撰寫市場調(diào)研報告是一項系統(tǒng)而深入的工作，旨在為決策提供可靠依據(jù)。在這一過程中，明確研究目的、選擇合適的方法、收集和分析數(shù)據(jù)都是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。深入的市場分析不僅能夠揭示消費者需求和行業(yè)趨勢，還能發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點和機遇。掌握市場調(diào)研報告怎么寫，不僅是提升商業(yè)洞察力的關(guān)鍵，更是推動企業(yè)戰(zhàn)略成功實施的基石。

　1、確定主題

主題是市場調(diào)研報告的核心，直接影響報告的質(zhì)量與效果。在確定主題時需要考慮：

報告的主題應(yīng)與調(diào)研的目的與范圍相符；

可以基于調(diào)研與分析的結(jié)果，適當(dāng)調(diào)整主題；

主題應(yīng)保持簡潔與集中；

確保主題與標(biāo)題協(xié)調(diào)一致，避免出現(xiàn)不符的現(xiàn)象。

　2、材料選擇

在整理調(diào)研數(shù)據(jù)時，我們需要對系統(tǒng)全面的資料進行精心挑選，而不是將所有內(nèi)容都寫入報告。在選擇材料時應(yīng)注意以下幾點：

①選擇與主題相關(guān)的材料，剔除無關(guān)或次要的、不重要的內(nèi)容，使主題更加集中、鮮明；

②注重材料的相互支撐，確保材料不僅支持特定觀點，還能形成整體上的一致性；

③在已有的有效材料中，進行比較與篩選，挑選出最具代表性的內(nèi)容來強有力地支持作者觀點。

　3、布局與提綱制定

布局是市場調(diào)研報告構(gòu)思的重要環(huán)節(jié)，它在提綱中體現(xiàn)為文章的結(jié)構(gòu)。制定提綱的過程即是對調(diào)查材料進一步分類、構(gòu)建框架的過程。構(gòu)架的原則是：圍繞主題，逐層深入，環(huán)環(huán)相扣。提綱的特性在于其內(nèi)在邏輯性，必須確保條目清晰、層次分明。

市場調(diào)研報告的提綱可以分為兩種：一種是觀點式提綱，即根據(jù)調(diào)研中形成的觀點依邏輯關(guān)系列出；另一種是條目式提綱，按層次呈現(xiàn)章節(jié)、節(jié)、目，逐項列出。兩種提綱也可以結(jié)合使用，形成靈活的結(jié)構(gòu)。

　4、撰寫報告

撰寫報告是市場調(diào)研的實施階段。依照已定的主題、篩選的材料與編寫提綱，逐步展開行文。在寫作過程中應(yīng)從實際需要出發(fā)，靈活劃分段落。

在寫作時要注意：①結(jié)構(gòu)合理（包括標(biāo)題、導(dǎo)語、正文、結(jié)尾、落款）；②文字規(guī)范，具備審美性和可讀性，形成清晰的段落觀點；③內(nèi)容通俗易懂。尤其要注意對數(shù)字、圖表、專業(yè)術(shù)語的運用，做到深入淺出，語言應(yīng)準(zhǔn)確、鮮明、生動且簡潔。

　5、修改報告

在草稿完成后，必須進行仔細修改。主要包括對主題、材料、結(jié)構(gòu)、語言和標(biāo)點符號的審查，以進行必要的增刪與調(diào)整。完成這些工作后，方可定稿并進行上報或發(fā)表。

　一、市場調(diào)研概括：

當(dāng)前市場上的沙發(fā)主要分為多種材質(zhì)，包括木質(zhì)、真皮和布藝等。其中，木質(zhì)沙發(fā)以各種木材制成，坐墊和靠背不加任何面料裝飾，主要強調(diào)實用性和環(huán)保性，但因材料的生硬，舒適感較差，難以滿足現(xiàn)代人對沙發(fā)舒適性的需求。

市場上高檔沙發(fā)品牌有全有家私、皇朝家私、香港富得寶、宜家、芝華士等；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶等，而低檔品牌則多來自地方的小品牌。

　二、沙發(fā)市場現(xiàn)狀：

沙發(fā)銷售主要集中在XX大街的幾大家具商城，如銀座家居、富雅家居等。從產(chǎn)品品牌的角度看，銀座家居和富雅家居是高檔品牌的聚集地，而其它商城則包含了多樣的中低檔品牌。不同商城的經(jīng)營策略各具特色，知名品牌和高檔商品往往在富雅、銀座匯聚；中檔品牌則多集中在東亞家具城，而低檔商品的批發(fā)市場則分布在XX家具城。

　三、消費者調(diào)查：

1、消費者細分特征分析：

a）普通消費者主要集中在低端市場，他們期望沙發(fā)簡潔實用，能夠與現(xiàn)代風(fēng)格相匹配，價格方面則偏向中低水平；

b）中高端消費者包括白領(lǐng)和管理人員，傾向于選擇具有性價比和設(shè)計感的沙發(fā)；

c）高端消費群體則追求品牌與身份的匹配，通常選擇國際知名品牌。

2、消費者的購買行為分析：

a）辦公沙發(fā)的購買者多為中高收入群體，他們傾向于品牌的選擇；

b）家居沙發(fā)消費者廣泛，注重質(zhì)量和室內(nèi)風(fēng)格的契合，不同經(jīng)濟狀況的消費者選擇的品牌也各有不同。

3、影響購買決策的關(guān)鍵因素：

通過對五位消費者的訪談，總結(jié)如下：

消費者的選擇標(biāo)準(zhǔn)包括無污染、舒適性、外觀設(shè)計和價格合理等；

對高端消費而言，品牌影響更為顯著；而中低端市場則強調(diào)舒適和實惠。

　四、沙發(fā)市場的未來趨勢：

經(jīng)訪談和資料收集，未來市場將出現(xiàn)以下三大趨勢：

a）產(chǎn)品設(shè)計將趨向創(chuàng)新與舒適，強調(diào)簡約的設(shè)計風(fēng)格；

b）產(chǎn)品的實用性將更加突出，方便搬運和時尚化的家具將受到歡迎；

c）品牌發(fā)展將加速兩極分化，知名品牌將提升自身價值與市場推廣，而一些小品牌則利用價格和地域優(yōu)勢保持市場份額。