白酒的營銷策劃不僅關乎產品本身的品質，更涉及到品牌文化的深度挖掘與創(chuàng)新傳播。通過對消費者需求的細致分析，以及對市場趨勢的準確把握，白酒品牌可以在眾多競爭者中脫穎而出。有效的營銷策劃方案應當融入情感元素，講述酒的故事，傳遞文化價值，以此建立起與消費者之間的情感紐帶，最終實現(xiàn)品牌的長效發(fā)展。

白酒的營銷策劃方案 第1篇

一、活動背景

在白酒的市場競爭愈發(fā)激烈，針對特定節(jié)日或者重要場合的營銷策劃顯得尤為重要。升學宴作為一種普遍現(xiàn)象，不僅僅是慶祝學生成績的方式，更成為白酒銷售的重要節(jié)點，尤其是對于那些計劃推出新產品或擴大市場份額的白酒品牌來說。

通過有效的營銷策略，白酒品牌可以在通常的銷售淡季中吸引顧客，提升銷售額。升學宴上的消費體驗通常會通過親友之間的口碑傳播，為品牌贏得良好的聲譽，進而帶動后續(xù)的銷售。如今，適應市場變化，結合消費者的需求，創(chuàng)造出具有市場競爭力的品牌活動已成為白酒行業(yè)的必然選擇。

升學宴的營銷活動不僅能直接提升產品銷量，還能通過營造良好的消費氛圍，建立品牌的口碑，以備迎接即將到來的銷售旺季。

二、活動主題：

全國主題：“xx金榜題名，幸福伴隨”;“醇真學子情，歡樂xxxx”。地方可結合市場情況制定具體的副標題，如：共享xxxx，慶功宴，游樂園。

三、活動時間：

x年6月1日——x年8月31日

準備期：5月25日——5月31日

推廣期：6月1日——6月30日

四、目標群體：

區(qū)域對象：全國x年被高等院校錄取的考生及其家庭。

接觸對象：被錄取的學生及其親屬、老師。

五、活動措施：

為了更好地服務核心消費者與大眾消費者，我們將采取多樣化的促銷策略，以滿足不同群體的需求，讓核心消費者享受特色產品，而一般消費者則選擇適合自己的優(yōu)質產品。

1. 核心消費者優(yōu)惠。

對各行政單位和重要人士的子女，提供特定數(shù)量的贈酒，而不參與其他促銷活動。

2. 狀元特惠政策。

對當?shù)氐母呖紶钤翱既∶５膶W子，提供免費的慶祝用酒。

3. 大眾消費者的優(yōu)惠方案（以下套餐僅供參考）。

慶祝套餐。

購買紅經典3箱，贈送價值150元的精品行李箱一個。

購買紅盛世5箱，贈送價值250元的定制移動硬盤一部。

購買紅輝煌8箱，贈送價值xxxx元的xxxx商品（可根據(jù)當?shù)刭Y源調整）……

六、活動實施

高考作為全國關注的焦點，其背后承載著無數(shù)師生的夢想與期盼，匯聚了離別的傷感與成功的喜悅。在這一重要時刻，白酒作為宴席的重要組成部分，自然不可或缺。本次活動旨在通過強調尊師重道與師生情誼為理念，淡化商業(yè)色彩，傳遞品牌的溫情內涵，以推動品牌形象的建立和長遠發(fā)展。

本次活動的核心訴求為：“健康美酒xxxx，共創(chuàng)輝煌未來”;“醇真師生情，攜手共進”。

白酒的營銷策劃方案 第2篇

一、在市場大環(huán)境中尋找機遇

白酒行業(yè)龐大的市場需求和可觀的利潤，讓無數(shù)品牌浮出水面，競爭異常激烈。市場品牌如繁星閃爍，幾大主流名酒幾乎形成了牢不可破的陣營，而更多的雜牌白酒則難以撼動他們的地位。然而，在中國廣闊的市場和多樣化的消費者群體支持下，仍然存在屬于每個品牌的生存之地和利潤空間。

當前，白酒消費似乎面臨一定的下滑，主要是由于其他酒類的競爭日益激烈。尤其是啤酒與紅酒的崛起，消費者的選擇變得愈發(fā)多樣化，健康意識逐漸增強。但是，白酒在消費者心中始終占據(jù)著難以替代的特色和地位，市場潛力仍然巨大，值得進一步開發(fā)。

白酒市場正在經歷消費結構與認知的變化，變化就是機遇。在這一市場環(huán)境下，白酒行業(yè)的運營秩序將愈發(fā)規(guī)范，競爭手段也將持續(xù)多樣化，變換的速度將更加頻繁。如何在白酒市場扎根生存，將成為眾多品牌面臨的首要挑戰(zhàn)。

在這樣的市場背景下，“a品牌”需要確立自身的市場定位、品牌形象與獨特價值——通過“情感”深度挖掘和升華消費者的情感。盡管“情感營銷”并非新鮮話題，但其深厚的吸引力依舊未減，還有很多細節(jié)值得深入探索。中國人向來重視情感，親情與友誼的重要性在于“情感”始終是“a品牌”的發(fā)展基石。

我們需要打造情感化的產品與營銷，樹立「a品牌」成為中國首屈一指的“情感白酒”品牌形象。

二、啟動情感元素，塑造情感品牌

㈠、產品定位：抓住不同層次，開拓中端市場，發(fā)展禮品酒業(yè)務。

根據(jù)“a品牌”的特色以及市場分析，制定相應的產品策略。所稱的抓住高端和低端兩端，意味著“a品牌”直接面向高端市場，而“a1”則聚焦于低端市場。向中端發(fā)力，依據(jù)市場需求量身定做“a2”系列產品。禮品酒的開發(fā)旨在通過情感營銷，讓“a品牌”真正成為中國情感禮品酒的首選。

㈡、品牌定位

1、品牌理念：作為新興的白酒品牌，a品牌可以擺脫市場上眾多品牌的歷史包袱，專注于現(xiàn)代消費者的心理需求，全心構建屬于自己的品牌文化。

2、品牌形象： “a品牌”是一杯傳遞真情的酒，其形象應當如同親友般貼近人心。每一瓶酒都應承載一段感人故事，根植于中華民族傳統(tǒng)美德，展現(xiàn)千年文化的魅力。深入挖掘消費者心中對真情的渴望，使其在每一次飲用中體會到深厚的情感交流。

㈢、目標消費人群定位

依據(jù)“a品牌”產品的價格體系，分別針對不同消費層次進行定位?！癮品牌”主要走中高檔禮品路線，而“a1”則專注于中低端市場，目標消費群體明確。

1、形象特征：

a、針對“a品牌”的目標消費者，其年齡在25至50歲之間，通常受過良好的教育，工作兩年以上，且具備穩(wěn)定的經濟自主權。這類人群經常參與社會活動，有機會接觸和消費白酒，對品牌的認知較為深刻。

b、針對“a1”的目標消費人群，涵蓋20至80歲之間的廣大普通群眾。他們雖然對白酒情有獨鐘，但因經濟條件的限制，較少享用高檔次的白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”消費人群心理特征：這一人群通常受過良好的教育，追求高品質生活與享受。他們重視禮尚往來，注重人際關系，因此容易形成積極的口碑效應。

b、“a1”消費人群心理特征：相較于“a品牌”的消費群體，“a1”的消費者通常更加注重實際生活需求，經濟條件限制了他們的消費選擇。他們也具備禮尚往來的價值觀，但在消費決策上則極其理性。

3、消費形態(tài)：

a、“a品牌”消費人群的消費形態(tài)相對隨意，除基本支出外，他們愿意因沖動或情感購買高品質產品，并樂于為朋友和家人贈送禮品。

b、“a1”消費人群則展現(xiàn)出更強的理性消費特征，日常開銷分配明確，評估產品性價比，并注重情感交流的實際表現(xiàn)。

㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索

1、策略概述

品牌創(chuàng)意策略從多個方面進行綜合規(guī)劃，包括平面廣告、電視宣傳、軟文營銷、網(wǎng)絡推廣、終端展示等，全方位提升品牌知名度。

⑴、平面表現(xiàn)策略：通過創(chuàng)意和設計，打造引人注目的硬性廣告，傳遞品牌形象與產品特征。分為產品形象與品牌形象，其中前者通過產品外觀展示產品本身，而后者則側重展現(xiàn)品牌文化與內涵，通過吸引人的圖形與文字傳達給受眾。

⑵、軟性文字傳播：利用節(jié)慶日的特殊時機，通過專業(yè)媒體傳播品牌文化，傳遞正能量，吸引消費者和經銷商的關注。

⑶、電視媒體：創(chuàng)意廣告不僅傳播產品，更展示品牌內涵。我們將注重通過情感與趣味吸引受眾，結合公關活動，制作成紀錄片播放，以增強消費者對品牌的理解與認同。

⑷、網(wǎng)絡推廣：網(wǎng)絡已成為現(xiàn)代消費者獲取信息的主要渠道。建立官網(wǎng)、投放廣告、組織線上活動，使品牌形象深入人心。

⑸、終端宣傳：在各類終端如超市、酒店設置特色展臺，借助生動的視覺內容吸引消費者眼球，提升品牌的認知度。

⑹、促銷禮品：設計與品牌文化相符的小禮品，以傳遞品牌情感，增強用戶黏性。

2、策略分類概述：

a、平面表現(xiàn)策略

⑴、戶外廣告的目的是通過視覺傳播提高品牌知名度，形式包括海報、臺卡等。

⑵、報紙、雜志廣告集中面向目標受眾進行宣傳，以增強曝光率。

⑶、招商手冊和形象手冊的設計應體現(xiàn)企業(yè)文化與品牌形象。

b、文字傳播策略

⑴、在節(jié)慶期間的軟文，通過人性化的文字引起情感共鳴。

⑵、專業(yè)媒體報道應當切合品牌的特質與目標，增強市場認知。

⑶、展會文案應結合品牌特色，以豐富內容吸引經銷商。

c、電視媒體宣傳策略

⑴、發(fā)布具有創(chuàng)意的電視廣告，滿足目標群體的情感訴求。

⑵、拍攝專題片傳達品牌故事，增強消費者的情感共鳴。

d、網(wǎng)絡推廣策略

⑴、在大型網(wǎng)站發(fā)布廣告，增加品牌曝光率。

⑵、開展網(wǎng)絡問卷調查，收集消費者反饋。

e、終端宣傳品

⑴、在商場、酒店設置醒目的展臺，進行品牌文化傳遞。

⑵、制作小型宣傳物品，利用流行元素吸引消費者。

f、促銷禮品

設計一些既實用又具情感價值的禮品，以增強品牌吸引力。

㈤、品牌整合傳播策略

進行情感傳播，將“情感”作為核心內容，以簡潔明確的策略推動品牌發(fā)展。

1、傳播內容：在白酒市場，強調“情感”作為核心傳播點，深挖與消費者情感相關的故事，使品牌更具吸引力。

2、傳播方式：多樣化傳播渠道結合重點在柔性傳播與小型活動，通過精準傳播增加品牌認知度，立足于情感營銷。

白酒的營銷策劃方案 第3篇

在當前白酒市場競爭愈發(fā)激烈的環(huán)境下，雖有不少企業(yè)依然采用粗放式的發(fā)展策略，缺乏精細化的市場運作，這為白酒企業(yè)的進一步發(fā)展提供了廣闊的空間。只要企業(yè)能夠在市場運作的每個環(huán)節(jié)進行深入的探索和精細的布局，必將迎來可喜的成就和豐厚的回報。結合我多年的市場工作經驗以及對其他行業(yè)成功運作的借鑒，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場實踐參考。

鋪貨策略：采取全面鋪貨模式在面對終端零售店數(shù)量眾多的日用品和食品市場時，特別是在新產品推出之際，全面鋪貨模式顯得尤為有效。在產品上市初期，企業(yè)應與經銷商積極合作，主動出擊，將產品迅速配送至終端，從而提高鋪貨率。

(一)全面鋪貨模式的特點：

1. 集中營銷策劃。通過集中人力、物力和財力，全面鋪貨的營銷策略能夠在短期內產生顯著的市場影響力，幫助終端客戶與消費者迅速識別品牌。

2. 高效營銷策劃。實施全面鋪貨時，鋪貨時間高度集中，能夠快速在目標區(qū)域拓展批發(fā)商與零售商，通常在30天內可完成80%的鋪貨工作。

3. 密集營銷策劃。在目標市場中，通過密集開拓各類零售店及餐飲場所，確保鋪貨覆蓋無盲區(qū)。

4. 系統(tǒng)化營銷策劃。全面鋪貨的過程中，需確保工作系統(tǒng)而細致，一步到位，避免遺漏。

(二)成功實施全面鋪貨的關鍵：全面鋪貨成功的關鍵在于避免失敗。鋪貨若失敗，將削弱業(yè)務員及經銷商的信心，增加后續(xù)的工作難度。確保成功必須做到以下幾點：

1. 精選經銷商。為了盡快將產品鋪到零售終端，必須依賴經銷商的合作。選擇有實干精神和豐富銷售經驗的經銷商，確保其具備必要的送貨服務能力。

2. 制定明確的鋪貨目標和計劃。鋪貨前應進行詳細市場調查，總結出目標區(qū)域的特點，制定出清晰的鋪貨目標，如鋪貨區(qū)域、時間、覆蓋點位等，讓業(yè)務員有據(jù)可循。

3. 精挑細選鋪貨人員。選拔具備推銷技巧和溝通能力的鋪貨人員，并進行培訓以應對鋪貨過程中可能遇到的挑戰(zhàn)。

4. 統(tǒng)籌組織鋪貨團隊。確保團隊內部分工明確，統(tǒng)一指揮，從而形成合力高效地推進鋪貨工作。

促銷策略：持續(xù)不斷，形式多樣通過多樣化的促銷活動，增強產品銷售，提高市場占有率，創(chuàng)造更多的利潤。

促銷的分類：促銷可分為常規(guī)促銷、特殊渠道促銷及傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三種：

A. 針對批發(fā)商、零售商及餐飲業(yè)主，重點關注其經營利潤，通過市場調查明確其利潤需求，制定相應的促銷策略，增強其對本產品的興趣。

B. 消費者促銷注重增強消費體驗，設計互動活動讓消費者參與其中，提升其購買樂趣和記憶度。

C. 針對服務員與營業(yè)員，需提供一定激勵，強化其產品推廣的積極性。

廣告宣傳方案：采用伴隨式、實效性廣告策略，全力支持產品銷售。在人流量較大的地段及餐飲集中地發(fā)布廣告，選擇統(tǒng)一的設計風格，確保信息傳遞的有效性。

通過這些系統(tǒng)的策略與方法，白酒企業(yè)能夠在競爭激烈的市場中爭取更多的主動權，實現(xiàn)盈利增長與品牌提升。

白酒的營銷策劃方案 第4篇

一、一個細節(jié)分支，白酒的營銷策劃方案在產品行銷通路上與普通白酒相似，但卻具有獨特性，需要根據(jù)當?shù)匚幕尘皝硌a充適合婚宴用酒的核心特殊通路。

（一）其主要常規(guī)通路包括：

1、超市

2、中大型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道（如批發(fā)商或較大的零售店等）

（二）白酒的營銷策劃方案中婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。這是一個潛在的銷售機會，可以通過展示樣品吸引客戶。

2、民政局婚姻登記處。雖然政府機構一般不允許商業(yè)宣傳，但可以通過潛移默化的方式將產品信息植入潛在客戶的心中。

3、婚慶服務公司。與婚紗影樓類似，但可以提供更加專業(yè)和周到的服務，以提升目標消費者的品牌信任度。

4、當?shù)刂南蔡欠咒N點或商店。很多店面實際上是終端客戶，也是客戶購買婚宴用酒及喜糖的重要場所。

5、在部分地區(qū)，由于宴席在家中舉辦，當?shù)氐男N師也是一個不可忽視的銷售鏈條。

（三）優(yōu)化核心通路組合，提升白酒的營銷策劃方案互動宣傳效果。

1、采用常規(guī)通路作為初期市場切入的形象展示點，隨后轉變?yōu)楫a品購買的支撐點。

2、將婚宴用酒的特殊通路設定為目標客戶的接觸點，通過精確的利益線設計，將特殊通路轉化為產品與目標客戶的直接溝通和交流渠道，從而增強產品的口碑傳播效果，促進客戶對品牌的認同。

3、通過合理結合常規(guī)通路與特殊通路，迅速提升消費者對該品牌的信心與信任，最終達成互動營銷的目標。

三、白酒的營銷策劃方案需掌握利益線的設計，提高全員參與度

1、設計目標客戶的購買利益線，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2、設計傳統(tǒng)銷售渠道的利益線，促進產品迅速進店與上市，并兼顧首次進店與上貨的利益推動；

3、確保特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設計到位，使目標客戶在首次接觸時的信息傳達與信任建立順利進行，從而促進后續(xù)購買行為；

4、設計企業(yè)內部營銷人員的利益線。合理的利益線設計往往能夠實現(xiàn)事半功倍的效果；

四、白酒的營銷策劃方案需平衡市場推動促銷政策與各方利益

由于婚宴用酒市場在很大程度上受口碑傳播影響，隨機性較強，因此在推廣婚宴用酒時，除了考慮合理的媒體宣傳外，還要通過互動促銷提高產品在銷售過程中的吸引力。在制定銷售政策時，必須兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策應控制力度。過大的促銷政策可能影響餐飲業(yè)的業(yè)績和積極性（盡管有些產品是分通路來做的，但會產生抵觸情緒）。

2、大力度的促銷政策還可能嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)自行貼補。

例如，某地的張弓酒業(yè)在超市推出的婚宴用酒，進行近一個月的買一贈一促銷，售價15.8元/瓶，其結果每周的銷售量僅為4瓶左右，主要是因為消費者覺得價格便宜而購買。這種銷售政策已嚴重偏離了產品的初始定位，最終的結果可想而知。

白酒的營銷策劃方案 第5篇

隨著秋天的到來，白酒市場逐漸活躍起來。在這個競爭激烈的市場中，哪一款白酒能夠脫穎而出，收獲一杯甘露，關鍵在于各個品牌能否緊貼消費者的需求，以及是否符合整個市場的消費規(guī)律。如果這兩點做到了，那么今年的市場就值得期待。而此時，我們的品牌，即將以全新的姿態(tài)踏入這一市場，扮演怎樣的角色至關重要。策劃方案的制定顯得尤為重要。本方案旨在解決以下幾個核心問題：

1、營銷團隊的基礎建設；

2、白酒市場營銷網(wǎng)絡的設計；

3、市場的營銷導入策略；

4、廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?/p>

5、工作計劃的具體執(zhí)行。

一、營銷團隊的基礎建設

建立一支強大的營銷團隊是市場成功的基石。目前，品牌的營銷團隊尚處于初期階段，因此構建一個高素質的團隊非常必要。我們的具體步驟如下：

第一、從本月開始，對新招聘的營銷人員進行專業(yè)培訓，培訓內容包括：

1、營銷理念與白酒市場的終端開發(fā)要求；

2、終端開拓的基本步驟；

3、營銷網(wǎng)絡的構建；

4、服務營銷的心理技巧；

5、白酒營銷的實用技巧。

培訓將采取互動和實踐相結合的方式，預計為期一周。

第二、定于本月x日開展團隊分工及市場自我完善的工作：

1、在實際操作過程中，制定月工作計劃、周執(zhí)行計劃，并進行市場反饋和總結。

2、實施溝通與服務的軟性實踐，全面加強與終端商的溝通，并進行區(qū)域內的總結交流。

3、掌握市場排期表制作技能。

第三，完成營銷團隊的區(qū)域劃分及組織結構整合。

二、白酒市場營銷網(wǎng)絡的設計

營銷網(wǎng)絡是團隊在市場中作戰(zhàn)的陣地，網(wǎng)絡的科學布局將影響企業(yè)的成功。我們將對營銷網(wǎng)絡進行初步設計：

網(wǎng)絡的結構劃分：

1、基礎零售終端分為a、b、c三個等級；

2、酒店終端市場同樣分為a、b、c等級。

我們將從c類終端，比如小店和小超市入手，進一步細分為abc三類，確保高人氣和銷量的終端優(yōu)先鋪貨。

在區(qū)域劃分方面，我們將市場細分為abc三類戰(zhàn)區(qū)：

a類戰(zhàn)區(qū)為偏遠區(qū)域，盡管滲透性差，但仍是白酒的主要消費地，適合采取差異化的營銷策略；

b類戰(zhàn)區(qū)為城市邊緣地帶，適合快速鋪貨；

c類戰(zhàn)區(qū)為城市中心，競爭激烈，需謹慎布局。

我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡劃分如下：

第一戰(zhàn)區(qū)鎖定xxx區(qū)、xx區(qū)與xxx縣，計劃在20天內完成600家終端的鋪貨任務；

第二戰(zhàn)區(qū)為xx區(qū)與xx區(qū)，早期將派遣x名人員進行市場調研；

完成首個戰(zhàn)區(qū)任務后，將調配人員集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，預計在xx天內完成xxx家的鋪貨；

第三戰(zhàn)區(qū)包括xx區(qū)與x區(qū)，計劃在xx天內完成初步鋪貨。

在酒店終端市場方面，預計完成1500家零售終端后，將組建10人的酒店開發(fā)團隊，專注于c類酒店的鋪貨，采用雙品牌的策略，廣告?zhèn)鞑⒓性跒跏忻朗辰?，確保每條街都有促銷活動。

為了保證營銷任務的順利進行，我們將采取以下策略：

1、任務量化：在鋪貨期內，將任務細化至日、周、十天、三十天，以便及時解決問題，減輕業(yè)務員的壓力。

2、量化指標制定：第一階段每天鋪貨三件（雙品牌計為6件），重點面向零售店和小超市，后期向商業(yè)區(qū)鋪貨。

第二階段任務將逐步增加，集中于小酒店的鋪設，確保各類終端的合理布局與市場競爭策略相結合。

白酒的營銷策劃方案 第6篇

20xx年，面對中國白酒行業(yè)整體銷售下滑的挑戰(zhàn)，某國營白酒企業(yè)在市場份額逐步減少、經銷商信心不足的背景下，如何重振品牌活力，逆流而上，再現(xiàn)昔日輝煌的局面。

一、市場分析

20xx年初，泛太與該白酒企業(yè)正式展開合作。項目組首先進行深入的企業(yè)內部評估和外部市場調研，結果顯示，低價產品占據(jù)了銷售的絕大部分，企業(yè)的利潤空間極為窘迫；經銷商對于市場前景普遍感到迷茫，一些銷售人員缺乏對市場的清晰判斷；市場上串貨和惡性競爭現(xiàn)象嚴重，品牌形象褪色；消費者反饋則是該白酒的選擇已經顯得有些過時；產品線復雜，類別竟多達100多種。

該白酒亟需進行全面而系統(tǒng)的改革，這是一個龐大的系統(tǒng)性工程。然而，問題的根源在于未能建立一套真正以市場為導向、以消費者為中心的經營運作機制。如果只按部就班地逐步改進和變革，品牌建設將需要長時間的規(guī)劃，而市場卻在瞬息萬變，競爭對手正在緊逼，市場份額面臨下降，必須及時啟動改革，滿足客戶對新局面的迫切需求。

二、啟動營銷

啟動意味著改革，如何在不引發(fā)市場大動蕩的情況下，讓該白酒實現(xiàn)快速復蘇，這成為了擺在我們面前的一大難題?；诜禾嗄陙砼c中國本土企業(yè)的合作經驗，我們逐步形成了一種以小投入快速提升客戶業(yè)績的營銷模式。

通過抓住關鍵驅動因素，幫助企業(yè)以較小的投入迅速獲得豐厚回報，從而在市場上快速建立競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)四兩撥千斤的效果。

三、策略規(guī)劃

為了使該白酒企業(yè)在市場上迅速占據(jù)優(yōu)勢，可能需要延展戰(zhàn)線并投入大量人力物力。但我們認為，最恰當?shù)臓I銷策略是集中化與差異化相結合。針對競爭對手的弱點及特定地區(qū)，集中力量，通過整合營銷傳播，使市場運作在一個點上形成疊加效應，真正做到小投入大回報，順利實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。

(一)集中化策略

1、產品開發(fā)集中

聚焦重點品種，培育明星產品。整合產品線，淘汰滯銷品，將產品種類從100多種縮減至10-20種。

2、目標市場集中

將目標市場劃分為A、B、C三類。首先選定一至三個A類城市進行推廣，采用區(qū)域市場策略迅速占領戰(zhàn)略高地，建立樣板市場。

3、傳播與促銷集中

通過整合營銷傳播，將產品的核心價值和形象作為整合點，使公關、促銷、廣告等活動形成合力，幫助消費者清晰識別并記憶該白酒品牌。

(二)差異化策略

1、形象差異

塑造鮮明的品牌形象，突出該白酒系列產品的品牌識別。我們?yōu)樵摪拙浦匦略O計了全新的標識。

2、營銷差異

許多經銷商和消費者對白酒知識了解不多，而一般的白酒生產企業(yè)在這方面往往缺乏深耕，我們率先提出白酒知識營銷的概念。

3、價格差異

針對不同品種的市場競爭情況，合理拉開不同產品之間的價格差距，實施差異化的銷售策略。

4、品牌傳播差異

在市場運作中，運用獨特的整合傳播方式，迅速提升品牌知名度，確立市場領導地位。

5、終端差異

業(yè)務人員對終端促銷的實施較為粗放，難以深入了解消費者心理和需求，因此市場拓展效果不佳。我們加強了對業(yè)務人員的培訓，使其成為具備專業(yè)知識的銷售人員。

6、銷售管理差異

明確工作流程和規(guī)范，加強管理，增強企業(yè)對銷售網(wǎng)絡的控制力度，讓經銷商和公司形成利益共同體，實現(xiàn)雙贏。

四、實施效果

1、市場重新啟動，經銷商普遍感到信心回升，開始積極銷售該白酒系列產品，并支持企業(yè)開展的各類活動，20xx年秋季訂貨會創(chuàng)下4000萬的突破，當年銷量歷史性地增長了8000萬，實現(xiàn)營業(yè)收入2.9億。

2、產品結構日益合理，企業(yè)以大帶小，主流產品的銷量大幅提升，利潤空間得以擴展，中檔產品則成為市場中的一匹黑馬。

3、差異化的市場競爭策略使該白酒從同類產品中脫穎而出，重新占據(jù)了行業(yè)的領跑位置。在整體低迷的白酒市場中，這樣的成績令人矚目。

白酒的營銷策劃方案 第7篇

一、白酒營銷隊伍的建設

在白酒市場上，構建一支高效的營銷團隊是成功的關鍵。我們當前需圍繞這個目標進行基礎建設。為此，對現(xiàn)有營銷人員進行專項培訓是必要的。培訓內容將涵蓋：

1、白酒市場營銷理念及終端開發(fā)方法;

2、終端開拓的步驟和要領;

3、白酒營銷網(wǎng)絡的框架;

4、客戶服務和溝通的心理技巧;

5、白酒銷售的核心技巧。

這種培訓將采用互動式學習與實際案例分析相結合的方法，確保每位參與者都能掌握關鍵知識，預計培訓時間為一周。

我們將于本月x日進行團隊分工與市場自我完善，具體安排如下：

1、制定階段性的工作計劃，細化周、月目標，并進行自我反思;

2、加強與終端商的互動，進行市場信息的收集與交流;

3、提升市場排期和數(shù)據(jù)記錄的能力。

我們將對營銷隊伍進行區(qū)域劃分，以優(yōu)化資源配置。

二、白酒市場網(wǎng)絡的設計

良好的市場網(wǎng)絡是營銷團隊施展拳腳的舞臺，網(wǎng)絡設計是否科學直接影響市場的成功。我們的網(wǎng)絡設計將圍繞以下幾點展開：

網(wǎng)絡將分為三類終端：

a、基礎零售終端，按人流量分為A、B、C級;

b、酒店終端，同樣按照品質劃分;

由于市場特點，我們將從C級終端入手，逐步向上拓展。A類終端是流量大、銷量高的店鋪，B類相對穩(wěn)定，C類則是經營小而銷售較低的終端。

區(qū)域劃分將依據(jù)市場滲透能力和消費能力進行。我們將區(qū)域細分為三個戰(zhàn)區(qū)：第一戰(zhàn)區(qū)主要集中在頭屯河、東山區(qū)、烏魯木齊縣，以爭取快速占領基礎市場；第二戰(zhàn)區(qū)則是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，著重于市場調研和逐步鋪貨；第三戰(zhàn)區(qū)鎖定天山區(qū)、沙區(qū)，計劃逐步攻克中心市場。

三、白酒的營銷導入方案

我們將采取差異化營銷策略，以期在市場中獲得更快的認知度與銷量。這種策略提倡在鋪貨時與終端商簽署合同，確保銷量的同時給予商家一定的資金退還優(yōu)惠。這種做法能有效激勵終端商積極銷售，進而形成良性互動。

進入后續(xù)的推廣階段，我們將通過促銷活動提升客戶的購買積極性，同時強化品牌的市場認知度。

四、白酒的廣告推廣策略

在廣告推廣方面，我們計劃采取以下措施：

1、制定五封營銷信件，逐步吸引消費者的興趣，提升品牌認知度;

2、使用立花廣告策略，在零售終端及家庭中布置廣告，達到廣泛宣傳的目的;

3、在各大零售店與餐飲場所布置小展板，傳達品牌信息;

4、制作短片廣告，以提升品牌形象;

5、開展針對酒店與小超市的促銷活動，以增強市場動銷。

通過以上措施的有效實施，我們相信白酒的市場占有率將得到顯著提升，最終實現(xiàn)品牌的長遠發(fā)展。

白酒的營銷策劃方案 第8篇

一、活動目的

隨著春節(jié)的即將到來，許多白酒企業(yè)正在全力以赴地進行節(jié)日促銷活動。春節(jié)作為白酒行業(yè)的銷售旺季，象征著消費的高峰期，各大企業(yè)都希望在這一期間能夠脫穎而出，展現(xiàn)出自身的競爭優(yōu)勢。對于白酒公司而言，如何發(fā)掘節(jié)日促銷的賣點，以“家庭團聚的溫暖與快樂”為主題，自然成了最為重要的任務。

假日經濟的影響使得春節(jié)期間的旅游、婚禮、購物和饋贈活動日益盛行。企業(yè)應充分考慮自身的資源狀況，借助節(jié)日氛圍與旅游市場來塑造產品的獨特定位，同時圍繞婚宴市場尋求更多細致的銷售要點，以增強產品銷售的觀點。本次活動圍繞春節(jié)的“團圓酒慶?；顒印焙汀鞍拙瀑I贈活動”展開，提出享受高品質生活、珍惜親情友情的全新理念。

二、總體方案

1、活動形式

主辦：XXX酒業(yè)總代理

承辦：XX策劃公司

策劃組織：XX策劃團隊

時間：20XX年X月X日至X日

地點：XX家高檔賓館及餐飲場所（消費終端）

1) 活動期間，聯(lián)合全城XX家中高檔酒店及餐飲場所推出“團圓酒特賣及優(yōu)惠活動”，主要形式為外銷買贈，同時輔以免費品嘗及有獎參與等活動。

2) 購買不同系列的XX酒均可享受“買二贈一”的優(yōu)惠，并贈送終身貴賓卡一張（在后續(xù)消費中享受8.5折優(yōu)惠）。

3) 所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方統(tǒng)一承擔。

2、媒體推廣

1) 制作專題廣告，并在門店及活動現(xiàn)場循環(huán)播放。

2) 播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3) 網(wǎng)絡媒體互動推廣（“X傳媒”彈窗廣告，參與即有獎）。

4) 市區(qū)重要口岸的戶外大型宣傳布幅，為活動造勢。

3、DM宣傳

1) 推出DM“團圓酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)產品內涵與全新形象，并詳細告知活動與促銷安排。

2) DM需體現(xiàn)“團圓酒”系列高檔酒的全新策略，計劃發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不低于128g銅版紙，用于終端賣場宣傳）。

4、氣氛布置

1) 賣場內外整體氣氛布置，營造熱烈的購物氛圍（如彩虹門、橫幅等）。

2) 懸掛大量橫幅和豎幅，設置音響及顯示屏，循環(huán)播放宣傳專題片，營造熱鬧的活動氣氛；促銷人員現(xiàn)場介紹產品，并負責咨詢與推銷。

活動內容：

1、在活動期間，各活動場所開展“團圓酒”免費品鑒活動。

2、凡在活動期間購買“團圓酒”系列的客戶均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3、消費滿XX元的客戶可獲得統(tǒng)一印刷的終身貴賓卡一張（在非促銷活動時期購買產品可享受8.5折優(yōu)惠），并參與抽獎活動。

4、獎項設置：一等獎X名（名牌手機一部），二等獎X名（名牌空調一臺），三等獎X名（“團圓酒”兩瓶），幸運獎X名（特色禮品一個）。抽獎活動采取公開公正原則，在現(xiàn)場當眾抽出，中獎者即時領取獎品。

白酒市場的趨勢分析：

(一) 近年來白酒市場的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、名白酒持續(xù)走俏。

2、名酒銷售勢頭強勁。

3、低度白酒受歡迎。

4、禮品酒與婚宴酒市場逐漸擴大。

(二) 白酒市場的地方分析

由于我國白酒生產歷史悠久，種類繁多，市場份額80%總是濃香型白酒占據(jù)主導。隨著市場的發(fā)展，中高檔白酒需求逐漸上升。

(三) 消費市場分析

普通消費者的聚會更傾向于選擇中低檔白酒，而企業(yè)宴請及重要場合則偏向于選擇高檔名酒。

(四) 白酒的主要消費群體分析

消費人群主要集中在25至44歲之間，收入水平較高的人群對白酒的消費比例更大。在家庭聚會和社交場合中，濃香型白酒表現(xiàn)尤為突出。

三、產品優(yōu)勢分析

1、優(yōu)勢：

(1) 品牌信譽度高。

(2) 產品品質優(yōu)良，包裝設計具創(chuàng)新性。

2、劣勢：

(1) 品類較多，消費者選擇目標分散。

(2) 市場占有率有待提高。

3、機會：

(1) 白酒消費旺季來臨。

(2) 本地化生產有助于市場拓展。

4、威脅：

(1) 競爭品牌已有一定市場基礎。

(2) 營銷策略的可復制性。

四、目標

為了達成公司年銷售目標1000萬元，基于白酒市場的現(xiàn)狀和公司品牌，特制定以下營銷方案：

(一) 完善銷售機構

建立健全的銷售架構，根據(jù)產品特性制定營銷策略，確保達到年銷售目標。

(二) 市場定位

將公司產品定為中高檔宴請酒，并鎖定優(yōu)質餐廳、星級賓館等客戶群體。

五、營銷戰(zhàn)略

針對不同客戶群體，制定相應的銷售方案，確保產品的有效推廣。

1、在高檔餐廳、酒樓合作。

2、星級賓館的餐廳進行推薦。

3、政府機關食堂的供貨。

4、企業(yè)用酒的搭配。

5、婚宴酒的推廣。

6、節(jié)日禮品的推出。

六、推廣活動主題

每一款新產品都需要有相應的推廣策略，通過廣告宣傳、產品上市發(fā)布會、以及買贈促銷等進行推廣，確保品牌知名度的提升。

活動的具體實施方案需視實際情況調整，確保效果的最大化。

白酒的營銷策劃方案 第9篇

近期，白酒行業(yè)的“退出門”引起了廣泛關注。業(yè)內專家表示，象征著以白酒為代表的企業(yè)，以往通過大量壓貨的方式拉動銷售增長的時代已經一去不復返。

在某高端白酒品牌的內部招商會上，會議的核心竟然是“拋開行業(yè)，拋開渠道，拋開代理”，“只看資源和團購”。難道酒企與渠道關系會走向彼此疏離？ 中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會副秘書長宋書玉指出，白酒高價格主要是在市場流通和消費環(huán)節(jié)顯現(xiàn)出來，實際上，酒廠的出廠價并不高，比如說，五糧液和茅臺的出廠價不到700元，但市場價格卻高達上萬元，這顯然不正常。

未來的銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)

從渠道變革的角度看，過去白酒企業(yè)非?？粗爻壌砩毯痛蠼涗N商，但現(xiàn)在這一模式已不再適用。以銀基為例，這個曾是五糧液最大的經銷商，去年卻爆出虧損1.77億港元。

大經銷商模式是先投入巨額資金買斷酒企的產品，然后進行全國招商，實際上只是簡單的轉移貨物。但真正的銷售，只有酒品被消費者喝掉了，才能算完成。

未來白酒企業(yè)的關注點不再是超級代理商，而是握有消費者資源的團購代理商，例如能供貨給200多家單位的酒水，這將成為酒企的首選合作對象。

網(wǎng)購作為另一種白酒銷售途徑，可以減少流通環(huán)節(jié)，直接面對消費者，但目前尚處于不成熟階段。當前，網(wǎng)購商品頻繁打折，這對傳統(tǒng)渠道價格體系造成了顯著沖擊?！拔磥恚破罂梢詫ｉT定制一款酒，這款酒將只在線上銷售，而不在其他渠道出售。”

過去，白酒渠道的代理商對毛利的需求較高。例如，茅臺的出廠價約為600多元，市場終端價格卻出奇的高，造成了長達1400元的差價，主要是因為代理商需要囤貨、進行體驗營銷及相關費用的支出?，F(xiàn)有的白酒經銷商的毛利空間需要積極有效地保護，盡管網(wǎng)上銷售的量仍然較小，但價差卻非常顯著，這使得白酒企業(yè)處于一種被動的狀態(tài)。然而，未來的渠道將趨向于扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，加大對終端服務體驗營銷的支持力度，培養(yǎng)消費者的口感，這將成為一種趨勢。

直供店模式提升品牌傳播效果

對于陜西西鳳國典鳳香營銷有限公司總經理林石興而言，他更關心的是消費者，“誰手上有消費者，誰就是我們合作的對象”。

去年冬季，國典鳳香開始嘗試直供店模式。這一模式通過名煙名酒店作為載體，直接銷售國典鳳香的超高端酒品，成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接提供配送，并由國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與統(tǒng)一裝修，打造西鳳國典鳳香直供店的標志。

據(jù)統(tǒng)計，全北京市的名煙名酒店數(shù)量至少有上萬家，規(guī)模較大的也有幾千家。成為國典鳳香直供店后，由西鳳酒廠直接配送，省去中間批發(fā)成本，大幅提升了名煙名酒店的利潤。

西鳳酒作為大品牌，直接供貨能夠保證真實貨源，最大程度地保證酒品質量。國典鳳香品牌服務團隊的門頭設計與裝修服務，使名煙名酒店的檔次獲得提升。另一方面，對于酒廠來說，選擇大型名煙名酒店作為合作伙伴，這類店鋪一般地理位置優(yōu)越，裝修精致，能夠吸引高層次的消費人群，因此也是國典鳳香展示形象和傳播品牌的最佳場所。

經營狀況良好的名煙名酒店，通常擁有獨特的利潤來源、良好的人脈關系和穩(wěn)定的客戶資源；他們往往位于交通便利、人流密集的區(qū)域。雙方的合作使得這些優(yōu)勢能夠融合到國典鳳香的品牌中，實現(xiàn)雙贏。

營銷策略

放棄政務消費，緊盯商務消費

對于高端白酒經銷商而言，今年的重點是完全放棄政務消費和軍隊消費，專注于商務消費。那么，為什么一些名酒感到壓力重重？因為過去的精力全部投入政務消費，而未能有效布局商務消費。

我們將采取政商并舉的策略，現(xiàn)階段則需明確放棄政務消費，專注于商務消費。今年的重點是針對企業(yè)公關，尤其是大型企業(yè)和中小企業(yè)主，真正的目標消費群體將包括各工商聯(lián)和商會。

白酒的營銷策劃方案 第10篇

一、活動背景

隨著白酒消費市場的不斷擴大，相關的營銷活動逐漸成為行業(yè)內的重要策略。尤其是在一些特定的節(jié)日和慶典中，白酒的消費需求往往會迎來高峰。制定有效的白酒營銷策劃方案已成為品牌發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。

有效的營銷策劃不僅能提升品牌的認知度，還能激活市場消費潛力，形成良性循環(huán)。尤其在營銷淡季，通過精心策劃的活動，可以有效推動銷量上升。借助消費者的口碑傳播，進一步增強品牌的影響力和市場地位。

白酒的營銷策劃不僅僅是單一的促銷行為，更應注重營造品牌形象，建立良好的消費氛圍，為市場的持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

二、活動主題：

全國統(tǒng)一主題：“xx酒香滿溢，歡慶豐年”；“醇香共享，幸福相伴”。地方可根據(jù)具體情況制定相應的副標題，比如：“品xx，慶豐收，游山水?！?/p>

三、活動時間：

20xx年5月1日——20xx年8月31日

準備期：4月25日——4月30日

傳播期：5月1日——5月30日

四、活動對象：

區(qū)域對象：全國范圍內的白酒消費者及相關商家。

聯(lián)系對象：潛在消費者、忠實客戶及行業(yè)內重要影響者。

五、活動內容：

針對不同的消費者群體，制定相應的促銷政策，以激發(fā)消費需求，提升品牌銷量。

1、核心消費者政策。

面向行業(yè)內重要影響者及VIP客戶，提供定制化的贈酒服務，強調品質和價值，不參與其他形式的促銷。

2、特別貢獻政策。

對貢獻突出、影響力較大的消費者提供定向贊助，贈送高質量的白酒，以示尊重和重視。

3、普通消費者的優(yōu)惠方案（以下套餐僅供參考）。

慶祝盛宴套餐。

購買紅酒系列3箱，贈送價值150元的精美酒具一套。

購買黃金酒5箱，贈送價值250元的家用電器一臺。

購買珍藏版8箱，贈送價值xx元的定制禮品。（可根據(jù)當?shù)刭Y源提供不同的贈品）......

六、活動執(zhí)行

白酒作為餐飲文化中不可或缺的一部分，在各類慶?；顒又袚碛兄匾匚?。本次營銷策劃將著重強調白酒的文化內涵與情感聯(lián)系，淡化商業(yè)濃厚的氣息，提升品牌形象，以“醇香共融，歡慶生活”為情感訴求，力求讓消費者在購買白酒時，感受到品牌的深厚底蘊與人文關懷。

本次活動的核心情感表達——“健康美酒相伴，豐收喜悅同享”；“醇香共享，幸福同行”。

白酒的營銷策劃方案 第11篇

　一、活動目的

隨著傳統(tǒng)節(jié)日的到來，越來越多的白酒生產廠家正積極籌備營銷方案，爭取在節(jié)日季節(jié)實現(xiàn)銷售的爆發(fā)。春節(jié)、元旦等節(jié)日不僅是白酒銷售的高峰期，也是品牌競爭的關鍵時刻。品牌之間的決勝負往往就在這一段時間內，而今年的特定節(jié)日，其特殊的文化意義和家人團聚的氛圍，更是為白酒營銷提供了豐富的靈感。

假日經濟的蓬勃發(fā)展，帶動了旅游、婚慶、購物、送禮等消費熱潮。企業(yè)應結合自身優(yōu)勢，仔細思考如何利用節(jié)日的機會，巧妙地將產品與顧客的需求相結合，走出一條獨特的營銷之路（如禮品定制、節(jié)日專享、買贈活動等）。本次活動將圍繞春節(jié)期間的“買贈促銷”主題以及“白酒品鑒會”的系列活動展開，力求樹立高品質白酒的時尚新形象，讓消費者感受到團圓的美好與溫馨。

　二、總體方案

1、活動形式

主辦：xxxxxxxx總代理

承辦：xxxxxx策劃

策劃組織：xxxxxx策劃

時間：x年xx月xx日至xx日

地點：xxxx家高檔酒店及餐飲場所（消費終端）

1) 活動期間，將在全市xxxx家高檔酒店及餐飲場所聯(lián)合推出“春節(jié)xxxx酒促銷及酬賓活動”，以產品銷售買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎活動等內容。

2) 活動期間，顧客購買不同系列的xxxx酒，將享受買二贈一的優(yōu)惠，并獲得一張終身貴賓卡（未來消費可享受8.5折優(yōu)惠）。

3) 活動期間的所有獎品、場地及相關費用均由主辦方承擔。

2、媒體推廣

1) 制作專題廣告，門店及活動現(xiàn)場播放。

2) 播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3) 網(wǎng)絡媒體互動推廣（“xx傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。

4) 在市區(qū)主要位置設置xx個月的戶外宣傳版面。

3、DM宣傳

1) 推出DM“xxxx酒”特賣專版廣告，展示xxxx酒的品質與全新形象，詳細介紹系列活動與促銷安排。

2) DM需體現(xiàn)xxxx酒——五糧液系列中高檔白酒的全新形象（品質、實惠），計劃發(fā)行一萬份廣泛宣傳（精美印刷，使用不少于128g銅版紙，可用于終端賣場的張貼宣傳）。

4、氣氛布置

1) 在賣場內外進行整體氣氛布置，營造熱鬧的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。

2) 掛上大量橫幅和豎幅；設置音響與電視，循環(huán)播放宣傳專題片，增強活動現(xiàn)場氣氛；促銷小姐在現(xiàn)場介紹xxxx酒系列產品并負責活動咨詢與推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間，各個活動場所開展“xxxx酒”免費品鑒活動。

2、在活動期間購買“xxxx酒”系列白酒的顧客均可享受買二贈一的優(yōu)惠。

3、在活動期間購買“xxxx酒”超過xxxx元的顧客，均可獲得由廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動外的任何時候，購買xxxx酒系列產品均可享受8.5折優(yōu)惠），同時可參與x年xx月xx日下午3：00—4：00在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設置：一等獎xx名（獲名牌手機一部）；二等獎xx名（獲名牌空調一臺）；三等獎xx名（獲“xxxx酒”兩瓶）；幸運獎xx名（獲特色禮品一個）。抽獎活動將在現(xiàn)場當眾公正地進行，中獎者可立即領取獎品。