一份優(yōu)秀的營銷策劃書不僅僅是紙上的文字，而是成功銷售的藍(lán)圖。它需要清晰的目標(biāo)、深入的市場分析以及切實可行的銷售方案模板。通過對以往成功案例的剖析，我們發(fā)現(xiàn)，靈活運(yùn)用創(chuàng)新理念與數(shù)據(jù)驅(qū)動的策略，能夠大幅提升客戶轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)銷售的質(zhì)變。撰寫一份具有前瞻性的營銷策劃書，正是企業(yè)在競爭中脫穎而出的必經(jīng)之路。

企業(yè)概況。

營銷目的是什么：為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在特定市場的銷售目標(biāo)？為了向目標(biāo)市場推出新產(chǎn)品？為了提升品牌的知名度與市場份額？為了應(yīng)對市場變化，重新調(diào)整營銷策略？為了解決企業(yè)在營銷方面遇到的具體問題？

二、當(dāng)前營銷狀況

（1）市場狀況：目前產(chǎn)品的市場規(guī)模、廣告宣傳、市場價格和利潤空間等情況。

（2）產(chǎn)品狀況：目前市場上相關(guān)產(chǎn)品的種類、特點(diǎn)、定價及包裝等情況。

（3）競爭狀況：市場上主要競爭對手的基本情況及其影響。

（4）分銷狀況：各類銷售渠道的現(xiàn)狀。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體的特征與需求現(xiàn)狀。

三、SWOT分析

優(yōu)勢：在銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理及政策等方面的優(yōu)勢。

劣勢：在銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理及政策（如行業(yè)監(jiān)管等限制）等方面的劣勢。

機(jī)會：市場機(jī)會的識別與抓取情況。

威脅：市場競爭中面臨的主要威脅及風(fēng)險因素。

綜上所述：如何發(fā)揮優(yōu)勢、規(guī)避劣勢與風(fēng)險，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

四、市場營銷策劃目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（在融資成功的情況下）：（單位：萬元）

銷售額（及其增長率）

毛利/利潤（及其增長率）

市場占有率（及其增長率）

營銷目標(biāo)：銷售成本的毛利率目標(biāo)。

五、市場營銷策劃的營銷戰(zhàn)略

市場定位：對市場的細(xì)分、選擇及定位—

產(chǎn)品策略：—

定價策略：產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成及定價依據(jù)等。

分銷策略：銷售渠道選擇（包括代理渠道等）。

廣告策略：宣傳廣告的形式與內(nèi)容。

促銷策略：促銷活動的形式與內(nèi)容。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制的具體情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)的安排。

研發(fā)：產(chǎn)品優(yōu)化與新產(chǎn)品開發(fā)的措施。

市場調(diào)研：主要的市場調(diào)研方法及實施方案。

六、行動方案

各項營銷活動的時間安排。

七、預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃：

調(diào)研、策劃費(fèi)用

廣告支出

人員促銷費(fèi)用

公關(guān)活動費(fèi)用

營業(yè)推廣費(fèi)用

……

費(fèi)用支出應(yīng)詳細(xì)列出！

八、風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與應(yīng)對方法

各類危機(jī)處理預(yù)案

應(yīng)對謠言、安全隱患、政策突然變化、重大質(zhì)量事故……

顧客投訴處理策略

貨物供應(yīng)不足或延遲的應(yīng)對措施

發(fā)現(xiàn)假貨的應(yīng)對策略

應(yīng)對外部壓力的策略

應(yīng)對方案的具體措施。