內(nèi)衣市場調(diào)查報(bào)告揭示了當(dāng)前消費(fèi)者對內(nèi)衣的多樣化需求和個(gè)性化偏好的顯著趨勢。調(diào)查顯示，舒適性與時(shí)尚性已成為購買內(nèi)衣的主要考量因素，而可持續(xù)材料的使用日益受到重視。品牌在設(shè)計(jì)與營銷策略上，更需緊跟市場變化，以迎合消費(fèi)者的心理與情感需求。整體市場正向著更具創(chuàng)新性和包容性的方向發(fā)展，反映出現(xiàn)代女性對自身形象與生活質(zhì)量的追求。

內(nèi)衣市場調(diào)查報(bào)告 篇1

在與多位內(nèi)衣商談話過程中，我發(fā)現(xiàn)許多商家對內(nèi)衣市場調(diào)查有著相似的看法，他們普遍認(rèn)為內(nèi)衣店的核心在于回頭客，因此在開業(yè)的頭幾個(gè)月要有虧損的心理準(zhǔn)備。比如，我有一個(gè)朋友在云南經(jīng)營內(nèi)衣店，三個(gè)月以來她的平均月收入僅為4000元左右，盡管如此，她依然信心滿滿，期望在未來能夠占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅?5%份額。她的自信讓我十分佩服，但我不敢對她的經(jīng)營情況給予好評。

確實(shí)，很多內(nèi)衣店的老板都提前做好了虧損的準(zhǔn)備，但在經(jīng)歷了三個(gè)月、四個(gè)月甚至六個(gè)月的虧損之后，難免會感到焦慮。我身邊的一個(gè)朋友卻在開店三個(gè)月后每個(gè)月都實(shí)現(xiàn)盈利，且營業(yè)收入相當(dāng)可觀。我苦苦追問她的經(jīng)營秘訣，最終她總結(jié)出四個(gè)字：“積極作為”。

每個(gè)行業(yè)、每座城市、每家內(nèi)衣店都面臨著不同的環(huán)境，因此內(nèi)衣店的老板不能單靠品牌方的宣傳和幾次促銷活動來被動應(yīng)對市場。品牌廠商只能掌握市場的大方向，而終端商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與品牌政策制定靈活的經(jīng)營策略，并付諸實(shí)施。比如，劉女士今年初開始籌備開內(nèi)衣店，她在開店前對本地市場進(jìn)行了詳細(xì)考察，并發(fā)現(xiàn)一個(gè)地段非常不錯(cuò)的店鋪，月租金為3000元。雖然那條街道較窄，但卻是交通便利的重要通道，周邊有大型超市、數(shù)家酒店、學(xué)校以及多個(gè)居民小區(qū)。她認(rèn)為這個(gè)位置非常適合經(jīng)營內(nèi)衣生意。

選品牌時(shí)她非常謹(jǐn)慎，深知選擇合適的品牌對店鋪的成功至關(guān)重要。她了解到本地的消費(fèi)水平多屬于中低檔，而附近一家知名的飾品店生意火爆，吸引了大量女性顧客。相反，那家面向二線品牌的內(nèi)衣店因?yàn)闆]有做好市場調(diào)查而導(dǎo)致生意冷清。于是，劉女士經(jīng)過對多個(gè)主打價(jià)格在80到130元的品牌進(jìn)行評估后，最終選擇了“優(yōu)雅內(nèi)衣”作為自己的主要產(chǎn)品線，并補(bǔ)充了一些更經(jīng)濟(jì)的品牌，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

店名方面，劉女士給內(nèi)衣店起了個(gè)簡單易記的名字叫“優(yōu)雅內(nèi)衣”，以便讓顧客容易記住并認(rèn)可這個(gè)品牌。她認(rèn)為一個(gè)以回頭客為主的商鋪，名字的選擇十分重要。她在“優(yōu)雅”和“舒適”這兩個(gè)詞中反復(fù)推敲，最終選擇了“優(yōu)雅”作為更貼合她店鋪定位的名稱。

裝修方面，由于“優(yōu)雅內(nèi)衣”品牌為加盟商提供了全面的裝修指導(dǎo)，劉女士在這方面投入的精力不多。品牌的培訓(xùn)師不僅為她提供了產(chǎn)品知識和導(dǎo)購技巧的培訓(xùn)，還親自到她的店內(nèi)協(xié)助開業(yè)，為她和她的員工進(jìn)行了為期三天的導(dǎo)購支持。

在宣傳方面，品牌方為劉女士提供了會員卡，消費(fèi)者在店內(nèi)消費(fèi)滿150元即可獲得長期享受8折優(yōu)惠的卡片。在開業(yè)的前期，劉女士還自行設(shè)計(jì)印制了多種促銷卡。她準(zhǔn)備了500張VIP卡，贈送給親朋好友，同時(shí)也印制了1000張限時(shí)優(yōu)惠卡，凡在開業(yè)前到店消費(fèi)均可享受8折優(yōu)惠，并贈送價(jià)值2元的小禮品。她的導(dǎo)購員在開店的前幾天在附近的單位、學(xué)校和住宅區(qū)進(jìn)行分發(fā)。

開業(yè)當(dāng)天，生意便火爆異常，許多顧客持著限時(shí)優(yōu)惠卡進(jìn)店購物。在開業(yè)的第一周，劉女士的內(nèi)衣店日均營業(yè)額達(dá)到3000元，成功吸引了大量消費(fèi)者光臨，贈送的小禮品也大受歡迎。經(jīng)過一個(gè)月的努力，劉女士的總營業(yè)額接近5萬元，扣除工資和其他費(fèi)用后，她依然獲得了可觀的利潤。在這個(gè)并非繁華的商業(yè)區(qū)里，這個(gè)數(shù)字顯得尤其亮眼，而競爭對手對她的成功則感到困惑。

隨著圣誕節(jié)和元旦的臨近，劉女士開始計(jì)劃促銷活動，品牌方也提供了大量的洗滌液作為贈品，吸引更多顧客光臨。在此期間，她還花費(fèi)了200元印制了內(nèi)衣選購和保養(yǎng)知識的小冊子，贈與每位進(jìn)店的顧客，并樂于為顧客解答內(nèi)衣保養(yǎng)問題。雖然小冊子制作成本不高，但許多顧客對其產(chǎn)生了濃厚的興趣，甚至有顧客將內(nèi)容分享到了社交媒體，給劉女士帶來了更多的曝光。

劉女士表示：“如今的市場變化迅速，我必須不斷學(xué)習(xí)，以便更好地服務(wù)顧客。我經(jīng)常上網(wǎng)尋找行業(yè)知識，確保提供給顧客最實(shí)用的信息?！蓖ㄟ^限時(shí)優(yōu)惠、贈品和專業(yè)知識的傳播，劉女士的店鋪不斷吸引顧客，讓她的“優(yōu)雅內(nèi)衣”成為了當(dāng)?shù)嘏缘氖走x品牌。

內(nèi)衣店開幾個(gè)月才能盈利？各方人士對此沒有明確的答案，但能夠給出確切答案的，只有身處其中的經(jīng)營者自己。

內(nèi)衣市場調(diào)查報(bào)告 篇2

今年3月初至3月中旬，內(nèi)衣市場研究網(wǎng)在全國主要城市對內(nèi)衣市場進(jìn)行了深入調(diào)查。以“推動內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展”為目標(biāo)，聚焦內(nèi)衣市場，為行業(yè)參與者提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)和洞察。

內(nèi)衣市場研究網(wǎng)在過去的三年里，通過實(shí)地考察、問卷調(diào)查、電話訪談和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等多種方式，對全國不同城市的主要商場進(jìn)行了定期跟蹤研究。這些研究涵蓋了內(nèi)衣的整體銷售情況、各大品牌的運(yùn)營狀態(tài)、消費(fèi)者的購物偏好及消費(fèi)趨勢等。該平臺不僅積累了大量的市場數(shù)據(jù)和商業(yè)信息，還與眾多內(nèi)衣商場建立了長期合作關(guān)系。（注：報(bào)告中所提及的銷售數(shù)據(jù)基于調(diào)研數(shù)據(jù)，品牌覆蓋率等信息來源于所調(diào)查的多個(gè)商場；品牌產(chǎn)地包括國內(nèi)自主品牌和國外品牌的國內(nèi)代理；統(tǒng)計(jì)的商場品牌數(shù)量是針對以內(nèi)衣為主打產(chǎn)品的商場。）

城市市場內(nèi)衣消費(fèi)者分析

　消費(fèi)者的購物渠道選擇

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，內(nèi)衣的消費(fèi)者逐漸從傳統(tǒng)的百貨商場轉(zhuǎn)向了大型連鎖超市，原因主要有二：許多百貨商場減少或取消了內(nèi)衣專柜；大型連鎖超市的內(nèi)衣價(jià)格更加親民，品牌種類繁多，促銷力度也更強(qiáng)，購物環(huán)境優(yōu)于百貨商場的專柜，消費(fèi)者能夠更加輕松地進(jìn)行挑選。從過去一年開始，內(nèi)衣市場逐漸以“舒適、時(shí)尚、健康”為主流趨勢，價(jià)格定位逐漸理性，各品牌也逐漸拋棄了不切實(shí)際的高價(jià)策略。

分析：就面料來看，今年內(nèi)衣市場熱感面料流行趨勢明顯，主要分為保暖性強(qiáng)的加熱纖維和注重舒適感的天然纖維。從款式上看，市場上的內(nèi)衣產(chǎn)品主要分為功能性內(nèi)衣（強(qiáng)調(diào)舒適與保暖）和性感內(nèi)衣（注重展現(xiàn)身形曲線）。

從價(jià)格分布來看，內(nèi)衣市場價(jià)格區(qū)間清晰，低于200元的中檔產(chǎn)品和高于500元的高端產(chǎn)品均在各大商場得到較好展現(xiàn)。

顏色方面，內(nèi)衣市場并未出現(xiàn)顯著變化，傳統(tǒng)色調(diào)依然以黑色、白色、淺膚色為主。相對環(huán)保的色彩，如自然色和淡色系列也受到消費(fèi)者青睞。據(jù)銷售人員介紹，由于內(nèi)衣直接貼身，溫暖色調(diào)更容易讓人感到舒適，因此消費(fèi)者傾向于選擇紅色和粉色的內(nèi)衣。

　品牌市場覆蓋情況

調(diào)查顯示，在抽樣調(diào)查的多個(gè)商場中，上海的內(nèi)衣品牌市場覆蓋率最高，接近40%。北京次之，覆蓋率約為30%；云南的內(nèi)衣品牌數(shù)量排名第三，市場覆蓋率接近5%。

分析：盡管北京本土內(nèi)衣品牌的市場覆蓋率低于上海品牌，但在特定商場的品牌布局上表現(xiàn)相對突出。例如，某些知名品牌的市場覆蓋率達(dá)到了85%，而其他品牌也表現(xiàn)出不俗的市場反響。在29個(gè)內(nèi)衣品牌中，上海品牌在北京市場的品類豐富，滿足了消費(fèi)者對高品質(zhì)內(nèi)衣的需求，形成了一批忠實(shí)消費(fèi)者。這主要?dú)w因于北京本土品牌在市場推廣方面更為積極，消費(fèi)者接受度高。

　商場品牌分布情況

調(diào)查結(jié)果顯示，在抽樣的商場中，品牌內(nèi)衣的數(shù)量分布并不均衡。比如，某些熱門商場和購物中心常見品牌較多，采用集中展示和活動促銷方式來吸引顧客；而一些定位為高端的商場則以知名度高、產(chǎn)品多樣化的品牌為主。但某些小型商場的內(nèi)衣專柜數(shù)量相對稀少。在調(diào)查期間，僅有極少數(shù)品牌曾在顯眼的位置進(jìn)行推廣活動。

內(nèi)衣市場調(diào)查報(bào)告 篇3

根據(jù)當(dāng)前市場調(diào)研，內(nèi)衣可分為多種類型，包括棉質(zhì)內(nèi)衣、功能性內(nèi)衣和舒適型內(nèi)衣等。20xx年，規(guī)模以上企業(yè)的內(nèi)衣產(chǎn)值達(dá)到42.6億元（港幣39億6,180萬元）。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，全國內(nèi)衣生產(chǎn)量超過90億件。從1983年至20xx年，中國內(nèi)衣的生產(chǎn)量增長了3.5倍。內(nèi)衣市場出現(xiàn)了顯著的增長趨勢，從保暖內(nèi)衣、透氣內(nèi)衣到功能性內(nèi)衣等多種品類，消費(fèi)者的需求不斷提升，市場熱度持續(xù)攀升。各類兼具保健與功能性的針織內(nèi)衣，引領(lǐng)著消費(fèi)潮流，成為市場的熱門選擇。

根據(jù)商業(yè)數(shù)據(jù)分析，自1999年以來，國內(nèi)大型零售商場的針織品類年均銷售增長超過12%。20xx年內(nèi)衣及褲子的銷售增長率達(dá)到23.3%，而20xx年則增長12.8%。中國的內(nèi)衣出口量及金額年均增長也都超過10%。20xx年，內(nèi)衣（包括男式和女式）出口量達(dá)到31.9億件，同比增長23.3%；出口金額為15.5億美元，增長31.2%。經(jīng)過上世紀(jì)90年代的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，內(nèi)衣行業(yè)逐漸迎來了繁榮，涌現(xiàn)出如三槍、即發(fā)、愛帝、銅牛等多個(gè)在國內(nèi)外市場上具有競爭力的品牌，產(chǎn)品的集中度和質(zhì)量也在不斷提升。

三槍、布利杰、即發(fā)等品牌在國際市場上的知名度逐漸上升。三槍的保暖和調(diào)整體形內(nèi)衣，AB品牌的棉萊卡系列，元首的彈力羅紋，以及即發(fā)的雙絲光雙燒毛內(nèi)衣等，均曾在國內(nèi)市場引導(dǎo)了消費(fèi)趨勢。為滿足市場競爭，許多企業(yè)加快了與國際市場接軌的步伐，紛紛通過ISO9000系列和ISO14000環(huán)境體系的認(rèn)證，主要產(chǎn)品也獲得了綠色環(huán)保認(rèn)證。許多企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)已高于行業(yè)和國際標(biāo)準(zhǔn)，這是增強(qiáng)中國針織行業(yè)競爭力的重要因素。盡管部分企業(yè)在品種開發(fā)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上已達(dá)到國際先進(jìn)水平，但整體行業(yè)水平仍有待提升，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次參差不齊。

與國際先進(jìn)水平相比，中國的針織品在材料、設(shè)計(jì)、營銷及品牌影響力等方面仍面臨較大差距。這些不足之處制約了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，例如材料和原料的創(chuàng)新不足；產(chǎn)品的舒適性和環(huán)保性有待提升；設(shè)計(jì)款式與國際潮流的脫節(jié)；營銷手段的不足以及市場秩序的改善需求等。

在廣東、福建、浙江等地，許多針織企業(yè)采用來料加工和來樣加工的方式，生產(chǎn)國際知名品牌的內(nèi)衣，雖然生產(chǎn)量巨大，質(zhì)量符合客戶要求，但由于在營銷和設(shè)計(jì)上的滯后，影響了中國自身品牌的國際競爭力。內(nèi)衣行業(yè)應(yīng)當(dāng)以新型工業(yè)化為指導(dǎo)，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力的作用，加大技術(shù)改造和科技投入，采用新材料、新工藝和新技術(shù)，開發(fā)出更高附加值的產(chǎn)品，支持一批在國內(nèi)外市場上具有競爭優(yōu)勢的品牌，推動名牌戰(zhàn)略的實(shí)施，從而提升行業(yè)整體實(shí)力。

中國的針織行業(yè)還需重視在國內(nèi)市場內(nèi)衣行業(yè)的優(yōu)勢，特別是在高檔市場與國外品牌競爭中。以國際先進(jìn)水平為目標(biāo)，圍繞產(chǎn)品展開營銷和品牌策略。舒適性將始終是內(nèi)衣的重要主題，綠色環(huán)保、功能性與裝飾性等特點(diǎn)將滿足不同消費(fèi)群體的需求，成為發(fā)展的趨勢。充分利用各種天然纖維（以棉為主，包括羊毛、麻、絲等）和新型化纖，尤其是差別化纖維的開發(fā)，打造出具有舒適性和功能性的內(nèi)衣產(chǎn)品，將是未來發(fā)展的必然方向。例如，在普通織物中加入氨綸，可提升內(nèi)衣的柔軟度和貼身性；超細(xì)旦滌綸和丙綸內(nèi)衣則具備良好的吸濕透氣性和保暖性；而新型高科技纖維內(nèi)衣如莫代爾，則具有光澤和導(dǎo)濕功能，優(yōu)于傳統(tǒng)材料，推動了內(nèi)衣行業(yè)的品種開發(fā)。

隨著經(jīng)濟(jì)和社會的不斷發(fā)展，人們對內(nèi)衣的需求不僅關(guān)注質(zhì)量和款式，更加追求時(shí)尚、品牌以及個(gè)性化。內(nèi)衣市場的潛力巨大，未來的發(fā)展前景廣闊。

內(nèi)衣市場調(diào)查報(bào)告 篇4

內(nèi)衣市場調(diào)查報(bào)告，這一領(lǐng)域在女性生活中扮演著至關(guān)重要的角色。你擁有多少件內(nèi)衣？這個(gè)問題的答案可能各不相同，但毋庸置疑，許多女性在日常生活中都希望能找到一款既舒適又時(shí)尚且易于搭配的內(nèi)衣。如今，各大購物中心不僅設(shè)有內(nèi)衣專賣區(qū)，且許多服裝市場也紛紛涌現(xiàn)出內(nèi)衣攤位。這兩者之間雖然都售賣內(nèi)衣，但風(fēng)格與服務(wù)卻截然不同。

購物中心：品牌魅力吸引忠實(shí)顧客？近日記者走訪了某知名購物中心，剛踏進(jìn)店門就被內(nèi)衣的宣傳所吸引，二層至四層的扶梯旁掛滿了色彩斑斕的內(nèi)衣宣傳海報(bào)，吸引了無數(shù)女性和男性消費(fèi)者的目光。三層的內(nèi)衣專賣區(qū)更是以柔和的裝飾營造出一種溫馨的購物氛圍，讓人不禁停下腳步，細(xì)細(xì)欣賞。

在“愛慕”專柜，記者被一位正在挑選的女士打斷，幫她推薦內(nèi)衣的顏色。沈女士告訴記者，她已是“愛慕”的忠實(shí)顧客，購買該品牌的內(nèi)衣已達(dá)八年之久。她甚至無法準(zhǔn)確計(jì)算自己購買了多少件“愛慕”內(nèi)衣，主要是因?yàn)檫@個(gè)品牌的款式、顏色和適合她的胸型都讓她非常滿意。

導(dǎo)購員向記者介紹，選擇“愛慕”品牌的顧客通常具有較高的文化素養(yǎng)，對品牌忠誠度極高。作為北京本土的內(nèi)衣品牌，“愛慕”自進(jìn)入市場以來，積累了很高的知名度，還曾獲得北京市內(nèi)衣銷售量的第一名。今年，該品牌主打的流行色和款型主要有紫色和孔雀翎造型，其中以肉色、蘭色、紫色的銷售最為火爆。

隨著全民健身運(yùn)動的興起和奧運(yùn)會的影響，運(yùn)動內(nèi)衣也在市場上占據(jù)了重要地位。運(yùn)動內(nèi)衣的材質(zhì)多以萊卡棉為主，例如“愛慕”品牌的運(yùn)動系列，采用杜邦公司生產(chǎn)的coolmax面料，非常適合運(yùn)動時(shí)穿著，具備良好的透氣性，運(yùn)動過程中不易位移，日常也可作為內(nèi)衣穿著，深受年輕消費(fèi)者的喜愛。

在大型購物中心購買內(nèi)衣還有一個(gè)顯著的優(yōu)勢是，導(dǎo)購員會鼓勵消費(fèi)者試穿，尤其對于價(jià)位較高的內(nèi)衣，導(dǎo)購員會特別提醒消費(fèi)者試穿后再決定購買，以避免不合適的尷尬。記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，各個(gè)品牌的價(jià)格差異不小，“愛慕”、“戴安芬”、“歐迪芬”等大品牌的內(nèi)衣價(jià)格一般在160元到208元之間，底褲價(jià)格在80元到90元左右。顧客在選購時(shí)普遍關(guān)注價(jià)格是否合適。在記者的隨機(jī)調(diào)查中，有40%的顧客因價(jià)格太高而放棄購買，50%的顧客因喜歡的花色與杯型不符而未能購買，只有20%的顧客只購買成套內(nèi)衣，其中外國女性由于杯型的不合適而最終選擇放棄的比例高達(dá)80%。

市場：外貿(mào)產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求？許多消費(fèi)者不僅愿意在大型商場內(nèi)購買品牌內(nèi)衣，同時(shí)也熱衷于在服裝市場尋找外貿(mào)內(nèi)衣，原因在于其獨(dú)特的花色和齊全的號碼，唯一需要的是一雙慧眼識貨的能力。

記者走訪了北京使館區(qū)的一家知名外貿(mào)服裝市場，這里的購物人群可謂中外匯聚。在該市場的內(nèi)衣專賣區(qū)，記者看到琳瑯滿目的內(nèi)衣，粗略劃分為兩大類：一類是中小型內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，這些內(nèi)衣大多緊跟潮流，款式時(shí)尚，但在用料和生產(chǎn)工藝上與品牌內(nèi)衣存在差距，但價(jià)格相對實(shí)惠。許多回頭客在此選購，顧客黃小姐就詢問她上次看中的內(nèi)衣套裝是否已經(jīng)補(bǔ)貨。她表示自己非常喜歡市場中流行的粉色蕾絲花邊內(nèi)衣，同樣款式在商場里價(jià)格不菲，而在這里卻十分親民，每套內(nèi)衣價(jià)格在50到60元之間，底褲則在10到15元，十分令人心動。

在一家專門銷售國外訂單的內(nèi)衣攤位，記者看到一位外籍顧客正在挑選內(nèi)衣。她用流利的中文告訴記者，她來自烏克蘭，是這里的老顧客，也曾嘗試在購物中心選購內(nèi)衣，但最終覺得那些導(dǎo)購員顯得有些不耐煩，未能買到滿意的款式，只有在這里才能找到適合自己的內(nèi)衣。

針織內(nèi)衣包括汗布、棉毛和絨布三類，具體品種涵蓋棉毛衫褲、汗衫、背心、短褲、全成型內(nèi)衣等。中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，內(nèi)衣產(chǎn)量已達(dá)到數(shù)十億件。隨著內(nèi)衣市場的不斷發(fā)展，各種類型的內(nèi)衣如保暖內(nèi)衣、調(diào)整體形內(nèi)衣、美體內(nèi)衣等相繼進(jìn)入市場，并引導(dǎo)了消費(fèi)趨勢。

內(nèi)衣已成為近年來消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)之一，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，自19xx年以來全國大型零售商場的針織品類年均銷售增長均超過12%。在國內(nèi)外市場上，內(nèi)衣的出口量和出口額也呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢。盡管中國的一些針織企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)方面已達(dá)到國際先進(jìn)水平，但總體上仍面臨許多挑戰(zhàn)，如產(chǎn)品檔次參差不齊、設(shè)計(jì)和營銷水平較低等，這些因素制約了整個(gè)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

未來，內(nèi)衣行業(yè)應(yīng)以科技發(fā)展為導(dǎo)向，加大新材料、新工藝的應(yīng)用，以提高產(chǎn)品的附加值。重視高檔市場與國外品牌的競爭，以產(chǎn)品為核心，推動市場營銷和品牌戰(zhàn)略的發(fā)展。隨著消費(fèi)者對內(nèi)衣質(zhì)量、款式、時(shí)尚和個(gè)性化追求的日益提升，內(nèi)衣市場的潛力巨大，前景廣闊。

內(nèi)衣市場調(diào)查報(bào)告 篇5

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

專業(yè)：市場營銷

班級：1309班

組員：張三、李四、王五

項(xiàng)目：內(nèi)衣市場調(diào)查報(bào)告

前言

內(nèi)衣市場逐漸成為服裝行業(yè)的熱點(diǎn)。伴隨著消費(fèi)者對內(nèi)衣品質(zhì)和款式的要求提高，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已成為一種新興趨勢。為此，市場營銷課程要求我們將理論與實(shí)踐相結(jié)合，組內(nèi)四名同學(xué)共同策劃了一份市場調(diào)查報(bào)告，旨在深入分析我們計(jì)劃開設(shè)的內(nèi)衣品牌在市場中的潛力及發(fā)展策略。

我們對內(nèi)衣市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研，調(diào)研時(shí)間范圍為20xx年10月1日至20xx年11月1日。在調(diào)研過程中，我們設(shè)計(jì)了一份詳細(xì)的問卷，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源和書籍進(jìn)行資料搜集，最終共發(fā)放問卷200份，涵蓋校園及周邊居民，收集到了有效數(shù)據(jù)。

本報(bào)告由張三擔(dān)任主編，參與撰寫的成員包括李四和王五。各自分工如下：張三負(fù)責(zé)“前言”及“市場消費(fèi)者分析”；李四負(fù)責(zé)“競爭分析”；王五負(fù)責(zé)“宏觀環(huán)境分析”。

鑒于時(shí)間有限，報(bào)告中可能存在不足之處，歡迎提出寶貴意見。謝謝！

目錄

　一、市場狀況分析

（一）市場規(guī)模和趨勢分析

（二）內(nèi)衣產(chǎn)品特點(diǎn)分析

（三）品牌形象定位

（四）市場供求分析

　二、消費(fèi)者分析

（一）需求量分析

（二）需求要求分析

（三）需求特點(diǎn)分析

　三、競爭分析

　四、宏觀環(huán)境分析

（一）人口環(huán)境分析

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

（三）文化環(huán)境分析

一、市場狀況分析

（一）市場規(guī)模和趨勢分析

1．中國內(nèi)衣市場前景廣闊

中國是一個(gè)擁有超過14億人口的國家，內(nèi)衣市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，隨著人們消費(fèi)水平的提升和觀念的開放，內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展迅速。根據(jù)數(shù)據(jù)，20xx年內(nèi)衣市場銷售額已突破1000億元，顯示出其巨大的潛力。預(yù)計(jì)在未來十年，內(nèi)衣市場年均增長率將達(dá)到20%，許多知名品牌的增長率更是超過50%。

2．內(nèi)衣消費(fèi)觀念待提升

調(diào)查顯示，以北京、上海、廣州及成都四個(gè)城市為例，80%的女性消費(fèi)者對內(nèi)衣的型號了解甚少，許多人甚至對自己的尺碼一無所知。90%的受訪者認(rèn)為內(nèi)衣價(jià)格過高，消費(fèi)意識相對薄弱，僅有15%的女性偏愛性感款式。這些問題表明，中國內(nèi)衣市場仍有很大的開發(fā)空間。

3．市場分散，地域差異明顯

中國幅員遼闊，居民的身體體型差異顯著，這給內(nèi)衣的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)帶來了困難。南北方在內(nèi)衣消費(fèi)習(xí)慣上也存在顯著差異，南方女性更追求款式的多樣性和材料的細(xì)致，而北方女性則更注重內(nèi)衣的舒適性和實(shí)用性。南方的生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，而北方則相對薄弱。

4．女性內(nèi)衣成為市場新寵

隨著城市化進(jìn)程加快，女性消費(fèi)者日益關(guān)注內(nèi)衣的品質(zhì)與文化價(jià)值，更加重視品牌消費(fèi)。從關(guān)注舒適性轉(zhuǎn)向追求美觀，消費(fèi)者的個(gè)性化需求日益明顯，內(nèi)衣市場正吸引著越來越多的商家目光。

（二）內(nèi)衣產(chǎn)品特點(diǎn)分析

內(nèi)衣品牌的成功離不開對消費(fèi)者需求的深刻理解與時(shí)代潮流的把握。作為新興品牌，豐韻內(nèi)衣致力于提升產(chǎn)品的實(shí)用性與舒適性，同時(shí)將符合潮流趨勢。

“豐韻”在以下幾個(gè)方面下了功夫：

1、優(yōu)質(zhì)材質(zhì)

內(nèi)衣作為貼身衣物，其材質(zhì)選擇尤為重要。我們將使用柔軟透氣的面料，并結(jié)合蕾絲和刺繡等元素，展現(xiàn)性感和優(yōu)雅的女性魅力，不僅觸感舒適，還能保持良好的透氣性，快速干燥。

內(nèi)衣市場調(diào)查報(bào)告 篇6

內(nèi)衣市場網(wǎng)于今年3月初至4月中旬在全國主要城市開展了一次關(guān)于內(nèi)衣產(chǎn)品的市場調(diào)查。本次調(diào)查旨在“深入市場一線，助力內(nèi)衣行業(yè)的健康發(fā)展”，對內(nèi)衣市場進(jìn)行全面分析，以便于讀者了解現(xiàn)狀。

內(nèi)衣市場網(wǎng)通過實(shí)地考察、問卷調(diào)查、電話訪問以及網(wǎng)絡(luò)研究等多種方式，針對不同城市的代表性商場進(jìn)行了定期的跟蹤調(diào)研，歷時(shí)已經(jīng)超過兩年。在這兩年里，調(diào)研內(nèi)容涵蓋了內(nèi)衣的整體銷售狀況、各品牌的運(yùn)營情況、商場消費(fèi)者的定位及其消費(fèi)情況等多個(gè)維度。本網(wǎng)站不僅積累了大量的市場原始數(shù)據(jù)和內(nèi)衣經(jīng)營狀況的資料，也與各地的內(nèi)衣商場建立了穩(wěn)固的長期合作關(guān)系。（注：報(bào)告中提到的商場數(shù)據(jù)以調(diào)查時(shí)段的數(shù)據(jù)為依據(jù)；品牌的覆蓋率等信息以所研究的15家商場為基數(shù)；品牌來源地指的是國內(nèi)外品牌在國內(nèi)的營銷公司的總部所在地；商場品牌數(shù)量的統(tǒng)計(jì)以內(nèi)衣為主營產(chǎn)品的品牌為準(zhǔn)。）

全國市場內(nèi)衣消費(fèi)者分析

消費(fèi)者的購買渠道選擇

調(diào)查顯示，內(nèi)衣消費(fèi)者的購買地點(diǎn)正在逐漸從大型商場轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上電商平臺和大型連鎖超市。這一趨勢的原因主要有兩點(diǎn)：一些大型商場縮減了內(nèi)衣專柜或直接關(guān)閉；大型電商平臺和連鎖超市的內(nèi)衣價(jià)格更加親民，品牌選擇多樣，宣傳力度也不遜于商場專柜，購物體驗(yàn)常常超出人們預(yù)期。約25%的消費(fèi)者選擇在品牌專賣店購買內(nèi)衣，這些專賣店包括常規(guī)內(nèi)衣品牌專賣店及其他類目的服裝專賣店，消費(fèi)者在選購其他商品時(shí)順便購買所需的內(nèi)衣。

消費(fèi)者對內(nèi)衣色彩的偏好

調(diào)查結(jié)果表明，35%的內(nèi)衣消費(fèi)者對色彩不是特別在意，他們認(rèn)為內(nèi)衣多為貼身穿著，外露機(jī)會較少，因此在選購時(shí)并不會特別挑剔顏色；而30%的消費(fèi)者則會選擇他們喜歡的顏色，尤其是女性消費(fèi)者，她們表示在款式和價(jià)格相同的情況下，會優(yōu)先考慮自己喜歡的色調(diào)，甚至在該顏色缺貨的情況下會放棄購買相似款式；還有25%的消費(fèi)者更加關(guān)注健康因素，傾向于選擇溫和、天然的顏色，認(rèn)為這對身體健康有益，并會在購買時(shí)認(rèn)真詢問銷售人員相關(guān)信息，甚至購買銷售人員推薦的如大豆原色、彩棉原色的內(nèi)衣。

消費(fèi)者對內(nèi)衣款式的選擇

調(diào)查顯示，在不同的需求和性別背景下，消費(fèi)者對內(nèi)衣款式的偏好各異。25%的消費(fèi)者在日常穿著中傾向于選擇寬松舒適款式的內(nèi)衣，他們認(rèn)為加有特殊設(shè)計(jì)的內(nèi)衣適用于特定場合；而另有25%注重時(shí)尚的女性消費(fèi)者則更傾向于選擇薄款和具有塑形效果的內(nèi)衣，她們對這種功能的內(nèi)衣表現(xiàn)出較高的購買欲望。

消費(fèi)者在內(nèi)衣上的消費(fèi)支出

調(diào)查顯示，在過去的三個(gè)月中，全國范圍內(nèi)消費(fèi)者在內(nèi)衣上的支出普遍較低，30%的受訪者表示沒有在內(nèi)衣上花費(fèi)任何金額；65%的消費(fèi)者在內(nèi)衣上的花費(fèi)低于300元，僅有5%的消費(fèi)者在內(nèi)衣上的開銷超過300元。分析原因，除了品牌價(jià)格競爭外，其他替代品（如舒適的休閑服）的穿著也影響了消費(fèi)者的支出。有部分消費(fèi)者表示，他們的工作和生活環(huán)境溫暖，出門也有車代步，因此并不需要特別依賴內(nèi)衣來保持溫暖。

消費(fèi)者對內(nèi)衣面料的關(guān)注

調(diào)查結(jié)果顯示，在購買內(nèi)衣的消費(fèi)者中，25%的消費(fèi)者并不特別關(guān)注面料成分，他們認(rèn)為內(nèi)衣銷售人員或廣告中宣傳的面料特性過于專業(yè)，夸大了其功能；而20%的消費(fèi)者選擇了棉質(zhì)面料，認(rèn)為棉質(zhì)內(nèi)衣穿著舒適透氣，更加健康；另外有30%則選擇了含彈力纖維的內(nèi)衣，他們認(rèn)為這種面料的內(nèi)衣不易變形，能夠更好地塑造身形；而25%的消費(fèi)者出于嘗試的心態(tài)購買了標(biāo)示有吸濕發(fā)熱纖維的內(nèi)衣。

促銷手段對消費(fèi)者的影響

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者在選擇內(nèi)衣時(shí)往往要看到符合自己心理價(jià)位的產(chǎn)品，因此打折促銷可以影響約70%的消費(fèi)者。而30%的消費(fèi)者則受到各類廣告的影響進(jìn)行購買，但部分消費(fèi)者對此也持有保留態(tài)度，甚至提到由于對某個(gè)代言人不喜歡，因而拒絕購買其代言的內(nèi)衣。

全國市場內(nèi)衣總體狀況描述

內(nèi)衣產(chǎn)品情況

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，截至202xx年初，全國市場內(nèi)衣仍以“時(shí)尚、舒適、健康”為流行趨勢，價(jià)格定位日漸理性，各品牌開始逐步摒棄超高或者非理性的低價(jià)策略。

分析：從面料角度看，今年市場流行的材質(zhì)主要為提升“保暖性”的發(fā)熱纖維以及強(qiáng)調(diào)健康的牛奶纖維。從款式方面來看，市場上的內(nèi)衣產(chǎn)品主要分為功能型（強(qiáng)調(diào)舒適及保暖性）和塑形型（設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)收身效果）兩個(gè)類型。

從價(jià)格角度分析，市場的內(nèi)衣產(chǎn)品價(jià)格適中，各類產(chǎn)品層次分明，消費(fèi)者可在商場輕松找到100元以下的基礎(chǔ)款與400元以上的高端款。

品牌覆蓋情況

調(diào)查結(jié)果表明，在取樣的15家商場中，來自廣東的內(nèi)衣品牌市場覆蓋率最高，接近40%；來自北京的內(nèi)衣品牌覆蓋率為30%；在山東的品牌數(shù)量位居第三，市場覆蓋率為15%。

分析：雖然北京本地品牌在市場覆蓋率上不及廣東品牌，但在商場的單一品牌覆蓋率上卻高于廣東品牌。例如某些知名內(nèi)衣品牌的商場覆蓋率達(dá)到85%。全國市場中的內(nèi)衣品牌在北京擁有多樣化的品種，尤其是在高檔內(nèi)衣市場中占據(jù)了一定份額，同時(shí)吸引了一批忠實(shí)消費(fèi)者，這也歸功于本地品牌在促銷和曝光率方面表現(xiàn)突出。

商場擁有品牌基本情況

調(diào)查結(jié)果顯示，選擇的15家商場中，品牌內(nèi)衣數(shù)量分布不均。大眾消費(fèi)型商場如某些大型商場內(nèi)，品牌數(shù)量較多，通常會集中陳列、設(shè)置專門銷售區(qū)域等來促進(jìn)銷售；而高檔商場則主要以知名品牌為主，強(qiáng)調(diào)其多樣性和質(zhì)量。

分析：人流量較大的消費(fèi)型商場由于擁有較多的內(nèi)衣品牌，促銷廣告通常會獲得更多關(guān)注，來此購物的消費(fèi)者往往注重品牌但更重視性價(jià)比；而高檔商場的消費(fèi)者則偏向于選擇功能強(qiáng)大、知名度高的品牌，因此高檔商場更傾向于引入本土知名商品牌，避免中低檔內(nèi)衣品牌的重復(fù)。

對內(nèi)衣行業(yè)的反思

綜觀今年全國的內(nèi)衣市場，品牌似乎逐步走出了過去價(jià)格過高、概念膨脹的混亂局面，開始明確自身定位，踏上理性發(fā)展的軌道。然而，從市場調(diào)查中仍可觀察到以下問題：

品牌形象趨同

品牌形象是品牌在消費(fèi)者心中形成的綜合印象，受品牌傳播過程的影響。筆者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，許多內(nèi)衣的視覺系統(tǒng)、專柜陳列都呈現(xiàn)出相似性，品牌個(gè)性模糊，消費(fèi)者只能通過明星代言人和廣告中的新概念來區(qū)分品牌，這樣的狀況使得消費(fèi)者在購買時(shí)難以形成忠誠度。

產(chǎn)品更新速度過快

內(nèi)衣產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度往往偏高，面料和款式的快速更替使得消費(fèi)者難以跟隨，造成市場供需失衡。內(nèi)衣的更新速度過快會縮短其生命周期，影響品牌信譽(yù)，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對品牌的依賴性降低。

市場與季節(jié)性瓶頸

作為季節(jié)性產(chǎn)品，內(nèi)衣銷售周期短暫，受制于季節(jié)變換，品牌往往面臨著短期的過度宣傳和促銷風(fēng)險(xiǎn)，這種偏激的營銷行為可能導(dǎo)致消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同度下降，并影響品牌的長期發(fā)展。

內(nèi)衣市場調(diào)查報(bào)告 篇7

內(nèi)衣作為人類生活中不可或缺的組成部分，不僅僅是日常穿著，更是體現(xiàn)個(gè)人品位和形象的重要元素。消費(fèi)者在選擇內(nèi)衣時(shí)會考慮哪些因素呢？各大品牌的市場表現(xiàn)又是如何？國內(nèi)內(nèi)衣市場的發(fā)展趨勢又怎么樣呢？

本次調(diào)查于年底在北京、上海、廣州等多個(gè)一線城市進(jìn)行（其他地區(qū)通過親友調(diào)查的資料整合），采用面對面訪談的方式進(jìn)行。調(diào)研對象分為三大類，分別為18-30歲年輕女性、30-45歲女性職場人士以及男性消費(fèi)者（比例隨機(jī)）。調(diào)查還走訪了各大商場的內(nèi)衣專柜，收集意見并進(jìn)行觀察。

期間，我們通過對十多家內(nèi)衣零售店的走訪及30至50歲消費(fèi)者的抽樣調(diào)查，全面了解了當(dāng)前內(nèi)衣市場的潛力與發(fā)展趨勢。

本篇簡報(bào)是此次研究報(bào)告的提煉。

調(diào)查主要結(jié)果如下：

消費(fèi)者購買內(nèi)衣的品牌：

調(diào)查中，多個(gè)城市的受訪者表示，在選擇內(nèi)衣時(shí)，大部分人會優(yōu)先考慮國際大牌，尤其是如維多利亞的秘密、蕾絲小屋、CK等品牌，而國內(nèi)品牌則主要集中在如婷美、曼妮芬等。受訪者普遍反映，知名品牌的舒適性與品質(zhì)更有保障。

大部分受訪者都熟知的國際內(nèi)衣品牌包括：Victorias Secret、La Perla、Calvin Klein、Chantelle等，尤其在年輕女性中，這些品牌的受歡迎程度更高。

近六成受訪者認(rèn)為，國際品牌的內(nèi)衣設(shè)計(jì)時(shí)尚、面料舒適，且貼身顯得更有氣質(zhì)，許多女性職場人士表示，優(yōu)雅的內(nèi)衣能夠提升自信。

內(nèi)衣消費(fèi)頻率及場合：

調(diào)查顯示，約80%的受訪者表示，定期會更換內(nèi)衣，尤其是女性群體，購買頻率高達(dá)每季度一次。

女性白領(lǐng)中有85%的人更傾向于在周末或假日選擇內(nèi)衣購物，而男性消費(fèi)者則多選擇在節(jié)假日或特定活動時(shí)購買內(nèi)衣。

消費(fèi)者購買內(nèi)衣的渠道：

連鎖專賣店（40%）是最主要的購買渠道，其余依次為網(wǎng)絡(luò)購物（35%）和百貨商場（20%）。受訪女性中，大部分喜愛在專賣店中親自試穿，確保合適。

消費(fèi)者在購買內(nèi)衣時(shí)的考慮因素：

受訪者最重視的因素依次為：尺碼合身（92%）、舒適度（90%）、價(jià)格合理（85%）、面料質(zhì)量（83%）以及款式（75%）。

在滿意度方面，大多數(shù)受訪者表示對所購買的內(nèi)衣感到滿意，但也有一部分消費(fèi)者反饋，部分品牌的尺碼不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致不適穿。

大約70%的受訪者認(rèn)為促銷活動是購買內(nèi)衣的重要催化劑，尤其是在換季時(shí)的折扣活動更是吸引到消費(fèi)者的主要因素。許多消費(fèi)者表示，一旦遇到促銷或買贈活動，往往會加大購買力度。

市場分析：

重視品質(zhì)，追求舒適

調(diào)查結(jié)果顯示，如今消費(fèi)者在選擇內(nèi)衣時(shí)越來越重視產(chǎn)品的品質(zhì)和舒適度。越來越多的人不再僅僅追求款式，而是希望能夠找到適合自己的內(nèi)衣，體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格。

個(gè)人看法認(rèn)為：

現(xiàn)今的消費(fèi)者正逐漸形成理性消費(fèi)的趨勢，對于內(nèi)衣的選擇不僅僅是追求品牌，而是更重視穿著的舒適性和適合度。許多品牌應(yīng)當(dāng)提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和材質(zhì)，贏得消費(fèi)者的青睞。

伴隨各種促銷活動的層出不窮，消費(fèi)者對于價(jià)格的敏感度在不斷提升，合理的價(jià)格往往成為決定購買的關(guān)鍵因素。

內(nèi)衣市場表現(xiàn)及品牌競爭

根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者在品牌選擇上，53%的受訪者表示更傾向于國際知名品牌，而選擇國內(nèi)品牌的僅占17%。

進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，上海的內(nèi)衣品牌在消費(fèi)者心中的形象較好，各個(gè)方面均表現(xiàn)出色，包括款式、面料、舒適度等。相較之下，部分小品牌則在各方面評分較低，尤其在設(shè)計(jì)和質(zhì)量上需有所提升。

我個(gè)人認(rèn)為：在競爭日益激烈的內(nèi)衣市場中，品牌的塑造顯得尤為重要。消費(fèi)者的忠誠度往往與產(chǎn)品的品牌形象和市場傳播緊密相關(guān)。

未來內(nèi)衣市場的發(fā)展趨勢預(yù)計(jì)將有以下幾點(diǎn)：

1、內(nèi)衣品類逐漸細(xì)分，功能性內(nèi)衣和運(yùn)動內(nèi)衣的需求將持續(xù)增長。

2、在線購物的普及將使更多消費(fèi)者傾向于在電商平臺上進(jìn)行購買，品牌需適應(yīng)這一變化。

3、消費(fèi)者對環(huán)保及健康理念的關(guān)注將促使內(nèi)衣品牌在材料和生產(chǎn)過程中更加重視可持續(xù)發(fā)展。

4、女性內(nèi)衣市場將經(jīng)歷一場品質(zhì)革命，強(qiáng)調(diào)更多個(gè)性化和定制化產(chǎn)品。

內(nèi)衣市場的競爭將進(jìn)一步激烈，品牌之間須不斷創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者對品質(zhì)和設(shè)計(jì)的高需求。掌握消費(fèi)者的購買心理與行為特征，將為品牌在市場中贏得更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

內(nèi)衣市場調(diào)查報(bào)告 篇8

　關(guān)于內(nèi)衣市場調(diào)查報(bào)告的思考

今年的內(nèi)衣市場似乎逐漸擺脫了過去價(jià)格高企、推廣夸張和觀念混亂的狀態(tài)，各大品牌開始明確自身定位，踏上理性的成長之路。然而，在對內(nèi)衣市場的調(diào)查中，仍然可以看到一些亟待解決的問題:

　品牌形象趨同

品牌形象是消費(fèi)者在了解品牌后所形成的綜合印象，直接反映了品牌在傳播過程中的定位和管理。在實(shí)際調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)許多內(nèi)衣品牌的視覺設(shè)計(jì)風(fēng)格相似，展柜陳列布局雷同，個(gè)性化特色不足。品牌之間最顯著的差異往往只是代言人和廣告轟炸中的新材料概念。這種極為單一的品牌形象使得消費(fèi)者難以區(qū)分，不少內(nèi)衣消費(fèi)者多是隨意挑選，忠誠度較低。

　產(chǎn)品更新頻率過快

內(nèi)衣產(chǎn)品的更換頻率明顯偏高，幾乎年年換新。往往是去年流行的面料尚未普及，此年便冒出新概念。實(shí)際上，內(nèi)衣消費(fèi)者的購買能力是有限的，頻繁的產(chǎn)品更新不僅會縮短生命周期，還可能侵蝕正常收益，損害品牌聲譽(yù)與形象。

　市場季節(jié)性限制

內(nèi)衣作為季節(jié)性的消費(fèi)品，擁有一定的市場區(qū)域，銷售周期較短，這對品牌的長期運(yùn)營帶來挑戰(zhàn)。針對這一特性，許多內(nèi)衣品牌往往在短時(shí)間內(nèi)過度擴(kuò)張和營銷，但這樣的策略通常效果不佳，甚至可能打擊消費(fèi)者的購買熱情，最終導(dǎo)致品牌利潤大幅縮水。