醫(yī)藥行業(yè)正面臨前所未有的變革與挑戰(zhàn)。本調(diào)研報(bào)告深入分析了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)創(chuàng)新和政策環(huán)境，揭示了制藥企業(yè)在研發(fā)投入、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及患者導(dǎo)向服務(wù)中的關(guān)鍵策略。報(bào)告還探討了生物制藥、個(gè)性化醫(yī)療等新興領(lǐng)域的潛力，為行業(yè)參與者提供了寶貴的洞察與方向。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告 第1篇

醫(yī)藥行業(yè)一直以來(lái)被譽(yù)為“永不衰退的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，在XX年英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》500強(qiáng)企業(yè)所涉及的行業(yè)中，制藥業(yè)僅次于銀行業(yè)，成為全球最具投資價(jià)值的領(lǐng)域之一。醫(yī)藥行業(yè)主要由醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大部分構(gòu)成，其中醫(yī)藥工業(yè)又細(xì)分為八個(gè)子行業(yè)，包括化學(xué)制藥（化學(xué)原料藥和化學(xué)制劑）、中成藥、中藥飲片、生物制藥、醫(yī)療器械、制藥機(jī)械、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造等。

一、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)

1、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)融合了多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)與方法的高科技產(chǎn)業(yè)集群。自20世紀(jì)70年代以來(lái)，新技術(shù)及新材料的應(yīng)用不斷拓展對(duì)疑難疾病的研究，為人類疾病的治療提供了新的藥物和手段，推動(dòng)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的革命性變革。

2、高投入的醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)過(guò)程中，gmp（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）的實(shí)施以及產(chǎn)品上市所需的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，均需大量資本投入。尤其是新藥的研發(fā)（R&D）過(guò)程，不僅耗資巨大，周期也相對(duì)較長(zhǎng)，難度不斷加大。現(xiàn)在全球每一種藥物從研發(fā)到上市平均需耗費(fèi)15年，投資約8-10億美元。過(guò)去20年，美國(guó)制藥界的研發(fā)費(fèi)用每五年翻一番。XX年，全球制藥業(yè)“三巨頭”——美國(guó)輝瑞公司、葛蘭素史克和諾華制藥的研發(fā)開(kāi)銷分別提升至71億美元、46億美元和35.5億美元，研發(fā)支出占其銷售額的比例均在15%至16%之間。

3、高風(fēng)險(xiǎn)性從實(shí)驗(yàn)室的基礎(chǔ)研究到新藥上市的過(guò)程漫長(zhǎng)且復(fù)雜，涵蓋合成提取、生物篩選、藥理和毒理等臨床前試驗(yàn)、劑型配方及穩(wěn)定性試驗(yàn)、生物利用度測(cè)試與放大實(shí)驗(yàn)，此外還需經(jīng)歷人體臨床試驗(yàn)、注冊(cè)上市及后續(xù)監(jiān)測(cè)等多個(gè)環(huán)節(jié)，且每個(gè)環(huán)節(jié)均存在較大風(fēng)險(xiǎn)。其中一個(gè)大型制藥公司每年合成數(shù)萬(wàn)種化合物，最終能夠通過(guò)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試的可能只有十幾個(gè)、二十個(gè)，甚至最終只有一種候選藥物能通過(guò)層層嚴(yán)格的檢測(cè)與試驗(yàn)，成為符合臨床使用的新藥，目前新藥研發(fā)成功率仍然較低，美國(guó)的成功率為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功并獲批上市，在臨床應(yīng)用中若出現(xiàn)不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其它國(guó)家同類產(chǎn)品的不良反應(yīng)報(bào)告，則可能會(huì)隨時(shí)中止該藥物的應(yīng)用。

4、高附加值的藥品普遍享受專利保護(hù)，藥品研發(fā)企業(yè)在專利保護(hù)期內(nèi)享有市場(chǎng)的獨(dú)占權(quán)。由于藥品研發(fā)的高額投入，一旦新藥成功上市，其高價(jià)格將為制藥公司帶來(lái)可觀的利潤(rùn)回報(bào)。生物工程藥物的利潤(rùn)率極高，特別是那些擁有新產(chǎn)品和專利的企業(yè)，開(kāi)發(fā)成功后可形成技術(shù)壟斷，其利潤(rùn)回報(bào)可能達(dá)到十倍以上。

5、相對(duì)壟斷的特性醫(yī)藥制造業(yè)本質(zhì)上由以研發(fā)為依托的大型制藥公司所主導(dǎo)，且這種壟斷的趨勢(shì)在逐步增強(qiáng)。XX年，全球前10家跨國(guó)制藥公司占據(jù)了全球藥品市場(chǎng)43%的份額，前20家公司則占有率已達(dá)到60%以上。我國(guó)的制藥業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以仿制藥為主，自主研發(fā)實(shí)力相對(duì)薄弱，研發(fā)投入較少，相應(yīng)的利潤(rùn)回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)也不如發(fā)達(dá)國(guó)家的制藥業(yè)顯著。然而，隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的加快，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主研發(fā)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，將愈加真切地感受到行業(yè)特性。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告 第2篇

業(yè)內(nèi)專家指出，盡管中國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)尚未到達(dá)飽和狀態(tài)，但競(jìng)爭(zhēng)的格局已經(jīng)悄然形成。目前，中國(guó)每年的醫(yī)療消費(fèi)水平僅為美國(guó)的1/130，而在許多發(fā)達(dá)國(guó)家，年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出已經(jīng)達(dá)到了20xx美元，甚至美國(guó)的平均水平突破了4000美元，反觀中國(guó)，年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出卻僅為31美元。然而，另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械的銷售量在持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)3至5年將以每年12%的速度繼續(xù)提升。20xx年的中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，將面臨一個(gè)兼具蓬勃發(fā)展與激烈競(jìng)爭(zhēng)并存的局面，這對(duì)于每一位醫(yī)藥從業(yè)者而言，都是一個(gè)亟需深思的問(wèn)題。

　醫(yī)院市場(chǎng)分析

要在醫(yī)院市場(chǎng)取得成功，往往直接影響到整個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷的結(jié)果，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的核心部分。在我的實(shí)踐中，摸索到了推銷藥品的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，其中最重要的便是與一些關(guān)鍵人物建立良好的關(guān)系。

第一，醫(yī)生是最重要的角色，他們擁有處方權(quán)，選擇哪種藥品以及用量完全由他們決定；第二，醫(yī)院的藥品庫(kù)房負(fù)責(zé)從藥企采購(gòu)藥品；第三，藥房則負(fù)責(zé)記錄藥品的使用情況，他們手中掌握著每位醫(yī)生使用藥品的細(xì)節(jié)以及應(yīng)得提成的“小賬本”；第四，藥品公司則是醫(yī)院藥品采購(gòu)的源頭，我通過(guò)藥款獲取相應(yīng)的提成。

為了維護(hù)與這些關(guān)鍵人物的良好關(guān)系，可以根據(jù)他們的重要性給予不同級(jí)別的提成。有些人可能難以打發(fā)，那么就需要通過(guò)適當(dāng)?shù)亩Y物或招待來(lái)建立聯(lián)系。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各家醫(yī)藥公司的代表常常會(huì)對(duì)彼此情況進(jìn)行探聽(tīng)，如果某家公司給予醫(yī)生更高的提成，其他公司的代表也會(huì)隨之上報(bào)，要求提升對(duì)醫(yī)生的提成。

　OTC市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

OTC市場(chǎng)（非處方藥市場(chǎng)）和社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已成為現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。從社區(qū)購(gòu)買的藥品中，感冒藥的銷售比例最高，其次是咳嗽藥、咽喉痛藥、退燒藥以及心血管疾病藥物。隨著OTC市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，廣告宣傳和店員的影響力逐漸增強(qiáng)，店員的作用僅次于電視廣告。

醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表的工作對(duì)象具有特殊性，因而對(duì)醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平和個(gè)人素質(zhì)的要求自然高于普通銷售人員。靈活運(yùn)用推銷技巧，對(duì)于醫(yī)藥代表工作的成功開(kāi)展至關(guān)重要。學(xué)會(huì)自我推介，是贏得客戶信任與合作的首要條件。

需要保持充沛的精力與活力，保持干凈利落的外表，展現(xiàn)禮貌及不卑不亢的形象，與客戶建立信任。不斷提升自身氣質(zhì)與風(fēng)度；還需培養(yǎng)真誠(chéng)、友好、寬容、樂(lè)觀的生活態(tài)度，增強(qiáng)自己的意志力；最重要的是，保持學(xué)習(xí)進(jìn)取的心態(tài)，努力拓展包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的多方面知識(shí)，以持續(xù)提升個(gè)人的專業(yè)能力與知識(shí)水平。

醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告 第3篇

隨著醫(yī)療體制的改革和公眾對(duì)健康的重視，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展。如何加強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的稅收管理，確保應(yīng)收盡收，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展提供資金，既要促進(jìn)納稅服務(wù)工作的深入發(fā)展，又要切實(shí)加強(qiáng)征收管理，成為當(dāng)前稅務(wù)部門亟待思考的重要任務(wù)。針對(duì)這一問(wèn)題，我們近期對(duì)全市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的稅收管理現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研，具體情況如下：

　一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨的主要涉稅問(wèn)題

（一）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)稅負(fù)明顯低于預(yù)期

由于人們對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品需求的持續(xù)增長(zhǎng)，使得醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度和收益水平極為突出。調(diào)查顯示，醫(yī)藥銷售行業(yè)的實(shí)際進(jìn)銷差價(jià)率約為20%，初步估算整體增值稅稅負(fù)在xx%以上，但實(shí)際平均稅負(fù)僅為xx%左右，部分企業(yè)的銷售額數(shù)百萬(wàn)卻只需繳納幾千元的稅款，明顯與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力和盈利能力不符，形成了疑點(diǎn)。

（二）醫(yī)藥行業(yè)存在隱瞞銷售收入的情況

雖然醫(yī)藥零售業(yè)作為增值稅一般納稅人管理相對(duì)規(guī)范，稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)其月銷售額能夠進(jìn)行核定，但多數(shù)醫(yī)藥零售商為定期定額戶，無(wú)法提供完整的進(jìn)銷存記錄，導(dǎo)致稅務(wù)機(jī)關(guān)無(wú)法準(zhǔn)確核定月銷售額。即使是一般納稅人中，也存在未申報(bào)納稅的現(xiàn)象，如以現(xiàn)金收取貨款而不報(bào)告收入，以及將購(gòu)進(jìn)藥物用于促銷獎(jiǎng)勵(lì)卻不視同銷售申報(bào)等情況，表明醫(yī)藥行業(yè)存在 concealment of revenue 的問(wèn)題。

（三）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票管理混亂

當(dāng)前，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)票管理存在較大漏洞，普遍出現(xiàn)未按照規(guī)定領(lǐng)取和使用發(fā)票的現(xiàn)象，嚴(yán)重違反了《征管法》和《發(fā)票管理辦法》。具體表現(xiàn)在：一是拒開(kāi)發(fā)票，消費(fèi)者購(gòu)買藥品時(shí)往往不主動(dòng)索要發(fā)票，商家出于各種理由拒絕開(kāi)具；二是開(kāi)具的發(fā)票不規(guī)范，部分僅填寫藥品名稱和總金額，沒(méi)有具體的品名和數(shù)量，難以從發(fā)票中確認(rèn)具體交易；三是濫開(kāi)發(fā)票，有些單位購(gòu)買的藥品與開(kāi)票內(nèi)容不符，甚至錯(cuò)誤地將日用品和護(hù)膚品標(biāo)注為藥品。

（四）醫(yī)藥行業(yè)稅收管理存在薄弱環(huán)節(jié)

稅務(wù)部門在醫(yī)藥行業(yè)的稅收管理上存在“疏于管理、淡化責(zé)任”的現(xiàn)象，部分稅收管理員長(zhǎng)期不更換，導(dǎo)致與醫(yī)藥行業(yè)的聯(lián)系越來(lái)越密切。在管理過(guò)程中，出現(xiàn)了巡查不力、查而不嚴(yán)的情況，個(gè)別稅收管理員甚至與醫(yī)藥企業(yè)互通信息，以應(yīng)付稅務(wù)檢查。

　二、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)涉稅問(wèn)題的成因

（一）醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)者缺乏依法納稅意識(shí)

由于醫(yī)藥行業(yè)尚未納入規(guī)范化管理，稅法的宣傳力度不夠，許多醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)者對(duì)稅法知識(shí)了解甚少，難以正確計(jì)算稅款及申報(bào)。部分經(jīng)營(yíng)者缺乏依法納稅的意識(shí)，為了利益而產(chǎn)生偷逃稅的心理，利用稅收管理的漏洞，采取非法方式逃避稅款，給國(guó)家造成損失。

（二）醫(yī)藥行業(yè)稅收管理滯后

醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)的多樣性和銷售渠道的復(fù)雜性，給稅務(wù)管理帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。醫(yī)藥管理體制未理順，醫(yī)藥與衛(wèi)生職能重疊，政策沖突導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，從而增加了稅收管理的難度；針對(duì)既經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥又提供醫(yī)療服務(wù)的業(yè)戶，稅收標(biāo)準(zhǔn)不明確，造成了管理上的困難。部分醫(yī)藥企業(yè)的財(cái)務(wù)核算不嚴(yán)，造成稅收計(jì)算不規(guī)范，增加了稅收管理的復(fù)雜性。

（三）醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特性增加了稅收管理難度

醫(yī)藥企業(yè)通常有眾多下屬分支機(jī)構(gòu)，許多是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者以其名義經(jīng)營(yíng)，實(shí)際自負(fù)盈虧且不進(jìn)行稅務(wù)登記，未能依法申報(bào)納稅。醫(yī)藥企業(yè)在銷售過(guò)程中，生產(chǎn)商或供貨商常常根據(jù)銷售量給予經(jīng)營(yíng)者返利，導(dǎo)致稅款流失清晰可見(jiàn)。再加上多樣的收款方式，進(jìn)一步增加了稅務(wù)管理的挑戰(zhàn)。

（四）監(jiān)管部門職能協(xié)調(diào)不足

醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管牽扯多個(gè)部門，如藥品監(jiān)管局、衛(wèi)生局及國(guó)、地稅部門，各自職能并無(wú)重疊，但在執(zhí)行過(guò)程中協(xié)調(diào)不足，政策不一致，特別是醫(yī)藥與衛(wèi)生之間的政策差異，使得稅收征管困難重重。

　三、解決醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)涉稅問(wèn)題的對(duì)策與建議

（一）加強(qiáng)稅法建設(shè)，優(yōu)化稅收環(huán)境

稅務(wù)部門應(yīng)增強(qiáng)稅收法治意識(shí)，依法征稅和管理。要加大稅法宣傳力度，增強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)依法納稅的意識(shí)，提高稅法遵從度，引導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)。要加強(qiáng)財(cái)務(wù)和納稅輔導(dǎo)，完善發(fā)票管理和信息系統(tǒng)，促使符合條件的醫(yī)藥企業(yè)及時(shí)建帳，從源頭上堵住監(jiān)管漏洞。通過(guò)改進(jìn)稅務(wù)服務(wù)，建立和諧的征納關(guān)系。

（二）加強(qiáng)稅收控管，建立長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制

增強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)稅收的控管力度，建立長(zhǎng)效的稅收監(jiān)管機(jī)制。稅務(wù)部門應(yīng)重點(diǎn)抓好發(fā)票使用的管理和銷售環(huán)節(jié)的收款形式的監(jiān)管，確保落實(shí)“以票控稅”的制度，有效堵塞稅收漏洞。協(xié)調(diào)醫(yī)保監(jiān)管部門，調(diào)取刷卡銷售信息，獲取企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，通過(guò)測(cè)算銷售收入，提升稅收管理的有效性。

（三）嚴(yán)厲打擊稅收違法行為，維護(hù)稅收秩序

稅務(wù)部門應(yīng)及時(shí)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的違法行為進(jìn)行提醒和規(guī)范，對(duì)于長(zhǎng)期不改正的行為，需加以嚴(yán)厲打擊；對(duì)于偷稅、抗稅、騙稅的行為，一經(jīng)查實(shí)應(yīng)依法處罰，構(gòu)成犯罪的應(yīng)移交司法機(jī)關(guān)處理，以通過(guò)嚴(yán)厲的法律制裁提醒行業(yè)內(nèi)的其他經(jīng)營(yíng)者。

（四）深化稅收管理員制度，夯實(shí)執(zhí)法基礎(chǔ)

加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)的稅收管理，必須強(qiáng)化稅收管理員制度。應(yīng)提升稅收管理員的專業(yè)素質(zhì)，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，建立專業(yè)化的稅收管理員隊(duì)伍。完善稅收管理員的績(jī)效考核體系，為各項(xiàng)工作提供科學(xué)依據(jù)，激活稅務(wù)管理的積極性，提高稅源監(jiān)控的有效性。