服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅是企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖，更是創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場洞察與消費(fèi)者需求的深刻理解。通過精確的定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與有效的營銷策略，成功的服裝店能夠在瞬息萬變的時(shí)尚潮流中脫穎而出。這份計(jì)劃書不僅涵蓋了財(cái)務(wù)預(yù)算與運(yùn)營方案，還強(qiáng)調(diào)了品牌故事與顧客體驗(yàn)的重要性，為創(chuàng)業(yè)者提供了全面的指導(dǎo)。

服裝店企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1

　一、項(xiàng)目介紹

我的項(xiàng)目是一家專注于休閑風(fēng)格的服裝店，提供男女皆宜的時(shí)尚服飾。左側(cè)區(qū)域?yàn)榕b展示，右側(cè)則為男裝專區(qū)。選擇在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)的原因在于我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的充分了解，項(xiàng)目的啟動(dòng)成本相對(duì)較低，且容易推廣。我對(duì)服裝設(shè)計(jì)和潮流有濃厚的興趣，這使得我的項(xiàng)目更具吸引力，能夠?qū)⑽业膼酆棉D(zhuǎn)化為職業(yè)。

　二、店鋪選址

店址選在佳縣農(nóng)行對(duì)面，周圍人流量適中，但流動(dòng)性較少。我們的商品需具備多樣化，以滿足不同消費(fèi)者的需求，同時(shí)保持良好的購物體驗(yàn)。由于該地區(qū)消費(fèi)水平較低，所以我們將定位為中低檔服裝，價(jià)格合理，力求讓顧客在這里消費(fèi)時(shí)既能感受到面子，也能控制預(yù)算。

　三、投資費(fèi)用分析

基建費(fèi)用：25000

店鋪押金：3900x2=7800（兩個(gè)月租金）

租金：20平米x160=3200（每月租金）

裝修費(fèi)用：10000

首批貨款：20000

流動(dòng)資金：60000

　四、進(jìn)貨及渠道

1、選貨：在選購之前需明確樣式、品牌和數(shù)量，同時(shí)了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笞兓?，觀察有哪些新款面市，銷售趨勢如何，定價(jià)情況又是怎樣，以及消費(fèi)者的購買力等各項(xiàng)信息。

2、進(jìn)貨時(shí)，應(yīng)結(jié)合市場需求，避免進(jìn)貨過量，并制定合理的進(jìn)貨計(jì)劃。初步采購時(shí)，可以采取先試銷的策略，然后根據(jù)市場反饋進(jìn)行適量補(bǔ)貨。新店開張，務(wù)必提供多樣的選擇以吸引顧客入店。

　五、營銷策略

1、開業(yè)準(zhǔn)備充分后，選擇合適的日期正式開張。開業(yè)當(dāng)天將舉行促銷活動(dòng)，吸引顧客參與，活動(dòng)形式可以包括折扣、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等。同時(shí)在周圍小區(qū)派發(fā)宣傳單，提升知名度。

2、對(duì)首次光臨的顧客，可以贈(zèng)送小禮品，如小掛件，并要求其填寫顧客信息表，以便建立客戶數(shù)據(jù)庫，從而增加顧客回頭率，并告知他們每周都會(huì)有新貨上架。

3、借助顧客數(shù)據(jù)庫，適時(shí)給予顧客一些優(yōu)惠信息，例如通知他們特價(jià)商品、發(fā)放優(yōu)惠券，或在特殊日子送出小禮物等，增加顧客的回訪率。

　六、銷售管理

1、每天營業(yè)結(jié)束后進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)，記錄日銷售額。

2、定期進(jìn)行庫存盤點(diǎn)，記錄每日的貨物流轉(zhuǎn)情況。

3、每月整理進(jìn)銷存報(bào)表，并保存進(jìn)貨單，以便于月末的綜合統(tǒng)計(jì)工作。

　七、專業(yè)管理制度

1、店鋪每天需進(jìn)行兩次徹底清掃，分別在早上和晚上，保持店內(nèi)外的整潔衛(wèi)生。

2、每周二和六更換陳列模特服裝，每周一進(jìn)行貨物的整體調(diào)換。

　八、售后服務(wù)

1、凡在本店購買的商品，若在未洗水的情況下（三天內(nèi)）發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為因素），顧客憑購物收據(jù)可進(jìn)行換貨。

2、若售出的商品出現(xiàn)脫線、修改等瑕疵，我店會(huì)提供免費(fèi)維修服務(wù)。

服裝店企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2

　一、行業(yè)分析

服裝店的優(yōu)勢在于服飾行業(yè)相對(duì)成熟，所需的啟動(dòng)成本較低，易于進(jìn)入和開展，回收成本迅速且利潤豐厚。一旦穩(wěn)定運(yùn)營，便能逐漸形成固定客戶群，確?？驮吹姆€(wěn)定。

　二、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品主要面向16-22歲、23-29歲以及30-35歲的人群，分別分為低檔、中檔和高檔。具體服飾類型包括休閑裝、職業(yè)裝和運(yùn)動(dòng)裝。

　三、市場分析

16-22歲的人群多為學(xué)生，普遍是90后的年輕人，他們追求個(gè)性和獨(dú)立，傾向于選擇與眾不同的服飾，尤其偏愛新穎、時(shí)尚和獨(dú)特的款式。時(shí)尚的韓流服飾將會(huì)受到他們的青睞。

23-29歲的人群多為年輕的職場人，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)穩(wěn)定，偏好獨(dú)特且潮流的品牌服飾來展現(xiàn)自我。然而，考慮到家庭經(jīng)濟(jì)壓力和品牌服飾的高價(jià)格，他們常常選擇放棄。

30-35歲的人群經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，他們愈加關(guān)注自身形象，并對(duì)服飾的品質(zhì)和風(fēng)格提出了更高的要求。

　四、競爭分析（優(yōu)劣勢分析）

在鲅魚圈地區(qū)，低檔服裝的貨源通常來源于西柳且品類較單一，難以吸引消費(fèi)者；中檔商店的產(chǎn)品線不夠豐富，只能滿足部分消費(fèi)者的需求；而高檔品牌店僅有數(shù)家，且多以運(yùn)動(dòng)品牌為主。

鲅魚圈目前人口接近30萬，16-40歲的人口約25萬，扣除沒有消費(fèi)能力的人群，潛在消費(fèi)群體約10萬人。雖然部分人選擇其他地方購物，但仍有大約5萬的人口在市場占有率中，因此對(duì)于一家服裝店來說，這樣的市場需求極具潛力。

1、優(yōu)勢分析：

1）我持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，享有免征事業(yè)稅和減半商業(yè)稅的政策。

2）貨源：與上海、溫州、杭州、廣州、香港及韓國等地的服裝供應(yīng)商建立了廣泛聯(lián)系，能夠獲取價(jià)格優(yōu)惠的原單服飾。

3）品牌：店內(nèi)將引入眾多知名品牌，如DIOR、G-STAR、ONLY、香奈兒、阿瑪尼等，鞋品包括adidas、耐克等，而包類則涵蓋LV、GUCCI、VERSACE等。

2、劣勢分析：

店鋪選址是一個(gè)挑戰(zhàn)，目前尚未找到合適的地點(diǎn)。

　五、店鋪投入

1、選址：目前鲅魚圈商圈以商業(yè)大廈為中心，店面租金大致在4000元/月，而中心醫(yī)院附近的新商業(yè)區(qū)租金較為劃算，僅為2000元/月。假設(shè)租金為4000元，則一年付租金為4.8萬，首期支付半年租金為2.4萬。

2、店鋪裝修：根據(jù)店面結(jié)構(gòu)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)。

1）醒目的標(biāo)識(shí)和廣告，讓過路顧客一目了然；不同檔次的商品需要有不同的展示效果，避免影響顧客的購買欲望。

2）燈光配置至關(guān)重要，明亮的燈光能吸引顧客，燈光色調(diào)應(yīng)結(jié)合冷光與暖光，營造出舒適的氛圍，增強(qiáng)衣物的吸引力。同時(shí)需配備空調(diào)，確保顧客在試衣時(shí)的舒適度。

裝修預(yù)算初步估算為5000元。

3、進(jìn)貨預(yù)算：初期以中低檔貨物為主，同時(shí)引進(jìn)一些高檔商品，預(yù)算為2萬元。應(yīng)盡量確?？钍椒N類豐富，給顧客選擇的空間。

進(jìn)貨時(shí)間安排為每半個(gè)月的周三或周四，確保每周六都有新貨上架，如果遇到銷售旺季，可以調(diào)整為每周補(bǔ)貨。

4、人力規(guī)劃：計(jì)劃招聘3名女性員工，其中2名負(fù)責(zé)接待顧客，1名兼職收銀員。導(dǎo)購員的基本工資為800元/月，加提成1%；收銀員工資可定為1000元/月，加提成1%。工作時(shí)間為早9點(diǎn)至晚9點(diǎn)。

投資金額分析，每月費(fèi)用如下：

1、房租：4000元/月，付六壓一，合計(jì)24000元。

2、裝修費(fèi)5000元。

3、首批進(jìn)貨預(yù)算20000元。

4、其他費(fèi)用1000元。

5、員工工資在第一月末結(jié)算，不算在初期6萬元內(nèi)，剩余10000元作為流動(dòng)資金。

　六、營銷策略

1、開業(yè)促銷：

1）所有商品享受8折優(yōu)惠。

2）發(fā)行會(huì)員卡（限量500張），開業(yè)當(dāng)天和次日購物可享受更大優(yōu)惠，購物滿1000元成為鉆石卡會(huì)員，享受以后的7.5折優(yōu)惠；購物滿600元為金卡會(huì)員，享受8.5折優(yōu)惠；購物滿200元可成為普通會(huì)員，享受9.5折優(yōu)惠，并且會(huì)員信息將錄入系統(tǒng)，生日時(shí)會(huì)有意外驚喜。

3）開展多種活動(dòng)（略）。

2、商品陳列

女裝產(chǎn)品應(yīng)提供多樣選擇，以滿足不同顧客的需求，店內(nèi)整齊劃一的商品分類利于客戶選購。除了主要品類如上衣、裙子、褲子和套裝外，可通過模特展示熱銷款式，櫥窗內(nèi)的展示需定期更換。

3、店鋪運(yùn)營模式

1）原則：每周確保新貨上架，以中檔產(chǎn)品為主，高低檔相輔相成。

2）方針：將各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，以便未來連鎖經(jīng)營的發(fā)展。

3）服務(wù)：培訓(xùn)員工的服務(wù)態(tài)度，確保顧客無論消費(fèi)多少都能滿意離店，長期維持良好的口碑和回頭率，并盡量滿足顧客需求。

4、顧客維護(hù)

（1）首次到店顧客的驚喜：贈(zèng)送小飾品或掛件，并邀請(qǐng)?zhí)顚戭櫩托畔⒁员阈纬煽蛻魯?shù)據(jù)庫。

（2）增加顧客再次光顧的可能性：傳遞每周都有新貨到貨的信息；利用客戶數(shù)據(jù)庫，提供小優(yōu)惠或打折信息，鼓勵(lì)顧客再次到店。

（3）鼓勵(lì)顧客推薦新客戶：介紹新顧客購物滿200元以上即可獲得50元代金券，為顧客提供額外的激勵(lì)。

（4）進(jìn)行不定期的促銷活動(dòng)，吸引顧客關(guān)注，如“開業(yè)大酬賓”或“商品八折優(yōu)惠”等，亦可嘗試買一送一的策略，促銷多余庫存。

（5）短期促銷活動(dòng)：在特定節(jié)日進(jìn)行低價(jià)促銷，吸引顧客關(guān)注，清理滯銷款。

　七、合作

6萬元的投資足以開啟一家服裝店，并且市場潛力巨大，服裝行業(yè)是小投入高回報(bào)的最佳選擇。期待有意向的投資者與我交流，共同創(chuàng)造輝煌成就！

服裝店企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3

自我上大學(xué)以來，我一直對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿了向往與期待。在我身邊，有不少朋友在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域取得了不小的成就，但在了解了創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜與艱辛后，我逐漸意識(shí)到這并不是一條輕松之路。我決心專注于學(xué)業(yè)，努力提升自己。然而，隨著我對(duì)創(chuàng)業(yè)課程和相關(guān)講座的深入學(xué)習(xí)，我的信心也在不斷增強(qiáng)。我想分享一下我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，特別是關(guān)于我個(gè)體服裝店的計(jì)劃，歡迎交流，探討這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)旅程。

　一、項(xiàng)目概述

考慮到資金有限，我思考了很久，最終選擇了傳統(tǒng)的服裝行業(yè)作為我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。特別是作為一名初入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我需要對(duì)各方面進(jìn)行全面的規(guī)劃。在店面開啟后，我將邀請(qǐng)一些信任的人來協(xié)助我，以確保店鋪能夠健康、穩(wěn)步地成長，因此決定進(jìn)軍服裝行業(yè)。

我的市場定位將主要面向廣大的學(xué)生群體，因?yàn)樗麄儗?duì)時(shí)尚服飾的需求極為強(qiáng)烈，一旦抓住這個(gè)市場，將為企業(yè)的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而且，服裝行業(yè)的門檻相對(duì)較低，資金投入也相對(duì)較小，只要我們能推出符合市場需求的產(chǎn)品，就有很大的發(fā)展?jié)摿?。我將專注于引入時(shí)尚、創(chuàng)新的品牌，以吸引更多的顧客，這也為我開拓市場提供了強(qiáng)有力的依據(jù)。我對(duì)進(jìn)入服裝行業(yè)充滿信心。

衣、食、住、行是人類生活的基礎(chǔ)，而“衣”作為首位，顯示了其重要性。人們對(duì)美好衣物的追求幾乎是永無止境的。從大街小巷的小店到商場高檔品牌，各種價(jià)格區(qū)間的服裝層出不窮，尤其是女裝，只要符合潮流，總會(huì)有人樂于購買。衣服是每個(gè)人生活中不可或缺的部分，正因?yàn)槿绱?，市場需求持續(xù)存在。隨著人們生活水平的提高及審美情趣的變化，消費(fèi)者對(duì)服裝的選擇也日益多樣化。服裝行業(yè)的前景廣闊，但競爭壓力也不容小覷。市場上有眾多品牌爭奪這塊“蛋糕”，找到合適的市場定位和生存方式，將是我必須面對(duì)的重要挑戰(zhàn)。

作為一個(gè)大學(xué)生，我的服裝店將主要經(jīng)營大學(xué)生喜愛的時(shí)尚服飾，而我的目標(biāo)客戶群體將包括年輕的學(xué)生、白領(lǐng)及追求潮流的群體。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們對(duì)新鮮事物的追求永遠(yuǎn)不會(huì)改變。我推出的產(chǎn)品正好符合大學(xué)生的這種心理需求，以時(shí)尚新穎的服裝吸引同學(xué)，并為他們提供多樣化的選擇。這也是我展示自我與發(fā)展的良好機(jī)會(huì)，為實(shí)現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想不懈努力。

　二、項(xiàng)目定位

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話深刻地揭示了生存的法則與市場的挑戰(zhàn)，提醒我必須解決一些問題，例如服裝的規(guī)模、產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群等。我的項(xiàng)目定位于服裝行業(yè)，準(zhǔn)備開設(shè)一家女性服裝店。以下是我對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的分析：

（一）18-30歲：這一年齡段是服裝消費(fèi)的主力軍，他們的購買頻率最高，消費(fèi)金額也相對(duì)較多。女性消費(fèi)者在這一群體中占據(jù)更大的比例，具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和強(qiáng)烈的購買欲望，他們追求時(shí)尚、個(gè)性，愿意嘗試新事物。

（二）30-45歲：這一群體是購買單件服裝時(shí)的主流，且其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)成熟，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，但對(duì)品牌的忠誠度較高，接受度相對(duì)較低。

（三）45歲以上的人群并非我的目標(biāo)客戶群，因此在此不再討論。

　三、市場分析

1. 優(yōu)勢：學(xué)生對(duì)新穎服裝款式的需求龐大，市場潛力巨大；借助電子商務(wù)的優(yōu)勢來降低采購成本，并擁有相對(duì)完善的物流體系，從而擴(kuò)大市場；

2. 劣勢：由于缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，首期資金運(yùn)作需協(xié)調(diào)各方支持；

3. 機(jī)遇：國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持，為我提供了良好的環(huán)境；

4. 威脅：其他創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)模仿我的商業(yè)模式，競爭對(duì)手眾多。

　四、營銷策略

1. 價(jià)格：通過網(wǎng)絡(luò)采購和自創(chuàng)渠道降低進(jìn)貨成本，以價(jià)格競爭吸引初期客戶，實(shí)現(xiàn)資本的原始積累；

2. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代技術(shù)在各大貼吧和論壇進(jìn)行宣傳，成本低、效果好、傳播廣；

3. 活動(dòng)營銷：舉辦促銷活動(dòng)和會(huì)員注冊(cè)活動(dòng)來吸引顧客，建立良好的客戶關(guān)系；

4. 服裝行業(yè)的優(yōu)勢：我認(rèn)為選擇服裝行業(yè)容易起步，因?yàn)槭袌鲂枨蟠?，采購量?qiáng)。只要產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求，就能迅速獲得市場份額。前人的經(jīng)驗(yàn)是最好的教訓(xùn)，因此不必重新摸索。

據(jù)了解，18-45歲之間的女性消費(fèi)力較強(qiáng)，她們通常是職業(yè)女性或年輕主婦，注重服裝的款式而不一定追求過高的品牌要求。我的目標(biāo)客戶群體鎖定在20-35歲之間的職業(yè)女性和家庭主婦，她們通常月收入在1500元以上，且多注重服裝的搭配與樣式。

　五、競爭分析

1. 競爭優(yōu)勢：有些早已成立的競爭對(duì)手在市場和銷售經(jīng)驗(yàn)上占優(yōu)勢，同時(shí)擁有穩(wěn)定的供貨渠道和一定的品牌知名度；

2. 競爭劣勢：部分競爭者的價(jià)格偏高，款式老舊，質(zhì)量參差不齊，服務(wù)水平有待提高；

3. 我相對(duì)的優(yōu)勢：我提供的服裝質(zhì)量可靠，款式符合時(shí)下流行趨勢；

4. 劣勢：作為新創(chuàng)業(yè)者，知名度不高，銷售經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏；

　六、與店鋪相關(guān)的因素

1. 企業(yè)將注冊(cè)為個(gè)體工商戶，其優(yōu)點(diǎn)在于利益驅(qū)動(dòng)強(qiáng)、工作效率高、運(yùn)營成本低、靈活性大；

2. 資金管理：初期將重點(diǎn)關(guān)注銷售與成本計(jì)劃，控制成本，提升銷售量，通過加大宣傳力度提高項(xiàng)目的市場認(rèn)知度；

3. 店址選擇至關(guān)重要：a. 找到商業(yè)活動(dòng)頻繁的地方，比如商業(yè)中心或繁華街區(qū)；b. 在人口密集區(qū)域開店，以吸引各類消費(fèi)者；c. 需考慮客流量和交通便利性；d. 選擇在人流聚集的地方，如百貨商場附近。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)楚一中附近以及師院附小的學(xué)生流量很大，消費(fèi)群體集中，適合開設(shè)我的服裝店。

服裝店企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4

　一、網(wǎng)店概述

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為越來越多消費(fèi)者的首選，而服裝行業(yè)作為其中的重要組成部分，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。20xx年，電子商務(wù)領(lǐng)域中，服裝類商品的交易量持續(xù)攀升，顯示出其巨大的市場潛力和良好的發(fā)展前景。根據(jù)相關(guān)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，服裝類商品的網(wǎng)購交易量逐年增長，逐漸成為市場的主流。

為此，我們計(jì)劃在“xx商城”平臺(tái)上建立一家專注于時(shí)尚女裝的網(wǎng)店，以此開展我們的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。通過這個(gè)平臺(tái)，我們希望能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，抓住這一市場機(jī)遇。

　二、網(wǎng)店基本信息

1、資金計(jì)劃

初期投資需求為x萬元，無相應(yīng)權(quán)益。

2、網(wǎng)店介紹

網(wǎng)店名稱：xxxx

法定代表人：xxx

聯(lián)系電話：xxxxxx

郵箱：xxxxxxxx

注冊(cè)地址：xxxxxx

郵政編碼：xxxxxxx

網(wǎng)店注冊(cè)時(shí)間：20xx年x月x日

主營產(chǎn)品：女裝

3、團(tuán)隊(duì)分工

① 店經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)店的日常運(yùn)營、店鋪設(shè)計(jì)、維護(hù)和推廣，協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場需求隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營方案；

② 店長負(fù)責(zé)產(chǎn)品的采購、庫存管理和物流，確保商品服務(wù)質(zhì)量和快速物流，以提升買家的購物體驗(yàn)，進(jìn)行數(shù)據(jù)和反饋統(tǒng)計(jì)；

③ 市場部負(fù)責(zé)撰寫產(chǎn)品文案，分析產(chǎn)品特點(diǎn)，及時(shí)溝通并協(xié)助店長解決問題；

④ 客服團(tuán)隊(duì)熱情負(fù)責(zé)商品介紹，確保顧客在購物過程中的滿意度，并提供詳細(xì)的退換貨政策說明。

　三、市場調(diào)研分析

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物已漸漸成為年輕消費(fèi)者的生活方式。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx年，某大型電商平臺(tái)交易額預(yù)計(jì)將超越xx億元，為創(chuàng)業(yè)者提供了豐富的市場機(jī)會(huì)。在這樣的背景下，網(wǎng)購服裝類產(chǎn)品的需求量持續(xù)上升，為我們的網(wǎng)店發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

1、網(wǎng)店優(yōu)勢：

通過網(wǎng)上購物，消費(fèi)者不僅節(jié)省了時(shí)間和交通成本，還能夠享受比實(shí)體店更具競爭力的價(jià)格。而且，隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起，消費(fèi)者在購物選擇上往往受到朋友和社群的影響，這將為我們的網(wǎng)店帶來額外的推廣機(jī)會(huì)，信譽(yù)度也將建立在誠信的基礎(chǔ)之上。

2、目標(biāo)客戶群體：

針對(duì)女性消費(fèi)者，尤其是年齡在18至40歲的群體，她們?cè)诩彝ブ邪缪荻嘀亟巧徺I決定權(quán)很大。我們的定位是通過深入了解這些女性對(duì)服裝的具體需求，提供實(shí)用與時(shí)尚兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品。

3、消費(fèi)行為分析：

現(xiàn)代年輕人更加傾向于在線購物，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)可以提供更豐富的產(chǎn)品選擇和便捷的購物體驗(yàn)。盡管網(wǎng)絡(luò)購物存在信譽(yù)問題，但我們將通過線上線下結(jié)合的方式，提高網(wǎng)店在消費(fèi)者心中的信任度。

4、市場趨勢預(yù)測：

日常消費(fèi)品的網(wǎng)上購買比例持續(xù)上升，預(yù)示著未來將以這一類產(chǎn)品作為網(wǎng)店的發(fā)展核心。

　四、選擇xx商城的優(yōu)勢

1、規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：

在xx商城內(nèi)，我們將與眾多企業(yè)用戶共同打造一個(gè)良好的商業(yè)氛圍，提升消費(fèi)者信心。

2、強(qiáng)效品牌傳播：

借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量，我們將快速構(gòu)建品牌形象，提高市場影響力。

3、豐富的客流量：

與xx商城共享眾多注冊(cè)用戶，增加曝光率和潛在客戶。

4、精準(zhǔn)的庫存管理：

我們將運(yùn)用平臺(tái)提供的銷售數(shù)據(jù)管理工具，實(shí)時(shí)掌握庫存和銷售情況。

5、個(gè)性化促銷方案：

可以靈活制定各類促銷活動(dòng)，提升客戶黏性。

　五、xx商城的獨(dú)特功能

1、個(gè)性化店鋪模板：

豐富的設(shè)計(jì)空間，展示獨(dú)特的品牌風(fēng)格。

2、免費(fèi)推廣活動(dòng)：

參與商城的各種促銷活動(dòng)，增加店鋪曝光率。

3、支持貨到付款：

解決消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的疑慮，提升購買信心。

4、詳細(xì)賬單管理：

實(shí)時(shí)查看各類賬單，輕松管理財(cái)務(wù)。

5、全新評(píng)分系統(tǒng)：

順暢的交易流程，有效提升商家口碑。

6、免費(fèi)圖片存儲(chǔ)：

提供更大的空間，提升商品展示的質(zhì)量。

在價(jià)格方面，xx商城能夠有效降低運(yùn)營成本，給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

　六、競爭分析

1、市場競爭狀況：

目前沒有明顯的行業(yè)壟斷，市場競爭日益激烈。

2、主要競爭對(duì)手：

通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)在競爭對(duì)手中，信譽(yù)度和產(chǎn)品質(zhì)量仍存在短板。我們的網(wǎng)店可以借此機(jī)會(huì)，提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以求在市場中脫穎而出。

3、銷售策略：

通過線上線下結(jié)合的銷售模式，提升客戶的購物體驗(yàn)。

4、促銷活動(dòng)：

我們將制定有效的促銷計(jì)劃，以吸引和維持客戶群。

　七、網(wǎng)店的目標(biāo)及優(yōu)勢

1、樹立全新的品牌形象，在競爭中占據(jù)一席之地。

2、優(yōu)化內(nèi)部管理，建立高效的運(yùn)營機(jī)制。

3、增強(qiáng)銷售實(shí)力，通過有效的市場策略，提高整體銷量。

4、提高附加值，提供卓越的售后服務(wù)，提升用戶滿意度。

　八、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)策略

1、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)：

保持與多家供應(yīng)商的合作關(guān)系，確保貨源穩(wěn)定。

2、進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：

嚴(yán)格把控質(zhì)量，確保所售商品符合標(biāo)準(zhǔn)。

3、市場風(fēng)險(xiǎn)：

定期進(jìn)行市場調(diào)研，及時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、資金風(fēng)險(xiǎn)：

控制庫存，確保資金周轉(zhuǎn)流暢。

5、競爭風(fēng)險(xiǎn)：

通過差異化競爭策略，增強(qiáng)自身優(yōu)勢。

6、交易安全風(fēng)險(xiǎn)：

采用先進(jìn)的支付系統(tǒng)，保障客戶交易的安全性。

7、政策風(fēng)險(xiǎn)：

關(guān)注國家政策變化，確保經(jīng)營合規(guī)。

　九、需要的技能與知識(shí)

1、市場分析能力，以及制定合理的價(jià)格策略。

2、產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的明確。

3、熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)則與技巧。

4、優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理能力。

10、建立良好的品牌形象，提升用戶信任度。

服裝店企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5

　一、企業(yè)概況

※主要經(jīng)營范圍

各類流行女裝，定制各式晚裝，亦可根據(jù)客戶需求提供來料加工服務(wù)。

□生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)■服務(wù)

□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它

　二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡介

※以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

李明，20xx年1月至20xx年6月在xx市時(shí)尚服飾公司擔(dān)任銷售顧問。20xx年7月辭職。

20xx年8月至20xx年12月在一家知名服裝專營店從事市場推廣工作。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程

★ 20xx年6月畢業(yè)于xx市職業(yè)學(xué)院，專攻市場營銷。

★ 20xx年8月在xx市大型百貨商場進(jìn)行過為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。

★ 20xx年2月參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了如何評(píng)估創(chuàng)業(yè)者所需的基本素質(zhì)以及如何改進(jìn)不足，如何進(jìn)行市場調(diào)研、構(gòu)建商業(yè)模型及評(píng)估，如何預(yù)測銷售業(yè)績、收入以及制定銷售和成本預(yù)測、現(xiàn)金流計(jì)劃，并了解開辦企業(yè)的流程及實(shí)施步驟。

　三、市場評(píng)估

※目標(biāo)客戶描述

1、本地年輕女性消費(fèi)者，主要為18至30歲之間的女性。

2、外地游客及來此出差的商務(wù)人士。

※市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率

根據(jù)本市市場調(diào)研數(shù)據(jù)，20xx年整體服裝零售額達(dá)到3億元。本企業(yè)預(yù)測第一年銷售收入為30萬元，預(yù)計(jì)市場占有率為1%。

※市場容量的變化趨勢

隨著生活水平不斷提升，女性在服裝上的消費(fèi)意愿持續(xù)上升，尤其是在時(shí)尚潮流的引領(lǐng)下，消費(fèi)者對(duì)服裝的選擇愈加多元，因此本企業(yè)的市場容量有望持續(xù)增長。

※競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢

部分競爭對(duì)手成立時(shí)間較早，擁有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的銷售渠道，并具備較高的品牌知名度。

※競爭對(duì)手的主要劣勢

1、某些企業(yè)的價(jià)格偏于高端，款式相對(duì)陳舊。

2、部分競爭對(duì)手的服裝質(zhì)量存在問題。

3、服務(wù)員的專業(yè)素養(yǎng)有待提升。

4、缺乏穩(wěn)定的老客戶信息收集系統(tǒng)。

※相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢

1、提供高質(zhì)量的服裝，緊跟女性時(shí)尚潮流。

2、定價(jià)合理，依據(jù)服裝的制作工藝采取靈活收費(fèi)。

3、地理位置優(yōu)越，便于吸引顧客。

※相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢

新成立企業(yè)，品牌知名度較低，銷售經(jīng)驗(yàn)不足。

　四、市場營銷計(jì)劃

※產(chǎn)品

我們的產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務(wù)特征包括：緊跟粵港流行趨勢的女性服裝，確?？钍姜?dú)特，適合20至35歲女性群體的裁制晚裝，同時(shí)滿足顧客的個(gè)性化需求，提供修改服務(wù)及質(zhì)量保證。

※價(jià)格

產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務(wù)成本合理，以市場競價(jià)為基礎(chǔ)，確?？蛻臬@取物超所值的購物體驗(yàn)。

服裝店企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6

　一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

我國經(jīng)濟(jì)改革的成功與市場政策的靈活調(diào)整，使服裝行業(yè)迎來了快速發(fā)展的良好局面。隨著GDP及國民消費(fèi)指數(shù)的持續(xù)增長，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)逐步提高，為服裝行業(yè)創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國歷史悠久，隨著政策開放及經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，中國已成為全球服裝生產(chǎn)和品牌發(fā)展的重要基地。中國不僅是服裝消費(fèi)的重要國家，也是主要的出口國家，服裝出口金額占整個(gè)紡織品出口總額的大約2/3，60%的國際品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售與中國息息相關(guān)。每年國內(nèi)市場的服裝消費(fèi)額高達(dá)1000億，并呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢，顯示出巨大的市場潛力。這為品牌經(jīng)營提供了豐富的機(jī)遇。

作為生活消費(fèi)品行業(yè)，服裝行業(yè)的利潤水平較高。在利益驅(qū)動(dòng)和市場需求的推動(dòng)下，整個(gè)行業(yè)在設(shè)計(jì)、制造、市場推廣、直營與加盟等各個(gè)環(huán)節(jié)中已形成相對(duì)成熟和專業(yè)化的模式。過去十年里，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，其企業(yè)經(jīng)營模式和管理水平顯著提升，更加注重品牌建設(shè)。

3、市場容量

中國以超過14億的人口，在過去十年間經(jīng)歷了驚人的經(jīng)濟(jì)增長。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，20XX年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，同比增長7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。專家預(yù)測到20XX年，銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，20XX年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量為2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展及中國加入世界貿(mào)易組織的利好因素，中國已被視為當(dāng)前全球最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

4、機(jī)遇

1) 中國經(jīng)濟(jì)的迅猛增長，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)會(huì)的舉辦，將吸引更多外資品牌進(jìn)入中國市場，與強(qiáng)有力的百貨商場或品牌代理公司合作。

2) 中國被譽(yù)為“世界工廠”，國內(nèi)擁有眾多加工基地，為品牌深入開發(fā)提供了良好條件。

3) 消費(fèi)者的消費(fèi)理念逐漸成熟，商家之間的競爭最終變?yōu)槠放浦g的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)日漸成熟。

4) 品牌運(yùn)作能有效加強(qiáng)資源的管理，提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢和利潤率。

5) 國際高端服裝品牌如路易威登、迪奧、杰尼亞等成功進(jìn)入中國市場，并在國內(nèi)迅速取得巨大成功，顯示出中國消費(fèi)者對(duì)外國品牌的認(rèn)知與購買潛力。

6) 國家與歐盟等服裝品牌輸出國的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的推動(dòng)。

　二、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營銷目標(biāo)

1、在20XX年實(shí)現(xiàn)總銷售收入1000萬元。

2、在未來三年內(nèi)，通過市場推廣，迅速擴(kuò)展品牌在國內(nèi)的發(fā)展，全國各大商場開設(shè)至少100家品牌形象店，其中加盟專賣店30家。

3、建立科學(xué)的管理體系和銷售系統(tǒng)運(yùn)營平臺(tái)。

4、組建分工明確、能有效協(xié)同的營銷團(tuán)隊(duì)。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1、在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)20%的稅后年投資回報(bào)率。

2、到20XX年實(shí)現(xiàn)凈利潤達(dá)到1000萬元。

(三)公司定位和品牌運(yùn)作方式

1、公司定位

合資公司將專注于國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營，經(jīng)營范圍包括服裝、鞋類、箱包、化妝品及家居用品等。

2、市場定位

公司將采取多樣的經(jīng)營模式，包括貿(mào)易、零售和批發(fā)，以形成多品牌、多品類、多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品將通過公司自營或二級(jí)分銷、加盟商在全國大型百貨商場及商業(yè)街設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專賣店進(jìn)行銷售。根據(jù)不同產(chǎn)品類別，制定相應(yīng)的市場定位，所有經(jīng)營產(chǎn)品均重視品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值，價(jià)格定位高于同類產(chǎn)品。

3、品牌運(yùn)作方式

1) 作為品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國外品牌，由合資公司負(fù)責(zé)市場運(yùn)作，產(chǎn)品按貿(mào)易價(jià)格從品牌方進(jìn)口。

2) 作為品牌的代理

引進(jìn)國外品牌，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購、加工、市場與銷售等工作，支付一定比例的品牌使用費(fèi)用，與設(shè)計(jì)及加工公司合作，取得品牌在中國的使用權(quán)。

3) 共享品牌

與國外服裝設(shè)計(jì)室合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司將利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行銷售和管理。

4) 自有品牌

注冊(cè)合資公司的自有品牌，自主負(fù)責(zé)品牌的整體運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)多品牌、多項(xiàng)目的規(guī)模效益。

　三、銷售渠道策略

1、總體運(yùn)作策略：

1、通過自營店作為前期品牌網(wǎng)絡(luò)的開拓，隨后以二級(jí)分銷及加盟店形式擴(kuò)大市場占有率；

2、初期將王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)作為平臺(tái)，隨后將在國內(nèi)主要城市、大型知名百貨商店推廣相同模式；

2、二級(jí)代理商

在城市消費(fèi)能力相對(duì)較低、公司資源不足的地區(qū)，采用二級(jí)分銷方式，借助代理商的網(wǎng)絡(luò)資源快速進(jìn)入市場；

3、特許加盟

利用加盟商的資金，通過品牌資源與管理支持，幫助加盟者拓展市場，實(shí)現(xiàn)快速品牌擴(kuò)張。

4、網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1) 第一年主要拓展王府井百貨的自有網(wǎng)點(diǎn)，條件允許，將考慮在上海、武漢、廣州、天津、深圳等地設(shè)立戰(zhàn)略性網(wǎng)點(diǎn)；

2) 優(yōu)先在一級(jí)城市開設(shè)自營專賣店，在二級(jí)城市以代理和加盟為主；

3) 主要市場集中在華南、華東、華中地區(qū)，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外）；

4) 重點(diǎn)營銷區(qū)域：

a. 一級(jí)市場（省份或城市）：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；

b. 二級(jí)市場（省份或城市）：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；

c. 三級(jí)市場（省份或城市）：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

5、拓展目標(biāo)：

1. 通過二級(jí)分銷代理模式，優(yōu)先推向山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽等地；

2. 公司自營店以北京、昆明、浙江、福州、重慶、成都、大連、深圳為拓展主力。

服裝店企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7

　一、概述

本店主要經(jīng)營潮流時(shí)尚服裝及各類配飾，同時(shí)還銷售設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品，緊跟韓國風(fēng)格。融合線上與線下銷量，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購物的趨勢，推出新穎的購物理念，旨在點(diǎn)燃年輕消費(fèi)者的購物熱情，提供便捷、多樣的購物體驗(yàn)，體現(xiàn)出鮮明的韓流特色。

　二、店鋪選址

為了節(jié)省初期投入，我們選擇在xx附近，靠近xx對(duì)面的相連車庫作為店面位置，確保人流量充足。

　三、店面裝修

店面裝修直接關(guān)系到我們的品牌形象和顧客的第一印象。在裝修前，我們需要和裝修公司進(jìn)行詳細(xì)溝通，提前確定平面圖、立面圖、所用材質(zhì)、色彩和尺寸等細(xì)節(jié)。建議帶裝修公司參觀一些相似類型的店鋪，以便更好地傳達(dá)設(shè)計(jì)理念。這些是我對(duì)裝修的幾點(diǎn)想法：

1、必須體現(xiàn)出濃厚的韓國風(fēng)格，營造出視覺沖擊力和吸引力，讓顧客耳目一新；

2、燈光的設(shè)計(jì)與配置同樣至關(guān)重要，亮堂的店鋪能傳遞出積極向上的氛圍。晚上，門頭的燈光必須明亮，以吸引過路顧客的注意。店內(nèi)燈光要冷暖結(jié)合，夏季還需配備空調(diào)，以保證顧客的舒適度，預(yù)計(jì)裝修費(fèi)用為xx元。

　四、選品與進(jìn)貨渠道

1、在選品上，首先與x國的品牌商洽談網(wǎng)上代理事宜，力求以最低成本獲取更多貨源。關(guān)注x國x城的散貨批發(fā)市場，挑選優(yōu)質(zhì)商品，最后通過x國購物網(wǎng)站，直接將商品上架至我們的網(wǎng)店，以低價(jià)進(jìn)貨，高價(jià)銷售；

2、進(jìn)貨渠道的選擇上，應(yīng)直接從x國郵寄貨物回國，需與物流公司簽訂良好的合作協(xié)議，以確保成本最低化。

　五、人員安排

初始階段，盡可能減少人力成本，鍛煉自己的能力。我們暫時(shí)不考慮雇傭服務(wù)員，所有的工作由我自己負(fù)責(zé)（包括店面裝修、開業(yè)收銀等，鼓勵(lì)顧客使用支付寶支付，但也接受現(xiàn)金交易），而xx負(fù)責(zé)網(wǎng)頁維護(hù)及進(jìn)貨，xx負(fù)責(zé)進(jìn)貨，xx作為店面服務(wù)員等，待贏利后再考慮利潤分配的問題。

　六、投資及月度費(fèi)用分析

1、裝修費(fèi)用為xx；

2、店內(nèi)貨架、飾品以及其他小物件的布置費(fèi)用為xx；

3、其它相關(guān)費(fèi)用xx元；

4、員工工資將在盈利之后結(jié)算，目前不計(jì)入投資總額；

5、剩余的xx元作為流動(dòng)資金使用。

總計(jì)：xx元

　七、營銷策略

1、開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)

在一切準(zhǔn)備就緒后，擇日舉行開業(yè)慶典。為了吸引顧客，可以設(shè)置一些促銷活動(dòng)，如折扣、贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)等。建議在周邊小區(qū)發(fā)放宣傳單。

2、長期營銷策略

（1）原則：堅(jiān)持獨(dú)特的發(fā)展路線，保持網(wǎng)絡(luò)更新的高效性，根據(jù)運(yùn)營情況適時(shí)拓寬銷售范圍；

（2）方針：各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)盡可能標(biāo)準(zhǔn)化，以方便未來的連鎖經(jīng)營及模式的復(fù)制；

（3）服務(wù)：訓(xùn)練店員的顧客服務(wù)意識(shí)，對(duì)顧客的態(tài)度及宗旨要認(rèn)真對(duì)待。無論顧客是否購買，均應(yīng)面帶微笑，努力讓顧客滿意離去，以建立良好的口碑和回頭客；

（4）方法：為首次到店的顧客提供小禮物，鼓勵(lì)他們填寫長期顧客表，并傳達(dá)我們店的特色。提升顧客的購買可能性：①告知我們的購物方式的先進(jìn)性，例如每三天都有新貨更新；②利用顧客注冊(cè)信息，適時(shí)發(fā)送郵件，提供小優(yōu)惠，吸引顧客回店；③根據(jù)顧客消費(fèi)金額設(shè)置積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

服裝店企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8

　一、項(xiàng)目概述

在開始選定服裝店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，我首先評(píng)估我的創(chuàng)業(yè)資金。這是因?yàn)椴煌男袠I(yè)所需的總投資差異很大，每個(gè)行業(yè)的要求各不相同。我需要根據(jù)自己現(xiàn)有的資金情況，明確能進(jìn)入哪些行業(yè)，然后才能進(jìn)一步進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃。

開設(shè)服裝店的優(yōu)勢在于服裝行業(yè)相對(duì)成熟，所需成本低，容易入場和啟動(dòng)。而且我對(duì)服裝行業(yè)也有一定的熱情，可以說是將興趣與事業(yè)結(jié)合在了一起，呵呵。

　二、店鋪選址

選址對(duì)于店鋪后續(xù)的運(yùn)營至關(guān)重要，因此我會(huì)盡量選擇位于繁華商圈的店鋪。在決定了位置后，接下來的步驟便是與房東簽訂租約。然而，這一步驟不宜太早進(jìn)行，必須在前面的準(zhǔn)備工作都完成后才能簽署。因?yàn)橐坏┖灹思s，就需要開始支付租金，這樣就會(huì)產(chǎn)生時(shí)間上的壓力。在與房東簽約前，我會(huì)先將所有的籌備工作和書面材料都準(zhǔn)備齊全。在簽約時(shí)，租期最好不要過短。如果只簽一年，可能在一年后才開始回本，結(jié)果店面卻被房東收回，理想的租期應(yīng)為三到四年。我簽的合同是三年，哪怕未來經(jīng)營出現(xiàn)問題也可以轉(zhuǎn)租出去。在租下店面后，會(huì)有一段時(shí)間的裝修期，因此我和房東協(xié)商將租金從裝修期開始計(jì)算，以減少租金負(fù)擔(dān)。呵呵，盡可能少花錢是我的原則。

　三、店鋪裝修

租好店面后，裝修便是接下來的重要環(huán)節(jié)。店鋪的裝修直接關(guān)系到整體經(jīng)營風(fēng)格以及顧客的第一印象，因此選擇裝修公司至關(guān)重要。我會(huì)優(yōu)先選擇那些有相關(guān)店鋪裝修經(jīng)驗(yàn)的公司。比如，開咖啡店就應(yīng)該找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的公司，開兒童英語培訓(xùn)班就要找有兒童教育裝修經(jīng)驗(yàn)的公司。因?yàn)槿绻b修公司沒有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)，那么最終裝修出來的效果可能無法滿足實(shí)際需求，若要重新修改，必然會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和金錢。

在裝修之前，我會(huì)請(qǐng)裝修公司提供設(shè)計(jì)圖，包括平面圖、立面圖、所用材料、顏色及尺寸等，務(wù)必事先明確。為了避免溝通不暢導(dǎo)致裝修效果不理想，我會(huì)帶裝修公司去參觀類似的店鋪，以便更好地表達(dá)我的想法。

　四、選貨及采購渠道

在選貨時(shí)，我傾向選擇品牌產(chǎn)品和外貿(mào)貨品。

采購過程中要留意適銷與適量，并編制詳細(xì)的進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在執(zhí)行過程中也可以根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整。我會(huì)在市場上走訪，了解市場行情，并進(jìn)行比較、詢問和思考。開店之初，建議先少量進(jìn)貨進(jìn)行試銷，然后再根據(jù)銷售情況決定是否加量。由于是新店開張，款式上要盡量豐富，給顧客提供足夠的選擇空間。

我計(jì)劃每周在周三或周四進(jìn)行進(jìn)貨，這樣每周六店內(nèi)都能有新貨上架，也可以在周日再上部分新貨！如果遇到銷售旺季，每三四天就要補(bǔ)貨一次！

　五、人力資源規(guī)劃

我計(jì)劃招聘三名員工，其中兩名年輕女員工負(fù)責(zé)接待顧客，工作采用輪班制。我還會(huì)招聘一名年齡稍大一些的阿姨與我共同輪班負(fù)責(zé)收銀。為了保持店鋪運(yùn)營的關(guān)注，我會(huì)盡量在店里待著。兩名年輕女員工的工資定為每月800元加提成，提成按月營業(yè)額的1%計(jì)算，以提高她們的工作積極性。大一點(diǎn)的阿姨同樣享有800元的月薪和1%的提成，不過若出現(xiàn)收銀問題，她需要負(fù)一定責(zé)任。

　六、營銷策略

當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后，我會(huì)選擇一個(gè)適合的時(shí)機(jī)正式開店。開店當(dāng)天將會(huì)舉辦一些促銷活動(dòng)以吸引顧客，促銷活動(dòng)主要包括打折、贈(zèng)品以及抽獎(jiǎng)等形式。我會(huì)在周邊社區(qū)派發(fā)一些傳單。女性服裝的選品關(guān)鍵在于種類繁多，以便給顧客提供豐富的選擇，這與其他品牌店有顯著區(qū)別，不能只依賴少數(shù)款式來銷售！在產(chǎn)品展示方面，我會(huì)清晰地將上衣、裙子、褲子、套裝等分類陳列，不僅能夠保持店鋪的整潔，還能方便有明確需求的顧客挑選，例如，只需去裙子區(qū)選購裙子的顧客能夠更快速找到所需商品。如果有較多款式，我還會(huì)通過模特展示進(jìn)行產(chǎn)品推廣，往往展示的衣服銷售速度最快！櫥窗中的展示樣品要定期更換，這一點(diǎn)我絕對(duì)不會(huì)忽視！