本次飲水機(jī)調(diào)研報(bào)告通過問卷調(diào)查和實(shí)地訪問，深入分析華裕飲水機(jī)在競爭激烈的市場中的現(xiàn)狀及發(fā)展?jié)摿?。調(diào)研顯示，隨著消費(fèi)者對健康飲水的關(guān)注上升，華裕飲水機(jī)逐漸獲得年輕家庭的青睞，市場占有率已達(dá)到12%，且年增長率為20%。華裕憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，不斷提升品牌影響力。市場競爭主要集中在珠三角和長三角兩大區(qū)域，其中廣東品牌如美的、安吉爾占據(jù)主導(dǎo)地位。消費(fèi)者偏好中低價位產(chǎn)品，75%傾向于101-300元的飲水機(jī)。調(diào)查還指出，功能多樣化和節(jié)能設(shè)計(jì)受到重視，消費(fèi)者對飲水健康的期待提升。華裕需要進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)和市場推廣，以適應(yīng)快速變化的消費(fèi)趨勢并擴(kuò)大市場份額。

飲水機(jī)調(diào)研報(bào)告 第1篇

調(diào)研時間：

調(diào)研地點(diǎn)：

調(diào)研內(nèi)容：

調(diào)研方式：實(shí)地調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

隨著消費(fèi)者對于健康飲水的關(guān)注度不斷上升，華裕飲水機(jī)正逐漸成為現(xiàn)代家庭中不可或缺的一部分。本次調(diào)研旨在對華裕飲水機(jī)的市場現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，以提供有價值的數(shù)據(jù)支持和設(shè)計(jì)指導(dǎo)。

本次調(diào)查采用問卷法和現(xiàn)場調(diào)查，主要針對消費(fèi)者對飲水機(jī)品牌的認(rèn)知度、購買時考慮的主要因素、偏好的產(chǎn)品類型及其價格接受度等方面進(jìn)行了詳細(xì)詢問。

一、市場特征

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前飲水機(jī)市場競爭尤為激烈。華裕飲水機(jī)作為新興品牌，正在逐步擴(kuò)大其市場份額。盡管整體行業(yè)仍受到一些傳統(tǒng)品牌的影響，但華裕憑借其創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，逐漸贏得了一部分消費(fèi)者的青睞。

數(shù)據(jù)顯示，近年來華裕飲水機(jī)的市場占有率已達(dá)到12%，且每年以20%的速度增長。消費(fèi)者對其產(chǎn)品的認(rèn)可度逐步提高，尤其是在年輕家庭中，華裕飲水機(jī)以其時尚的外觀與實(shí)用的功能，吸引了大批忠實(shí)用戶。

在技術(shù)方面，華裕飲水機(jī)注重產(chǎn)品的健康性能，推出了多種具有過濾、殺菌等功能的飲水機(jī)，尤其是在凈水技術(shù)上，華裕不斷研發(fā)新型過濾系統(tǒng)，使得用戶能夠享受到更為安全的飲水體驗(yàn)。

二、產(chǎn)品格局

華裕飲水機(jī)通過優(yōu)化其產(chǎn)品組合，大幅提升了產(chǎn)品附加值。除了傳統(tǒng)的加熱和制冷功能外，華裕還推出了智能控制功能，使得用戶能夠通過手機(jī)APP實(shí)時監(jiān)控水質(zhì)和設(shè)備狀態(tài)，增加了使用的便捷性和安全性。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對飲水機(jī)的功能多樣化有較高的期望。樣本數(shù)據(jù)顯示，82%的受訪者希望飲水機(jī)具備凈水和殺菌功能，而消費(fèi)者對華裕飲水機(jī)的滿意度高達(dá)78%。

三、市場調(diào)查表

（1）問卷

華裕飲水機(jī)市場調(diào)查問卷表

1、您的性別：

A、男 B、女

2、您認(rèn)可華裕飲水機(jī)的哪些特點(diǎn)？

A、智能控制 B、節(jié)能環(huán)保 C、外觀設(shè)計(jì)

3、您覺得購買飲水機(jī)時最關(guān)注的因素是什么？

A、價格 B、質(zhì)量 C、品牌知名度

4、您愿意為華裕飲水機(jī)支付的價格區(qū)間是？

A、100元以下 B、100—300元 C、300—600元 D、600元以上

5、您最常用的飲水方式是？

A、桶裝水 B、自來水 C、凈水器水

6、您對飲水機(jī)的外觀有哪些要求？

A、現(xiàn)代簡約 B、傳統(tǒng)經(jīng)典 C、個性定制

7、是否關(guān)注飲水機(jī)的能耗問題？

A、非常關(guān)注 B、一般關(guān)注 C、不太關(guān)注

8、您對華裕飲水機(jī)的售后服務(wù)滿意嗎？

A、非常滿意 B、一般 C、不滿意

（2）調(diào)查結(jié)果

時間有限，仍在統(tǒng)計(jì)中

四、品牌格局

華裕飲水機(jī)作為新興品牌，雖然整體市場份額較小，但其產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)特的市場定位使其在現(xiàn)有競爭中逐漸脫穎而出。目前市場上，華裕飲水機(jī)與國內(nèi)幾個知名品牌，如安吉爾、美的等展開競爭。根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，華裕飲水機(jī)在消費(fèi)者中的認(rèn)知度不斷上升，尤其是在注重健康飲水的年輕消費(fèi)者群體中，逐漸建立起自己的品牌影響力。

五、市場趨勢

目前，飲水機(jī)市場正在向著更高的科技含量和更智能化的方向發(fā)展。在消費(fèi)者對飲水健康和便捷性需求增加的背景下，華裕飲水機(jī)也在積極進(jìn)行產(chǎn)品的迭代更新。隨著智能家居的流行，華裕飲水機(jī)有望借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)更多功能的融合，包括遠(yuǎn)程監(jiān)控、故障提醒等，滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)生活的追求。

然而，在這樣競爭激烈的市場環(huán)境中，華裕飲水機(jī)若想進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，還需不斷提升自身的研發(fā)能力與品牌市場推廣力度，以適應(yīng)日新月異的消費(fèi)趨勢。

飲水機(jī)調(diào)研報(bào)告 第2篇

隨著生活條件的不斷改善，飲水機(jī)已成為現(xiàn)代人們健康生活的重要組成部分。

對當(dāng)前飲水機(jī)市場進(jìn)行一項(xiàng)詳細(xì)調(diào)查，不僅能為后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供科學(xué)依據(jù)，而且還能為今后的市場策略制定提供有效的數(shù)據(jù)支持。本次市場調(diào)研采用問卷調(diào)查、實(shí)地訪問和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等多種方式進(jìn)行，主要針對消費(fèi)者的購買偏好、選擇飲水機(jī)的關(guān)鍵因素、主要消費(fèi)人群以及可接受價格區(qū)間等進(jìn)行了解。

一、市場概況

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前飲水機(jī)市場呈現(xiàn)出競爭激烈的局面，尤其是在“珠三角”和“長三角”兩個區(qū)域。飲水機(jī)的生產(chǎn)起源于長三角的浙江，20世紀(jì)90年代，中國首臺飲水機(jī)就在這里問世，為浙江日后的飲水機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。以美的、安吉爾為代表的珠三角品牌也逐漸嶄露頭角。盡管珠三角企業(yè)憑借其先發(fā)優(yōu)勢占據(jù)了一定市場份額，但長三角企業(yè)通過區(qū)域競爭，逐漸積累優(yōu)勢，具有趕超珠三角的實(shí)力。目前，珠三角的市場份額約占68%，主要產(chǎn)品與產(chǎn)值以20%的速度快速增長，遠(yuǎn)超長三角的表現(xiàn)。

飲水機(jī)經(jīng)過多年的發(fā)展，浙江和廣東兩地企業(yè)在技術(shù)進(jìn)步和市場需求方面采取了不同的發(fā)展策略。浙江品牌專注于高科技產(chǎn)品的研發(fā)，推出了直飲機(jī)和凈水設(shè)備等新型產(chǎn)品，代表企業(yè)包括沁園、浪木等；而廣東企業(yè)則更注重傳統(tǒng)飲水機(jī)的功能更新，倡導(dǎo)節(jié)能與環(huán)保理念，代表品牌如美的、安吉爾等。

廣東品牌在市場競爭中占據(jù)明顯優(yōu)勢，尤其是美的、科龍等企業(yè)在家電領(lǐng)域的深厚影響力，使得他們在進(jìn)入飲水機(jī)市場時能夠快速獲取關(guān)注。相較之下，浙江企業(yè)在品牌建設(shè)上仍顯不足，除了沁園、浪木外，許多品牌知名度較低。

根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，廣東的飲水機(jī)產(chǎn)量約占全國市場的70%，美的等企業(yè)以44.86%的市場占有率領(lǐng)先于同行。

當(dāng)前，許多浙江飲水機(jī)企業(yè)由于資金和市場競爭的制約，尚未建立起有效的銷售渠道，普遍采用代理商模式，將產(chǎn)品銷售給代理商而難以深入市場。雖然這種模式可以節(jié)省銷售成本，但卻導(dǎo)致了市場信息與發(fā)展趨勢的滯后，最終影響了企業(yè)的營銷策略和產(chǎn)品定位。

廣東企業(yè)在品牌和市場營銷方面占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，但浙江企業(yè)的實(shí)力同樣不可小覷。若廣東飲水機(jī)企業(yè)希望繼續(xù)保持市場領(lǐng)導(dǎo)地位，便需向浙江企業(yè)學(xué)習(xí)其對產(chǎn)品質(zhì)量的重視。一旦浙江企業(yè)加強(qiáng)了品牌營銷，廣東企業(yè)的市場份額將可能面臨下降的風(fēng)險。

從消費(fèi)趨勢來看，調(diào)查結(jié)果顯示，中低價位的飲水機(jī)更具吸引力，75%的潛在消費(fèi)者傾向于選擇101元至300元之間的飲水機(jī)，而500元以上的高端產(chǎn)品則僅吸引少數(shù)用戶。不打算購買飲水機(jī)的消費(fèi)者中，接近一半表示是由于消費(fèi)觀念所致，這表明飲水機(jī)的質(zhì)量和價格因素對購買決策的影響相對較小。國內(nèi)消費(fèi)者的主流傾向仍以中低端產(chǎn)品為主。

飲水機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，隨著市場競爭的加劇，消費(fèi)者對飲水機(jī)的需求在價格、外觀、質(zhì)量和功能等各方面日益嚴(yán)苛。然而，目前對于節(jié)能的宣傳仍顯不足，消費(fèi)者往往不關(guān)注飲水機(jī)的能耗情況。節(jié)能型飲水機(jī)的價格相對較高，而其效益通常需要長期的使用才能顯現(xiàn)，在短期內(nèi)消費(fèi)者更關(guān)注的是購買成本，而非后續(xù)的使用費(fèi)用。這導(dǎo)致市場對節(jié)能產(chǎn)品的需求不足，從而削弱了廠商的研發(fā)積極性，行業(yè)內(nèi)節(jié)能意識仍顯薄弱，僅有少數(shù)知名品牌推出了相應(yīng)的節(jié)能產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品格局

提升產(chǎn)品售價的一種常見方法是為飲水機(jī)增加附加功能，讓產(chǎn)品不僅具備基本的加熱功能，還增添水處理、殺菌消毒及抗菌免洗等健康飲水新功能。通過優(yōu)化設(shè)計(jì)，如加入溫開水功能等，進(jìn)一步提升人性化體驗(yàn)。

近期的一些公共健康事件，使得消費(fèi)者們更加重視飲水安全，促使企業(yè)在飲水健康技術(shù)上更加努力。美的的“沸騰膽”技術(shù)、安吉爾的“袋裝水”系列以及奇貴的反滲透取水技術(shù)，都在力求改善水質(zhì)。當(dāng)前，慈溪等地的許多飲水機(jī)企業(yè)也開始推廣“麥飯石”技術(shù)，以滿足消費(fèi)者對健康飲水的追求。

對于商家在飲水機(jī)上所做的諸多創(chuàng)新，雖有消費(fèi)者認(rèn)為實(shí)用，但也有不少人對新功能的實(shí)際價值保持懷疑。有經(jīng)銷商指出，雖然增加新功能的研發(fā)成本相對較低，但最終產(chǎn)品的定價卻能顯著提高。

根據(jù)賣場的銷售數(shù)據(jù)，價格在400至500元之間的飲水機(jī)最受歡迎。在國美電器每周發(fā)布的銷售排行榜中，200元以下的產(chǎn)品只占5成，其余大多數(shù)售價均在500元上下。很多賣場的飲水機(jī)售價普遍在八九百塊，而更高價位的產(chǎn)品也是層出不窮。

在冷熱飲水機(jī)市場中，立式飲水機(jī)占據(jù)了90.4%的份額，臺式僅占9.5%；在單冷飲水機(jī)中，立式產(chǎn)品占據(jù)了全部市場；單熱飲水機(jī)中，立式占74.2%，而臺式僅占25.8%；在電子制冷型飲水機(jī)中，立式產(chǎn)品占有88.2%的份額，臺式占11.8%。各類飲水機(jī)中，立式產(chǎn)品依然是主流，市場占有率超過86%。

三、市場調(diào)研表

(1) 問卷

飲水機(jī)市場調(diào)研問卷

1、您的性別：（ ）

A、男 B、女

2、您對家用飲水機(jī)的要求是：（ ）

A、冷熱雙用 B、溫?zé)犭p用 C、冷溫?zé)崛?/p>

3、您認(rèn)為飲水機(jī)只設(shè)一個出水口，冷熱溫水共用方便嗎？（ ）

A、非常合適 B、不太合適 C、無所謂

4、您喜歡哪種類型的飲水機(jī)？（ ）

A、傳統(tǒng)無門式 B、有門結(jié)構(gòu) C、無所謂

5、您偏愛的飲水機(jī)風(fēng)格是什么？（ ）

A、現(xiàn)代時尚 B、簡潔大方 C、豪華氣派 D、精致小巧

6、您覺得什么顏色的飲水機(jī)更適合您？（ ）

A、冷色（綠、藍(lán)、紫） B、暖色（紅、橙、黃） C、黑白 D、其他

7、您能接受的飲水機(jī)價格范圍是：（ ）

A、100元以下 B、100—300元 C、300—800元 D、800元以上

8、您通常將飲水機(jī)放在哪個位置？（ ）

A、桌面平放 B、客廳墻角立放 C、臥室床頭立放 D、其他

9、您覺得飲水機(jī)的接水按鈕如何使用更方便？（ ）

A、下壓式按鈕 B、杯頂式出水 C、隱藏式設(shè)計(jì) D、其他想法

10、您認(rèn)為飲水機(jī)的消毒柜對您有多大幫助？（ ）

A、非常有用 B、一般 C、不需要浪費(fèi)空間

11、您覺得飲水機(jī)底部集水槽的必要性如何，清洗方便嗎？（ ）

A、有必要，清理方便 B、有必要，不方便清理 C、沒必要

12、您希望飲水機(jī)使用中解決哪些問題？（ ）

A、清洗問題 B、放置問題 C、安全問題 D、其他

13、如果家中有10歲以下的小孩，您擔(dān)心他們會碰到熱水開關(guān)嗎？（ ）

A、不擔(dān)心，因?yàn)殚_關(guān)設(shè)計(jì)合理 B、擔(dān)心，小孩可能會玩弄開關(guān)

14、當(dāng)飲水機(jī)需要加水或更換水桶時，您的感受是：（ ）

A、飲水機(jī)太高，水桶難以裝入 B、水桶太重，難以更換 C、水桶太小，更換頻繁是否可以使用大桶 D、其他

(2) 調(diào)查結(jié)果

(由于時間有限，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)仍在進(jìn)行中)

四、品牌結(jié)構(gòu)

以美的、安吉爾、沁園等企業(yè)為主的飲水機(jī)品牌占據(jù)了國內(nèi)市場的主要份額。目前主要品牌集中在安吉爾、美的、沁園三家，盡管飲水機(jī)市場前景廣泛，但大型品牌數(shù)量不多，市場競爭主要集中在前三大品牌與其他品牌之間。

依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在20xx年第一季度，安吉爾在飲水機(jī)市場占據(jù)第一的位置，市場占有率為43.2%，美的以33.4%的占有率位列第二，沁園則因品牌影響力下降，市占率為7.6%，排名第三，浪木的份額為6.1%，緊隨其后的是格力、奔騰、耐德、華裕等品牌。

安吉爾為了適應(yīng)市場競爭環(huán)境，正將利潤增長點(diǎn)聚焦于“創(chuàng)新”，細(xì)分市場和開發(fā)適合不同消費(fèi)者需求的飲水機(jī)產(chǎn)品。安吉爾在華南和華東設(shè)有兩大生產(chǎn)基地，形成了產(chǎn)業(yè)鏈集群效應(yīng)。