白酒的營(yíng)銷策劃不僅關(guān)乎產(chǎn)品本身的品質(zhì)，更涉及到品牌文化的深度挖掘與創(chuàng)新傳播。通過對(duì)消費(fèi)者需求的細(xì)致分析，以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，白酒品牌可以在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。有效的營(yíng)銷策劃方案應(yīng)當(dāng)融入情感元素，講述酒的故事，傳遞文化價(jià)值，以此建立起與消費(fèi)者之間的情感紐帶，最終實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)效發(fā)展。

白酒的營(yíng)銷策劃方案 第1篇

一、活動(dòng)背景

在白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，針對(duì)特定節(jié)日或者重要場(chǎng)合的營(yíng)銷策劃顯得尤為重要。升學(xué)宴作為一種普遍現(xiàn)象，不僅僅是慶祝學(xué)生成績(jī)的方式，更成為白酒銷售的重要節(jié)點(diǎn)，尤其是對(duì)于那些計(jì)劃推出新產(chǎn)品或擴(kuò)大市場(chǎng)份額的白酒品牌來說。

通過有效的營(yíng)銷策略，白酒品牌可以在通常的銷售淡季中吸引顧客，提升銷售額。升學(xué)宴上的消費(fèi)體驗(yàn)通常會(huì)通過親友之間的口碑傳播，為品牌贏得良好的聲譽(yù)，進(jìn)而帶動(dòng)后續(xù)的銷售。如今，適應(yīng)市場(chǎng)變化，結(jié)合消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌活動(dòng)已成為白酒行業(yè)的必然選擇。

升學(xué)宴的營(yíng)銷活動(dòng)不僅能直接提升產(chǎn)品銷量，還能通過營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，建立品牌的口碑，以備迎接即將到來的銷售旺季。

二、活動(dòng)主題：

全國主題：“xx金榜題名，幸福伴隨”;“醇真學(xué)子情，歡樂xxxx”。地方可結(jié)合市場(chǎng)情況制定具體的副標(biāo)題，如：共享xxxx，慶功宴，游樂園。

三、活動(dòng)時(shí)間：

x年6月1日——x年8月31日

準(zhǔn)備期：5月25日——5月31日

推廣期：6月1日——6月30日

四、目標(biāo)群體：

區(qū)域?qū)ο螅喝珖鴛年被高等院校錄取的考生及其家庭。

接觸對(duì)象：被錄取的學(xué)生及其親屬、老師。

五、活動(dòng)措施：

為了更好地服務(wù)核心消費(fèi)者與大眾消費(fèi)者，我們將采取多樣化的促銷策略，以滿足不同群體的需求，讓核心消費(fèi)者享受特色產(chǎn)品，而一般消費(fèi)者則選擇適合自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

1. 核心消費(fèi)者優(yōu)惠。

對(duì)各行政單位和重要人士的子女，提供特定數(shù)量的贈(zèng)酒，而不參與其他促銷活動(dòng)。

2. 狀元特惠政策。

對(duì)當(dāng)?shù)氐母呖紶钤翱既∶５膶W(xué)子，提供免費(fèi)的慶祝用酒。

3. 大眾消費(fèi)者的優(yōu)惠方案（以下套餐僅供參考）。

慶祝套餐。

購買紅經(jīng)典3箱，贈(zèng)送價(jià)值150元的精品行李箱一個(gè)。

購買紅盛世5箱，贈(zèng)送價(jià)值250元的定制移動(dòng)硬盤一部。

購買紅輝煌8箱，贈(zèng)送價(jià)值xxxx元的xxxx商品（可根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源調(diào)整）……

六、活動(dòng)實(shí)施

高考作為全國關(guān)注的焦點(diǎn)，其背后承載著無數(shù)師生的夢(mèng)想與期盼，匯聚了離別的傷感與成功的喜悅。在這一重要時(shí)刻，白酒作為宴席的重要組成部分，自然不可或缺。本次活動(dòng)旨在通過強(qiáng)調(diào)尊師重道與師生情誼為理念，淡化商業(yè)色彩，傳遞品牌的溫情內(nèi)涵，以推動(dòng)品牌形象的建立和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

本次活動(dòng)的核心訴求為：“健康美酒xxxx，共創(chuàng)輝煌未來”;“醇真師生情，攜手共進(jìn)”。

白酒的營(yíng)銷策劃方案 第2篇

一、在市場(chǎng)大環(huán)境中尋找機(jī)遇

白酒行業(yè)龐大的市場(chǎng)需求和可觀的利潤(rùn)，讓無數(shù)品牌浮出水面，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。市場(chǎng)品牌如繁星閃爍，幾大主流名酒幾乎形成了牢不可破的陣營(yíng)，而更多的雜牌白酒則難以撼動(dòng)他們的地位。然而，在中國廣闊的市場(chǎng)和多樣化的消費(fèi)者群體支持下，仍然存在屬于每個(gè)品牌的生存之地和利潤(rùn)空間。

當(dāng)前，白酒消費(fèi)似乎面臨一定的下滑，主要是由于其他酒類的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。尤其是啤酒與紅酒的崛起，消費(fèi)者的選擇變得愈發(fā)多樣化，健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)。但是，白酒在消費(fèi)者心中始終占據(jù)著難以替代的特色和地位，市場(chǎng)潛力仍然巨大，值得進(jìn)一步開發(fā)。

白酒市場(chǎng)正在經(jīng)歷消費(fèi)結(jié)構(gòu)與認(rèn)知的變化，變化就是機(jī)遇。在這一市場(chǎng)環(huán)境下，白酒行業(yè)的運(yùn)營(yíng)秩序?qū)⒂l(fā)規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)手段也將持續(xù)多樣化，變換的速度將更加頻繁。如何在白酒市場(chǎng)扎根生存，將成為眾多品牌面臨的首要挑戰(zhàn)。

在這樣的市場(chǎng)背景下，“a品牌”需要確立自身的市場(chǎng)定位、品牌形象與獨(dú)特價(jià)值——通過“情感”深度挖掘和升華消費(fèi)者的情感。盡管“情感營(yíng)銷”并非新鮮話題，但其深厚的吸引力依舊未減，還有很多細(xì)節(jié)值得深入探索。中國人向來重視情感，親情與友誼的重要性在于“情感”始終是“a品牌”的發(fā)展基石。

我們需要打造情感化的產(chǎn)品與營(yíng)銷，樹立「a品牌」成為中國首屈一指的“情感白酒”品牌形象。

二、啟動(dòng)情感元素，塑造情感品牌

㈠、產(chǎn)品定位：抓住不同層次，開拓中端市場(chǎng)，發(fā)展禮品酒業(yè)務(wù)。

根據(jù)“a品牌”的特色以及市場(chǎng)分析，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略。所稱的抓住高端和低端兩端，意味著“a品牌”直接面向高端市場(chǎng)，而“a1”則聚焦于低端市場(chǎng)。向中端發(fā)力，依據(jù)市場(chǎng)需求量身定做“a2”系列產(chǎn)品。禮品酒的開發(fā)旨在通過情感營(yíng)銷，讓“a品牌”真正成為中國情感禮品酒的首選。

㈡、品牌定位

1、品牌理念：作為新興的白酒品牌，a品牌可以擺脫市場(chǎng)上眾多品牌的歷史包袱，專注于現(xiàn)代消費(fèi)者的心理需求，全心構(gòu)建屬于自己的品牌文化。

2、品牌形象： “a品牌”是一杯傳遞真情的酒，其形象應(yīng)當(dāng)如同親友般貼近人心。每一瓶酒都應(yīng)承載一段感人故事，根植于中華民族傳統(tǒng)美德，展現(xiàn)千年文化的魅力。深入挖掘消費(fèi)者心中對(duì)真情的渴望，使其在每一次飲用中體會(huì)到深厚的情感交流。

㈢、目標(biāo)消費(fèi)人群定位

依據(jù)“a品牌”產(chǎn)品的價(jià)格體系，分別針對(duì)不同消費(fèi)層次進(jìn)行定位。“a品牌”主要走中高檔禮品路線，而“a1”則專注于中低端市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)群體明確。

1、形象特征：

a、針對(duì)“a品牌”的目標(biāo)消費(fèi)者，其年齡在25至50歲之間，通常受過良好的教育，工作兩年以上，且具備穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。這類人群經(jīng)常參與社會(huì)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)接觸和消費(fèi)白酒，對(duì)品牌的認(rèn)知較為深刻。

b、針對(duì)“a1”的目標(biāo)消費(fèi)人群，涵蓋20至80歲之間的廣大普通群眾。他們雖然對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，但因經(jīng)濟(jì)條件的限制，較少享用高檔次的白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”消費(fèi)人群心理特征：這一人群通常受過良好的教育，追求高品質(zhì)生活與享受。他們重視禮尚往來，注重人際關(guān)系，因此容易形成積極的口碑效應(yīng)。

b、“a1”消費(fèi)人群心理特征：相較于“a品牌”的消費(fèi)群體，“a1”的消費(fèi)者通常更加注重實(shí)際生活需求，經(jīng)濟(jì)條件限制了他們的消費(fèi)選擇。他們也具備禮尚往來的價(jià)值觀，但在消費(fèi)決策上則極其理性。

3、消費(fèi)形態(tài)：

a、“a品牌”消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相對(duì)隨意，除基本支出外，他們?cè)敢庖驔_動(dòng)或情感購買高品質(zhì)產(chǎn)品，并樂于為朋友和家人贈(zèng)送禮品。

b、“a1”消費(fèi)人群則展現(xiàn)出更強(qiáng)的理性消費(fèi)特征，日常開銷分配明確，評(píng)估產(chǎn)品性價(jià)比，并注重情感交流的實(shí)際表現(xiàn)。

㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索

1、策略概述

品牌創(chuàng)意策略從多個(gè)方面進(jìn)行綜合規(guī)劃，包括平面廣告、電視宣傳、軟文營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、終端展示等，全方位提升品牌知名度。

⑴、平面表現(xiàn)策略：通過創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，打造引人注目的硬性廣告，傳遞品牌形象與產(chǎn)品特征。分為產(chǎn)品形象與品牌形象，其中前者通過產(chǎn)品外觀展示產(chǎn)品本身，而后者則側(cè)重展現(xiàn)品牌文化與內(nèi)涵，通過吸引人的圖形與文字傳達(dá)給受眾。

⑵、軟性文字傳播：利用節(jié)慶日的特殊時(shí)機(jī)，通過專業(yè)媒體傳播品牌文化，傳遞正能量，吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商的關(guān)注。

⑶、電視媒體：創(chuàng)意廣告不僅傳播產(chǎn)品，更展示品牌內(nèi)涵。我們將注重通過情感與趣味吸引受眾，結(jié)合公關(guān)活動(dòng)，制作成紀(jì)錄片播放，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解與認(rèn)同。

⑷、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代消費(fèi)者獲取信息的主要渠道。建立官網(wǎng)、投放廣告、組織線上活動(dòng)，使品牌形象深入人心。

⑸、終端宣傳：在各類終端如超市、酒店設(shè)置特色展臺(tái)，借助生動(dòng)的視覺內(nèi)容吸引消費(fèi)者眼球，提升品牌的認(rèn)知度。

⑹、促銷禮品：設(shè)計(jì)與品牌文化相符的小禮品，以傳遞品牌情感，增強(qiáng)用戶黏性。

2、策略分類概述：

a、平面表現(xiàn)策略

⑴、戶外廣告的目的是通過視覺傳播提高品牌知名度，形式包括海報(bào)、臺(tái)卡等。

⑵、報(bào)紙、雜志廣告集中面向目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，以增強(qiáng)曝光率。

⑶、招商手冊(cè)和形象手冊(cè)的設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)文化與品牌形象。

b、文字傳播策略

⑴、在節(jié)慶期間的軟文，通過人性化的文字引起情感共鳴。

⑵、專業(yè)媒體報(bào)道應(yīng)當(dāng)切合品牌的特質(zhì)與目標(biāo)，增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知。

⑶、展會(huì)文案應(yīng)結(jié)合品牌特色，以豐富內(nèi)容吸引經(jīng)銷商。

c、電視媒體宣傳策略

⑴、發(fā)布具有創(chuàng)意的電視廣告，滿足目標(biāo)群體的情感訴求。

⑵、拍攝專題片傳達(dá)品牌故事，增強(qiáng)消費(fèi)者的情感共鳴。

d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

⑴、在大型網(wǎng)站發(fā)布廣告，增加品牌曝光率。

⑵、開展網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，收集消費(fèi)者反饋。

e、終端宣傳品

⑴、在商場(chǎng)、酒店設(shè)置醒目的展臺(tái)，進(jìn)行品牌文化傳遞。

⑵、制作小型宣傳物品，利用流行元素吸引消費(fèi)者。

f、促銷禮品

設(shè)計(jì)一些既實(shí)用又具情感價(jià)值的禮品，以增強(qiáng)品牌吸引力。

㈤、品牌整合傳播策略

進(jìn)行情感傳播，將“情感”作為核心內(nèi)容，以簡(jiǎn)潔明確的策略推動(dòng)品牌發(fā)展。

1、傳播內(nèi)容：在白酒市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)“情感”作為核心傳播點(diǎn)，深挖與消費(fèi)者情感相關(guān)的故事，使品牌更具吸引力。

2、傳播方式：多樣化傳播渠道結(jié)合重點(diǎn)在柔性傳播與小型活動(dòng)，通過精準(zhǔn)傳播增加品牌認(rèn)知度，立足于情感營(yíng)銷。

白酒的營(yíng)銷策劃方案 第3篇

在當(dāng)前白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的環(huán)境下，雖有不少企業(yè)依然采用粗放式的發(fā)展策略，缺乏精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)作，這為白酒企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了廣闊的空間。只要企業(yè)能夠在市場(chǎng)運(yùn)作的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深入的探索和精細(xì)的布局，必將迎來可喜的成就和豐厚的回報(bào)。結(jié)合我多年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)其他行業(yè)成功運(yùn)作的借鑒，特制定本白酒營(yíng)銷策劃方案，以供市場(chǎng)實(shí)踐參考。

鋪貨策略：采取全面鋪貨模式在面對(duì)終端零售店數(shù)量眾多的日用品和食品市場(chǎng)時(shí)，特別是在新產(chǎn)品推出之際，全面鋪貨模式顯得尤為有效。在產(chǎn)品上市初期，企業(yè)應(yīng)與經(jīng)銷商積極合作，主動(dòng)出擊，將產(chǎn)品迅速配送至終端，從而提高鋪貨率。

(一)全面鋪貨模式的特點(diǎn)：

1. 集中營(yíng)銷策劃。通過集中人力、物力和財(cái)力，全面鋪貨的營(yíng)銷策略能夠在短期內(nèi)產(chǎn)生顯著的市場(chǎng)影響力，幫助終端客戶與消費(fèi)者迅速識(shí)別品牌。

2. 高效營(yíng)銷策劃。實(shí)施全面鋪貨時(shí)，鋪貨時(shí)間高度集中，能夠快速在目標(biāo)區(qū)域拓展批發(fā)商與零售商，通常在30天內(nèi)可完成80%的鋪貨工作。

3. 密集營(yíng)銷策劃。在目標(biāo)市場(chǎng)中，通過密集開拓各類零售店及餐飲場(chǎng)所，確保鋪貨覆蓋無盲區(qū)。

4. 系統(tǒng)化營(yíng)銷策劃。全面鋪貨的過程中，需確保工作系統(tǒng)而細(xì)致，一步到位，避免遺漏。

(二)成功實(shí)施全面鋪貨的關(guān)鍵：全面鋪貨成功的關(guān)鍵在于避免失敗。鋪貨若失敗，將削弱業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的信心，增加后續(xù)的工作難度。確保成功必須做到以下幾點(diǎn)：

1. 精選經(jīng)銷商。為了盡快將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須依賴經(jīng)銷商的合作。選擇有實(shí)干精神和豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，確保其具備必要的送貨服務(wù)能力。

2. 制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃。鋪貨前應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)出目標(biāo)區(qū)域的特點(diǎn)，制定出清晰的鋪貨目標(biāo)，如鋪貨區(qū)域、時(shí)間、覆蓋點(diǎn)位等，讓業(yè)務(wù)員有據(jù)可循。

3. 精挑細(xì)選鋪貨人員。選拔具備推銷技巧和溝通能力的鋪貨人員，并進(jìn)行培訓(xùn)以應(yīng)對(duì)鋪貨過程中可能遇到的挑戰(zhàn)。

4. 統(tǒng)籌組織鋪貨團(tuán)隊(duì)。確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工明確，統(tǒng)一指揮，從而形成合力高效地推進(jìn)鋪貨工作。

促銷策略：持續(xù)不斷，形式多樣通過多樣化的促銷活動(dòng)，增強(qiáng)產(chǎn)品銷售，提高市場(chǎng)占有率，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

促銷的分類：促銷可分為常規(guī)促銷、特殊渠道促銷及傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三種：

A. 針對(duì)批發(fā)商、零售商及餐飲業(yè)主，重點(diǎn)關(guān)注其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，通過市場(chǎng)調(diào)查明確其利潤(rùn)需求，制定相應(yīng)的促銷策略，增強(qiáng)其對(duì)本產(chǎn)品的興趣。

B. 消費(fèi)者促銷注重增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，設(shè)計(jì)互動(dòng)活動(dòng)讓消費(fèi)者參與其中，提升其購買樂趣和記憶度。

C. 針對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，需提供一定激勵(lì)，強(qiáng)化其產(chǎn)品推廣的積極性。

廣告宣傳方案：采用伴隨式、實(shí)效性廣告策略，全力支持產(chǎn)品銷售。在人流量較大的地段及餐飲集中地發(fā)布廣告，選擇統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格，確保信息傳遞的有效性。

通過這些系統(tǒng)的策略與方法，白酒企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中爭(zhēng)取更多的主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)與品牌提升。

白酒的營(yíng)銷策劃方案 第4篇

一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支，白酒的營(yíng)銷策劃方案在產(chǎn)品行銷通路上與普通白酒相似，但卻具有獨(dú)特性，需要根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕尘皝硌a(bǔ)充適合婚宴用酒的核心特殊通路。

（一）其主要常規(guī)通路包括：

1、超市

2、中大型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道（如批發(fā)商或較大的零售店等）

（二）白酒的營(yíng)銷策劃方案中婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。這是一個(gè)潛在的銷售機(jī)會(huì)，可以通過展示樣品吸引客戶。

2、民政局婚姻登記處。雖然政府機(jī)構(gòu)一般不允許商業(yè)宣傳，但可以通過潛移默化的方式將產(chǎn)品信息植入潛在客戶的心中。

3、婚慶服務(wù)公司。與婚紗影樓類似，但可以提供更加專業(yè)和周到的服務(wù)，以提升目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或商店。很多店面實(shí)際上是終端客戶，也是客戶購買婚宴用酒及喜糖的重要場(chǎng)所。

5、在部分地區(qū)，由于宴席在家中舉辦，當(dāng)?shù)氐男N師也是一個(gè)不可忽視的銷售鏈條。

（三）優(yōu)化核心通路組合，提升白酒的營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣傳效果。

1、采用常規(guī)通路作為初期市場(chǎng)切入的形象展示點(diǎn)，隨后轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。

2、將婚宴用酒的特殊通路設(shè)定為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)，通過精確的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流渠道，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的口碑傳播效果，促進(jìn)客戶對(duì)品牌的認(rèn)同。

3、通過合理結(jié)合常規(guī)通路與特殊通路，迅速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心與信任，最終達(dá)成互動(dòng)營(yíng)銷的目標(biāo)。

三、白酒的營(yíng)銷策劃方案需掌握利益線的設(shè)計(jì)，提高全員參與度

1、設(shè)計(jì)目標(biāo)客戶的購買利益線，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力；

2、設(shè)計(jì)傳統(tǒng)銷售渠道的利益線，促進(jìn)產(chǎn)品迅速進(jìn)店與上市，并兼顧首次進(jìn)店與上貨的利益推動(dòng)；

3、確保特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)到位，使目標(biāo)客戶在首次接觸時(shí)的信息傳達(dá)與信任建立順利進(jìn)行，從而促進(jìn)后續(xù)購買行為；

4、設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線。合理的利益線設(shè)計(jì)往往能夠?qū)崿F(xiàn)事半功倍的效果；

四、白酒的營(yíng)銷策劃方案需平衡市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策與各方利益

由于婚宴用酒市場(chǎng)在很大程度上受口碑傳播影響，隨機(jī)性較強(qiáng)，因此在推廣婚宴用酒時(shí)，除了考慮合理的媒體宣傳外，還要通過互動(dòng)促銷提高產(chǎn)品在銷售過程中的吸引力。在制定銷售政策時(shí)，必須兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策應(yīng)控制力度。過大的促銷政策可能影響餐飲業(yè)的業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒）。

2、大力度的促銷政策還可能嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)自行貼補(bǔ)。

例如，某地的張弓酒業(yè)在超市推出的婚宴用酒，進(jìn)行近一個(gè)月的買一贈(zèng)一促銷，售價(jià)15.8元/瓶，其結(jié)果每周的銷售量?jī)H為4瓶左右，主要是因?yàn)橄M(fèi)者覺得價(jià)格便宜而購買。這種銷售政策已嚴(yán)重偏離了產(chǎn)品的初始定位，最終的結(jié)果可想而知。

白酒的營(yíng)銷策劃方案 第5篇

隨著秋天的到來，白酒市場(chǎng)逐漸活躍起來。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，哪一款白酒能夠脫穎而出，收獲一杯甘露，關(guān)鍵在于各個(gè)品牌能否緊貼消費(fèi)者的需求，以及是否符合整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)律。如果這兩點(diǎn)做到了，那么今年的市場(chǎng)就值得期待。而此時(shí)，我們的品牌，即將以全新的姿態(tài)踏入這一市場(chǎng)，扮演怎樣的角色至關(guān)重要。策劃方案的制定顯得尤為重要。本方案旨在解決以下幾個(gè)核心問題：

1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)；

2、白酒市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)；

3、市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入策略；

4、廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?/p>

5、工作計(jì)劃的具體執(zhí)行。

一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)

建立一支強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)成功的基石。目前，品牌的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)尚處于初期階段，因此構(gòu)建一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)非常必要。我們的具體步驟如下：

第一、從本月開始，對(duì)新招聘的營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：

1、營(yíng)銷理念與白酒市場(chǎng)的終端開發(fā)要求；

2、終端開拓的基本步驟；

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；

4、服務(wù)營(yíng)銷的心理技巧；

5、白酒營(yíng)銷的實(shí)用技巧。

培訓(xùn)將采取互動(dòng)和實(shí)踐相結(jié)合的方式，預(yù)計(jì)為期一周。

第二、定于本月x日開展團(tuán)隊(duì)分工及市場(chǎng)自我完善的工作：

1、在實(shí)際操作過程中，制定月工作計(jì)劃、周執(zhí)行計(jì)劃，并進(jìn)行市場(chǎng)反饋和總結(jié)。

2、實(shí)施溝通與服務(wù)的軟性實(shí)踐，全面加強(qiáng)與終端商的溝通，并進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的總結(jié)交流。

3、掌握市場(chǎng)排期表制作技能。

第三，完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的區(qū)域劃分及組織結(jié)構(gòu)整合。

二、白酒市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)中作戰(zhàn)的陣地，網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)布局將影響企業(yè)的成功。我們將對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)：

網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)劃分：

1、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三個(gè)等級(jí)；

2、酒店終端市場(chǎng)同樣分為a、b、c等級(jí)。

我們將從c類終端，比如小店和小超市入手，進(jìn)一步細(xì)分為abc三類，確保高人氣和銷量的終端優(yōu)先鋪貨。

在區(qū)域劃分方面，我們將市場(chǎng)細(xì)分為abc三類戰(zhàn)區(qū)：

a類戰(zhàn)區(qū)為偏遠(yuǎn)區(qū)域，盡管滲透性差，但仍是白酒的主要消費(fèi)地，適合采取差異化的營(yíng)銷策略；

b類戰(zhàn)區(qū)為城市邊緣地帶，適合快速鋪貨；

c類戰(zhàn)區(qū)為城市中心，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需謹(jǐn)慎布局。

我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分如下：

第一戰(zhàn)區(qū)鎖定xxx區(qū)、xx區(qū)與xxx縣，計(jì)劃在20天內(nèi)完成600家終端的鋪貨任務(wù)；

第二戰(zhàn)區(qū)為xx區(qū)與xx區(qū)，早期將派遣x名人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；

完成首個(gè)戰(zhàn)區(qū)任務(wù)后，將調(diào)配人員集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，預(yù)計(jì)在xx天內(nèi)完成xxx家的鋪貨；

第三戰(zhàn)區(qū)包括xx區(qū)與x區(qū)，計(jì)劃在xx天內(nèi)完成初步鋪貨。

在酒店終端市場(chǎng)方面，預(yù)計(jì)完成1500家零售終端后，將組建10人的酒店開發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注于c類酒店的鋪貨，采用雙品牌的策略，廣告?zhèn)鞑⒓性跒跏忻朗辰?，確保每條街都有促銷活動(dòng)。

為了保證營(yíng)銷任務(wù)的順利進(jìn)行，我們將采取以下策略：

1、任務(wù)量化：在鋪貨期內(nèi)，將任務(wù)細(xì)化至日、周、十天、三十天，以便及時(shí)解決問題，減輕業(yè)務(wù)員的壓力。

2、量化指標(biāo)制定：第一階段每天鋪貨三件（雙品牌計(jì)為6件），重點(diǎn)面向零售店和小超市，后期向商業(yè)區(qū)鋪貨。

第二階段任務(wù)將逐步增加，集中于小酒店的鋪設(shè)，確保各類終端的合理布局與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略相結(jié)合。

白酒的營(yíng)銷策劃方案 第6篇

20xx年，面對(duì)中國白酒行業(yè)整體銷售下滑的挑戰(zhàn)，某國營(yíng)白酒企業(yè)在市場(chǎng)份額逐步減少、經(jīng)銷商信心不足的背景下，如何重振品牌活力，逆流而上，再現(xiàn)昔日輝煌的局面。

一、市場(chǎng)分析

20xx年初，泛太與該白酒企業(yè)正式展開合作。項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部評(píng)估和外部市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果顯示，低價(jià)產(chǎn)品占據(jù)了銷售的絕大部分，企業(yè)的利潤(rùn)空間極為窘迫；經(jīng)銷商對(duì)于市場(chǎng)前景普遍感到迷茫，一些銷售人員缺乏對(duì)市場(chǎng)的清晰判斷；市場(chǎng)上串貨和惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌形象褪色；消費(fèi)者反饋則是該白酒的選擇已經(jīng)顯得有些過時(shí)；產(chǎn)品線復(fù)雜，類別竟多達(dá)100多種。

該白酒亟需進(jìn)行全面而系統(tǒng)的改革，這是一個(gè)龐大的系統(tǒng)性工程。然而，問題的根源在于未能建立一套真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制。如果只按部就班地逐步改進(jìn)和變革，品牌建設(shè)將需要長(zhǎng)時(shí)間的規(guī)劃，而市場(chǎng)卻在瞬息萬變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在緊逼，市場(chǎng)份額面臨下降，必須及時(shí)啟動(dòng)改革，滿足客戶對(duì)新局面的迫切需求。

二、啟動(dòng)營(yíng)銷

啟動(dòng)意味著改革，如何在不引發(fā)市場(chǎng)大動(dòng)蕩的情況下，讓該白酒實(shí)現(xiàn)快速復(fù)蘇，這成為了擺在我們面前的一大難題?；诜禾嗄陙砼c中國本土企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)，我們逐步形成了一種以小投入快速提升客戶業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式。

通過抓住關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，幫助企業(yè)以較小的投入迅速獲得豐厚回報(bào)，從而在市場(chǎng)上快速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果。

三、策略規(guī)劃

為了使該白酒企業(yè)在市場(chǎng)上迅速占據(jù)優(yōu)勢(shì)，可能需要延展戰(zhàn)線并投入大量人力物力。但我們認(rèn)為，最恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是集中化與差異化相結(jié)合。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)及特定地區(qū)，集中力量，通過整合營(yíng)銷傳播，使市場(chǎng)運(yùn)作在一個(gè)點(diǎn)上形成疊加效應(yīng)，真正做到小投入大回報(bào)，順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

(一)集中化策略

1、產(chǎn)品開發(fā)集中

聚焦重點(diǎn)品種，培育明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，淘汰滯銷品，將產(chǎn)品種類從100多種縮減至10-20種。

2、目標(biāo)市場(chǎng)集中

將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為A、B、C三類。首先選定一至三個(gè)A類城市進(jìn)行推廣，采用區(qū)域市場(chǎng)策略迅速占領(lǐng)戰(zhàn)略高地，建立樣板市場(chǎng)。

3、傳播與促銷集中

通過整合營(yíng)銷傳播，將產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象作為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告等活動(dòng)形成合力，幫助消費(fèi)者清晰識(shí)別并記憶該白酒品牌。

(二)差異化策略

1、形象差異

塑造鮮明的品牌形象，突出該白酒系列產(chǎn)品的品牌識(shí)別。我們?yōu)樵摪拙浦匦略O(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識(shí)。

2、營(yíng)銷差異

許多經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)白酒知識(shí)了解不多，而一般的白酒生產(chǎn)企業(yè)在這方面往往缺乏深耕，我們率先提出白酒知識(shí)營(yíng)銷的概念。

3、價(jià)格差異

針對(duì)不同品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，合理拉開不同產(chǎn)品之間的價(jià)格差距，實(shí)施差異化的銷售策略。

4、品牌傳播差異

在市場(chǎng)運(yùn)作中，運(yùn)用獨(dú)特的整合傳播方式，迅速提升品牌知名度，確立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

5、終端差異

業(yè)務(wù)人員對(duì)終端促銷的實(shí)施較為粗放，難以深入了解消費(fèi)者心理和需求，因此市場(chǎng)拓展效果不佳。我們加強(qiáng)了對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，使其成為具備專業(yè)知識(shí)的銷售人員。

6、銷售管理差異

明確工作流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，讓經(jīng)銷商和公司形成利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、實(shí)施效果

1、市場(chǎng)重新啟動(dòng)，經(jīng)銷商普遍感到信心回升，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并支持企業(yè)開展的各類活動(dòng)，20xx年秋季訂貨會(huì)創(chuàng)下4000萬的突破，當(dāng)年銷量歷史性地增長(zhǎng)了8000萬，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.9億。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益合理，企業(yè)以大帶小，主流產(chǎn)品的銷量大幅提升，利潤(rùn)空間得以擴(kuò)展，中檔產(chǎn)品則成為市場(chǎng)中的一匹黑馬。

3、差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略使該白酒從同類產(chǎn)品中脫穎而出，重新占據(jù)了行業(yè)的領(lǐng)跑位置。在整體低迷的白酒市場(chǎng)中，這樣的成績(jī)令人矚目。

白酒的營(yíng)銷策劃方案 第7篇

一、白酒營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)

在白酒市場(chǎng)上，構(gòu)建一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是成功的關(guān)鍵。我們當(dāng)前需圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)。為此，對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)是必要的。培訓(xùn)內(nèi)容將涵蓋：

1、白酒市場(chǎng)營(yíng)銷理念及終端開發(fā)方法;

2、終端開拓的步驟和要領(lǐng);

3、白酒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的框架;

4、客戶服務(wù)和溝通的心理技巧;

5、白酒銷售的核心技巧。

這種培訓(xùn)將采用互動(dòng)式學(xué)習(xí)與實(shí)際案例分析相結(jié)合的方法，確保每位參與者都能掌握關(guān)鍵知識(shí)，預(yù)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間為一周。

我們將于本月x日進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分工與市場(chǎng)自我完善，具體安排如下：

1、制定階段性的工作計(jì)劃，細(xì)化周、月目標(biāo)，并進(jìn)行自我反思;

2、加強(qiáng)與終端商的互動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集與交流;

3、提升市場(chǎng)排期和數(shù)據(jù)記錄的能力。

我們將對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行區(qū)域劃分，以優(yōu)化資源配置。

二、白酒市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

良好的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)施展拳腳的舞臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)是否科學(xué)直接影響市場(chǎng)的成功。我們的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)將圍繞以下幾點(diǎn)展開：

網(wǎng)絡(luò)將分為三類終端：

a、基礎(chǔ)零售終端，按人流量分為A、B、C級(jí);

b、酒店終端，同樣按照品質(zhì)劃分;

由于市場(chǎng)特點(diǎn)，我們將從C級(jí)終端入手，逐步向上拓展。A類終端是流量大、銷量高的店鋪，B類相對(duì)穩(wěn)定，C類則是經(jīng)營(yíng)小而銷售較低的終端。

區(qū)域劃分將依據(jù)市場(chǎng)滲透能力和消費(fèi)能力進(jìn)行。我們將區(qū)域細(xì)分為三個(gè)戰(zhàn)區(qū)：第一戰(zhàn)區(qū)主要集中在頭屯河、東山區(qū)、烏魯木齊縣，以爭(zhēng)取快速占領(lǐng)基礎(chǔ)市場(chǎng)；第二戰(zhàn)區(qū)則是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，著重于市場(chǎng)調(diào)研和逐步鋪貨；第三戰(zhàn)區(qū)鎖定天山區(qū)、沙區(qū)，計(jì)劃逐步攻克中心市場(chǎng)。

三、白酒的營(yíng)銷導(dǎo)入方案

我們將采取差異化營(yíng)銷策略，以期在市場(chǎng)中獲得更快的認(rèn)知度與銷量。這種策略提倡在鋪貨時(shí)與終端商簽署合同，確保銷量的同時(shí)給予商家一定的資金退還優(yōu)惠。這種做法能有效激勵(lì)終端商積極銷售，進(jìn)而形成良性互動(dòng)。

進(jìn)入后續(xù)的推廣階段，我們將通過促銷活動(dòng)提升客戶的購買積極性，同時(shí)強(qiáng)化品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。

四、白酒的廣告推廣策略

在廣告推廣方面，我們計(jì)劃采取以下措施：

1、制定五封營(yíng)銷信件，逐步吸引消費(fèi)者的興趣，提升品牌認(rèn)知度;

2、使用立花廣告策略，在零售終端及家庭中布置廣告，達(dá)到廣泛宣傳的目的;

3、在各大零售店與餐飲場(chǎng)所布置小展板，傳達(dá)品牌信息;

4、制作短片廣告，以提升品牌形象;

5、開展針對(duì)酒店與小超市的促銷活動(dòng)，以增強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)銷。

通過以上措施的有效實(shí)施，我們相信白酒的市場(chǎng)占有率將得到顯著提升，最終實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

白酒的營(yíng)銷策劃方案 第8篇

一、活動(dòng)目的

隨著春節(jié)的即將到來，許多白酒企業(yè)正在全力以赴地進(jìn)行節(jié)日促銷活動(dòng)。春節(jié)作為白酒行業(yè)的銷售旺季，象征著消費(fèi)的高峰期，各大企業(yè)都希望在這一期間能夠脫穎而出，展現(xiàn)出自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于白酒公司而言，如何發(fā)掘節(jié)日促銷的賣點(diǎn)，以“家庭團(tuán)聚的溫暖與快樂”為主題，自然成了最為重要的任務(wù)。

假日經(jīng)濟(jì)的影響使得春節(jié)期間的旅游、婚禮、購物和饋贈(zèng)活動(dòng)日益盛行。企業(yè)應(yīng)充分考慮自身的資源狀況，借助節(jié)日氛圍與旅游市場(chǎng)來塑造產(chǎn)品的獨(dú)特定位，同時(shí)圍繞婚宴市場(chǎng)尋求更多細(xì)致的銷售要點(diǎn)，以增強(qiáng)產(chǎn)品銷售的觀點(diǎn)。本次活動(dòng)圍繞春節(jié)的“團(tuán)圓酒慶祝活動(dòng)”和“白酒買贈(zèng)活動(dòng)”展開，提出享受高品質(zhì)生活、珍惜親情友情的全新理念。

二、總體方案

1、活動(dòng)形式

主辦：XXX酒業(yè)總代理

承辦：XX策劃公司

策劃組織：XX策劃團(tuán)隊(duì)

時(shí)間：20XX年X月X日至X日

地點(diǎn)：XX家高檔賓館及餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）

1) 活動(dòng)期間，聯(lián)合全城XX家中高檔酒店及餐飲場(chǎng)所推出“團(tuán)圓酒特賣及優(yōu)惠活動(dòng)”，主要形式為外銷買贈(zèng)，同時(shí)輔以免費(fèi)品嘗及有獎(jiǎng)參與等活動(dòng)。

2) 購買不同系列的XX酒均可享受“買二贈(zèng)一”的優(yōu)惠，并贈(zèng)送終身貴賓卡一張（在后續(xù)消費(fèi)中享受8.5折優(yōu)惠）。

3) 所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方統(tǒng)一承擔(dān)。

2、媒體推廣

1) 制作專題廣告，并在門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)播放。

2) 播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“X傳媒”彈窗廣告，參與即有獎(jiǎng)）。

4) 市區(qū)重要口岸的戶外大型宣傳布幅，為活動(dòng)造勢(shì)。

3、DM宣傳

1) 推出DM“團(tuán)圓酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵與全新形象，并詳細(xì)告知活動(dòng)與促銷安排。

2) DM需體現(xiàn)“團(tuán)圓酒”系列高檔酒的全新策略，計(jì)劃發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不低于128g銅版紙，用于終端賣場(chǎng)宣傳）。

4、氣氛布置

1) 賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，營(yíng)造熱烈的購物氛圍（如彩虹門、橫幅等）。

2) 懸掛大量橫幅和豎幅，設(shè)置音響及顯示屏，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造熱鬧的活動(dòng)氣氛；促銷人員現(xiàn)場(chǎng)介紹產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)咨詢與推銷。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間，各活動(dòng)場(chǎng)所開展“團(tuán)圓酒”免費(fèi)品鑒活動(dòng)。

2、凡在活動(dòng)期間購買“團(tuán)圓酒”系列的客戶均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、消費(fèi)滿XX元的客戶可獲得統(tǒng)一印刷的終身貴賓卡一張（在非促銷活動(dòng)時(shí)期購買產(chǎn)品可享受8.5折優(yōu)惠），并參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)X名（名牌手機(jī)一部），二等獎(jiǎng)X名（名牌空調(diào)一臺(tái)），三等獎(jiǎng)X名（“團(tuán)圓酒”兩瓶），幸運(yùn)獎(jiǎng)X名（特色禮品一個(gè)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)采取公開公正原則，在現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾抽出，中獎(jiǎng)?wù)呒磿r(shí)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

白酒市場(chǎng)的趨勢(shì)分析：

(一) 近年來白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、名白酒持續(xù)走俏。

2、名酒銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁。

3、低度白酒受歡迎。

4、禮品酒與婚宴酒市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大。

(二) 白酒市場(chǎng)的地方分析

由于我國白酒生產(chǎn)歷史悠久，種類繁多，市場(chǎng)份額80%總是濃香型白酒占據(jù)主導(dǎo)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，中高檔白酒需求逐漸上升。

(三) 消費(fèi)市場(chǎng)分析

普通消費(fèi)者的聚會(huì)更傾向于選擇中低檔白酒，而企業(yè)宴請(qǐng)及重要場(chǎng)合則偏向于選擇高檔名酒。

(四) 白酒的主要消費(fèi)群體分析

消費(fèi)人群主要集中在25至44歲之間，收入水平較高的人群對(duì)白酒的消費(fèi)比例更大。在家庭聚會(huì)和社交場(chǎng)合中，濃香型白酒表現(xiàn)尤為突出。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

1、優(yōu)勢(shì)：

(1) 品牌信譽(yù)度高。

(2) 產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，包裝設(shè)計(jì)具創(chuàng)新性。

2、劣勢(shì)：

(1) 品類較多，消費(fèi)者選擇目標(biāo)分散。

(2) 市場(chǎng)占有率有待提高。

3、機(jī)會(huì)：

(1) 白酒消費(fèi)旺季來臨。

(2) 本地化生產(chǎn)有助于市場(chǎng)拓展。

4、威脅：

(1) 競(jìng)爭(zhēng)品牌已有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)。

(2) 營(yíng)銷策略的可復(fù)制性。

四、目標(biāo)

為了達(dá)成公司年銷售目標(biāo)1000萬元，基于白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀和公司品牌，特制定以下營(yíng)銷方案：

(一) 完善銷售機(jī)構(gòu)

建立健全的銷售架構(gòu)，根據(jù)產(chǎn)品特性制定營(yíng)銷策略，確保達(dá)到年銷售目標(biāo)。

(二) 市場(chǎng)定位

將公司產(chǎn)品定為中高檔宴請(qǐng)酒，并鎖定優(yōu)質(zhì)餐廳、星級(jí)賓館等客戶群體。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

針對(duì)不同客戶群體，制定相應(yīng)的銷售方案，確保產(chǎn)品的有效推廣。

1、在高檔餐廳、酒樓合作。

2、星級(jí)賓館的餐廳進(jìn)行推薦。

3、政府機(jī)關(guān)食堂的供貨。

4、企業(yè)用酒的搭配。

5、婚宴酒的推廣。

6、節(jié)日禮品的推出。

六、推廣活動(dòng)主題

每一款新產(chǎn)品都需要有相應(yīng)的推廣策略，通過廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、以及買贈(zèng)促銷等進(jìn)行推廣，確保品牌知名度的提升。

活動(dòng)的具體實(shí)施方案需視實(shí)際情況調(diào)整，確保效果的最大化。

白酒的營(yíng)銷策劃方案 第9篇

近期，白酒行業(yè)的“退出門”引起了廣泛關(guān)注。業(yè)內(nèi)專家表示，象征著以白酒為代表的企業(yè)，以往通過大量壓貨的方式拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

在某高端白酒品牌的內(nèi)部招商會(huì)上，會(huì)議的核心竟然是“拋開行業(yè)，拋開渠道，拋開代理”，“只看資源和團(tuán)購”。難道酒企與渠道關(guān)系會(huì)走向彼此疏離？ 中國酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)副秘書長(zhǎng)宋書玉指出，白酒高價(jià)格主要是在市場(chǎng)流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)顯現(xiàn)出來，實(shí)際上，酒廠的出廠價(jià)并不高，比如說，五糧液和茅臺(tái)的出廠價(jià)不到700元，但市場(chǎng)價(jià)格卻高達(dá)上萬元，這顯然不正常。

未來的銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)

從渠道變革的角度看，過去白酒企業(yè)非?？粗爻?jí)代理商和大經(jīng)銷商，但現(xiàn)在這一模式已不再適用。以銀基為例，這個(gè)曾是五糧液最大的經(jīng)銷商，去年卻爆出虧損1.77億港元。

大經(jīng)銷商模式是先投入巨額資金買斷酒企的產(chǎn)品，然后進(jìn)行全國招商，實(shí)際上只是簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)移貨物。但真正的銷售，只有酒品被消費(fèi)者喝掉了，才能算完成。

未來白酒企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)不再是超級(jí)代理商，而是握有消費(fèi)者資源的團(tuán)購代理商，例如能供貨給200多家單位的酒水，這將成為酒企的首選合作對(duì)象。

網(wǎng)購作為另一種白酒銷售途徑，可以減少流通環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者，但目前尚處于不成熟階段。當(dāng)前，網(wǎng)購商品頻繁打折，這對(duì)傳統(tǒng)渠道價(jià)格體系造成了顯著沖擊?！拔磥?，酒企可以專門定制一款酒，這款酒將只在線上銷售，而不在其他渠道出售?！?/p>

過去，白酒渠道的代理商對(duì)毛利的需求較高。例如，茅臺(tái)的出廠價(jià)約為600多元，市場(chǎng)終端價(jià)格卻出奇的高，造成了長(zhǎng)達(dá)1400元的差價(jià)，主要是因?yàn)榇砩绦枰谪?、進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷及相關(guān)費(fèi)用的支出?，F(xiàn)有的白酒經(jīng)銷商的毛利空間需要積極有效地保護(hù)，盡管網(wǎng)上銷售的量仍然較小，但價(jià)差卻非常顯著，這使得白酒企業(yè)處于一種被動(dòng)的狀態(tài)。然而，未來的渠道將趨向于扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，加大對(duì)終端服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷的支持力度，培養(yǎng)消費(fèi)者的口感，這將成為一種趨勢(shì)。

直供店模式提升品牌傳播效果

對(duì)于陜西西鳳國典鳳香營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理林石興而言，他更關(guān)心的是消費(fèi)者，“誰手上有消費(fèi)者，誰就是我們合作的對(duì)象”。

去年冬季，國典鳳香開始嘗試直供店模式。這一模式通過名煙名酒店作為載體，直接銷售國典鳳香的超高端酒品，成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接提供配送，并由國典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門頭設(shè)計(jì)與統(tǒng)一裝修，打造西鳳國典鳳香直供店的標(biāo)志。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全北京市的名煙名酒店數(shù)量至少有上萬家，規(guī)模較大的也有幾千家。成為國典鳳香直供店后，由西鳳酒廠直接配送，省去中間批發(fā)成本，大幅提升了名煙名酒店的利潤(rùn)。

西鳳酒作為大品牌，直接供貨能夠保證真實(shí)貨源，最大程度地保證酒品質(zhì)量。國典鳳香品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)的門頭設(shè)計(jì)與裝修服務(wù)，使名煙名酒店的檔次獲得提升。另一方面，對(duì)于酒廠來說，選擇大型名煙名酒店作為合作伙伴，這類店鋪一般地理位置優(yōu)越，裝修精致，能夠吸引高層次的消費(fèi)人群，因此也是國典鳳香展示形象和傳播品牌的最佳場(chǎng)所。

經(jīng)營(yíng)狀況良好的名煙名酒店，通常擁有獨(dú)特的利潤(rùn)來源、良好的人脈關(guān)系和穩(wěn)定的客戶資源；他們往往位于交通便利、人流密集的區(qū)域。雙方的合作使得這些優(yōu)勢(shì)能夠融合到國典鳳香的品牌中，實(shí)現(xiàn)雙贏。

營(yíng)銷策略

放棄政務(wù)消費(fèi)，緊盯商務(wù)消費(fèi)

對(duì)于高端白酒經(jīng)銷商而言，今年的重點(diǎn)是完全放棄政務(wù)消費(fèi)和軍隊(duì)消費(fèi)，專注于商務(wù)消費(fèi)。那么，為什么一些名酒感到壓力重重？因?yàn)檫^去的精力全部投入政務(wù)消費(fèi)，而未能有效布局商務(wù)消費(fèi)。

我們將采取政商并舉的策略，現(xiàn)階段則需明確放棄政務(wù)消費(fèi)，專注于商務(wù)消費(fèi)。今年的重點(diǎn)是針對(duì)企業(yè)公關(guān)，尤其是大型企業(yè)和中小企業(yè)主，真正的目標(biāo)消費(fèi)群體將包括各工商聯(lián)和商會(huì)。

白酒的營(yíng)銷策劃方案 第10篇

一、活動(dòng)背景

隨著白酒消費(fèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)逐漸成為行業(yè)內(nèi)的重要策略。尤其是在一些特定的節(jié)日和慶典中，白酒的消費(fèi)需求往往會(huì)迎來高峰。制定有效的白酒營(yíng)銷策劃方案已成為品牌發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

有效的營(yíng)銷策劃不僅能提升品牌的認(rèn)知度，還能激活市場(chǎng)消費(fèi)潛力，形成良性循環(huán)。尤其在營(yíng)銷淡季，通過精心策劃的活動(dòng)，可以有效推動(dòng)銷量上升。借助消費(fèi)者的口碑傳播，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的影響力和市場(chǎng)地位。

白酒的營(yíng)銷策劃不僅僅是單一的促銷行為，更應(yīng)注重營(yíng)造品牌形象，建立良好的消費(fèi)氛圍，為市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題：

全國統(tǒng)一主題：“xx酒香滿溢，歡慶豐年”；“醇香共享，幸福相伴”。地方可根據(jù)具體情況制定相應(yīng)的副標(biāo)題，比如：“品xx，慶豐收，游山水?！?/p>

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月1日——20xx年8月31日

準(zhǔn)備期：4月25日——4月30日

傳播期：5月1日——5月30日

四、活動(dòng)對(duì)象：

區(qū)域?qū)ο螅喝珖秶鷥?nèi)的白酒消費(fèi)者及相關(guān)商家。

聯(lián)系對(duì)象：潛在消費(fèi)者、忠實(shí)客戶及行業(yè)內(nèi)重要影響者。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

針對(duì)不同的消費(fèi)者群體，制定相應(yīng)的促銷政策，以激發(fā)消費(fèi)需求，提升品牌銷量。

1、核心消費(fèi)者政策。

面向行業(yè)內(nèi)重要影響者及VIP客戶，提供定制化的贈(zèng)酒服務(wù)，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和價(jià)值，不參與其他形式的促銷。

2、特別貢獻(xiàn)政策。

對(duì)貢獻(xiàn)突出、影響力較大的消費(fèi)者提供定向贊助，贈(zèng)送高質(zhì)量的白酒，以示尊重和重視。

3、普通消費(fèi)者的優(yōu)惠方案（以下套餐僅供參考）。

慶祝盛宴套餐。

購買紅酒系列3箱，贈(zèng)送價(jià)值150元的精美酒具一套。

購買黃金酒5箱，贈(zèng)送價(jià)值250元的家用電器一臺(tái)。

購買珍藏版8箱，贈(zèng)送價(jià)值xx元的定制禮品。（可根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源提供不同的贈(zèng)品）......

六、活動(dòng)執(zhí)行

白酒作為餐飲文化中不可或缺的一部分，在各類慶祝活動(dòng)中擁有重要地位。本次營(yíng)銷策劃將著重強(qiáng)調(diào)白酒的文化內(nèi)涵與情感聯(lián)系，淡化商業(yè)濃厚的氣息，提升品牌形象，以“醇香共融，歡慶生活”為情感訴求，力求讓消費(fèi)者在購買白酒時(shí)，感受到品牌的深厚底蘊(yùn)與人文關(guān)懷。

本次活動(dòng)的核心情感表達(dá)——“健康美酒相伴，豐收喜悅同享”；“醇香共享，幸福同行”。

白酒的營(yíng)銷策劃方案 第11篇

　一、活動(dòng)目的

隨著傳統(tǒng)節(jié)日的到來，越來越多的白酒生產(chǎn)廠家正積極籌備營(yíng)銷方案，爭(zhēng)取在節(jié)日季節(jié)實(shí)現(xiàn)銷售的爆發(fā)。春節(jié)、元旦等節(jié)日不僅是白酒銷售的高峰期，也是品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)刻。品牌之間的決勝負(fù)往往就在這一段時(shí)間內(nèi)，而今年的特定節(jié)日，其特殊的文化意義和家人團(tuán)聚的氛圍，更是為白酒營(yíng)銷提供了豐富的靈感。

假日經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了旅游、婚慶、購物、送禮等消費(fèi)熱潮。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)思考如何利用節(jié)日的機(jī)會(huì)，巧妙地將產(chǎn)品與顧客的需求相結(jié)合，走出一條獨(dú)特的營(yíng)銷之路（如禮品定制、節(jié)日專享、買贈(zèng)活動(dòng)等）。本次活動(dòng)將圍繞春節(jié)期間的“買贈(zèng)促銷”主題以及“白酒品鑒會(huì)”的系列活動(dòng)展開，力求樹立高品質(zhì)白酒的時(shí)尚新形象，讓消費(fèi)者感受到團(tuán)圓的美好與溫馨。

　二、總體方案

1、活動(dòng)形式

主辦：xxxxxxxx總代理

承辦：xxxxxx策劃

策劃組織：xxxxxx策劃

時(shí)間：x年xx月xx日至xx日

地點(diǎn)：xxxx家高檔酒店及餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）

1) 活動(dòng)期間，將在全市xxxx家高檔酒店及餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出“春節(jié)xxxx酒促銷及酬賓活動(dòng)”，以產(chǎn)品銷售買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)活動(dòng)等內(nèi)容。

2) 活動(dòng)期間，顧客購買不同系列的xxxx酒，將享受買二贈(zèng)一的優(yōu)惠，并獲得一張終身貴賓卡（未來消費(fèi)可享受8.5折優(yōu)惠）。

3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)費(fèi)用均由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣

1) 制作專題廣告，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2) 播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“xx傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)）。

4) 在市區(qū)主要位置設(shè)置xx個(gè)月的戶外宣傳版面。

3、DM宣傳

1) 推出DM“xxxx酒”特賣專版廣告，展示xxxx酒的品質(zhì)與全新形象，詳細(xì)介紹系列活動(dòng)與促銷安排。

2) DM需體現(xiàn)xxxx酒——五糧液系列中高檔白酒的全新形象（品質(zhì)、實(shí)惠），計(jì)劃發(fā)行一萬份廣泛宣傳（精美印刷，使用不少于128g銅版紙，可用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳）。

4、氣氛布置

1) 在賣場(chǎng)內(nèi)外進(jìn)行整體氣氛布置，營(yíng)造熱鬧的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。

2) 掛上大量橫幅和豎幅；設(shè)置音響與電視，循環(huán)播放宣傳專題片，增強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；促銷小姐在現(xiàn)場(chǎng)介紹xxxx酒系列產(chǎn)品并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢與推銷。

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間，各個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所開展“xxxx酒”免費(fèi)品鑒活動(dòng)。

2、在活動(dòng)期間購買“xxxx酒”系列白酒的顧客均可享受買二贈(zèng)一的優(yōu)惠。

3、在活動(dòng)期間購買“xxxx酒”超過xxxx元的顧客，均可獲得由廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動(dòng)外的任何時(shí)候，購買xxxx酒系列產(chǎn)品均可享受8.5折優(yōu)惠），同時(shí)可參與x年xx月xx日下午3：00—4：00在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)xx名（獲名牌手機(jī)一部）；二等獎(jiǎng)xx名（獲名牌空調(diào)一臺(tái)）；三等獎(jiǎng)xx名（獲“xxxx酒”兩瓶）；幸運(yùn)獎(jiǎng)xx名（獲特色禮品一個(gè)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾公正地進(jìn)行，中獎(jiǎng)?wù)呖闪⒓搭I(lǐng)取獎(jiǎng)品。