清晰的結(jié)構(gòu)與嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)分析是成功的關(guān)鍵。有效的報告不僅需要準確的市場數(shù)據(jù)，還需深入的消費者洞察，以便為決策提供強有力的依據(jù)。通過系統(tǒng)的步驟，從目標設(shè)定到數(shù)據(jù)收集，再到結(jié)果分析和建議提出，每一環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。掌握市場調(diào)研報告怎么寫的技巧，能夠幫助企業(yè)及時抓住市場機會，制定出切實可行的戰(zhàn)略。

市場調(diào)研報告格式 1

　(一)市場調(diào)研報告的標題

在撰寫市場調(diào)研報告時，標題是第一步，通常有兩種主要形式：

市場調(diào)研報告標題——公文式標題，通常由調(diào)研的對象和內(nèi)容以及文種名稱構(gòu)成，例如《關(guān)于20xx年我國農(nóng)村藥品銷售情況的調(diào)研報告》。需要注意的是，在實際操作中，市場調(diào)研報告往往簡化為“調(diào)研”，也是可行的;

市場調(diào)研報告標題——文章式標題，采用概括性語言直接描述調(diào)研內(nèi)容或主題，例如《我國城市居民對藥品消費的態(tài)度》。實際上，這類市場調(diào)研報告的標題往往采用雙標題(主副標題)的方式，更加引人注目和具有吸引力，例如《競爭的今日，機遇的明天——全國藥品市場用戶問卷調(diào)研分析報告》、《市場走向何方——中國地區(qū)藥品消費轉(zhuǎn)變的調(diào)研》等。

　(二)市場調(diào)研報告的

部分，也被稱為導(dǎo)語，是市場調(diào)研報告正文的前置部分，應(yīng)簡潔明了。主要需要說明此次調(diào)研的目的、時間、地點、對象與范圍、方法等信息，也可以簡要概述市場調(diào)研報告的主要觀點或結(jié)論，以便讀者對整篇文章有一個初步的了解。最后以一過渡句引入主體部分。例如，如果一篇市場調(diào)研報告的題目為《關(guān)于20xx年全國藥品市場的調(diào)研》，其部分可以寫道：“XX市場調(diào)研中心受XX單位委托，于20xx年3月至4月在多省市進行了藥品市場調(diào)研。以下是調(diào)研的詳細情況匯報：”。的撰寫要力求簡練，避免冗長無用的內(nèi)容；視具體需要，有時此部分亦可省略，以使行文更為簡潔。

　(三)市場調(diào)研報告的主體

主體部分是市場調(diào)研報告的核心，也是寫作的重點和難點。它需要全面、準確、詳細地描述調(diào)研的基本情況，進行科學(xué)合理的分析和預(yù)測，以此為基礎(chǔ)提出有針對性的對策和建議。具體包括以下幾個方面：

市場調(diào)研報告——情況介紹：情況介紹是對調(diào)研所獲得的基本情況進行說明，是報告的重要組成部分。在撰寫時，需將調(diào)研對象的歷史和現(xiàn)狀、市場占有率、生產(chǎn)與消費的關(guān)系，以及產(chǎn)品、產(chǎn)量和價格情況等進行詳細闡述。可以根據(jù)問題性質(zhì)進行分類，采用小標題或概述形式進行組織；也可按時間順序，或借助數(shù)字、圖表來說明。確保內(nèi)容準確具體，條理清晰，為后續(xù)的分析與建議提供有力依據(jù)。

市場調(diào)研報告——分析預(yù)測：分析和預(yù)測是基于對調(diào)研基本情況的分析，對市場發(fā)展趨勢的預(yù)測，它將直接影響相關(guān)部門和企業(yè)的決策，必須認真撰寫。采用論述的手法，對調(diào)研結(jié)果進行深度剖析，形成符合事物發(fā)展規(guī)律的結(jié)論性意見。語言要簡明扼要、具備論斷性和針對性，避免脫離調(diào)研結(jié)果進行隨意發(fā)揮。

市場調(diào)研報告——市場建議：這一部分是市場調(diào)研報告的目的體現(xiàn)?；谇拔牡恼{(diào)研情況和分析預(yù)測，提出具體的建議和對策，以供決策者參考。建議要具備針對性和可行性，能夠切實解決問題。

　藥品市場調(diào)研報告

惡性腫瘤是現(xiàn)代社會中對人類健康構(gòu)成嚴重威脅的疾病之一。盡管在預(yù)防、診斷和治療等領(lǐng)域取得了顯著進展，但每年全球仍有900萬新發(fā)癌癥病例，其中500萬人因此失去生命。我國是癌癥高發(fā)國家，每年新增患者180萬，死亡人數(shù)達140萬，癌癥依然是對人類生命的主要威脅。研發(fā)療效顯著、副作用小的抗癌藥物是醫(yī)學(xué)界的重要研究方向。

我國抗腫瘤藥物的研發(fā)始于20世紀50年代，經(jīng)過40多年的發(fā)展，已形成系列化的產(chǎn)品，尤其是近十年，在研發(fā)和市場營銷方面取得了顯著成就。

目前，我國有近百家從事抗腫瘤藥物生產(chǎn)的企業(yè)，其中包括20多家原料藥廠和60多家制劑及中藥生產(chǎn)廠。截至目前，我國已研發(fā)出160多種抗腫瘤藥物，且全球22種基本抗腫瘤藥物均可在國內(nèi)生產(chǎn)。盡管年產(chǎn)抗腫瘤藥物超過30噸，主要集中在江蘇、浙江、廣東、山東和上海等地區(qū)，但市場需求依然大于供給。

了解腫瘤患者家庭對抗腫瘤藥品的消費情況及大眾對抗腫瘤藥物的看法，不僅幫助企業(yè)對消費者進行細分研究，也能讓藥品生產(chǎn)和流通企業(yè)更好地了解目標消費者的需求，從而實現(xiàn)更有效的市場定位，推動藥品的快速銷售。

本次調(diào)研的主要目的是通過對消費者對抗腫瘤藥物的認知和用藥態(tài)度的調(diào)查，了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況、消費者的需求偏好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望，以便恒瑞醫(yī)藥更好地把握消費者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用藥市場的發(fā)展趨勢，并采取有效的措施推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

調(diào)研采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式，通過網(wǎng)絡(luò)隨機發(fā)放問卷，收集數(shù)據(jù)并進行分析。問卷設(shè)計遵循認真研究消費者對藥品的認知過程，主要研究抗腫瘤藥的銷售渠道、藥品性質(zhì)及消費者的購買依據(jù)等內(nèi)容，這些內(nèi)容從消費者角度反映出當(dāng)前抗腫瘤藥品市場的主要消費情況，了解藥品如何流向消費者手中，消費者對腫瘤的認知及用藥態(tài)度等。以下將具體分析調(diào)研數(shù)據(jù)。

一、從渠道分析。大多數(shù)消費者選擇到藥店和醫(yī)院購買抗腫瘤藥品，二者的比例之和高達95.2%。其中，58.7%的人選擇到藥店購買，36.5%選擇去醫(yī)院購藥；而通過其他渠道購買的消費者比例極低。這一方面與我國的醫(yī)藥制度相關(guān)，藥店相對醫(yī)院的藥品價格較低。有些消費者選擇醫(yī)院購藥是因醫(yī)保能報銷?？鼓[瘤藥物多為處方藥，需要醫(yī)生開處方，因此患者在進行診療后通常會選擇藥店長期購買。

由此可見，渠道的選擇對醫(yī)藥企業(yè)至關(guān)重要，需要綜合考慮消費者的主觀需求和醫(yī)藥制度的客觀現(xiàn)實。

二、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查顯示，城市居民家庭購買的抗腫瘤藥物中，西藥占比超過七成，達到73.3%；中藥僅占26.7%。這說明中藥在腫瘤治療方面具備巨大的研發(fā)潛力，因其副作用相對較小。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)關(guān)注消費者認可的藥物類型，從而降低溝通成本。盡管西藥市場競爭激烈，中藥也應(yīng)當(dāng)被視為未來可能的市場機會。

三、從消費者購藥依據(jù)分析。調(diào)研顯示，89.9%的消費者購買抗腫瘤藥物時主要依據(jù)醫(yī)生的推薦，遠高于其他因素。這是因為抗腫瘤藥物多為處方藥，患者對腫瘤疾病的了解有限，醫(yī)生的專業(yè)推薦顯得尤為重要。10.1%的消費者則根據(jù)過去的使用經(jīng)驗進行選擇。

數(shù)據(jù)還指出，醫(yī)生、家人及朋友、藥店店員是影響消費者購買的主要因素，分別占89.9%、8.3%及1.8%。這表明醫(yī)生在抗腫瘤藥物銷售中的關(guān)鍵作用。消費者對藥品的認知水平以及企業(yè)需加強健康知識的普及。

企業(yè)在關(guān)注客戶的首次購買時，更應(yīng)該理解消費者的反復(fù)購買行為，尤其是抗腫瘤藥物治療通常需要長期用藥。企業(yè)還需加強售后服務(wù)，關(guān)注患者用藥后的反饋。

調(diào)查時間：6月26日——7月5日

調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查

調(diào)查對象：任意消費者

調(diào)查人員：李剛 王潔 陳宇 劉慶 楊梅

市場調(diào)研報告格式 2

市場調(diào)研報告的編寫已經(jīng)成為企業(yè)決策的重要依據(jù)。目前，許多行業(yè)都意識到系統(tǒng)性市場調(diào)研的重要性，形成了一系列標準化的調(diào)研報告格式，以促進信息的有效傳遞和使用。

市場調(diào)研報告的基本結(jié)構(gòu)通常包括以下幾個部分：

1、執(zhí)行此部分應(yīng)以簡潔明了的方式概述調(diào)研的背景、目的和主要發(fā)現(xiàn)，讓讀者能夠快速了解報告的核心內(nèi)容。

2、調(diào)研目標和范圍：在這一部分，明確調(diào)研的具體目標，比如了解消費者偏好、市場競爭狀況等，同時定義調(diào)研的范圍和對象。

3、調(diào)研方法：詳細描述采用的調(diào)研方法，包括定量和定性調(diào)研手段，如問卷調(diào)查、訪談、焦點小組等，以及樣本選擇和數(shù)據(jù)收集過程。

4、數(shù)據(jù)分析：在此部分，重點展示調(diào)研結(jié)果的數(shù)據(jù)，包括圖表、統(tǒng)計分析和主要結(jié)論，幫助讀者更直觀地理解市場現(xiàn)狀。

5、結(jié)論與建議：基于調(diào)研結(jié)果，提出具體的市場策略建議，例如產(chǎn)品改進、營銷策略調(diào)整等，為決策提供依據(jù)。

6、附錄：包括調(diào)研工具、詳細數(shù)據(jù)以及其他補充信息，以便于讀者查閱。

市場調(diào)研報告的優(yōu)勢體現(xiàn)于其專業(yè)性和系統(tǒng)性，通過科學(xué)的方法和嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)分析，使企業(yè)能夠在復(fù)雜的市場環(huán)境中做出明智的決策。

要確保報告語言的簡潔清晰，避免使用專業(yè)術(shù)語過多，以免影響報告的可讀性。合理利用圖表等視覺元素，有助于信息的傳遞和理解。

在撰寫市場調(diào)研報告時，各部分內(nèi)容的組織和邏輯關(guān)系也極為重要，確保信息流暢且條理清晰，幫助讀者輕松把握報告的重點。

市場調(diào)研報告的編寫需要兼顧內(nèi)容的完整性與信息的可讀性，形成高質(zhì)量的調(diào)研成果，為企業(yè)的市場戰(zhàn)略提供堅實的支持。

市場調(diào)研報告格式 3

調(diào)研目的：

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的企業(yè)認識到市場調(diào)研的重要性。市場調(diào)研不僅能夠幫助企業(yè)了解消費者需求，還能促進產(chǎn)品的創(chuàng)新與改進，提高市場競爭力。

然而，雖然市場調(diào)研的必要性日益凸顯，很多企業(yè)仍然在調(diào)研方法和實施上存在不少問題，導(dǎo)致調(diào)研結(jié)果不夠精準，有時甚至影響了決策的有效性。規(guī)范和優(yōu)化市場調(diào)研的流程顯得尤為重要。

為了更好地了解市場調(diào)研的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)，我校組織了此次針對市場調(diào)研報告撰寫的調(diào)研活動，通過走訪多家企業(yè)及與市場調(diào)研專家的深入訪談，收集了大量關(guān)于市場調(diào)研的第一手資料，制作了市場調(diào)研報告，希望此次活動能夠幫助大家更全面地掌握市場調(diào)研報告的撰寫方法與技巧。

調(diào)研意義：

系統(tǒng)分析市場調(diào)研報告的撰寫格式，對于企業(yè)制定科學(xué)的市場策略具有重要的實踐意義。

了解市場調(diào)研的基本流程及其各個環(huán)節(jié)，有助于企業(yè)在實際操作中，提高調(diào)研效率與報告質(zhì)量。

通過分析市場調(diào)研報告的主要內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，能夠幫助企業(yè)更有效地傳達調(diào)研結(jié)果，推動決策過程的科學(xué)化與合理化。

市場調(diào)研的有效實施，對企業(yè)的長期發(fā)展、品牌創(chuàng)建及市場定位等方面都具有深遠的影響。

調(diào)研時間：

20xx年1月12日

調(diào)研地點：

北京市朝陽區(qū)某著名企業(yè)總部

調(diào)研方法：

1. 實地觀察法：

為獲取真實的調(diào)研信息，我們走訪了北京市朝陽區(qū)的一些企業(yè)，觀察他們的市場調(diào)研流程和報告格式，并收集了相關(guān)資料，以便后續(xù)撰寫市場調(diào)研報告時參考。

2. 專家訪談法：

我們與多位市場調(diào)研專家進行了深入訪談，重點討論了以下幾個問題：

①：市場調(diào)研報告應(yīng)包含哪些基本要素？

②：如何確保調(diào)研數(shù)據(jù)的準確性和可靠性？

③：在撰寫調(diào)研報告時，如何有效傳達調(diào)研結(jié)果？

④：目前市場調(diào)研在企業(yè)決策中扮演什么角色？

在專家的幫助下，我們獲得了豐富的見解，對他們表示衷心的感謝。

調(diào)研結(jié)果：

1. 通過實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場調(diào)研報告通常包括調(diào)研目的、調(diào)研方法、數(shù)據(jù)分析、結(jié)論與建議等關(guān)鍵部分。各企業(yè)在此基礎(chǔ)上有自己的特色。

2. 大多數(shù)企業(yè)重視調(diào)研數(shù)據(jù)的收集與分析，但在報告撰寫時存在一定的規(guī)范化不足，導(dǎo)致信息傳遞不夠清晰。

3. 企業(yè)在撰寫市場調(diào)研報告時，普遍關(guān)注報告的邏輯性與結(jié)構(gòu)性，然而，對數(shù)據(jù)可視化的運用尚顯不足，有待進一步改進。

4. 有些企業(yè)由于缺乏市場調(diào)研專業(yè)人才，導(dǎo)致調(diào)研結(jié)果無法有效支撐決策，影響了市場表現(xiàn)。

5. 在調(diào)研過程中，專家強調(diào)了數(shù)據(jù)的真實性與客觀性，認為這對市場調(diào)研的成功至關(guān)重要。

6. 隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進，市場調(diào)研需不斷更新方法與工具，以適應(yīng)新的市場變化。

7. 對市場調(diào)研的重視程度直接影響到企業(yè)的市場競爭力，良好的調(diào)研能為企業(yè)贏得先機。

8. 市場調(diào)研的有效性還需提升，各企業(yè)應(yīng)致力于規(guī)范市場調(diào)研報告的撰寫流程，以確保決策的科學(xué)性。

市場調(diào)研報告格式 4

調(diào)查目的：為了深入了解市場調(diào)研報告的撰寫方法和格式，探討如何通過調(diào)研報告為商業(yè)決策提供有效的數(shù)據(jù)支持。

調(diào)查對象：企業(yè)市場經(jīng)理和市場研究人員

調(diào)查方式：問卷調(diào)查

調(diào)查時間：20xx年6月15日

調(diào)查結(jié)果: 本次調(diào)查對象的年齡主要集中在25-35歲之間，其中有60%的人表示每月都會撰寫市場調(diào)研報告，只有10%的人幾乎不涉及報告的撰寫。

（1） 關(guān)于市場調(diào)研報告的結(jié)構(gòu)，超過70%的受訪者認為、方法論和結(jié)論是必不可少的部分，而只有20%的人覺得可以省略某些部分。這表明大家對報告結(jié)構(gòu)的基本理解相對一致，我們可以更深入地探討各部分的具體內(nèi)容和重要性。

（2） 報告撰寫的頻率方面，表達出每季度撰寫一次的占比達到50%，每個月撰寫的占到30%，而偶爾撰寫的僅占20%。從中可以看出，定期撰寫報告是普遍需求，建議企業(yè)建立系統(tǒng)化的報告撰寫流程，以提高工作效率。

（3） 在撰寫報告時，63%的市場經(jīng)理傾向于選擇使用專業(yè)軟件進行數(shù)據(jù)分析，27%的人選擇手動整理數(shù)據(jù)，其余10%的人使用簡化工具。這提示我們在軟件的選擇上應(yīng)更加注重功能的豐富性和易用性。

（4） 大家對于報告內(nèi)容的喜好各有偏向，38%的人喜歡圖表展示，37%的人偏好詳實文字描述，25%的人覺得兩者結(jié)合是最佳選擇。這意味著在報告撰寫時，可以根據(jù)受眾的需求靈活運用不同的表達方式。

（5） 在詢問對報告滿意度時，92%的受訪者表示報告的實用性基本滿足需求，但仍希望在數(shù)據(jù) visualization方面得到提升。這反映出對創(chuàng)意和直觀展示的渴望，未來我們可以在這方面進行更多的嘗試與創(chuàng)新。

（6） 對于報告的字數(shù)，選擇在3000字以內(nèi)的占到80%。這說明大家普遍青睞簡潔明了的報告風(fēng)格，建議在撰寫時控制字數(shù)，突出重點，確保信息傳遞的有效性。

（7） 了解市場新趨勢的渠道中，48%的人通過行業(yè)會議獲取信息，32%的人依賴于網(wǎng)絡(luò)資源，20%的人則通過行業(yè)期刊。這要求我們在提供市場調(diào)研報告時，能夠鏈接更多的資源和信息來源。

（8） 影響報告撰寫的關(guān)鍵因素中，數(shù)據(jù)準確性占據(jù)了65%，報告結(jié)構(gòu)占到了25%，其余的為個人喜好。這提醒我們在報告中確保數(shù)據(jù)的可靠性，以增強報告的權(quán)威性和說服力。

（9） 關(guān)于撰寫報告時最看重的因素，受訪者認為質(zhì)量、邏輯性和可讀性最為重要，分別占到了40%、35%和25%。這表明在市場調(diào)研報告撰寫的過程中，綜合考慮各個方面將有助于提升報告的整體質(zhì)量。

市場調(diào)研報告格式 5

在進行品牌推廣前，首要任務(wù)便是對目標市場進行深入的了解與分析。市場調(diào)研報告，亦稱市場研究報告或市場建議書，是廣告文案撰寫中不可或缺的一部分。閱讀此類報告的通常是企業(yè)的管理者或相關(guān)機構(gòu)的負責(zé)人，因此在撰寫市場調(diào)研報告時，需確保條理清晰、簡明扼要且通俗易懂。

一、市場調(diào)研報告一般由以下幾個部分組成：標題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等。

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標題、報告日期、委托單位及調(diào)研單位，通常應(yīng)在扉頁上打印。標題要在同一頁上明確被調(diào)查對象及調(diào)查內(nèi)容，例如《關(guān)于哈爾濱市家電市場的調(diào)查報告》。部分調(diào)研報告還會采用正副標題的形式，正標題傳達報告主題，副標題則具體闡明調(diào)查單位和主題，例如：《消費者眼中的讀者群體研究報告》。

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若調(diào)研報告內(nèi)容較多，為便于讀者查閱，應(yīng)設(shè)置目錄或索引，列出主要章節(jié)及附錄，并標明標題、章節(jié)編號及頁碼。目錄的篇幅通常不應(yīng)超過一頁。例如：

1、調(diào)查設(shè)計與實施

2、調(diào)查對象簡介

3、主要統(tǒng)計結(jié)果概述

4、綜合分析

5、數(shù)據(jù)匯總表

6、附錄

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概述部分主要闡述課題的基本情況，按照市場調(diào)研課題的順序展開，闡述選擇、評估原始資料，最終得出結(jié)論、提出建議的原則等。

概述包含三方面內(nèi)容：

第一，簡要說明調(diào)查目的，包括調(diào)查的背景和委托原因。

第二，介紹調(diào)查對象及調(diào)查內(nèi)容，涵蓋調(diào)查的時間、地點、范圍、要點及需解答的問題。

第三，介紹研究方法，以確保調(diào)查結(jié)果的可靠性，需簡要敘述所采用的方法，如抽樣調(diào)查法、典型調(diào)查法、實地調(diào)查法或文獻調(diào)查法等。針對分析中所用到的方法，如指數(shù)平滑、回歸分析、聚類分析等，也應(yīng)作簡要說明。如內(nèi)容繁多，可附上詳細的工作技術(shù)報告于最后部分的附件中。

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正文是市場調(diào)研分析報告的核心部分，需全面準確地闡述相關(guān)論據(jù)，涵蓋問題的提出、引出的結(jié)論及論證過程，同時還應(yīng)提供可供市場決策者獨立思考的調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，并對這些情況進行分析和評論。

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結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的之一，此部分應(yīng)總結(jié)及正文的核心內(nèi)容，并提出如何有效利用已證明的措施及可供選擇的解決方案。結(jié)論與建議需與正文的討論緊密關(guān)聯(lián)，切忌提出毫無依據(jù)的結(jié)論，或缺乏結(jié)論性意見的論證。

　（六）附件

附件是指正文未能詳盡說明，但與之相關(guān)的補充信息，旨在對正文進行補充或進一步闡明，包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料等。如果調(diào)查中選定樣本及使用的文件副本等信息需額外補充，也應(yīng)放在附件中。

市場調(diào)研報告的關(guān)鍵內(nèi)容包括：

第一，明確調(diào)查目的及要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析方法的說明，包括樣本抽取、資料收集、整理與分析技術(shù)等。

第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析結(jié)果。

第五，表達論點，提出個人觀點與看法。

第六，論證觀點的基本理由。

第七，提出可供選擇的方案與建議及實施步驟。

第八，預(yù)測可能遇到的風(fēng)險及應(yīng)對措施。

市場調(diào)研報告格式 6

一、 調(diào)研背景

(1) 在消費市場逐漸轉(zhuǎn)向買方市場的趨勢下，企業(yè)對物流管理作為“第三利潤源”的重要性愈加重視。

(2) 隨著專業(yè)化物流公司的興起，各類物流服務(wù)的多樣性也有所增強。我國物流市場中涌現(xiàn)了眾多新興企業(yè)，這些企業(yè)基本可以分為三類：一類是國際物流企業(yè)，二類是傳統(tǒng)運輸、倉儲及批發(fā)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的公司，三類是在新興經(jīng)濟模式下誕生的專業(yè)物流服務(wù)商。然而，推動這些企業(yè)發(fā)展的最大障礙之一是缺乏合格的物流管理人才。在這樣的市場背景下，作為內(nèi)陸城市的代表，太原市的物流發(fā)展?fàn)顩r如何？未來的發(fā)展方向又將怎樣？我們希望通過本次調(diào)研為此提供些許見解。

二、 調(diào)研目的

通過實地走訪、詢問與觀察，全面了解太原市物流市場的現(xiàn)狀，包括企業(yè)的傳統(tǒng)物流或現(xiàn)代物流從業(yè)情況，以及整體行業(yè)發(fā)展的水平。

三、 調(diào)研對象

太原市范圍內(nèi)的所有物流企業(yè)

四、 調(diào)研項目

調(diào)研涉及物流企業(yè)的所有制形式、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象、主要經(jīng)營項目（如運輸工具、運輸距離、價格等）以及與客戶的關(guān)系等。

五、 調(diào)研地點

太原市南內(nèi)環(huán)地區(qū)的各類物流企業(yè)

六、 調(diào)研性質(zhì)

探索性調(diào)研

七、 調(diào)研方法

為了獲取實時的物流市場信息，我們將采用一手資料收集的方式；鑒于一些信息需要物流企業(yè)內(nèi)部人員的配合完成，而另一些則可以通過觀察自行獲取，因此我們決定采取詢問與觀察相結(jié)合的方法進行調(diào)研。

八、 市場調(diào)研報告結(jié)構(gòu)

(一)、物流發(fā)展面臨的經(jīng)濟環(huán)境現(xiàn)狀

(二)、中國物流行業(yè)概述及發(fā)展歷程

(三)、行業(yè)特征和主要趨勢

(四)、總結(jié)與展望

【二】

調(diào)研報告通常分為標題和正文兩部分。

(一)標題?？梢圆扇煞N格式。

一種是標準化標題格式，即“主題”加“文種”，基本形式為“關(guān)于××××的調(diào)研報告”或“××××調(diào)研”等。

另一種為自由式標題，包括陳述式、提問式及正副標題結(jié)合方式。陳述式如《某城市物流市場現(xiàn)狀調(diào)研》，提問式如《物流行業(yè)是否符合現(xiàn)代需求？》，正副標題結(jié)合式則能更好地表達主題，如《物流轉(zhuǎn)型升級之路──某城市物流產(chǎn)業(yè)調(diào)研》。在正式場合，推薦使用標準化或結(jié)合式的標題。

(二)正文。正文通常分為前言、主體和結(jié)尾三個部分。

1.前言?？梢圆捎脦追N寫法：

第一種，明確調(diào)研起因、目的、時間、地點、對象、方法以及參與人員，以此引出核心問題或結(jié)論；

第二種，概述調(diào)研對象的背景、發(fā)展歷程、現(xiàn)狀、成就和問題，然后提出中心論點；

第三種，直接呈現(xiàn)調(diào)研結(jié)果，概括出主要發(fā)現(xiàn)或問題。這部分應(yīng)簡潔明了，引人入勝。

2.主體。這是調(diào)研報告的核心部分，詳細闡述調(diào)查研究的背景、做法、經(jīng)驗，以及從調(diào)研結(jié)果中得出的具體認識、觀點和結(jié)論。

3.結(jié)尾。結(jié)尾部分可以提供解決問題的方案、對策或后續(xù)改進建議；或者總結(jié)主要觀點，深化主題；亦可提出問題，引起讀者深入思考；還可以展望未來，激勵和鼓舞讀者。

市場調(diào)研報告格式 7

為全面掌握市場動態(tài)，洞悉客戶需求，收集零售商對煙草產(chǎn)品投放的反饋，從而更好地培育具競爭力的品牌；同時總結(jié)今年特定節(jié)假日期間市場銷售的優(yōu)劣，積累經(jīng)驗以優(yōu)化煙草銷售環(huán)境，提高銷售效率及客戶的盈利能力，特別是在針對偏關(guān)縣市場的調(diào)研中，營銷部依據(jù)市局的指示，對轄區(qū)內(nèi)各零售商的經(jīng)營狀況、品牌結(jié)構(gòu)及庫存情況展開了細致調(diào)查。

一、市場銷售狀況分析

1、隨著國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平逐步提升，消費者對卷煙的消費需求也隨之提高，導(dǎo)致一、二類煙的銷售顯著增加，三、四類煙的銷量也上漲了10%以上，唯獨五類煙的銷售出現(xiàn)了下滑的趨勢。

2、為增強全國性卷煙骨干品牌的市場地位，市局對各品牌的投放量差別，直接影響了市場的銷售格局。

根據(jù)市場庫存情況來看，偏關(guān)縣的社會庫存主要集中在三、四類煙，占比超過75%。這一現(xiàn)象的主要原因在于零售商對消費者的需求級別理解不足。在今年的節(jié)假日中，消費者相比往年對卷煙的選擇層次有了顯著提升，許多年輕消費者傾向于選擇“芙蓉王”、“云煙(福)”、“云煙(紫)”作為節(jié)日禮品，而過去消費四類煙的老客戶在節(jié)日中也提高了他們的消費檔次，導(dǎo)致上述庫存情況的出現(xiàn)。

社會庫存量最高的五個品牌依次為“芙蓉王”、“云煙”、“紅旗渠”、“紅金龍”、“廬山”。這個現(xiàn)象的主因是這幾款卷煙在市場中一直備受歡迎，尤其是在節(jié)假日，客戶對這些品牌的需求預(yù)期過于樂觀，導(dǎo)致了庫存的積壓。而庫存量最大的是小型食品雜貨店客戶群體，這是由于偏關(guān)縣的市場結(jié)構(gòu)以小型雜貨店為主。從銷售數(shù)據(jù)來看，轄區(qū)內(nèi)老營、水泉地區(qū)的卷煙銷售波動幅度明顯，客戶從原來的中小型商家逐漸轉(zhuǎn)向大中型商戶，銷售波動顯著，購貨量明顯增加。

二、客戶滿意度調(diào)查

通過對客戶的調(diào)查反饋，大部分零售商對煙草公司的服務(wù)表示滿意，主要體現(xiàn)在貨源供應(yīng)的及時性、對“四員”服務(wù)的反響、投訴處理的效果以及自身盈利情況等方面。

按照市局的要求，客戶經(jīng)理每月對轄區(qū)客戶進行滿意度評估，綜合滿意度達到了98.41%?？蛻魸M意度最高的方面是對偏遠地區(qū)客戶在送貨服務(wù)上的周到表現(xiàn)，送貨人員能夠及時將商品送到客戶手中；而最不滿意的方面則是部分農(nóng)村客戶對電子結(jié)算的體驗不是很理想。

三、當(dāng)前銷售工作中面臨的問題及建議

筆者認為，目前的銷售目標完成度與品牌培育情況存在差距。深究原因，主要是外出務(wù)工人數(shù)不斷增加以及節(jié)前需求旺盛造成了節(jié)后銷售的低迷。

針對這一現(xiàn)狀，建議加大“品牌效應(yīng)”的宣傳力度，以提升品牌的知名度，并讓消費者更深入地了解品牌的優(yōu)勢和特色。

結(jié)合本地區(qū)的實際情況，筆者認為需要關(guān)注地方政府促進內(nèi)需的政策舉措（如高速公路建設(shè)、機場改造以及擬啟動的大型工程項目等）及其對卷煙銷售的影響，并基于這些情況進行未來銷售前景的預(yù)測與分析。

市場調(diào)研報告格式 8

市場調(diào)研報告通常由標題和正文兩部分構(gòu)成。

（一）標題。標題的寫法可分為兩種。一種是規(guī)范化標題格式，通常為“主題內(nèi)容”加“文種”，基本格式為“關(guān)于××××的市場調(diào)研報告”、“××市場調(diào)研”等。這種格式簡潔明了。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式，或者正副題結(jié)合使用，能夠更加生動地吸引讀者注意。

（二）正文。正文通常分為前言、主體和結(jié)尾三部分。

1、前言。前言部分有幾種寫法：第一種是說明市場調(diào)研的目的、時間、地點、對象或范圍、實施過程與方法，以及參與人員等情況，從而引出中心問題或基本結(jié)論；第二種是描述調(diào)研對象的歷史背景、發(fā)展歷程、當(dāng)前狀況、主要成就和突出問題等，進而提出中心論點；第三種則是開門見山，直接概括調(diào)研結(jié)果，比如肯定的做法、存在的問題、可能的影響等。前言應(yīng)簡潔明了，直指主題。

2、主體。主體部分是市場調(diào)研報告的核心，詳細說明調(diào)研過程中的基本情況、實施方法及經(jīng)驗，分析所獲得的數(shù)據(jù)和材料，提煉出具體的認識、觀點，以及最終得出的結(jié)論。

市場調(diào)研報告格式 9

一、市場調(diào)研報告的標題

市場調(diào)研報告的標題至關(guān)重要，它直接關(guān)系到報告的印象和可讀性。標題通常包含兩種主要形式：

1. 公文式這類標題通常由調(diào)研的對象、內(nèi)容及文種名稱構(gòu)成。例如，《關(guān)于XX年全國綠色產(chǎn)品市場調(diào)研的情況報告》。在實踐中，市場調(diào)研報告有時可簡化為“調(diào)研”，這種做法也是被允許的；

2. 文章式這類標題采用概括性的語言直接說明調(diào)研的主題或內(nèi)容，例如《20xx年中國電動汽車市場分析及發(fā)展趨勢預(yù)測報告》。通常，這類標題多為雙題結(jié)構(gòu)（正副題），更能吸引讀者的注意，比如《XX—20xx年中國啤酒市場競爭格局調(diào)研及未來趨勢研究報告》。

二、市場調(diào)研報告的

部分同樣重要，通常稱為導(dǎo)語，是市場調(diào)研報告的前言部分，應(yīng)該簡潔明了，概括性強。通常需要說明調(diào)研的目的、時間、地點、對象及其范圍、方法等相關(guān)信息，同時可以概述市場調(diào)研報告的主要觀點或結(jié)論，讓讀者對整篇報告的內(nèi)容及重要性有所了解。接下來可以用一句過渡語引導(dǎo)進入主體部分，強調(diào)報告的主要調(diào)研身份與范圍等要素，用精煉的方式開啟后續(xù)內(nèi)容。此部分文字應(yīng)力求簡練，避免冗長和雜亂；在特定情況下，也可選擇省略此部分，以增強文章的簡潔性。

三、市場調(diào)研報告的主體

主體部分是市場調(diào)研報告的核心所在，也是寫作的重點和難點。該部分需要完整、準確、具體地闡述調(diào)研基本情況，進行科學(xué)合理的分析與預(yù)測，并基于此提出切實可行的對策和建議。具體內(nèi)容可分為以下三個方面：

市場調(diào)研報告——情況介紹：此部分主要是對調(diào)研所收集到的基本情況進行全面的介紹，是整篇報告的基礎(chǔ)?？梢酝ㄟ^敘事與說明相結(jié)合的方式，清晰表達出調(diào)研對象的歷史、現(xiàn)狀，包括市場占有率、生產(chǎn)與消費關(guān)系、產(chǎn)品種類、產(chǎn)量及價格等。在寫作時，可以根據(jù)問題性質(zhì)進行分類，設(shè)置小標題或采用簡要形式進行闡述；或按時間順序，列出數(shù)字、圖表等進行說明。不論采用何種方式，都應(yīng)確保內(nèi)容的準確性和具體性，以便為后續(xù)的分析和建議提供有力依據(jù)。

市場調(diào)研報告——分析預(yù)測：這一部分旨在對調(diào)研所獲得的基本情況進行分析，進而對未來市場發(fā)展趨勢進行預(yù)測。這直接影響到企業(yè)和政府部門的決策，因此需要認真撰寫。要采用議論的方式，將調(diào)研資料進行細致分析，科學(xué)研究和推斷，從而得出符合市場發(fā)展規(guī)律的結(jié)論。用詞應(yīng)具有判斷性和針對性，分析需深入且簡潔，避免脫離調(diào)研結(jié)果隨意發(fā)揮。

市場調(diào)研報告——營銷建議：這一部分是市場調(diào)研報告目的和核心的體現(xiàn)，需在前述的調(diào)研情況與分析預(yù)測基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。建議需具有針對性和可行性，能有效解決實際問題。

市場調(diào)研報告格式 10

一、市場調(diào)研報告的基本結(jié)構(gòu)

撰寫市場調(diào)研報告的結(jié)構(gòu)可以從幾個關(guān)鍵方面進行分析與闡述，包括報告的整體框架、內(nèi)容安排和格式要求。經(jīng)過調(diào)研和市場調(diào)研報告的標準格式通常包括、方法論、調(diào)查結(jié)果、分析與討論、結(jié)論和建議六大部分。

1、部分

是市場調(diào)研報告的開篇，主要介紹調(diào)研的目的、意義及背景。通過明確調(diào)研的目標群體和問題，幫助讀者理解調(diào)研的必要性。例如，假設(shè)我們要研究某種新產(chǎn)品的市場需求，部分應(yīng)包括市場現(xiàn)狀、潛在客戶需求以及競爭對手分析等內(nèi)容，從而為后續(xù)的分析奠定基礎(chǔ)。

2、方法論

在方法論部分，需要詳細描述用于調(diào)研的工具和技術(shù)，包括數(shù)據(jù)收集方式（如問卷調(diào)查、訪談、現(xiàn)場觀察等）、樣本選擇標準和調(diào)查的實施過程。這一部分應(yīng)確保信息透明、可重復(fù)，便于其他研究者或利益相關(guān)者理解并復(fù)核調(diào)研的有效性與可靠性。

3、調(diào)查結(jié)果

調(diào)查結(jié)果部分是市場調(diào)研報告的核心，直接呈現(xiàn)通過調(diào)研獲得的數(shù)據(jù)和信息。在此部分中，使用圖表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等可視化工具將數(shù)據(jù)進行整理，以便讀者能直觀理解調(diào)研的成果。例如，使用柱狀圖或餅圖展示不同年齡段消費者對產(chǎn)品的偏好程度，能夠更清晰地傳達調(diào)查結(jié)果。

4、分析與討論

分析與討論部分對調(diào)查結(jié)果進行深入剖析。通過對比不同數(shù)據(jù)點，找出潛在的趨勢和模式，剖析市場需求變化的原因，討論可能的市場機遇和風(fēng)險。這部分不僅要提供數(shù)據(jù)支持，還需結(jié)合行業(yè)背景和市場動態(tài)進行分析，提升報告的說服力。

5、結(jié)論

結(jié)論簡要總結(jié)整個市場調(diào)研報告的主要發(fā)現(xiàn)，強調(diào)關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)和市場洞察。這里應(yīng)避免引入新的信息，而是將重點信息濃縮，以便高管和決策者能迅速抓住精髓。

6、建議

建議部分是市場調(diào)研報告的最后一環(huán)，根據(jù)調(diào)研結(jié)果提出切實可行的行動方案。這里應(yīng)側(cè)重于如何應(yīng)對市場挑戰(zhàn)、抓住機會，建議應(yīng)具體明確，便于執(zhí)行，比如：針對某一消費群體，建議制定個性化的營銷策略。

二、市場調(diào)研報告的注意事項

在撰寫市場調(diào)研報告時，還需注意以下幾點：首先要保證數(shù)據(jù)的客觀性和準確性，堅決避免主觀臆斷。信息的邏輯結(jié)構(gòu)應(yīng)清晰，便于讀者理解。要根據(jù)目標受眾的需求調(diào)整語言風(fēng)格，確保報告內(nèi)容的專業(yè)性與可讀性。適時使用圖表和實例可使報告更具說服力與吸引力。