消費(fèi)者的需求和品牌定位顯得尤為重要。本卡拉童裝憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和高質(zhì)量的面料，成功吸引了一批忠實(shí)顧客。調(diào)研顯示，家長(zhǎng)們?cè)谶x擇童裝時(shí)，更加關(guān)注產(chǎn)品的舒適性與時(shí)尚感，而本卡拉童裝恰恰在這兩方面做到了極致。環(huán)保材料的使用逐漸成為市場(chǎng)的新趨勢(shì)，本卡拉童裝積極響應(yīng)，展現(xiàn)了品牌的社會(huì)責(zé)任感。這些發(fā)現(xiàn)為品牌未來(lái)的發(fā)展方向提供了寶貴的參考。

童裝市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 1篇

　一、童裝市場(chǎng)概況分析

1.關(guān)于我國(guó)童裝市場(chǎng)的快速擴(kuò)張

我國(guó)童裝市場(chǎng)展現(xiàn)出極為迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這與國(guó)家日益提高的經(jīng)濟(jì)水平以及對(duì)于兒童消費(fèi)的重視密切相關(guān)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，0到16歲的兒童數(shù)量高達(dá)3.8億，幾乎占總?cè)丝诘乃姆种弧＿@一龐大的基數(shù)無(wú)疑為童裝市場(chǎng)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。隨著家庭收入的增長(zhǎng)，消費(fèi)者在童裝上的支出比重逐年上升。盡管市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，但我國(guó)童裝的年生產(chǎn)量?jī)H為6億多件，平均每名兒童每年不到3件。由此可見(jiàn)，當(dāng)前市場(chǎng)需求旺盛，而供給卻相對(duì)不足，這為童裝行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

2.我國(guó)童裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

在我國(guó)童裝行業(yè)飛速發(fā)展的背景下，我們既要看到成就，也要警惕潛在的問(wèn)題。在品牌建設(shè)方面，出現(xiàn)了一批口碑良好、知名度高的國(guó)產(chǎn)童裝品牌，例如本卡拉，展示出專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和定期舉辦的童裝設(shè)計(jì)大賽?？梢哉f(shuō)，伴隨國(guó)家的快速發(fā)展，我國(guó)童裝行業(yè)也在不斷進(jìn)步。然而，我們同樣需要重視行業(yè)內(nèi)存在的諸多挑戰(zhàn)。

3.盡管市場(chǎng)上童裝種類(lèi)繁多，但國(guó)產(chǎn)品牌僅占據(jù)了約50%的市場(chǎng)份額，其余的則由外資品牌主導(dǎo)。在國(guó)產(chǎn)品牌中，只有30%為有品牌的童裝，70%為無(wú)品牌產(chǎn)品。造成這一局面的原因主要有幾個(gè)方面，包括價(jià)格問(wèn)題，童裝市場(chǎng)價(jià)格嚴(yán)重分化；設(shè)計(jì)問(wèn)題，款式缺乏新意，不符合兒童的心理需求；還有質(zhì)量問(wèn)題，媒體頻頻曝光的質(zhì)檢不合格事件等。其中，一個(gè)重要的問(wèn)題是我國(guó)童裝市場(chǎng)的細(xì)分不足。

　二、童裝品牌市場(chǎng)細(xì)分

(一)童裝品牌文化及形象

品牌文化是一個(gè)品牌生命力的源泉，也是品牌在多變的時(shí)尚潮流中保持自身定位的核心。品牌形象則是向外界及消費(fèi)者傳達(dá)品牌文化的重要載體。品牌的“文化”與“形象”細(xì)分，對(duì)于提升童裝品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。

在這方面，很多品牌都表現(xiàn)得相當(dāng)成功。例如，美國(guó)的“本卡拉”在品牌形象上獨(dú)樹(shù)一幟，店面以醒目的色彩和簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)吸引顧客，展現(xiàn)出輕松活潑的品牌文化。國(guó)內(nèi)的一些童裝品牌如“常春藤”，店面設(shè)計(jì)清新自然，色彩與環(huán)境相輔相成，能夠有效吸引孩子及家長(zhǎng)的注意。

所以，童裝品牌的“文化與形象”細(xì)分，關(guān)鍵在于明確自身特色，并在產(chǎn)品及銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)中體現(xiàn)這一特色。

(二)童裝設(shè)計(jì)

俗話(huà)說(shuō)“設(shè)計(jì)是品牌的靈魂”，童裝品牌的設(shè)計(jì)細(xì)分，必須明確設(shè)計(jì)所服務(wù)的對(duì)象，并專(zhuān)業(yè)滿(mǎn)足“目標(biāo)顧客”的需求。設(shè)計(jì)師需要首先搞清楚目標(biāo)顧客是誰(shuí)，他們需要什么。

例如，上海的品牌“僑?！睂?zhuān)注于4至12歲的都市女孩，推出優(yōu)雅精致的馬甲裙、風(fēng)衣和休閑禮服，以滿(mǎn)足他們?cè)诟鞣N場(chǎng)合的需求。設(shè)計(jì)師對(duì)目標(biāo)顧客的理解和立場(chǎng)，將直接影響設(shè)計(jì)的成功與否。

童裝“設(shè)計(jì)”細(xì)分的第一步是鎖定目標(biāo)顧客，并深入了解他們的需求。第二步是通過(guò)具體設(shè)計(jì)來(lái)滿(mǎn)足他們的特定需求。

(三)童裝價(jià)格

談到價(jià)格細(xì)分時(shí)，不得不提到當(dāng)前童裝市場(chǎng)普遍存在的價(jià)格分化問(wèn)題。大多數(shù)高檔商場(chǎng)內(nèi)的童裝，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)還是外資，價(jià)格普遍偏高，如臺(tái)灣品牌“麗嬰房”的一件上衣需200元，而“阿迪達(dá)斯”的兒童運(yùn)動(dòng)套裝則高達(dá)480元，普通工薪家庭往往難以承受。相比之下，一些超市和個(gè)體商戶(hù)的童裝價(jià)格相對(duì)較低，甚至十幾元便可購(gòu)得一件，但質(zhì)量卻無(wú)法保證。

這一現(xiàn)象凸顯了童裝市場(chǎng)價(jià)格細(xì)分的不足。中等收入消費(fèi)者數(shù)量眾多，且具有消費(fèi)潛力，因此高端品牌在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮這一群體的承受能力。無(wú)品牌童裝盲目以低價(jià)吸引消費(fèi)者，往往犧牲了質(zhì)量，難以持久。

東莞的童裝品牌“小豬斑納”在這一點(diǎn)上做得較好，設(shè)計(jì)和質(zhì)量兼具，但價(jià)格相對(duì)適中，其春季外套和褲子的定價(jià)在100元左右，襯衣不超過(guò)60元，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直位居前列。

要解決童裝市場(chǎng)的價(jià)格兩極分化問(wèn)題，需進(jìn)一步研究市場(chǎng)，細(xì)分價(jià)格，開(kāi)發(fā)中檔產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次的需求。

　三、 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

在一些童裝品牌的店面展示中，休閑裝與正式禮服的混合展示，導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法明確品牌定位；還有品牌在設(shè)計(jì)細(xì)分上的不足，包羅萬(wàn)象但缺乏焦點(diǎn)。這樣的生產(chǎn)模式無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。由此可見(jiàn)，童裝市場(chǎng)細(xì)分不足，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

反觀國(guó)外知名童裝品牌，它們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分方面都做得相當(dāng)出色。例如，臺(tái)灣品牌“麗嬰房”以大象為標(biāo)志，傳達(dá)成熟、穩(wěn)健的品牌理念，專(zhuān)注于0-6歲兒童市場(chǎng)，服裝風(fēng)格講求優(yōu)雅；而美國(guó)的“米奇妙”則以迪斯尼的米老鼠為標(biāo)志，推出健康積極的運(yùn)動(dòng)休閑服，強(qiáng)調(diào)舒適與活力。

正是這些品牌明確的市場(chǎng)定位和細(xì)分，使其在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步立足，最終在激烈的市場(chǎng)中贏得青睞。

　四、 專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)定位

1.商品風(fēng)格定位。開(kāi)店前，首先要考慮商品的風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多樣，可以選擇單一品牌商品或是以系列群體商品進(jìn)行規(guī)劃。

2.商品定位?？梢罁?jù)不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)童裝進(jìn)行劃分，如按款式可分為男裝、女裝、童裝；按價(jià)格可分為高、中、低檔；按風(fēng)格則可分為流行、職場(chǎng)、中性等。

3.經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位。新手開(kāi)店應(yīng)重視經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的選擇，是在百貨公司開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，還是設(shè)立高檔專(zhuān)賣(mài)店，或者是開(kāi)設(shè)一般面積的門(mén)市店，抑或是低價(jià)成衣賣(mài)場(chǎng)，這都需結(jié)合自身情況來(lái)決定。

4.經(jīng)營(yíng)策略定位。品牌童裝門(mén)店通常采用單一品牌經(jīng)營(yíng)模式，而沒(méi)有品牌形象的散貨童裝店則傾向于鎖定價(jià)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。許多小型散貨童裝店采用這種策略，而一些小規(guī)模童裝店則通過(guò)專(zhuān)柜專(zhuān)營(yíng)或直銷(xiāo)等方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，童裝市場(chǎng)消費(fèi)量將保持12%以上的增長(zhǎng)，成為我國(guó)最具增長(zhǎng)潛力的消費(fèi)市場(chǎng)之一。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)展，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)開(kāi)始關(guān)注童裝市場(chǎng)，進(jìn)入這一領(lǐng)域。由于我國(guó)童裝行業(yè)科技含量較低，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)寬松，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)容易被模仿，因此各品牌都在積極策劃不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，以參與高端或中端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，童裝加盟變得愈加流行。

童裝市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 2篇

　一、背景分析：

隨著家庭結(jié)構(gòu)的變化及消費(fèi)水平的提高，童裝市場(chǎng)正逐漸成為服裝行業(yè)中極具潛力的細(xì)分領(lǐng)域。根據(jù)近期的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)14歲以下的兒童總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了全國(guó)人口的25.4％，每年新增嬰兒接近xx萬(wàn)，這為童裝市場(chǎng)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。兒童的生長(zhǎng)發(fā)育特性使得每個(gè)孩子每年對(duì)服裝的需求不斷增加，由此可見(jiàn)我國(guó)童裝市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間。然而，當(dāng)前童裝行業(yè)仍面臨著一些問(wèn)題，如：

1、童裝產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不夠合理；

2、設(shè)計(jì)水準(zhǔn)普遍偏低；

3、國(guó)產(chǎn)童裝品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)力不足。

　二、調(diào)研對(duì)象：

0歲至12歲的兒童。

　三、調(diào)研時(shí)間：

20xx年1月~2月。

　四、企業(yè)概況

本卡拉童裝是一家專(zhuān)注于兒童服裝的企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣。我們致力于提供多樣化的產(chǎn)品，以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)不斷推動(dòng)童裝市場(chǎng)的發(fā)展。我們的目標(biāo)是為消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特而新穎的產(chǎn)品體驗(yàn)，伴隨兒童度過(guò)快樂(lè)的成長(zhǎng)時(shí)光。

本卡拉的品牌理念是“陪伴兒童快樂(lè)成長(zhǎng)”，我們倡導(dǎo)健康、舒適的穿衣理念，遵循“誠(chéng)信為本、務(wù)實(shí)創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀。展望未來(lái)，我們將持續(xù)致力于提升本卡拉品牌的影響力和知名度。

　五、調(diào)研目的：

通過(guò)對(duì)本卡拉童裝進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，分析其特色、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及在競(jìng)爭(zhēng)中存在的不足，從而提出改進(jìn)建議。

　六、品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

隨著家庭生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，童裝消費(fèi)已成為家庭開(kāi)支中不可或缺的一部分，尤其是高檔童裝市場(chǎng)備受矚目。本卡拉童裝面臨著多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如巴拉巴拉、紅黃藍(lán)、博士蛙和嗒嘀嗒等品牌。其中，與巴拉巴拉的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，但本卡拉憑借自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中也占有一席之地。與巴拉巴拉相比，本卡拉童裝的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：

1、產(chǎn)品系列豐富：本卡拉童裝不僅注重外觀設(shè)計(jì)，還考慮到多樣的穿著場(chǎng)合，包括時(shí)尚、休閑、運(yùn)動(dòng)等多個(gè)系列。

2、回歸自然：本卡拉童裝倡導(dǎo)自然與舒適，采用貼近生活的款式設(shè)計(jì)，注重藝術(shù)與實(shí)用的結(jié)合。

3、款式與色彩多樣化：本卡拉童裝以豐富的款式和色彩滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性和流行的追求，產(chǎn)品在流行元素的把握上也相當(dāng)出色。

4、精準(zhǔn)市場(chǎng)定位：本卡拉童裝針對(duì)中高端市場(chǎng)，主要面向追求時(shí)尚與個(gè)性的年輕家庭，尤其是具有一定文化修養(yǎng)的家庭。

5、環(huán)保理念：本卡拉童裝在生產(chǎn)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)環(huán)保，所有面料均經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，力求為兒童提供安全健康的穿著體驗(yàn)。

然而，與巴拉巴拉相比，本卡拉童裝仍有一些不足：

1、巴拉巴拉擁有一支國(guó)際頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并與全球知名的設(shè)計(jì)公司合作，能夠?qū)崟r(shí)掌握國(guó)際潮流趨勢(shì)，推出多款經(jīng)典設(shè)計(jì)，這是本卡拉需要努力追趕的地方。

2、巴拉巴拉是國(guó)內(nèi)較早在央視進(jìn)行品牌廣告投放的童裝品牌，對(duì)消費(fèi)者尤其是注重品牌的家長(zhǎng)們產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，而本卡拉在這方面的投資相對(duì)較少。

　七、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：

為了將本卡拉童裝建設(shè)成知名品牌，我們?cè)谝韵聨讉€(gè)方面制定了戰(zhàn)略規(guī)劃：

重視市場(chǎng)創(chuàng)新，企業(yè)需時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，不斷創(chuàng)新以維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；品牌建設(shè)應(yīng)貫穿于研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的品牌形象和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保本卡拉在時(shí)尚界始終領(lǐng)先；組建一支具有獨(dú)特風(fēng)格的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到市場(chǎng)拓展等各方面全面提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。