電視、互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、戶外廣告等，以確保廣告的信息能夠有效覆蓋目標(biāo)受眾。

6、預(yù)算制定：

廣告策劃方案的預(yù)算應(yīng)合理且具可執(zhí)行性。根據(jù)不同媒體的投放費(fèi)用、創(chuàng)意制作成本、評(píng)估分析費(fèi)用等，合理分配預(yù)算，以確保廣告活動(dòng)順利開展。需留出一定的靈活預(yù)算，以應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的變化。

7、效果評(píng)估：

廣告活動(dòng)實(shí)施后，及時(shí)評(píng)估其效果至關(guān)重要。通過(guò)對(duì)比實(shí)際效果與目標(biāo)設(shè)定，可以檢驗(yàn)廣告策劃的有效性。這一環(huán)節(jié)不僅可以發(fā)現(xiàn)成功經(jīng)驗(yàn)，還能為今后的策劃提供參考依據(jù)，持續(xù)優(yōu)化廣告策略。

廣告策劃方案格式設(shè)計(jì) 14

為推動(dòng)全社會(huì)加強(qiáng)對(duì)廣告策劃的理解與實(shí)施，我司決定制定一份詳細(xì)的廣告策劃方案，特此規(guī)劃如下。

一、指導(dǎo)思想

以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，深入貫徹《廣告法》及相關(guān)法規(guī)政策，積極響應(yīng)當(dāng)前廣告市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，圍繞品牌建設(shè)與市場(chǎng)拓展的基本目標(biāo)，加強(qiáng)廣告內(nèi)容創(chuàng)意、渠道選擇、效果評(píng)估等各個(gè)環(huán)節(jié)，全面提升廣告策劃的專業(yè)水平，努力實(shí)現(xiàn)廣告投放效果最大化，推動(dòng)品牌知名度和市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。

二、活動(dòng)主題

創(chuàng)意無(wú)盡，營(yíng)銷無(wú)限

三、工作內(nèi)容

(一)梳理市場(chǎng)需求，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，分析目標(biāo)受眾的廣告接收習(xí)慣與偏好，明確廣告策劃的核心定位，以確保廣告內(nèi)容的針對(duì)性和有效性。

(二)運(yùn)用多媒體平臺(tái)進(jìn)行全面宣傳，包括官方網(wǎng)站、社交媒體、郵件營(yíng)銷等，充分利用線上線下的傳播渠道，提升受眾對(duì)廣告內(nèi)容的關(guān)注度與參與感，進(jìn)而增強(qiáng)品牌的影響力。

(三)與市場(chǎng)推廣部門緊密合作，確保廣告策劃與市場(chǎng)活動(dòng)的有效對(duì)接，開展聯(lián)合推廣活動(dòng)，通過(guò)創(chuàng)意演示與互動(dòng)活動(dòng)吸引目標(biāo)受眾，加深他們對(duì)品牌的認(rèn)知與好感。

(四)針對(duì)不同的受眾群體，制定個(gè)性化的廣告投放方案，通過(guò)數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整廣告策略，確保廣告效果的持續(xù)優(yōu)化與提升。

(五)在廣告投放后，定期進(jìn)行效果評(píng)估，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分享成功案例和實(shí)施策略，通過(guò)案例學(xué)習(xí)提升團(tuán)隊(duì)的廣告策劃及執(zhí)行能力，為后續(xù)項(xiàng)目提供借鑒和支持。

廣告策劃方案格式設(shè)計(jì) 15

一、活動(dòng)目的為進(jìn)一步提升各院系宣傳團(tuán)隊(duì)的廣告策劃能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，讓更多的同學(xué)掌握廣告策劃方案的編寫技巧，校學(xué)生會(huì)宣傳部特?cái)M定于12月11日開展此次“創(chuàng)意廣告”杯廣告策劃方案大賽。希望通過(guò)本次活動(dòng)為同學(xué)們提供一個(gè)相互學(xué)習(xí)、分享經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，推動(dòng)院系之間的交流合作，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極進(jìn)取的精神面貌和創(chuàng)新思維。

二、活動(dòng)事項(xiàng)

(一)活動(dòng)時(shí)間：12月11日14：00~17：00

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：校會(huì)議中心，各小組場(chǎng)地分配：策劃組會(huì)議中心主廳，創(chuàng)意展示組會(huì)議中心副廳

(三)活動(dòng)主題：為了激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)造力，我們?cè)O(shè)定了“科技”“環(huán)?！薄吧鐓^(qū)”“青年”“文化”“教育”“創(chuàng)新”“宣傳”等8個(gè)關(guān)鍵詞。參賽者可圍繞這些關(guān)鍵詞確定相關(guān)主題進(jìn)行廣告策劃。

(四)活動(dòng)要求

1、所有提交的作品需體現(xiàn)積極向上的價(jià)值觀。

2、參賽作品必須由參賽者本人獨(dú)立完成，禁止代替，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消參賽資格。

3、參賽人數(shù)：策劃組：以院系為單位，每個(gè)院系最多4人；創(chuàng)意展示組：以小組為單位，每個(gè)院系最多2組；每組可提交一項(xiàng)策劃方案進(jìn)行展示。

4、所需材料由各參賽院系自備，策劃組可提前準(zhǔn)備相關(guān)文案，但不應(yīng)包含任何外部標(biāo)識(shí)。

5、策劃方案要求：需使用A4紙，并注重手繪與圖文結(jié)合，要求在制作過(guò)程中充分運(yùn)用設(shè)計(jì)、創(chuàng)意和策劃等技能。

6、參賽人員只能在方案封面注明院系名稱和參賽者姓名，不得在作品中出現(xiàn)“某某院宣”等字樣，策劃組將為每個(gè)作品分配編號(hào)，違者將被取消評(píng)選資格。

(五)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：策劃組：一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名；創(chuàng)意展示組：一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名。

(六)主辦單位：校學(xué)生會(huì)宣傳部

(七)承辦單位：商學(xué)院宣傳中心

(八)協(xié)辦單位：藝術(shù)與傳媒學(xué)院宣傳部、信息技術(shù)系宣傳部

(九)參賽單位及個(gè)人：所有院系宣傳部及各院系推薦的參賽人員

三、活動(dòng)流程

活動(dòng)流程具體項(xiàng)目責(zé)任單位活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)前期通知校學(xué)生會(huì)宣傳部商學(xué)院宣傳中心

1、在院系部長(zhǎng)會(huì)議上將書面通知發(fā)給各院系宣傳部長(zhǎng)并在宣傳部qq群共享;

2、活動(dòng)主題抽簽（會(huì)議后進(jìn)行）前期準(zhǔn)備校學(xué)生會(huì)宣傳部商學(xué)院宣傳中心信息技術(shù)系宣傳部

1、布置場(chǎng)地：在活動(dòng)開始前1小時(shí)布置會(huì)議廳，策劃組需按編號(hào)順序劃分場(chǎng)地;

2、攝影：活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中從不同角度拍攝，確保充分展示活動(dòng)氣氛和內(nèi)容，由信息技術(shù)系負(fù)責(zé);

3、參賽隊(duì)伍準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)準(zhǔn)備;

4、介紹嘉賓;

5、宣布評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及比賽注意事項(xiàng)。前期宣傳商學(xué)院宣傳中心藝術(shù)與傳媒學(xué)院宣傳部

1、設(shè)計(jì)海報(bào)10張，分3天張貼，由藝術(shù)與傳媒學(xué)院負(fù)責(zé);

3、廣播臺(tái)提前2天進(jìn)行廣播及在校內(nèi)各大平臺(tái)發(fā)布通知，由藝術(shù)與傳媒學(xué)院負(fù)責(zé);

1、策劃組：2小時(shí)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)完成策劃方案;

2、創(chuàng)意展示組：從主題抽簽后開始準(zhǔn)備，于12月11日13：30將作品提交至?xí)h中心，逾期視為棄權(quán)處理。

評(píng)分校學(xué)生會(huì)宣傳部商學(xué)院宣傳中心將作品按編號(hào)順序依次排列，評(píng)委根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，并根據(jù)得分高低評(píng)選出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)。

四、報(bào)名方式：

1、以院系為單位進(jìn)行報(bào)名，各院宣傳部長(zhǎng)需將參賽人員及評(píng)委名單發(fā)送至郵箱：creativead@sina

2、名單需注明參賽院系、評(píng)委姓名、各小組參賽人員名稱

3、名單請(qǐng)直接寫在郵件正文中發(fā)送，不要作為附件提交。

廣告策劃方案格式設(shè)計(jì) 16

客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃團(tuán)隊(duì)：

日期：

一、市場(chǎng)分析(概述并分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，得出市場(chǎng)分析結(jié)論)

1、目標(biāo)市場(chǎng)：該產(chǎn)品的受眾是誰(shuí)？他們的生活狀況和社會(huì)背景等

2、消費(fèi)偏好：消費(fèi)者的心理傾向；購(gòu)買行為特征等

3、購(gòu)買模式：購(gòu)買頻率、價(jià)格關(guān)注點(diǎn)；購(gòu)物地點(diǎn)；消費(fèi)者重視的產(chǎn)品質(zhì)量等

4、信息渠道：消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的途徑，他們最先接觸的媒體是什么？最信賴和喜愛的媒體等

5、競(jìng)爭(zhēng)狀況：同類產(chǎn)品的市場(chǎng)組成情況？主要品牌；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與失望之處等

6、結(jié)論：

二、市場(chǎng)策略

1、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：目標(biāo)需要具體且可衡量

2、產(chǎn)品定位：詳細(xì)且形象地描述目標(biāo)客戶及其消費(fèi)行為

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)者；次要競(jìng)爭(zhēng)者；他們的優(yōu)缺點(diǎn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告推廣情況等

4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；為消費(fèi)者提供的價(jià)值；對(duì)消費(fèi)者的承諾；產(chǎn)品的賣點(diǎn)；廣告的支撐點(diǎn)等

三、廣告策略：

1、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)到的具體和實(shí)際目標(biāo);

2、廣告主題及訴求點(diǎn)

3、廣告表現(xiàn)方式

4、廣告標(biāo)語(yǔ)

四、廣告創(chuàng)意策略

1、創(chuàng)意的核心思想與關(guān)鍵點(diǎn)

2、報(bào)紙廣告(1-2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))

之____篇

主

副

正文：

畫面效果：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂(lè))

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由及媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介發(fā)布頻率：

六、預(yù)算分配

1、調(diào)研費(fèi)用;

2、策劃費(fèi)用：

3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：

4、發(fā)布費(fèi)用：

5、效果評(píng)估費(fèi)用：

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用

七、廣告效果評(píng)估方案

1、評(píng)估內(nèi)容：

2、評(píng)估時(shí)間：

3、評(píng)估方式：

廣告策劃方案格式設(shè)計(jì) 17

一、前言

本公司負(fù)責(zé)XYZ品牌的全方位廣告推廣工作，至今已經(jīng)過(guò)了三年。在這段時(shí)間里，我們始終以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極策劃市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告策略，力求不僅在廣告展現(xiàn)上出色，更能通過(guò)行之有效的方式來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)。

在過(guò)去的第一年，廣告重點(diǎn)集中在品牌知名度的提升，幫助XYZ品牌在市場(chǎng)上獲得了良好的反饋與認(rèn)知度，也因此榮獲了行業(yè)內(nèi)的多項(xiàng)大獎(jiǎng)。進(jìn)入第二年時(shí)，響應(yīng)公司新戰(zhàn)略方向，我們將廣告主攻方向轉(zhuǎn)向了XYZ新推出的系列產(chǎn)品，著重展示其獨(dú)特的賣點(diǎn)與使用效果，以提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感。在這個(gè)過(guò)程中，我們的廣告也獲得了各大媒體的積極評(píng)價(jià)和認(rèn)可。

經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn)盡管XYZ產(chǎn)品具有良好的市場(chǎng)潛力，但由于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告預(yù)算需求逐年上漲，若想在市場(chǎng)中爭(zhēng)取更高的占有率并不容易。我們建議在接下來(lái)的年度里，廣告的重點(diǎn)仍需繼續(xù)圍繞XYZ產(chǎn)品進(jìn)行，以引導(dǎo)消費(fèi)者選擇我們的品牌。以下便是我們根據(jù)市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者心理分析所制定的XYZ品牌廣告策劃方案，敬請(qǐng)指教。

二、廣告商品

XYZ公司——XYZ品牌產(chǎn)品

三、廣告目的

1. 促進(jìn)品牌認(rèn)知度提升

2. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)

3. 銜接之前年度廣告主題

4. 增強(qiáng)影響力：從未知曉—知曉—了解—信任—行動(dòng)

四、廣告期間

20__年7月——20__年7月

五、廣告區(qū)域

全國(guó)各主要城市

六、廣告對(duì)象

所有潛在消費(fèi)者

七、策劃構(gòu)思

(一)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)影響因素：

A. 量的變化——隨著人口變化而影響市場(chǎng)需求。

B. 質(zhì)的變化——隨著社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)變化而影響購(gòu)買決策。

這兩種變化將影響到同類產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，單一品牌的力量難以改變整體局面。

(二)提升現(xiàn)有市場(chǎng)占有率——爭(zhēng)奪其他品牌的市場(chǎng)份額。

(三)增加產(chǎn)品的使用與購(gòu)買頻率

對(duì)于XYZ品牌來(lái)說(shuō)，由于其屬于日常消費(fèi)品，購(gòu)買頻率高且競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，因此提升市場(chǎng)占有率，將是我們廣告推廣工作的核心目標(biāo)。我們將專注于如何吸引消費(fèi)者選擇XYZ品牌，鼓勵(lì)他們指名購(gòu)買，以實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)份額。

目標(biāo)細(xì)化為：

1. 促使消費(fèi)者主動(dòng)選擇XYZ

2. 鼓勵(lì)商家推薦XYZ品牌

八、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者：

1. 針對(duì)不同消費(fèi)群體，利用多樣化媒體進(jìn)行有效宣傳。

2. 制作小貼紙，張貼在公共交通工具和商業(yè)區(qū)域，隨時(shí)提醒消費(fèi)者。

3. 制作便攜式小日歷，于節(jié)假日前派發(fā)，增強(qiáng)品牌認(rèn)知。

4. 除了主廣告外，還可在區(qū)域性媒體進(jìn)行小幅廣告投放，補(bǔ)充大型廣告的不足，以相對(duì)低廉的成本提高曝光率。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

(一)廣告牌及宣傳單內(nèi)容

選擇XYZ，享受生活每一天。

在宣傳單上展示一位時(shí)尚女性，強(qiáng)調(diào)她的氣質(zhì)與自信，同時(shí)突出XYZ品牌。在宣傳單內(nèi)附上試用裝，讓消費(fèi)者深刻體驗(yàn)產(chǎn)品效果。

(二)電視廣告策劃

在黃金時(shí)段播出，畫面展示一位優(yōu)雅的女性，輕盈地展示她的頭發(fā)，旁白引導(dǎo)：“想要擁有這樣的自信嗎？選擇XYZ，展現(xiàn)真實(shí)的你?！?/p>

(三)廣播推廣

安排專門的廣播節(jié)目，邀請(qǐng)行業(yè)專家介紹XYZ的優(yōu)勢(shì)與使用體驗(yàn)，與消費(fèi)者建立深層次的互動(dòng)。

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一、公司背景：

伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，廣告行業(yè)也在不斷發(fā)展和壯大。我們創(chuàng)建的廣告策劃公司，獨(dú)特之處在于我們的創(chuàng)新思維和靈活的經(jīng)營(yíng)方式。我們不僅為市場(chǎng)提供廣告服務(wù)，同時(shí)也為有志于廣告行業(yè)的在校大學(xué)生提供實(shí)踐的平臺(tái)。我們不單純尋求盈利，而是希望在社會(huì)實(shí)踐中獲得更深的理解和成長(zhǎng)。公司的發(fā)展戰(zhàn)略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)水平，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造了條件;另一方面，企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)也為學(xué)校的教學(xué)資源增添了豐富的內(nèi)容，這種相輔相成的關(guān)系將提升我們學(xué)院的知名度，推動(dòng)相關(guān)學(xué)科的進(jìn)一步發(fā)展。

二、公司描述 :

1、公司名稱：創(chuàng)意廣告策劃公司(Creative Ad Planning Co.)

2、公司LOGO：

3、公司性質(zhì)：一家集廣告制作、代理、策劃、創(chuàng)意、市場(chǎng)調(diào)研和咨詢于一體的綜合性廣告公司。

4、公司宗旨：以幫助客戶實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益為己任，致力于通過(guò)科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)為客戶與市場(chǎng)之間搭建最有效的溝通橋梁，將客戶有限的資源用在最有價(jià)值的策劃和設(shè)計(jì)上，讓客戶以最低的成本獲得最佳的傳播效果。

5、公司目標(biāo)：樹立代表學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)成就的品牌形象。

6、公司服務(wù) ：

(1)專業(yè)化廣告服務(wù)——為客戶提供全面準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查與分析，幫助客戶的投資決策更加科學(xué)合理，全面提升與消費(fèi)者的溝通。并成立內(nèi)部研究機(jī)構(gòu)，逐步建立自己的理論體系和文化內(nèi)涵，成為媒體的戰(zhàn)略合作伙伴，代理或買斷大量廣告版面和時(shí)段，為廣告主提供全面的媒介推廣服務(wù)。

(2)個(gè)性化業(yè)務(wù)服務(wù)——我們是首家提供婚禮策劃及營(yíng)造喜慶氛圍的公司。客戶可享受到開業(yè)典禮、節(jié)慶活動(dòng)、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷和大型活動(dòng)的整體策劃服務(wù)，同時(shí)提供活動(dòng)所需的大型氣球、充氣拱門、卡通人物等宣傳道具的租賃服務(wù)，并幫助客戶聯(lián)系所需的禮儀小姐和各種文藝節(jié)目。

(3)為客戶供給精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)，無(wú)需客戶親自奔波，我們負(fù)責(zé)提供完整的效果評(píng)估服務(wù)。憑借自身的特質(zhì)，我們能夠降低客戶的廣告預(yù)算，實(shí)現(xiàn)真正的高性價(jià)比。

三、目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)廣州市場(chǎng)，尤其是科貿(mào)學(xué)院周邊的區(qū)域。

四、目標(biāo)客戶：初步目標(biāo)客戶為科貿(mào)學(xué)院附近的各類企業(yè)、商鋪及業(yè)主。

五、初期發(fā)展模式：

方案一：與本地廣告裝潢公司建立聯(lián)系，尋求合作，形成廣告聯(lián)合體。由于我們各自都具有規(guī)模小、發(fā)展孤立的特點(diǎn)，有的公司在媒體代理上具備優(yōu)勢(shì)，有的則擁有客戶資源。我們可以通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)施橫向聯(lián)合，整合資源，共同降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。集團(tuán)化是提升廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必然趨勢(shì)，通過(guò)資源整合和規(guī)?；?jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的提升。此種方式將為我們初期發(fā)展提供顯著支持。

方案二：若合作未果，我們將專注于學(xué)院附近的廣告業(yè)務(wù)，主要以廣告招牌設(shè)計(jì)與制作為核心，同時(shí)進(jìn)行一些規(guī)模較大的公關(guān)策劃，挖掘大型廣告公司無(wú)法覆蓋的零散業(yè)務(wù)，逐步提升我們的知名度。我們將重視與客戶的關(guān)系，建立良好的合作基礎(chǔ)，讓現(xiàn)有客戶成為未來(lái)我們的宣傳者，并嘗試邀請(qǐng)客戶共同投資。

六、公司業(yè)務(wù)：

1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)研、客戶服務(wù)。

2.設(shè)計(jì)制作：平面廣告設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及展示制作。

3.企業(yè)咨詢：提供廣告策劃和公關(guān)活動(dòng)策劃服務(wù)。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影及外景攝影等。

5.客戶出租：為慶典活動(dòng)提供大型升空氣球、充氣拱門及卡通人物等宣傳工具的租賃。

七、成熟后新增業(yè)務(wù)：

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。隨著中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量接近億人，互聯(lián)網(wǎng)媒體將越來(lái)越多地滲透到人們的生活之中，未來(lái)的市場(chǎng)潛力巨大。

2、大力推廣戶外廣告，并引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3、提供婚禮策劃及相關(guān)服務(wù)，幫助營(yíng)造夢(mèng)幻婚禮氛圍。

八、經(jīng)營(yíng)策略：

1、公司管理：確保經(jīng)營(yíng)效率為管理的首要任務(wù)，管理者應(yīng)致力于改進(jìn)管理流程和整合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以提升經(jīng)營(yíng)效率。

2、強(qiáng)化公司形象，提升知名度，以吸引客戶，通過(guò)形象的提升增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)生認(rèn)同感，提高他們的滿意度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)，主要通過(guò)區(qū)域經(jīng)營(yíng)來(lái)提升市場(chǎng)份額，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保障生存空間，從而為后續(xù)的擴(kuò)展奠定基礎(chǔ)。

4、從設(shè)備投資中挖掘潛在的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

九、經(jīng)營(yíng)障礙：

1、資金不足可能導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施落后。

2、作為新興企業(yè)，處于市場(chǎng)拓展的初始階段，盈利困難。

3、團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、公司知名度有待提升。

十、成本核算：

投資前的充分準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題都會(huì)對(duì)公司的發(fā)展造成影響。初期計(jì)劃投資10萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)規(guī)模為12~13人，場(chǎng)地面積需在50平方米左右。

十一、公司管理：

1、組織結(jié)構(gòu)：由于公司的運(yùn)作依賴于知識(shí)和創(chuàng)意，合理調(diào)動(dòng)各方資源是至關(guān)重要的。

管理部：負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、進(jìn)度安排及發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)廣告設(shè)計(jì)、招牌制作和市場(chǎng)傳播內(nèi)容的創(chuàng)作。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司對(duì)外宣傳及市場(chǎng)調(diào)研，提升社會(huì)知名度。

信息部：負(fù)責(zé)信息渠道的開發(fā)和維護(hù)，確保獲取廣告業(yè)務(wù)信息，并建立公司網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)在線咨詢和傳播。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的收支管理和財(cái)務(wù)系統(tǒng)的建立。

培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)員工的技術(shù)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

攝影部：負(fù)責(zé)對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)的實(shí)施。

人力資源部：負(fù)責(zé)優(yōu)化人事制度和內(nèi)部培訓(xùn)。

2、人力資源優(yōu)勢(shì)：我們來(lái)自一所擁有豐富專業(yè)背景的省屬本科院校，具備充足的人力資源，能在學(xué)生中進(jìn)行合適的挑選，以保證團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。

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廣告主題：廣告策劃方案格式設(shè)計(jì)

廣告目的：

1、提升各界對(duì)廣告策劃的重要性的認(rèn)識(shí)。通過(guò)展示真實(shí)案例，激發(fā)人們對(duì)策劃工作的思考與重視。

2、廣告圍繞創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的真實(shí)經(jīng)歷展開，以實(shí)際項(xiàng)目為背景。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往需要精細(xì)的策劃，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。通過(guò)他們的故事，可以讓公眾意識(shí)到廣告策劃的重要性，同時(shí)也能為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)提供有力的啟示。

廣告對(duì)象：

1、各類創(chuàng)業(yè)者和商界人士，尤其是那些對(duì)廣告策劃缺乏了解的人群。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生及教育者，增強(qiáng)他們對(duì)廣告策劃方案的理解和重視。

廣告創(chuàng)意：一位創(chuàng)業(yè)者向他的團(tuán)隊(duì)成員發(fā)消息，表達(dá)對(duì)新產(chǎn)品發(fā)布的期待，并提議開會(huì)討論。團(tuán)隊(duì)在會(huì)議室中聚集，創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了精美的策劃方案，并在桌上擺滿了相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)與分析報(bào)告。會(huì)議進(jìn)行到一半，團(tuán)隊(duì)成員卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)人仔細(xì)看方案，討論的內(nèi)容偏離了主題。于是，創(chuàng)業(yè)者開口說(shuō)道：“我們需要關(guān)注策劃本身，而不是空談?！边@時(shí)，所有成員意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，紛紛重新聚焦于廣告策劃的核心，紛紛拿起方案認(rèn)真討論。

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一、市場(chǎng)分析

廣告策劃方案的設(shè)計(jì)在現(xiàn)代市場(chǎng)中越來(lái)越受到重視。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各類品牌都意識(shí)到，良好的廣告策劃不僅能提升品牌知名度，還能為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。針對(duì)這一點(diǎn)，__地區(qū)的廣告市場(chǎng)近年來(lái)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)，但同時(shí)也面臨著來(lái)自其他地區(qū)和同行的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

在廣告市場(chǎng)中，各類廣告公司如雨后春筍般冒出，擁有初創(chuàng)公司、成熟企業(yè)和大型廣告代理商等多種形式。__、__和__等地的廣告公司相繼崛起，各具特色和實(shí)力。為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，廣告策劃方案的設(shè)計(jì)必須注重細(xì)節(jié)，塑造品牌獨(dú)特形象，提升市場(chǎng)認(rèn)知度。

二、市場(chǎng)需求概況

1、廣告消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究。

廣告消費(fèi)在企業(yè)戰(zhàn)略中占有重要地位，尤其是在品牌推廣和市場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)程中。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，__年__城市企業(yè)的廣告預(yù)算普遍增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到__年，企業(yè)廣告支出將占總銷售額的10%以上。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的升級(jí)，廣告的作用愈發(fā)顯著，未來(lái)廣告策劃方案市場(chǎng)前景廣闊。

互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的蓬勃發(fā)展，使得線上廣告逐漸成為主流。企業(yè)在營(yíng)銷中對(duì)廣告的重視程度不斷上升，尤其是年輕消費(fèi)群體更喜歡通過(guò)新媒體獲取信息，因此針對(duì)不同受眾的廣告策劃方案將會(huì)成為品牌成功的關(guān)鍵因素。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

在廣告市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層出不窮，尤其是一些知名廣告公司如__和__等，對(duì)市場(chǎng)的占有率和話語(yǔ)權(quán)極大。以__公司為例，其廣告策劃方案的成功經(jīng)驗(yàn)可以為我們提供借鑒。

①市場(chǎng)定位：__公司精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)制定個(gè)性化的廣告策略，確保信息有效傳遞，吸引潛在客戶。

②創(chuàng)意制作：該公司在廣告創(chuàng)意和制作上投入大量資源，以高質(zhì)量的內(nèi)容吸引消費(fèi)者注意，增強(qiáng)品牌記憶度。

③媒體投放：__公司在媒介選擇上靈活多變，精準(zhǔn)把控廣告投放時(shí)間和渠道，確保廣告效果最大化。

④效果評(píng)估：其專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)能夠及時(shí)評(píng)估廣告效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整廣告策略，提高投資回報(bào)率。

三、消費(fèi)者分析

1、企業(yè)客戶群體

隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到廣告的重要性，尤其是在新產(chǎn)品推出和品牌推廣階段，企業(yè)客戶對(duì)廣告策劃的需求在不斷上升。根據(jù)調(diào)查，__年__城市的中小企業(yè)平均廣告支出達(dá)到__萬(wàn)元，展示出強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求。

2、個(gè)體商戶

不少個(gè)體經(jīng)營(yíng)者也開始重視廣告投入，尤其是一些新興行業(yè)和個(gè)性化產(chǎn)品。他們傾向于選擇性價(jià)比高的廣告策劃方案，以最大化宣傳效果，拓展客戶群體。

3、綜合分析

由此可見，廣告策劃方案的市場(chǎng)需求正在不斷擴(kuò)大，針對(duì)不同客戶群體設(shè)計(jì)個(gè)性化的策劃方案，將會(huì)是獲勝的關(guān)鍵因素。

四、廣告策劃方案特征

1、優(yōu)勢(shì)

①專業(yè)性：廣告策劃方案應(yīng)具備專業(yè)的市場(chǎng)分析及創(chuàng)意能力，以確保廣告效果最佳化。這種專業(yè)性為企業(yè)提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

②靈活性：根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整和優(yōu)化廣告策略，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。

③創(chuàng)新性：在廣告內(nèi)容和形式上保持創(chuàng)新，才能吸引目標(biāo)受眾的注意力，增強(qiáng)品牌印象。

2、劣勢(shì)

①成本問(wèn)題：高質(zhì)量的廣告策劃方案往往需要較大的投入，這對(duì)于預(yù)算有限的小企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)。

②管理難度：廣告策劃方案的實(shí)施需要各方協(xié)作，若缺乏協(xié)調(diào)管理，可能導(dǎo)致效果不佳。

③市場(chǎng)飽和：部分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告信息過(guò)剩，消費(fèi)者疲勞感加大，導(dǎo)致廣告效果下降。

廣告策劃方案的設(shè)計(jì)對(duì)于企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。企業(yè)需要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，制定靈活有效的廣告策略，以確保在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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廣告策劃方案的設(shè)計(jì)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為了有效提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)需深入理解廣告策劃方案的格式，確保各項(xiàng)元素齊備，從而吸引目標(biāo)客戶，提升廣告效果。以下是廣告策劃方案格式設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容：

一、明確目標(biāo)，加強(qiáng)策劃，增強(qiáng)廣告策劃方案的針對(duì)性

1、制定廣告策劃方案目標(biāo)。方案需明確廣告宣傳的具體目標(biāo)，包括提高品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售等，為后續(xù)策劃提供方向。

二、分析市場(chǎng)，研究受眾，了解目標(biāo)客戶群體的需求

1、開展市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)環(huán)境，識(shí)別潛在的目標(biāo)客戶。通過(guò)分析他們的興趣、需求和消費(fèi)習(xí)慣，確保廣告內(nèi)容與受眾緊密貼合。

2、利用問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式深入了解受眾的心理特征，挖掘出他們對(duì)品牌和產(chǎn)品的真實(shí)看法，以便在廣告中更好地回應(yīng)受眾期望。

三、設(shè)計(jì)創(chuàng)意，制定策略，確保廣告內(nèi)容的吸引力

1、根據(jù)調(diào)研結(jié)果，確立廣告主題與創(chuàng)意表現(xiàn)手法，確保創(chuàng)意新穎、感染力強(qiáng)，使廣告能夠引起受眾的注意和共鳴。

2、選取合適的傳播媒介，包括線上與線下渠道，確保廣告能有效到達(dá)目標(biāo)受眾。制定詳細(xì)的廣告投放計(jì)劃，兼顧預(yù)算與效果。

四、評(píng)估效果，反饋優(yōu)化，不斷提升廣告策劃的質(zhì)量

1、建立廣告效果評(píng)估指標(biāo)，定期監(jiān)測(cè)廣告投放后的市場(chǎng)反饋，包括受眾的認(rèn)知度、品牌形象的變化等，確保廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整廣告策略，優(yōu)化廣告內(nèi)容，以提高廣告的整體效果，確保預(yù)算的有效利用。