家具市場調(diào)查報告揭示了消費者對簡約設(shè)計與環(huán)保材料的強(qiáng)烈偏好，顯示出市場正在向更可持續(xù)和個性化的方向發(fā)展。調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，線上購物的興起正在重塑傳統(tǒng)家具銷售渠道，商家需適時調(diào)整策略以適應(yīng)這一變化。市場競爭愈發(fā)激烈，唯有緊跟趨勢，方能在眾多品牌中脫穎而出。

家具市場調(diào)查報告 1篇

報告名稱：家具市場調(diào)查

調(diào)查時間：7月10日——7月12日

調(diào)查方法：實地走訪和問卷發(fā)放

調(diào)查對象：家具專賣店和大型家具商場

調(diào)查目的：深入了解國內(nèi)家具市場的現(xiàn)狀、消費者的需求及家具行業(yè)的發(fā)展趨勢，同時提出對家具產(chǎn)業(yè)的合理化建議，意識到不同材料、設(shè)計對市場的影響，激發(fā)在專業(yè)領(lǐng)域持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的意識，努力設(shè)計出更多符合市場需求且具有實用價值的家具產(chǎn)品。

通過在產(chǎn)品設(shè)計與材料應(yīng)用課程中對各類材料特性及制作工藝的學(xué)習(xí)，我對家具行業(yè)有了更加清晰的認(rèn)識。在老師的指導(dǎo)下，我對本地區(qū)的一些家具專賣店進(jìn)行了實地調(diào)查。通過觀察和與店主及消費者的交流，結(jié)合相關(guān)資料的查閱，我對家具的種類、材料及其在市場中的表現(xiàn)有了整體的把握。調(diào)查中我了解了市場上流行的家具類型、價格區(qū)間及消費者的購買偏好，并將收集到的信息整理成此報告。報告首先闡述了家具的定義、分類及其市場特點，隨后分析了市場需求與行業(yè)發(fā)展趨勢。這次市場調(diào)查使我對家具行業(yè)的運(yùn)作模式及市場動態(tài)有了全面的理解，報告中可能存在不足之處，還請老師多加指教。

關(guān)于家具的定義及其相關(guān)基本知識的介紹：

家具的定義：家具是指供人們在居住、工作及社會活動中使用的各種器具。廣義上來說，家具不僅提供實際的功能支持，還承擔(dān)美學(xué)和文化傳承的角色。家具的設(shè)計和制作不僅要滿足人們的基本使用需求，還要考慮到視覺審美和空間的和諧。

家具的分類：家具可以根據(jù)使用功能、材料和風(fēng)格等進(jìn)行分類。按照功能，可分為臥室家具、客廳家具、餐廳家具、書房家具等；按照材料，主要有木質(zhì)家具、金屬家具、塑料家具等；而風(fēng)格則包括現(xiàn)代簡約、古典、鄉(xiāng)村風(fēng)格等。不同種類的家具在市場上有各自的定位和受眾。

家具的市場特點：當(dāng)前市場上，環(huán)保、健康以及個性化設(shè)計的家具越來越受到消費者的青睞。隨著生活品質(zhì)的提升，消費者對于家具的材質(zhì)、設(shè)計和功能的要求也逐步提高，追求更高的使用體驗和生活品質(zhì)。家具的售后服務(wù)也成為影響消費者購買決策的重要因素。

家具的材料與制作工藝：家具的制作材料多樣，包括實木、板材、金屬、玻璃等。實木家具因其自然的紋理和良好的耐用性備受喜愛；而板材家具因其廉價和可定制化逐漸成為年輕人的選擇。制作工藝方面，現(xiàn)代家具多采用合理的機(jī)械加工與人工精細(xì)打磨相結(jié)合，確保產(chǎn)品的質(zhì)量與細(xì)節(jié)。

家具市場的發(fā)展趨勢：家具市場正朝著智能化、環(huán)?；姆较虬l(fā)展。智能家具的興起，使得傳統(tǒng)家具逐漸融入智能技術(shù)，提升了使用的便捷性。環(huán)保理念日益深入人心，推動家具企業(yè)采用可再生材料和低污染的生產(chǎn)工藝，以滿足現(xiàn)代消費者的需求。未來，適應(yīng)市場變化、靈活創(chuàng)新的企業(yè)將更具競爭優(yōu)勢。

家具市場調(diào)查報告 2篇

關(guān)于家具市場調(diào)查報告的各類分析：

一、市場概述

家具市場近年來呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢，尤其是在新型居住環(huán)境的推動下，消費者對家具的需求日益多樣化。從消費者的需求來看，簡約實用、設(shè)計感強(qiáng)的家具成為了市場的主流。環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念也越來越受到消費者的重視。

二、消費群體分析

目前市場上的消費群體主要分為以下幾類：

• 年輕家庭：他們傾向于選擇性價比高、功能多樣的家具，通常在設(shè)計上追求簡約和現(xiàn)代感。

• 中高收入群體：這部分消費者關(guān)注品牌和設(shè)計的獨特性，更愿意為高品質(zhì)和個性化的家具支付額外的費用。

• 老年人：對于老年消費者來說，家具的舒適性和實用性是最重要的考量，他們更偏好經(jīng)典、傳統(tǒng)的風(fēng)格。

三、市場趨勢

從家具材料的發(fā)展來看，木質(zhì)和金屬材質(zhì)的家具仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，但玻璃、石材等新型材料也逐步受到歡迎。例如，現(xiàn)代設(shè)計的家具往往將多種材質(zhì)結(jié)合使用，以達(dá)到美觀與實用的結(jié)合。智能家具逐漸進(jìn)入市場，吸引了部分科技愛好者的關(guān)注。

四、品牌競爭分析

在家具行業(yè)，品牌競爭愈發(fā)激烈，許多企業(yè)通過創(chuàng)新設(shè)計和品牌營銷來提升市場份額。比如，很多知名品牌開始注重與消費者的情感連接，通過社交媒體和線上平臺加大品牌宣傳力度，以吸引更多年輕消費者的關(guān)注。環(huán)境友好型家具逐漸成為市場亮點，能夠滿足消費者對可持續(xù)性的需求。

五、消費者偏好

消費者在選擇家具時，往往會綜合考慮價格、品牌、材料、設(shè)計等多個因素。調(diào)查顯示，功能性與便捷性是影響消費者購買決策的重要因素，家具的環(huán)保性能也逐漸成為購選的重要標(biāo)準(zhǔn)。特別是在年輕一代中，環(huán)保意識的提升使得綠色家具備受青睞。

六、未來展望

針對未來家具市場的發(fā)展，預(yù)計將會繼續(xù)朝著智能化、個性化、環(huán)?；姆较蜻~進(jìn)。企業(yè)需要持續(xù)關(guān)注消費者的需求變化，并在設(shè)計和生產(chǎn)上不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)市場的變化。數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是未來家具行業(yè)的重要趨勢，運(yùn)用大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)手段提升消費者體驗，將是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

家具市場調(diào)查報告 3篇

在家具行業(yè)，營銷人員就如同不斷遷徙的候鳥，而市場則是那片廣闊的天地。我最近受聘于一家家具公司，這使我又回到了熟悉的軌道。為了迅速融入新環(huán)境，我決定對當(dāng)前的家具市場進(jìn)行一次全面的調(diào)查。這不僅是我作為新入職營銷人員的必修課，也是我一貫的工作方式。這樣的調(diào)查可以幫助我掌握行業(yè)的動態(tài)，同時為同事、領(lǐng)導(dǎo)及公司其他部門的決策提供有力支持。

以下所提及的問題，都是當(dāng)前家具市場普遍關(guān)注且待解決的關(guān)鍵點。經(jīng)過整理和加工，我將一些內(nèi)部資料和對于具體公司的建議做了刪減，增加了更多的行業(yè)分析內(nèi)容。至于文章是否具有建設(shè)性和深度，請讀者自行評判。

一、關(guān)于家具的流行趨勢與風(fēng)格

從市場定位的層次來看：

普通百姓和工薪族構(gòu)成了低層次、低價位的主要消費群體。這一群體依然是家具消費的主流，他們的需求主要集中在簡約實用和現(xiàn)代美感上；希望能夠充分利用有限的居住空間，追求中高檔次的設(shè)計和風(fēng)格，但心理價位偏向中低，渴望能感受到物有所值。這是一個龐大的市場，主要品牌多以抄襲和模仿為主，原創(chuàng)設(shè)計相對較少，因此這些品牌往往依賴其成本優(yōu)勢來吸引廣大的中低端消費者。

在此之上是中高層次消費群體的家具制造商。這部分消費者包括主管、白領(lǐng)等，他們往往事業(yè)有成，追求個性，對家具的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材和品牌定位都有較高的要求。這一類的制造商以原創(chuàng)設(shè)計和針對目標(biāo)消費者的技術(shù)研發(fā)，滿足不同風(fēng)格的需求，比如聯(lián)邦、紅蘋果等品牌。

而在消費金字塔的頂端，是那些都市新貴或富豪，他們偏好高檔家居產(chǎn)品，像樂從國際家具城的高端品牌便是此類消費群體的目標(biāo)。

流行風(fēng)格的分布主要有以下幾種：

現(xiàn)代主義的動感與活力

現(xiàn)代家具強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造一種充滿動感和陽光的居住環(huán)境，常采用夸張的造型和鮮亮的色彩，旨在激發(fā)視覺熱情。設(shè)計師們通過多功能的組合家具，將產(chǎn)品的實用性和美觀性有效結(jié)合。例如，聯(lián)邦的“加州陽光”系列便是典型之作。

新古典主義體現(xiàn)的優(yōu)雅與靈秀

新古典主義家具融合了傳統(tǒng)中式家具的儒雅與現(xiàn)代簡約的設(shè)計風(fēng)格，呈現(xiàn)出清雅而雋永的氣質(zhì)。這種風(fēng)格在設(shè)計上保留了明清家具的元素，同時結(jié)合現(xiàn)代人的審美需求，形成了一種獨特的文化傳承。

西方新古典主義展現(xiàn)的個人魅力

這一類別的家具兼具現(xiàn)代簡約與傳統(tǒng)巴洛克元素，常用黑、白、原木色調(diào)，展現(xiàn)一種低調(diào)的奢華。每一件家具看似簡單，卻體現(xiàn)了藝術(shù)與功能的完美結(jié)合。

新自然主義的原木風(fēng)格

這一風(fēng)格體現(xiàn)了人們對自然的向往與回歸，以原木、草編、麻質(zhì)等自然材料為主，強(qiáng)調(diào)一種未經(jīng)雕琢的原始美感，追求“在城市中尋求內(nèi)心的安寧”的理念。

童趣主義的輕松與夢幻

隨著家庭經(jīng)濟(jì)水平的提升，越來越多的家庭開始為兒童創(chuàng)造個性化空間。這種設(shè)計風(fēng)格通常使用鮮艷的淺色調(diào)，既能激發(fā)兒童的想象力，也能滿足大人們對童趣的渴望。

二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計

產(chǎn)品是營銷的基石，尤其在家具行業(yè)，企業(yè)的核心競爭力在于產(chǎn)品本身。目前，家具行業(yè)依然處于從產(chǎn)品力到品牌力的過渡階段，因此擁有獨特的原創(chuàng)設(shè)計顯得尤為重要。好的設(shè)計不僅需要專業(yè)的設(shè)計師和充足的資金支持，還需要良好的企業(yè)機(jī)制。

創(chuàng)造優(yōu)秀設(shè)計的靈感往往來自于民族文化和自然界，歷史悠久的國家如中國，有豐富的傳統(tǒng)文化可供挖掘。融合中西元素的設(shè)計思路也不失為一種創(chuàng)新的提升方式。

自然界的美無處不在，設(shè)計師們可以通過自身對自然的理解和 ??受來創(chuàng)造出更貼近自然的人性化家具。聯(lián)邦的紫韻系列便是在這一理念下誕生的作品之一。

流行元素的分類中，風(fēng)格層面的東西具有更長的生命力，而潮流和時尚則通常較快更迭。家具設(shè)計應(yīng)注重保持經(jīng)典風(fēng)格，同時適度迎合潮流的變化。

三、關(guān)于價格與價值

家具市場目前存在較大價格差異，這與品牌定位的不同密不可分。直面價格競爭，企業(yè)更應(yīng)專注于價值戰(zhàn)，而非單純的價格戰(zhàn)。消費者對品牌的心理價位不僅受品牌定位影響，還與產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)和服務(wù)等多重因素有關(guān)。

企業(yè)在制定價格時需要謹(jǐn)慎，明確品牌在消費者心中的定位，并通過有效的市場溝通提升品牌的附加值。

四、關(guān)于品牌建設(shè)

品牌與銷售密切相關(guān)，建設(shè)品牌的最終目的仍然是提升銷售。這不僅僅依賴于廣告宣傳，更需從品牌的定位、目標(biāo)消費者的溝通等多方面入手。品牌的建立需要依托于長期的市場溝通和消費者體驗。

五、關(guān)于渠道模式的變革

家具行業(yè)的銷售模式多樣化，主要的銷售方式包括通過大賣場和區(qū)域代理進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。這種模式雖能迅速打開市場，但對經(jīng)銷商的控制力較弱。隨著市場需求的變化，行業(yè)需要不斷優(yōu)化渠道管理，提升市場覆蓋率。

現(xiàn)代家具企業(yè)可借鑒家電行業(yè)的經(jīng)驗，通過建立生產(chǎn)與銷售聯(lián)盟，以降低成本和提升效率。先進(jìn)的營銷模式如宜家的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)，或許能為家具行業(yè)的未來發(fā)展提供啟示。

六、關(guān)于零售終端的精耕細(xì)作

隨著市場競爭的加劇，家具企業(yè)必須注重終端的精細(xì)化管理。在終端店面的設(shè)計、促銷活動及營業(yè)代表的培養(yǎng)等方面，企業(yè)都需結(jié)合市場需求進(jìn)行創(chuàng)新與優(yōu)化。只有充分了解消費者需求，才能在競爭中立于不敗之地。

例如，賣場的個性化設(shè)計與維護(hù)，不僅能提升顧客的購物體驗，也是促進(jìn)銷售的關(guān)鍵。通過不斷推出有針對性的促銷策略以及與相關(guān)行業(yè)的合作，來吸引消費者的注意力。

專業(yè)化的營業(yè)代表培訓(xùn)同樣重要，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊能為品牌樹立良好的形象，并直接影響銷售業(yè)績。企業(yè)應(yīng)建立合理的評估與激勵機(jī)制，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)。

七、關(guān)于企業(yè)執(zhí)行力問題

執(zhí)行力是企業(yè)戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵，其高效性決定了計劃的成功與否。許多企業(yè)在執(zhí)行力不足的情況下，往往會面臨市場適應(yīng)能力差和決策失誤等問題。厘清計劃的實施流程及責(zé)任歸屬，對提升執(zhí)行力至關(guān)重要。

企業(yè)應(yīng)通過有效的管理機(jī)制與文化，增強(qiáng)執(zhí)行力，確保計劃的順利推行，以應(yīng)對市場的快速變化。

家具市場調(diào)查報告 4篇

通過本次的家具市場調(diào)查報告，我們希望更加深入地了解家具行業(yè)在20xx年的表現(xiàn)，以及通過此調(diào)查所揭示的當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下家具企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)與需求，從而為未來家具行業(yè)的發(fā)展提供科學(xué)的決策依據(jù)。

自改革開放以來，中國的家具行業(yè)經(jīng)歷了迅猛的增長，年均增速達(dá)到25%至30%，這一增長速度在全球范圍內(nèi)均無與倫比。據(jù)統(tǒng)計，中國家具行業(yè)可以分為家具制造和家具流通兩個主要領(lǐng)域。在20xx年，家具制造業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到了6500億元人民幣，而從事此行業(yè)的企業(yè)數(shù)量約為25000家，家具流通方面則有注冊企業(yè)近5000家。

然而，自從金融危機(jī)以來，中國家具市場呈現(xiàn)出復(fù)雜的態(tài)勢，主要表現(xiàn)為家具出口企業(yè)與內(nèi)銷企業(yè)之間的分化，以及行業(yè)內(nèi)大中小企業(yè)的兩極分化。市場經(jīng)濟(jì)在某種程度上是建立在信心之上的，信心是推動資本市場和實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資產(chǎn)。就如同羅斯福在經(jīng)濟(jì)大蕭條期間所說：“我們唯一需要害怕的就是恐懼本身?！北^的市場預(yù)期比實際的困難更為嚴(yán)峻。盡管金融危機(jī)的影響力正在減弱，但家具行業(yè)的積極信心預(yù)示著企業(yè)在未來將能夠?qū)崿F(xiàn)更為穩(wěn)健的增長。

目前，國內(nèi)家具市場中中低檔家具種類繁多，競爭異常激烈，并且已經(jīng)出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象；而高檔家具市場卻仍然無法滿足日益增長的消費需求。國內(nèi)在高檔家具生產(chǎn)能力上顯得力不從心，無論在加工技術(shù)、勞動力技能還是原材料供應(yīng)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐高檔家具的生產(chǎn)，現(xiàn)階段國內(nèi)銷售的高檔家具大部分依賴進(jìn)口。我們必須意識到，中高檔家具的需求正在迅猛上升，而國內(nèi)的生產(chǎn)供應(yīng)卻無法跟上這一增長趨勢，預(yù)計在不久的將來，質(zhì)量較低的低檔產(chǎn)品勢必會逐漸被市場淘汰。

本次調(diào)查主要關(guān)注20xx年家具市場的流行趨勢與風(fēng)格，從目標(biāo)消費群體的定位來看：普通消費者和工薪階層是低價位家具的主要消費群體，他們對于家具的需求集中在簡潔實用的設(shè)計上，希望在有限的空間中實現(xiàn)多功能的利用，同時也渴望具有中高檔設(shè)計感的產(chǎn)品，而價格又要合理。這個市場群體規(guī)模巨大，然而這一部分的消費主要被小品牌占領(lǐng)，因其擅長模仿，原創(chuàng)設(shè)計能力尚顯不足。通過低成本優(yōu)勢，一些較小的企業(yè)吸引了大批中低收入消費者。

在此之上，中高端市場則主要吸引到企業(yè)、高管以及城市白領(lǐng)等群體，他們通常追求個性化的生活理念，更加注重家具的性價比、設(shè)計風(fēng)格、材料選擇及品牌影響力。多家企業(yè)憑借原創(chuàng)設(shè)計與技術(shù)研發(fā)滿足了不同消費者的需求，比如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思等品牌，還有一些定位于富裕人群的高端品牌，這些品牌往往將目標(biāo)鎖定在高收入消費者，如樂從國際家居城的高端系列。

從原創(chuàng)設(shè)計風(fēng)格來看，流行的主要有以下幾種：

現(xiàn)代主義風(fēng)格：偏向動感、活力，從色彩與造型入手，營造出陽光與生機(jī)盎然的室內(nèi)氛圍。使用明亮的顏色和現(xiàn)代化的設(shè)計元素，使家具在視覺上給人耳目一新的感覺。例如，聯(lián)邦的“加州陽光”系列就是這種風(fēng)格的典范。

新古典主義風(fēng)格：融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代元素，將古典家具元素與現(xiàn)代簡約風(fēng)格相結(jié)合，展現(xiàn)出優(yōu)雅而富有韻味的室內(nèi)環(huán)境，像聯(lián)邦的紫韻系列便是這一風(fēng)格的代表。

西方新古典主義：將西方傳統(tǒng)美學(xué)與現(xiàn)代簡約風(fēng)格相結(jié)合，通常呈現(xiàn)低調(diào)而富有藝術(shù)感的設(shè)計，吸引追求簡約但又不失個性的消費者。這類家具往往采用黑白、原木色調(diào)，功能與藝術(shù)合一。

自然主義風(fēng)格：越來越多消費者渴望逃離城市的喧囂，尋求自然、質(zhì)樸的生活體驗。這種風(fēng)格的家具通常使用原木、藤編等自然材料，展現(xiàn)出一種原始的、粗獷的美感，如“藝滕居”的系列產(chǎn)品。

針對不同消費者群體的需求，實木及木質(zhì)家具的銷售保持上升趨勢，而現(xiàn)代板式家具依舊受到歡迎。藤制家具憑借其獨特的設(shè)計吸引了文化素養(yǎng)較高的消費者，而金屬家具的需求則有所下降。布藝沙發(fā)在市場上逐漸取代真皮沙發(fā)成為消費新寵，尤其是可拆洗的布套沙發(fā)更受消費者青睞。

家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開原創(chuàng)設(shè)計的推動。產(chǎn)品本身是市場營銷的基礎(chǔ)，尤其在當(dāng)前市場中，企業(yè)的核心競爭力越來越體現(xiàn)在產(chǎn)品力上。良好的設(shè)計不僅需要專業(yè)的設(shè)計人才和資金的支持，更需要對文化、自然以及現(xiàn)代潮流的深刻理解與融合，通過這樣的設(shè)計理念，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

家具市場調(diào)查報告 5篇

調(diào)查人：

調(diào)查對象：家具

調(diào)查地點：宜家、紅星美凱龍、月星家具城、金寨、家居博覽中心

調(diào)查時間：2月25日、3月2日

調(diào)查內(nèi)容：

家具的種類：

沙發(fā)

沙發(fā)是家庭生活中不可或缺的家具。根據(jù)款式的不同，沙發(fā)可分為單人沙發(fā)、雙人沙發(fā)和眾多的沙發(fā)組合，旨在為不同家庭提供舒適的休息空間。

餐桌

餐桌是家庭聚餐的重要平臺，通常采用木材、玻璃或石材等多種材質(zhì)。根據(jù)形狀，餐桌有圓形、方形和長方形等不同類型，滿足不同家庭人數(shù)和空間需求。

書桌

書桌是學(xué)習(xí)與工作的專用家具，注重實用性與美觀性?，F(xiàn)代書桌不僅提供寫作的空間，還配備了儲物功能，以便合理利用空間。

床

床，作為每個家庭的必需品，其種類繁多，包括單人床、雙人床、兒童床等，床墊的硬度和材料對于睡眠質(zhì)量至關(guān)重要，消費者在選擇時需要進(jìn)行綜合考慮。

柜子

柜子是用來存放衣物、書籍和其他物品的家具，根據(jù)功能可分為衣柜、書柜和多功能儲物柜。其設(shè)計不僅要考慮實用性，還要與室內(nèi)裝修風(fēng)格相協(xié)調(diào)。

家具的材質(zhì)：

實木系列、板式系列、皮革系列、布藝系列、金屬系列、塑料系列、竹木系列、玻璃系列。

家具的欣賞：

家具的人體工程學(xué)標(biāo)準(zhǔn)：

桌高度：應(yīng)與坐姿相適應(yīng)，通常在700mm-800mm之間。

椅面寬度：應(yīng)不少于400mm，以保證舒適的坐姿。

桌面傾斜度：適度的傾斜能提升使用舒適性。

靠背高度：應(yīng)適中，通常建議不超過肩膀高度。

扶手高度：距離坐面應(yīng)在200mm-300mm之間為佳。

自己的感悟：

在宜家，我觀察到顧客興致勃勃地挑選家具，獨特的北歐設(shè)計風(fēng)格和優(yōu)雅的品牌形象讓人印象深刻。這里的購物環(huán)境舒適宜人，使消費者能夠全身心投入到選購過程中。宜家的產(chǎn)品體現(xiàn)了簡潔、自然與人性化的設(shè)計理念，特別適合年輕家庭。家具多采用環(huán)保木材與天然材料，色彩豐富而自然，傳達(dá)出一種輕松愉悅的居住氛圍。

在紅星美凱龍，我感受到多元文化的融合設(shè)計， 歐式家具以深色調(diào)為主，通過復(fù)雜的花紋、曲線流暢的造型展現(xiàn)出一種豪華感。而中式家具則力求簡約而不失古典韻味，紅木材料的運(yùn)用與傳統(tǒng)雕刻突顯了其文化底蘊(yùn)?，F(xiàn)代簡潔風(fēng)格的家具透露出一種時尚氣息，線條利落，空間利用充分。每種風(fēng)格都以人機(jī)工程為設(shè)計基礎(chǔ)，確保每件家具不僅美觀，更加舒適。

紅星美凱龍讓我意識到家具品質(zhì)的重要性，追求藝術(shù)感的設(shè)計，不僅迎合市場需求，更提升了消費者的生活品質(zhì)。我們應(yīng)該在今后的設(shè)計中不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量與品位，才能在競爭激烈的市場中立足。

設(shè)計不僅在于外觀的吸引力，更在于對人的心理和情感的關(guān)懷。追求設(shè)計的真正意義，是我日后努力的方向。

家具市場調(diào)查報告 6篇

調(diào)查人: XXX

調(diào)查時間：20xx年1月1日20xx年1月15日（共15天）

調(diào)查地區(qū)：南寧市區(qū)

調(diào)查目的：對南寧家具市場進(jìn)行深入了解，挖掘新的商業(yè)機(jī)會。

調(diào)查對象：主要針對市場內(nèi)的經(jīng)銷商及家具銷售員。

調(diào)查方式：通過抽樣問卷調(diào)查，并進(jìn)行面對面的交流。

調(diào)查內(nèi)容：

1、市場整體環(huán)境（不同檔次及銷售方式）。

2、主要銷售渠道及其分布情況。

3、競爭環(huán)境（主要品牌，價格動向，宣傳情況）。

4、客戶建議及市場需求分析。

主要調(diào)查思路：

1、同行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

2、同類產(chǎn)品在同行業(yè)內(nèi)的價格差別及各檔次的價格情況。

概述

南寧，作為廣西的省會城市，是一個由壯族主導(dǎo)的多民族和諧共處的現(xiàn)代化城市。全市包括五個城區(qū)和七個縣，分別為城北、新城、興寧、永新和江南五城區(qū)，武鳴、邕寧、橫縣、馬山、賓陽、隆安和上林七個縣，總面積22626.95平方公里，生活著壯、苗、回、瑤等36個少數(shù)民族，總?cè)丝跒?20.12萬人，其中市區(qū)人口為140.39萬人。南寧的家具市場潛力巨大，據(jù)統(tǒng)計，該市家具制造企業(yè)達(dá)到206家，其中90%為小型企業(yè)，廠址多設(shè)在市區(qū)邊緣。市內(nèi)賣場內(nèi)品牌繁多，主要品牌包括皇朝家私、恒信、聯(lián)邦、天子之木以及歐百利等。

市場基本情況

在為期10天的調(diào)查期間，我首先走訪了南寧市的重要大型家具賣場，隨后又隨機(jī)抽取了各類散落的賣場和家具店進(jìn)行調(diào)查，簡單歸納如下：

一、以直銷為主的家具企業(yè)：這類公司如廣西金鼎家具有限公司、藝榮家具有限公司、港峰家私廠和暨達(dá)家具有限責(zé)任公司等，生產(chǎn)廠均位于較偏僻的地區(qū)，屬于本地制造商。它們的共同特點是：產(chǎn)品以低檔辦公及餐飲家具為主。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些工廠大多遠(yuǎn)離市中心，生產(chǎn)設(shè)施老舊，車間內(nèi)環(huán)境較差，材料主要為普通木料，生產(chǎn)過程中塵土飛揚(yáng)，成品往往有異味。它們傾向于通過廣告進(jìn)行宣傳，并設(shè)有自辦展廳，但展示的產(chǎn)品類型較為單一，客戶多以定制為主。一套辦公餐桌（含六個凳子）的售價約為500元左右。

這類企業(yè)的優(yōu)勢在于，盡管工廠遠(yuǎn)離市中心，但在特定展廳展示，節(jié)約了銷售環(huán)節(jié)的成本，主要銷量集中于餐飲行業(yè)（居家家具較少）。產(chǎn)品價格一般在千元以內(nèi)，有著相當(dāng)大的市場潛力，目標(biāo)客戶主要是出于基本需求的批量采購。

二、以零散銷售為主的小型賣場：南寧的這類小型賣場普遍分布在街道、車站或小區(qū)附近，經(jīng)營范圍廣泛，主要有五金家具、布藝家具和普通木質(zhì)家具，屬于中低價位產(chǎn)品。這些賣場沒有明顯的品牌形象和商業(yè)定位，提供的產(chǎn)品類型較為多樣，小件如椅子、五金圓凳，大件如木床和衣柜等。南寧類似的賣場有北大家具市場、豐康家具有限公司和銀龍家具市場等。由于客流量較大，主要消費群體為普通工薪階層。顧客對家具的需求是：簡潔實用，同時兼具現(xiàn)代美感；希望能多功能以便于空間利用；具備中高檔的設(shè)計風(fēng)格，但價格偏向中低水平，能夠感知物有所值。這是一個龐大的市場群體。對品牌的認(rèn)知模糊，更注重產(chǎn)品的實際使用性能。普通木質(zhì)床（1.8M2M）的售價約為700元，連同床墊一起出售則為1100元，相對便宜。

三、以代售為主的大型家具廣場：南寧市知名的家具廣場如春城家具廣場、都之都及南湖公園旁的宜家居等，均位于繁華地段，知名度高。例如春城家具廣場分為A至L共12個展廳，匯聚了眾多內(nèi)外家具品牌，主要銷售家用、辦公、休閑和酒店家具。這里以中高檔家具為主，集中銷售。其優(yōu)勢在于：在南寧地區(qū)享有極高的知名度，附近設(shè)有專門的公交車站，便于顧客到訪。大規(guī)模的空間使得單個品牌的廣告成本相對降低，地理位置優(yōu)越，客流量大，購物環(huán)境良好，主要占據(jù)中高檔家具市場。家具類型涵蓋實木、藤絲、布藝和金屬等多種產(chǎn)品。但由于同類品牌眾多，服務(wù)質(zhì)量成為決定銷售量的關(guān)鍵。例如，經(jīng)營沙發(fā)、軟床和床墊的北京愛瑞斯（ARIS）就制定了以下服務(wù)承諾：

1、自簽單日期起7天內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)尺寸可退貨；

2、免費上門測量及設(shè)計（僅限市區(qū)）；

3、工作時間內(nèi)8小時內(nèi)回復(fù)，24小時上門服務(wù)；

4、坐墊海綿及床墊彈簧的保用期為20年；

5、木框架終身免費保修，同時產(chǎn)品可享終身免費拆裝服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升了品牌形象，贏得顧客青睞，銷售業(yè)績明顯優(yōu)于其他店鋪。

賣場內(nèi)，香木、松木、櫻桃木及桉木等家用家具的價格一般集中在2000元到6000元之間。相對較低的五金及藤藝家具價格通常在2000元左右。高檔品牌如皇朝家私、木之魂及大涌紅木至尊系列等，主要產(chǎn)品價格集中在8000元至50000元之間，展廳內(nèi)可見紅木沙發(fā)、餐桌、木制床及中堂等家具，風(fēng)格典雅，走高檔路線。這類間接銷售模式使得生產(chǎn)和銷售分離，眾多品牌通過物流系統(tǒng)進(jìn)入市場，導(dǎo)致運(yùn)輸成本較高，競爭異常激烈，而同檔次的價格戰(zhàn)對銷售方不利。房租和物業(yè)費一定程度上削減了利潤。

這一部分消費者主要包括企事業(yè)單位的管理層、城市白領(lǐng)及精英，他們事業(yè)有成，追求個性化及高品位的生活。對家具的性價比、設(shè)計風(fēng)格、材料和品牌定位等方面十分關(guān)注。臨近節(jié)假日，許多開豪車的消費者涌入聯(lián)邦、紅蘋果、迪信、皇朝、富運(yùn)等店鋪，成為高檔家具的主要消費群體，許多富豪在選購家具時更加關(guān)注品味和品牌知名度。

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南寧家具市場的低端市場主要由本地企業(yè)壟斷，而中高端市場則由眾多品牌激烈競爭。實木家具占據(jù)了主要市場，其中床類家具的市場份額最大，利潤豐厚，價格從百元到萬元不等。居民的收入及偏好等因素影響了不同檔次家具的消費群體，各自瓜分市場份額。

對興利家具的建議：

從整體市場來看，現(xiàn)階段的供求關(guān)系已趨于飽和，競爭已達(dá)到白熱化狀態(tài)。盡管如此，結(jié)合興利實際情況，仍能發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)會以獲取收益。

第一，在低價市場，基本由本地企業(yè)操控，因其地理優(yōu)勢更易占領(lǐng)市場。但隨著生活水平的提升，該市場未來的主流必將向家用家具轉(zhuǎn)型。興利專注中高檔家用及辦公產(chǎn)品將是其重點。

第二，興利當(dāng)前面臨的競爭對手主要為皇朝、恒信等品牌。搶占市場的關(guān)鍵在于品牌影響力，因此需盡可能擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。在市場上同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，應(yīng)在產(chǎn)品定位的同時對形象進(jìn)行改進(jìn)，考慮推出仿古或?qū)m廷風(fēng)格的設(shè)計，以突出興利獨特的高檔路線，真正做到不只是銷售家具，而是傳遞文化。

第三，針對不同層次的家具品牌，節(jié)假日常常通過價格降低促銷，導(dǎo)致消費者在節(jié)日購買的習(xí)慣，使得平常銷售受到影響。由此可見，平時家具市場仍存在較大的空白，通過強(qiáng)化日常銷售提升銷量。例如，在節(jié)日購買床時可贈送簡易的床頭柜，平時則不包含此贈品，保持價格不變，但不參與惡性的價格戰(zhàn)，以保證品牌在客戶心中的位置。

第四，面對家具市場的分散經(jīng)營現(xiàn)狀，可嘗試采用連鎖經(jīng)營模式，借鑒快餐和超市的成功經(jīng)驗，針對消費潛力大的區(qū)域推出全套家具供應(yīng)方案，建立專營店。例如在家用家具方面，客戶購買沙發(fā)時可能也會需要書桌，購買床時可能還需要電視柜等，需完善家具種類，力爭實現(xiàn)“一站式購物”。加強(qiáng)售后服務(wù)，以提高客戶的回頭率。