網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅是企業(yè)生存的必經(jīng)之路，更是品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)的加速器。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，猶如一把鑰匙，能夠打開市場(chǎng)的潛力大門。在策劃過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)的目標(biāo)定位、創(chuàng)新的內(nèi)容策略與多樣化的渠道運(yùn)用，是成功的關(guān)鍵所在。通過(guò)深入的市場(chǎng)分析和明確的行動(dòng)框架，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的每一步都能引領(lǐng)品牌走向更廣闊的未來(lái)。

在撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書之前，我們需要認(rèn)真思考并解決以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，并形成規(guī)范的文本。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)

我們必須明確營(yíng)銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)與宗旨，這將成為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力和意義所在，要求全體成員在思維上達(dá)成一致，協(xié)調(diào)一致，共同努力，確保策劃的高質(zhì)量完成。

在公司營(yíng)銷過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)多種多樣，歸納起來(lái)大體上可以分為以下七個(gè)方面：

1、公司初創(chuàng)階段，缺乏系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，因此需要依據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，制定一套切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

2、隨著公司不斷發(fā)展，原有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已無(wú)法適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)，因此需要重新設(shè)計(jì)一份新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

3、公司在經(jīng)營(yíng)方向上進(jìn)行了改革，必須相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

4、之前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤，無(wú)法再作為公司的營(yíng)銷計(jì)劃。

5、市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，原有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已經(jīng)不再適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。

6、在總體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的框架下，企業(yè)需要在不同的時(shí)間階段，根據(jù)市場(chǎng)特征和變化，制定新的階段性方案。

7、在推出新產(chǎn)品時(shí)，需要為該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

行業(yè)外部環(huán)境分析，包括政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，涵蓋消費(fèi)需求和網(wǎng)頁(yè)分析。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)是在上述目的任務(wù)的基礎(chǔ)上，公司期望實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即在策劃書的執(zhí)行階段，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)設(shè)定為：總銷售量達(dá)xxx萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利為xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率達(dá)到xx。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

在撰寫具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書時(shí)，應(yīng)考慮以下幾個(gè)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，包括：網(wǎng)站流量分析、頁(yè)面分析、技術(shù)與設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析以及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等。

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要涉及：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)壓縮、超鏈接優(yōu)化以及頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：提升搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、投放網(wǎng)絡(luò)廣告等。

五、廣告宣傳策略

1）原則：

①應(yīng)遵循公司整體營(yíng)銷宣傳策略，塑造產(chǎn)品形象的注重公司形象的提升。

②廣告宣傳需長(zhǎng)期化：產(chǎn)品個(gè)性不宜頻繁變動(dòng)，消費(fèi)者如果無(wú)法識(shí)別，可能會(huì)影響老客戶的認(rèn)知，所以在一定時(shí)間內(nèi)應(yīng)推出統(tǒng)一的廣告宣傳。

③廣告宣傳需廣泛化：選擇多樣化的宣傳媒介，同時(shí)重視宣傳效果好的方式。

④合理安排階段性的促銷活動(dòng)，掌握時(shí)機(jī)，靈活應(yīng)對(duì)，比如在重大節(jié)假日或公司紀(jì)念活動(dòng)時(shí)進(jìn)行相應(yīng)宣傳。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①在策劃期初期推出產(chǎn)品形象廣告。

②在銷售后適時(shí)推出招募代理商的廣告。

③在節(jié)假日或重大活動(dòng)之前，推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行接觸。

⑤積極利用新聞媒體，善用新聞事件提升公司產(chǎn)品的知名度。

在策劃期內(nèi)，根據(jù)各時(shí)間段的特點(diǎn)撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，推出各項(xiàng)詳細(xì)的行動(dòng)方案。行動(dòng)方案需細(xì)致、周密，具備良好的可操作性和靈活性。同時(shí)要統(tǒng)籌考慮費(fèi)用支出，盡量以較低的成本實(shí)現(xiàn)良好的效果，特別是在季節(jié)性產(chǎn)品的淡旺季中，抓住旺季的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

如果上述五大問(wèn)題均已妥善處理并形成書面文本，我們只需稍加修改，按照一定的格式整理成冊(cè)，便可順利形成公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書。