成功的營銷策劃方案不僅僅依賴于產品本身的質量，更在于如何準確捕捉消費者的心理、需求與情感。通過深入分析目標市場、運用創(chuàng)新的傳播策略、并結合數(shù)據(jù)驅動的決策過程，我們可以制定出一套切實可行的汽車營銷策劃方案。此方案應當體現(xiàn)出品牌的獨特性，同時增強消費者的參與感和忠誠度，從而在紛繁復雜的市場環(huán)境中脫穎而出。

汽車的營銷策劃方案 第1篇

　一、汽車營銷策劃方案

本次汽車營銷策劃方案旨在通過市場分析、策略制定和廣告投放，提升汽車品牌的知名度與市場份額。我們的目標是為客戶提供一個全面、高效的汽車交易平臺，使其能夠在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)有利位置。通過合理的布局和科學的營銷策略，不僅能吸引廣大消費者的關注，同時也為汽車行業(yè)的經營者提供良好的經營環(huán)境。

為了更好地推動廣告宣傳活動，提高品牌知名度，確保我們的汽車品牌在公眾心目中樹立良好的形象，特制定本汽車營銷策劃方案。

　二、市場分析

1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a、我們的汽車市場位于重要交通節(jié)點，公路和鐵路網(wǎng)絡發(fā)達，交通便利。該位置不僅服務于本地市場，還能夠輻射至周邊城市，地理優(yōu)勢明顯。

b、該區(qū)域被譽為商業(yè)中心，吸引了大量外資企業(yè)，周邊制造業(yè)和服務業(yè)蓬勃發(fā)展，為汽車行業(yè)的發(fā)展提供了良好的經濟土壤。未來幾年，該地區(qū)的經濟將持續(xù)增長，為汽車市場開辟新的發(fā)展機遇。

c、隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，汽車消費將逐步走向大眾化，未來幾年汽車市場將迎來新的消費潮流，為我們的營銷方案創(chuàng)造良好的市場基礎。

2、自身優(yōu)勢分析

a、目前該地區(qū)的汽車銷售十分分散，配套服務設施不夠完善。我們的品牌作為該地區(qū)首家現(xiàn)代化汽車交易市場，將吸引更多消費者關注，市場潛力巨大。

b、我們擁有寬敞的展覽空間和合理的設施布局，配備完善的停車場、展示廳和交易區(qū)，是一個集汽車銷售、售后服務、配件供應于一體的綜合性交易市場，具有顯著的市場優(yōu)勢。

c、高效的服務體系將使客戶在購車過程中享受便利，包括工商、稅務、交管、銀行等配套服務，旨在簡化交易流程，提升交易效率。我們還將為客戶提供諸如汽車美容與裝潢的增值服務，提升整體服務質量。

d、我們的硬件設施完備，通信、信息發(fā)布、電子展示等均達到高標準，創(chuàng)造了一個舒適的經營環(huán)境，吸引客戶流連。

　三、前期市場策略

1、我們將鎖定市場關鍵點，通過廣泛宣傳提升品牌知名度，吸引更多汽車及相關行業(yè)的經銷商和生產商合作。

2、通過展示我們的品牌優(yōu)勢，增強市場影響力，擴大客戶群體。

3、建立企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS），推動品牌建設，朝著知名品牌的目標邁進。

4、采用先進的管理模式和優(yōu)質的服務，樹立良好的品牌形象，提升企業(yè)美譽度。

　四、前期廣告策略

1、廣告定位

我們需要合理確定廣告定位，為后續(xù)的廣告投放打下基礎。建議聚焦我們的服務優(yōu)勢，以服務質量為廣告主旨。

2、廣告訴求

廣告應以真實有效的信息為基礎，讓客戶通過實際案例感受到我們的優(yōu)勢，進而吸引其關注。

3、廣告目標

在市場開盤前，通過廣告宣傳與其他營銷活動相結合，爭取讓我們的品牌深入人心，提升在市場上的知名度和競爭力，主要目標群體為汽車經銷商及相關行業(yè)的從業(yè)者。

　五、媒體分析

a、在廣告媒體選擇中，電視、報紙、戶外廣告和網(wǎng)絡廣告應為主要媒介，其中電視和報紙的廣告效果明顯，能夠精準傳達信息給目標受眾。戶外廣告在品牌形象樹立上具有長期效果。

b、我們選擇的有聲媒體包括電視和電臺，采用雙語廣告（普通話和地方方言），以便更好地覆蓋目標受眾。

c、在媒介使用上，要遵循整體廣告策略，分階段投放，實現(xiàn)對目標群體的有效覆蓋，最大化利用廣告資源。

汽車的營銷策劃方案 第2篇

　一、汽車營銷現(xiàn)狀分析

當前國內汽車行業(yè)的營銷方式仍在不斷探索和借鑒國外先進經驗的過程中，尚未形成適合中國市場的全面汽車營銷策略。許多汽車制造商依舊沿用傳統(tǒng)的地面銷售手段，缺乏對現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷模式的深入理解和應用，未能在各項經營活動中提升公司管理水平、增強客戶關系、改善技術創(chuàng)新及提高市場競爭力等方面，導致國內汽車品牌在網(wǎng)絡營銷的諸多優(yōu)勢尚未充分展示。

網(wǎng)絡營銷的基礎是品牌影響力，品牌管理是市場營銷的高級階段，也是網(wǎng)絡營銷的靈魂。只有在品牌知名度高、信任度強、服務體系完善的基礎上，網(wǎng)絡營銷才能展現(xiàn)出強大的吸引力，滿足消費者在線購車的需求，進而打破傳統(tǒng)現(xiàn)場購車的習慣。然而，目前我國部分汽車品牌在科學化、現(xiàn)代化和規(guī)范化的管理體系方面仍需提升。

現(xiàn)階段，汽車企業(yè)的網(wǎng)絡營銷業(yè)務還相對初級。大多數(shù)企業(yè)僅僅建立了網(wǎng)站，開展一些基本的網(wǎng)絡廣告、促銷宣傳、車型展示、信息發(fā)布和價格查詢等簡單服務，部分企業(yè)甚至僅僅上傳企業(yè)名稱、簡介、車型信息和聯(lián)系方式。實際上，這些簡單的網(wǎng)絡操作并不等同于真正的網(wǎng)絡營銷。企業(yè)只有通過積極開展網(wǎng)絡調研、新品開發(fā)、在線銷售和客戶服務等多樣化營銷活動，才能更好地利用網(wǎng)絡資源，向網(wǎng)絡營銷邁進。

　二、網(wǎng)絡營銷平臺功能分析

目前，大多數(shù)汽車企業(yè)的網(wǎng)站功能主要包括產品展示、在線咨詢、車友社區(qū)、經銷商查詢和服務網(wǎng)點查詢。其中，只有在線咨詢功能能夠實現(xiàn)與客戶的互動，而其他功能大多是靜態(tài)的信息展示。車友社區(qū)提供一些下載服務，如鈴聲、廣告片、經典圖片等；而在游戲方面，很多網(wǎng)站的互動性不強，主要是一些簡單的Flash游戲，缺乏吸引力。

　三、競爭對手的網(wǎng)絡營銷策略分析

在競爭對手的研究中，我主要關注幾家主流大眾汽車制造商，因為目前市場競爭主要集中在大眾車型。以下是幾個主要競爭對手的網(wǎng)絡營銷策略：

1、某知名品牌：設有“車主俱樂部”、相關資訊、經銷商及服務網(wǎng)點查詢等功能，整體設計較為簡潔，但缺乏互動性。

2、另一品牌：提供在線咨詢、購買建議和售后服務等功能，比對手多了一些用戶交互的選項，信息發(fā)布較為全面。

3、知名車企：網(wǎng)站內容主要以公司新聞和產品信息為主，在線咨詢功能不足。

4、某合資品牌：提供在線聯(lián)系以及產品召回管理等功能，但其網(wǎng)站在用戶體驗上存在諸多不足。

　四、網(wǎng)絡營銷目標

提升品牌知名度，吸引更多潛在客戶，從而實現(xiàn)銷售增長并降低推廣成本。在汽車行業(yè)，網(wǎng)絡作為營銷的主要渠道，調查顯示76%的消費者在購車前會訪問汽車企業(yè)網(wǎng)站，67%的人會在第三方網(wǎng)站查看相關的產品評價。越來越多的汽車公司開始采用博客等互動方式進行網(wǎng)絡營銷，以此增加與客戶的直接溝通。

一些汽車品牌已被市場認可為“國民品牌”，在營銷模式上也應適應變化。根據(jù)銷售環(huán)節(jié)的相關統(tǒng)計，復雜的銷售流程使得汽車銷售成本大約損耗了25%的利潤。如果能夠通過網(wǎng)絡采購的方式，汽車銷售將能有效節(jié)省這部分成本，這不僅能夠給消費者帶來實惠，同時也能提升企業(yè)利潤率。

　五、網(wǎng)站建設與優(yōu)化分析

（一）網(wǎng)站功能提升

1、完善FAQ模塊：當前網(wǎng)站僅具備基本的在線咨詢功能，用戶只能查詢自己提問的問題，建議增加常見問題的整理模塊，方便客戶快速找到所需信息，減少咨詢負擔。

2、提供虛擬試駕功能：目前的在線游戲僅為簡單的演示，建議開發(fā)更為互動的試駕體驗，通過Flash技術提供多樣的試駕場景和環(huán)境評測，增強用戶的體驗感，同時吸引潛在客戶。

3、試駕申請功能：購買汽車的客戶可以在網(wǎng)站上查看詳細的車型信息后，直接向4S店申請試駕，試駕滿意后通過網(wǎng)站預定，簡化購車流程。

4、博客的利用：將企業(yè)博客鏈接放置在主頁，促進客戶參與討論，獲取反饋，利用社交媒體的力量，提升品牌形象及客戶黏性。

（二）在線社區(qū)建設

建設一個線上社區(qū)需要一定的投入，重點在于推廣上。良好的社區(qū)建設能夠為企業(yè)提供有效的廣告平臺，獲取用戶反饋和需求，結合線上交互和娛樂內容，增強用戶留存率。通過社區(qū)的互動與網(wǎng)民形成良好的溝通，吸引更多的目標客戶。

　六、網(wǎng)絡推廣的策略

第一階段：在新車型發(fā)布之際，結合線上活動或調查推出購車優(yōu)惠，借助社交平臺如微博、微信等吸引用戶關注。

第二階段：增加宣傳力度，通過與游戲開發(fā)公司合作，推出限量版的虛擬商品，吸引用戶參與互動，并推動在線銷售。

通過這種方式，形成有效的互動，提升品牌影響力與市場占有率，實現(xiàn)雙贏。

汽車的營銷策劃方案 第3篇

自xx汽車于xx年進入xx市場以來，經過x年的發(fā)展，獲得了廣大用戶的認可，市場銷量逐漸上升，目前在xx市場的保有量已接近8000輛。

xx市xx投資發(fā)展有限公司于x年7月正式成為xx品牌汽車的代理商。公司投入200萬元建設的標準化xx4s店于x年10月26日正式開業(yè)，成為當時xx地區(qū)最大的xx4s店，總占地面積達3000平方米。一年來，銷量大幅增長，穩(wěn)居xx市經濟型轎車市場的領先地位。

x年元月，xx汽車月銷量達到8000臺，成為中國車市中頗具影響力的經濟型轎車之一。為了實現(xiàn)更大的突破，xx集團推出了一系列促銷政策。x年，我公司獲得了xx汽車全系列在xx地區(qū)的獨家經銷權，并致力于從整體品牌形象出發(fā)進行宣傳。作為車主，我們以捐贈希望工程的方式提升xx汽車和xx公司的社會形象，同時推動xx地區(qū)的終端銷量。

面對競爭激烈的市場環(huán)境，我們更需要關注服務，將其視為生存之本。只有真正高質量的超值服務，才能提升企業(yè)產品的美譽度，讓產品通過“口碑”傳播，從而實現(xiàn)銷售的目標。xx4s店的開業(yè)，讓xx汽車用戶體驗到了優(yōu)質的4s店服務，但這遠遠不夠。

中國汽車市場已進入高度競爭的狀態(tài)，各種品牌及不同檔次的車型商家紛紛展開多樣化的廣告與促銷活動，爭奪顧客的眼球。

在這樣的競爭背景下，我們的xx品牌應積極推陳出新，抓住消費者的“心”，開展一些投入少但效果顯著的公益性公關活動，力求實現(xiàn)多重收益。

一、市場分析

在中國車市取得輝煌成績的xx汽車，在x年依舊保持強勁的增長勢頭，銷量不斷刷新歷史記錄，2月份銷量再創(chuàng)新高，突破10000輛大關。2月份，xx汽車市場的總銷量為11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。我公司xx汽車的1月份終端銷量為78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期，長安羚羊與天汽夏利等競爭車型的銷量增長幅度相對較小，顯示出xx汽車在經濟型轎車領域的市場走勢良好。

二、客戶群體分析

我公司通過數(shù)據(jù)庫檢索、電話訪談以及車主座談等方式，對182名xx車主進行了詳細調查，針對車型、車主性別、年齡、教育背景、職業(yè)、用途及是否有廣泛愛心等因素展開調研。

統(tǒng)計分析表明，xx汽車作為優(yōu)質性價比的國內經濟型家庭轎車，車主主要是家庭年收入在5-8萬之間、年齡段為25-45歲的男性消費群體；其中，中層管理人員占比最高，其次是私營業(yè)主與營銷商務人員。用戶購買xx汽車的主要原因是出于理性需求，代步功能占主導地位，而工作及業(yè)務需求則相對次要。具有廣泛愛心的車主占很大比例，許多客戶表示自己希望能資助貧困兒童上學，但長期以來未能找到合適的平臺，這表明大部分車主都樂于助人，關注社會公益。

xx品牌旨在為千百萬充滿愛心的車主朋友搭建一座關愛橋梁。從今年3月起，凡購置xx汽車的車主，xx公司將以車主名義出資三百元，捐助一名失學兒童。

三、活動策劃思想

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

兒童是國家的未來，希望的寄托，特困且優(yōu)秀的失學兒童更需要我們的關注與支持。本次活動旨在通過優(yōu)惠購車的鼓勵車主為社會貢獻一份愛心，滿足其更高的社會需求，從而在潛移默化中提升汽車品牌及公司的社會形象。捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)出一份力。

四、活動意義

此次活動旨在通過新聞公關的方式提升xx品牌、xx集團以及xx地區(qū)獨家代理公司——“xx”的形象，從而擴大公司知名度，提升美譽度，最終促進市場推廣與售后服務，創(chuàng)造豐厚的社會與經濟價值。

五、受捐助地區(qū)及學生介紹（見附件二）

六、具體活動策劃

（一）、活動時間：x年3月1日起。

（二）、活動主題：“購xx汽車，助失學兒童”。

（三）、預計捐助對象人數(shù)：1000人。

（四）、主辦單位：xx控股集團汽車銷售有限公司。

承辦單位：xx市xx投資發(fā)展有限公司。

合作單位：xxx。

協(xié)辦單位：xx省xx辦事處。

聯(lián)系電話：……。

活動組織機構及職能（詳見附表）

（五）、參加捐助對象：活動期間在xx購車的所有車主。

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生。

（六）、捐助方法：

活動前期，以xx元/臺車的金額由xx集團與xx公司各承擔50%進行捐助，車主自愿選擇受贈兒童資料。我公司將負責把捐贈金額匯入指定學校，由學校通知受助學生與捐贈者進行聯(lián)系?；顒雍笃趯⒋龠Mxx車主與受助失學兒童形成一對一的社會捐助關系。捐助活動一年之后，車主可自行選擇是否繼續(xù)參與。

參與挑選受助者本身將是一種文化認同和樂善好施的成就感。活動籌備完畢后，將召開新聞發(fā)布會舉行正式捐贈儀式。

七、后期跟蹤

活動結束后，我們計劃后續(xù)開展以下活動以跟蹤報道：

1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助學生及校方代表在xx歡聚一堂。

2、在xx及受助地區(qū)的主要媒體進行受助學生的后續(xù)學習生活情況的報道，定期發(fā)布引人注目的軟文以提升影響力，同時與政府及媒體保持良好的溝通合作，爭取以最低成本在xx及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

3、后期還將圍繞本次活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，倡導社會關注此類公益事業(yè)。

4、促成xx汽車與受助學生建立一對一的幫扶關系，幫助他們完成初中或高中的學業(yè)，同時建立健全受助對象的詳細個人檔案，為后續(xù)跟進提供依據(jù)。

八、廣告宣傳

1、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司和品牌的具體情況，整體思路是集中有限的廣告資源，聚焦核心區(qū)域，實現(xiàn)重點突破，而不是盲目撒網(wǎng)。

2、廣告宣傳的重點：

春季購xx，xx帶給您不止春天。購xx車一臺，失學兒童少一個，xx祝愿每位好人平安一生。

新聞公關炒作是提升品牌影響力的首選策略，其次才是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動期間將通過新聞報道、條幅及POP廣告、資料分發(fā)等多渠道進行宣傳。

汽車的營銷策劃方案 第4篇

　一、汽車營銷策劃現(xiàn)狀分析

當前，國內汽車行業(yè)的營銷策劃仍處于探索階段，企業(yè)們正在學習并借鑒國際同行的成功經驗，尚未形成一套適合我國市場的綜合營銷策劃方案。許多汽車企業(yè)依舊依賴以往傳統(tǒng)的線下營銷方式，對網(wǎng)絡營銷的適應性不足，這使得他們無法在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。與國外汽車制造商相比，我們的企業(yè)在提升經營水平、培養(yǎng)客戶資源、技術創(chuàng)新以及拓展競爭優(yōu)勢方面依然存在明顯差距，互聯(lián)網(wǎng)營銷的潛在優(yōu)勢尚未有效發(fā)揮出來。

網(wǎng)絡營銷的根基——品牌的建設，需要進一步加強。品牌經營乃市場營銷的重要組成部分，更是網(wǎng)絡營銷的核心與靈魂。只有建立在高知名度、良好信譽和完善服務體系的品牌之上，網(wǎng)絡營銷才能展現(xiàn)出其巨大的吸引力，讓更多消費者愿意接受網(wǎng)上購車等新型交易方式，而非依賴于傳統(tǒng)的線下購車習慣。然而，目前我國部分汽車品牌在科學化、現(xiàn)代化及規(guī)范化方面尚顯薄弱，品牌影響力有待提升。

目前，網(wǎng)絡營銷的具體操作仍處于初級階段。大多數(shù)汽車企業(yè)僅限于設立網(wǎng)站，進行簡單的網(wǎng)絡廣告、促銷、車型展示、信息發(fā)布及價格查詢等基礎業(yè)務。部分企業(yè)甚至只是在網(wǎng)上展示其基本信息和聯(lián)系方式。實際上，這些網(wǎng)絡操作無法真正代表網(wǎng)絡營銷的實質。只有通過深入挖掘更多具體的業(yè)務，如線上市場調研、新產品開發(fā)、在線銷售及售后服務等，才能夠充分利用網(wǎng)絡資源，并實現(xiàn)向網(wǎng)絡營銷的轉型。

　二、XX品牌網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀剖析

目前，XX品牌的網(wǎng)站設置了產品展示、在線咨詢、車友互動、經銷商及服務網(wǎng)絡查詢等模塊。其中，在線咨詢功能能夠與顧客進行互動，而其他功能則主要提供相關介紹信息。在車友互動區(qū)提供了一些下載資源，如鈴聲、廣告片及小游戲等，其中一款《XX風云碰撞模擬游戲》實際上只是簡單的Flash演示，缺乏真正的互動體驗。

　三、競爭對手網(wǎng)絡營銷狀況分析

我們選擇了幾款主流的同類品牌進行調研，因XX品牌的主要競爭對手多為大眾化汽車制造商，高端車型暫時不做研究，具體競爭對手情況如下：

1、XXXX：官網(wǎng)設有“車主俱樂部”、信息查詢及經銷商網(wǎng)絡，但缺乏在線咨詢功能，相關服務需要賬號登錄。

2、XX：網(wǎng)站提供在線咨詢、購車咨詢、售后服務及意見反饋功能，較之XX品牌其互動性更強，服務信息較為全面。

3、XX：主要展示公司信息和新聞，未設立在線咨詢功能，缺乏用戶交流渠道。

4、XX通用：提供在線聯(lián)系及產品召回管理等服務，但整體側重于產品介紹，交互性不強。

　四、網(wǎng)絡營銷目標

我們希望能夠讓更多消費者認識并關注XX品牌，從而實現(xiàn)銷量的增長和推廣費用的節(jié)省。

對汽車企業(yè)而言，網(wǎng)絡是一個極為有效的溝通渠道。有數(shù)據(jù)顯示，76%的消費者在購車之前會瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會參考第三方網(wǎng)站的評價。在這一背景下，許多汽車企業(yè)開始嘗試利用博客進行網(wǎng)絡營銷，創(chuàng)造一個與消費者直接溝通的渠道。

作為被媒體譽為“國民車”的XX品牌，理應在汽車營銷模式的變革中走在前列。據(jù)權威機構統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)大大增加了產品的銷售成本，采用網(wǎng)絡訂單模式能有效降低25%的營銷費用，讓企業(yè)和消費者都受益。

　五、網(wǎng)站建設分析

（一）XX公司網(wǎng)站建設優(yōu)化

1、增設常見問題解答（FAQ）：當前網(wǎng)站僅提供在線咨詢功能，用戶要查詢常見問題時可能感到不便。建議制作FAQ系統(tǒng)，幫助顧客快速找到常見問題的答案，節(jié)省咨詢時間并降低成本。

2、虛擬試駕功能：目前網(wǎng)站僅有簡單的碰撞模擬游戲，建議開發(fā)更加真實的虛擬試駕體驗，提供多種駕駛場景與條件的測試，引導消費者更深入地了解車輛性能。同時可以提供3D視角觀察汽車內部結構，進一步吸引潛在用戶的注意。

3、線上試駕申請：用戶可以通過網(wǎng)站申請試駕，試駕滿意后可直接在網(wǎng)站預定。經過電子郵件確認后，客戶可向指定的4S店交付定金。這一方式將大幅簡化傳統(tǒng)銷售流程，同時提升用戶體驗。

4、博客宣傳：在網(wǎng)站主頁增加企業(yè)博客的鏈接，讓更多用戶了解并參與互動。這一方式體現(xiàn)了博客在網(wǎng)絡營銷中的重大作用，有助于企業(yè)直接與消費者建立聯(lián)系，收集反饋信息，提升品牌形象。

（二）創(chuàng)建在線社區(qū)——“XX在線”

建設在線社區(qū)成本較低，主要投資在于社區(qū)的推廣。通過強大的品牌影響力，有較高的成功機率。即使成本預算有限，社區(qū)也能夠為企業(yè)提供有效的廣告平臺，幫助了解用戶需求并積累更多用戶數(shù)據(jù)。社區(qū)應當提供全面的論壇、功能齊全的博客及各種娛樂內容，以吸引用戶持續(xù)參與。

　六、網(wǎng)站推廣策略

第一階段：在新車型發(fā)布期間舉辦網(wǎng)絡活動吸引用戶參與，利用各大社交平臺投放廣告以提升瀏覽量。

第二階段：在用戶參與活動后，推出“XX在線”社區(qū)，并在全部廣告中宣傳這一新平臺，吸引更多用戶的參與。

汽車的營銷策劃方案 第5篇

　前言

自1999年在深圳市場推出以來，汽車品牌經過五年的發(fā)展，市場銷量逐步攀升，贏得了眾多用戶的信賴，目前在深圳市場的保有量已接近8000臺。

深圳市投資發(fā)展有限公司于20xx年7月正式成為該汽車品牌的代理商。公司投資200萬元建成的標準4S店于20xx年10月26日開業(yè)，占地3000平方米，是當時華南地區(qū)最大的4S店。自開業(yè)以來，銷量不斷上升，牢牢占據(jù)深圳經濟型轎車市場的一席之地。

20xx年元月，汽車以月售8000輛的佳績，成為中國車市備受矚目的經濟型轎車之一。為了實現(xiàn)更大的突破，集團推出了一系列促銷政策。20xx年，我公司再次獲得該汽車品牌全系列在深圳地區(qū)的獨家經銷權，著重從品牌形象出發(fā)，積極進行市場宣傳。公司以車主的名義捐贈希望工程，提升汽車及公司在社會上的形象，從而促進深圳地區(qū)的終端銷量。

在競爭愈發(fā)激烈的銷售市場中，我們必須認真做好服務工作，將服務視為生存的基礎。只有真正做到超值服務，才能提高企業(yè)產品的美譽度，讓產品通過口碑傳播實現(xiàn)銷售。4S店的建立，使汽車用戶享受到了標準化的優(yōu)質服務，但這還遠遠不夠。

中國汽車市場已進入激烈的競爭階段，各種品牌、不同車型的商家都在積極開展各種促銷活動，爭奪顧客的關注。

在如此的競爭背景下，我們品牌應推陳出新，搶占顧客的心智，開展一些投入少、效果顯著的公益性活動，力爭實現(xiàn)多方共贏。

　一、市場分析：

在20xx年取得輝煌的銷售業(yè)績后，汽車在20xx年依然保持著強勁的增長勢頭，銷量不斷刷新歷史記錄。二月份的銷量突破了10000輛大關。深圳汽車市場在2月份的總銷量為11438臺，較1月份增長了2326臺（25.5%）。本公司1月份的終端銷量為78臺，至2月份增至151臺，同比上升93.5%。同期競爭車型，如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%；天汽夏利（41-34=7臺），增長20.5%。與經濟型轎車的銷量對比，汽車在深圳市場的銷售走勢良好。

　二、客戶群體分析：

我公司通過數(shù)據(jù)庫檢索、電話訪談和車主座談等方式，對資料庫中的182名車主進行了針對車型、性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途及社會責任感等多方面的用戶調查。

統(tǒng)計結果顯示，作為性價比高的經濟型家庭轎車，其車主多數(shù)為25-45歲男性，家庭年收入在5-8萬之間；職業(yè)主要為中層管理者，其次為私營業(yè)主和商務人員。用戶購車主要出于理性需求，代步是首要目的，工作和業(yè)務需求位于次位。具有廣泛愛心、樂于助人的車主占據(jù)了絕大多數(shù)，許多客戶表示在生活日益富裕后，渴望為貧困兒童提供資助，但一直缺乏相應的平臺來實現(xiàn)這一愿望，反映出大多數(shù)車主積極關注公益事業(yè)。

深圳市為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建了愛的橋梁。從今年3月起，凡購得汽車的用戶，公司都會以車主名義捐助300元支持失學兒童。

　三、活動策劃思想：

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題，推出豪華購車活動。

兒童是國家的未來，而資助有困難的優(yōu)秀學生更是我們應盡的社會責任?；诖酥黝}策劃的活動，讓購車的車主不僅滿足了自身的物質需求，同時也能為社會貢獻一份愛心，滿足了他們更高層次的社會需求，這種理念更易于為社會所接受，同時樹立了汽車品牌與公司的良好形象。捐助失學兒童也為社會教育事業(yè)貢獻了一份力量。

春天的購車活動，將為您帶來持久的春天。每購一臺汽車，便能減少一個失學兒童，愿天下好人一生平安。

　四、活動意義：

通過此次活動，旨在提升品牌形象，擴大深圳公司知名度，提高美譽度，最終促進市場推廣及售后服務的工作，創(chuàng)造豐富的社會價值和經濟效益。

　五、受捐助地區(qū)及學生介紹

（見附件二）

　六、具體活動策劃：

（一）、活動時間：20xx年3月1日起

（二）、活動主題：“購汽車，助失學兒童”。

（三）、預計捐助對象人數(shù)：1000人

（四）、主辦單位：浙江控股集團汽車銷售有限公司

承辦單位：深圳市投資發(fā)展有限公司

合作單位：貴州省遵義市駐深圳辦事處

協(xié)辦單位：貴州省駐深圳辦事處

聯(lián)系電話：0755-25591xxx 聯(lián)系人：趙主任

活動組織結構及職能（詳見附表）

（五）、參與捐助的對象：活動期間所有購車者

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生

（六）、捐助方法：

在活動前期，由集團和公司各承擔一半，以300元/臺車的金額，在購車用戶名義下捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童。車主可親自選擇受助兒童資料。我公司將車主的資料及聯(lián)系方式匯總并匯款至指定學校，由學校通知受助人寫信聯(lián)絡捐贈者?；顒雍笃?，將促成車主與受助失學兒童的一對一公益捐助關系。捐助活動在一年后將由車主自由決定。

挑選受助對象的過程同樣是一種文化享受與善舉的成就感?；顒踊I備完成后，將召開新聞發(fā)布會，舉行正式的捐贈儀式。

　七、后期跟蹤：

活動結束后，我們將組織以下后續(xù)活動進行跟蹤報道：

1、在今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助兒童和學校代表在深圳歡聚。

2、在深圳及受助地區(qū)的主流媒體對受助學生的學習生活情況進行跟蹤報道，有計劃地刊登新穎的相關文章。同時與主要媒體保持良好的溝通與合作，力求以最低成本在深圳及周邊地區(qū)進行全方位宣傳。

3、隨后還將開展“獻愛心”的文稿征集與倡議書活動，推動社會捐助熱潮。

4、將推動汽車與受助學生建立一對一的扶貧關系，幫助他們完成初中或高中的學業(yè)，并建立詳細的受助檔案，以便后續(xù)跟進。

　八、宣傳：

1、宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實際情況，整體策略是集中資源，重點突破，而非廣撒網(wǎng)。

2、宣傳重點：

春天的購車活動，將為您帶來持久的春天。購車一臺，失學兒童少一個，愿天下好人一生平安。

新聞宣傳是提升品牌的首選策略，其次是傳統(tǒng)的廣告方式。

3、宣傳方式：

活動中將配合新聞報道、條幅、資料派發(fā)等多種形式。

　九、效果評估：

自今年2月以來，以“購汽車，助失學兒童，祈車主平安”為主題的慈善購車活動，在消費者的積極參與下，有效促成了更多潛在客戶的購車行為，得到了車主的廣泛認可，社會反響熱烈，甚至吸引了非車主前來捐贈失學兒童或其他物資。

此次促銷活動效果顯著。汽車在深圳市場的終端銷量從2月份的151臺預測到3月份將突破200臺。這不僅帶來了直接的經濟收益，也提升了汽車品牌的社會形象。

　后記

此次活動的推廣，旨在擴大品牌影響力，樹立良好的社會形象，形成更深入的社會影響。相信這是集團與公司繼“車主河源自駕游”后又一次全品牌的社會推廣，有助于拉動汽車在全國的銷量。

希望集團領導能對本次活動的相關費用給予支持，感謝！

汽車的營銷策劃方案 第6篇

　一、 目的：

制定汽車營銷策劃方案，旨在滿足市場需求、增加銷售額、提升品牌形象、增強客戶忠誠度、降低客戶流失率，確保在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，穩(wěn)步提升市場份額。

　二、 方案內容：

(一) 客戶市場調研及分析：

定義

1) 目標客戶群的特征及需求

2) 市場競爭對手的定位及策略

3) 潛在客戶的購買習慣和偏好

4) 利用大數(shù)據(jù)分析顧客的反饋信息及購買記錄

5) 收集行業(yè)動態(tài)及政策變化，及時調整戰(zhàn)略

分析

1) 對新車型的市場接受度進行評估，并進行對比分析；

2) 通過問卷調查及訪談方式，獲取客戶對服務及產品的真實感受；

3) 分類整理客戶需求，制定差異化營銷方案；

（二）營銷策略與推廣活動的設計

必須針對目標客戶群體，制定切實可行的營銷策略，確保達到以下目標：

1) 制定多元化的產品組合，滿足不同客戶的需求；

2) 通過線上線下渠道整合，提高品牌曝光率。

3) 組織促銷活動，吸引新客戶和回饋老客戶；

4) 強化社交媒體的傳播，提升品牌影響力；

5) 在重要節(jié)假日推出限時優(yōu)惠，以刺激消費。

(三) 售后服務體系的建立與完善

必須確保售后服務的質量，以增強客戶的滿意度，具體措施包括：

1) 建立完整的客戶數(shù)據(jù)庫，記錄客戶的消費及服務歷史；

2) 定期回訪客戶，收集意見并快速處理問題；

3) 提升服務人員的專業(yè)素質，增強服務意識；

4) 設立客戶反饋機制，及時調整服務策略。

汽車的營銷策劃方案 第7篇

　一、展會分析；

本次汽車展會在博覽中心舉辦，展會規(guī)模龐大，匯聚了眾多汽車經銷商。這是展示品牌實力、拓展市場的重要契機。然而，激烈的競爭也意味著各大汽車廠家需要投入大量的資源進行宣傳，以確保在眾多品牌中脫穎而出。

　二、展會思路；

堅持獨特的營銷策略（通過與品牌整體形象相輔相成的方式，以新穎、有趣的活動主題不斷吸引客戶的關注，形成差異化的宣傳效果。）

重視產品內在品質，以質量取勝（我們的產品具有高品質和強勁動力，展會期間通過生動和體驗式的展示讓經銷商深切理解我們的產品，從而增強他們的信任感。）

增強互動性，創(chuàng)造良好口碑（通過設置互動環(huán)節(jié)，引導經銷商和消費者參與進來，從而形成良好的口碑，形成品牌宣傳的強大動力。）

　三、展會主題；（汽車春季大型展銷會）

　四、展會目的；

通過一系列汽車產品的形象展示和賣點宣傳，吸引廣大的經銷商和消費者的關注，拉開后期市場宣傳的序幕，增強潛在經銷商對汽車產品的信心和購買欲望，使他們在展會后成為忠誠客戶。

　五、展會對象；

市區(qū)及周邊各地的汽車經銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點。

　六、展會亮點；

現(xiàn)場歌舞表演、魔術演出+品牌現(xiàn)場模擬展示+有獎問答環(huán)節(jié)、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現(xiàn)場互動活動（試乘試駕、駕駛技能比拼）。

　七、展會前期準備；

展位設計及布局：

包裝原則：實施差異化展位設計，主要通過豐富的宣傳資料和精致新穎的展位布局展現(xiàn)公司的實力。同時要確?，F(xiàn)場不產生噪音，可播放一些輕松的背景音樂。具體策略如下：

1、在現(xiàn)場設計獨特的展位，以最大化提升產品的宣傳效果；

2、背景墻上展示企業(yè)及產品名稱、標識等信息；

3、設置小型噴繪展板，展示產品形象及企業(yè)文化；

4、準備企業(yè)及產品宣傳資料，包含單頁、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）；

5、設置一個具備企業(yè)特色的咨詢登記臺；

6、布置易拉寶（2個）；

7、設置玻璃展臺和車模（用于產品展示）；

8、視聽設備方面收集整理相關的宣傳片，以便現(xiàn)場播放。注：展位布置需突出主題，選用大尺寸且顯眼的圖片，打造強烈的視覺效果；背景可使用鮮艷的顏色，鋪設紅色地毯，以便從遠處引起關注。

　八、展會現(xiàn)場執(zhí)行策略；

活動現(xiàn)場宣傳；

1、創(chuàng)意圍觀秀：

鑒于本次展會眾多廠家參與，競爭激烈，因此必須采用差異化的品牌宣傳策略，通過人群策略讓“汽車品牌”的宣傳覆蓋全場，讓每位參觀者都能感受到品牌的存在。

方法：組織人員舉牌游行，分發(fā)宣傳資料，通過壯觀的人海秀來營造流動廣告。

人員：25名學生，分成5組，每組5人。

道具：獨特的服裝與造型以吸引客戶注意；特別的帽子提升視覺效果；展牌用于游行和宣傳；擴音器便于喊口號。

2、聲光并茂，吸引眼球；

通過強烈的聲音和圖文宣傳吸引人群，攔截路過的觀眾，促使他們參觀展位。

3、青春與美麗，吸引人流；

邀請不同裝扮（學生裝、職業(yè)裝等）的模特，以展現(xiàn)多樣化的人群，促進汽車與人們的親密接觸。

活動現(xiàn)場安排：（開幕式后實施）上午；

8：00音響到場，布置舞臺，搭建噴繪，設立咨詢臺并準備宣傳材料；

9：00音樂熱場，主持人及演員準備開場；

9：30宣布展會正式開始，介紹參展廠商及品牌；

9：05—9：10代表發(fā)言；

9：10—9：15開場舞表演（展示新款汽車，舞者圍繞汽車表演）；

9：15—9：45汽車品牌現(xiàn)場模擬展示；（由技術人員講解并協(xié)助）

品質展示區(qū)域，展示汽車的良好性能；

部件比較現(xiàn)場，展示汽車的核心零件和其優(yōu)勢；

9：45—9：50魔術表演；

9：50—9：55有獎問答（提升品牌認知度）；

9：55—10：00雜技表演；

10：00—10：10互動環(huán)節(jié)（試駕比賽）；

10：10—10：15有獎問答（展示產品特點）；

10：15—10：20跑酷表演；

10：20—10：25魔術表演；

10：25—10：35互動環(huán)節(jié)；

10：35—10：40雜技表演；

10：45—10：50跑酷表演；

10：50—10：55收尾舞表演；

10：55—11：00邀請觀眾分享對汽車的真實感受，并贈送禮品。

11：00全體人員登臺謝幕，宣布上午活動結束，并預告下一場活動時間；

午時；

2：30—2：35主持人宣布展會開始，介紹廠商及品牌；

2：35—2：40開場舞表演；

2：45—2：50跑酷表演；

2：50—2：55雜技表演；

2：55—3：00有獎問答。

汽車的營銷策劃方案 第8篇

　一、目的：

制定全面的汽車營銷策劃方案，以滿足市場需求、增強品牌形象、提升用戶滿意度，降低用戶投訴率，從而確保順利渡過年度營銷高峰期，推動XX汽車品牌的市場占有率提升。

　二、活動內容：

（一）目標客戶的識別與維護：

定義

1）目標客戶的基本特征（行業(yè)領袖、意見領袖等）。

2）客戶主動反饋的市場反饋（社交媒體、線上平臺等）。

3）因同一問題投訴或咨詢的客戶次數(shù)超過兩次且問題依然未解決。

4）影響品牌形象的負面事件（如產品質量問題、服務故障等）。

5）服務渠道反映的技術問題持續(xù)未解決，客戶頻繁要求反饋的。

6）保修期內同一客戶索賠次數(shù)達到3次以上的；

7）三包期內同一故障在短時間內更換超過兩次的。

8）客戶因不滿服務質量而拒絕后續(xù)服務的。

范圍

所有XX汽車品牌用戶（包括旗下各款車型用戶）。

級別分類

1）AAA級客戶（已聯(lián)系媒體或相關部門，有曝光風險），定為優(yōu)先處理，處理時間不得超過5天；

2）AA級客戶（在服務網(wǎng)點存在不滿行為，有曝光傾向），定為緊急協(xié)商，處理時間不得超過3天；

3）A級客戶（提出不合理要求，可能導致投訴升級），定為關注和安撫，處理時間不得超過2天；

排查

各區(qū)域市場經理負責監(jiān)管轄區(qū)的客戶反饋情況，收集并驗證各網(wǎng)點提交的《XX汽車目標客戶排查表》，公文經理需對表格信息的真實性和有效性進行審核，隨后報告區(qū)域經理，確保于每月末前統(tǒng)計一次，月末之后出現(xiàn)的新客戶問題需即時上報。

（二）本通知將納入營銷活動的績效考核，逾期未報將根據(jù)考核結果采取相應措施。

（三）營銷活動的實施

服務商應根據(jù)XX汽車營銷策劃方案開展精準營銷，務必達到以下目標：

1）做好客戶活動的參與登記，完善客戶檔案。

2）及時識別潛在客戶，迅速處理問題，避免客戶流失。

3）篩選出忠實用戶，進行品牌推廣和宣傳。

4）幫助服務商增強客戶粘性，防止客戶流失。

（四）市場資源組織工作

1、評估各服務網(wǎng)點的市場資源，督促制定合理的促銷活動計劃，確保資源配置充足、合理。

2、針對重點客戶的促銷活動，確保資源及時到位，區(qū)域經理或市場經理簽字確認后，方可實施對應的活動方案。

3、如特殊情況下資源短缺，需及時聯(lián)系本地經銷商進行調動或采取其他方式補充資源。

（五）經銷商及服務網(wǎng)點應對方案：

設立專項營銷崗位，團隊名單及方案報備公司，具體要求如下：

1、實行24小時客戶熱線監(jiān)控。

2、確保單次故障響應率，重視服務質量。

3、實施現(xiàn)場活動的監(jiān)督與參與，增強客戶信任。

4、積極與媒體、協(xié)會進行溝通，提升品牌形象。

5、建立客戶信息管理系統(tǒng)，設立風險預警機制。

6、深入挖掘與維護目標客戶。

7、建立客戶回訪機制，對重點客戶進行定期回訪，必要時上門溝通，確?？蛻魸M意度。

8、保證市場資源的有效供應，確保優(yōu)質的服務質量。

9、按時、有效地向市場經理反饋工作進展。

汽車的營銷策劃方案 第9篇

　一、目的：

本次活動以xx汽車為核心，旨在整合公司的多項業(yè)務，協(xié)調各個下屬單位，運用靈活、有趣且富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，以達到提升銷售量、擴大xx汽車品牌影響力和知名度，以及提高明晨商貿品牌價值的最終目標。

　二、活動主題：

首付xx元，低首付輕松分期，xx汽車助你回家

　三、活動時間：

20xx年（具體選定）

　四、活動標語：

寬敞空間與低油耗，首付xxxx，xx汽車伴您回家

　五、宣傳方式及活動內容：

1、在26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)顯眼位置懸掛活動主題的橫幅共26條，或張貼活動海報100cm x 75cm，噴繪52張（交由廣告公司處理）

預算：條幅約3600元，噴繪約600元

2、在縣城的醒目地點張貼海報100cm x 75cm，噴繪約100—300張（交由廣告公司處理）

預算：約1500元——4000元

3、發(fā)放活動宣傳單約3—6萬份

預算：約4500元

所需人員：約2人

4、舉行汽車游街活動，選用本店的部分新車或租借（2—4輛），并配以修理廠的皮卡車（2輛），新車位于中央，兩輛皮卡作為廣告車前后呼應。（如圖展示）

（1）利用KT板和廣告寫真紙制作xx汽車的標志，置于前面皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內容，后廂負責敲鑼打鼓。

（2）制作1比2的xx汽車模型一輛，采用人抬的方式放置于后面皮卡廣告車上。

所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2—3人。

預算：皮卡車身廣告約300—800元，汽車模型約300—400元，敲鑼打鼓約150元/天，皮卡租金約180元/天

5、在縣城中心廣場開展活動：

（1）展示xx汽車，邀請美女車模，并發(fā)放汽車宣傳單。

（2）租借2—3輛xx汽車，舉辦汽車障礙挑戰(zhàn)賽和慢行挑戰(zhàn)賽，參與者可獲得獎品。

所需人員：車模2—4人，汽車比賽裁判1—2人，宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放共2人

預算：活動展臺美女車模的費用

6、向周邊擴展宣傳，覆蓋德?？h、那坡縣等，活動內容可依據(jù)1—5點進行相應調整或削減。

　六、活動優(yōu)惠項目及禮品

在控制成本的基礎上，結合酒店與修理廠的資源，

1、現(xiàn)場全款購車贈送禮品，如座墊、腳墊、一年洗車卡、500元加油卡、酒店免費住宿1—2天或其他；

2、現(xiàn)場訂車后全款支付贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、300元加油卡、酒店免費住宿1天或其他；

3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、200元加油卡或其他；

4、活動期間內訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、3月洗車卡、200元加油卡或其他；

5、汽車比賽的獎品包括：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物等；

汽車的營銷策劃方案 第10篇

　一、活動背景

在XX汽車憑借優(yōu)質的產品與服務贏得了消費者的廣泛認同，品牌形象不斷提升。為了進一步滿足消費者對汽車產品和服務的高品質需求，XX汽車積極參與各類公益活動，尤其是社區(qū)活動。通過這些互動，XX汽車不僅能夠與消費者進行更緊密的聯(lián)系，還能為推動品牌深入人心而努力，從而加強客戶忠誠度，最終希望能夠將更多的用戶轉變?yōu)閄X汽車的長期支持者。

　二、活動目的

1、針對追求高端、時尚及安全性的消費者，結合品牌特性，滿足其對于高品質生活的心理需求。

2、利用夏季人們輕松愉悅的心情，設計出獨特、時尚的公益活動形式，使消費者能夠在活動中享受到夏日的悠閑與快樂。

3、通過結合品牌與公益，提高媒體關注度，增強品牌曝光，推動銷售增長。

4、通過一系列活動，拉近消費者與XX汽車之間的距離，提升企業(yè)的品牌形象。

　三、活動重點

1、針對消費者：把握他們對時尚與尊貴的追求，創(chuàng)造讓他們體驗到高品質生活的機會。

2、針對媒體：通過吸引媒體參與公益活動，成為關注的焦點，從而促進消費者的購買決策，營造良好的品牌氛圍。

3、針對企業(yè)：通過活動了解消費者的真實需求，增強信心，爭取更好的市場表現(xiàn)，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：增強品牌在行業(yè)中的競爭力，明確產品的功能與價值定位。

　四、效果評估

1、活動結束后，XX汽車的銷售業(yè)績將有明顯提升，市場對品牌的認知度和積極印象將明顯增強。

2、活動將成為媒體與公眾關注的焦點，對塑造與傳播XX汽車的品牌形象產生積極影響。

　五、活動時間及地點安排

（待定）

　六、活動內容

1、在“關愛兒童，共創(chuàng)未來”活動中，XX汽車與當?shù)厣鐓^(qū)共同組織了一場兒童繪畫比賽，鼓勵孩子們用畫筆描繪心中的夢想汽車，展示他們豐富的想象力與創(chuàng)造力。

2、“品味生活，分享非凡”——在此次活動中，業(yè)主們齊聚一堂，共同品鑒優(yōu)質生活，享受現(xiàn)場的美酒佳肴與精彩表演，分享成功的喜悅。

3、“試乘試駕，感受激情”——一天的深度試駕體驗活動，不同路況的駕駛體驗，讓客戶充分感受到XX汽車的卓越性能，同時增添不少輕松樂趣。此次活動的終點是風景如畫的玫瑰園，增添了旅行的浪漫氣息。

4、舉辦露天電影放映活動，播放各類熱門電影，吸引社區(qū)業(yè)主共同參與，營造溫馨的家庭氛圍。

5、汽車安全知識講座，專業(yè)人士將以簡單易懂的案例和互動游戲，向業(yè)主們傳授汽車安全知識，倡導安全駕駛理念。

6、汽車日常保養(yǎng)知識分享會，幫助車主了解汽車維護的基本常識。

7、提供網(wǎng)上購車、改裝、配件咨詢服務，便于車主獲取更多信息。

8、現(xiàn)場收集顧客的意見與建議，以完善服務。

9、邀請汽車模特及表演人員進行現(xiàn)場展示，提升活動吸引力。

10、展示汽車音響及改裝車，吸引愛好者的關注。通過這一系列活動，客戶將在輕松愉快的氛圍中體會到XX汽車“突破科技，追求卓越”的理念，并為社區(qū)帶來豐富多彩的文化生活。

　七、現(xiàn)場服務

服務一：活動當天，前來登記的業(yè)主每人將獲得價值500元的購車代金券，購車時可直接抵扣。

服務二：服務站技術專家為社區(qū)車主提供免費的車輛檢測，包括胎壓、機油、玻璃水等檢查，現(xiàn)場辦理維修會員卡享受折扣服務。

　八、整合資源

與婚紗影樓、家居、地產等行業(yè)進行資源共享，聯(lián)合舉辦大型展覽活動，實現(xiàn)多方共贏。

　九、聯(lián)合營銷

邀請汽車影音導航、內飾外飾用品、自駕游等相關廠家進行品牌推廣，增強互動與銷售機會。

汽車的營銷策劃方案 第11篇

　一、市場狀況調查信息

作為中國汽車行業(yè)的先鋒，XX汽車已踏上了一條獨特的發(fā)展之路；不僅僅是單純引進車型和技術，更是希望通過與德國母公司的合作，獲取先進技術和產品平臺，從而實現(xiàn)自主研發(fā)，推出符合市場需求的車型。從銷量冠軍的轎車系列，到如今備受矚目的SUV，XX汽車在設計研發(fā)方面的實力已得到市場的廣泛認可。

在產品布局上，已啟航的與德國母公司聯(lián)手研發(fā)的全新高端轎車項目，將有效填補XX汽車在高端市場的空白，同時也為德國母公司擴展產品線提供了助力。XX汽車將聚焦于新能源及智能科技的發(fā)展，與母公司共同探索電動汽車的未來。XX汽車將根據(jù)中國消費者的需求，結合市場趨勢來研發(fā)更具競爭力的車型。

經過多年深耕，XX汽車對中國市場有著深入的理解，推出的全新XXX系列正是契合了中高階層消費者的用車需求，力求在設計與技術上實現(xiàn)完美的結合，為車主提供獨特的駕乘體驗。在競爭異常激烈的B級車市場，自20XX年全新XXX上市以來，憑借卓越的性能與設計，贏得了眾多消費者的青睞。20XX年4月，XX汽車銷量達148,338輛，同比增長17.9%；而在1至4月期間，累計銷量達到660,702輛，同比增幅達到23.5%，穩(wěn)居國內乘用車市場首位。其中，帕薩特在B級車市場表現(xiàn)出色，4月銷量達24,381輛，同比增長13%，今年以來的累計銷量接近10萬輛，繼續(xù)引領中高級車市場。而新XXX自上市以來，累計銷量突破60萬輛，以其卓越的產品力持續(xù)引領B級車市場潮流，成為行業(yè)標桿。

　二、競爭狀況調查信息

　三、購車者查詢信息

XXX的目標消費者主要是：迅速崛起的中產階級；在城市中擁有高收入的個人；年齡大多集中在25至45歲的男性；年輕而成功的企業(yè)家；合資企業(yè)及外企的中高層管理人員；擁有家庭及私人住房。

他們的特征包括：成功者，在各自領域中爭先恐后；自信，掌控一切，強調實踐與持續(xù)學習；務實，拒絕虛華；不斷追求更高層次的成功，懂得生活的真諦；追求品質生活。

他們理想中的車型是：兼具商務與身份象征；適合日常生活，彰顯品味；配置上乘、功能強大、動力充沛；價格在可接受范圍內。

　四、企業(yè)資源能力調查信息

財務能力：經過多輪融資，注冊資本已經由最初的1.6億元人民幣增至115億元人民幣；總資產也從9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經過多期技術改造與資產整合，XX汽車如今已經建立起五大生產基地及技術研發(fā)中心；截至20XX年底，累計產銷各類轎車518萬輛，成為國內領先的轎車制造商。鑒于XX汽車在市場競爭中的優(yōu)異表現(xiàn)，中德合資雙方已于20XX年提前續(xù)約，將合作關系延長至20XX年。

制造能力：XX汽車擁有先進的全自動化生產線、行業(yè)中少有的全封閉快速成型壓機、眾多機械手與焊接機器人，可實現(xiàn)雙面鍍鋅、高效噴涂，采用模塊化生產方式，配備先進的激光在線檢測設備。XX汽車擁有功能齊全、達到國際水平的技術研發(fā)中心，包括試制試驗基地和試車場，配置了眾多先進的整車開發(fā)和驗證設備，如電磁兼容性試驗室，氣候模擬實驗室等，形成了完整的樣車和樣件試制能力，具備多種特殊試驗路況的試車場。

銷售能力：XX汽車不僅擁有完善的零部件生產體系，還構建了覆蓋全國的經銷與服務網(wǎng)絡，確保用戶可以享受到高效便捷的服務。通過強化網(wǎng)絡建設，積極拓展二、三線城市的新興市場，依托直營店及分支機構等多元化的銷售模式，提升重點城市的市場滲透率，持續(xù)提高區(qū)域市場的覆蓋率。

汽車的營銷策劃方案 第12篇

　一、 目的：

為了滿足消費者的需求、降低用戶投訴率、提升客戶滿意度、維護公司聲譽，加強售后服務，確保能夠順利度過20xx年度的“315”消費者保護日，提升品牌形象。

　二、 活動內容：

?。ㄒ唬?重要客戶的識別及處理：

1） 具備特殊背景的客戶（如媒體工作者、記者等）。

2） 客戶向媒體提交正式投訴或聯(lián)系相關機構。

3） 針對同一故障多次致電投訴熱線的用戶，且問題仍未解決。

4） 涉及重大事故的投訴，如火災等，未能及時妥善處理。

5） 服務網(wǎng)點技術問題長時間未更新進展，客戶已多次反饋。

6） 同一車輛在保修期內，單月索賠超過三次。

7） 三包期內出現(xiàn)相同故障，兩個月內更換超過兩次的情況。

8） 用戶將車留置在服務站，拒絕進行必要維修。

?。ǘ?客戶級別分類：

1） AAA級用戶（已聯(lián)系媒體或相關部門，可能采取曝光等極端措施），需緊急處理，處理時限不得超過5天；

2） AA級用戶（在經銷商處產生糾紛，威脅曝光，或有一定社會影響力），需協(xié)商處理，處理時限不得超過3天；

3） A級用戶（提出不合理要求，可能導致投訴升級），需穩(wěn)定和安撫，處理時限不得超過2天；

各大區(qū)銷售服務經理需負責其轄區(qū)的服務網(wǎng)點，持續(xù)跟進并收集網(wǎng)點填寫的《汽車重點用戶識別記錄表》（附后），銷售服務經理對網(wǎng)點所填信息的真實性與有效性進行核實，并在2月25日前向大區(qū)經理及協(xié)理上報，25日之后出現(xiàn)的重點用戶需當天申報，以電子郵件方式提交。

本通知納入服務站的日?？己?，如未按時上報，將會根據(jù)考核結果施以處罰。

?。ㄈ?售后服務活動的實施：

必須督促服務商依照汽車品牌“3.15”服務活動的要求進行細致的操作，以實現(xiàn)以下目標：

1） 記錄參與活動的用戶信息，完善客戶檔案。

2） 提前識別重點用戶，及時處理，以防止投訴和不滿情緒的升級。

3） 挖掘忠實客戶，進行積極宣傳。

4） 幫助服務商增加客戶基數(shù)，防止客戶流失。

?。ㄋ模?配件管理工作：

各服務網(wǎng)點需要定期檢查配件庫存，制定“3.15”配件保障計劃，確保服務網(wǎng)點的配件庫存合理且充足。

在3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調用，可直接從配件中轉庫調取，由大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經理簽字后，向配件中轉庫辦理借用手續(xù)。如中轉庫無相關配件，需立即聯(lián)系當?shù)亟涗N商拆解商品車進行修復，或撥打公司熱線申請航空發(fā)貨。

服務網(wǎng)點的發(fā)貨擔保：

1） 貨款在1萬元以內的配件，由區(qū)域經理或大區(qū)協(xié)理簽字后即可從配件中轉庫出庫，或由公司采用快遞或航空運輸。

2） 貨款在2萬元以內的配件，需區(qū)域經理、大區(qū)協(xié)理和大區(qū)經理簽字后才能出庫，或由公司以快遞方式發(fā)運。

3） 貨款超過2萬元的配件，需區(qū)域經理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經理簽字后，再報統(tǒng)籌組組長簽字方可出庫，或由公司以快遞方式發(fā)運。

　（五） 經銷商和服務網(wǎng)點應對措施：

設立“3.15”專項小組，人員名單及應對方案需報備公司，具體要求如下：

建立24小時熱線服務機制。

確保一次性解決故障的效率，重視服務態(tài)度。

實施“3.15”現(xiàn)場活動的監(jiān)督與參與，派人到場監(jiān)控。

協(xié)助銷售及服務經理拜訪當?shù)孛襟w、消費者權益保護協(xié)會、工商、質量監(jiān)督局等單位。

建立重點用戶檔案，并實施危機預警機制。

對重點用戶的深入挖掘與定期排查。

建立市場用戶回訪機制，對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別用戶需進行24小時監(jiān)控。

確保配件的充足供應，保證優(yōu)質的維修及保養(yǎng)服務。

按要求及時、有效地向銷售服務經理匯報工作進展。

汽車的營銷策劃方案 第13篇

在當今經濟全球化的背景下，全球汽車產業(yè)正經歷著深刻的變革與重組。特別是20xx年全球性金融危機的爆發(fā)，促使整個汽車行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)與機遇，所有主要汽車制造商，包括日本的豐田汽車公司，都不得不對其生產和銷售模式進行重新審視與創(chuàng)新。在此背景下，豐田汽車品牌面臨的“召回門”事件給其發(fā)展帶來了新的考驗。然而，盡管如此，豐田在20xx年的銷量依然一度超過了美國通用汽車，躋身全球銷量第一的汽車制造商。這一成就的取得，得益于豐田獨特的精益生產管理理念及成熟的市場營銷策略。我們?yōu)樯钊肓私庳S田汽車的市場營銷特色，特別是在產品策劃、定價策略、推廣方案和銷售渠道等方面，決定開展一次關于豐田汽車品牌的營銷策劃研究，以此提取寶貴的成功經驗，并探討中國自主品牌汽車的未來發(fā)展之路，這對于提升自主品牌的市場競爭力具有重要的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略價值。

一、豐田汽車品牌概述

豐田汽車公司成立于1937年，總部位于日本愛知縣豐田市，目前已成為全球最大的汽車制造企業(yè)。昂首闊步的豐田，一直專注于汽車的研發(fā)、生產、銷售和服務，致力于為消費者創(chuàng)造更美好的出行體驗。在其“從汽車出發(fā)”的核心理念下，豐田明確了面向21世紀新興產業(yè)的目標，并為打造豐富多彩的未來而不斷開拓新業(yè)務。豐田的經營哲學強調開放與公平，努力成為值得信賴的企業(yè)，提供安全環(huán)保的產品，推動更加富裕的社會，并激發(fā)個人和團隊的創(chuàng)造力，實現(xiàn)穩(wěn)步增長和共同繁榮。

二、豐田品牌營銷策劃背景

豐田汽車作為國際知名品牌，在全球市場中占有一席之地。然而，20xx年“召回門”事件無疑對豐田的品牌形象和市場發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。本次豐田品牌營銷策劃方案，將基于全球汽車市場和召回事件的背景，全面探討豐田的品牌營銷模式，以期重新樹立豐田汽車的品牌影響力與市場形象。

三、豐田品牌市場前景調查

(一) 調查問卷概況

為深入了解“召回門”事件對豐田品牌在消費者心中影響，我們小組以羅定職業(yè)技術學院的師生為調查對象，隨機發(fā)放了60份問卷，回收率達100%。通過分析得出的重要結論為：（1）豐田汽車在中國市場尚有廣闊的消費潛力，年輕消費群體不斷壯大；（2）汽車售后服務質量成為購車時的重要決策因素，建立完善的售后服務體系是豐田提升競爭力的關鍵；（3）“召回門”事件的社會影響顯著，重塑豐田品牌形象已成為擴展市場份額的關鍵舉措。

(二) 豐田汽車營銷環(huán)境分析

2.1 宏觀環(huán)境分析

(1) 20xx年不僅是中國“十二五”規(guī)劃的關鍵時期，也是豐田及全球主要汽車廠商在華市場拓展的良機。國家的宏觀經濟政策以及針對汽車產業(yè)的扶持政策，像汽車三包政策與新能源汽車發(fā)展政策的推出，將為市場的發(fā)展帶來利好；

(2) 市場消費潛力：盡管全球市場呈現(xiàn)波動，但中國汽車消費的快速增長未受影響，尤其是二、三線及更低市場的消費潛力逐漸顯露出優(yōu)勢；

(3) 人口環(huán)境：中國是全球最大的人口國，生活水平提升加速了對家庭轎車的需求，盡管豐田進入市場時間相對較晚，但未來仍具備廣闊的市場前景；

(4) 國際環(huán)境：20xx年的全球市場低迷，促使各大車企紛紛加大對中國市場的投入，豐田也應抓住這一機會，快速發(fā)展自身優(yōu)勢。

四、豐田品牌SWOT分析

豐田汽車在市場上各有自己的份額，針對不同的消費需求，滿足不同層次的消費者選擇。

4.1 品牌優(yōu)勢

豐田在日系車中的優(yōu)勢體現(xiàn)為人性化設計和高舒適度，在安全性和外觀設計上也值得稱道，深受消費者喜愛。

4.2 品牌劣勢

盡管豐田在消費者心中擁有良好形象，然而近年來日本車的質量下降，加上德系品牌的市場爭奪，使豐田的市場份額面臨壓力。

4.3 品牌機會

豐田品牌雖然競爭力相對遜色于奔馳與寶馬，但憑借其卓越的性能和較高的性價比，依舊在中國車市占有一席之地。

4.4 品牌威脅

消費者對豐田的偏見與日系品牌的質量問題使消費選擇受到限制，且德系車的市場份額不斷提高，增大了豐田的競爭壓力。

五、品牌技術優(yōu)勢

5.1 采用雙VVT-i發(fā)動機

豐田的雙VVT-i發(fā)動機可根據(jù)駕駛情況優(yōu)化燃油噴射，實現(xiàn)高效的動力輸出及低排放；

5.2 采用GOA車身

豐田獨有的GOA車身設計能有效吸收碰撞能量，增強駕乘人員的安全性，提升整體安全性能。

六、競爭對手營銷狀況分析

豐田在中國市場面臨很多競爭對手，如本田、通用等，在此將對廣州本田的營銷策略進行分析。

廣州本田憑借“超預期服務”的營銷理念與“4S營銷模式”，成功建立起市場競爭優(yōu)勢；然而隨著產能擴大和市場競爭加劇，它采取了差異化策略，強化成本控制，推動創(chuàng)新，更注重售后市場的開發(fā)。

廣州本田的營銷策略可歸納為三個要素：以顧客滿意為中心的營銷理念；專營店模式構成的營銷組織；再加上4P策略與服務策略的結合。

七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

豐田的營銷組合策略以消費需求為指引，旨在提高顧客滿意度，始終與顧客保持聯(lián)系，開發(fā)出符合消費者需求的產品。組合策略涵蓋產品組合、定價策略、推廣方案及銷售渠道策略。豐田憑借一汽豐田、廣州豐田和雷克薩斯三大銷售體系，在中國市場占有一席之地。以下以廣汽豐田凱美瑞為例，分析其組合營銷策略。

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介

廣汽豐田凱美瑞作為豐田為應對市場競爭而推出的中高級轎車，自20xx年上市以來，一直名列市場熱門車型，發(fā)展前景廣闊。

(一) 市場前景分析

經濟因素：20xx年將是中國“十二五”規(guī)劃的關鍵之年，全球經濟持續(xù)復蘇，配合新汽車政策的推出，必將為中高級轎車市場帶來機遇，豐田凱美瑞應把握時機，奮力發(fā)展；

人口因素：作為人口大國，汽車需求潛力巨大，消費觀的變化也為中高級轎車提供了廣闊的市場空間；

技術因素：豐田凱美瑞作為豐田的主力中高級轎車，憑借其技術優(yōu)勢，有望在市場競爭中脫穎而出。

(二) 凱美瑞汽車SWOT分析

自20xx年上市以來，豐田凱美瑞以穩(wěn)重大氣的外觀和卓越的性能在同級別車型中占據(jù)了一席之地。

2.1 優(yōu)勢分析

技術優(yōu)勢：憑借雙VVT-i發(fā)動機，凱美瑞在動力與燃油經濟性兩方面表現(xiàn)出色；

成本優(yōu)勢：基于豐田精益化生產模式，凱美瑞不僅實現(xiàn)研發(fā)成本的優(yōu)化，更確保了最大的利潤；

服務網(wǎng)絡優(yōu)勢：凱美瑞建設了完善的銷售服務網(wǎng)絡，注重顧客的購車與售后體驗。

2.2 劣勢分析

盡管凱美瑞具備多重優(yōu)勢，但在外觀及空間設計方面仍有提升空間，可能影響其市場表現(xiàn)。

2.3 機遇分析

作為中高級轎車的代表，凱美瑞在市場上擁有發(fā)展空間、成熟的節(jié)能技術及高客戶忠誠度的稀缺機會，應把握機遇，促進發(fā)展。

2.4 挑戰(zhàn)分析

豐田凱美瑞進入中高端市場較晚，東風日產天籟和廣州本田雅閣等對手的強勢競爭對其市場地位構成壓力。

(三) 一汽豐田凱美瑞的產品市場定位

自上市以來，凱美瑞憑借自身的競爭優(yōu)勢，在中級轎車市場中取得了顯著成績。凱美瑞的成功不僅靠產品本身，還源自豐田整體的強大支持及精準的市場定位。

3.1 產品定位：凱美瑞以“創(chuàng)造中高級轎車全新標準”為理念，注重外觀的高貴、空間的舒適，動力的充沛及安全配置的完備，確保其在同級車中占據(jù)優(yōu)勢。

3.2 目標消費群體分析：凱美瑞主要面向事業(yè)穩(wěn)定、收入水平較高的都市白領及商務人士，滿足其對中高端消費的需求。

3.3 定價策略：定價應考慮市場定位、企業(yè)獲利及消費者心理，確保凱美瑞在競爭市場中保持優(yōu)勢。我們的策劃決定采用尾數(shù)定價策略，以此增強消費者的購買意愿。

3.4 品牌推廣策劃：通過多種媒體渠道，全面推廣豐田凱美瑞的高貴形象，提升品牌知名度與市場競爭力。

3.5 銷售渠道策劃：建立完善的銷售渠道與服務網(wǎng)絡，確保顧客的購車便利性，同時整合管理，提高渠道效率，從而增大凱美瑞的市場銷量。

汽車的營銷策劃方案 第14篇

　一、策劃目的

由于受到年初購置稅減免政策的取消、汽車下鄉(xiāng)政策的廢止以及以舊換新的力度不足等因素影響，市場整體表現(xiàn)低迷，我公司在這段時間內的銷售業(yè)績不盡如人意。然而，分析認為，6月份居民消費物價指數(shù)CPI見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，GDP增速有望回升，伴隨9月及之后銷售旺季的臨近，汽車行業(yè)在三季度和四季度有望恢復良好態(tài)勢。我們必須抓住這一機會，不論是在庫存管理還是銷量提升上，都要爭取在年底之前順利完成既定目標。

　二、當前的營銷環(huán)境狀況

1、市場現(xiàn)狀與市場景觀分析：

①作為較早進入中國市場的品牌，奧迪汽車以其卓越的性能、安全性和舒適性贏得了良好的口碑。隨著人們生活水平逐步提升，社會經濟快速發(fā)展，消費者對汽車的認識不斷加深，奧迪汽車的市場前景愈加廣闊。

②奧迪汽車正處于市場快速成長階段，公司應當積極發(fā)掘潛在客戶，將營銷重點放在這些客戶群體上，然后再進行后續(xù)的宣傳，預計未來幾年內汽車的需求量將顯著增加，表明奧迪的多項性能優(yōu)勢已被廣泛接受。

③未來，消費者對汽車的依賴性將加劇，生活質量的提升使他們在交通工具的選擇上更傾向于安全舒適的汽車，而奧迪汽車因其安全、舒適、性價比高而成為優(yōu)選，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20__年10月新出臺的汽車政策對泉州地區(qū)的影響較小。

購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新的政策加大力度、統(tǒng)一真實油耗標準、新能源汽車推廣力度加大，政府采購支持50%自主品牌。

社會文化：

消費者對奧迪汽車的品牌認知度較高，認可度不斷提升。

自然環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，公路網(wǎng)絡發(fā)達，居民對汽車代步的需求強烈。

經濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經濟迅速發(fā)展，整體經濟環(huán)境良好。

消費者經濟：

生活水平逐漸提高，消費理念發(fā)生轉變。

微觀環(huán)境

供應商：奧迪汽車的整車及零配件供應商。

營銷中介：奧迪的經銷商與代理商。

顧客：奧迪在中國市場早期進入，顧客對其品牌認可度高。

社會公眾：作為奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者。

競爭者：寶馬、奔馳、別克等品牌。

　三、市場機會

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的持續(xù)發(fā)展，伴隨中國經濟的快速增長，汽車消費者日漸普及，汽車已逐漸成為日常出行的主要交通工具，類似于冰箱和電視一樣走入尋常百姓家。購車后，消費者對車輛的養(yǎng)護意識逐漸加強，時尚、個性、經濟、實用成為現(xiàn)代車主的追求目標。

2、競爭分析

在中國，汽車產業(yè)仍處于新興階段，未來發(fā)展前景廣闊，市場上涌現(xiàn)出不少汽車4S店及配件企業(yè)，但規(guī)模參差不齊，市場開發(fā)手段及管理模式落后，導致了不正當競爭的現(xiàn)象。一些大型維修企業(yè)的表現(xiàn)不如預期，而小型路邊汽車維修店則悄然興起，缺乏科學管理和技術保障，經營情況堪憂。

3、消費者分析

現(xiàn)在的汽車售后服務無法滿足車主日益提高的要求，業(yè)內人士已經開始積極探索新的發(fā)展路徑，為迎合消費者的心理和實際需求，品牌店逐漸興起。這些品牌店以良好的形象、規(guī)范的經營、優(yōu)秀的服務意識和可靠的質量吸引消費者，從而提高了消費者的忠誠度。

　四、營銷目標

追求盈利是企業(yè)的最終目標，但不同企業(yè)對利潤的理解存在差異，有的企業(yè)只關注利潤指標，有的則更注重客戶滿意度，追求更長遠的利益。我們希望制定清晰的利潤目標，并在尊重所有合作伙伴利益的前提下，塑造整個價值鏈，努力提升客戶滿意度，進而增強客戶忠誠度。只有增強客戶的忠誠度，企業(yè)才能保持核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在營銷策劃執(zhí)行期間，我們希望實現(xiàn)經濟效益目標：預計總銷售量為1000臺，毛利目標達1000萬元，市場占有率爭取達到10%。

　五、營銷戰(zhàn)略

1、價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價及各類促銷手段上。面對當今的房地產市場，需著重強調消費者的角度，采用由外而內的定價策略。首先考慮消費者的心理接受度，其次再考慮競爭因素，最后再分析成本因素，確保在定價時不超出消費者的承受能力。

2、服務策略

提升員工的服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需求，將親情與友情融入銷售服務，持續(xù)創(chuàng)新，超越客戶預期，從而提升整個服務的價值。

3、宣傳策略

宣傳策略可分為長期與短期廣告宣傳。長期宣傳可通過戶外媒體和網(wǎng)絡推廣，戶外廣告設于交通流量較大的區(qū)域，同時在知名汽車網(wǎng)站進行推廣以便用戶快速訪問。短期廣告可在電視、廣播、報紙和短信平臺發(fā)布，在大型車展和促銷活動之前進行投放，效果顯著。

除了長期與短期廣告外，還可進行隱形廣告、宣傳單發(fā)放、節(jié)日促銷、內部廣告等形式的推廣，通過公益活動、品牌合作以及時效性事件提升公司的知名度，樹立積極的企業(yè)形象，以吸引客戶的關注。

4、產品策略

我們將適時采取優(yōu)惠和降價策略，并通過產品組合方式進行汽車的銷售。

5、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著消費者對售后市場的強烈需求。這種需求將隨著消費者對汽車的理解加深而愈顯理性，從簡單的功能需求轉向對附加服務的需求。汽車快修行業(yè)尚不成熟，經營模式應更加注重客戶需求，重視質量、服務與特色，行業(yè)的差異化將是未來發(fā)展的主要趨勢。

4S店通過對汽車服務市場的深入分析與并結合市場狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格和促銷等多個方面進行了系統(tǒng)審視，提出與傳統(tǒng)模式不同的創(chuàng)新策略，專注于小而精的汽車銷售服務路線，以鎖定小投資、高回報的市場機會。

　六、策劃方案各項費用預算