眼睛?？漆t(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案旨在提升醫(yī)院的服務(wù)能力及知名度，尤其是在旺季。目標(biāo)受眾為年齡18至45歲的人群，特別是年輕上班族和學(xué)生。策略包括精準(zhǔn)廣告宣傳、與考生及家長(zhǎng)的溝通和便利出行措施，如愛心出租車和考前輔導(dǎo)。醫(yī)院還將與保險(xiǎn)公司合作，增強(qiáng)安全性形象，并通過(guò)團(tuán)體預(yù)約和網(wǎng)上服務(wù)提供優(yōu)惠。借助慈善活動(dòng)和事件營(yíng)銷提升醫(yī)院聲譽(yù)，開展兒童節(jié)和“愛眼日”的宣傳活動(dòng)，關(guān)注兒童眼健康。在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，醫(yī)院將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化宣傳和服務(wù)，提高患者信任度。

眼睛?？漆t(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，旨在提升醫(yī)院的服務(wù)能力和知名度，尤其在即將到來(lái)的旺季中更顯得尤為重要。以下是具體執(zhí)行計(jì)劃。

（一）目標(biāo)受眾：主要面向年齡在18至45歲之間的人群，特別關(guān)注年輕上班族、大學(xué)生及中高考生。

1：精準(zhǔn)廣告宣傳策略：

a 在各大高校附近懸掛宣傳橫幅，

b 在考試期間為考生提供遮陽(yáng)傘、免費(fèi)飲用水，并發(fā)放宣傳資料，與學(xué)生及其家長(zhǎng)積極溝通。

c 借助當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸部門，在高考期間提供？輛愛心出租車，考生憑借準(zhǔn)考證可免費(fèi)乘坐，并在出租車窗口張貼活動(dòng)標(biāo)志。這一活動(dòng)不僅為考生出行提供了便利，也提升了本院在考生及家長(zhǎng)中的形象。

d 邀請(qǐng)省內(nèi)知名教師為考生提供高考前輔導(dǎo)，或直接進(jìn)駐學(xué)校開展指導(dǎo)。

e 成人高考期間也可策劃類似活動(dòng)。

f 在相關(guān)網(wǎng)站上建立鏈接，如公務(wù)員及事業(yè)單位考試成績(jī)查詢。

（二）關(guān)注受眾對(duì)安全性的關(guān)注

1 與保險(xiǎn)公司合作，從而在知名度上形成合力。

2 宣傳醫(yī)院的專家團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)設(shè)備（如無(wú)菌化處理及臭氧消毒等衛(wèi)生條件）。

3 在網(wǎng)站上發(fā)布有利的報(bào)道，消除受眾的憂慮。

（三）優(yōu)惠活動(dòng)設(shè)置

1 組織團(tuán)體預(yù)約享受折扣，

2 提前預(yù)約給予特別優(yōu)惠，

3 網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)增加便利性。

（四）提升醫(yī)院知名度

1 借助慈善活動(dòng)提升醫(yī)院聲譽(yù)，

2 通過(guò)事件營(yíng)銷（可以是真實(shí)案例，也可以是編排的情節(jié)。如實(shí)在找不到真實(shí)案例，可以安排員工親友參與演出，通過(guò)精心策劃并邀請(qǐng)媒體報(bào)道，獲得免費(fèi)的宣傳機(jī)會(huì)）。

3 舉辦兒童節(jié)相關(guān)活動(dòng)，

差異化策略：關(guān)注兒童眼健康（結(jié)合6月6日“愛眼日”的主題“預(yù)防近視，珍愛光明”，開展愛眼宣傳活動(dòng)）。

（五）醫(yī)院內(nèi)在實(shí)力提升及媒體跟進(jìn)。

如：1、真實(shí)體驗(yàn)帶來(lái)信任，2、為患者開啟光明之窗，3、讓患者了解眼科的價(jià)值，4、我們的承諾：民眾的眼睛是明亮的！5、眼科護(hù)理——光明的守護(hù)者。

（六）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：某大型綜合醫(yī)院。

其優(yōu)勢(shì)：背靠大品牌，業(yè)務(wù)介紹全面，信譽(yù)良好，擁有8年的手術(shù)經(jīng)驗(yàn)，傳播效果顯著（口碑、手術(shù)安全性、其他醫(yī)院推薦），手術(shù)安排靈活。

其劣勢(shì)：設(shè)備較為陳舊，廣告投入不足，主動(dòng)宣傳力度較弱。