市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的編制不僅是決策過程中的重要一環(huán)，更是洞察消費(fèi)者需求與市場(chǎng)趨勢(shì)的利器。通過系統(tǒng)的調(diào)研與分析，本文揭示了消費(fèi)者偏好的變遷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略以及潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為企業(yè)制定有效的市場(chǎng)策略提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。參考市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文模板，可以更好地理解并應(yīng)用這些發(fā)現(xiàn)，助力于公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 1

（一）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的整體水平有待提升，調(diào)查業(yè)務(wù)覆蓋面不足。盡管我市在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的仍面臨著市場(chǎng)信息不完善、消費(fèi)者認(rèn)知有限等問題，市場(chǎng)調(diào)研的普及程度仍然較低，行業(yè)的發(fā)展尚處于初級(jí)階段。當(dāng)前，市場(chǎng)調(diào)研在公眾意識(shí)中并未形成足夠的重視，導(dǎo)致調(diào)研服務(wù)供給不足。雖然我市的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)在改革開放后開始逐步推進(jìn)，但與省內(nèi)其他發(fā)達(dá)地區(qū)相比，依然顯得不夠成熟。以735萬元的市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)收入占全省市場(chǎng)調(diào)研總收入的1.75%來看，我市的市場(chǎng)調(diào)研規(guī)模較小，根本原因在于經(jīng)濟(jì)總量較低，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展制約了市場(chǎng)調(diào)研的全面進(jìn)步。

(二)市場(chǎng)供給主體單一，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不夠活躍

目前，我市市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)參與公司數(shù)量有限。盡管已有12家市場(chǎng)調(diào)研公司，但超過60%的調(diào)研業(yè)務(wù)集中在幾家大型企業(yè)中，如市調(diào)研公司、數(shù)據(jù)分析公司以及市場(chǎng)咨詢公司等。這種局面與我市推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、提升發(fā)展質(zhì)量的目標(biāo)并不相符，充分表明市場(chǎng)調(diào)研領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)依然比較集中，市場(chǎng)多樣性不足。這種市場(chǎng)主導(dǎo)地位的情況不僅未能給行業(yè)新進(jìn)者施加壓力，也讓消費(fèi)者在選擇服務(wù)時(shí)面臨較少的選擇。

(三)調(diào)研類型單一，市場(chǎng)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

近幾年，消費(fèi)者行為調(diào)研的產(chǎn)值一直占據(jù)我市市場(chǎng)調(diào)研總值的65%以上，且未見明顯變化。這意味著消費(fèi)者行為的分析在很大程度上影響了整個(gè)市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而加劇了市場(chǎng)調(diào)研公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。各家調(diào)研公司普遍采用總部制定的調(diào)研方案，缺乏獨(dú)立的調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)能力，導(dǎo)致服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少特色與創(chuàng)新，無法滿足客戶日益多樣化的需求。如何通過創(chuàng)新思維，加快調(diào)研產(chǎn)品的更新速度，設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的調(diào)研方案，提高非消費(fèi)者行為調(diào)研比例，支持地方經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，成為當(dāng)務(wù)之急。

(四)市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)的管理方式不夠規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)行為亟待改善。尤其在信息技術(shù)普及的背景下，市場(chǎng)調(diào)研的管理水平與技術(shù)應(yīng)用亟待提升。這種管理短板不僅無法將市場(chǎng)調(diào)研資源有效轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值，還導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)存在不規(guī)范現(xiàn)象。主要表現(xiàn)在：一是通過不當(dāng)方式支付高額費(fèi)用。在調(diào)研服務(wù)領(lǐng)域，產(chǎn)品類型同質(zhì)化嚴(yán)重，加之市場(chǎng)調(diào)研的競(jìng)爭(zhēng)程度不高，企業(yè)往往依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，但在監(jiān)管的嚴(yán)格要求下，價(jià)格空間有限，因此變相支付高額費(fèi)用成為普遍現(xiàn)象。二是調(diào)研中介的行為不夠規(guī)范。為了生存和盈利，一些調(diào)研中介機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中抬高價(jià)格，一方面要求調(diào)研公司降低費(fèi)用，另一方面又要求高額的傭金，從而助長(zhǎng)了不理性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。

(五)高級(jí)管理和市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)人才不足，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)有待提升。市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)的特殊性對(duì)展業(yè)、數(shù)據(jù)分析、報(bào)告撰寫等專業(yè)人才的需求極為迫切，但專業(yè)人才的培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期、漸進(jìn)的過程。近幾年，由于市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，一些公司降低了招聘標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致部分素質(zhì)不高的人進(jìn)入行業(yè)，嚴(yán)重影響了行業(yè)形象和服務(wù)質(zhì)量。從而一方面，新興調(diào)研公司在擴(kuò)展過程中亟需建立完善的網(wǎng)絡(luò)布局，對(duì)管理人才的需求極高；另一方面，市場(chǎng)調(diào)研的復(fù)雜性也對(duì)統(tǒng)計(jì)、分析和報(bào)告撰寫等專業(yè)人才提出了更高的要求。行業(yè)內(nèi)缺乏高素質(zhì)、懂管理、重服務(wù)的高級(jí)管理人才。人才短缺已成為制約市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)發(fā)展的重要因素。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 2

豐縣位于江蘇省徐州市北部，地處江蘇、山東、河南和安徽四省的交界處，屬于淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心區(qū)域。這一特定地理位置不僅使得豐縣在邊界貿(mào)易方面具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，還導(dǎo)致了人口流動(dòng)相對(duì)較大，城市常住人口約為100萬。盡管啤酒消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模有限，但其潛力依然巨大，這為我們的啤酒銷售提供了廣闊的商機(jī)。

近期我們走訪了多個(gè)客戶，包括大型超市、酒店以及夜市攤位。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上主要的啤酒品牌包括雪花啤酒、青島啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、三得利啤酒及其他一些小品牌。其中，青島啤酒和雪花啤酒的市場(chǎng)覆蓋面極廣，消費(fèi)者認(rèn)知度較高，價(jià)格相對(duì)低廉，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。瓶裝啤酒的售價(jià)通常在2到10元之間，而聽裝易拉罐的均價(jià)大約在3到8元，瓶裝啤酒的銷售量普遍較高，主要集中在酒店、小型超市以及夜市攤位；而聽裝易拉罐則主要在大型超市和娛樂場(chǎng)所銷售，部分高端產(chǎn)品如燕京yoyo、青島啤酒、百威啤酒、哈爾濱冰純等在大型娛樂場(chǎng)所也有銷售，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)普遍以低檔啤酒為主。

通過市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)近年來市場(chǎng)上的啤酒品牌發(fā)生了一些變化。前兩年，無名啤酒、三孔啤酒、王子啤酒和天目湖啤酒占據(jù)了市場(chǎng)，而雪花啤酒和青島啤酒通過兼并和新建本地啤酒廠，進(jìn)一步增強(qiáng)了市場(chǎng)覆蓋率，顯著提高了投資力度和區(qū)域保護(hù)力度，從而影響了其他品牌的市場(chǎng)份額。豐縣的雪花啤酒經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到14家，而青島啤酒的經(jīng)銷商在6到8家之間，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，低價(jià)啤酒更受消費(fèi)者青睞，而銷商的進(jìn)貨量則受到啤酒批發(fā)商的限制，導(dǎo)致市場(chǎng)上品牌集中度較高。

我公司目前在豐縣的經(jīng)銷商有三家，分別是豐縣正清和商貿(mào)、徐州通乾商貿(mào)有限公司，以及若干小型超市。正清和商貿(mào)的趙經(jīng)理負(fù)責(zé)燕京聽裝易拉罐的銷售，主要分布在歡樂購(gòu)大型超市及豐縣西關(guān)的部分超市，超市零售價(jià)格為2.8元/聽，65元/箱。徐州通乾商貿(mào)有限公司的張經(jīng)理則主要代理燕京yoyo、清爽塑包和燕京清爽（黃箱），燕京yoyo在嘉年華及附近娛樂場(chǎng)所銷售，零售價(jià)格為10元/瓶，而清爽塑包和燕京清爽（黃箱）則在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售，價(jià)格在2.5-4元之間。相較于其他品牌，我們的價(jià)格并不具備優(yōu)勢(shì)，品牌認(rèn)知度也相對(duì)較低。

在市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題：

1. 市場(chǎng)占有率較低，主要集中在大型超市和餐飲行業(yè)，而在小型超市和夜市的占有率偏低。這一現(xiàn)象主要受到本地啤酒生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)保護(hù)以及其他品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)影響。

2. 公司產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格偏高，品牌認(rèn)知度不足，加之運(yùn)費(fèi)上漲，經(jīng)銷商成本也隨之增加，從而降低了經(jīng)銷商的積極性。同類產(chǎn)品相比，我們的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不足。

通過市場(chǎng)調(diào)研，我們認(rèn)清了公司產(chǎn)品所具備的優(yōu)勢(shì)：

1. 雪花啤酒和青島啤酒的市場(chǎng)價(jià)格透明，導(dǎo)致經(jīng)銷商無利可圖，唯有通過走量來獲取利潤(rùn)。加之經(jīng)銷商數(shù)量較多，價(jià)格戰(zhàn)和串貨現(xiàn)象嚴(yán)重，這為我公司的銷售創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。

2. 燕京啤酒的品牌知名度較高，具備一定的市場(chǎng)影響力，積極發(fā)展品牌概念則是一種無形的資產(chǎn)。

在接下來的工作階段，我們將采取如下策略：

1. 積極實(shí)施營(yíng)銷策略，熟悉本地經(jīng)銷商，整理客戶資料，合理分配銷售區(qū)域和品種，確保流通產(chǎn)品與終端產(chǎn)品的分開銷售，在保證銷售量的基礎(chǔ)上，提升高端產(chǎn)品的銷售比例。

2. 推動(dòng)三孔啤酒和無名啤酒向燕京啤酒的轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)宣傳，讓消費(fèi)者更了解我們的產(chǎn)品，提升品牌效應(yīng)，增強(qiáng)對(duì)燕京品牌的認(rèn)知。

3. 同時(shí)從代理商和消費(fèi)者兩個(gè)角度入手，樹立燕京品牌形象，確保產(chǎn)品價(jià)格的合理設(shè)置，銷售人員應(yīng)主動(dòng)了解客戶和市場(chǎng)，提升鋪貨率，獲得消費(fèi)者的信任，營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，從而提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊村莊的市場(chǎng)占有率。

4. 保障經(jīng)銷商的利益，確保他們能獲得合理的利潤(rùn)，銷售人員應(yīng)給予一些店面支持，建議公司加大市場(chǎng)投資力度，并適時(shí)出臺(tái)政策支持，以激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 3

調(diào)查員：

20xx年10月5日

區(qū)域飲料品牌及其市場(chǎng)定價(jià)（調(diào)查范圍：大型超市、餐飲店、小型超市、市場(chǎng)攤位）

瓶裝飲料：

可口可樂系列經(jīng)典3.0元/瓶零度2.5元/瓶無糖2.2元/瓶

芬達(dá)橙味3.2元/瓶雪碧清爽2.8元/瓶

果果果汁系列橙汁2.9元/瓶蘋果汁3.1元/瓶

農(nóng)夫山泉1.5元/瓶康師傅礦泉水2.0元/瓶

瓶裝飲料的市場(chǎng)零售價(jià)格通常在1.5—5元之間，餐飲店的價(jià)格大約為2.5元左右。

易拉罐飲料（大聽）

可口可樂經(jīng)典4.5元/聽可口可樂零度5.0元/聽

芬達(dá)橙味4.2元/聽雪碧清爽4.0元/聽

易拉罐飲料（小聽）

可樂飲料2.5元/聽可樂無糖2.3元/聽

維他奶2.8元/聽冰紅茶3.0元/聽

樂事薯片2.0元/聽

大瓶可樂6.5元/瓶

小瓶礦泉水1.5元/瓶

易拉罐飲料的市場(chǎng)價(jià)格一般在2.0—5.0元之間。其中大聽易拉罐的價(jià)格在4至10元左右。

六瓶裝塑包飲料

可口可樂經(jīng)典15.0元/包可樂零度14.0元/包

芬達(dá)橙味飲料12.0元/包雪碧清爽11.5元/包

農(nóng)夫山泉9.0元/包白開水8.0元/包

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 4

自去年4月份開始從事市場(chǎng)調(diào)查至今，已整整一年。當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的變革。競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，導(dǎo)致許多二線調(diào)研公司面臨重重挑戰(zhàn)，市場(chǎng)中無序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象也讓不少知名調(diào)研師脫穎而出，正如古語所云：“亂世出英才！”

回想去年10月份，我曾和一位朋友探討市場(chǎng)調(diào)查的趨勢(shì)，順便聊到了行業(yè)未來的發(fā)展方向。朋友預(yù)言：“只要撐過今年下半年，明年將會(huì)有幾個(gè)大型項(xiàng)目啟動(dòng)，屆時(shí)市場(chǎng)調(diào)研需求會(huì)大幅增加！”

然而，事實(shí)又是如何呢？這些項(xiàng)目確實(shí)啟動(dòng)了，但我們迎來的卻是市場(chǎng)調(diào)研的無序競(jìng)爭(zhēng)。多次與客戶接觸后發(fā)現(xiàn)，竟然很多客戶選擇做一些低成本的調(diào)研項(xiàng)目，為什么高端市場(chǎng)反而出現(xiàn)了真空地帶？

原因主要有以下幾點(diǎn)：

1、市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性加劇了調(diào)研成本的上升，許多企業(yè)為了節(jié)省成本，選擇了低價(jià)的調(diào)研服務(wù)。而一線市場(chǎng)調(diào)研的費(fèi)用卻普遍高昂，導(dǎo)致企業(yè)在選擇時(shí)往往更加謹(jǐn)慎。前不久，我拜訪了一家客戶，聽到他們對(duì)于調(diào)研費(fèi)用的抱怨，甚至有客戶驚呼：“我們還能承受多久？”可見，越來越多的企業(yè)在尋找性價(jià)比更高的服務(wù)，調(diào)研公司之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，最終讓不少專業(yè)調(diào)研公司陷入困境。

2、調(diào)研人員的素質(zhì)直接影響到調(diào)研成果。作為市場(chǎng)調(diào)研員，我看到不少公司只注重短期效益，而忽視了團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，導(dǎo)致頻繁的人才流失。未來誰能培養(yǎng)出一支高效的調(diào)研團(tuán)隊(duì)，誰就能在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。一些從業(yè)者為個(gè)人利益而進(jìn)行的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，也對(duì)行業(yè)的整體形象造成了負(fù)面影響，亟待規(guī)范化管理。

3、設(shè)計(jì)師的介入使得市場(chǎng)調(diào)研的復(fù)雜程度大幅增加。常常聽到“一專多能”的說法，但是就業(yè)壓力迫使不少設(shè)計(jì)師誤入市場(chǎng)調(diào)研的領(lǐng)域，他們可以通過設(shè)計(jì)方案獲得額外的傭金，而最終損失的則是消費(fèi)者和調(diào)研公司的利益。設(shè)計(jì)師的專業(yè)應(yīng)在于為客戶提供合理的設(shè)計(jì)方案，而非在市場(chǎng)調(diào)研中謀求私利。

以上只是市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)表面問題的冰山一角。閑話少說，畢竟不論是我還是你，作為消費(fèi)者，我們都需要更高質(zhì)量的市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 5

20xx年4月10日至4月20日，我對(duì)華東地區(qū)的衛(wèi)浴建材市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查，主要訪問了南京和杭州兩個(gè)城市，重點(diǎn)關(guān)注目前休閑和整體衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)終端的銷售情況以及華東地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的基本狀況。此番調(diào)查的主要目的是為了分析華東地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的整體情況，并為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)推廣做好針對(duì)性準(zhǔn)備，同時(shí)為銷售決策提供依據(jù)。

一、華東地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)基本概況

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和區(qū)域政策的推動(dòng)，華東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展，這也有效促進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮。以南京為例，預(yù)計(jì)南京地區(qū)將有80多個(gè)樓盤相繼投放市場(chǎng)，住宅銷售面積預(yù)計(jì)將達(dá)到700萬平方米以上，建材及相關(guān)銷售將超過30億元，衛(wèi)浴潔具的銷售額同比預(yù)計(jì)將達(dá)到4~6億元。南京對(duì)周邊城市的輻射能力，使得巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了眾多商家的關(guān)注。

目前，南京和杭州地區(qū)的主要休閑和整體衛(wèi)浴品牌的終端銷售渠道及經(jīng)營(yíng)模式主要有以下幾種：專業(yè)建材市場(chǎng)內(nèi)的自營(yíng)專賣店或加盟專賣店（分銷商）、綜合賣場(chǎng)，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)等。專業(yè)的建材市場(chǎng)專賣店是多數(shù)休閑和整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道，而建材市場(chǎng)中的綜合賣場(chǎng)和建材超市經(jīng)營(yíng)的品牌多以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主。

南京：主要休閑和整體衛(wèi)浴品牌在南京的分布較為集中，尤其是中高檔品牌的專賣店主要集中在南京的幾個(gè)主要建材市場(chǎng)，如南京建材城、華東建材市場(chǎng)、紅星美凱龍等專業(yè)建材市場(chǎng)。從建材市場(chǎng)中休閑和整體衛(wèi)浴品牌的影響力來看，南京建材城、華東建材市場(chǎng)為第一陣營(yíng)，紅星美凱龍則為其次。

杭州：杭州地區(qū)主要休閑和整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律與南京相似，中高檔品牌的專賣店主要集中在杭州家居廣場(chǎng)、杭州建材市場(chǎng)等地。

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

1、建材市場(chǎng)調(diào)查情況

作為南京、杭州地區(qū)休閑和整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售場(chǎng)所，專業(yè)的建材市場(chǎng)是調(diào)查的重點(diǎn)。根據(jù)在建材市場(chǎng)內(nèi)休閑和整體衛(wèi)浴品牌的位置、面積、品牌影響力和銷售氛圍，分別對(duì)幾個(gè)重要的建材市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，包括南京建材城、華東建材市場(chǎng)、紅星美凱龍等。

南京地區(qū)：

南京建材城——作為南京地區(qū)知名的專業(yè)建材市場(chǎng)，具有較高的知名度和影響力，但隨著近年來其他大型建材市場(chǎng)的快速崛起，部分品牌選擇退出，衛(wèi)浴區(qū)主要休閑和整體衛(wèi)浴品牌包括阿波羅、歐露莎等。

華東建材市場(chǎng)——該市場(chǎng)以高檔次和時(shí)尚氣息著稱，提供各類衛(wèi)浴商品，雖然品牌的檔次整體較高，但人流量和銷售氣氛略顯不足，購(gòu)物的成交率偏低，主要品牌包括阿波羅、華美嘉、尚高等。

紅星美凱龍——該市場(chǎng)人氣較旺，然而一樓的衛(wèi)浴區(qū)面積較小。主要的休閑和整體衛(wèi)浴品牌包括阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。

杭州地區(qū)：

杭州家居廣場(chǎng)——作為杭州地區(qū)較大的綜合建材賣場(chǎng)，品牌展現(xiàn)及展示面積都較為充足，休閑和整體衛(wèi)浴品牌也相對(duì)齊全，主要品牌包括阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇等。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況

本次調(diào)查的核心在于休閑和整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)品牌，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇等品牌在市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)內(nèi)，它們的專賣店面積普遍較大，且裝修豪華，整體現(xiàn)代感強(qiáng)，充分展現(xiàn)了品牌品位和檔次。以阿波羅為例，其在南京的專賣店面積總和已超過800平方米，展示了豐富的產(chǎn)品線。

目前在華東地區(qū)，休閑和整體衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌影響力和市場(chǎng)份額主要由阿波羅、華美嘉、歐露莎等主導(dǎo)。

南京：阿波羅在南京的品牌形象逐漸深入人心，其06年全年零售額在400萬左右。與其在市場(chǎng)份額上競(jìng)爭(zhēng)的尚高和歐露莎也不遑多讓，市場(chǎng)表現(xiàn)也不甘示弱。

杭州：阿波羅在杭州市場(chǎng)的表現(xiàn)則更加突出，市場(chǎng)份額和品牌影響力遙遙領(lǐng)先，06年零售總額達(dá)600萬，而英皇緊隨其后，06年零售額在300萬左右。

從價(jià)位來看：以電腦蒸汽浴房為例，價(jià)格在6000元——18000元左右的品牌包括阿波羅、華美嘉、歐露莎等，而價(jià)格在3000元——10000元左右的品牌則包括高爾夫、澳妮斯等。

3、終端促銷方式情況

各品牌結(jié)合自身特點(diǎn)，在市場(chǎng)終端采用不同形式的促銷策略，以拓展市場(chǎng)份額和提升品牌知名度。大多數(shù)的促銷方式仍以折扣和買贈(zèng)形式為主，尤其在旺季和節(jié)假日。

促銷方式主要有折扣優(yōu)惠、贈(zèng)品促銷等，高價(jià)位產(chǎn)品多采用買贈(zèng)方式，而中檔品牌則傾向于折扣和返利。例如，阿波羅和華美嘉多在特定時(shí)期通過買贈(zèng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者。

4、市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)

高端休閑和整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌正在不斷涌現(xiàn)，未來將成為一種趨勢(shì)。阿諾瑪需要積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，尋找合適的發(fā)展策略，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)推廣上，應(yīng)從南京和杭州起步，逐步擴(kuò)大至周邊城市，以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提升品牌影響力。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 6

在蘇州市區(qū)，油煙機(jī)和灶具的普及程度已高達(dá)92%。隨著老城區(qū)的改造，越來越多的居民搬入新房，這也引發(fā)了新一輪的裝修熱潮。廚房作為家庭裝修的核心區(qū)域，油煙機(jī)和灶具被視為必不可少的設(shè)備。消費(fèi)者在這些產(chǎn)品的選擇上愿意投入更多，不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)也希望在款式上有所追求。如今，越來越多的人開始傾向于整體廚房設(shè)計(jì)，追求時(shí)尚與美觀，尤其是歐式風(fēng)格的廚房更是備受青睞，品牌意識(shí)也愈加凸顯。

當(dāng)前，在蘇州的油煙機(jī)和灶具市場(chǎng)上，主要品牌較為集中。方太與帥康由于較早進(jìn)入市場(chǎng)，已占據(jù)了約43%的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。老板與櫻花的表現(xiàn)同樣不俗，各自擁有16%和11%的市場(chǎng)份額。華帝在整體廚房領(lǐng)域的布局也日益清晰，強(qiáng)調(diào)其高端品味和時(shí)尚感，迅速捕獲了消費(fèi)者的關(guān)注，并占據(jù)約14%的市場(chǎng)份額。太太、光芒和普田等品牌也在油煙機(jī)和灶具市場(chǎng)中占有一席之地，這些品牌合計(jì)占據(jù)了市場(chǎng)的15%。