感冒藥市場(chǎng)調(diào)研揭示了我國(guó)感冒藥的消費(fèi)現(xiàn)狀和市場(chǎng)趨勢(shì)。調(diào)查顯示，感冒的發(fā)病率高達(dá)80%，大部分消費(fèi)者傾向于自我用藥，尤其是西藥，以快速緩解癥狀。消費(fèi)者偏好因年齡和季節(jié)而異，年輕人更青睞西藥，中老年人則傾向于中成藥。品牌知名度和價(jià)格是關(guān)鍵因素，85%的消費(fèi)者在選擇感冒藥時(shí)首先考慮品牌。市場(chǎng)上西藥占主導(dǎo)地位，外資品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。調(diào)查還指出，消費(fèi)者對(duì)中成藥的認(rèn)知度逐漸提升，尤其是在家庭自我治療中。未來(lái)，企業(yè)需關(guān)注消費(fèi)者需求、強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格策略，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

感冒藥藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 第1篇

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，感冒的發(fā)病率高達(dá)80%，約有75%的人在一年內(nèi)會(huì)經(jīng)歷至少一次感冒。隨著全民醫(yī)療保險(xiǎn)的推行，消費(fèi)者對(duì)感冒等常見病的就醫(yī)方式呈現(xiàn)出新的傾向，越來(lái)越多的人選擇去醫(yī)院就診或購(gòu)買非處方藥。目前我國(guó)常見病癥中，自我用藥的比例最高的是感冒藥，達(dá)到了89.6%，這一比例明顯高出第二名30個(gè)百分點(diǎn)。這種現(xiàn)象在全球范圍內(nèi)普遍存在。感冒藥可以分為中藥和西藥兩大類，在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各個(gè)品牌在不同時(shí)間段表現(xiàn)突出。

　一、消費(fèi)者細(xì)分

1、年齡細(xì)分。

西藥因其起效迅速、服用便捷而受到年輕人的青睞；而中老年人則更傾向于選擇中成藥，因?yàn)樗麄兿嘈胖谐伤幍母弊饔幂^小，能從根本上解決問(wèn)題。中老年消費(fèi)者通常青睞于價(jià)格低于10元的中成藥，而年輕人往往更容易受到藥品廣告的影響。

2、季節(jié)細(xì)分。

呼吸道疾病具有明顯的季節(jié)性，通常在冬春季節(jié)高發(fā)。醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)不同季節(jié)的特點(diǎn)，不定期推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，以直接讓消費(fèi)者享受到實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠。

3、行為細(xì)分。

醫(yī)藥企業(yè)可為固定消費(fèi)者提供會(huì)員卡，會(huì)員享受價(jià)格折扣、免費(fèi)健康檢查、送貨上門等服務(wù)。企業(yè)應(yīng)不斷發(fā)掘新老消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為會(huì)員，確保他們?cè)谌魏螘r(shí)間、任何地點(diǎn)都能輕松享受到統(tǒng)一的健康服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)惠。

　二、感冒藥消費(fèi)特點(diǎn)

1、高自我診療率。

根據(jù)中國(guó)非處方藥協(xié)會(huì)的調(diào)查，目前感冒的自我診療比例位居常見病癥之首，高達(dá)89.6%，遠(yuǎn)高于第二位的30個(gè)百分點(diǎn)。自我診療的普遍性使得許多消費(fèi)者不再前往醫(yī)院，而是選擇到 pharmacies 自行購(gòu)買感冒藥。

2、感冒治療的速效性。

消費(fèi)者期望感冒藥能夠迅速緩解癥狀，他們普遍認(rèn)為，一款好的感冒藥應(yīng)以迅速緩解癥狀為主，而非治根。消費(fèi)者對(duì)感冒藥速效性的追求在中藥與西藥之間的競(jìng)爭(zhēng)中增加了難度。

3、感冒治療的隨意性。

在確認(rèn)感冒后，約一半的消費(fèi)者會(huì)立即購(gòu)買感冒藥，而其余消費(fèi)者則會(huì)根據(jù)癥狀嚴(yán)重程度選擇在第二天或第三天再購(gòu)藥，少數(shù)人如果癥狀有所好轉(zhuǎn)則選擇不買。

4、對(duì)品牌的傾向性。

消費(fèi)者通常會(huì)傾向選擇知名度高的品牌，而較少選擇那些低知名度的藥品。但對(duì)于一些采用通用名命名的產(chǎn)品，如感冒通、速效傷風(fēng)膠囊等，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度則較高。

5、購(gòu)買決策因素。

雖然購(gòu)買感冒藥時(shí)主要是消費(fèi)者自己作決定，但依然可能受到廣告、醫(yī)生建議、親友推薦等外部因素的影響。

　三、消費(fèi)者治療感冒的花費(fèi)

調(diào)查顯示，在醫(yī)院門診治療普通感冒的費(fèi)用一般在100元左右，其中藥品費(fèi)用占了很大一部分，這一數(shù)據(jù)與醫(yī)生訪談的結(jié)果基本一致。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，85%的消費(fèi)者在選擇感冒藥時(shí)，品牌是他們考慮的重要因素，同時(shí)價(jià)格也是重要的考量標(biāo)準(zhǔn)之一。超過(guò)60%的消費(fèi)者可接受單盒價(jià)格在10元以上的感冒藥，其中以10元至15元之間的產(chǎn)品最受歡迎。

　四、感冒藥行業(yè)現(xiàn)狀分析

20xx年，全國(guó)感冒藥零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到92億元，占全國(guó)藥品零售總額的10.7%，占藥店?duì)I業(yè)收入的82%。20xx年全國(guó)感冒藥的銷售規(guī)模較20xx年增長(zhǎng)約18%，20xx到20xx年期間，感冒藥零售規(guī)模的平均增長(zhǎng)率也達(dá)到了17%。

從全國(guó)感冒藥的大類結(jié)構(gòu)看，中成藥的市場(chǎng)份額持續(xù)上升，20xx年中成藥市場(chǎng)占比已接近60%，較20xx年增加了3個(gè)百分點(diǎn)，較20xx年更是增加了接近6個(gè)百分點(diǎn)。成人感冒藥與兒童感冒藥的比例約為9:1，20xx年兒童感冒藥所占市場(chǎng)比例比20xx年提升了近3個(gè)百分點(diǎn)，這與當(dāng)年嬰兒出生高峰直接相關(guān)，適用人群的增加推動(dòng)了兒童感冒藥的市場(chǎng)需求。

20xx年全國(guó)感冒藥市場(chǎng)規(guī)模最大的10個(gè)品種中，中成藥與化學(xué)藥各占5個(gè)，總共占全國(guó)53%的感冒藥銷售份額。其中，雙黃連、復(fù)方氨酚烷胺、酚麻美敏、復(fù)方鹽酸偽麻黃堿、板藍(lán)根五大品種合計(jì)占了32%。

從增長(zhǎng)情況來(lái)看，除酚麻美敏和氨酚偽麻美芬/氨麻美敏這兩種化學(xué)藥品的市場(chǎng)規(guī)模同比下降外，其他品種均保持增長(zhǎng)，雙黃連、板藍(lán)根、清開靈和氨酚黃那敏等的增長(zhǎng)速度更高于市場(chǎng)整體增長(zhǎng)水平。如果按每年10億人次感冒、每次花費(fèi)15-20元來(lái)估算，抗感冒藥物市場(chǎng)每年容量至少達(dá)到150至200億元。由于感冒容易發(fā)生、易治療且治療成本低等特點(diǎn)，使得感冒藥市場(chǎng)成為各大跨國(guó)制藥公司爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。感冒藥市場(chǎng)也是中國(guó)OTC藥品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域，而目前市場(chǎng)仍以西藥為主，含西藥成分的品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。

調(diào)查顯示，在感冒藥市場(chǎng)中，外資品牌已幾乎占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)份額。有調(diào)查顯示，外資品牌在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)的銷售額和銷售量中，分別占到總銷售額和銷售量的61%和75%。品牌集中度相當(dāng)高，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。調(diào)查還揭示，消費(fèi)者在購(gòu)藥時(shí)希望獲得全面、優(yōu)質(zhì)的藥品知識(shí)服務(wù)；93%的消費(fèi)者在購(gòu)買藥品時(shí)希望店員能提供用藥指導(dǎo)；然而，34%的藥店員工的藥品知識(shí)主要來(lái)源于藥品說(shuō)明書。企業(yè)在營(yíng)銷OTC藥物時(shí)，應(yīng)以關(guān)注消費(fèi)者健康為核心，從“賣藥品到賣健康”的理念出發(fā)，確保消費(fèi)者的健康生活、用藥安全，并最大程度發(fā)揮藥物效用。

感冒藥藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 第2篇

通過(guò)細(xì)致的調(diào)查研究，我們分析了醫(yī)院詢問(wèn)所涉及的細(xì)分市場(chǎng)，判斷了感冒藥這一品類的總體市場(chǎng)需求和市場(chǎng)容量，明確了目標(biāo)市場(chǎng)，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)格、用戶需求及偏好進(jìn)行了深入的分析。

感冒是每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)的一種常見疾病，伴隨的頭痛和咳嗽時(shí)常對(duì)人們的日常生活、工作和學(xué)習(xí)造成一定影響。目前，在零售藥店中，抗感冒藥的銷售額大約占藥店零售額的15.0%，成為繼保健品類（31.3%）之后銷售額最大的藥品類別。

隨著國(guó)內(nèi)感冒藥市場(chǎng)對(duì)于PPA的禁令逐漸平息，消費(fèi)者在感冒藥的選擇上也發(fā)生了新的變化。為了了解消費(fèi)者在治療感冒時(shí)所采取的方法及其對(duì)感冒藥品牌的偏好，我們對(duì)合川區(qū)的顧客進(jìn)行了相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查。本次調(diào)查涵蓋了人們對(duì)感冒及其防治知識(shí)的認(rèn)知、購(gòu)買感冒藥的決定因素、各主要品牌的知名度和美譽(yù)度，以及消費(fèi)者對(duì)不同感冒藥療效的認(rèn)知，為后續(xù)的市場(chǎng)戰(zhàn)略提供了依據(jù)。

取得的成績(jī)

1.消費(fèi)者對(duì)感冒藥的認(rèn)知水平已經(jīng)相對(duì)較高

調(diào)查結(jié)果顯示，絕大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到感冒的嚴(yán)重性。過(guò)去中國(guó)人普遍認(rèn)為頭疼腦熱不算病，無(wú)需在意，但是通過(guò)此次調(diào)查，這種認(rèn)識(shí)已有了明顯改變。

當(dāng)問(wèn)及是否認(rèn)為感冒是一種輕微疾病時(shí)，有高達(dá)65.6%的被訪者表示不同意。調(diào)查中，57.1%的受訪者認(rèn)同感冒如果不及時(shí)治療可能引發(fā)心肌炎和腎炎等嚴(yán)重后果。當(dāng)被問(wèn)到“感冒不治也能好”的看法時(shí)，有64.7%的受訪者表示不同意，近70%的被訪者認(rèn)為感冒必須及時(shí)治療。

在探討感冒成因時(shí)，大部分受訪者認(rèn)為內(nèi)因更為重要。調(diào)查中，72.9%的受訪者同意感冒的主要原因是缺乏預(yù)防措施。

2.消費(fèi)者治療感冒的主要方式

(1)選擇西藥和中藥是治療感冒的最普遍方法。中國(guó)擁有悠久的中醫(yī)歷史，西醫(yī)也受到廣泛認(rèn)可，本次調(diào)查顯示，消費(fèi)者在治療感冒時(shí)的方法多樣化。對(duì)于12歲以下的兒童，西藥仍是主要選擇，口感良好的糖漿制劑最受歡迎。在12歲到55歲的消費(fèi)者中，超過(guò)80%的人選擇西藥，膠囊劑型成為首選，65%的消費(fèi)者傾向于選擇中藥。

(2)藥店推薦是消費(fèi)者選擇感冒藥的主要途徑，膠囊劑型最受歡迎，其次為片劑。調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)感冒患者伴隨不同程度的頭痛、咳嗽、發(fā)熱、流涕、打噴嚏和全身乏力等癥狀。

選擇感冒藥時(shí)，38%的受訪者表示首選藥店推薦，28%選擇醫(yī)生推薦，14%依賴親友推薦，16%通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電視廣告獲取信息。由此可見，大多數(shù)患者依靠藥店和醫(yī)生的推薦來(lái)選擇感冒藥。在此次調(diào)查中，36%的患者首選膠囊劑型，26%選擇片劑，21%選擇沖劑，9%選擇口服液，顯示出消費(fèi)者對(duì)口感的重視。

(3)36%的消費(fèi)者認(rèn)為多喝水、注意休息也是有效的治療方法。

(4)除了采用藥物，消費(fèi)者還會(huì)使用其他行之有效的治療方法，其中包括多喝水、休息和保持充足的睡眠占53.2%；其次是使用姜糖水等傳統(tǒng)療法，占11.2%；還有一些人會(huì)選擇按摩、拔罐和刮痧等中醫(yī)方法，這些方法有時(shí)與藥物聯(lián)合使用，有時(shí)在感冒初期單獨(dú)使用，效果良好。

調(diào)查顯示，消費(fèi)者在治療感冒方面也存在一些問(wèn)題。約1.9%的受訪者在感冒后不采取任何措施，依然選擇忍耐；還有9.1%的患者自行用藥不及時(shí)，經(jīng)驗(yàn)不足，往往在病情加重后才開始用藥，這些情況均對(duì)健康產(chǎn)生不利影響。

3.消費(fèi)者常用的感冒藥

在感冒治療中，西藥的使用仍占多數(shù)，但中藥同樣占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。調(diào)查中，60.9%的受訪者表示自己上次感冒只吃西藥，16.8%的人僅服用中藥，而22.4%的人同時(shí)使用西藥和中藥，這表明服用西藥的比例約為83.4%，中藥的比例為39.2%。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，消費(fèi)者對(duì)一些具有較高知名度的中藥和西藥抗感冒藥有清晰的認(rèn)知，知曉度最高的中藥包括板藍(lán)根沖劑、維C銀翹片、感冒清片與膠囊、感冒沖劑、三九感冒靈、羚羊感冒片、抗病毒沖劑和夏桑菊沖劑等，具體知曉率如下：板藍(lán)根沖劑69.3%，維C銀翹片55.0%，感冒清片與膠囊54.8%，感冒沖劑37.8%，三九感冒靈34.1%，羚羊感冒片22.9%，抗病毒沖劑19.2%，夏桑菊沖劑15.0%。

知曉度最高的西藥抗感冒藥有康泰克、白加黑、感冒通、康必得、感康、嚴(yán)迪感冒片、日夜百服嚀、泰諾感冒片和海王銀得菲等，具體知曉率如下：康泰克占89.6%，白加黑占73.8%，感冒通占71.4%，康必得占58.8%，感康占51.8%，嚴(yán)迪感冒片占47.9%，日夜百服嚀占44.0%，泰諾感冒片占38.4%，海王銀得菲占22.3%，新康泰克占19.1%。

從使用的角度來(lái)看，消費(fèi)者在調(diào)查前曾使用過(guò)的中藥抗感冒藥包括板藍(lán)根、維C銀翹片、感冒清片與膠囊、感冒沖劑、三九感冒靈、抗病毒沖劑、羚羊感冒片、夏桑菊沖劑等。

感冒藥藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 第3篇

一、問(wèn)題的提出

隨著感冒季節(jié)的到來(lái)，許多學(xué)生頻繁出現(xiàn)咳嗽、流鼻涕等癥狀。在這個(gè)季節(jié)，大家都在問(wèn)，究竟是什么原因?qū)е赂忻案甙l(fā)呢？為了探究這一問(wèn)題，我進(jìn)行了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，尤其是在感冒藥的使用方面，進(jìn)行了一系列的調(diào)查。

二、調(diào)查方法

查閱醫(yī)療相關(guān)文獻(xiàn)，研究感冒醫(yī)生常用的藥物；

走訪醫(yī)院，咨詢醫(yī)生和藥師，了解他們對(duì)感冒藥的推薦；

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，收集患者對(duì)不同感冒藥的反饋和評(píng)價(jià)。

三、調(diào)查情況和資料整理

獲得信息的渠道和具體內(nèi)容：

1、醫(yī)療文獻(xiàn)

根據(jù)醫(yī)療文獻(xiàn)，感冒主要由病毒引起，然而由于氣候變化、環(huán)境污染等因素，使得我們抵抗力降低，因此感冒的機(jī)會(huì)增多。預(yù)防感冒的關(guān)鍵在于改善抵抗力和及時(shí)用藥。

2、走訪醫(yī)院、詢問(wèn)醫(yī)生

在醫(yī)院咨詢時(shí)，醫(yī)生建議，預(yù)防感冒的最好方式是保持良好的生活習(xí)慣，如均衡飲食、定期鍛煉，以及保持良好的作息。針對(duì)感冒初期癥狀，醫(yī)生推薦使用一些常見的感冒藥，如對(duì)乙酰氨基酚和偽麻黃堿，這類藥物可以有效緩解癥狀。

3、上網(wǎng)

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，許多患者分享了自己對(duì)感冒藥的使用體驗(yàn)，比如某些品牌的感冒藥效果顯著，副作用較小，特別是一些中成藥，如感冒靈和小兒感冒顆粒，備受好評(píng)。它們成為了市場(chǎng)上的熱門產(chǎn)品。

四、結(jié)論

1、雖然感冒是常見病，但我們有多種方式來(lái)緩解癥狀和預(yù)防感冒，比如保持良好的飲食習(xí)慣、鍛煉身體，以及及時(shí)使用醫(yī)生推薦的合適感冒藥物。

2、醫(yī)生建議大家在出現(xiàn)感冒癥狀時(shí)，及時(shí)選擇適合自己的藥物，并遵循醫(yī)囑，不要隨意用藥，以免造成不必要的身體負(fù)擔(dān)。

五、給我們的啟示

1、感冒藥的市場(chǎng)相對(duì)廣泛，但患者在選擇時(shí)仍需謹(jǐn)慎，以免受到虛假?gòu)V告的誤導(dǎo)。

2、在日常生活中，我們小學(xué)生應(yīng)保持健康的生活方式，以增強(qiáng)體質(zhì)，降低感冒發(fā)病率。

3、如果周圍有人感冒，我們要保持適當(dāng)?shù)木嚯x，并加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生，定期洗手，避免交叉感染。

感冒藥藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 第4篇

　調(diào)查目的

本次調(diào)查旨在深入了解人們對(duì)感冒藥的認(rèn)知及使用情況，對(duì)當(dāng)前藥品市場(chǎng)上流通的感冒藥進(jìn)行全面分析，探索新型感冒藥的開發(fā)前景與市場(chǎng)需求的變化。通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，評(píng)估感冒藥的細(xì)分市場(chǎng)及其總體需求和市場(chǎng)容量；明確目標(biāo)市場(chǎng)，并對(duì)目標(biāo)用戶的需求、用途、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格和偏好進(jìn)行詳盡的分析。

調(diào)查地點(diǎn)：河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院 調(diào)查人員： 調(diào)查方法：采用隨機(jī)抽樣的方式進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，共發(fā)放問(wèn)卷75份，回收75份，回收率達(dá)到100% 。

此次調(diào)查旨在真實(shí)反映學(xué)生對(duì)感冒用藥的認(rèn)知水平及其購(gòu)藥心理。

　調(diào)查分析：

1、 消費(fèi)者對(duì)感冒的認(rèn)知已顯著提升

調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)感冒的危害性有了清晰的認(rèn)識(shí)。以往的“頭疼腦熱不算病，挺住就好”的觀念逐漸被更新的認(rèn)知所替代。

當(dāng)被問(wèn)及“您是否認(rèn)為感冒是小病，沒(méi)有太大影響”時(shí)，表示不同意的比例高達(dá)65.6%。絕大多數(shù)受訪者對(duì)感冒可能導(dǎo)致的嚴(yán)重后果持有清醒的認(rèn)識(shí)。

2、36%的消費(fèi)者認(rèn)為治療感冒不一定需要用藥，適當(dāng)?shù)亩嗪人托菹⒁彩怯行У姆椒?。除了藥物，消費(fèi)者普遍認(rèn)為“多喝水、休息和睡眠”的治療方式最為有效，占53%；其次是傳統(tǒng)的“姜糖水療法”占11%；還有一些消費(fèi)者選擇按摩、拔罐、刮痧等傳統(tǒng)中醫(yī)治療。在中國(guó)，西藥以其快速見效而備受青睞，中藥因其副作用小及全身調(diào)理功能而被部分消費(fèi)者所青睞。

在問(wèn)到“您上一次感冒時(shí)服用了什么藥”時(shí)，61%的受訪者選擇了西藥，17%的人選擇了中藥，22%的人同時(shí)服用了中藥和西藥。由此可見，約83%的患者使用西藥，39%的人使用中藥，服用西藥的數(shù)量是中藥的兩倍。近年來(lái)在藥品市場(chǎng)上表現(xiàn)突出的中藥和西藥抗感冒藥在消費(fèi)者中具有相當(dāng)高的知名度。

4、消費(fèi)者對(duì)中藥抗感冒藥的認(rèn)知度最高的有板藍(lán)根、維C銀翹片、感冒清片、感冒膠囊、感冒沖劑、三九感冒靈、羚羊感冒片、抗病毒沖劑和夏桑菊沖劑等。

西藥方面，知曉度較高的有康泰克、速效傷風(fēng)膠囊、感康、康必得、日夜百服嚀、泰諾感冒片和快克等。

6、在本次調(diào)查中，受訪者曾使用過(guò)的中藥抗感冒藥主要包括板藍(lán)根、維C銀翹片、感冒清片、三九感冒靈、感冒沖劑、抗病毒沖劑等。

7、消費(fèi)者曾使用的西藥抗感冒藥主要有康泰克、速效傷風(fēng)膠囊、感康、康必得、日夜百服嚀、泰諾等。

8、調(diào)查中對(duì)知名抗感冒藥的印象評(píng)價(jià)顯示，康泰克、日夜百服嚀、泰諾、感康、三九感冒靈和白加黑感冒片等藥物受到高度認(rèn)可，因其適合多種感冒癥狀。

9、問(wèn)及“您認(rèn)為這些藥是否見效快”的問(wèn)題，康泰克（34%）、日夜百服嚀（20%）、感康（20%）、泰諾（18%）等的贊同率居前。

10、關(guān)于藥效持續(xù)時(shí)間的印象，康泰克（25%）、日夜百服嚀（20%）、白加黑感冒片（18%）、感康（15%）等獲得較高的認(rèn)可。

11、有85%的消費(fèi)者表示品牌在選擇感冒藥時(shí)極為重要，價(jià)格也是考慮的關(guān)鍵因素。調(diào)查顯示，消費(fèi)者最近一次治療感冒的花費(fèi)為25元，而他們認(rèn)為合理的治療費(fèi)用為10元，但實(shí)際的平均費(fèi)用為37元，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)感冒藥的價(jià)格較為敏感，因此合理定價(jià)顯得尤為重要。

12、選購(gòu)藥品時(shí)，86%的消費(fèi)者受到醫(yī)生的建議影響，58%受藥店工作人員的推薦。在各類媒體中，消費(fèi)者對(duì)藥品廣告的關(guān)注度差異明顯，涉及的具體情況如下：

14、對(duì)于明星代言的藥品廣告，絕大多數(shù)消費(fèi)者表示無(wú)所謂。值得注意的是，消費(fèi)者對(duì)藥效宣傳的廣告反應(yīng)最為積極，占52%，其次是純解說(shuō)性質(zhì)廣告占46%。

15、關(guān)于藥品廣告真實(shí)性的問(wèn)題，50%的消費(fèi)者認(rèn)為藥品廣告普遍存在虛假現(xiàn)象，29%認(rèn)為十分普遍，17%認(rèn)為一般存在，整體來(lái)看，對(duì)虛假?gòu)V告的認(rèn)知相對(duì)較高。

16、關(guān)于廣告效果與實(shí)際效用不符的情況，72%的消費(fèi)者認(rèn)為經(jīng)常發(fā)生，24%認(rèn)為偶爾發(fā)生，只有2%認(rèn)為少有此情況。

17、在藥品選購(gòu)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)此次調(diào)查的關(guān)注點(diǎn)包括療效、安全性及價(jià)格等因素，具體如下：

感冒藥藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 第5篇

作為醫(yī)院詢問(wèn)服務(wù)的一部分，感冒藥物的市場(chǎng)調(diào)研成為了我們了解醫(yī)療產(chǎn)品的重要途徑。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的持續(xù)變化，尤其是非處方藥（OTC）市場(chǎng)的快速發(fā)展，藥品零售領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。在這一新的背景下，企業(yè)在研發(fā)、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策略及經(jīng)營(yíng)管理上將采取怎樣的應(yīng)對(duì)措施，已成為一項(xiàng)重要的研究課題。本次調(diào)研，旨在深入分析感冒藥物的零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，因此選擇了60家藥店進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。

一、調(diào)查方法

1. 按照各個(gè)地區(qū)的藥店數(shù)量（擁有完整證照的藥店）對(duì)樣本進(jìn)行分配，最終獲取有效樣本達(dá)52家。

2. 在每個(gè)區(qū)域內(nèi)按照隨機(jī)抽樣原則，實(shí)地訪問(wèn)藥店，每家店至少與一位銷售人員溝通，專注于設(shè)有感冒藥專柜的藥店。

3. 調(diào)查每家藥店中銷售額最高的前十種感冒藥物。

4. 本次調(diào)研活動(dòng)于20xx年3月1日至3月5日進(jìn)行，所訪談及調(diào)查集中在2月份的藥品銷售情況。

二、主要調(diào)查分析結(jié)果

1. 根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示，感冒藥物在藥品零售市場(chǎng)中的銷售額占比為16.7%，是僅次于營(yíng)養(yǎng)保健品（30.2%）的第二大類藥品。

2. 在調(diào)查的52家藥店中，主要銷售的感冒藥物包括：快克、康必得、感康、白加黑、泰諾、百服寧、芬必得、感冒通等多種品牌。

3. 銷售額和銷量總排名前十的感冒藥物情況。

4. 在價(jià)格方面，10元以下的藥品如快克（6元）、康必得（4.5元）、感冒通（2.5元）等占總體銷量的68%，總銷售額的30%；而價(jià)格在10至15元的藥品如感康（12元）、泰諾（12.5元）等則占銷量的29%，銷售額的60%；15元以上藥品的銷售額占比相對(duì)較小。

5. 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在按銷量和銷售額排名的前十種藥品中，全部為化學(xué)合成藥物，沒(méi)有中成藥的身影。合資品牌占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，銷售額和銷量分別占比達(dá)62%和78%。

6. 當(dāng)前市場(chǎng)上的抗感冒藥物大多數(shù)都含有非甾體類抗炎藥，這類藥物具有顯著的解熱鎮(zhèn)痛效果，其生產(chǎn)廠家在成分配比和藥效標(biāo)準(zhǔn)上存在一定差異。

三、結(jié)論與建議

1. 感冒藥物零售市場(chǎng)總體狀況

我們通過(guò)調(diào)查結(jié)果了解到，感冒藥物在零售市場(chǎng)的比例不容小覷，特別是在冬春季節(jié)感冒高發(fā)期間，市場(chǎng)需求明顯增加。而消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)趨向于選擇知名品牌，市場(chǎng)集中度較高。

2. 消費(fèi)特點(diǎn)分析

抗感冒藥物的消費(fèi)行為呈明顯的日常消費(fèi)品特征，但由于其本質(zhì)是藥品，消費(fèi)者在心理上仍然較為謹(jǐn)慎，受廣告和醫(yī)務(wù)人員的影響較大。

3. 國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)發(fā)展

調(diào)查顯示，國(guó)產(chǎn)品牌在市場(chǎng)的數(shù)量與占有率明顯落后于合資品牌，亟需提升在廣告宣傳以及產(chǎn)品質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)能力。

4. 應(yīng)重視價(jià)格策略

中等價(jià)位的藥品在銷售量和銷售額中占據(jù)重要位置，建議生產(chǎn)廠家在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，進(jìn)一步優(yōu)化價(jià)格策略，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 加強(qiáng)通路促銷

有效的廣告宣傳固然重要，但通路促銷在推動(dòng)消費(fèi)決策方面的影響同樣不可忽視。企業(yè)應(yīng)重視銷售渠道的管理與人員培訓(xùn)。

6. 增強(qiáng)中成藥的市場(chǎng)開發(fā)

雖然西藥目前在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但中成藥在感冒防治中仍有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和廣闊的發(fā)展?jié)摿?，值得進(jìn)一步挖掘。

抗感冒藥物不僅是藥品，更是市場(chǎng)中的商品，企業(yè)必須深入了解消費(fèi)者的需求，才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

感冒藥藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 第6篇

　一、調(diào)研目的

本次市場(chǎng)調(diào)研旨在了解感冒藥的市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)收集和分析醫(yī)院在感冒藥方面的詢問(wèn)情況，幫助相關(guān)企業(yè)更好地把握市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品策略，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。調(diào)研的目標(biāo)是明確用戶需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析為企業(yè)決策提供依據(jù)，從而推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新及市場(chǎng)營(yíng)銷的有效開展。

　二、調(diào)研概述

在過(guò)去的一個(gè)月里，我參與了針對(duì)醫(yī)院?jiǎn)栐\中感冒藥使用情況的調(diào)研項(xiàng)目。這次調(diào)研讓我對(duì)目前感冒藥市場(chǎng)有了更深入的了解，同時(shí)也讓我體會(huì)到理論與實(shí)踐的結(jié)合。通過(guò)與醫(yī)院藥劑師的溝通，我逐漸掌握了市場(chǎng)上主要的感冒藥品種、使用頻率以及患者的真實(shí)反饋。

在調(diào)研過(guò)程中，我們對(duì)不同類別的感冒藥進(jìn)行了詳細(xì)的登記，并分析了其在醫(yī)院咨詢中的占比情況。我們還探討了各藥品的功能、成分及適用人群，了解到患者選擇這些藥物的原因，以及他們?cè)谑褂眠^(guò)程中遇到的效果和副作用。這次調(diào)研讓我對(duì)感冒藥的市場(chǎng)潛力和發(fā)展方向有了新的認(rèn)識(shí)。

　三、感冒藥市場(chǎng)分析

根據(jù)我們的調(diào)研，感冒藥市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)上常見的感冒藥主要包括退燒藥、抗感冒藥、咳嗽藥以及中成藥等。這些藥品在醫(yī)院的詢問(wèn)量逐年增加，尤其是在流感高發(fā)季節(jié)，患者對(duì)快速見效的感冒藥物需求強(qiáng)烈。

我們還發(fā)現(xiàn)，中成藥在治療感冒方面逐漸受到患者的青睞，其自然成分和相對(duì)較少的副作用吸引了許多關(guān)注健康的消費(fèi)者。另外，隨著人們對(duì)自我健康管理意識(shí)的提升，非處方藥的使用頻率明顯上升，主要體現(xiàn)在藥房和超市的銷售渠道。

?。?）退燒藥：

退燒藥品種繁多，主要以對(duì)乙酰氨基酚和布洛芬為主，常用于緩解感冒帶來(lái)的發(fā)熱癥狀。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，患者對(duì)這類藥物的依賴性較高，尤其是在發(fā)熱癥狀明顯的情況下。

?。?）抗感冒藥：

此類藥物以復(fù)方制劑居多，主要針對(duì)流感和普通感冒的多種癥狀，如鼻塞、咳嗽、喉嚨痛等，廣受患者歡迎。我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，患者傾向選擇組合型藥物，以期達(dá)到更全面的療效。

?。?）咳嗽藥：

咳嗽藥的詢問(wèn)量逐漸上升，尤其是在冬季。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，患者普遍偏好能夠快速緩解咳嗽癥狀的藥物，特別是針對(duì)干咳和濕咳有明顯療效的產(chǎn)品。

　（4）中成藥：

隨著中醫(yī)藥文化的逐漸復(fù)興，中成藥在感冒治療中的使用日益增加。患者對(duì)其自然成分的認(rèn)可度高，尤其在家庭自我治療中，越來(lái)越多的人選擇中成藥作為首選。

　四、調(diào)研內(nèi)容

我們通過(guò)多種渠道收集數(shù)據(jù)，包括問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談以及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析等。調(diào)研主要圍繞以下幾個(gè)方面展開：

1.醫(yī)院對(duì)感冒藥的詢問(wèn)頻率，以及患者對(duì)感冒藥的需求特點(diǎn)。

2.不同類別感冒藥的市場(chǎng)占有率及消費(fèi)者滿意度。

3.近幾年感冒藥市場(chǎng)的新趨勢(shì)及潛在機(jī)會(huì)。

4.患者在使用感冒藥時(shí)的反饋及對(duì)藥品質(zhì)量的要求。

以上內(nèi)容為本次調(diào)研的核心，旨在為企業(yè)提供可行的市場(chǎng)進(jìn)入策略，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　五、調(diào)研總結(jié)

通過(guò)本次市場(chǎng)調(diào)研，我深刻認(rèn)識(shí)到感冒藥市場(chǎng)的多樣性，以及患者對(duì)感冒藥需求的復(fù)雜性。這次經(jīng)歷不僅讓我積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還提升了我在市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)處理方面的能力。我體會(huì)到，扎實(shí)的理論知識(shí)與實(shí)際調(diào)研相結(jié)合，能夠更好地指導(dǎo)市場(chǎng)決策和產(chǎn)品開發(fā)。我會(huì)繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，努力將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，更好地服務(wù)于市場(chǎng)需求。