發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于舒適度與時(shí)尚感的雙重需求日益增強(qiáng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。調(diào)查顯示，透氣性和款式多樣性成為購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素。環(huán)保材料的使用越發(fā)受到青睞，反映出消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)時(shí)尚的關(guān)注。這一趨勢(shì)促使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)策略上不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者期望。

內(nèi)衣調(diào)研報(bào)告 1

根據(jù)最新市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，預(yù)計(jì)將成為全球最大的內(nèi)衣消費(fèi)國(guó)之一。國(guó)內(nèi)外知名品牌紛紛加速布局，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)自主品牌也在迅速崛起，逐漸在市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。在專(zhuān)業(yè)老師的指導(dǎo)下，我們開(kāi)始開(kāi)展內(nèi)衣市場(chǎng)的調(diào)研工作。

調(diào)研時(shí)間：20xx年12月5日—20xx年12月15日

調(diào)研地點(diǎn)：東門(mén)口—優(yōu)品道，長(zhǎng)江路，名品街，南門(mén)商業(yè)中心，三愛(ài)街 調(diào)研店面：黛安芬，維多利亞的秘密，巴寶莉

店面一：黛安芬

黛安芬作為內(nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)先品牌之一，致力于為女性提供高品質(zhì)的內(nèi)衣選項(xiàng)。品牌強(qiáng)調(diào)女性的獨(dú)特魅力，認(rèn)為每位女性都應(yīng)當(dāng)自信地展現(xiàn)自己的美。為此，黛安芬不斷推出創(chuàng)新設(shè)計(jì)，結(jié)合現(xiàn)代潮流與經(jīng)典風(fēng)格，旨在滿(mǎn)足不同年齡段女性的需求。

該品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格突顯優(yōu)雅與舒適的結(jié)合，無(wú)論是年輕女孩還是成熟女性，都能在這里找到適合自己的內(nèi)衣選擇。黛安芬的系列涵蓋了從經(jīng)典的蕾絲系列到運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣，設(shè)計(jì)上注重剪裁與貼合，確保每一位女性都能享有最舒適的穿著體驗(yàn)。

陳列設(shè)計(jì)

在店面的陳列上，黛安芬采用了系列分區(qū)展示的方式。經(jīng)典蕾絲系列被布置在顯眼的區(qū)域，吸引顧客的目光。文胸、內(nèi)褲及配飾相互搭配，形成整體風(fēng)格，增強(qiáng)了顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。這種清晰的陳列方式讓顧客在進(jìn)店后能快速定位所需產(chǎn)品，減少選擇的麻煩。

標(biāo)志

·優(yōu)雅蕾絲

·運(yùn)動(dòng)舒適

·經(jīng)典剪裁

店面二：維多利亞的秘密

維多利亞的秘密以其獨(dú)特的性感設(shè)計(jì)而著稱(chēng)，產(chǎn)品充滿(mǎn)了夢(mèng)幻與誘惑的氣息。作為全球知名的內(nèi)衣品牌，維秘在中國(guó)市場(chǎng)同樣受到了年輕消費(fèi)者的熱捧。其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格包括了甜美與性感的元素，展現(xiàn)出時(shí)尚與實(shí)力的結(jié)合。

在產(chǎn)品的陳列方式上，維多利亞的秘密以色彩鮮艷的分區(qū)展示為主，形成了濃厚的夢(mèng)幻氛圍。盡管產(chǎn)品種類(lèi)繁多，但通過(guò)巧妙的配色與搭配，整個(gè)店面看起來(lái)極具層次感，吸引消費(fèi)者的駐足。

內(nèi)衣調(diào)研報(bào)告 2

內(nèi)衣在女性生活中占據(jù)著舉足輕重的地位，宛如她們的第二層肌膚。你擁有多少件內(nèi)衣呢？這個(gè)數(shù)字因人而異，但無(wú)可否認(rèn)的是，眾多女性在日常生活中都希望能找到一款既舒適又美觀、易于搭配的內(nèi)衣。如今，市面上的內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店和各大商場(chǎng)的內(nèi)衣區(qū)域?qū)乙?jiàn)不鮮，雖然都在銷(xiāo)售內(nèi)衣，但各自的特色卻大相徑庭。

商場(chǎng)：品牌吸引力與忠誠(chéng)度

近日走訪一家知名商場(chǎng)，剛踏入店內(nèi)，便被琳瑯滿(mǎn)目的內(nèi)衣廣告所吸引。每層樓的扶梯旁都張貼著大幅宣傳海報(bào)，吸引了無(wú)論是女性還是男性顧客的目光。三層的內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)區(qū)，裝潢溫馨而柔和，讓人忍不住停下腳步，細(xì)細(xì)欣賞。

在“愛(ài)慕”專(zhuān)柜，一位正在選購(gòu)的女士與我攀談，幫她挑選適合的內(nèi)衣色彩。沈女士告訴我，她已選擇“愛(ài)慕”品牌整整8年，是它的忠實(shí)粉絲。雖然她自己已數(shù)不清購(gòu)入的“愛(ài)慕”內(nèi)衣數(shù)量，但唯一的理由便是完美契合她的身形，款式和顏色都令她心滿(mǎn)意足。

導(dǎo)購(gòu)小姐介紹，選購(gòu)“愛(ài)慕”內(nèi)衣的顧客普遍文化水平較高，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也很高。作為國(guó)內(nèi)的知名內(nèi)衣品牌，“愛(ài)慕”自入市以來(lái)便得到了廣大顧客的認(rèn)可，20xx年更是榮登萍鄉(xiāng)市內(nèi)衣銷(xiāo)售冠軍。今年，流行的色彩與款型以紫色與孔雀翎為主，其中肉色、藍(lán)色和紫色的銷(xiāo)售尤其火爆。

隨著全民健身的熱潮，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣也大受歡迎。今年的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣主要以萊卡棉為主，像“愛(ài)慕”的運(yùn)動(dòng)系列，則采用杜邦公司生產(chǎn)的coolmax面料，特別適合運(yùn)動(dòng)時(shí)穿著，具備良好的透氣性，且在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中不易移位，平時(shí)也可作為內(nèi)衣穿著，深受年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的另一大優(yōu)勢(shì)是能夠試穿，尤其是價(jià)格較高的內(nèi)衣，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)鼓勵(lì)顧客試穿，以確保所購(gòu)內(nèi)衣的合身性。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各品牌的內(nèi)衣價(jià)格差異不小，比如“愛(ài)慕”、“戴安芬”、“歐迪芬”等大品牌的內(nèi)衣價(jià)格在160元至208元左右，底褲則在80元至90元之間。顧客在選購(gòu)時(shí)，主要關(guān)注的是價(jià)格是否合理。在記者的隨機(jī)調(diào)查中，僅因價(jià)格超出預(yù)算而放棄購(gòu)買(mǎi)的顧客占40%，而因?yàn)榭钍较矚g卻與自身體型不合適的則占了50%。僅選擇購(gòu)買(mǎi)成套內(nèi)衣的顧客占20%，其中外國(guó)女性在選購(gòu)國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣時(shí)，因?yàn)闆](méi)有合適的杯型而放棄的比例高達(dá)80%以上。

市場(chǎng)：外貿(mào)內(nèi)衣的吸引力

不僅如此，很多消費(fèi)者也會(huì)選擇去一些服裝市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)外貿(mào)內(nèi)衣，原因在于這些內(nèi)衣的花色獨(dú)特，尺碼齊全，唯一需要的就是挑選的眼光。

在我區(qū)著名的外貿(mào)服裝市場(chǎng)中，購(gòu)物的人潮可謂中外匯聚。在三層的內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣的種類(lèi)繁多。粗略分為兩類(lèi)，一類(lèi)是中小企業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)衣，這類(lèi)內(nèi)衣往往緊隨潮流，款式時(shí)尚，但在材質(zhì)和工藝上與大品牌相比則顯得遜色，然而價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。在這里購(gòu)內(nèi)衣的顧客多是回頭客，從他們和攤主的交流中，明顯感受到彼此的熟悉。一位顧客黃小姐詢(xún)問(wèn)之前看中的內(nèi)衣套裝是否補(bǔ)貨，她表示自己經(jīng)常來(lái)這里選購(gòu)內(nèi)衣，特別鐘情于今年流行的粉色蕾絲花邊款式。相比于商場(chǎng)的高價(jià)，這里的內(nèi)衣套裝價(jià)格僅為50至60元，底褲則在10至15元，確實(shí)讓人心動(dòng)。

在一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售國(guó)外訂單內(nèi)衣的攤位上，記者看到一位外國(guó)顧客正在挑選內(nèi)衣。她用流利的中文告訴我，她名叫索佳，來(lái)自烏克蘭，是這里的老顧客。她曾去過(guò)多家大商場(chǎng)，但最終仍在這里找到適合自己的內(nèi)衣。經(jīng)過(guò)三年的光臨，她的所有內(nèi)衣均來(lái)自這里。

內(nèi)衣調(diào)研報(bào)告 3

一、調(diào)查目的

隨著現(xiàn)代女性對(duì)內(nèi)衣的重視，內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域。女性消費(fèi)者在品牌、質(zhì)量和價(jià)格方面的選擇日益多樣化。為了了解當(dāng)前內(nèi)衣市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)以及女性消費(fèi)者的需求，我公司于近期進(jìn)行了內(nèi)衣市場(chǎng)的調(diào)查，現(xiàn)將結(jié)果報(bào)告如下：

調(diào)查的主要目的包括：

1、分析內(nèi)衣產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售情況；

2、查找內(nèi)衣產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中存在的不足；

3、為內(nèi)衣品牌制定更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力提供參考依據(jù)。

具體包括：

(1) 調(diào)查各個(gè)內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)狀況；

(2) 研究女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)的潛力；

(3) 探索消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣購(gòu)買(mǎi)的偏好與習(xí)慣；

(4) 分析市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略及推廣方法。

二、調(diào)查情況及存在問(wèn)題

(一) 市場(chǎng)調(diào)查情況

對(duì)本次調(diào)查的幾家主要內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行了詳細(xì)的分析：

1、某高檔百貨商場(chǎng)

該商場(chǎng)位于市中心，交通便利，吸引了大量高端消費(fèi)者。商場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售的內(nèi)衣品牌檔次較高，整體信譽(yù)良好。

(1) 內(nèi)衣品牌在該商場(chǎng)的設(shè)立定位明確，符合目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。

(2) 內(nèi)衣展區(qū)位置優(yōu)越，但與其他知名品牌相鄰，形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)力，給消費(fèi)者提供了多種選擇。產(chǎn)品定價(jià)合理，符合市場(chǎng)預(yù)期。

(3) 產(chǎn)品種類(lèi)較少，缺乏多樣性；款式和顏色也顯得單一；部分陳列方式不夠合理，缺乏層次感，未能突出重點(diǎn)產(chǎn)品。

(4) 對(duì)于產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不足，缺少能夠引起消費(fèi)者情感共鳴的元素。

(5) 整體裝飾和裝修效果有待提升，光線不足，背景單調(diào)，缺少吸引消費(fèi)者的裝飾和宣傳畫(huà)，整體氛圍偏冷淡。

2、某大型商場(chǎng)

該大型商場(chǎng)位于商業(yè)中心，交通便利，客流量大。長(zhǎng)期以來(lái)形成了較為穩(wěn)固的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

(1) 內(nèi)衣品牌在該商場(chǎng)的表現(xiàn)與高檔商場(chǎng)相似，產(chǎn)品定位明確。

(2) 內(nèi)衣專(zhuān)區(qū)的位置較好，周?chē)钠放品N類(lèi)豐富，有助于形成合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，展示出內(nèi)衣的質(zhì)量與檔次。

(3) 產(chǎn)品種類(lèi)雖然多，但款式和顏色依然有限，缺乏新穎的元素；整體布局不夠合理，缺少亮點(diǎn)展示。

(4) 對(duì)文化內(nèi)涵的挖掘有待加強(qiáng)，消費(fèi)者可能感受不到品牌的獨(dú)特魅力。

(5) 裝飾風(fēng)格中等，亮度不足，背景裝飾單調(diào)，缺少引人注目的元素，需要提升色彩和氛圍營(yíng)造。

3、某新開(kāi)商場(chǎng)

該商場(chǎng)靠近市中心，交通便利，并且新近開(kāi)業(yè)，吸引了不少顧客。整體商品檔次屬于中檔消費(fèi)水平。

(1) 內(nèi)衣品牌的入駐主要是因?yàn)榈昝孑^大，能夠擺放豐富的產(chǎn)品，但在市場(chǎng)定位上可能需要更深入的思考。

(2) 商品陳列位置較好，但與周邊雜貨的搭配影響了整體形象，消費(fèi)者可能會(huì)產(chǎn)生混淆。

(3) 產(chǎn)品種類(lèi)和顏色豐富，能夠展示出市場(chǎng)的流行趨勢(shì)；但在布局上仍需加強(qiáng)，缺乏層次感。

(4) 對(duì)產(chǎn)品文化內(nèi)涵的展示不夠充分，可以利用空間優(yōu)勢(shì)進(jìn)行更深度的品牌推廣。

(5) 整體裝修風(fēng)格和氛圍需要改善，增強(qiáng)光線的運(yùn)用，提升產(chǎn)品的展示效果。

(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌均具有良好的市場(chǎng)定位，知名度高。

2、這些品牌在全國(guó)和地方市場(chǎng)上有較高的影響力，長(zhǎng)期的品牌宣傳和市場(chǎng)策略贏得了消費(fèi)者的青睞。

3、其產(chǎn)品種類(lèi)齊全，款式豐富，顏色多樣，能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

4、展示效果鮮明，整體裝飾風(fēng)格現(xiàn)代化，層次感強(qiáng)，能夠很好地吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

內(nèi)衣調(diào)研報(bào)告 4

本次內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告自今年x月下旬至2月上旬在全國(guó)各大城市范圍內(nèi)開(kāi)展，旨在對(duì)內(nèi)衣品牌的市場(chǎng)狀況進(jìn)行深入分析，幫助內(nèi)衣企業(yè)把握發(fā)展機(jī)遇。

內(nèi)衣市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)多種調(diào)研手段，包括深度訪談、現(xiàn)場(chǎng)考察、問(wèn)卷調(diào)查、電話采訪及線上調(diào)查等，針對(duì)全國(guó)各地的重點(diǎn)商場(chǎng)進(jìn)行了為期三年的持續(xù)跟蹤研究。在此期間，調(diào)研內(nèi)容涵蓋了商場(chǎng)整體服裝銷(xiāo)售情況、各類(lèi)內(nèi)衣品牌的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者群體的定位和消費(fèi)習(xí)慣等方面。我們不僅積累了豐富的市場(chǎng)原始數(shù)據(jù)和內(nèi)衣品牌的經(jīng)營(yíng)資料，更與各地內(nèi)衣商場(chǎng)建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。（注：報(bào)告中提及的商場(chǎng)數(shù)據(jù)以調(diào)研時(shí)段的數(shù)據(jù)為依據(jù)，各品牌的覆蓋率等信息以研究的7家商場(chǎng)為基礎(chǔ);品牌來(lái)源地指的是國(guó)內(nèi)外品牌在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)公司或總代理總部所在地;商場(chǎng)品牌數(shù)量的統(tǒng)計(jì)以主營(yíng)內(nèi)衣的品牌為準(zhǔn)。）

全國(guó)市場(chǎng)內(nèi)衣品牌消費(fèi)者分析

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道選擇

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道正逐漸從大型商場(chǎng)專(zhuān)柜轉(zhuǎn)向連鎖超市和電商平臺(tái)。這主要是因?yàn)榇笮蜕虉?chǎng)減少或撤掉了內(nèi)衣專(zhuān)柜，而大型超市和電商在價(jià)格、品牌選擇和服務(wù)方面更加吸引消費(fèi)者，購(gòu)物體驗(yàn)也大大提升。xx年末至xx年初，內(nèi)衣市場(chǎng)上流行的趨勢(shì)仍然是“舒適、時(shí)尚、健康”。各品牌的價(jià)格策略也在逐步理性，避免了以往虛高的定價(jià)及不切實(shí)際的低價(jià)促銷(xiāo)。

分析：從材料角度來(lái)看，今年市場(chǎng)上流行的內(nèi)衣材質(zhì)主要有“保暖功能”的發(fā)熱纖維和注重健康的竹纖維、天然棉。從款式來(lái)看，內(nèi)衣主要分為功能性（注重保暖和舒適性）和性感款（強(qiáng)調(diào)身體曲線）的兩大類(lèi)。

在價(jià)格層面，內(nèi)衣市場(chǎng)的價(jià)格分布合理，消費(fèi)者能夠在各大商場(chǎng)輕松找到100元以下的中檔產(chǎn)品，也能接觸到400元以上的高端新品。

色彩方面，今年內(nèi)衣市場(chǎng)的顏色與往年大致相同，主流色調(diào)仍以黑色、米色、深藍(lán)和酒紅為主。相比之下，更加環(huán)保的顏色如天然棉色、米白和膚色也受到關(guān)注。銷(xiāo)售人員指出，因?yàn)閮?nèi)衣是貼身穿著，暖色調(diào)的內(nèi)衣更能給人帶來(lái)溫暖感，因此消費(fèi)者往往偏愛(ài)紅色和粉色的產(chǎn)品。

品牌覆蓋情況

調(diào)查顯示，在選定的7家商場(chǎng)中，來(lái)自杭州的內(nèi)衣品牌市場(chǎng)覆蓋率最高，接近40%。北京本土內(nèi)衣品牌的覆蓋率位居第二，約占30%，而廣州的內(nèi)衣品牌數(shù)量位居第三，覆蓋率接近5%。

分析：盡管北京本地品牌的市場(chǎng)覆蓋率略低于杭州品牌，但在個(gè)別品牌的商場(chǎng)覆蓋率上卻表現(xiàn)不俗。例如，某品牌的商場(chǎng)覆蓋率達(dá)到了85%，而另一知名品牌的覆蓋率則為55%。在29個(gè)內(nèi)衣品牌中，杭州的內(nèi)衣在市場(chǎng)上具有種類(lèi)齊全、價(jià)格多樣的優(yōu)勢(shì)，并在高端市場(chǎng)上占有一席之地，培養(yǎng)了一批忠實(shí)消費(fèi)者。事實(shí)上，北京的本土品牌在本地的推廣力度、廣告曝光率和消費(fèi)者認(rèn)可度普遍高于外地品牌。

商場(chǎng)品牌基本情況

調(diào)查結(jié)果顯示，在選定的7家商場(chǎng)中，內(nèi)衣品牌的分布情況并不均勻。如王府井商場(chǎng)、百盛百貨等大眾型商場(chǎng)通常擁有較多的品牌，采用集中擺放和專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售區(qū)域等方式促進(jìn)銷(xiāo)售;而高檔商場(chǎng)如銀泰購(gòu)物中心主要以知名品牌和豐富品類(lèi)為主，內(nèi)衣的展示則更為精致，吸引高端消費(fèi)者。而在一些小型商場(chǎng)，如某些地方性百貨，內(nèi)衣產(chǎn)品的數(shù)量相對(duì)較少，只有個(gè)別品牌的商品能夠進(jìn)行展示和銷(xiāo)售。

內(nèi)衣調(diào)研報(bào)告 5

內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

在當(dāng)前的內(nèi)衣市場(chǎng)中，隨著消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)衣的需求不斷升級(jí)，各大品牌逐漸開(kāi)始注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與質(zhì)量。然而，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)仍然存在一些亟待解決的問(wèn)題：

品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

品牌同質(zhì)化指的是在市場(chǎng)中，多個(gè)品牌之間缺乏明顯的區(qū)分度，消費(fèi)者難以識(shí)別各自的優(yōu)勢(shì)。在實(shí)地考察中，發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)衣品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段、視覺(jué)風(fēng)格以及廣告?zhèn)鞑ド隙汲尸F(xiàn)出高度的相似性，消費(fèi)者往往僅通過(guò)一些明星代言或者新材料的宣傳來(lái)進(jìn)行選擇。這種形象上的單薄使得眾多品牌在消費(fèi)者心目中幾乎無(wú)差異，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者在內(nèi)衣購(gòu)買(mǎi)時(shí)的盲目性，回頭客的比例也相對(duì)較低。

產(chǎn)品更新迭代頻率過(guò)快

內(nèi)衣產(chǎn)品并非只能依靠新款式和新科技來(lái)吸引消費(fèi)者，然而當(dāng)前市場(chǎng)上的內(nèi)衣品牌卻普遍存在更新頻率過(guò)快的問(wèn)題。從一季到另一季，常常推出新的材料或設(shè)計(jì)理念，而之前的產(chǎn)品還未完全被消費(fèi)者熟知和接受。這種快速迭代不僅使消費(fèi)者難以跟上變化，更會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期的縮短，從而影響品牌的利潤(rùn)和口碑。

季節(jié)性銷(xiāo)售限制

內(nèi)衣作為一種季節(jié)性產(chǎn)品，其市場(chǎng)銷(xiāo)售周期相對(duì)較短，品牌往往面臨著極大的市場(chǎng)壓力。這種特性使得許多品牌不得不采取激進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，過(guò)度宣傳以期在短時(shí)間內(nèi)獲取更高的銷(xiāo)售額，但這類(lèi)策略往往效果有限，甚至?xí)屜M(fèi)者反感，從而影響品牌的長(zhǎng)期發(fā)展和盈利能力。

京城內(nèi)衣市場(chǎng)觀察

走訪北京的內(nèi)衣市場(chǎng)，我們能夠切身感受到內(nèi)衣行業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是在一些大型商場(chǎng)中，內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)區(qū)的布置和商品陳列都非常講究，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。

商場(chǎng)的內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)區(qū)提供了一種獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。比如在“愛(ài)慕”專(zhuān)柜，店員熱情地為顧客提供試穿服務(wù)，幫助顧客挑選最適合自己的內(nèi)衣。一位正在選購(gòu)的女士提到，她已經(jīng)成為“愛(ài)慕”的忠實(shí)粉絲，主要是因?yàn)樵撈放频膬?nèi)衣非常符合她的需求，無(wú)論是在舒適度，還是在款式、顏色上都很滿(mǎn)意。

隨著健身和運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的興起，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣逐漸成為市場(chǎng)的熱門(mén)品類(lèi)。“愛(ài)慕”的運(yùn)動(dòng)系列用杜邦生產(chǎn)的coolmax面料，能夠很好地滿(mǎn)足運(yùn)動(dòng)時(shí)的透氣性與舒適感，深受年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

商場(chǎng)的另一優(yōu)勢(shì)在于，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)鼓勵(lì)顧客試穿，尤其是價(jià)格較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者在試穿后更容易做出購(gòu)買(mǎi)決定。盡管一些大品牌如“戴安芬”或“歐迪芬”的價(jià)格偏高，但在商場(chǎng)中，許多消費(fèi)者仍愿意為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣產(chǎn)品買(mǎi)單。

在市場(chǎng)上，還有一些專(zhuān)注于定制和小眾品牌的攤位，其價(jià)格相對(duì)親民，吸引了不少尋求性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者。記者在觀察中發(fā)現(xiàn)，一位來(lái)自外國(guó)的顧客在這家攤位前開(kāi)心地挑選內(nèi)衣，她表示在大商場(chǎng)的購(gòu)物體驗(yàn)并不好，最終還是選擇回到這里購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的內(nèi)衣。

內(nèi)衣調(diào)研報(bào)告 6

　　一、調(diào)研概述

調(diào)研時(shí)間:20xx.2.10――2.11

調(diào)研地點(diǎn):某品牌內(nèi)衣公司總部會(huì)議室

調(diào)研對(duì)象:全國(guó)各大商場(chǎng)內(nèi)衣專(zhuān)柜的銷(xiāo)售人員

調(diào)研目的:分析現(xiàn)有內(nèi)衣產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以便為公司制定更具針對(duì)性的市場(chǎng)策略，加速產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐。

　二、調(diào)研統(tǒng)計(jì)分析

在問(wèn)卷設(shè)計(jì)與結(jié)果分析過(guò)程中，為了更深入地挖掘數(shù)據(jù)的實(shí)際價(jià)值，確保信息的有效利用，我們采取了多種分析手段：比例分析法、加權(quán)分析法、歸一化分析法及綜合分析法。

本次調(diào)研著重于對(duì)內(nèi)衣款式需求的分析，采用多維度立體分析法，從兩方面進(jìn)行調(diào)研：公司當(dāng)前需要開(kāi)發(fā)的款式與市場(chǎng)上受歡迎的款式，得出不同視角下的綜合結(jié)果，以便形成對(duì)問(wèn)題的全面理解。

1、關(guān)于目前公司急需開(kāi)發(fā)的內(nèi)衣款式的調(diào)研分析方法：加權(quán)分析法、歸一化分析法和比例法。

調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)源：每位調(diào)研對(duì)象對(duì)需開(kāi)發(fā)款式有兩個(gè)選擇，分別為首選和次選；問(wèn)卷總收集25份。

2、接下來(lái)將從公司需開(kāi)發(fā)款式的比例分析進(jìn)行闡述：

每位調(diào)研者在此題目中均有一個(gè)首選和一個(gè)次選，首選賦值為0.6，次選賦值為0.4，之后對(duì)各款式的得分進(jìn)行相加，得出各款式的需求值；再將所有款式的需求值相加，計(jì)算出總需求值，最后用每個(gè)款式的需求值除以總需求值，便可得出各款式的比例。

例如：如表格第二行所示，調(diào)研者王婷首選的款式是3、蕾絲文胸，因此蕾絲文胸得0.6分，次選款式是7、舒適內(nèi)褲，則舒適內(nèi)褲得0.4分，以此類(lèi)推。

最終統(tǒng)計(jì)和總和為:0+2.4+1.0+1.0+8.6+1.4+3.0+5.8+0=23.2，因此可以計(jì)算出每個(gè)款式在總需求中的比例：文胸:0/23.2=0，內(nèi)褲:2.4/23.2=0.103=10.3%，睡衣:1.0/23.2=0.043=4.3%，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣:1.0/23.2=0.043=4.3%，

蕾絲文胸:8.6/23.2=0.371=37.1%，低腰內(nèi)褲:1.4/23.2=0.060=6.0%，家居服:3.0/23.2=0.129=12.9%，舒適內(nèi)褲:5.8/23.2=0.250=25.0%，其他款式:0/23.2=0。

2、關(guān)于市場(chǎng)中消費(fèi)者最青睞的款式調(diào)研分析方法：加權(quán)分析法、歸一化分析法及比例法。

調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)源：每位調(diào)研者在本題中需列出三個(gè)當(dāng)前市場(chǎng)上最受歡迎的內(nèi)衣款式，總共收集25份問(wèn)卷。

以下將從受歡迎款式的得分與受歡迎比例兩個(gè)方面進(jìn)行分析：

a.款式受歡迎得分分析方法：加權(quán)分析法若某款式獲得25票，則表明該款式在消費(fèi)者中非常受歡迎。我們將票數(shù)量化為百分制，用100除以問(wèn)卷份數(shù)，得出一個(gè)權(quán)重系數(shù)，然后將每個(gè)款式獲得的票數(shù)乘以該系數(shù)，以得出得分；統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下表所示：

b.款式受歡迎比例分析方法：加權(quán)分析法、歸一化分析法、比例法和遞進(jìn)法。

利用a部分分析得出的得分，將所有款式得分相加，得出一個(gè)總得分，然后用每個(gè)款式的得分除以總得分，便可以計(jì)算出該款式在所有款式中的受歡迎比例。

如下表所示：

　三、結(jié)論

結(jié)合導(dǎo)購(gòu)問(wèn)卷分析結(jié)果、市場(chǎng)評(píng)估及調(diào)研人員收集的信息，市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)討論認(rèn)為，在內(nèi)衣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，存在以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡通過(guò)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出明顯的不平衡現(xiàn)象。那么，這種需求失調(diào)究竟為何產(chǎn)生呢？行業(yè)結(jié)構(gòu)性失衡：市場(chǎng)的需求與供應(yīng)間出現(xiàn)脫節(jié)，部分款式供不應(yīng)求，而其他則供過(guò)于求。導(dǎo)致這種結(jié)構(gòu)失衡的原因在于行業(yè)內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前未能針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行深入調(diào)研，往往依賴(lài)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行款式開(kāi)發(fā)，從而引發(fā)市場(chǎng)供需脫節(jié)。

2.產(chǎn)品策略模糊產(chǎn)品定位不清晰。目前公司內(nèi)衣產(chǎn)品的風(fēng)格混亂且各類(lèi)產(chǎn)品定位模糊，缺乏個(gè)性化特征，未能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌形象不鮮明，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。

　四、建議

針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)部認(rèn)為，盡管準(zhǔn)確定位面臨挑戰(zhàn)，但現(xiàn)階段我們應(yīng)該采取不進(jìn)行清晰定位、而是推進(jìn)產(chǎn)品細(xì)分的策略，通過(guò)分析目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡與身份結(jié)構(gòu)，逐步將產(chǎn)品細(xì)分為多個(gè)系列，在這個(gè)過(guò)程中逐漸找出自身的優(yōu)勢(shì)，形成獨(dú)特的個(gè)性，從而建立品牌的特色，實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

內(nèi)衣調(diào)研報(bào)告 7

在20xx年1月到2月期間，內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)在全國(guó)主要城市展開(kāi)了關(guān)于內(nèi)衣品牌的系列研究，旨在“深入市場(chǎng)一線，推動(dòng)中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展”。通過(guò)這次調(diào)查，旨在為讀者提供行業(yè)洞察與趨勢(shì)。

通過(guò)深度訪談、現(xiàn)場(chǎng)考察、問(wèn)卷調(diào)查、電話訪問(wèn)和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等多種方式，我們對(duì)不同省市的代表性商場(chǎng)進(jìn)行了為期三年的定期跟蹤研究。在這些調(diào)查中，我們收集了大量關(guān)于商場(chǎng)服裝整體銷(xiāo)售、各類(lèi)內(nèi)衣品牌運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者構(gòu)成及其購(gòu)買(mǎi)行為等各方面的信息。通過(guò)這些調(diào)研，積累了許多一手市場(chǎng)數(shù)據(jù)，同時(shí)也與多地內(nèi)衣商場(chǎng)建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系。（注：本文中提到的商場(chǎng)數(shù)據(jù)以調(diào)研時(shí)段數(shù)據(jù)為基礎(chǔ);品牌覆蓋率等信息基于研究的20家商場(chǎng);品牌來(lái)源地指的是國(guó)內(nèi)及國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)公司或總代理的總部所在地;品牌數(shù)量統(tǒng)計(jì)以?xún)?nèi)衣為主營(yíng)的服裝品牌為準(zhǔn)。）

全國(guó)市場(chǎng)內(nèi)衣消費(fèi)者分析

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道選擇

調(diào)查顯示，越來(lái)越多的內(nèi)衣消費(fèi)者將購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)從大型百貨商場(chǎng)的專(zhuān)柜轉(zhuǎn)向大型連鎖超市。這主要是因?yàn)樵S多商場(chǎng)減少了或完全關(guān)閉了內(nèi)衣專(zhuān)柜，而連鎖超市的內(nèi)衣價(jià)格更為親民，品牌選擇更為豐富，促銷(xiāo)活動(dòng)也更加頻繁，購(gòu)物環(huán)境在某些方面超越了傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)。約20%的消費(fèi)者選擇在品牌專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，這類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店不僅銷(xiāo)售內(nèi)衣，還包括其他類(lèi)型的服裝，這些消費(fèi)者往往在采購(gòu)基礎(chǔ)內(nèi)衣時(shí)順便購(gòu)買(mǎi)所需的內(nèi)衣。

消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣顏色的喜好

調(diào)查結(jié)果顯示，40%的消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣顏色并不太在意，他們認(rèn)為內(nèi)衣隱蔽性強(qiáng)，不需要特別挑選顏色;而30%的消費(fèi)者會(huì)選擇自己喜歡的顏色，這部分以女性為主，她們表示在款式和價(jià)格相同情況下，仍然更傾向于選擇自己偏好的顏色，甚至在喜歡的顏色缺貨時(shí)會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)相同款式的內(nèi)衣;還有20%的消費(fèi)者更加注重環(huán)保因素，他們偏好柔和、自然色的內(nèi)衣，認(rèn)為這對(duì)健康更有利，并在選購(gòu)時(shí)會(huì)詳細(xì)詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員相關(guān)信息，傾向于購(gòu)買(mǎi)如大豆原色、彩棉原色等環(huán)保內(nèi)衣。

消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣款式的偏好

調(diào)查顯示，消費(fèi)者在需求及性別不同的情況下，對(duì)內(nèi)衣的款式偏好也各異。30%的消費(fèi)者在家居或日常穿著中選擇寬松舒適的內(nèi)衣，認(rèn)為加墊肩或特殊設(shè)計(jì)的內(nèi)衣僅適合特定場(chǎng)合;而另有30%的消費(fèi)者，尤其是時(shí)尚女性，則偏向選擇輕薄且具束身效果的內(nèi)衣，這種類(lèi)型的內(nèi)衣常常吸引她們的關(guān)注，并促使她們的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣花費(fèi)的情況

調(diào)查結(jié)果顯示，在過(guò)去三個(gè)月里，全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者在內(nèi)衣上的支出總體較低，30%的消費(fèi)者甚至在內(nèi)衣上未有任何消費(fèi);65%的消費(fèi)者在內(nèi)衣上的消費(fèi)未超過(guò)300元，僅有5%的消費(fèi)者在內(nèi)衣上的花費(fèi)超過(guò)了300元。這一現(xiàn)象的原因除了品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)外，替代品（如羊絨衫、羊毛衫）的使用也是影響花費(fèi)的因素之一。部分消費(fèi)者表示，由于其工作和生活環(huán)境溫暖，外出有汽車(chē)代步，因此并不需要依賴(lài)內(nèi)衣來(lái)保暖。

消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣面料的選擇

調(diào)查結(jié)果顯示，在購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的消費(fèi)者中，20%的人對(duì)面料成分并不太關(guān)注，認(rèn)為銷(xiāo)售人員或廣告中的面料宣傳過(guò)于專(zhuān)業(yè)，甚至夸大了功能;還有20%的消費(fèi)者傾向于選擇彩棉面料，他們基于以往經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為彩棉內(nèi)衣更為舒適和透氣，健康性更高;25%的消費(fèi)者則選擇含有萊卡或其他彈性材料的內(nèi)衣，認(rèn)為這種材料能保持形狀和束身效果;35%的消費(fèi)者則抱著嘗試的心態(tài)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)注有吸濕發(fā)熱纖維的內(nèi)衣。

促銷(xiāo)手段對(duì)消費(fèi)者影響的分析

調(diào)查結(jié)果顯示，由于消費(fèi)者通常需要比較多種選擇，看到符合自己預(yù)算的內(nèi)衣才會(huì)下單，打折和降價(jià)活動(dòng)對(duì)近70%的消費(fèi)者有較強(qiáng)的刺激作用。而30%的消費(fèi)者是在各種廣告的影響下進(jìn)行購(gòu)物。但部分消費(fèi)者對(duì)品牌明星代言廣告持負(fù)面態(tài)度，甚至有網(wǎng)友表示，因不喜歡某代言人而拒絕購(gòu)買(mǎi)其代言的內(nèi)衣。

全國(guó)市場(chǎng)內(nèi)衣品牌總體狀況描述

內(nèi)衣產(chǎn)品情況

調(diào)查顯示，20xx年底至20xx年初，全國(guó)市場(chǎng)內(nèi)衣產(chǎn)品依然以“時(shí)尚、舒適、健康”為流行趨勢(shì)。不同品牌間逐漸形成了更為理性的價(jià)格定位，摒棄了以前的過(guò)高定價(jià)或不切實(shí)際的低價(jià)策略。

從面料來(lái)看，今年的內(nèi)衣市場(chǎng)主流材質(zhì)分為強(qiáng)調(diào)保暖性能的發(fā)熱纖維和強(qiáng)調(diào)健康的牛奶纖維、竹纖維?？钍椒矫妫蠖鄶?shù)內(nèi)衣依然分為功能性（強(qiáng)調(diào)保暖及舒適性）與美體束身型（突出身形特點(diǎn)）兩大類(lèi)。

從價(jià)格層級(jí)上看，全國(guó)市場(chǎng)內(nèi)衣的定位較為清晰，消費(fèi)者在各大商場(chǎng)中可以輕易找到100元以下的中檔內(nèi)衣以及400元以上的新款內(nèi)衣。

從顏色來(lái)看，全國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)衣色彩比起往年變化不大，傳統(tǒng)色如灰色、酒紅、深藍(lán)、深紫依然受歡迎;較為環(huán)保的色彩主要以大豆原色、彩棉原色、乳白色為主。銷(xiāo)售人員表示，因內(nèi)衣多為貼身穿著，暖色調(diào)的內(nèi)衣在心理上給人以溫暖，因此消費(fèi)們更傾向于選擇紅色、紫色系列。

品牌覆蓋情況

調(diào)查結(jié)果顯示，在樣本中的20家商場(chǎng)中，來(lái)自上海的內(nèi)衣品牌市場(chǎng)覆蓋率最高，接近45%。北京品牌覆蓋率位居第二，約28%;山東品牌數(shù)量位居第三，市場(chǎng)覆蓋率接近14%。

分析顯示，盡管北京本土內(nèi)衣品牌在市場(chǎng)覆蓋率上不如上海品牌，但在單一品牌的商場(chǎng)展示覆蓋率上卻優(yōu)于上海品牌。如某些品牌的覆蓋率達(dá)到了88%，而另一些品牌的覆蓋率達(dá)到59%。29個(gè)內(nèi)衣品牌中，上海品牌在全國(guó)市場(chǎng)上品類(lèi)豐富，質(zhì)量上乘，整體占據(jù)了高檔市場(chǎng)的重要份額，并培養(yǎng)了一批忠實(shí)客戶(hù)。原因在于北京本土品牌在本地市場(chǎng)的促銷(xiāo)力度、曝光頻率和消費(fèi)者接受度均高于非本地品牌。

商場(chǎng)內(nèi)品牌基本情況

調(diào)查結(jié)果顯示，在樣本中的20家商場(chǎng)中，內(nèi)衣品牌數(shù)量的分布不均。如某些大眾消費(fèi)型商場(chǎng)通常擁有較多品牌，通過(guò)集中展示、設(shè)置專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售區(qū)域等方式促進(jìn)銷(xiāo)售;高端品牌聚集的商場(chǎng)則重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)知名度較高的品牌，而某些商場(chǎng)甚至沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的內(nèi)衣展示區(qū)域，僅有少數(shù)品牌的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)展示。