精心策劃的旅游景區(qū)營銷方案不僅是吸引游客的關(guān)鍵，更是提升景區(qū)品牌形象和盈利能力的重要手段。通過深入的市場調(diào)研與目標(biāo)客戶分析，我們發(fā)現(xiàn)，個性化體驗(yàn)和文化傳承是游客選擇旅游目的地的主要驅(qū)動力。切實(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，運(yùn)用數(shù)字化工具與社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，將成為旅游景區(qū)策劃的核心策略。關(guān)注游客的需求變化，創(chuàng)新營銷方式，將為旅游景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。

旅游景點(diǎn)營銷策劃方案 第1篇

一、旅游景區(qū)概述

旅游景區(qū)策劃是制定旅游目的地發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，旨在通過系統(tǒng)的研究與分析，合理配置資源，提升景區(qū)魅力。現(xiàn)代旅游景區(qū)不僅要注重自然資源的保護(hù)與開發(fā)，還要充分挖掘文化底蘊(yùn)，增強(qiáng)游客的體驗(yàn)感與參與感。隨著旅游業(yè)的迅速發(fā)展，各種類型的旅游景點(diǎn)如雨后春筍般涌現(xiàn)，如何在競爭中脫穎而出，是每個旅游管理者亟需面對的挑戰(zhàn)。

當(dāng)前，國內(nèi)外各類旅游景點(diǎn)均力求實(shí)現(xiàn)特色化和差異化，利用獨(dú)特的自然景觀、文化傳承和人文氣息，吸引不同類型的游客。通過對景區(qū)整體規(guī)劃和細(xì)節(jié)管理，可以提升旅游景區(qū)的綜合競爭力，目前已有許多經(jīng)典案例，如張家界國家森林公園、九寨溝風(fēng)景區(qū)等都展示了這一戰(zhàn)略的成功實(shí)施。

如下為主要景點(diǎn)及特色分析

二、目標(biāo)市場分析

（一）市場定位

旅游景區(qū)的目標(biāo)市場以家庭游客、青年背包客和商務(wù)團(tuán)體為核心，依托周邊城市群和重要交通樞紐，形成輻射效應(yīng)。通過大數(shù)據(jù)分析與市場調(diào)研，明確目標(biāo)客戶的需求與偏好，提升旅游產(chǎn)品的吸引力與適應(yīng)性。例如，針對家庭游客推出的親子互動活動、針對年輕人的極限運(yùn)動體驗(yàn)等都獲得了良好的市場反饋。

（二）目標(biāo)客戶群體

1. 以家庭為單位，偏愛親子游或家庭度假。

2. 對自然探險和文化體驗(yàn)感興趣的年輕人，尤其是大學(xué)生群體。

3. 追求高品質(zhì)服務(wù)和獨(dú)特體驗(yàn)的商務(wù)旅行者。

4. 向往休閑度假，渴望回歸自然的中老年人士。

5. 海外游客，尤其是對中國文化感興趣的外國友人。

三、網(wǎng)站建設(shè)方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，建立一個兼具信息性與互動性的網(wǎng)站成為提升旅游景區(qū)知名度的重要方式。目標(biāo)是構(gòu)建一個集旅游信息發(fā)布、在線預(yù)訂和客戶互動為一體的綜合平臺。通過對用戶需求和行為的分析，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)應(yīng)以簡潔、高效為主要風(fēng)格，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

（一）網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)

1. 旅游資源介紹與展示：包括景區(qū)特色、旅游線路、活動信息等。

2. 在線咨詢與支持：提供即時在線客服，解答游客疑惑。

3. 會員系統(tǒng)：用戶注冊后可享受定制化服務(wù)和優(yōu)惠信息。

4. 社區(qū)互動：建立游客論壇，分享游玩經(jīng)驗(yàn)與心得。

5. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析功能：監(jiān)測網(wǎng)站流量，分析用戶行為，以優(yōu)化后續(xù)推廣策略。

（二）網(wǎng)站內(nèi)容構(gòu)建

1. 最新旅游資訊：包括活動公告、特價線路等信息。

2. 深度游記與攻略：通過文字與圖片吸引游客，提升參與感。

3. 用戶評價與反饋：游客真實(shí)的體驗(yàn)以增強(qiáng)新客戶的信任感。

4. 媒體報道與宣傳資料：展示旅游景區(qū)在各大媒體的曝光和口碑。

5. 安全與常識指南：提供旅游常識、安全提示和注意事項(xiàng)。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）搜索引擎營銷

選擇適合的搜索引擎營銷策略至關(guān)重要。通過關(guān)鍵詞優(yōu)化、競價排名等方式提升旅游景區(qū)的曝光率，吸引更多潛在游客。

1. 免費(fèi)與付費(fèi)目錄型搜索引擎注冊，增加網(wǎng)站被收錄的機(jī)會。

2. 制定關(guān)鍵詞廣告投放策略，根據(jù)市場調(diào)研選擇合適的關(guān)鍵詞組合，以吸引目標(biāo)客戶群體。

3. 通過分析用戶行為和搜索趨勢，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞策略，提升廣告效果。

（二）社交媒體營銷

利用各大社交媒體平臺，發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與用戶互動，例如景區(qū)的實(shí)時動態(tài)、用戶生成內(nèi)容的分享等，增強(qiáng)用戶黏性，提高品牌認(rèn)知度。

1. 定期更新社交媒體內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和分享。

2. 開展線上活動，如攝影比賽、征文活動等，鼓勵游客參與并提升互動性。

3. 利用社交媒體廣告，精準(zhǔn)投放至目標(biāo)客戶群體。

（三）電子郵件營銷

在建立用戶數(shù)據(jù)庫后，定期通過電子郵件發(fā)送旅游信息與優(yōu)惠活動，保持與客戶的聯(lián)系，提升用戶回訪率。

1. 發(fā)送月度旅游簡報，包含最新的景點(diǎn)信息、特價活動和用戶故事。

2. 針對特定節(jié)日或活動，發(fā)送個性化的促銷郵件，吸引用戶關(guān)注。

3. 鼓勵用戶提供反饋與建議，提升品牌形象與用戶滿意度。

（四）內(nèi)容營銷

發(fā)布高質(zhì)量的旅游攻略、游記和視頻，傳播目的地文化與特色，增強(qiáng)游客的認(rèn)可度與參與感。

1. 利用博客分享游玩體驗(yàn)，吸引更多的流量與關(guān)注。

2. 制作景點(diǎn)宣傳視頻，并發(fā)布在各大視頻平臺，增加可視化傳播效果。

3. 向旅游網(wǎng)站提供獨(dú)特的內(nèi)容，如用戶體驗(yàn)、景點(diǎn)評測等，提高權(quán)威性與影響力。

五、效果評估

通過數(shù)據(jù)收集與分析，及時評估各項(xiàng)營銷策略的實(shí)施效果。包括網(wǎng)站訪問量、用戶轉(zhuǎn)化率、活動參與人數(shù)等，動態(tài)調(diào)整后續(xù)的營銷計(jì)劃。

1. 監(jiān)測網(wǎng)站流量和用戶行為，提高服務(wù)與內(nèi)容的精準(zhǔn)性。

2. 定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，收集反饋信息。

3. 根據(jù)評估結(jié)果，優(yōu)化資源配置及營銷策略，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

旅游景點(diǎn)營銷策劃方案 第2篇

　(一)旅游景區(qū)宣傳與營銷策略

1、針對旅游市場，媒體與旅行社應(yīng)為宣傳的重點(diǎn)對象。通過與主流新聞媒體及專業(yè)旅行社的合作，能夠有效提升我們景區(qū)的曝光率。政府應(yīng)明確職責(zé)，負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，企業(yè)則專注于單個產(chǎn)品的市場推廣，避免指望政府為企業(yè)號召資源。建議利用旅游協(xié)會等中介機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，提升服務(wù)與協(xié)調(diào)能力，聯(lián)合進(jìn)行市場推廣。在本地區(qū)的電視臺、廣播電臺及地方報刊中增設(shè)旅游專欄，向公眾推薦我們特色的旅游產(chǎn)品和線路。

2、在旅游旺季來臨之際，各大景區(qū)應(yīng)組織豐富的招徠活動，并公開活動信息，吸引游客參與。

3、各旅行社在組織入境與出境旅游的還需注重本地游的宣傳，制作相關(guān)宣傳材料，規(guī)劃本地游線路，并積極推出優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品，鼓勵本地團(tuán)隊(duì)參與旅游活動。

4、在主要街道設(shè)置宣傳燈箱和廣告牌，增強(qiáng)旅游景區(qū)的可見度。

5、為激發(fā)當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c本地游，定期舉辦攝影和征文比賽，以提升公眾的參與感。

6、倡導(dǎo)家庭旅游理念，旅游景區(qū)在旺季可通過多樣化的方式獎勵參與的家庭游客，以促進(jìn)家庭團(tuán)體的旅游活動。

7、各大媒體應(yīng)廣泛宣傳旅游的生活價值，引導(dǎo)公眾更新對旅游支出的認(rèn)知，鼓勵他們將旅游視為生活中不可或缺的部分，每月安排時間進(jìn)行旅游消費(fèi)，積極提升旅游意識，從而提高參與度。

8、開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，以滿足不同市場需求，吸引各類游客。

　(二)國內(nèi)市場宣傳與推廣策略

1、及時掌握旅游促銷動態(tài)，積極參與各類組織的交易會和促銷活動，提升景區(qū)的市場競爭力。

2、與各大媒體建立穩(wěn)定的信息傳遞渠道，定時發(fā)布旅游產(chǎn)品信息，尤其是在旅游網(wǎng)站上加強(qiáng)宣傳，制作專頁介紹景區(qū)特色。

3、開展區(qū)域聯(lián)動宣傳，借鑒其他城市如敦煌、嘉峪關(guān)等地的成功經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合進(jìn)行宣傳，增加影響力。

4、在主要客源地及通往旅游景區(qū)的高速公路旁設(shè)置富有視覺沖擊力的旅游廣告，以吸引更多游客。

5、在旅游旺季到來之前，聯(lián)合當(dāng)?shù)仉娨暸_與報刊進(jìn)行強(qiáng)力宣傳，必要時合作辦刊，以提高景區(qū)知名度。

6、邀請省內(nèi)外旅游商來景區(qū)考察，增強(qiáng)互動與合作，推動產(chǎn)品的市場開發(fā)。

7、組織文化名人到訪，舉辦研討會，深度開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，吸引游客關(guān)注。

8、建設(shè)官方網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)景區(qū)的信息化，加強(qiáng)在線宣傳和游客互動。

9、搭建高質(zhì)量的旅游資源庫，收集文字、圖片、視頻資料，制作富有創(chuàng)意的多媒體宣傳材料，如動態(tài)光盤以及便攜式旅游畫冊，綜合展示旅游資源。

　(三)國際市場宣傳與推廣策略

1、積極參與國家和省相關(guān)機(jī)構(gòu)組織的國際宣傳活動與交易會，開展國外宣傳與促銷工作。

2、在國際入境口岸設(shè)置旅游產(chǎn)品的宣傳欄，增加國外游客的關(guān)注度。

3、在海外旅游網(wǎng)站上推廣本地區(qū)的旅游產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行信息傳播。

4、在國外有影響力的旅游雜志刊登具有代表性的旅游產(chǎn)品宣傳，通過政府駐外機(jī)構(gòu)形成旅游推廣網(wǎng)絡(luò)。同時策劃大型文藝作品宣傳本地旅游，提升整體形象，并加快旅游電子商務(wù)的步伐，創(chuàng)新宣傳手段與設(shè)施。

旅游景點(diǎn)營銷策劃方案 第3篇

　一、旅游景區(qū)及其策劃的概述

旅游景區(qū)策劃是指“為了滿足游客需求、保護(hù)自然和文化資源，結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)而開展的一系列規(guī)劃和設(shè)計(jì)活動。這種策劃旨在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，不僅讓旅游者享受到美好的旅行體驗(yàn)，同時又能促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓當(dāng)?shù)鼐用窆蚕砺糜螏淼氖找?。?/p>

旅游景點(diǎn)的策劃包含一系列要素，包括吸引游客的自然景觀、人文景觀、基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)等。廣義上講，旅游景區(qū)策劃不僅僅是圍繞著吸引游客的核心資源展開，更是從整體框架上考慮如何實(shí)現(xiàn)環(huán)境和社會的協(xié)調(diào)發(fā)展，確保旅游景點(diǎn)既具備吸引力又能維護(hù)生態(tài)平衡。

　二、xx旅游景點(diǎn)策劃的環(huán)境分析

環(huán)境是旅游景點(diǎn)營銷策劃成功的基礎(chǔ)。任何旅游景點(diǎn)的策劃和營銷活動都處在特定的環(huán)境中，受到多種內(nèi)外部因素的影響，這些因素構(gòu)成了旅游市場的環(huán)境。要想有效開展旅游景點(diǎn)的營銷策劃，必須充分考慮這些環(huán)境因素。

1、優(yōu)勢(Strength)

xx地區(qū)的自然生態(tài)環(huán)境保存完好，擁有豐富的旅游資源。地處青山綠水間，森林覆蓋率達(dá)到70%以上，壯麗的自然風(fēng)光與獨(dú)特的人文氣息相得益彰。這里有令人陶醉的湖泊、山脈以及豐富的動植物資源，適合開展各種旅游活動，如度假、康養(yǎng)、科學(xué)考察等。xx地區(qū)的民族文化多樣，融匯了多種傳統(tǒng)習(xí)俗，形成了獨(dú)特的地方特色和濃厚的文化氛圍。良好的氣候條件和優(yōu)越的交通網(wǎng)絡(luò)使得xx旅游景點(diǎn)對游客充滿吸引力。

2、劣勢(Weakness)

（1）缺乏系統(tǒng)性的策劃。xx的旅游景點(diǎn)多樣，但整體規(guī)劃不夠合理，導(dǎo)致資源的重復(fù)開發(fā)和浪費(fèi)。旅游產(chǎn)品開發(fā)水平較低，嚴(yán)重影響了游客的整體體驗(yàn)。

（2）配套設(shè)施不足，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理。游客在住宿、餐飲等基本消費(fèi)方面的支出比例過高，而用于體驗(yàn)和特色活動的消費(fèi)則相對較低，這限制了旅游的多樣化發(fā)展。

（3）客源市場不均衡。xx的國內(nèi)游客數(shù)量在上升，但境外游客的比例卻逐年下降，主要來自少數(shù)幾個省市，未能形成多元化的客源結(jié)構(gòu)。

（4）市場競爭混亂。隨著旅游企業(yè)數(shù)量的增加，競爭愈發(fā)激烈，一些旅游公司為了生存采用低價競爭，使得市場魚龍混雜，這些行為不僅影響了游客的體驗(yàn)，也損害了目的地的形象。

3、機(jī)會(Opportunities)

（1）生態(tài)旅游需求增長。隨著人們生活水平的提高與休閑時間的增加，生態(tài)旅游的市場需求日益擴(kuò)大，特別是短途旅行和休閑度假市場潛力巨大。

（2）交通網(wǎng)絡(luò)的日益完善。新修的高速公路和鐵路改善了游客的出行便利，能有效提升xx的旅游吸引力。

（3）政策支持。國家和地方政府對生態(tài)旅游的重視，提供了良好的發(fā)展政策環(huán)境，這對xx的旅游發(fā)展是一次機(jī)遇。

4、威脅(Threats)

旅游資源的破壞問題仍然嚴(yán)重。

（1）部分企業(yè)僅關(guān)注短期效益，忽視了對環(huán)境的保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展，導(dǎo)致某些旅游景點(diǎn)生態(tài)環(huán)境受損，影響了旅游質(zhì)量。

（2）游客對生態(tài)旅游的認(rèn)識不足，往往將其簡單理解為大自然的游覽，缺乏對其保護(hù)和文化價值的深刻理解。

　三、xx旅游景點(diǎn)的營銷策劃方案

1、產(chǎn)品策略

（1）科學(xué)評估旅游資源。結(jié)合xx的實(shí)際情況，建立一套系統(tǒng)的資源評估機(jī)制，準(zhǔn)確評價各類旅游資源，將其優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為特色旅游產(chǎn)品，推出獨(dú)具地方特色的項(xiàng)目。

（2）明確市場定位。調(diào)整目標(biāo)市場結(jié)構(gòu)，尤其是提升對國際游客的吸引力，逐步從單一的觀光模式轉(zhuǎn)向休閑和體驗(yàn)相結(jié)合的旅游形式，同時提升產(chǎn)品檔次。

（3）豐富產(chǎn)品組合?；趚x獨(dú)有的自然和文化優(yōu)勢，開發(fā)多樣化的旅游產(chǎn)品，涵蓋休閑、探險、體驗(yàn)等多種內(nèi)容，滿足不同游客的需求。

（4）塑造品牌形象。構(gòu)建具有xx特色的旅游品牌，通過一致的宣傳策略，提升品牌知名度和美譽(yù)度，打造出具吸引力的旅游形象。

2、價格策略

（1）建立靈活的價格體系。制定合理的定價政策，確保價格不僅反映消費(fèi)價值，也要滿足市場競爭的需要，對不同游客群體提供差別化定價。

（2）加強(qiáng)價格監(jiān)管。防止惡性競爭，維護(hù)健康的市場秩序，保障游客的核心利益，保證景區(qū)的良性發(fā)展。

3、渠道策略

通過多渠道的方式拓展銷售，形成多元化的市場推廣模式。

（1）與重點(diǎn)旅行社合作，共同制定優(yōu)惠政策，吸引更多游客。

（2）搭建在線營銷平臺，利用數(shù)字化渠道進(jìn)行全面宣傳，提高游客的可及性。

4、促銷策略

通過結(jié)合市場推廣活動，提升景區(qū)的知名度。

（1）舉辦文化節(jié)慶活動，吸引游客參與，展現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕厣?/p>

（2）通過開展生態(tài)知識普及活動，提升游客的環(huán)保意識，增強(qiáng)對旅游的認(rèn)同感。

（3）與優(yōu)質(zhì)旅行社聯(lián)合營銷，在重點(diǎn)市場進(jìn)行推廣，吸引更多游客流量。

旅游景點(diǎn)營銷策劃方案 第4篇

　一、營銷目標(biāo)

我們的主要營銷目標(biāo)是通過加強(qiáng)對某旅游景區(qū)的宣傳，吸引更多游客的關(guān)注與到訪，提升該景區(qū)的知名度與美譽(yù)度，從而實(shí)現(xiàn)游客數(shù)量的顯著增長，最終達(dá)到公司收益的最大化。

　二、營銷環(huán)境分析

1、微觀環(huán)境

在當(dāng)今競爭激烈的旅游市場，眾多旅行社不斷推出豐富多彩的旅游產(chǎn)品，市場競爭不容小覷，各類促銷活動、假期優(yōu)惠層出不窮，給旅游業(yè)帶來了壓力，也迫使企業(yè)不斷創(chuàng)新與提升服務(wù)質(zhì)量。

然而，盡管市場競爭十分激烈，整體旅游需求卻在逐年上升。越來越多的人選擇在假期外出游玩，放松心情，價格合理的旅游產(chǎn)品更是受到廣泛青睞。隨著國際文化交流加深，越來越多的外國游客對我國的旅游景點(diǎn)產(chǎn)生濃厚興趣，使得相關(guān)旅游公司迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。

2、宏觀環(huán)境

中國的交通基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，各類政策利好旅游行業(yè)的發(fā)展。我們公司與眾多交通服務(wù)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，能夠有效降低旅游成本，提高市場競爭力。

伴隨著交通的便利以及經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的消費(fèi)能力和出行意愿大幅提升，越來越多的家庭選擇在假期期間出游，享受不同地區(qū)的文化與風(fēng)景。

　三、SWOT分析

1、優(yōu)勢

(1)景區(qū)在特定時段內(nèi)尤為迷人，得天獨(dú)厚的自然景觀與深厚的文化底蘊(yùn)吸引了大量游客。從歷史遺跡到自然風(fēng)光，這里蘊(yùn)藏著豐富的旅游資源。

(2)為游客提供簡單的本地語言學(xué)習(xí)，幫助他們與當(dāng)?shù)鼐用窀脺贤?，提升旅游體驗(yàn)。

(3)注重服務(wù)質(zhì)量，定期對導(dǎo)游進(jìn)行培訓(xùn)，以確保游客獲得滿意的服務(wù)。

2、劣勢

(1)在旅游淡季，部分偏遠(yuǎn)地區(qū)交通不便，游客體驗(yàn)受到影響。

(2)部分游客對語言交流有較高要求，可能對非英語或普通話的地區(qū)產(chǎn)生顧慮。

(3)市場上已存在多家旅游公司對景區(qū)進(jìn)行開發(fā)。

3、機(jī)會

如今旅游市場正處于快速發(fā)展階段，我們應(yīng)把握這一時機(jī)，加大對景區(qū)的宣傳力度，以期在市場中占據(jù)一席之地。

4、威脅

面對其他公司在同一市場的競爭，以及其已建立的品牌影響力，我們面臨一定的市場挑戰(zhàn)。

　四、市場調(diào)研

為更好地開展此次營銷活動，我們進(jìn)行了一系列市場調(diào)研，通過數(shù)據(jù)分析與整理，為后續(xù)策略提供有力支持。

　五、STP分析

1、市場細(xì)分

根據(jù)游客的收入水平及旅游目的，將旅游產(chǎn)品劃分為多種類型，以滿足不同游客的需求，包括高端定制游和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠游。

2、確定目標(biāo)市場

調(diào)查結(jié)果顯示，主要的目標(biāo)客群來自于中低收入人群，因此我們需重心放在價格合理的旅游線路上，同時兼顧高端市場的需求。

3、市場定位

作為新興的旅游項(xiàng)目，我們必須確保提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)行全面的導(dǎo)游培訓(xùn)，力求達(dá)到游客的期待，創(chuàng)建服務(wù)優(yōu)良的口碑。

　六、營銷戰(zhàn)略與策略

(1)提升我們品牌的知名度，讓更多潛在游客認(rèn)識到我們的存在。

(2)不斷優(yōu)化服務(wù)，提升游客的回頭率，吸引更多新游客。

(3)密切關(guān)注競爭對手動態(tài)，隨時調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。

(4)根據(jù)地區(qū)特色選擇合適的導(dǎo)游，讓游客更深入地體驗(yàn)地方文化。

(5)推出合理的優(yōu)惠活動，在假期期間吸引大量游客前來。

(6)定期進(jìn)行市場調(diào)研，及時掌握市場變化，為營銷策略的調(diào)整提供依據(jù)。

旅游景點(diǎn)營銷策劃方案 第5篇

　一、營銷目標(biāo)：

旅游知名度提升

游客訪問量增加

收入利潤最大化

　二、營銷策略：

我們將目標(biāo)市場確定在長三角地區(qū)，以上海及周邊城市為主，而外省的游客則主要集中在節(jié)假日，依靠本地的宣傳提升來訪量。

我們可以采取以下策略實(shí)施營銷：

1、明確目標(biāo)市場并劃分主要區(qū)域，根據(jù)不同的季節(jié)、不同的人群對旅游景點(diǎn)的吸引點(diǎn)，采用線上線下結(jié)合的宣傳方式，例如海報、社交媒體推廣、線下活動等，進(jìn)行全面營銷。

2、借助景點(diǎn)在年輕人群體中的吸引力，選擇一兩家知名的旅游平臺或社交媒體進(jìn)行合作，通過他們的宣傳和推廣渠道，擴(kuò)大市場影響力。

3、市場細(xì)分，針對每個市場的特點(diǎn)及不同節(jié)令的需求，制定不同的宣傳策略和方法，以滿足不同客戶群體的需求，提升營銷效率。

4、在價格策略上，雖然提高票價可能帶來更高的利潤，但也會影響客流量。我們可以在保持原有價格不變的基礎(chǔ)上，通過增加入園人數(shù)來提升收入，同時通過限時優(yōu)惠等方式吸引更多游客。

　三、市場分析：

1、市場定位：

1、長三角地區(qū)

2、上海

3、蘇州

4、杭州

2、市場評估：

1、長三角地區(qū)：營業(yè)額預(yù)計(jì)達(dá)到800萬，

2、上海：營業(yè)額預(yù)計(jì)1200萬，

3、蘇州：營業(yè)額預(yù)計(jì)700萬，

b、主要以外地游客團(tuán)體為主，包括出境和入境游客。

c、與本地多家旅行社建立了長期合作關(guān)系，覆蓋率達(dá)到90%以上。去年接待游客達(dá)8000人次，其中本地旅行社的團(tuán)體占比達(dá)75%。

◆住宿：

a、區(qū)域內(nèi)共有酒店300多家，70%的酒店集中在市中心區(qū)域。

b、主要接待外地游客和商務(wù)會議團(tuán)體。

c、與本地合作的酒店超過60家，主要為三星級及以上酒店，銷售模式以在線預(yù)定為主，

◆團(tuán)體：

a、上海地區(qū)擁有各種企業(yè)近十萬家，學(xué)校數(shù)量超過200所，幼兒園超過300所。

b、以科技創(chuàng)新企業(yè)為主的高新企業(yè)群體，每年接待量較大。

c、各類政府及銀行等機(jī)構(gòu)的接待需求也相當(dāng)可觀，每年都有相當(dāng)?shù)恼写M(fèi)支出。

d、企業(yè)在年末組織團(tuán)建或員工福利旅游。

e、學(xué)生春秋游活動也是重要的需求之一。

f、以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)的接待為主，是當(dāng)前團(tuán)體收入的主要來源，比例達(dá)到60%-70%。例如某知名企業(yè)平均每月就有500-700人來訪。

g、企業(yè)團(tuán)建活動在衛(wèi)生和服務(wù)要求上較高，但由于景區(qū)硬件設(shè)施的局限性，成功率相對較低。

3、長三角地區(qū)：

◆市場總量：

總?cè)丝诔^8000萬，

流動人口約1500萬，

◆人均收入：

1600元/月

◆重點(diǎn)城市：

南京、無錫、常州、紹興、嘉興。

◆經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)：

南京、蘇州、杭州、寧波、溫州。

◆市場特點(diǎn)：

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)扎實(shí)，旅游活躍；

◆銷售現(xiàn)狀：

目前主要依賴于旅行社平臺的營銷。

◆旅行社：

a、全市有400家旅行社。

b、南京、蘇州、杭州等城市占據(jù)市場份額的50%，共有旅行社200家。

c、游客主要通過旅行社組織出游，

d、與本地多家旅行社合作，合作旅行社數(shù)量超過300家。

e、該地區(qū)旅行社的團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)占市場份額的20%。

f、南京、蘇州、杭州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的來團(tuán)量占到總來團(tuán)量的85%。

◆團(tuán)體：

a、杭州、寧波等地有大量的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)企業(yè)。

b、年人均收入達(dá)到2萬元。

c、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在年底都會組織員工旅游作為年終福利。

旅游景點(diǎn)營銷策劃方案 第6篇

　活動意義

伴隨我國旅游業(yè)的快速發(fā)展，各大旅游市場也在不斷壯大。然而，一些旅游公司的管理不善和景點(diǎn)服務(wù)不到位，導(dǎo)致了游客與旅行社之間的信任危機(jī)。為了規(guī)范旅游行業(yè)，提高旅游品牌的影響力，同時進(jìn)一步提升電視臺的社會形象，開發(fā)新的收視亮點(diǎn)。借助五一假期的良好機(jī)會，華東電視臺聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜喂揪牟邉澚舜舜巍按喝沼巍被顒印?/p>

　廣告宣傳策略、活動內(nèi)容規(guī)劃

一、策劃思路：

鎖定春季這一最佳宣傳時機(jī)，同時從眾多節(jié)慶活動中脫穎而出，我們認(rèn)為需要創(chuàng)新思路。

本次大型網(wǎng)友春游派對將視線聚焦在年輕游客身上，通過華東電視臺和本地景區(qū)的聯(lián)動，讓他們在陽光明媚的春日里進(jìn)行一場“親密接觸”，用年輕人的活力與視角重塑中國傳統(tǒng)春日的魅力。依托電視臺強(qiáng)大的宣傳資源和社交媒體的影響力，相信這一新穎活動不僅會吸引廣大媒體的關(guān)注，還能引起年輕網(wǎng)友的熱烈反響。

二、活動實(shí)施方案（初步設(shè)想）

1、宣傳階段：4月1日——4月30日。

華東電視臺在《華東新聞》《旅途故事》《生活指南》欄目中進(jìn)行宣傳：

每個節(jié)目的廣告時段播放35秒，重播時段30秒，華東電視臺晚間黃金時段的宣傳片每小時播出不少于5次，一個月內(nèi)共計(jì)50次的宣傳片播放。內(nèi)容涵蓋活動詳情及網(wǎng)友報名。

2、錄制階段：5月中旬開啟

a、預(yù)計(jì)邀請150——250名網(wǎng)友，由主持人介紹活動規(guī)則及獎勵。

b、網(wǎng)友將在各大旅游景點(diǎn)進(jìn)行分組活動，勝出者進(jìn)入下一輪。同時進(jìn)行網(wǎng)友之間的互動與表演，現(xiàn)場觀眾進(jìn)行投票。

c、網(wǎng)絡(luò)組合才藝大比拼：智力、體力、浪漫互動等賽事。

d、景區(qū)晚會及篝火晚會。

3、節(jié)目播放及活動報道：

華東電視臺5月28日將推出特別節(jié)目《春游風(fēng)尚》（可考慮制作兩期），節(jié)目時長45分鐘。

社交媒體平臺將同步直播活動盛況

主流地方新聞報紙將進(jìn)行配文報道

附：

一、背景資料：

《生活指南》介紹：

隨著我國旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，旅游市場日益繁榮，但部分旅游公司和景區(qū)的管理不當(dāng)，已引發(fā)游客與公司之間的信任危機(jī)。為了解決這一問題，華東電視臺與當(dāng)?shù)芈眯猩缏?lián)動，創(chuàng)造此次春季活動，以提升景區(qū)知名度和吸引力，同時增強(qiáng)電視臺的社會影響力，鍛煉團(tuán)隊(duì)，帶來新的收視增長機(jī)會。

二、活動主題：

春之約

三、活動口號：

每一步都有春光

四、活動目的：

1、打造“春日旅游”品牌，增加景區(qū)收益。

2、通過活動提升電視臺、旅游公司及景點(diǎn)的品牌形象與知名度。

五、活動時間：

年4月20日—5月5日：共計(jì)16天

報名時間：4月10日—4月30日

六、活動地點(diǎn)：

七、組織原則：

電視臺、景區(qū)與旅游公司協(xié)作，市場化運(yùn)作，公眾廣泛參與

八、活動項(xiàng)目

　活動內(nèi)容

1、“春天的回聲”音樂晚會

在花海間舉辦春季主題音樂會，突出自然與愛的結(jié)合，并邀請知名樂隊(duì)現(xiàn)場演出，融入春日的溫情和浪漫氣氛，互動環(huán)節(jié)鼓勵觀眾參與，營造溫馨氛圍。

2、愛情宣言征集——心意長卷

參與者在特制心意卡上填寫對伴侶的甜蜜宣言，每晚評選最感人的宣言，激勵參與者表達(dá)愛意！活動中收集的宣言將在社交媒體上展示，提升品牌影響力。

所有參與者憑心意卡片可參與抽獎，獎品包括旅游套餐、精美禮品等。

道具準(zhǔn)備：制作長度為5米的心意長卷，選擇清新色調(diào)，力求獨(dú)特，以引發(fā)情感共鳴的反應(yīng)。

3、春日尋寶活動

設(shè)置尋寶路線，入圍團(tuán)隊(duì)可獲贈豐厚獎金，鼓勵情侶間的默契合作，展示彼此的支持與愛。

4、浪漫之夜集體舞會

活動期間將會有眾多舞蹈環(huán)節(jié)和互動游戲，讓參與者盡情享受歡樂時光，增進(jìn)情侶間的感情。

5、春光攝影大賽

鼓勵參賽者在活動中拍攝美好瞬間，最佳作品將進(jìn)行展示，并由專業(yè)評審進(jìn)行評選，提升活動的參與度。

旅游景點(diǎn)營銷策劃方案 第7篇

　一、活動背景

1、開展原因：隨著暑期的結(jié)束，秋季的到來為我們的出游增添了更多的可能性。大學(xué)生們在這個季節(jié)選擇集體出游或自費(fèi)旅游，成為豐富校園生活的一部分，旅游不僅能讓我們欣賞到不同的風(fēng)景，還能增加對各地區(qū)文化的理解。

2、基本情況：黃山位于中國安徽省南部，是一處以壯麗的自然風(fēng)光和深厚的文化底蘊(yùn)聞名遐邇的旅游勝地。作為世界文化與自然雙重遺產(chǎn)，黃山以其奇松、怪石、云海和溫泉吸引了無數(shù)游客。它不僅是中國十大名山之一，也是“世界上最美的山脈”之一，黃山的每一個角落都蘊(yùn)藏著歷史的沉淀與自然的饋贈。

黃山自古以來就是文人墨客贊美的對象，更是許多畫家的靈感源泉。自古以來，它以“登黃山天下無山”的美譽(yù)，吸引了無數(shù)的游客前來游覽，體味其獨(dú)特的自然風(fēng)光。黃山的奇松、怪石、云海和溫泉構(gòu)成了一幅美麗的自然畫卷，令人向往。

黃山歷史悠久，早在春秋時期就被稱為“黃山”，其名源于山中豐富的黃土資源。歷代帝王和名人都曾游歷于此，留下了許多詩詞佳作和歷史遺跡。黃山景區(qū)面積廣闊，擁有眾多的名勝古跡，包含著豐富的人文和自然景觀。

3、路線安排：

南昌大學(xué)校車

約3個小時/150公里

4、執(zhí)行對象：

20xx級旅游系旅游管理2班

　二、活動目的及意義

大學(xué)，是一個充滿激情與夢想的地方。旅游活動不僅能豐富我們的課外生活，還能陶冶我們的情操。

秋季是游山玩水的最佳時節(jié)，在此次黃山之旅中，旨在讓同學(xué)們親近自然，欣賞壯麗的山水風(fēng)光，拓展眼界，體驗(yàn)黃山的自然與文化魅力。通過組織各類互動活動，增強(qiáng)同學(xué)之間的交流與團(tuán)結(jié)，提升班級凝聚力，增強(qiáng)大家的環(huán)保意識和集體榮譽(yù)感，讓師生之間的關(guān)系更加融洽。

　三、資源需求

1、人力資源

參加對象：20xx級旅游系旅游管理2班（健康狀況良好的同學(xué)均可參加）

成員：20xx級旅游系旅游管理2班所有同學(xué)

2、物力資源

活動場所：黃山風(fēng)景區(qū)

　四、活動開展

1、時間：于20xx年XX月XX號上午09：00出發(fā)；于20xx年XX月XX號下午17：00返程

2、地點(diǎn)：黃山風(fēng)景區(qū)

3、活動單位：20xx級旅游系旅游管理2班。

4、其他方面：由于本次活動人數(shù)較多，個人物品需自帶。請準(zhǔn)備適量的小零食；攜帶相機(jī)的同學(xué)請妥善保管；每位同學(xué)需帶一個環(huán)保袋裝垃圾，便于保持環(huán)境整潔。穿著舒適的運(yùn)動鞋，以便于行走。同時還需準(zhǔn)備參與游戲的相關(guān)道具。每位同學(xué)必須攜帶身份證。

5、活動流程：

（1）在約定的時間（09：00）前十分鐘在校門口集合，由班長清點(diǎn)人數(shù)，隨后乘坐校車前往黃山。

（2）預(yù)計(jì)10：30到達(dá)黃山，班長統(tǒng)一收取門票費(fèi)用，進(jìn)行游覽。

（3）進(jìn)入黃山后，各小組在班委的組織下進(jìn)行游覽、互動，增進(jìn)同學(xué)間的感情。

（4）各小組可自由活動，欣賞黃山的美麗景色。

（5）預(yù)計(jì)12：30左右，班級統(tǒng)一休息、用餐并進(jìn)行交流，確保所有同學(xué)人數(shù)安全。午餐后的垃圾需自行清理，不可隨意丟棄。

（6）預(yù)計(jì)17：00返程，所有同學(xué)乘車返回學(xué)校。

　五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

初步預(yù)算活動費(fèi)用為 xxxx元。

　六、活動中應(yīng)注意的問題和細(xì)節(jié)

1、活動前進(jìn)行安全教育，確保全體同學(xué)遵守規(guī)章制度，不得隨意脫離隊(duì)伍。

2、往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)。各小組組長負(fù)責(zé)本組事務(wù)，成員應(yīng)相互熟記電話以備不時之需；同學(xué)們需聽從班長及組長的統(tǒng)一安排，游玩時務(wù)必注意安全，避免過于打鬧，按照順序行進(jìn)，互相照應(yīng)。

3、購買食品時需查看食品包裝，確保食品安全。

4、審查學(xué)生身體狀況，建議身體不適或有病癥的同學(xué)不要參加活動。

5、文明游玩，愛護(hù)公共設(shè)施，保護(hù)環(huán)境，禁止攀摘花草樹木和亂扔垃圾，務(wù)必將個人垃圾帶走，回程時保持環(huán)境衛(wèi)生。

6、準(zhǔn)備必要的應(yīng)急物品，包括創(chuàng)可貼、暈車藥等；女生則需準(zhǔn)備遮陽傘或帽子，多帶水。

7、離開時必須集合，確保所有成員安全后再乘車返回。

　七、安全應(yīng)急預(yù)案

（一）發(fā)生交通意外時處理措施：

1、保持冷靜，維護(hù)隊(duì)伍秩序，檢查是否有傷員；

2、如有輕傷，及時進(jìn)行簡單處理；如傷情嚴(yán)重，需迅速聯(lián)系醫(yī)療單位進(jìn)行救助。

3、保護(hù)現(xiàn)場并報警，向相關(guān)部門報告事故情況。

4、如事故嚴(yán)重，則中止活動，組織成員安全返回。

（二）如發(fā)現(xiàn)有學(xué)員食物中毒，應(yīng)：

1、幫助其催吐并讓其多喝水，減輕癥狀；

2、立即將患者送往醫(yī)院就診，獲取診斷證明。

3、保留中毒食品的樣本，以備追究責(zé)任。

（三）如遇到歹徒或詐騙行為，應(yīng)：

1、確保人身和財(cái)產(chǎn)安全，及時轉(zhuǎn)移到安全地點(diǎn)，盡力追討被盜物品；如有受傷同學(xué)，及時組織救助。

2、報警并協(xié)助調(diào)查，詳細(xì)報告事故情況及相關(guān)信息。

旅游景點(diǎn)營銷策劃方案 第8篇

　一、活動主題：

魅力景區(qū)，攜手同行

　二、活動目的：

1、提升團(tuán)隊(duì)合作意識，增強(qiáng)集體凝聚力；

2、鼓勵員工積極參與景區(qū)營銷活動；

3、促進(jìn)部門間的溝通與交流，增進(jìn)同事間的感情；

4、放松心情，享受大自然，舒緩工作壓力。

　三、活動對象：

公司各部門全體員工及參與景區(qū)營銷策劃的工作人員

（具體名單詳見附表1：“參與人員名單”）

　四、活動地點(diǎn)：

云南大理

　五、活動時間：

20XX年9月初（預(yù)定9月1日后，三天兩夜）

　六、組織形式：

公司整體組織，聯(lián)絡(luò)旅行社，集體出行

　七、活動內(nèi)容：

游覽大理古城、洱海邊騎行、品嘗地方美食、參加篝火晚會、沙灘排球等活動

（詳見附表2：“旅游行程安排”）

　八、前期準(zhǔn)備：

1、提前通告所有參與人員，做好假期安排與準(zhǔn)備；

2、將參與人員分為五組，指定各組組長，確保組長負(fù)責(zé)組員之間的溝通與安全；

3、出行前需準(zhǔn)備常用藥品，指定責(zé)任人管理。必備藥品包括：

①抗過敏藥物：氯雷他定、開瑞坦等；

②消炎藥物：阿莫西林、頭孢等；

③止痛藥物：布洛芬、對乙酰氨基酚等；

④外傷藥品：創(chuàng)可貼、消毒液等。防蚊蟲叮咬的噴霧也應(yīng)隨身攜帶。

　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

大理三日兩夜（包含景區(qū)門票、餐費(fèi)、住宿費(fèi)、導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)、旅行社責(zé)任險以及旅游意外險），每人約450元，總計(jì)約11250元。

再加上來回的交通費(fèi)用及藥品費(fèi)用，預(yù)估整體預(yù)算約13000元。

　十、注意事項(xiàng)：

1、貴重物品請隨身攜帶并妥善保管，注意防盜；

2、行程中如有刺激性活動，身體狀況不佳者請勿參與?；加行呐K病、高血壓等病史的員工，切勿從事冒險活動；

3、游客在活動期間不得單獨(dú)行動，若有特殊情況需離隊(duì)，務(wù)必告知組長，并保持通訊暢通；

4、抵達(dá)景區(qū)前，請仔細(xì)聽取組長對于集中時間、地點(diǎn)及交通工具信息的說明，如若走散，請?jiān)谥付ǖ攸c(diǎn)耐心等待組長回歸；

5、在游覽過程中需注意安全，切忌靠近邊緣或不安全的區(qū)域，最好保持兩人以上結(jié)伴行動；

6、有活動時盡量全員參與，不可分散進(jìn)行，以確保大家的安全。