年貨節(jié)不僅是消費者為節(jié)日準備的購物狂歡，更是品牌展示自身價值與創(chuàng)新的絕佳機會。有效的年貨節(jié)營銷方案應深入挖掘消費者的情感需求，通過獨特的產(chǎn)品組合、互動體驗和線上線下聯(lián)動，營造出濃厚的節(jié)日氛圍。隨著社交媒體的迅速發(fā)展，品牌需靈活運用數(shù)字化營銷策略，精準觸達目標用戶，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)銷量與品牌忠誠度的雙重提升。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 1

　一、 年貨節(jié)活動計劃

1、在農(nóng)歷新年到來之前，我們將啟動“歡慶年貨節(jié)·限時特惠”的主題活動，主要推出“全場低至5折”和“滿300元立減300元”的優(yōu)惠政策。添設“會員專享折扣”等輔助促銷措施。

2、為提升人氣，我們將在商場內(nèi)舉行“幸運轉(zhuǎn)盤”活動，吸引更多顧客參與。

3、密切關注本購物中心的日常銷售情況及競爭對手的促銷動態(tài)，適時調(diào)整年貨節(jié)前后的活動力度，確保我方在競爭中占據(jù)主動地位。

　二、 宣傳推廣策略

為在年貨節(jié)的銷售競爭中掌握主動權，更有效地實現(xiàn)銷售目標，我們需要加大宣傳的力度，具體措施如下：

1、網(wǎng)絡營銷：通過微博、微信等社交媒體發(fā)布活動信息，利用網(wǎng)絡營銷工具吸引消費者積極參與。

2、直郵宣傳：在新年前增加宣傳單頁的投放，不僅宣傳整體活動內(nèi)容，還將特別突出品牌的折扣信息，并附上優(yōu)惠券等激勵活動。

3、線下廣告：制作海報、展架、吊旗等多種形式的廣告物料，加大覆蓋率。

　三、 店內(nèi)布置與美化

1、活動開始前，對購物中心的外部廣場、正門及兩側(cè)副門進行重新裝飾，營造出濃厚的春節(jié)氛圍。

2、對購物中心內(nèi)部的天井、扶梯口、通道和休閑區(qū)進行調(diào)整與布置，加入春節(jié)元素，提升節(jié)日氣氛。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 2

20xx年春節(jié)臨近，為了感謝廣大顧客的支持，xx商城將啟動“消費滿100送150（年貨券）”以及“大促銷，喜迎新年”的優(yōu)惠活動，以便為消費者帶來最實惠的春節(jié)好禮。

　1、活動時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　2、活動內(nèi)容：

活動期間，凡在xx商城購物累計滿100元，購買童車滿200元，或購買照明、電器類商品累計滿300元的消費者，均可獲得150元的家庭年貨券；購買大家電類商品累計滿1000元的顧客，將獲得100元的xx商城年貨券（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。

　3、年貨券分配規(guī)則（均為購物券）：

1）年貨券：適用于除黃金、手機、裘皮等特殊商品外的所有商品，在xx商城均可使用。

2）壓歲券：限于初一至初七期間使用，適用范圍與年貨券相同。

3）元宵券：僅限于正月十五使用，適用范圍與年貨券相同。

4）煙酒糖茶券：專門用于購買煙、酒、糖、茶類商品。

5）禮品券：僅限于商城內(nèi)使用。

6）翡翠券：僅限于商城及xx珠寶店使用（黃金、鉑金商品除外）。

　4、券使用規(guī)則：

1）贈券僅限在商城內(nèi)使用，復印無效；

2）使用贈券需與購買金額對等，或按比例使用；

3）贈券不可兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不累積贈券；

4）如果現(xiàn)金消費發(fā)生退貨，需將贈券或等值現(xiàn)金一起退還；

5）在活動期間進行退貨時，贈券與現(xiàn)金一起退還顧客；

6）在活動結束后進行退貨時，只能退還現(xiàn)金部分；

7）贈券有效期：發(fā)放截止時間為xx月xx日，除壓歲券和元宵券外，其余券的使用截止時間為xx月xx日；

8）xx商城保留對券使用的最終解釋權。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 3

　一、活動目的：

弘揚中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日文化，促進春節(jié)期間的消費活力。提升市民在年貨采購時的購物體驗，滿足居民便捷購物的需求。匯聚各地的優(yōu)質(zhì)商品，推廣企業(yè)的品牌與產(chǎn)品。豐富社區(qū)生活，為市民提供便利，助力商圈的開發(fā)和招商，聚集人氣。

　二、活動時間：

待定

活動地點：星輝廣場

　三、活動主題：

20xx星輝廣場年貨購物節(jié)

　四、主辦單位：

主辦單位：星輝廣場

承辦單位：安徽未來傳媒有限公司

　五、活動內(nèi)容：

各商家現(xiàn)場進行年貨促銷。組委會將設立春聯(lián)贈送、幸運大抽獎、財神贈紅包、品嘗年味湯圓等豐富多彩的活動。

　六、展品范圍：

1、酒水類：各類葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲品、果汁飲料、乳酸發(fā)酵飲品，茶葉等；

2、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油產(chǎn)品、休閑零食、冷凍食品、烘焙制品、肉類、海鮮、調(diào)味品、乳制品、干果等；

3、日用百貨類：家電、廚衛(wèi)用品、飾品、化妝品、皮革制品、小商品、塑料制品、五金工藝品、節(jié)慶用品、廚具、智力玩具等；

4、禮品類：各種禮品盒、盆栽花藝、剪紙藝術、玉器等；

5、服飾類：床上用品、服裝、鞋帽等；

6、地方特產(chǎn)類：本地特產(chǎn)如醬排骨、油面筋、小籠包等；

7、進口商品類：世界各地的特色食品等。

　七、活動形式：

1、幸運大抽獎：顧客購物滿50元即可獲得一張抽獎券，滿100元可獲得兩張，以此類推，鼓勵多買多得。

2、春聯(lián)贈送：邀請書法家現(xiàn)場為顧客書寫春聯(lián)，購物滿一定金額即可領取春聯(lián)。

3、財神發(fā)紅包：每日至少前200位到場顧客可獲得一個紅包，紅包內(nèi)容或為小禮品，或為現(xiàn)金，增加參與感。

4、購物免單：主辦方將隨機選取一位正在結賬的顧客，只要能回答出關于活動的問題，便可享受免單優(yōu)惠。

5、團購推廣：制作年貨商品目錄，推送到企業(yè)與單位，推動團購活動。

6、文藝表演：安排舞獅、古箏、琵琶、經(jīng)典春節(jié)歌曲演唱等節(jié)慶表演。

7、剪紙藝術：現(xiàn)場教授剪窗花技藝，讓參與者體驗傳統(tǒng)文化。

8、免費品嘗：提供湯圓、春卷等春節(jié)特色美食的免費品嘗。

　八、宣傳計劃：

本屆年貨購物節(jié)將大力進行宣傳與推廣，聯(lián)動當?shù)孛襟w，為吸引更多城市顧客而努力。

宣傳方式：線上線下相結合，采取多種宣傳手段。

1、網(wǎng)絡：在各大論壇、社交平臺發(fā)帖，擴大活動影響力。

2、平面媒體：在當?shù)貓蠹埣半s志上投放廣告，或發(fā)放dm宣傳單。

3、車輛廣告：在公交車、出租車上投放活動信息。

4、社區(qū)宣傳：在社區(qū)內(nèi)張貼宣傳海報，增強市場關注度，吸引人氣。

5、空中宣傳：利用空中廣告載體進行活動宣傳，提升曝光率。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 4

一、活動背景

春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，年貨的需求在這個時節(jié)達到頂峰。在這個期間，各式各樣的年貨展銷活動如雨后春筍般紛紛登場，為消費者提供了豐富的選擇，同時也為商家創(chuàng)造了良好的銷售機會。通過這些展銷會，商家能夠與消費者進行面對面的交流，提升品牌的曝光率，推動產(chǎn)品的銷量。

在即將來臨的春節(jié)，市場上對年貨的需求逐漸顯現(xiàn)，商家們紛紛摩拳擦掌。為了順應這一趨勢，同安食品公會決定主辦年貨展銷會，展出包括肉類、豆制品、糧油、糕點及蜜餞等一系列本地特色食品。這將有效促進年貨市場的發(fā)展，幫助企業(yè)降低營銷成本，同時為消費者提供更為優(yōu)惠的購貨體驗，實現(xiàn)雙方的雙贏局面。

根據(jù)國家關于擴大內(nèi)需的相關政策，以及商務部的指導意見，為了開拓節(jié)日市場，提升春節(jié)消費，特策劃此次年貨展銷盛會。

　二、活動目的

本次活動旨在搭建一個食品企業(yè)與消費者之間的對接平臺，增加消費者對本地食品企業(yè)的認知與興趣。改變過去年貨展銷會盈利困難的現(xiàn)狀，力求實現(xiàn)展銷會的良性循環(huán)。通過整合公會旗下的食品企業(yè)，既能提升企業(yè)知名度，也能為消費者提供便捷實惠的購買渠道，最終達成政府、公會、企業(yè)及消費者的“四贏”局面。

　三、活動定位

本次活動由政府主導，企業(yè)參與，媒體宣傳，共同打造同安本土品牌年貨的展示和營銷推廣盛宴。

　四、活動時間和地點

1、20xx年1月29、30、31日在廈門人民會堂舉行

2、20xx年2月5、6、7日在同安體育館舉行

　五、活動主題

主題：同安區(qū)首屆名優(yōu)年貨展銷節(jié)

　六、組織機構

主辦單位：同安區(qū)人民政府

承辦單位：同安區(qū)食品公會、廈門日報社

參展企業(yè)：銀祥集團、惠爾康、好年東米業(yè)、黃則和、向陽坊、中盛、鷹萬等

支持媒體：《廈門日報》、《廈門晚報》、《廈門商報》、《廈門電視臺》、《同安電視臺》

策劃執(zhí)行機構：廈門大界營銷策劃有限公司

策劃人：吳成龍

　七、活動宣傳

本次活動的宣傳需要充分利用報紙媒體的作用，通過報紙報道和夾報DM單的方式進行宣傳預熱，確保活動信息廣泛傳播。活動期間，將邀請媒體到現(xiàn)場進行采訪，活動結束后還將進行及時的跟蹤報道，比如評選“最受歡迎年貨”，以此鼓勵參展企業(yè)并擴大活動影響力。

（一）活動前期

1、報紙報道：活動前將通過報紙進行宣傳，提醒公眾關注即將到來的年貨展銷會；

2、夾報DM單：活動前一天，在主要報紙中夾帶DM單，介紹參展企業(yè)及產(chǎn)品，標明促銷信息，并附上抽獎券；

3、網(wǎng)絡宣傳：在各大論壇及企業(yè)官網(wǎng)發(fā)布展銷會信息，擴大網(wǎng)絡覆蓋率。

（二）活動期間

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)接送：活動期間安排專車接送，車身張貼宣傳標語，并通過廣播進行宣講，便于消費者前往。

2、現(xiàn)場廣播：利用現(xiàn)場廣播通知出租車司機到活動現(xiàn)場接送消費者，以增加現(xiàn)場人氣。

3、DM單派發(fā)：派發(fā)DM單的志愿者將穿著標示綬帶，在人流量大的區(qū)域發(fā)放DM單，并向消費者簡單介紹活動內(nèi)容，引導大家前來；

4、現(xiàn)場布置：通過喜慶的裝飾營造濃厚的節(jié)日氛圍，激發(fā)消費者的購買欲望。

5、現(xiàn)場宣傳：活動現(xiàn)場將利用音響設備播放活動介紹及節(jié)日音樂，吸引路過的消費者。

（三）活動后期

1、年貨評選：在DM單上設立“最受歡迎年貨”評選欄目，消費者在了解參展企業(yè)后可進行投票。

2、參與評選的DM單才能參與現(xiàn)場抽獎，結束后將統(tǒng)計結果并通過報紙進行宣傳，為下一次展會打下基礎。

　八、活動形式

（一）、現(xiàn)場氛圍營造

1、憑DM單兌換年貨并參與抽獎：活動期間，消費者憑DM單可兌換年貨，每天限量兌換，同時可參加抽獎活動。

2、設立提貨券兌換處：以方便消費者購買為目的，提升現(xiàn)場活躍度。

3、產(chǎn)品展示：各企業(yè)會在舞臺上推介自己的年貨產(chǎn)品，參與互動活動吸引消費者。

4、免費試吃：設定試吃區(qū)域，增加消費者對產(chǎn)品的興趣和購買欲。

5、舞臺娛樂：現(xiàn)場安排文藝演出，調(diào)動參與者的積極性，提升活動的氛圍。

（二）、促銷形式：

1、折扣優(yōu)惠（參展企業(yè)可根據(jù)自身情況制定，建議給予消費者最大的優(yōu)惠，至少不低于其他賣場的促銷力度）；

2、團購優(yōu)惠：5人以上共同購買，可享受額外的折扣，鼓勵更多消費者參與。

　九、現(xiàn)場布置圖

（略）

　十、活動流程（活動當天）

略

　十一、活動預算

略

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 5

　一、活動時間：

20xx年春節(jié)前夕

　二、活動地點：

xx全國各大商場

　三、活動主題：

歡慶春節(jié)，“吃貨”們的美食盛宴！

　四、具體措施：

1、年貨商品擺放：

1)20xx年xx月xx日起正式開賣，xx月xx日之前完成所有年貨的陳列工作。

2)專項推出各種年貨、煙酒、節(jié)慶禮品、禮籃、干貨特產(chǎn)、茶葉、糖果、糕點、保健食品等。

3)到20xx年xx月xx日之前，完成年貨禮籃的專項展區(qū)布置。

2、禮籃方案：

1)主推自選禮籃，門店可自行設計名稱和商品組合，并進行重點展示。

2)指定禮籃需分為高檔(1000元以上)、中檔(300—800元)、低檔(80—198元)，采購部需準備大約8種特選禮籃（根據(jù)展臺大小進行安排）。

3)建議空禮籃的售價為10元，采購部提供3款不同包裝的空禮籃。

4)購物滿180元的自選禮籃可獲贈10元的空禮籃。

3、煙酒配置：

1)主推的煙酒，采購部需向供應商索要空盒（每家門店一個）。

2)主推酒類產(chǎn)品應突出展示，可放置于“年貨禮籃”專用展區(qū)。

3)推薦的煙酒促銷商品包括：長城紅酒、人頭馬、各類紅酒、諸葛亮白酒、百年糊涂、其他白酒品種、紅塔山香煙、555、中華、玉溪及芙蓉王等。

4、南北干貨：

1)南北干貨是年貨的重點，建議采購散裝南北干貨并包裝成自有品牌。

2)推薦海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等干貨。

3)提供多款禮盒裝的南北干貨選擇。

5、保健食品：

1)隨著新品類的引進，各店增加保健食品的陳列位置，規(guī)劃保健品專賣區(qū)。

2)確保以下知名品牌在所有門店均有上架——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成及太太系列等。

6、沖飲與茶葉：

沖飲和茶葉同樣是送禮的佳選，需提供豐富的特價商品及大規(guī)模陳列。每期的促銷品種不少于10種。

推薦促銷商品：雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇：

糖果、餅干、曲奇促銷商品可選擇藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎巧克力、德芙等知名品牌。

8、糧油及調(diào)味品：

糧油系列是春節(jié)食品的重中之重，需每期推出深度特價商品，深度特價糧油毛利控制在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天或其他系列專版，要求支持特價。推薦品牌：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等。

9、日用與清潔用品：

日常用具、清潔產(chǎn)品需保持正常特價，重點關注清潔用品的促銷。

10、水果要求：

1)重點推廣進口水果，春節(jié)期間需引進大量進口水果；

2)定期推出水果特價，突出量感，例如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提；

3)推出水果禮籃商品推介，選擇外觀美觀的水果，主要包括：橙子、西蘭花、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等；（以上水果可正常價格銷售或推出少量特價）

4)生鮮部門應提前與供應商溝通，確保所提供水果外觀與質(zhì)量達到最佳標準，以保證水果禮籃的包裝質(zhì)量；

5)門店需加強對禮籃水果的驗收；

6)市場部將專門設計制作水果包裝禮盒，標明“xx水果”。

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可以推出超低價，考慮低單價蔬菜的負毛利銷售；

2)鮮肉類商品建議每期推出一款（必須有價格優(yōu)勢才可推出）；

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)期間的長期低價；

4)水產(chǎn)品需有特價支持，建議包括：河蝦、鱸魚。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 6

　一、活動主題：

春節(jié)年貨節(jié)盡享優(yōu)惠，共慶團圓時刻

　二、活動目的：

吸引顧客，促進銷售，提升商場影響力與口碑

　三、活動地點：

xxx購物中心

　四、活動時間：

20xx年xx月xx日-xx日

　五、活動背景：

20xx年春節(jié)假期正值周末，按照國家法定假期安排，xx月xx日至xx日為公眾假期。在這個時期，各大商場紛紛推出促銷活動，以激發(fā)消費潛力。為確保信息傳遞的有效與集中，我們將圍繞簡潔明了的主題開展促銷，順應顧客對吉利的期待，營造歡慶的氛圍，提升消費者的購物體驗與滿意度。

　六、活動內(nèi)容

1. 購物抽獎活動。凡在活動期間于我商場購物的顧客，憑當天購物小票和身份證號，通過客服電話或短信參與抽獎。

一等獎：現(xiàn)金200元（每天限3名）

二等獎：現(xiàn)金100元（每天限10名）

三等獎：現(xiàn)金50元（每天限20名）

四等獎：現(xiàn)金10元（每天限60名）

五等獎：現(xiàn)金5元（每天限800名）

抽獎地點：商城一樓服務中心

2. 食品與日化商品熱賣。春節(jié)期間，推出“年貨美食周”以及聯(lián)合利華“肌膚呵護，品質(zhì)生活”洗化品促銷活動。利用特價或折扣促銷，提高顧客的購買欲望。

3. 服裝折扣，顧客自主選擇

在xx月xx日至xx月xx日期間，凡在我商場購買任何服裝的顧客，憑購物小票可參加幸運轉(zhuǎn)盤抽獎，轉(zhuǎn)到的折扣即為享受的優(yōu)惠價格。

活動期間還將舉辦時尚走秀及限時搶購活動，最低折扣可達2折。

4. 瘋狂折扣，多重驚喜禮品

消費者在我商場購物滿100元，即可憑當日購物小票領取新年好禮：

★滿100元，贈送高檔保鮮盒、真空水杯、高級清潔工具；

★滿300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼煮鍋、多彩禮盒、天然竹木切菜板；

★滿500元，贈送優(yōu)質(zhì)電熨斗、卡通護眼臺燈；

★滿1000元，贈送優(yōu)質(zhì)清潔旋轉(zhuǎn)拖把、全自動電餅鐺、高檔加濕器；

禮品領取地點：xxx休息區(qū)旁。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 7

　一、活動背景：

隨著春節(jié)的臨近，許多消費者已經(jīng)開始為新年準備年貨。在春節(jié)期間，快遞服務往往會暫停，因此在這個時候提前購買年貨顯得尤為重要。對于那些外出打工的朋友來說，回家過年是一年中最重要的時刻，家中準備豐盛的年貨讓家庭團聚的氣氛更顯濃厚。盡管購買年貨已經(jīng)成為了一個習慣，但你想知道我們在這個春節(jié)有什么特別的年貨營銷方案嗎？讓我們來看看吧!

　二、活動主題

年貨節(jié)營銷方案

　三、活動時間

20xx年春節(jié)期間

　四、活動目標

1. 了解春節(jié)作為傳統(tǒng)節(jié)日的文化意義，認識到春節(jié)將自己又長大了一歲，也要融入到傳統(tǒng)習俗（如拜年、收紅包等）中去。

2. 感受到濃厚的節(jié)日氣氛，體驗與家人朋友共同慶祝春節(jié)的歡樂。

3. 通過親子活動共同準備年貨，增進對春節(jié)傳統(tǒng)的理解，感受新年到來的興奮。

　五、活動內(nèi)容

為了豐富消費者的節(jié)日體驗，并幫助他們了解春節(jié)的傳統(tǒng)文化，組織了一系列“年貨節(jié)營銷方案”活動，邀請家長與孩子們共同參與。具體安排如下：

1. 制定年貨采購清單（大班幼兒可以自己在紙上繪制需要的年貨，小班幼兒可以與家長討論想購買的年貨，并用視頻記錄，如年糕、餃子、火鍋材料等）。

2. 家長與孩子共同攜帶購物清單，前往超市或市場進行采購。

3. 親子共同參與制作一些年貨（如年糕、餃子等，可以參觀當?shù)氐闹谱鞴し唬?/p>

4. 家庭成員之間分享年貨，如給爺爺奶奶剝花生、分享水果、一起吃餃子等，讓家庭聚會更加溫馨。

5. 親子共同參與賞煙花活動，享受節(jié)日的熱鬧（這項活動需在成人陪同下進行）。備注：在拍攝過程中請所有照片和視頻保持橫向，記錄孩子繪畫年貨清單的過程以及完成后的成果，并在班級群中分享。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 8

為響應國家和地方政府關于“促進消費、助力經(jīng)濟增長”的號召，結合新興信息技術的快速發(fā)展與消費者需求的變化，推動消費環(huán)境的創(chuàng)新，市商務局、某媒體機構及市電子商務協(xié)會決定共同舉辦“城市春節(jié)年貨節(jié)”活動?，F(xiàn)制定活動實施方案如下：

　一、活動宗旨

舉辦春節(jié)年貨節(jié)的目的是為了深化電子商務的應用，探索新型消費刺激策略。線上線下融合是當今經(jīng)濟發(fā)展的核心方式之一，成為推動消費和商貿(mào)流通的重要亮點。春節(jié)年貨節(jié)旨在通過搭建線上線下的促銷平臺，促進傳統(tǒng)零售商、品牌商與電商平臺之間的合作，共享資源，提高服務品質(zhì)和流通效率，從而進一步刺激內(nèi)需與消費，推動我市消費市場的持續(xù)健康發(fā)展。春節(jié)年貨節(jié)也將實現(xiàn)電商企業(yè)的提升、地方特色商品的推廣以及消費者的實惠共享。

　二、活動名稱與主題

名稱：城市春節(jié)年貨節(jié)

主題：線上線下聯(lián)動，促進節(jié)日消費

　三、活動時間

20XX年1月19日至2月22日。

　四、活動組織機構

主辦單位：城市商務局

城市電子商務協(xié)會

承辦單位：某媒體機構

協(xié)辦單位：各縣（市、區(qū)）商務部門及地方電商企業(yè)

　五、活動方式及內(nèi)容

（一）總體思路

依托某媒體機構及各大電商平臺的資源優(yōu)勢，組織全市電商企業(yè)、品牌商、零售商進行線上和線下的全面互動。線上將通過參與企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品為消費者提供便利實惠的購物體驗；線下則通過走進農(nóng)村、走進社區(qū)等活動形式，推廣本地電商和傳統(tǒng)商業(yè)，傳播O2O購物新模式。

（二）具體內(nèi)容

1、本次活動本著“政府搭臺、企業(yè)唱戲、民眾受益”的原則，遵循“統(tǒng)一主題、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一行動”的要求，歡迎所有符合條件的電商、品牌商、零售商自愿報名參加。

2、某媒體機構及各大電商平臺將作為本次活動的合作平臺，參與企業(yè)可免費入駐進行商品展示。

3、春節(jié)年貨節(jié)線上促銷活動將由參與企業(yè)結合自身營銷策略，推出多樣的促銷方式，如特價商品、限時搶購和紅包贈送，通過這些方式吸引消費者，提升銷量。

4、線下活動將包括走進農(nóng)村、社區(qū)等形式，聯(lián)合媒體宣傳當?shù)仉娚?，推廣O2O購物理念，讓消費者體驗便捷的購物方式。

　六、工作步驟

（一）活動籌備階段（1月18日前）

1、策劃及方案制定。制定活動實施方案、線上營銷方案、線下推廣方案及宣傳方案等。

2、組織企業(yè)報名。各縣（市、區(qū)）商務部門負責組織轄區(qū)內(nèi)電商、品牌商、零售商報名，確認參與活動商戶名單，索取商品信息。

（二）活動實施階段（1月19日至2月22日）

1、前期宣傳活動（1月18日前）。

由某媒體機構聯(lián)合各大媒體、網(wǎng)站、社交平臺進行全方位宣傳，提升活動的知名度和影響力。

2、活動啟動（1月19日）。

A、會議形式：由市商務局和市電子商務協(xié)會召集各縣（市、區(qū)）商務部門、電商平臺及零售企業(yè)的負責人，宣布春節(jié)年貨節(jié)正式啟動，并邀請媒體報道。

B、現(xiàn)場活動：在主要商業(yè)中心設立展位，展示參與企業(yè)的產(chǎn)品，并通過互動環(huán)節(jié)吸引公眾參與，激發(fā)市民在網(wǎng)上購買年貨的熱情。

3、系列網(wǎng)上和線下促銷活動（1月19日-2月22日），由各電商平臺自行安排。

4、通過媒體全程宣傳春節(jié)年貨節(jié)，開展各類互動推薦活動，提升參與平臺的曝光率。

　七、活動要求

（一）市商務局和市電子商務協(xié)會負責協(xié)調(diào)各縣（市、區(qū)）參與企業(yè)的報名與宣傳工作。

（二）參與的企業(yè)需遵循活動安排，雙方應本著自愿互利的原則參與活動。

（三）承辦及協(xié)辦單位需確保貨品的質(zhì)量及信息準確，嚴禁銷售假冒偽劣產(chǎn)品，妥善處理消費者投訴，保障消費者權益。

　八、活動費用

整個春節(jié)年貨節(jié)的總費用預計在10－15萬元。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 9

　活動時間：

春節(jié)前15天、春節(jié)后10天

　活動地點：

沃爾瑪超市

　活動主題：

“歡慶春節(jié)，福到萬家”，主色調(diào)為大紅色，金色為輔。

　活動策略：

促銷商品：

生鮮：新鮮美味，天天相伴（熟食、燒烤、火鍋食材、蔬菜）

食品：溫暖心窩，與你分享（休閑零食、飲料、酒類、牛奶）

家居：溫馨家園，幸福生活（家居用品、針織產(chǎn)品、冬季商品）

日化：護膚暖冬，盡在掌握（洗護用品、個人護理、清潔用品）

　廣告支持：

1、 DM海報：

①規(guī)格：16K10P，數(shù)量：1萬張。

② DM版面分標題及商品品類重點：

封面（1P）：歡慶春節(jié)，福到萬家（特惠商品2—5款或二級營銷活動）

生鮮（2P）：新鮮美味，天天相伴（熟食、燒烤、火鍋食材、蔬菜）

食品（3P）：溫暖心窩，與你分享（休閑零食、飲料、酒類、牛奶）

家居（2P）：溫馨家園，幸福生活（家居用品、針織產(chǎn)品、冬季商品）

2、主題設計：

（1）主題海報的設計；

（2）沃爾瑪外的玻璃拱門設計；

（3）吊旗的主圖圍繞活動主題設計；

（4）電梯入口及周圍的海報場景設計；

（5）入口設計；

（6）堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計；

（7）收銀臺設計；

（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等）。

　促銷活動具體方案：

活動一、春節(jié)歡送會員更省錢

活動時間：02月10日至02月20日

活動內(nèi)容：活動期間，采購部安排20種以上春節(jié)及生活必需品，確保這些商品價格震撼，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮品盒、肉類、熟食、蔬果、雜糧、日用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居產(chǎn)品等。

注：必須是春節(jié)及生活必需品，且價格必須極具吸引力，這些商品關系到春節(jié)的銷售成敗，因此需要仔細甄選。

活動二、積分雙倍送

活動內(nèi)容：活動期間，在沃爾瑪購買任意年貨滿xx元的會員均享受雙倍積分；注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。

活動三、年貨采購抽獎等你來拿

活動內(nèi)容：活動期間在沃爾瑪購物滿168元即可憑購物小票兌換抽獎卷，參與抽獎贏取豐厚獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎兩名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀念獎1000名，獎20xx年掛歷一份）

注：抽獎獎品可與供應商洽談解決。

活動四、春節(jié)年貨大展銷

1、此項活動的費用及獎品由采購部負責洽談，供應商可參與承擔。

2、購買（指定）年貨可兌換禮品。

A、活動期間，單次購買（指定）年貨，可憑收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。

B、活動期間，凡購買年貨滿150元者，送一瓶紅酒，滿足150元的倍數(shù)遞增，多買多送，數(shù)量有限，送完為止！

活動五、除夕之夜美食體驗

活動時間：

02月18日—02月20日

活動內(nèi)容：

除夕之夜您準備了什么美食？

活動期間本超市為您提供豐富的年夜飯選擇：

1、3—8款特價熟食，如：整只烤鴨、烤雞等；

2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋（200G）湯圓；

3、特價各類冷盤、水產(chǎn)等。

注：以上活動僅限生鮮超市進行。

　場景布置：

（一）、場外布置：

1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報（根據(jù)實際尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內(nèi)容：活動主題+DM封面單品（費用可聯(lián)系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實；

2、各超市入口上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報）

3、玻璃拱門粘貼與主題相關的裝飾物；

4、布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩發(fā)放氣球，吸引更多消費者前來；

5、兩個大型漂浮氣球。

（二）、場內(nèi)布置：

1、室內(nèi)頂部懸掛吊旗，區(qū)域選擇合適的吊旗；

2、電梯入口進行適度裝飾（注意便于消費者走動）。電梯兩側(cè)可粘貼宣傳促銷海報。

3、因春節(jié)促銷商品眾多，堆頭和展臺設計要喜慶，明確告知促銷方式。

4、設立年貨一條街，在年貨街道懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，營造年貨氣氛；

5、場景活動布置圍繞迎接春節(jié)的主題開展。

6、場內(nèi)廣播與LED電視輪流宣傳。

7、收銀臺設計根據(jù)主題打造濃厚的節(jié)日氛圍，讓消費者在離開時能感受到溫馨的節(jié)日情懷。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 10

　一、促銷時間

20xx年1月25日—20xx年2月25日

　二、促銷背景

春節(jié)期間是年貨消費的高峰期，尤其是一些適合贈送的產(chǎn)品如家用電器、年貨禮包等備受歡迎。各大品牌紛紛推出促銷活動以爭奪市場份額；部分消費者因價格、產(chǎn)品使用不熟悉等原因?qū)徺I某些商品有所顧慮。為了抓住這一銷售時機，吸引猶豫的消費者，我司特別策劃了此次促銷活動。

　三、促銷目的

1、借助春節(jié)的黃金銷售期，提升我司在市場上的零售量和分銷力度；

2、通過現(xiàn)場促銷演示，增強我司產(chǎn)品的知名度，激發(fā)消費者的購買欲；

3、有效抑制競爭對手，確保我司在新年度的銷售目標順利達成；

4、通過特定促銷產(chǎn)品，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品的信心，提高導購員的積極性。

　四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：上海、北京可控終端（即具備導購員的商場）

　五、促銷主題

促銷主題：冬季年貨大酬賓

宣傳口號：299元，YL豆?jié){機帶回家；366元，YL多功能鍋提回家；129元，YL榨汁機帶回家；99元，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮相送

春節(jié)來臨，給遠方的父母帶一臺豆?jié){機回家吧

（橫幅標語為上述宣傳口號或促銷主題）

　六、促銷方式

現(xiàn)場演示結合大酬賓活動，內(nèi)容包括特定促銷產(chǎn)品的優(yōu)惠及贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018FB，促銷價199元

豆?jié){機：2000B，促銷價299元；

多功能鍋：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002B，促銷價129元；

其他機型享受8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客，除隨機贈品外，還將獲得一本精美的年歷（價值25元），電水壺的顧客更可額外獲得價值5元的除垢劑2包，老顧客憑有效購機證明可免費獲得價值5元的除垢劑1包。（贈品不參與特價優(yōu)惠）

3、現(xiàn)場演示

演示機型：多功能鍋9121，豆?jié){機2000B，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必演示機型，其它機型可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯口或商場門口

演示要求：多功能鍋要求燉制豬骨或雞肉（禽流感期間可用其他替代），蒸架內(nèi)放入玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等，并保持熱氣騰騰；豆?jié){機需持續(xù)打豆?jié){（可加入糖），并允許所有前來的顧客試飲；榨汁機需現(xiàn)場演示榨汁過程，突出易于清洗，5002B機型在演示榨奶汁時，原料可選用香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、胡蘿卜等，演示完畢后由演示人員先試飲以示衛(wèi)生，再讓顧客嘗試。所有試飲品必須確保衛(wèi)生，演示過程中及后臺操作皆需保持清潔，以免引發(fā)顧客不適。

演示人員要求：演示人員需聲音洪亮、發(fā)音清晰，條件允許盡量配備耳麥，動作自然，幽默風趣，吸引顧客來到現(xiàn)場，同時還需突出演示5002B的清洗簡便性，現(xiàn)場準備水桶以展示“一蘸即凈”的效果；演示過程應關注顧客疑問，并邊演示邊作出解答。

演示臺要求：至少需3張演示臺并且整齊擺放。

現(xiàn)場演示布置要求：展架、海報、橫幅均應設置，產(chǎn)品與贈品分別堆放，贈品上需顯眼標示“贈品”或“贈品區(qū)”；現(xiàn)場可用氣球、鮮花、彩帶等裝飾，營造熱烈的促銷氛圍。

　七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理需提前督促經(jīng)銷商提貨（尤其是促銷機型需備足庫存），確保網(wǎng)點提貨充足。

2、促銷物料準備

市場部于20日前將演示臺、展架、贈品發(fā)放給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商需在25日前自行打印促銷信息的黑白單頁及宣傳主題的橫幅、小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經(jīng)銷商的導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動內(nèi)容及現(xiàn)場演示技巧進行培訓。促銷活動除了向顧客介紹產(chǎn)品賣點外，還需重點引導顧客購買我司主推的機型：

豆?jié){機：

使用YL全自動豆?jié){機，十幾分鐘內(nèi)即可制作新鮮香濃的熟豆?jié){，成本不足三毛錢；一天三毛錢，全家都能享受新鮮豆?jié){，這筆開銷可謂劃算，自己動手做豆?jié){更加衛(wèi)生新鮮，選擇豆子和用水完全由你掌握，保障衛(wèi)生，為何不自制呢？

榨汁機：

家里閑置的胡蘿卜、青瓜，利用榨汁機變個做法，立刻就能吸引全家人，尤其是小孩子會更喜歡。

多功能鍋：

隔水燉煮的最大好處是：

良好的密封性，保留燉品的營養(yǎng)成分；

熱量均勻分布，保護燉品的營養(yǎng)結構；

燉出的食品質(zhì)感松軟，原汁原味，湯色清澈、味道濃郁，給人獨特的美食體驗。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場主管、導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等

　八、活動要求

嚴格遵循“YL終端促銷活動指引”的要求進行。

如有任何疑問，請聯(lián)系市場部！

　九、促銷點評

1、促銷時間：今年春季的春節(jié)與傳統(tǒng)春節(jié)距離較近，新春前后恰逢打工族返鄉(xiāng)高峰（如上海、北京等地外來打工人員眾多），為了趕在春運高峰之前，這些打工族往往提前回家；一年辛苦打工，他們總想帶點東西回家，新年期間小巧輕便的榨汁機、豆?jié){機成為他們的首選。近年來煤氣費用上漲，電磁爐也成為了他們的新寵。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)很多顧客都是為了帶回家用的，還有的則是作為禮物送給親戚朋友。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，效果令人滿意，目標消費者把握得很精準。

2、促銷機型：考慮到此次促銷主要面向返鄉(xiāng)的打工族，因此選擇體積小、功能簡易的機型作為特價商品。例如129元的榨汁機僅具備單一榨汁功能，且體積十分小巧；199元的電磁爐也同樣符合這一特點。恰當?shù)拇黉N機型選擇對本次活動的銷量起到了重要作用。

3、宣傳口號：使用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有情感色彩的宣傳語，不僅激發(fā)了打工族的歸鄉(xiāng)情緒，還傳達出帶東西回家的緊迫感?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人倍感溫馨，潛移默化中將公司的產(chǎn)品與家庭連接起來，營造出親切感與認同感。

4、現(xiàn)場演示：對豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者雖然有意向購買，但因操作不熟練可能會猶豫，而通過現(xiàn)場演示能夠有效打消這些顧慮，激發(fā)即時購買的欲望。許多消費者原本只是隨意看看，但經(jīng)過我們的演示和試飲后，便主動購買。現(xiàn)場演示是有效的銷售手段。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備充分，展示人員的語言和演示材料也提前準備好，從而使消費者更易于接受產(chǎn)品的優(yōu)勢。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 11

　主辦：

xxxxx

　承辦：

xx商務有限責任公司

　協(xié)辦：

本地商家、外地參與企業(yè)、快遞物流公司

　媒體：

xx電視臺、xx電商、xx微生活、xx生活寶

　一、活動目的

春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，春節(jié)前夕，很多家庭都有逛街購物的習慣。在悠閑的逛街當中，追求快樂與享受，并以購物的方式迎接新年的到來。隨著我縣電商發(fā)展的不斷推進，我們希望借著這一傳統(tǒng)佳節(jié)，打造一個年貨節(jié)活動，逐漸改變居民的消費觀念，推動電商的發(fā)展，助力農(nóng)民增收。本次年貨節(jié)以“推動電商，振興地方經(jīng)濟”為主題，旨在通過“年貨節(jié)”的展銷形式，為莊浪的廣大人民提供一個集采購、娛樂和消費于一體的網(wǎng)絡購物平臺，同時為農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者搭建一個網(wǎng)絡交易的平臺，促進“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，農(nóng)貨進城”的雙向流通，加速鄉(xiāng)村電商服務站的作用，實現(xiàn)商業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變，為貧困地區(qū)的電商發(fā)展奠定基礎，讓老百姓真正參與到網(wǎng)絡經(jīng)濟中，讓商戶切實感受到電商時代已經(jīng)到來，現(xiàn)在的問題不再是是否從事電商，而是如何更好地進行電商經(jīng)營。

　二、活動時間與載體

1、時間：20xx年1月18日—20xx年2月23日

2、載體：莊浪生活寶“省啦商城”

　三、活動組織及要求

1、啟動會：計劃于1月18日在新時空電商培訓中心召開莊浪首屆電商“迎新春，送年貨”活動啟動會。

2、縣電商服務中心負責組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務站的負責人和物流快遞公司負責人參加。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站負責組織村級服務點積極參與本次活動，確保商品上架與銷售，使村級服務點在莊浪電商平臺的交易額達到理想數(shù)量。

4、物流快遞公司需提供優(yōu)質(zhì)、高效的快遞服務，按照平臺訂單地址進行商品流通，同城1.5公里內(nèi)免費，1.5公里外則按國內(nèi)標準收取最低運費。

5、莊浪新時空電商公司負責協(xié)調(diào)各網(wǎng)銷企業(yè)和參與此次活動的商戶，需對提供的產(chǎn)品進行詳細登記，并確保產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務。

　四、活動對象

莊浪縣內(nèi)居民、外地莊浪籍人士及關注莊浪經(jīng)濟發(fā)展的人群。

　五、活動主題

推動電商，振興地方經(jīng)濟

　六、宣傳標語

1、購年貨，盡在莊浪生活寶；

2、年貨采購，生活寶一應俱全；

3、線上線下年貨全覆蓋；

4、電商便利，年貨送到家；

5、價格優(yōu)惠，年貨搶購快樂多；

6、農(nóng)民增收新途徑，農(nóng)貨進城生活寶；

7、超市商場應有盡有，更方便的是生活寶；

8、大包小袋輕松提，年貨配送進家門；

9、出門在外無憂愁，網(wǎng)購寄鄉(xiāng)思；

10、今年過年不一樣，年貨節(jié)讓你眼前一亮。

　七、活動內(nèi)容

1、優(yōu)惠券：省啦商城全場滿100元減10元（優(yōu)惠券與滿減活動不得重復使用）；

2、滿減活動：全場滿50元減7元；滿99元減11元；滿139元減20元（優(yōu)惠均由廠家在價格最低基礎上分配，僅限生活寶平臺注冊用戶及微信關注者使用）；

3、限時搶購：組織參與商家積極開展不同類目的限時折扣活動。（限制生活寶平臺注冊用戶及微信關注用戶）；

4、年貨禮包：由縣內(nèi)各商家提供產(chǎn)品組合而成；

5、年貨禮券：年貨禮券發(fā)放至其他企業(yè)，可通過禮券代碼在生活寶平臺上使用。

6、滿送紅包：單次購滿50元可得5元紅包，并贈送小禮品（線下用戶）；

7、旗艦店及電商服務點同城配送：支持同城配送，在線下單，上門自提免運費，1.5公里內(nèi)免費配送，超出部分運費10元起；

8、代送年貨：如為外地莊浪籍人士或朋友，通過平臺下單滿500元，平臺或商家可為其送貨上門，運費按縣內(nèi)物流規(guī)則計算；

9、賣年貨，贈春聯(lián)。與文化三下鄉(xiāng)活動相結合進行。

　八、活動宣傳

1、微信朋友圈：

a、新時空客服部負責微信朋友圈的推廣；

b、公眾號的營銷推廣；

c、參與商戶積極轉(zhuǎn)發(fā)

（朋友圈分享、發(fā)帖至平?jīng)鍪懈鞔笳搲?、微博等）?/p>

2、發(fā)放宣傳單：

可招募兼職人員進行派單，兼職人數(shù)每天約為6人，地推招聘，兼職薪資65元/天，留下聯(lián)系方式，同時需要x展架2個，桌子2張，小禮品1000個，活動時間為1月25日至1月31日共6天；

3、生活寶線上宣傳，由制作部負責：

a、產(chǎn)品視覺優(yōu)化；

b、網(wǎng)站橫幅廣告制作；

c、檢查測試訂單流程；

4、媒體廣告：

可利用縣電視臺等縣媒體進行宣傳；

5、宣傳視頻：

制作手機及網(wǎng)站宣傳視頻；

6、公益宣傳：

為孤寡老人及清潔工人送上年貨，展現(xiàn)企業(yè)的社會責任。

　九、活動準備

制作部：

1、活動物料制作：包括主題海報、宣傳單、橫幅、店內(nèi)布置物料、對聯(lián)、吉祥物，產(chǎn)品拍攝。需在方案確立后1月20日前完成設計；

2、優(yōu)化商戶及服務點網(wǎng)店、營造活動主題氛圍、廣告設計、產(chǎn)品美工，優(yōu)惠券設置，需在1月22日前完成；

商務部：

a、在方案確立后，需在1月20日前收集所需產(chǎn)品；

運營部：

a、方案確立后立即行動；

b、落實庫存?zhèn)}庫及管理員；

c、確定和搭建活動場地；

客服部：

a、每日訂單統(tǒng)計；

b、注冊用戶數(shù)量統(tǒng)計；

c、活動產(chǎn)品組合的錄入；

車輛使用：

由新時空及相關商戶協(xié)調(diào)。

　十、活動預算

預計需要的費用約為10萬元，計劃由各商家分攤一部分，縣商務局將給予支持。

　十一、年貨商品：

由各商家提供，并進行詳細登記。

　十二、社會效益

我縣于20xx年被認定為全國電子商務進農(nóng)村綜合示范縣，在縣、鄉(xiāng)、村三級服務網(wǎng)點建設了線下體驗店，但目前僅有部分網(wǎng)點和個人通過淘寶、微店等平臺出售本地農(nóng)產(chǎn)品或國內(nèi)品牌商品，對地方經(jīng)濟發(fā)展、刺激消費、幫助農(nóng)民增收的效果并不顯著。為營造電商發(fā)展氛圍，激發(fā)本地商戶和企業(yè)參與網(wǎng)絡經(jīng)濟的積極性，加快本地商業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變，促進電商事業(yè)的進一步發(fā)展，創(chuàng)建適合貧困地區(qū)電商發(fā)展的“莊浪模式”奠定基礎。今年全國也將首次開展網(wǎng)絡“年貨節(jié)”，我們可以借此機會，策劃一場規(guī)模盛大的本地“年貨節(jié)”，讓廣大人民真正體驗一次網(wǎng)絡經(jīng)濟的魅力，同時讓商戶深刻感受到電商時代的到來，未來的商業(yè)發(fā)展不再是選擇是否參與電商，而是如何有效經(jīng)營電商的問題。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 12

　一、活動目的

春節(jié)即將來臨！為了慶祝這個傳統(tǒng)佳節(jié)，并回饋我們的新老客戶，我們準備了一項年貨節(jié)的促銷活動：

1)通過優(yōu)惠價格、情感交流和互動活動，營造濃厚的節(jié)日氛圍，提高我們品牌的知名度和美譽度；

2)目的在于提升銷售業(yè)績、擴大營業(yè)額、增加毛利、增強老客戶的忠誠度、吸引新客戶、提高客單價，進一步提升我們品牌的影響力；

3)讓顧客積極參與，感受到節(jié)日的溫暖，拉近品牌與顧客之間的距離，提升我們的市場競爭力；

4)通過多種活動吸引顧客，增加客流量，促進銷售增長，提升整體經(jīng)營效益。

　二、活動對象

1、目標顧客群體：我們所有的顧客；

2、活動適用范圍：僅限于指定的賣場；

3、主要消費者群：年齡在18歲至50歲之間的消費者。

　三、活動時間

20xx年1月15日—20xx年1月30日

　四、促銷主題

歡慶春節(jié)，共享年貨盛宴！

　五、活動方式

本次年貨節(jié)活動將以賣場為主要場地，旨在提高產(chǎn)品銷量和品牌美譽度。我們將采取以下幾種促銷方式：

1、限時折扣

為了提升銷售數(shù)量和市場份額，我們將對賣場中的商品進行限時折扣促銷：

折扣目的：增加銷售額和市場份額；

折扣形式：直接降低價格，進行促銷；折扣商品：全場商品均可享受優(yōu)惠；折扣幅度：

年貨節(jié)折扣表

2、捆綁銷售

為了刺激消費者購買意愿，我們將推出捆綁銷售策略，通過附加贈品來提升商品的吸引力。我們將優(yōu)選與主商品相關的贈品，在購買特定產(chǎn)品時可享受優(yōu)質(zhì)贈品，吸引顧客購買。為了增強節(jié)日氛圍，促銷人員將積極在賣場各個角落展示產(chǎn)品，讓顧客一進入賣場就能感受到活動的熱烈氣氛，通過地貼、宣傳單、廣播、橫幅、海報等多種形式進行廣泛宣傳。

　六、促銷地點

指定的年貨節(jié)賣場

　七、活動的廣告宣傳

1、在賣場周邊發(fā)放宣傳單；

2、在賣場上方懸掛橫幅；

3、店內(nèi)張貼POP廣告；

4、在官方網(wǎng)站進行活動信息發(fā)布；

5、地面貼上促銷信息；

6、張貼海報進行推廣；

7、使用賣場內(nèi)橫幅進行宣傳。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 13

為推動《韶關市春節(jié)促消費行動方案（20xx-20xx年）》（韶府辦〔20xx〕41號）的實施，營造熱烈的春節(jié)氛圍，進一步激活節(jié)慶消費市場，促進便捷消費、實惠消費、熱點消費與安全消費，滿足市民在春節(jié)期間的購物需求，韶關市商務局決定開展20xx年“年貨節(jié)”促消費活動，聯(lián)合全市主要商貿(mào)企業(yè)和商業(yè)綜合體，共同促進消費市場穩(wěn)定增長，推動商貿(mào)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。為確?；顒禹樌M行，特制定本實施方案。

　一、活動時間

20xx年1月1日至1月24日

　二、活動主題

歡慶春節(jié)、購年貨

　三、活動內(nèi)容

以歡慶春節(jié)為主題，本次活動堅持政府引導、市場導向和全民參與的原則，圍繞“突顯節(jié)慶特色、聚焦消費熱點、打造商業(yè)平臺、引領消費趨勢”的思路開展，旨在滿足市民在春節(jié)期間的消費需求，組織多元化、富有特色的促消費活動，并加大宣傳力度，形成市、縣聯(lián)動的多層次、全方位促消費平臺，進一步激發(fā)市場活力，樹立韶關“年貨節(jié)”品牌。

（一）20xx年“年貨節(jié)”促消費活動啟動儀式。定于1月11日舉辦20xx年“年貨節(jié)”促消費活動的啟動儀式，以展示“年貨節(jié)”品牌，提升活動的影響力。

（二）鑫金匯廣府廟會。活動將于1月11日至1月24日在鑫金匯休閑購物廣場舉行“福澤韶城·迎春轉(zhuǎn)運”鑫金匯廣府廟會，設立廣府美食區(qū)（50家全國及地方特色小吃）、年貨專區(qū)（50家優(yōu)質(zhì)品牌年貨、傳統(tǒng)年貨、地方特產(chǎn)及水果）、花市區(qū)、新春服飾區(qū)、歡樂兒童區(qū)等五大板塊。

（三）20xx年新春年貨購物節(jié)。該活動將于1月4日至1月20日在西河全民健身廣場舉辦，設有品牌折扣區(qū)（國際品牌男女服裝、飾品、精品皮具、手表、香水等）、商品潮流展示區(qū)（各類服飾、化妝品、玩具、家電等）、食品展區(qū)（各類包裝食品、飲料、特色小吃等）等三大展區(qū)，約有250家商家參加。

（四）20xx年迎春花市。活動定于1月15日至1月24日在華南農(nóng)產(chǎn)品交易中心舉辦，以“國潮盛世·韻味華南”為主題，打造傳統(tǒng)花街、美食匯、創(chuàng)意年貨、漢風集市、車輛展覽、游戲嘉年華及流行服飾城等七個特色街區(qū)。

（五）乳源小鎮(zhèn)迎春花市。時間為1月11日至1月24日，在乳源瑤族自治縣乳源小鎮(zhèn)舉辦集“年貨、春聯(lián)、非遺、民俗歌舞”為一體的迎春花市，設立花市、美食區(qū)、年貨專區(qū)和車展等四大展區(qū)。

（六）商超促消費活動。鼓勵具備條件和意愿的商貿(mào)企業(yè)在春節(jié)期間，開展折扣、滿減、特賣會、年貨大街等形式的多樣促消費活動。

（七）油品促銷活動。利用春節(jié)期間車輛使用頻繁的商機，鼓勵全市加油站開展加油送券、滿額送券等多種促消費活動。

（八）精品夜市·年夜飯。以“夜韶城”為主題，鼓勵夜間經(jīng)濟示范街區(qū)在春節(jié)期間組織豐富多彩的促消費活動，打造美食名吃、年夜飯、娛樂活動等消費場景，適度延長營業(yè)時間，滿足人們多樣化的消費需求，吸引更多人員流動，推動夜間經(jīng)濟發(fā)展。

（九）線上促銷。鼓勵電商平臺和企業(yè)積極開展線上促消費活動，拓寬我市農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，助力韶關特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣。

（十）消費扶貧。鼓勵各類展會設立扶貧產(chǎn)品專區(qū)，積極組織扶貧產(chǎn)品參展，提高貧困地區(qū)產(chǎn)品的品牌影響力，幫助扶貧產(chǎn)品的銷售。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 14

　主題定位：

“春節(jié)年貨，必備佳品”

　目標受眾：

針對所有有購物需求的消費者，尤其是年輕家庭和職場人士。

　產(chǎn)品選擇：

推出符合春節(jié)年貨節(jié)主題的產(chǎn)品，包括傳統(tǒng)食品、飲品、酒類、家居用品等。

　宣傳策略：

a. 在社交媒體平臺發(fā)布高質(zhì)量的圖片和視頻，突顯產(chǎn)品的特點與美味，引導消費者下單。

b. 通過短視頻、直播等形式，邀請知名人士或行業(yè)專家介紹產(chǎn)品，提升品牌知名度與信任度。

c. 開展線上促銷活動，如滿減、贈品等，以吸引消費者購買。

d. 與線下商店合作，進行聯(lián)動促銷活動，增強品牌曝光率和銷售額。

　促銷策略：

a. 推出精美禮盒裝產(chǎn)品，適合節(jié)日送禮和團購。

b. 在線上平臺和線下商店進行限時折扣，刺激消費欲望。

c. 提供定制化服務，滿足消費者個性化的需求。

d. 設計獨特的包裝，使產(chǎn)品更加美觀、具有收藏價值。

　數(shù)據(jù)分析：

通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，掌握消費者的需求和購買習慣，及時調(diào)整產(chǎn)品及營銷策略。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 15

　目標受眾：

我們的目標受眾是春節(jié)期間計劃購買年貨的消費者，包括家庭、個人、以及企業(yè)客戶。

　營銷策略：

（1）提供豐富多樣的年貨商品： 我們將推出一系列豐富的年貨商品，涵蓋水果、堅果、糖果、糕點、酒水、茶葉等，以滿足消費者的不同需求和口味。

（2）限時折扣活動： 在春節(jié)前期，我們將設立一系列限時折扣活動，如消費滿額減免及折扣優(yōu)惠，以吸引顧客積極購買。

（3）贈品促銷： 對于購買特定數(shù)量年貨的消費者，我們將提供贈品，例如購買五件水果可獲贈一瓶酒水，購買十件堅果可獲贈一包茶葉等。

（4）社交媒體營銷： 我們將充分利用微信、微博等社交平臺進行宣傳，吸引更多消費者了解我們的產(chǎn)品及促銷活動。

（5）線下體驗活動： 我們將在各大商場及超市舉辦春節(jié)年貨節(jié)的線下活動，提供年貨展示、品嘗與試吃等環(huán)節(jié)，讓消費者更直觀地體驗我們的產(chǎn)品。

　營銷效果：

（1）提升品牌認知度： 通過限時折扣、贈品促銷及社交媒體推廣，吸引更多消費者了解我們的品牌及商品。

（2）增加銷售業(yè)績： 利用限時折扣和贈品活動來吸引消費者購買，進而提升我們的銷售業(yè)績。

（3）提高客戶滿意度： 通過提供多樣化的產(chǎn)品選擇以及贈品活動，提升消費者的滿意度并增強客戶忠誠度。

春節(jié)年貨節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案 16

　制定營銷方案

在春節(jié)年貨節(jié)期間，制定有效的營銷方案需要從多個維度入手，如促銷策略、品牌傳播和社交媒體互動等。針對不同消費群體，可以量身定制不同的營銷措施。例如，針對中高端市場，可以設計獨特的高檔禮品，而對于年輕人群體，則可以通過線上拼購和限時優(yōu)惠活動來吸引他們的眼光。

　強化品牌建設

春節(jié)年貨節(jié)是提升品牌形象和增加品牌曝光度的絕佳機會?？梢酝ㄟ^傳統(tǒng)與新媒體結合的方式加強品牌宣傳，包括電視廣告、戶外海報和社交網(wǎng)絡的推廣等。例如，可以在雜志、廣播中投放品牌信息，同時在微信、微博、抖音等平臺開展互動性強的品牌活動，以增強用戶的認同感。

　改進產(chǎn)品包裝

產(chǎn)品包裝在春節(jié)年貨節(jié)中扮演著至關重要的角色?？梢愿鶕?jù)商品特性及顧客需求設計更具視覺沖擊力和個性化的包裝。例如，應用鮮艷的色彩、活潑的圖案和精美的禮盒設計，以提升消費者的購買欲望。

　提供定制化服務

在春節(jié)年貨節(jié)期間，消費者對服務的個性化體驗更加關注?？梢酝ㄟ^提供多樣化的產(chǎn)品組合和特色禮品定制服務，滿足顧客的獨特需求。例如，根據(jù)客戶的偏好，推出量身定制的禮品盒和個性化包裝選項。

　舉辦促銷活動

促銷活動是春節(jié)年貨節(jié)不可或缺的一部分。可以通過線上線下結合的方式，舉辦多樣的促銷活動，來激發(fā)消費者的購買熱情。例如，可以推出滿減、折扣和贈品等優(yōu)惠措施，同時還可以組織線下的抽獎和團購活動，提升消費者的參與感。

　重視消費者反饋

在春節(jié)年貨節(jié)期間，企業(yè)應密切關注顧客的反饋和建議?？梢岳每头娫挕⒃诰€評論、社交媒體等多種渠道，收集消費者的聲音，及時進行調(diào)整和優(yōu)化。例如，通過對消費者反饋的分析，不斷改進產(chǎn)品的質(zhì)量和服務體驗，從而提升顧客的滿意度和品牌忠誠度。